国际化农机市场交流平台建设项目可行性研究报告 35页

'国际化农机市场交流平台建设项目可行性研究报告一．立项目的及意义针对我国目前农机市场行业集中度偏低，流通市场存在追求低价格恶性竞争、经营理念、现代流通意识淡漠、农机营销没有门坎、农机交易市场缺乏规范、农机产品层次不齐等现状，在北京建立综合性、现代化、国际化的农机大市场，该项目的实施对不断推广农机先进技术、统一农机市场管理、促进农业科技成果转化有重要作用，是响应国家“三农”政策、大力推进社会主义新农村建设、加快农业机械化快速发展的关键措施。二．国外农业及机械化作业发展现状美国、英国、加拿大等经济发达国家，经历了20世纪40～50年代种植业基本机械化及60～70年代畜禽与水产养殖业基本机械化后，90年代的种植业和养殖业已进入高度机械化、现代化阶段。农业机械正向大型、高速、低耗、自动化和智能化发展，已基本实现了区域化、专业化、机械化、社会化、商品化和网络信息化。国外农业通常采用优良品种、合理施用化肥和农药、采用良好的灌溉条件、实现畜禽与水产工厂化饲养，尤其注重农业的可持续发展，已经实现了高度机械化、集约化生产。农业机械效率不断提高。其发展趋势分如下几方面。35 1．发展高生产率的农业机械大功率拖拉机逐年增加，作业机械的工作幅宽也相应加大，机组速度普遍提高。此外，拖拉机的配套农具大大增加。作业项目齐全。拖拉机的利用率较高，如美国纽荷兰大功率拖拉机与割晒机、收集机，法国库恩免耕播种机等。2．发展联合作业机械所谓联合作业，就是用1台机器，在1次行程内，同时完成两种或数种作业项目。如耕耙联合作业机能1次完成耕地整地作业；整播联合作业机能1次完成整地、播种、施肥和施农药作业。这样既可提高劳动生产率、抢农时、降低成本。又可减少机器的类型和在田间的运行次数，避免压实土壤。在国外，联合作业与宽幅、高速作业一样被认为是农业机械化生产发展的方向。目前，联合作业机具的品种和数量都有很大发展。3．发展多用途机械为了提高机器的利用率、降低成本，将一台机器经过简单的改装就能进行多种作业，是当前农业机械研究的一个重要课题。如美国生产一些谷物联合收获机，备有5～6种适应收获不同作物(小麦、玉米、水稻、大豆等)的收割台。只要由驾驶员一人操纵，便可在短时间内完成收割台的更换工作。4．发展农用飞机35 近年来，农用航空事业发展很快。根据有关统计，欧美等国研制了几十种型号近2万架农用飞机．作业面积达3．3亿hm2多。农用飞机可进行播种、施肥、防治病虫害、除草、人工降雨、护林防火等多种作业。其突出优点是生产率高、成本低、效果好，同时还能免除人工或机械在田间作业造成土壤压实和损坏庄稼的现象。据不完全统计，美国现有农用飞机4000余架、飞行员2000多名。农用飞机作业项目多，特别是水稻生产撒种、施肥、除草、灭虫等更加依赖农用飞机的作业服务。5．采用先进科学技术随着现代科学技术的发展，许多新技术(如液压技术、电子技术、电子计算机、红外线等)已应用于农业机械。如联合收获机采用各种电子监控装置，能使驾驶员随时知道机器是否处于正常工作状态，并可根据信号对某些部分进行调整，及时消除故障，保证机器顺利工作。此外，许多新材料、新工艺也广泛用于农业机械。如植保机械的药箱采用聚乙烯、聚丙烯塑料，既耐腐蚀，又减小了质量，同时简化生产工艺、降低制造成本；大型药箱则采用旋转浇注工艺制成；喷头采用高铝陶瓷制成，从而保证了工作性能，延长了使用寿命。6．发展工厂化生产实现工厂化生产有利于实现生产过程的自动化、电气化，既可缩短生产周期，又可提高劳动生产率。这种发展趋势会使农业生产走向高科技化。7．农机“三化”水平高35 “三化”水平指农机产品的标准化、通用化和系列化水平。各发达国家的著名农机企业特别是跨国公司都十分重视农机产品的质量与可靠性。为了确保产品质量，在产品设计阶段，普遍采用CAD及可靠性设计等现代化技术，注重产品整体造型和外观质量；制造中采用高质量油漆，并严格涂敷前的化学和机械处理，使油漆光亮鲜艳、牢度高、耐久性强。为确保整机质量，对配套的发动机和基础件(如液压件、传动胶带、轴承、链条等)选用名牌产品，并加强了装机前的质量榆测；对一些重要的部件则在装配于主机前进行性能试运转，试验合格才能装机；整机装完后进行一定时间的空运转与可靠性试验，经检验达到质量标准，再下生产线出厂销售。各种农机产品应当有大中小系列产品。在一个系列中还有各种短系列和不同的变型，以适应不同地区、不同作物、不同购买力和使用水平的用户要求。8．农机和农艺相互结合农业机械的工作对象异常复杂，如果单靠机器来满足农业技术的要求有一定困难。因此，需要农业科学紧密与农机配合，研究出一套适应机械化作业的农艺措施和作物品种，以促进机械化程度的提高。如培育矮秆高梁、抗倒伏玉米、棉桃生长比较集中和成熟期比较一致的棉花以及表皮比较坚韧的番茄等，这些都为机械化收获及运输提供了有利的条件。9．智能化农业机械近几年来，一些发达国家不断将高、新、尖技术应用到农业机械上来，使农业机械不断向智能化发展。具体表现为耕作机械智能化、收获机械智能化、灌溉机械智能化、施药机械智能化、挖土机械智能化和采摘机械智能化等。35 三．我国农机市场发展历程改革开放30年农机市场发展大体经历了启蒙阶段、探索阶段和理性阶段。启蒙阶段20世纪70年代末至80年代中期。从1979年我国开始实行改革开放，随着改革的深入和国际交往的扩大，我国农机营销的发展由蒙昧期进入了思想启蒙阶段。这个阶段的基本特征就是随着自主权的扩大，国有农机企业开始市场化取向的改革，广告意识开始觉醒，产品开始在大众媒体上投放广告。但尚没有整体促销策略的概念。往往把市场营销与推销等同，企业经营的重点是卖产品。探索阶段20世纪80年代中期至90年代中期。中国经济改革重点从农村转移到城市，并对国有工业、商业等行业进行全面改革，开始构建社会主义商品经济体制。特别是1992年国民经济在新的改革浪潮中迎来了第一个高涨期，也驱动了农机工业的营销热。市场开放、改革深化和经济的迅速发展，将中国农机营销由启蒙阶段带入探索阶段。