24K私家会所商业计划书.doc 32页

'24K私家会所商业计划书日目录商业模式篇私家会所——让人脉为您赚钱的商业平台会员制营销——可以将客户终身锁定的营销定制——个性化时代的商业模式24k．私家会所——鸡尾酒式的蓝海战略产品模式篇书道：高端艺术臻品——有尊严地赚大钱茶道：私家茶园——把茶卖出一种文化味酒道：睿智尊享-----享受欧洲皇家品质商道：广聚人脉----谈笑间分享财富人生商业模式篇私家会所——让人脉为您赚钱的商业平台会所本身具有多元性和多样性，我们在这里特为会所做如下定义——会所，是独立运营专门用于休闲、茶道、品酒、艺术及娱乐、商务或文化交流的场所，也是针对相应的消费群体，提供特定服务内容、文化氛围的产业机构和组织形式。会所从本质上来说是一个组织，它具备非常个性化的特点，并成为其会员或相关消费者的归属选择。从会所的使用性质上，可以分为商务会所、健康类会所、社区会所、特色会所、专业会所、机构会所等会所；而私家会所是商务会所、特色会所兼而有之并私密性较强的综合性会所。私家会所一般是以当地商界、政界、文化界等上层意见领袖为特定会员对象，采用较为严格的会籍资格审查制度，并实行封闭式运营的会所组织形式。它通常拥有相当水准的活动及交流场所，及相当水准的设施及服务。盈利模式为收取会籍年费，及通过其它营销行为产生利润。私家会所的宗旨是通过具有特色和品位的活动，而达到促进会员之间的交流和沟通，增加会所的凝聚力和价值感的目的。但从商业价值的角度来分析：私家会所是通过人脉圈打造出来相对封闭的商业平台，这种商业平台的优势归纳起来有以下几点： 1、因平台相对封闭，受外在干扰较少，所有在这个商业平台所做的营销行为基本处于无竞争状态，而商业行为一旦缺乏竞争，其利润之大将极为惊人。2、亦因平台的私密性，私家会所的会员通常都会“私享”到一种特殊的尊荣感及归属感，而这种尊崇感通常都会分享给他们背后的人脉资源，而得以让这个平台迅速成长。3、中国最成功的商业转型就是从产品向平台的转型，谁拥有了一家私家会所就等于拥有商业平台；拥有这个商业平台的商业意义更在于：平台主导型商业模式可以销售任何产品，而产品主导型的商业模式可以利用的平台却极为狭小。换句话说就是您拥有一个商业平台就等于拥有了一个商业王国，而国王就是您！会员制营销——可以将客户终身锁定的营销客户的价值，不在于他一次购买的金额，而是他一生能带来的总额，包括他自己以及对亲朋好友的影响，这样累积起来，数目就会相当惊人。因此，企业在经营过程中，除了想方设法地满足客户的需求外，更重要的是维持和提升客户的忠诚度。顾客忠诚度是企业利润的主要来源。而实行会员制营销，则是培养客户忠诚度的最佳途径甚至是唯一途径。会员制营销的价值，就是激活会员的价值，使会员价值最大化。因为，对于企业而言，拥有忠诚度高的客户就等于拥有了稳定的收入来源，提高客户忠诚度可以为您的企业带来以下价值：1、带来稳定收入相对于新客户而言，忠诚客户的购买频率较高，且一般会同时使用同一品牌的多个产品和服务。只要有需求，他们就会选择企业推出的产品，同时，企业推出新产品，也会刺激客户产生新需求。这样可以给企业带来稳定的收入和利润，有助于保证企业的长期生存。2、维持费用低而收益高假如企业一周内流失了100个客户，同时又获得100个客户，虽然从销售额来看仍然令人满意，但这样的企业是按“漏桶”原理经营为主的。实际情况是，争取100个新客户已经比保留100个忠诚客户花费了更多的费用，而新客户的获利性也往往低于忠诚客户。据统计分析，新客户的赢利能力与忠诚客户相差15倍。3、不断带来新客户 忠诚客户对企业的产品或服务拥有较高的满意度和忠诚度，因此会为自己的选择而感到欣喜和自豪。