隆力奇营销策划方案.doc 14页

'隆力奇营销策划方案一、活动目的1、市场现状：目前提到“隆力奇”，我们对其的了解大致来源于超市，比如花露水和蛇油膏等日化产品。因其物美价廉而深入人心。随着中国经济的发展，国内消费品市场发展异常迅速。以前大多数女性消费者在选购卫生巾时，最注重的因素依次是价格适中、使用经验、产品功能和有名的品牌。而现在更多的女性消费者已经开始由只认价格的消费，转向重品牌、重性价比的理性消费。隆力奇推出的清欣磁动力卫生巾它在中国连续五年销量冠军。在涪陵区的市场，它还属于一个新生儿。目前只有涪陵李渡一家专卖店。卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。13 目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分。结构分析对比：清欣磁动力卫生巾内含负离子、远红外技术、舒适、吸水性强和透气性高。护舒宝瞬洁丝薄干爽日用卫生巾纸浆、PE打孔膜、高分子吸水树脂、PE膜洁婷超薄型柔绵表层卫生巾无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子吸收树脂、PE膜安尔乐绵柔表层丝薄日用卫生巾无尘纸、PE打孔膜、高分子吸收树脂、PE膜七度空间少女系列日用超薄型卫生巾无纺布、绒毛浆、高分子吸收树脂、PE膜、PE打孔膜李医生排湿透气超级薄日用卫生巾茶树精油、SP清凉祛味因子、无纺布、原生木浆纸、高分子复合纸、离型纸、PE膜芬兰馨丝薄绵柔日用卫生巾干法纸、非织造布、PE膜、高分子吸水树脂ABC超级薄日用绵柔卫生巾无纺布、无尘纸、高分子复合纸、绒毛浆、离型纸、PE膜怡丽丝感爽肤超薄透气日用卫生巾无尘纸、PE打孔膜、高分子吸收树脂、PE膜乐而雅零触感特薄日用卫生巾无纺布、绒毛浆、吸水树脂、PE膜娇爽干爽洁净丝薄日用卫生巾干法纸、打孔PE膜、香精、PE膜13 苏菲氧气特薄干爽网面日用卫生巾无纺布、PE打孔膜、绒毛浆、高分子吸收树脂、吸水纸朵兰棉柔干爽丝薄卫生巾水刺无纺布、打孔PE膜、绒毛浆、吸水树脂、PE膜1、目的：新品上市，提升品牌认知度及美誉度。以李渡新区为基点拓展市场，在广大女性消费群体中树立一个良好的品牌形象，在未来的几年里，让更多的女性使用我们的清欣磁动力卫生巾，在整个涪陵专卖市场取得品牌忠诚。二、活动对象1、推广活动的主要群体：女性2、活动控制范围：李渡新区南门山三、活动主题1、确定活动主题：“拥有清欣磁动力，健康你我她”。2、包装活动主题：随着传媒的发达，公益活动通过公关宣传产生的传播效应已经远远超过了活动本身自传播所创造的口碑效应。如此，别具一格的公益营销路线也就越来越受到企业的青睐。在此我主要采用公益营销路线让更多的人来关爱留守儿童，走进留守儿童，让人人都献出一点爱，让留守儿童不再孤单和寂寞。　　四、活动方式13 1、确定合作伙伴：涪陵的公益机构，长江师范学院学生联合会2、设计宣传单：正面，反面13 13 二、推广及传播策略13 五、推广及传播策略推广：（1）广告宣传：塑造“隆力奇清欣磁动力卫生巾”的品牌的知名度和美誉度。（2）公益传播：通过与公益机构携手，让女性朋友在拥有健康的身体的同时，也为留守儿童与孤寡老人奉献一份爱。同时公益活动与推广活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的人参与，才能建立起对“隆力奇清欣磁动力卫生巾”品牌的忠诚度。（3）新闻炒作：对“隆力奇清欣磁动力卫生巾”的独特定位和“购物即健康”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（4）主题推广活动：利用“隆力奇清欣磁动力卫生巾”创建一个以“拥有清欣磁动力，关爱你我她”为主题进行一系列的活动。针对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。（5）购物有礼品刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有礼购物活动。如有买有送：凡购买清欣磁动力卫生巾，就赠送阴道健康测试卡等多种相关赠品，让你随时了解自身身体健康状态。传播的内容与方式：户外电视宣传：专题片、形象宣传片公交车广告：高频次信息传播其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。13 二、前期准备1、事前责任明确：由于此次“拥有清欣磁动力，关爱你我她”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。负责人负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广人员负责促销、人员的培训、管理，专卖店布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；工作人员负责维持好现场秩序。2、做好各项活动准备：在“拥有清欣磁动力，关爱你我她”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。3、人员培训：　“拥有清欣磁动力，关爱你我她”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训。