理性阶段20世纪90年代中期至今。我国农机市场由短缺转变为过剩，总体市场特征供过于求。我国农机营销从封闭、垄断状态下的探索阶段向开放和理性阶段过渡发展。90年代中后期，原本依靠低价资源的竞争优势已经丧失，约翰迪尔、纽荷兰、久保田等一大批国外资本大举进入中国市场，越来越多的政府保护措施被取消，企业在市场上面临的竞争对手不仅是国内同行，更多的是跨国企业。国际市场营销渐渐成为中国企业制定竞争战略思考的问题，本土产品与境外产品之间的竞争演变为民族品牌保卫战，品牌意识的强化提升了市场竞争的起点。35 四．国内农业发展现状据2007年农业年鉴数据显示，我国耕地面积总数为121775.9khm2，播种面积总数153280.3khm2，其中，稻谷面积约28918.8khm2，小麦面积约23799.0khm2，玉米面积约29242.5khm2，累计收获面积总数达147533.5khm2。黑龙江省耕地面积居全国第一，耕地面积较大的省份包括河北、内蒙古、辽宁、吉林、山东、河南、安徽、四川、贵州、云南、甘肃等。由于我国地域广阔，各省自然条件和作物状况差异较大，农业发展状况大不相同。详见表1。表12007年耕地、播种和收获面积单位：khm2地区耕地面积播种面积稻谷面积小麦面积玉米面积其它收获面积全国121775.9153280.328918.823799.029242.571320.0147533.5北京232.6295.00.541.4139.0114.2285.9天津445.2434.014.4104.9162.2152.6430.0河北6315.88652.784.52412.42862.63293.28346.8山西4054.33518.21.5712.31035.51768.93336.0内蒙古7132.06761.579.9533.42012.54135.75917.1辽宁4085.13703.9660.612.41998.61032.33576.2吉林5535.74944.0669.95.42853.71415.04590.6黑龙江11830.411898.52253.2233.03883.65528.811319.7上海264.4390.7109.137.53.9240.2390.7江苏4768.77407.72228.12039.1391.22749.37341.0浙江1916.52462.8954.349.323.61435.62364.8安徽5728.58726.92205.22330.3710.43481.08186.2福建1337.02191.2868.74.534.71283.32151.4江西2829.25245.13194.311.215.52024.15087.735 山东7504.91083404130.53629.12854.24220.610734.5河南7926.614087.8600.05213.32779.25495.313867.8湖北4665.47030.01978.81096.3436.33518.66804.8湖南3787.67390.73897.213.6220.23259.76999.8广东2882.54363.11939.01.0132.82290.34317.5广西4214.25594.42126.73.9490.42973.45498.9海南727.5754.3298.30.017.6438.4743.6重庆2242.03103.1652.1168.1453.71829.23007.6四川5947.19278.22036.21316.81330.54594.89078.2贵州4493.94464.5676.2242.7731.22814.44392.7云南6077.85801.9990.2426.81282.13102.75662.5西藏361.1232.91.040.33.3188.3231.3陕西4058.24044.7115.31144.61154.01630.93775.0甘肃4662.23759.05.3982.1492.02279.63437.7青海542.2516.70.0154.02.3360.3502.3宁夏1100.21189.877.0233.7206.0673.11078.1新疆3027.83161.771.0605.8529.81955.23057.7新疆兵团1079.31040.925.573.043.0899.41019.6注：耕地面积为第二次全国农业普查公布数据。五．国内农业机械发展与使用现状由于各省自然条件和作物状况差异较大，农业发展状况和机械化程度也存在较大差异，2007年，农业机械拥有量较大的品种仍然是拖拉机及配套机械和耕整地及种植机械，播种和收获机械主要是针对粮食作物，经济作物的相关产品品种和数量很少，远远不能满足我国经济作物发展的需求。与畜牧业发展十分密切的农机产品也很少，目前，仍以进口国外产品为主。具体情况详见表2。35 表22007年农业机械拥有量序号项目名称单位数量1农业机械总动力万kW（104kW）76878.652柴油发动机动力万kW（104kW）61036.823汽油发动机动力万kW（104kW）2445.404电动机动力万kW（104kW）13043.495其它机械动力万kW（104kW）94.956拖拉机及配套机械7拖拉机万台（104unit）1834.32万kW（104kW）21868.748大中型万台（104unit）204.80万kW（104kW）6113.769其它：轮式万台（104unit）187.78万kW（104kW）5298.661036.78kW（含36.78kW）以上万台（104unit）73.34万kW（104kW）3376.5211小型万台（104unit）1629.52万kW（104kW）15754.9612其中：小四轮万台（104unit）837.58万kW（104kW）9303.0913变形拖拉机万台（104unit）90.36万kW（104kW）1930.2414拖拉机配套农具15大中型万部（104unit）309.9816小型万部（104unit）2749.0517种植业机械18耕整地及种植机械19耕整机万台（104unit）194.5820机引犁万台（104unit）1175.0535 