由此，老客户因口碑和亲友推荐就会派生出许许多多的新客户，给企业带来大量的无本生意。忠诚客户能给企业带来源源不断的新客户：一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为。4、宣传企业形象随着市场竞争的加剧、信息技术的发展。广告信息轰炸式地满天飞，其信任度直线下降。除了传统媒体广告以外，又加上网终广告，人们面对这些眼花缭乱的广告难辨真假，在做出购买决策的时候更加重视亲朋好友的推荐，于是，忠诚客户的口碑对于企业形象的对立起了不可估量的作用。5、带来更多商业机会在企业拥有的忠诚客户当中，可能有部分客户是具有丰富的资源和极大的影响力的，如果能与他们保持良好的关系，在互动的交往中无疑会给企业带来众多的商机。会员营销在商家拓展市场的实战中已凸显出了特殊的优势，它在构建企业形象、培养消费品牌的忠诚度、提高市场份额、间接帮助销售、增强企业的竞争力上不失为一把利器。事实证明，会员制营销可以使企业的销售额提高6%-80%，会员制营销是企业开发和维护客户行之有效的方式。作为忠诚计划的一种相对高级的形式，私家会所首先是一个“客户关怀和客户活动中心”，而且需要朝着“客户价值创造中心”转化。而客户价值的创造，则反过来使客户对企业的忠诚度更高。马斯洛的需要层次论指出，人除了生存和安全的需要外，还有社交、受尊重和自我实现的需要。会员制的建立正是为了满足人们的这种需要，会员制强调金钱和物质并不是刺激会员的唯一动力，人与人之间的友情、安全感、归属感等社会和心理的欲望的满足，也是非常重要的因素。私家会所建立通畅的会员沟通渠道并保持经常性的沟通，不断强化会员的归属感，让每一位会员感到备受尊崇。所谓“物以类聚，人以群分”。私家会所将有相同志趣的会员组织起来，通过定期或不定期的沟通活动，使会所和会员、会员与会员之间达成认识上的一致性、感情上的沟通、行为上的理解，并长久坚持，最终结果就是发展为深厚的友谊。如此一来，会员对会所的终身忠诚也是必然的结果。定制——个性化时代的商业模式,进入21世纪以来，alvintoffler的预言渐渐成真。奢侈品、家电、日用品、食品等行业均出现了定制产品，尤以礼品行业为甚，定制营销如火如荼。随着经济的快速发展，人们的消费需求逐渐向高级阶段发展，消费观念也发生着潜移默化的变化。之前消费者对商品的要求仅仅限于达到规定的质量标准，满足个人的需求与期望，但是到现在则转变为了一种差别消费。新兴力量的消费者对价格不是特别敏感，但非常重视产品与自身的社会地位、品位和自我价值之间的契合。 个性化的需求成为他们内心深处的渴望，更高品质的生活是他们的终极追求。于是，整个世界市场营销中呈现出这样一个非常明显的趋势，那便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。定制成为满足这种需求的流行方式。其实定制早已存在，但早期仅存在于顶级奢侈品中。世界上最好的东西永远不能“招之即来”，唯有预订与等待才更显得其弥足珍贵。而如今，“私家定制”产品这种消费方式正在加速进入人们的生活。它所涉及的商品以礼品、服装、饰品为主导产品，参与人群涵盖各个年龄段及各个级层，而随着经济发展和社会进步，“定制礼品”成全消费者理想中天马行空的自我，因而这种新趋势将会更加明显。目前，我国礼品市场已全部转化为供过于求的状态，礼品市场最早实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进入了相对过剩的经济现状。随着消费理念的转变，消费者选购礼品时都不再关注礼品的物理属性，能打动他们的都是如何在礼品上满足他们的情感诉求！在这种市场氛围下，我们究竟怎样才能把握住市场商机，再次引爆市场呢？