以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到位。第二部分为推广人员、导购人员进行针对性推广销售培训。导购人员的针对性培训。13 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。二、中期操作：1、活动详细安排：0、人员安排：确定活动现场指导、派单员、产品销售员。活动期间，工作人员、导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理好宣传品的陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。00、物资准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、推广活动单页、推广横幅、宣传海报等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。000、场地准备：确定活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。2、“隆力奇清欣磁动力卫生巾”开业期间活动提案（1）广场大型宣传活动：13 活动名称：“拥有清欣磁动力，关爱你我她”开业展示活动。活动地点：李渡校区和南门山活动对象：女性活动时间：待定活动目的：增强学生对“隆力奇清欣磁动力卫生巾”的认识，强化目标客户对“隆力奇清欣磁动力卫生巾”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在开业以后有充足的客户源，并提升“隆力奇清欣磁动力卫生巾”的品牌形象。1）第一阶段该阶段是“隆力奇清欣磁动力卫生巾”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。2第二阶段该阶段是大学生开学及经营的高潮，是充分向学生及家人、广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“金秋十月国庆”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度的高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为开学增添动力，最大限度地吸引学生社会公众的关注和参与。3、第三阶段由于隆力奇清欣磁动力卫生巾13 目标消费者的女性，而且经营日化品为主，而在开学阶段应该是消费的高峰期，因此持续的推广是非常必要的。八、后期延续通过以上方案，我们将继续在李渡开展“拥有清欣磁动力，关爱你我她”系列活动，此次，我们将联合长江师范学院学生联合会文工部开展一次“关爱女性健康知识讲座”,在此过程中，我们将以实验对比的方式，让同学们全面接触了解我们的隆力奇清欣磁动力卫生巾，用事实让同学们从触觉，视觉上亲身感受我们产品的优质感。在此次讲座中，我们将开设有奖问答环节，吸引更多的同学来参加我们的讲座，在讲座结束之后，我们将留半个小时的时间并接受她们的相关问题咨询，让她们以口碑自觉传播方式（形成校园女性关注焦点或者热门话题，自觉引发各同学之间的相互交流）。保持户外电视广告和公交车电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频次。并且还要保持平缓的不间断的广告诉求，在公益活动的前后适当加强。13 九、费用预算方案各项费用预算项目内容费用产品海报制作1张300.00元宣传单搭台1000份140.00元场地租用费活动现场搭配相关事宜预估2000元易拉宝2~3个,80*200370.00元赠品一切赠品合计3000.00元产品运输费产品运输一切费用100.00元人员工资及福利员工工资、水、车费等2000.00元广告费有关广告事宜500.00元公益支出捐赠福利事业收入的2%预计金额突发状况1000.00元项目合计大概预估9410.00元十、意外防范13 1、消费群体心理因素因为是在大街上做推广，有很大一部分女性会觉得不好意思而匆匆走过，这样会造成顾客的流失。所以，在推广过程中，我们的推销员要先放开自己，走入消费者中，为她们做详细介绍，我们的实验人员也要幽默风趣以便吸引更多的顾客，抓住留下来的每一个顾客，让她们把隆力奇带回家，在她们心中种下一个要买就买隆力奇的信念。2、天气影响夏天的天气变化多端，对外场有着很大的影响。所以我们要关注天气预报，根据天气的变化做好更充分的相应准备。3、其他突发状况：例如工作人员中暑。十一、效果预估通过前期在南门山的推广,首先让隆力奇清欣磁动力卫生巾进入涪陵女性心理，让她们了解卫生巾对她们自身身体健康的影响。由此，先拥有一部分对健康非常重视的群体，由她们带动周围群体，扩大隆力奇在涪陵的市场。因为此次活动与涪陵公益机构合作，相信隆力奇的形象也会更加深入涪陵人的心。其次，在下一学期长江师范学院大一新生入校军训结束之后，和学校文工部合作举办的“关爱女性身体健康”13 的知识讲座，会让很大一部分学生群体来使用隆力奇，在使用之后她们可能会发现隆力奇的优点，隆力奇的质量，成为隆力奇的忠实顾客，并且，学生之间的口口相传会迅速的将隆力奇的名声传播开来。大学生是一个很有潜力的群体，他们的影响力是不可估量的。推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。13'