21机引耙万台（104unit）690.7622旋耕机万台（104unit）331.8623机耕船万艘（104unit）10.9524播种机万台（104unit）424.2025其中：精量半精量播种机万台（104unit）264.5526免耕播种机万台（104unit）37.6727机动水稻插秧机万台（104unit）15.6328机动水稻浅栽机万台（104unit）1.3129专用水稻直播机万台（104unit）0.8130化肥深施机万台（104unit）70.2531机引铺膜机万台（104unit）26.9632秸秆粉碎还田机万台（104unit）58.3833农用排灌机械万台（104unit）34排灌动力机械万台（104unit）1926.08万kW（104kW）12438.7535其中：柴油机万台（104unit）867.21万kW（104kW）6326.9036电动机万台（104unit）1040.94万kW（104kW）6053.3637农用水泵万台（104unit）1910.5038节水灌溉类机械万套（104set）126.9739植保机械40机动喷雾（粉）机万台（104unit）296.33万kW（104kW）508.1041收获机械42联合收获机万台（104unit）63.24万kW（104kW）2139.8243其中：自走式万台（104unit）46.54万kW（104kW）2003.7735 44稻麦联合收割机万台（104unit）57.43万kW（104kW）2016.6645玉米联合收获机万台（104unit）2.66万kW（104kW）44.7246机动割晒机万台（104unit）60.89万台（104unit）40.2547其中：自走式万kW（104kW）2.79万台（104unit）17.7048其他作物万kW（104kW）8.03万台（104unit）88.0749其中：大豆收获机万kW（104kW）1.06万台（104unit）72.0350棉花采摘机万台（104unit）0.03万kW（104kW）6.1751油菜收获机万台（104unit）0.17万kW（104kW）4.9452马铃薯及甜菜收获机万台（104unit）0.99万kW（104kW）1.4253脱粒烘干机械54机动脱粒机万台（104unit）982.9055谷物烘干机万台（104unit）2.1756种子加工设备57种子包衣机万台（104unit）0.6858种子清选机万台（104unit）1.7159设施农业设备60水稻工厂化育秧设备万套（104set）0.5061温室万m2（104m2）726460.3262其中：玻璃连动温室万m2（104m2）1720.5063塑料连动温室万m2（104m2）24076.1135 64塑料大棚温室万m2（104m2）471660.1965日光温室万m2（104m2）202147.1666田园管理机万台（104unit）8.00万kW（104kW）41.7467农副产品加工机械68农副产品加工动力机械万台（104unit）1133.60万kW（104kW）7559.9769柴油机万台（104unit）293.83万kW（104kW）2621.5370电动机万台（104unit）820.34万kW（104kW）4879.1971农副产品加工作业机械万台（104unit）971.2872粮食加工机械万台（104unit）812.4773棉花加工机械万台（104unit）24.9474油料加工机械万台（104unit）66.9275畜牧业机械万台（104unit）528.00万kW（104kW）1121.2776牧草播种机万台（104unit）0.6577牧草收割机万台（104unit）7.5578草籽收获机万台（104unit）0.2779牧草翻晒机万台（104unit）0.8280牧草打捆机万台（104unit）0.7181青贮饲料收获机万台（104unit）3.9082饲料粉碎机万台（104unit）362.1083机动剪毛机万把（104unit）0.7084机动挤奶器万套（104unit）4.4785林业机械万台（104unit）8.15万kW（104kW）48.9286渔业机械万台（104unit）121.8135 万kW（104kW）1507.5587运输机械88农用运输车万辆（104unit）1295.70万kW（104kW）17744.3889其中：三轮运输车万辆（104unit）1049.29万kW（104kW）11205.8690四轮运输车万辆（104unit）235.97万kW（104kW）5754.3491农田基本建设机械92推土机台（unit）105374万kW（104kW）635.1793挖掘机台（unit）60249万kW（104kW）521.2594装载机台（unit）52121万kW（104kW）431.9395平地机台（unit）8584万kW（104kW）14.4996开沟机台（unit）102329万kW（104kW）25.9697其它机械98农用飞机架94由表3中给出的2007年我国各地区机械化作业情况数据表看出，全国大部分地区耕地机械化程度较高，机耕比例在50%以上的省份占绝大多数，且各省的播种机械化程度均略低于耕地机械化程度，各省收获机械化普遍较低，一般在20%左右，一些经济落后地区，机械化程度不足10%。可见，收获机械与耕地机械与播种机械相比市场发展空间最大。具体情况详见表2。