于是，我们的“私家礼品定制营销模式”横空出世。“私家礼品定制营销模式”是指我们在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行单独策划、设计、制造等一系列市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所给我们带来的新的营销机会。而实质上对于我们而言，在消费升级时代，向理念日渐成熟和行为日益丰富的消费者提供“个性化需求”的满足，是以终端和渠道平台导向为主向消费者导向为主的营销思路的转变。但定制营销决不是简单的营销方式的变化，而是生产方式到营销方式，甚至企业组织方式的革命。于是，我们以低成本向多元化细分市场进行生产和销售，从而提供满足客户个性化要求的礼品和服务，最终形成“销售——生产——服务”的一体化“私家礼品定制营销”模式。在商业领域，最高的竞争不是技术、产品创新，而是新的商业模式的创新。这无疑会形成新的生产函数，从而改变竞争格局。私家定制作为一种现代生产和管理的模式，将推动24k私家会所事业的持续成长。24k．私家会所——鸡尾酒式的蓝海战略每一个品牌手中都有好几张甚至数十张牌，这些牌包括资金、厂房、原料、员工队伍、技术、战略、营销4p(产品、价格、渠道和促销)、公关、广告等，如何打好自己手中的牌，是判断一个企业家水平高低的重要标准。有的人手中有很多张好牌，结果却打出了一副臭牌，导致全盘崩溃；有的人手中大部分都是烂牌，只有一张好牌，却仍然能够打出一副绝佳的牌来。打牌好坏的关键在于对牌的分化与组合。我们常讲，最好的竞争就是没有竞争。那么，如何才能创造出没有竞争的“蓝海呢?第一要素就是分化：分化是企业创造新商业模式的推动力量。如果你想打造一种成功的商业模式，你应该想办法让你的产品或服务从原有模式分化出去。换句话说， 打造商业模式的最佳途径不是追逐现有商业模式，不是进入对手扎堆的红海，而是进入无人竞争的蓝海，是创建一个你能第一个进入的商业系统。这就是分化战略。第二要素是组合：组合是调配资源，整合资源。企业的资源有限。如何在有限的资源内，创造出无限的商业可能，这就需要组合。企业手中的各张牌如何搭配，各种资源如何组合，就像调鸡尾酒，在大师的手里，天才和直觉再加上艺术的创造，就会给未来的宴席调制出一份口味独特的鸡尾酒。商业摸式创新也是如此，企业家必须成成为战场上调配鸡尾酒的高手。要擅长于巧妙地把若干种商业元素，像调配鸡尾酒一样组合到一起，投入实施并发挥其最大效能。1+1，这是最初级也是最古老的组合方式，比如长矛加圆盾，就可使一个士兵的攻防皆备，进退有据，最终产生1+1>2的效果。而“24k．私家会所”事业就是我们用各种商业元素为您精心调制的口感绝佳、后劲十足的鸡尾酒??平台（私家会所）+营销模式（会员制营销）+差异化产品（私家定制礼品）+快销酒品（定制私藏酒）+快销茶品（私家茶园）+艺术臻品（大师级极品）+服装服饰（量身定制）+金融衍生品等多管齐下的商业元素，每樽都是醇香的美酒，每项都是一个绝妙的商业模式，而把它们巧妙地组合起来，就迅速形成了我们的战场！品牌商业模式创新的第一步，也是最重要的一步，就是要找准自己的战场，在自己的主场上，创造出独特价值。这个价值，要么来自于新的客户发现，要么来自于客户需求结构的改变。要找到自己的战场，不是看自己的短板来做取舍，而是要坚持长板理论，要把自己的优势发挥到极致，把长板加到无限长，这样的战场才算选对了。我们的专家团队将“24k．私家会所”定位成“您身边的精神家园”，也是因为我们发现了人们需要这个“精神家园”的价值支点，然后我们就将自己的战略定位在这里，并在“24k．