陶瓷在线网站商业化策划书.doc 18页

'陶瓷在线网站商业化策划书中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展，科学技术的进步，文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：可行性：1.技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言SQL数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度；2.内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要；3.服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；市场潜力：1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4锾沾善笠到?⒘俗约旱耐?荆??82.6锾沾善笠涤性谕?献錾?獾男枨螅?2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4锶擞性谕?险故咀约鹤髌返男枨螅?3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）商业计划：服务项目：1.企业B2B电子商务2.陶瓷创作家上网3.陶瓷商城4.网络广告创业步骤：1．服务器升级；2．网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城；3．宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广4．开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务5．重点推广网站广告服务赢利模式：1.为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36?2.为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30锶。唬ㄓ??壤???镜?42?3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12?4.建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10? 资金规划：1.资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；2.5万用于网站系统程序完善、服务器升级、；3.3万用于网站陶瓷商城开展；4.5万用于网站宣传；5.5万用于网站日常开支；6.2万为日常流动资金；阶段目标：第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/天；第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；竞争对手：金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网风险评估：在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60锒?鯞2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85镉捎诰暗抡蚴谐∫灿胁簧俚木赫?允郑?鎏沾善笠礏2B服务的成功率在76锾沾纱醋骷业某晒β试?90镌谑谐【?玫奶跫?拢?蘼凼亲鱿钅俊⒒故前肫笠刀蓟嵊幸欢ǚ缦招裕??俏蚁朐谖颐堑姆苡缕床?⒒????筒欢未葱孪乱欢ɑ岢晒Φ模?网站策划：栏目设置：1.陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情2.陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他3.陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期…4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定5.陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例…6.陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀…7.陶瓷商务：供求信息、网上商城、8.陶瓷企业：陶瓷企业上网9.陶瓷论坛：陶瓷交流场所宣传推广：口号：“了解china，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”，免费部分：1.邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户；2. 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务；3.网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度；4.聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。收费部分：1.网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。2.搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80锿?裣肮咄ü?阉饕?嬉允淙搿肮丶?省彼阉鞯姆绞讲檠?行巳さ男畔ⅰ６杂谖颐峭?纠此担?锹妓阉饕?嫖抟墒峭?拘??乒阕罹?谩⒆钣行У耐揪叮?彩亲畛Ｓ玫耐?缬??椒ㄖ?唬?ü?谛吕恕⑺押?⒀呕ⅰ?俣取?OOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器；3.通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入、www、.com、.net等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限！4.注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站；其他1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名；2、网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。商业策划书_电子商务网站策划书　　一、建设网站前的市场分析　　在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。　　本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。　　二、市场定位，功能定位　　前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。　　后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 　　三、发展目标　　初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。　　6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。　　1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。　　吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。　　实现网站盈利。　　2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。　　3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。　　3年以后：视情况再定。　　四、网站板块及风格　　网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。　　以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。　　风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。　　产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。　　二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。　　仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。　　五、网站维护　　初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。　　六、网站推广　　加入大型网站的搜索引擎，如新浪搜狐百度等。　　初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。　　等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。 　　从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。　　七、技术方案　　1、租用虚拟主机　　2、操作系统：Window2000/NT　　3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案　　4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。　　本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。  二、商业模式：　　以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易。　　通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。 三、核心技术：　　本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点：　　1.购销双方可直接在网上进行洽谈,交易。　　2.将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。 　　3.采用与实时价格同步的动态报价系统,可使客户在第一时间得到最新价格信息。　　4.采用自动比价系统,为客户购销决策提供准确的市场依据.　　5.采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统,使客户以最优价格购买所需产品.　　6.采取全程跟踪服务,使客户随时掌握交易进程.　　7.可受理任何货款支付方式.　　8.对无上网条件的企业,可采用传真,电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补网站优化易。　　9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。  四、服务内容：　　1、企业信息服务　　2、商品信息服务　　3、商品交易服务　　4、商品销售代理　　5、物流服务 五、项目特点： 　　1、为省级区域性电子贸易服务；　　2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；　　3、信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主；　　4、子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。　　5、以信息全面、价格低廉为经营特征。 六、市场与竞争： 　　项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟；　　目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功。 七、我们的优势：（一）地域优势　　我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础；（二）技术优势 　　我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。（三）延伸优势　　本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。 八、项目负责人介绍 　　由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高素质的复合型领导人才对所有资源进行整合以达到最佳配置。本项目负责人在省级商贸行业从事经营管理十余年，积累了丰富的流通管理经验，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由计划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍出现亏损、经营十分困难的情况下，凭借敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略，以其准确的市场预测、灵活的经营策略，使公司取得全国副食品行业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一的优异成绩； 　　2000年开始对传统商务借力互联网技术进行潜心研究，形成了自己独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素质和出色的表述能力赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸经验和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素质要求。 九、发展计划 （一）目标市场：　　以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区；（二）发展目标：　　企业获取信息必进站点、企业交易首选站点。 十、运作流程、资金需求及使用计划　　项目总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元；　　三期2000万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。 　　l一期：基础建设。　　运作期半年，所需资金200万元。　　（一）建立公司组织架构　　（二）建立电子商务技术平台　　（三）建立信息数据库　　（1）企业信息入库　　（2）商品信息入库　　（3）服务类信息入库　　（4）与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。 　　（四）市场宣传　　　　（五）信息网站开通　　l二期：建立物流基地　　运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。　　l三期：建立商品基地　　（一）设立样品展厅　　（二）组织商品 　　本期所需周转资金2000万元（为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算。） 十一、收益来源　　1、信息服务　　2、商品贸易代理　　3、商品交易平台服务 十二、收益预测与投资回报 　　平均年收益率15%　　第一年：盈亏平衡　　第二年：15%　　第三年：30% 十三、融资方式　　成立合资公司、投资等各种方式均可。　　十四、投资收回及资本退出途径　　1、分红 　　2、股权回购　　3、公司上市'