表32007年各地区机械化作业情况单位：khm235 地区机耕面积机耕面积占总耕地面积比例（%）机播面积机播面积占总耕地面积比例（%）机械收获面积机械收获面积占总耕地面积比例（%）全国71715.3558.8952781.3134.6342223.6128.62北京97.0641.73198.4567.2761.4421.49天津377.0584.69343.2379.09175.9640.93河北4892.4077.465480.8363.342685.4632.17山西2056.3750.721685.2147.90687.9520.62内蒙古5186.0772.724648.5068.751751.4724.56辽宁3012.4373.742067.3355.82530.6714.84吉林3110.9056.202668.6053.98299.406.52黑龙江11538.2597.539984.6483.925909.9752.21上海165.1162.4541.5410.63150.0238.40江苏3879.5381.352739.2236.984957.4767.53浙江1009.0752.6521.410.87821.5534.74安徽3961.6569.162782.3731.884181.8651.08福建445.7333.341.650.08108.015.02江西2350.7983.0995.761.831650.8832.45山东5765.9676.835784.0853.394310.7040.16河南6058.4176.436564.1346.595418.5839.07湖北2236.5947.94383.405.451921.4928.24湖南2258.2759.6226.150.351703.8724.34广东1409.7148.915.400.12597.7013.84广西1144.9527.172.170.04221.254.02海南215.7929.661.500.20114.2215.36重庆670.5429.9127.800.9099.723.32四川1211.4220.37350.023.77644.517.10贵州346.427.7128.930.6573.611.68云南603.029.9211.650.2086.441.5335 西藏131.8036.50128.9055.34108.0046.69陕西1701.2841.921600.7539.58938.4324.86甘肃1548.6133.22979.9626.07462.7113.46青海266.7249.19243.7847.18107.3321.37宁夏605.6755.05413.3834.74160.1614.86新疆2451.7180.972464.5077.95856.6628.02新疆兵团1006.0793.221006.0796.69426.1241.79六．国内农机市场发展现状1．国内农机发展基本情况九十年代后期，国内农机市场逐渐发展起来，成为农机商品流通的重要形态之一。农机市场在衔接产销、服务“三农”、促进现代农机流通方式改变等方而发挥了很大作用。目前，我国农机生产企业大约有8000家，规模以上企业1700多家，全国较大规模的农机有形市场大约70～80家，主要分布在华东、中南、东北地区，如黑龙江农机产品大市场、河北庞口汽车农机配件市场、常州农机机电市场、山东庆云机车市场等。这些市场虽然规模较大，发挥了一定的作用，但基本还是区域性的市场或专业配件市场。随着农机行业的快速发展，国外先进的农机产品和技术的进入和我国农机制造水平的不断提高，这种单一的、区域性的农机市场远远不能达到农机化发展的需求，因此，迫切需要一个综合性的、代表中国农机制造水平的农机市场，并且同时应当具有产品销售、物流配送、展览、演示、信息发布、维修服务和技术交流功能。35 北京地处华北，辐射东北，两地区均是我国重要的农业产业基地，产业优势带来的是巨大的农机产品需求。同时，北京又是中国首都，也是中国通向全国和国际的重要窗口，拥有得天独厚的区位优势和独一无二的权威政策信息资源。在北京创建综合性、国际性的农机市场，不但能满足北京及周边河北部分县(市)的需求，而且将辐射到华北和东北地区。更为重要的是，我们将通过这个载体，搭建国内外农机产品经常性的国际展示和交流平台，为行业和企业提供服务。2．农机行业运行现状（1）市场销售低迷，行业发展增幅趋缓。有关统计数据显示，2007年，前5个月国内大中型拖拉机和小麦联合收获机销售下滑趋势较为明显，上半年国内农机市场整体持续低迷，大中拖拉机及收获机产销不断下滑。（2）大生产与小流通不能对接。农机生产企业通过并购重组，生产集中度逐步提高，而流通企业普遍经营规模小，网络较零散，经营设施较简陋，不适应农机化大发展的需要。市场经济下，应该是流通决定生产，市场决定一切，现在农机流通不适应农机大生产的需要。农机市场仍存在追求低价格恶性竞争，忽视品牌，忽视质量的现象，造成一些经销商经销假冒伪劣甚至残次商品，坑农害农现象时有发生。（3）经营理念、现代流通意识淡薄。大部分农机经销商仍维持传统的经营模式，连锁、配送、专卖、4S35 店等现代流通方式发展缓慢。从产品质量、需求方面看，存在的主要问题有：产品质量还不高，售后服务跟不上；一些技术含量低的农机产品，产品同质化，竞争激烈；与拖拉机配套农机具市场紧缺，但生产跟不上，尤其大中拖配套农机具、多功能机具还很少；一些农业生产急需的农机产品还尚未研制开发出来。3．农机市场现状分析在中国的农机市场，久保田、约翰-迪尔以及纽荷兰等国际知名农机品牌正逐步占领国内市场，跨国农机巨头依靠强大的资金、技术以及品牌后盾，通过合资生产、零部件的改造和营销体系的再造与整合，价格逐步下调，在国内市场发展趋势强劲。我国农机工业中大型农业机械在很长一段时期内基本处于停滞甚至倒退状态，农机市场以中小型产品和非农田作业机械为主导，特别是运输型拖拉机和农用运输车的快速发展，在很大程度上支撑了农机工业总量增长的业绩。