私家会所”这个主战场，将自己打造成为心灵的栖息之地，创造一种独特的文化氛围而取得商业上的成功。我们是如何组合这些商业元素呢？我们的这种组合首先是并无标准套路的，也是无限制的，超越于常规，超越于一切产业边界的、价值链的、客户边界的、需求边界和商业系统的规则，进行一场彻底的革命。这种随意的无限制的组合之法，超领域超类型地将不同的商业元素进行组合，就完全制造出一种新的商业模式。这种商业模式却能让您在若干年间处于蓝海中央，独孤求败??无可讳言，这套商业模式首先是得打造一个实体“私家会所”来展开的：因为一个实体会所就是您手中的调酒樽，经过您精心的调配，您能将各种基酒调配成一杯色、香、味兼备，盛载考究，装饰华丽、圆润、协调的美味鸡尾酒。那么，打造这杯鸡尾酒，我们手上的调味基酒有哪几种呢？其实，最醇厚的调味酒就是我们独具特色的产品格局及独树一帜的营销模式??产品模式篇 “净心契道，品评审美，励志翰文，调和身心”是古代儒士之四种品德。书道、茶道、礼道、酒道、香道，称为五道。五道代表了中国历代盛世辉煌，是中国人文精神的代表。当今盛世，英雄辈出，名士风流，24k以道入物，自当诠释当代仁人志士之尊享极致的生活：书道：高端艺术臻品——有尊严地赚大钱艺术品不仅具有极强的保值、升值功能，其作为精神产品，还具有极强的欣赏功能。因而投资者不仅可以通过艺术品投资获利，还可以通过艺术品收藏来美化生活、陶冶自己的精神生活。尤其是近年来，随着居室装修热的不断升温，能带来高品味艺术享受的字画作品等艺术品更倍受人们的青睐。艺术的发展从来都与人们素养的提高相伴，近年来艺术收藏品市场异常火爆，但因艺术臻品属稀缺资源，常人往往无法获得。而24k.私人会所另辟蹊径，与国内国家一流艺术家签有专销经纪合约，在24k.私人会所的渠道中专销这些签约艺术们的原创作品。其作品涵盖书法、国画、油画、奇珍宝石、紫砂、瓷艺、玉雕、木雕等多种艺术形式。24k.私人会所有能力、有意愿承担更多的社会责任，为延续中华传统文化发展，我们是文化的托管者，担负起收藏、整理、研究和传播的职责。为中国的艺术品市场将更健康、更兴旺、更繁荣，24k.私人会所将为繁荣中国文化艺术产业、丰富文化宝库作出自己的贡献。更重要的是：艺术臻品能让您有尊严地赚大钱！茶道：私家茶园——把茶卖出一种文化味24k.私人会所拥有的不仅仅是茶，更是一种文化，一种精神。在这里，独特的私家茶园集姓氏文化，茶文化，礼仪文化于一身，在品鉴茗香的同时，更享受到源于私家定制的尊崇感。而在24k私家会所里，这份专属的荣耀更是发挥到极致：私家茶园里的茗香，私家定制的茶具，私人专属的茶室??让茶道更具文化味。我们有着中国最专业最资深的私家茶园，从茶树到茶品，24k.私人会所以最诚挚的态度、最传统的工艺、最悉心的制作，奉献给您最专业的服务、最优质的产品——以及最完美的个性化定制。客户分享的每一份茶，都将烙上他自己的品牌，因为：这份最特别的尊崇，才能代表最尊贵的客户。没有任何品牌比自己更有价值，我们将使每个人的名字成为品牌。从此，他分享的每一份茶，都将烙上他自己的名印，因为：这份最特别的尊崇，才能代表最尊贵的他！礼道：私家定制礼品——最用“心”的礼品随着社会的发展，人们素质的提高，越来越多的送礼者希望摒弃以前用纯物质传情达意的方式，而追求以个性化的礼品叩击受赠者的心扉?? 作为文化礼品行业的引领者，24k.私人会所将私家定制发扬光大：最细微的要求，最真挚的情感，都将被我们细细“捕捉”，然后在产品中加以完美诠释??追求极致的全程“一对一”专属服务，并以偏执的注重细节、精雕细琢的打造，配以恢弘的文化气度和英式管家般的贴身服务，不惜时间、不惜劳苦、精益求精的执着，让每一件礼品都蒙上独特的、举世无双的私家气质??