真正体现技术实力的大中型农业机械只是近几年才开始有不断增加的市场需求。35 随着农村产业结构的调整以及农业劳动力的逐步转移，当前农机企业分化加速，品牌化营销受到重视。首先，由于能源和原材料价格的不断上涨给企业经营带来了更大的风险，使“低价营销”得到了有效地抑制。其次，曾经需求较大的农机产品中的大路货长期供过于求，产品“同质化”和“低质化”负面效应的积累，使不少企业越来越清醒地认识到前景的暗淡，寻求差异化竞争的意图得以强化。再次，消费者对于品牌产品的认同度有了明显提高，品牌化营销企业获益匪浅，示范作用更显著。最后，市场激烈的竞争以及不断的变化给高素质的企业占领市场带来了机会，从而加剧了企业的分化。目前我国仅有20％～28％的农机产品达到了国际水平和国际先进水平，其余约70％左右的产品相当于国外发达国家20世纪七八十年代的水平。“能用、爱坏、常修”是多年来农民对国产农机的总体评价。我国农机产品还有很大的提升空间。七．国家农机具购置补贴的作用及存在问题2009年，国务院决定大幅度增加农机具购置补贴，中央购机补贴资金规模从40亿元增加到100亿元。农机购置补贴政策对进一步调动农民购机积极性，推进农业机械化，促进农业和农村经济发展具有突出贡献；对增加农民收入、促进农村劳动力转移具有重大作用；对稳定粮食安全生产，实现农业现代化及农业可持续发展都有深远意义。农机购置补贴政策作为政府的一项重要支农惠农措施，有效增加了农民的收入，提高了农机社会化服务水平，推动了农业科技进步，增强了农业综合生产能力，繁荣了农村市场经济，促进了社会主义新农村建设，但在农业机械购置补贴政策的实施过程中，也存在着一些不容忽视的问题：（1）补贴资金总量与实际需求存在差距。（2）个别品种机具总量饱和与局部区域短缺并存。（3）农村基础配套设施建设滞后，农机作业成本较高。（4）不同农业发展地区补贴力度问题。针对以上问题，应采取如下建议及措施：35 （1）进一步加大补贴政策扶持力度。（2）鼓励适度规模的土地集中，加强农业基础设施建设。（3）加大农机推广力度，健全农机推广服务体系。（4）提高农机产品质量，做好售后服务工作。八．中国农机市场需求分析随着国家惠农政策的不断出台，我国现阶段农机市场上是产品繁多，货源充足，农民购机热情空前高涨。我国农机市场需求正在悄然发生八大变化：一是过去偏重提高农作物产量的增产技术装备向更注重提高效益的增效增收技术装备转变；二是由某环节单项技术装备向全过程成套技术装备转变；三是由产中生产机具向产后处理、加工机具转变；四是由已有机型向克服“瓶颈”制约的关键技术装备、现在还是空白、急需填补的机具转变；五是由小型机具向大中型机具转变；六是由单一的粮棉作物生产机具向经济作物生产机具转变；七是由传统手工操作操作型机具向智能操作型机具转变；八是由单一功能型机具向多功能高性能型机具转变。35 我国农业机械化多年来重点在田间作业，生产的机械主要用于田间作业，耕耙播收的机械化水平逐年提高。随着田间作业机械化水平的提高，农业生产全程机械化的要求提上日程，当前产前产后所需装备远远不能满足市场的需求，如种子生产机械和种子精深加工机械领域很多国内还是空白。粮食的干燥和贮存设备还很薄弱，造成大量粮食霉变。虽然田间作业机械有很大发展，但也仅是小麦作业机具比较成熟，基本实现了机械化，其余作物的作业机械也还有很多品种短缺。随着农村经济的发展、农民生活水平的提高和农村土地承包体制的延伸以及经营方式的不断创新，农机市场对农机产品的需求会更高、更加多样化，这就要求农机生产厂家一定要注重市场变化来研制和生产出更加适合农村市场需求的农机产品。随着农村经济的快速发展，农村经济结构调整的深化，农机社会化服务规模的扩大和领域的拓宽，农业装备的用户正在发生变化，主要体现在：一是农机的客户主体在逐步发生变化，大中型农机产品成新宠；二是田间作业机械化向农业生产全过程机械化变化，产前、产后的装备蓄势待发；三是由粮食生产为主向农、林、牧、副、渔业全面发展的变化，为农业装备带来广阔的发展空间；四是农产品从粗加工向深加工的变化，成套加工装备的市场已经形成；五是可持续发展战略的实施，使节约型的农业装备备受市场关注。综上所述，农业装备市场的发展与变化，为农业装备工业的发展提供了广阔的发展空间，同时农业装备向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化的发展趋势也为农业装备的技术升级、结构调整带来了好的机遇。九．2010年中国农机市场发展前景预测1．高位增长态势保持不变我国农机总体市场仍将呈现持续高位增长的基本态势，预计全国农机行业全年销售收入仍将保持20%以上的增长幅度。原因在于：（一）今年国民经济形势持续稳步高位增长必将拉动农业机械板块同向发展与增长。35 （二）我国农业机械化水平已经进入中期发展阶段，必将带动农机行业和农机需求步入快速发展时期。（三）农业经济的持续发展和农民收入的快速增长拉动了农业机械购买能力的提高和购机积极性的提升。（四）国家对农业的重视以及购机补贴等惠农政策对农机市场的拉动作用愈加明显。2．主要农机产品发展前景预测（1）2010年拖拉机市场主要动力来自：一是农机补贴将推动大马力拖拉机持续增长；二是大拖取代中拖、中拖取代小拖的梯度更新将成为拖拉机市场基本面的重要发展动力；三是偏远区域的市场需求的增长。通过对世界及我国宏观经济环境和农机市场发展规律的剖析，认为2010年的农机市场宏观经济环境将变得更加有利，机遇大于挑战。（2）2010年小麦播种机市场需求主要来自市场的梯度更新。玉米播种机近年发展较快，预计市场还将有较好的增长。预示了2010年的市场需求将会百尺竿头，更进一步。（3）2010年收获机械的市场需求增长点主要来自以下几个方面：一是每年收割机梯度更新所产生的市场需求巨大；二是随着跨区作业效益的逐年缩水，跨区作业半径将进一步缩小，这必然刺激过去主要依赖跨区作业机收的区域对收割机的需求；三是水稻、玉米种植面积在我国居于前两位，机收率依然偏低，随着南方水稻全程机械化和北方玉米收割机械化两大战役的步步深入，201035 年水稻、玉米收割机将成为市场的热点。小麦收割机已经走出对农机补贴的依赖，回归到理性的市场需求。随着拖拉机、收获机械市场的发展，将继续刺激我国内燃机、加工机械、运输机械等的发展。虽然我国农机出口贸易面临着诸多的有利因素，但2010年的金融风暴也使我国2009年的农机出口陡增不少变数。一是金融危机的影响时间不确定性使我国2010年的农机出口市场变数增加；二是2009年的金融危机对出口欧美区域的农机将产生较大影响；三是激烈的国际市场竞争将不同程度的削弱我国的竞争优势；四是对我国出口贸易的影响程度不同。十．未来五年（2010～2014）中国农机销售市场趋势预测未来五年中国农机销售量将翻一番，并且保持均匀增长，增长率应为12.2%。专家预测，到2014年年底，农机总动力可以达到8亿千瓦以上，耕种收获综合机械化水平将达到45%左右。而作为农机市场的最重要的指标——农机产销值将达到2000亿元。我国是农业大国，自上世纪80年代以来，为提高农产品的整体水平，我国相继从国外引进了近200项先进技术，其中包括拖拉机、联合收割机、柴油机等整机制造技术，以及轴瓦、活塞等零部件制造技术。另外，先后有60多家外国公司来华独资或合资兴建农机企业，生产较高水平的农业机械及其零部件。目前，我国已能生产拖拉机、联合收割机、播种机、农用运输车、水泵等各种农机产品。35 自行研制、引进技术及引进外资企业，三者相结合，使我国农机产品既具有多样性和适用性的优点，同时产品质量较高。因此，国产农业机械对世界各国自然环境及经济条件有很强的适应性，在国际市场口碑很好。同时，价格也是我国农机产品在国际市场竞争中最为明显的优势。如，发达国家生产的拖拉机价格一般为每马力250～300美元，而我国的相应产品仅为每马力100～150美元。除整机外，国产农机配件的价格也比较低，同时也拥有很大的国际市场空间。近几年，为降低本国农机产品的生产成本，越来越多的国外企业开始来华采购、订购各种农机零配件。农机零配件生产涉及的环节较少，且容易组织生产，质量也较容易控制，非常适合国内中小企业生产出口。随着与国外企业交往的增多，国产农机零配件出口还会有新的增加。目前，我国许多农机产品有较大的生产能力，如单缸柴油机的年生产能力达1600万台以上，而实际年产量仅为650万台左右，闲置生产能力达60%以上。国内企业已清醒地认识到，国外是一个大市场，抓好国内外两个市场才是企业的最佳选择。目前，许多农机企业除直接出口产品外，还在国外建立了独资或合资的装配厂，加强销售服务体系，以此进一步扩大农机产品的出口规模。十一．农机市场前景广阔目前，粮食问题仍是全球最重要的经济安全问题，粮食增产是中国政府最为重视的问题之一。除了有效提高农机作业的效率外，通过农业机械的技术手段节约粮食已经成为迫在眉睫的问题。以玉米机械化作业为例，目前，我国的玉米全国机收率仅为7%35 ，远远低于机械化的农作物机收水平，中国的农机市场存在很大的发展空间，国内环境对农机市场的健康发展有积极的推动作用：首先，适应社会主义市场经济的农业机械化发展新机制已经基本形成。其次，农业机械拥有量快速增长，农业机械化水平持续提高，结构不断优化。再者，农业机械化适用新技术推广面积迅速扩大，加快了农业技术进步和高效优质高产的步伐。最后，农业机械化服务体系不断完善和壮大，有力地支撑了农业机械化快速健康发展。中国农机大市场未来几年的发展一定会使其成为全球最重要的农机市场之一。同时，国外农机巨头纷纷看好中国市场，竞争形势也将更加严峻。十二．农机市场的定位本项目将创建一个国际化的新型综合性农机市场，充分发挥北京的区位优势。立足行业发展需要，将市场地位在五方面：1．农机产品销售和物流配送一方面，依托北京本地及周边河北、天津的部分县(市)对通用农业机械、畜牧机械、农副产品加工机械、养殖机械及设施农业机械的现实和未来需求，实现直接销售；另一方面，依托华北和东北地区的农业产业优势，通过整合现有农机流通渠道，逐渐发展成为中国北方农机产品物流和配送中心。2．农机配件集散和农机产品售后服务35 一方面，依托目前北京及周边地区良好的农业机械化基础以及各类农业机械较高的社会保有量，提供配件供应和售后服务；另一方面，着眼华北、东北地区及全国对农机配件的旺盛需求和大型农业机械的售后服务。3．国内外知名农机产品展销主要依托北京的区位优势和中国通向国际的窗口，凭借中国农业机械流通协会长期成功举办亚洲最大的“全国农机展”的影响力和拥有的强大的行业资源，吸引国内外知名品牌的农机产品进入市场，将市场办成国内外先进农机的展销展示中心。通过集中展示国内外知名农机产品，为政府采购、推广先进农机产品技术搭建平台。一方面，可以为政府和农机主管部门制定农机推广政策提供服务；另一方面，促进农业机械产品更新换代，推广农机新产品、新技术，提高我国农业机械化水平和农机工业水平。4．国际农机产品采购北京是中国的首都，各国驻华使馆和国际组织办事机构云集于此，据统计共有240多家，其中涉农机构近100家，拥有独一无二的“国际资源”。近年来，随着跨国农机生产企业进入中国，加之中国本土农业机械制造业水平不断提升，越来越多的农业大国、第三世界国家和国际组织在中国采购农机产品。5．面向世界的农机信息收集、整理与发布主要是发挥我们的行业优势和多年从事农机工作的团队的作用，在现有信息的基础上，收集、整理、分析有形市场的信息，搭建综合、权威的国内农机信息平台，逐渐发展成为全国乃至亚洲农机信息中心。十三．未来农机热点产品分析35 随着近几年农业经济结构和种植结构的调整，中国农机市场也发生了很大变化，农机产品产销量分品种有升也有降。有些品种如小四轮拖拉机、农用车和小麦联合收割机等前些年产销量较大的传统“老三样”农机产品，近两年销量下滑；有些产品则表现出较强劲的增长态势，特别是有些产品的某些品种在某些产区产销量呈上升趋势；也有些品种用户有需求而市场无合适的产品。由于我国地域广阔，各地自然条件和作物状况差异较大，需求的农机产品差异也较大。