深度定制是我们私家定制礼品的灵魂，将送礼人想要表达的情谊和想收到的效果真正的定制在私家定制礼品里，是我们最核心的元素。让客户满意是我们最核心、最本质的理念，想其所享，则是我们最大的荣幸。“一件起订，件件迥异。”是我们为中国定制礼品树立的金标准！私家定制——24k.私人会所为您用心体现。酒道：私家典藏酒——酒海中的蓝海当今社会，“文化”和“品味”屹然成为一种风尚。不是亿万富豪，也可以拥有自己的私家酒窖！作为中国传统文化的“酒”元素，历经上千年流传，已经成为中国传统文化的载体。其悠久的历史地位和独特的文化底蕴，决定了其所蕴涵的文化乃至品牌的张力是独一无二的。红酒、香槟、轩尼诗、等等都是欧洲皇家贵族的尊享品。现在你现在24k享受欧洲绅士般的尊荣享受。物以稀为贵，私家典藏酒的价值正是私家典藏的珍贵性和稀有性。而私家定制的精髓——“尊贵、典雅、大气、祥和”融会贯通，最终将私藏酒所蕴含的哲学意义提炼为——“睿智尊享”。让私藏酒的“风韵”和“意境”，通过独具匠心的策划，严谨考究的工艺，满足人们高品味生活艺术的价值需求。让私藏酒的珍贵性上再加一张“唯一性”的王牌，从此，开创酒海中的蓝海不再是难题！营销模式篇会员身份定制系统——让人无法拒绝的会员模式经营会所的一个基础就是招募会员了，因为会员的多寡及层次的高低，将决定会所的经营成败。24k私家会所独创的会员身份定制系统，会让会员招募工作显得非常轻而易举??我们把成为24k私家会所会员设计成一个非常简单的流程：会员分为3个档次，以24k金、铂金、钻石加以区别，初级为24k金，最高级别为钻石级，其所对应的应交纳年费也不同，比如24k金级会员的每年年费为3800元人民币，铂金级会员年费为8800元人民币，而钻石级会员的年费则为18800元。但其实我们实施的是零年费运行模式，因为每个会员交纳的年费我们都会返回其同值茶资、酒资、服装服饰，打个比方吧：王五申请成为24k私家会所的24k金级会员，他交纳了3800元年费，我们将立即返回3800元茶资、酒资、服装服饰给他，具体根据会员的需要。 他能用这茶资、酒资、服装服饰在会所里定制各种茶品、酒品、服装服饰自用及送礼，直至用完为止。也就是说王五只要在我们会所里购买了3800元茶品、酒品、服装服饰，他就能免费获得24k私家会所24k金级会员身份。王五获得了一个24k金级会员身份，他还能得获得哪些利益呢?一、分享一个属于他自己的私家茶园：可以与24k私人会所共享其五大茶类十五种历史名茶138款茶品资源，并从中分享拥有他的专属私家茶园——王五私家生态茶园。从而有资格在他定制的每一盒茶礼包装上标注：王五私家生态茶园出品。并可在送出的每一份茶中表达出对收礼人的那份尊崇。二、他可以分享独有的私人红酒庄园带来的法国、意大利、西班牙、美国、智利、澳大利亚等各大酒庄的名贵红酒。品尝红酒加法餐的高雅私人party.三、他享受服装服饰精品及量身定制的贵宾待遇，尊享8.8折的会员优惠。四、他享受会所酒吧消费全单8折。免费品尝鸡尾酒每天一份。五、他能获赠一个定制的会员身份，这个身份具体体现为一个“会藉礼盒”：礼盒分两部分，一部分是“会藉权属证书”，这个骨瓷制的精美证书是留给会员作纪念展示用的；另一部分则是由一套席位茶具：由一罐标有“王五茶道”的高档茶叶和四个标有“王五茶道”骨瓷专用茶杯、其实这套席位茶具并不是送给王五让他带走的，而是留在会所里为王五打造一个极其荣耀的空间??这套定制的会员身份给王五带来的价值感远远大于这套礼盒本身的价值，“会藉权属证书”可摆设在家中或办公室里不经意间为王五彰显出一份淡淡的尊贵。而在会所里，那套席位茶具则会将王五的这份尊贵彰显到极致：王五只需要向会所预约一下，会所就会在预约时间内为他布好专享茶席。