1．小麦联合收割机目前，据农业部统计，全国机收小麦比例约为80%，是我国各地区保有量较高的产品之一，从全国来看，目前小麦联合收割机大多集中在东部小麦主产区，西部地区受经济影响购买滞后，拥有量远远不能满足需求，加上中部到西部跨区作业成本高不合算，西部小麦机收市场出现短缺。2006年小麦联合收割机一年销量达20万台，市场保有量迅速增长。随着近几年农业经济结构和种植结构的调整，中国农机市场发生了很大变化，小麦联合收割机近两年销量下滑，同时，小麦联合收割机的市场也基本饱和。未来几年，小麦联合收割机销量不会有太大增长。2．水稻联合收割机对于半喂入式水稻收割机而言，2001年是一个转折点，在中国投资开发半喂入式联合收割机市场多年的久保田公司获得了优厚的回报，洋马人民好产销量也有上佳表现。目前，半喂入式联合收割机较火热的市场主要在浙江省、江苏省南部、广东省的珠江三角洲及东北各省等地。35 3．饲草收割和打捆机械养殖业是农业部确定重点发展的六大产业之一，而饲草又是养殖业的基础。随着农业经济结构和种植结构的调整，以及西部大开发退耕还草战略的实施，牧草种植面积越来越大，牧草机械的需求也越来越多；其次，稻麦秸杆过腹还田越来越被农民所认识，收割、揉丝、打捆、裹包青贮后的玉米秸杆饲喂牲畜，再用牲畜排泄的粪便还田，比玉米秸杆直接还田效益要高的多。我国北方大量的玉米秸杆如果大部分采用这种过腹还田的方法，将会产生巨大的经济效益，因此，需要大量的包括打捆机在内的秸杆处理机械和设备。尽管市场有需求，但目前国内的打捆机市场仍以国外产品为主，打结器和齿轮箱的质量和可靠性问题是打捆机生产企业需要解决的难点，国产打捆机大都卡在了这两处“瓶颈”上。我国目前生产的较成熟的打捆机主要是圆捆机，方捆机主要依赖进口。进口的方捆机主要来自美国、意大利、德国、伊朗和韩国等国，由于国内需求量较大，进口商准备不足，不少进口打捆机品种有脱销现象。而国内生产的圆捆机所打草捆的紧实度较差，用于打捆牧草掉叶较多，因此仅用于稻麦秸杆的回收。目前，打捆机的销售市场遍布全国，圆捆机主要用于稻麦秸杆的收集，方捆机主要用于牧草收获，主要销售到北方牧区和京津牧区。从进口产品看，迪尔和凯斯打捆机主要销售给农牧区和农牧场等集团购买单位，有些地区有政府补贴。国产方捆机因质量问题较多，一般销量较少。35 4．薯类收获机薯类收获机是指马铃薯和甘薯等根茎类作物的挖掘收获作业机具。薯类收获的人工作业劳动强度大，作业效率低，农民迫切需要机械化作业来取代人工作业。马铃薯及其淀粉制品是国际上需求量较大的食品，我国的马铃薯产量大，淀粉含量高，具有较强的国际竞争力，大力发展马铃薯生产是实现农业结构调整和农民增收的有效途径。另外，麦当劳、炸薯片等洋快餐的进入和优良专用马铃薯品种的引进，使得我国马铃薯种植业有了更大的发展空间，随之而来的是马铃薯全程机械化设备的需求更加迫切。5．水稻栽插机水稻是我国种植面积最大、单产最高、总产量最多的粮食作物，实现水稻种植全过程机械化具有极其重要的意义。水稻栽插机械在中国已有几十年的历史，时至今日仍难以普遍应用推广。水稻栽插机械化的实现是一个系统工程，它与当地地形、土壤条件、水稻品种和育秧方式有关，甚至与当地风俗习惯、人力资源和经济条件也有密切联系。经过多年的反复试验与比较，各地逐步形成了具有当地特色的水稻种植模式。近年来，为了适应各地稻区农民的不同种植模式，农机人与农民一起研制出各种各样的栽插机械，也就形成了目前稻区农民栽种水稻的特点：有的用插秧机，有的用抛秧机，也有的用摆秧机，还有的用直播的方法省去了栽插工序。35 从全国看，大部分水稻栽插作业采用人工插秧或手工抛秧。随着工厂化育秧的兴起和高速插秧机的引进，越来越多的农民，特别是沿海发达地区的农民，在政府推行的机械化育秧和高速机插秧项目试验示范的引导下，开始对水稻栽插机械化有所认识，逐渐愿意放弃原有的传统种植模式，尝试现代化水稻种植模式。有能力的国内企业纷纷进行高速插秧机的研制工作，尽管大多仍处在试验阶段，但市场已逐步发展起来。6．大功率拖拉机大轮拖的需求用户80%来自新疆和黑龙江垦区。多年来，垦区拖拉机的主力机型是中国一拖生产的东方红-75/802型履带式拖拉机。20世纪80年代以后购进的这些拖拉机先后进入更新期。近几年农场实行承包经营后，农户从土地经营中得到了利益，手中有了钱，迫切需要更新原有的拖拉机。7．微型耕作机大部分微型耕作机是采用发动机经传动机构直接驱动工作部件旋转进行作业。例如旋耕、锄草和开沟等作业，这些作业具有功率利用率高的优点，所有的微型耕作机都能够进行牵引和悬挂，以完成播种、施肥、收割和运输等作业。微型耕作机也可以进行固定作业，如用作抽水、喷药和粉碎等。微型耕作机的价格比较适合中国国情，国产的配柴油机的主机销售价格为3000～5000元，进口或引进技术生产的产品主机销售价格为7000～10000元。这种价格水平对我国贫困地区比较适合，对经济发达地区更具有很大的诱惑力。8．青饲收获机35 青饲收获机是指收割玉米等整株秸杆并将其切碎用作青贮饲料的机械。需求用户主要来自我国北方地区，新疆、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、青海、甘肃、宁夏、陕西、山西、河北、北京和天津等省市区需求量较大，其中新疆对大型青饲收获机需求迫切。目前，国内销售的国产青饲收获机以赵光机械厂等企业生产的单行牵引式机型为主，产、销量离市场需求有相当大的差距。中国农机院中机美诺科技股份有限公司研制的大型自走式青贮饲料收获机，具有科技含量高、生产效率高和适应性强等特点，特别适合大小型农牧场使用，市场前景非常看好，由于处于小批量生产阶段，还远远不能满足市场需求。9．手扶拖拉机手扶拖拉机一直是我国拖拉机行业的传统出口产品，在东南亚等区域具有较大的优势，每年的出口量都在6万台以上。10．中小功率拖拉机中小型拖拉机一直是欧美市场容量较大的产品之一，但由于我国企业拖拉机产品技术档次低、质量与国外同类产品存在较大的差距，一直无法取得重大突破。