设想一下，当王五领着几位朋友走进会所，走近那张专为王五设计好的茶席，然后王五的朋友们在这张席位上看到了为王五营造的每个尊崇细节，该是份怎么样的尊容及震撼？当然，成为24k私家会所会员，王五所能获得的利益，远不及于此：会所本身凝聚的会员资源，就等于免费向王五提供了一个层面极高的人脉圈：在这里，他可能会成为本城最优秀外科医生的至交；也可能结识一位他最需要认识的银行信贷主任；或许他正在为中考以后的小孩升学问题一筹莫展的时候，能在会所恰好地与本城第一名校校长进行良好地沟通:他在笑谈中结识了某知名公司的ceo并成功地达成了合作寻得了无限商机??另外，成为24k私家会所的会员，他也就等于拥有了一个私家礼品定制平台，他送出去的每一份礼品，都能将他想要表达的情感表达的淋漓尽致！至于大师专为他打造的私藏酒，不仅质感能得到保障，做为礼品送出去更是能为他赚足面子??由国内著名的服装名匠亲手为他量身打造专属于他的服装服饰，尽享尊容、极至人生。相当于零年费的付出，却能收获这诸多利益，您觉得谁会拒绝成为我们24k私家会所的会员呢? 免费——给您带来源源客流的商业模式曾几何时，互联网上的免费模式让运营商十分忐忑，非常担心会出现颗粒无收的窘境，但从现在的发展趋势看起来，免费模式已成为了互联网经营的不二法宝，所谓顺之者生，下一轮能把免费模式做的风生水起的商业模式一定是实体经济了??24k私家会所就为会员们设计了许多免费环节，这些环节看似免费，却蕴藏了很多商机——比如说，会所会为每个会员每年安排不少于四次的茗茶、名酒、名家珍品、服装服饰、奇珍异石、的专席品鉴活动，每次会员可携带三至四位朋友参加。是的，这种活动我们是绝对免费的，不收会员一分钱费用。这种活动对于会所的好处在哪呢?好处当然有：首先是增加了会员对会所的粘度，也就大大增加了会员在会所购买礼品的机率。另外的好处是会员又为我们带来了新的潜在客户，所谓物以类聚，人以群分。会员能带来的朋友，层次基本一致，这些客人通过这种品鉴体验，很容易成为我们新的会员。设想一下，以此类推，一两年下来，我们的会员队伍会发展的多么庞大??另外一种免费模式是会员消费免费，比如24k金级会员有每月在会所五次免费消费茶品、酒品、服装服饰的额度，也就是说他每月可来会所免费消费五次，但这种免费额度仅局限于会员本人，他带来的亲朋好友却不能享受这种免费待遇。虽然免费，会所主要功能还在于它的社交功能，所以会员基本上是不会一个人跑来消费的。免费他一人，却能带来一帮消费的客人，这种免费模式您干不干?当然我们的免费模式还有许多，这里就不一一例举。总之，免费的目的是为了多多的收费??分销——给您带来滚滚红利的商业模式加盟24k私家会所事业，您拥有的并不仅仅是个会所平台了。因为区域保护的缘故，您同时也拥有了24k全线产品在签约区域的独家代理权，也就是说您可在签约区域里的其它渠道分销我们的产品了：比如每个城市都有大大小小的名烟名酒店，就是我们极佳的分销渠道：他们有上乘的地理位置、稳定的人脉资源及广泛的传播力。他们代理丰富的品牌资源。但随着个性化时代的来临，客户对个性化定制产品的需求日趋旺盛，这类产品市场普遍缺乏，而这也恰好是我们强项：我们的国内的名酒、世界珍品典藏红酒，不仅有着纯正的原装血统，加之大师酿造之概念，以及所向披靡的全新定制运营模式，都是深受这些渠道欢迎的好产品。佐之丰厚的利润空间，到位的营销指导，想在这些渠道里不大卖都不可能！生日礼品是个极大的市场，但市场基本被蛋糕、鲜花之类的常规礼品所把持。这几年随着生活水准的提高，人们把尊贵的红酒、洋酒也纳入了生日礼品这个范畴。很多蛋糕、鲜花店也导入了这类产品分销。但因缺乏个化性及价位高昂的缘故，这类红酒及冰酒在生日礼品这个市场里一直卖得不愠不火。24k.私人会所专为生日礼品市场打造的庆生红酒、洋酒，完全采用法国、意大利、西班牙、等原支进口酒，辅以专业策划设计， 将客户的个性化需求采用德国高科技“晶雕”工艺完全呈现，让人顿感侧目，完全耳目一新！而这样一瓶德艺双馨的红酒、洋酒，价格虽然不高，却能让经销商获利不菲，并且因技术含量问题，市场上完全没有竞品。让您所在区域的蛋糕、鲜花店都很乐意地去为您分销。您想想，每天都存在的生日礼品需求，一旦激发起来，能不让您赚个盆满钵满?人生中最隆重的庆典莫过于婚庆，不管是富人还是穷人，大家对婚礼都极为重视，并且愿意及舍得为这场一辈子只有一次的庆典去消费！并由此催生了“婚庆经济”的出现??婚庆礼品的范畴也非常广，首先讲酒这一块：婚宴用酒是婚庆酒的一大块，这类酒的特征为包装得喜庆、数量还不少、价格不太高，以白酒、红酒为主。所以婚宴酒市场也是各类酒商必争之地。24k私人会所专为婚庆开发的婚宴定制酒有以下几个优势：一、品优：酒品均为原装真品。二、价廉：我们走的是微利路线，每瓶定制婚宴酒的终端价低于两百元。这也是婚宴酒主流产品的基本定价。三、个性：我们的婚宴酒定制的非常个性化，不断很多有创意的惊喜出现在我们的产品中。不仅酒瓶上标上新人的姓名，连包装都是以新人的婚纱照为素材，设计的美仑美焕，让人难以忘怀！而婚宴酒还仅是我们婚庆礼品中的一小块，我们还开发有婚庆纪念酒、回门酒、满月酒、婚庆茶、回礼茶、婚庆餐具、婚庆茶具、喜杯、喜碗??，也就是说，婚庆礼品我们已形成一个体系，这个体系足以让每个分销商为之动心。然而，分销婚庆礼品的渠道有哪些呢?其实，很简单：承办婚宴的酒店、承办婚礼的婚庆公司、甚至拍摄婚纱照的摄影公司都可以成为我们分销渠道的??记住：分销，也会为我们带来滚滚红利的！主题定制——抢占团购礼品市场的利器毋庸讳言，24k私家会所的主要商业模式之一就是礼品销售，而我们除私家定制礼品、私藏酒、私家茶园及高端艺术臻品/服装服饰外，还有一块潜力及爆发力极大的礼品市场：主题定制礼品。何为主题定制礼品?政府行政机关及企事业单位经常有团购礼品的需求用于各类庆典、会务、接待、拜访、回馈及节假日等用途。但市场上常规礼品已很难满足他们日趋旺盛的个性化情感文化的诉求??比如政府部门选购礼品，一般都想在礼品中把当地的文化表达出来，但市场上常规礼品却一般都无法满足他们这类要求。而我们的主题定制礼品可以根据客户当地的文化特色为其挖掘文化、人文视点，并提供策划、创作、设计、打样、制作一条龙全程深度定制服务，这样的主题定制礼品，不仅能充分体现客户想要表达的文化情感，更因为礼品的独特性，而使礼品的价值成倍放大。而用于企业交流的礼品更是如此，每个企业都有自已独特的企业文化，他们在送出去的每份礼品中都想把这份文化传递出去，而现在国内的礼品机制中，唯独我们的主题定制礼品才能淋漓尽致帮助他们充分展现自已的企业文化！当然，团购礼品市场巨大，我们不能局限上述主题定制礼品。比如企业定制接待用酒，需求也是极其旺盛的，并且酒属于消耗品，这种定单一旦拿下，只要维护的好， 其后续需求是源源不断的。另外，产茶的地区，其地产茶也是当地行政机关、企事业单位乐意馈赠的团购礼品。但这类礼品对文化的界入要求甚高，而当地茶企一般文化开发能力很弱，这时我们可充分发挥我们深度定制的优势，还有西服的量身定制等等，让我们分享一块团购的大蛋糕??团购定单，是一块我们能通过深度定制拿下的大市场，利润之厚，将超出您的想像！“24k.私家会所”的五大优势一个项目在市场上能否热销，取决于项目本身所拥有的核心优势。而一个项目的核心优势，则是由其在市场的精确定位，本身所特有的差异化核心卖点及核心团队所组成的。