11．大中功率拖拉机随着我国拖拉机市场的发展，国产大中型拖拉机产品的质量和可靠性已有了较大提高，也开始实现大批量的出口。十四．项目总体规划35 根据以上分析和定位，该项目创建的农机市场需占地约500亩。总体规划项目主要包括办公服务区（含农机信息中心）、整机展示交易区、配件销售和维修服务区、仓储物流区、演示培训区、机械加工区、研发区等。1．办公服务区（含农机信息中心）办公服务区时协助农机市场日常工作的机构。主要功能如下：u随时了解、掌握国家农业政策及相关信息，把握农机市场的发展方向。u研究拟定每年度引进产品种类及综合配套方案，制定合理的采购计划，同时组织协调计划的有序执行。u负责完成每年各地区的农业现状及农机使用情况收集、整理和统计信息整理。u负责来访人员的接待工作以及市场各部门车辆的调度工作。u负责做好客户服务电话、短信平台等建设工作，处理客户需求、意见、投诉等问题。u负责本市场的的办公自动化的组织、指导和协调。负责办公业务网的建设、管理。u负责农机市场的文件处理、产品信息和档案管理、印信管理等。u承办市场内的其它事项。农机信息中心是负责信息搜集、选择、提供、反馈工作的机构，主要功能如下：u宣传、落实党和政府的各项农机化方针、政策和法律、法规；u负责全国范围内的农机化发展规划、计划，并组织实施；35 u负责全国范围内的农业机械管理工作，及时组织农业机械为农业生产和经济发展服务；u进村入户开展农机安全生产宣传、教育，负责农机安全监理工作，协助处理农机事故；u负责全国内农机供应和维修市场的监督管理工作；u负责引进适合本区域的农机化新机具、新技术并进行示范推广；u负责组织开展农机化适用技术培训工作；u负责指导市级、县级、村级等农机服务组织建设；u负责全国农机跨区作业的组织协调工作；u负责提供农机化技术咨询、指导服务和农机作业信息服务。2．整机展示交易区该区负责国外和国内各类知名品牌的先进农机具样机展示与销售。共分为如下区域：u农机配套动力机械展示区，包括拖拉机、农用运输车等。u整地机械展示区，包括犁、耕、耙等大、中、小型农机具等u播种机械展示区，包括粮食作物、蔬菜作物、各类经济作物播种机械等。u田间管理机械展示区，包括果园、草坪及各类农作物田间管理机械等。u收获机械展示区，包括粮食作物、蔬菜作物、各类经济作物收获机械等。3．零配件采购、销售和维修服务区u35 国外产品：采购包括下订单、签订合同、付款、清关税、验货等；销售包括签订合同、收款、发货等；维修包括故障诊断、制定解决方案、执行方案等。u国内产品：采购包括下订单、签订合同、付款、验货等，销售和维修服务与国外产品一致。4．仓储物流区u各类农机产品的入库、登记、管理、出库等工作；u各类产品随机附件，如产品说明书、零部件图册等文件的管理；u各类农机产品的资料、彩页、宣传册的管理；u各类农机产品的零配件管理。也包括货物的入库、登记、管理、出库等。5．演示培训区u新产品、新技术的介绍与培训。这里既包括国外引进的新产品和信技术，也包括国内自主研制的新产品和新技术，两者齐头并进，共同发展。u各类产品的作业过程演示。例如：小麦和水稻联合收割机的脱粒过程、玉米收获机的摘穗过程、薯类收获机块茎的运动与土薯分离流程等。u农机安全操作与正确使用技术。安全操作包括使用安全、维修保养安全、运输安全等，使用技术包括机具功能介绍、与动力机具的挂接、工作部件的调整等。u农机法律知识。由于国内农机产品质量层次不齐，售后服务工作不健全等原因，农机产品购买和使用过程中，用户与销售商或厂家经常会发生一些纠纷，因此，用户不仅要掌握农机使用常识，更要学习与农机相关的法律常识，保护自身利益不受到损害。35 6．机械加工区u国内目前高端农机产品的开发能力有限，这不仅体现在设计能力方面，设备与加工能力也是限制我国农业机械化发展的重要因素，建立具有一流加工生产线和装配线的生产车间，具备国际一流农机产品的生产和制造能力，具备国外产品的维修能力，具备国内近期开发新产品的生产制造能力。7．研发区u具备高端农机产品开发的软件环境，如三维软件、网络、服务器等。u引进国外先进的农机产品，经过消化、吸收、再创新的手段，研发适应我国国情的产品。u通过调查研究国内各类作物的农艺要求，自主研制适应我国国情的农机产品。十五．资金筹措资金来源渠道分为三方面：（1）现有农机生产企业。国内一些大型的农机企业对建设这样一个国际化农机市场交流平台感到对自身企业的发展十分有益，表示愿意投资该项目，共同开发建设。（2）在国家各类农机政策指引下，银行对农业机械化的发展前景看好，多家银行表示有兴趣提供贷款。（335 ）其它行业一些大型企业集团对此项目也非常关注，准备涉足农机行业，大展宏图。可见，该项目资金来源有多个渠道，而且均是有实力的部门和企业，可以保证该项目有充足的资金运作。十六．时间安排本项目实施时间共5年，从2010～2014年，其中分段实施计划如下：（1）2010年：调查、研究国内农业发展概况、农机化使用现状、农作物农艺要求等，制定产品综合配置方案，并请相关农机部门（国家农业部、国家发改委和北京市政府以及农业部农业机械实验鉴定总站、农业机械化技术开发推广总站）的专家进行分析、验证。（2）2011年：主要为项目建设阶段，包括办公服务区（含农机信息中心）、整机展示交易区、配件销售和维修服务区、仓储物流区、演示培训区、机械加工区、研发区的建设等。（3）2012年：国外产品的引进兼消化、吸收、再创新。满足大规模农场的需求。（4）2013年：国内农业生产急需产品的研发与生产，满足中、小规模农场的需要。（5）2014年：项目验收。同时正式投放市场，开始经营。十七．结语35 在国家农业部、国家发改委和北京市政府以及农业部农业机械实验鉴定总站、农业机械化技术开发推广总站的大力支持和帮助下，依靠全行业和企业的力量，完全可以建成一个综合性、现代化、国际化的农机大市场，这对进一步构建新型农机流通体系，更好地为“三农”服务，大力推进社会主义新农村的建设有重要意义。35'