而”24k.私家会所”的核心优势又体现在那些地方呢？定位优势所谓市场定位，是指在目标市场中为项目中的产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。“定位”理论的始提出者特劳斯和里斯在其著作《定位》一书中指出：“定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。”以“私家会所”为平台经营私家定制礼品，如何正确进行它的市场定位，是摆在24k.私家会所（中国）运营总部的专家们面前的一道难题。然而，专家们经过对国内市场的长期观察及进行了大量的市场调查分析后认为：“24k.私家会所”应该从广义的“会所”这个单一概念提升为“私家礼品（茶、酒、玉石艺术臻品、服装服饰）/人脉拓展/营销系统”这个跨界式定位。专家们的这一精确定位为“24k.私家会所”私家会所跨界营销系统面向中国的私家会所市场打开了一个崭新视角??中国是传统的礼仪之邦，中国人崇尚礼节，走亲访友时赠送礼品在中国渊源已久。随着中国经济开放的不断成功，人们生活水平不断提高，中国已进入“富而思进”的新经济发展阶段。这也预示着中国的礼品市场，正面临一个新的契机。随着经济的不断发展，人们对礼品的需求日趋旺盛，据中国大陆2012年1月28日的《中国经济周刊》报道，2011年大陆礼品业的gdp产值高达8000多个亿，并以每年20%的速度递增。面对着这么大的一块市场蛋糕，群雄逐鹿。一些传统的礼品由于其产品特性和消费习惯的综合作用虽维持部分市场占有率，但后继乏力。尤其进入21世纪，伴随着信息时代的到来，礼品这一传统市场在中国正发生翻天覆地的变化，据调查：消费者选购礼品时第一注重礼品的品牌和附带的文化内涵及时尚、流行因素；第二就是要有较高的实用价值；第三点也是最重要的一点，就是所选礼品能够代表送礼人的良苦用心，让受礼人感到欢心喜悦、印象深刻及感受到一份尊重。但是，纵观中国礼品市场，能符合上述要素的礼品实在是太少了。当“24k私人会所”以“私家定制”这个轴心概念出现在中国礼品市场中，将会极大限度地满足消费者的上述诉求，从而在中国礼品市场这个极具诱惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大块！“24k私人会所”是基于什么因素这样自信呢？答案就是精确且独特的市场定位！ 在中国市场，礼品行业严格来讲还未出现真正意义的品牌。礼品品牌的缺乏，让很多仅仅是含带礼品属性的产品而勉强进入广大消费者的视野，从而在礼品市场这块蛋糕分得一羹。在大陆，“脑白金”，这个在美国甚至中国并不稀奇的健脑安神药物松果体素（也有音译为美乐托宁），仅因为其在策划时诉求了礼品这个概念，准确地抓住了国人的送礼情结而赚了个盆满钵满，就是个很有说服力的例子！为什么产品打出礼品这个概念就能大卖呢？其实道理很简单，设想一下：我们购买任何商品的目标性都很明确，小孩开学之际，您带着孩子去商场买的是文具而绝不会是玩具；天气降温，您到商场会是买毛衣而绝不会是t恤。而唯独在为朋友或亲人选购礼品时，您的目标就不那么明确了，首先想的不是买什么，而是在揣摩着收礼的人会喜欢什么，什么东西会让他（她）高兴且印象深刻。正是在选购礼品时我们心理中的这种不确定因素，而让很多带有礼品属性的商品有着更多诱人的商业机会！或许，“24k”私家定制礼品的面市，会成为这些仅仅带有些许礼品属性而在热销的商品之终结者吧？因为，“24k”私家定制礼品以“私家定制”这个准确定位出现在消费者面前，并极大地满足他们的送礼诉求时，就将会成为人们购买礼品时的不二选择！首先，“24k”的项目专家在对全球华人的礼品消费心理做了大量的调查及分析后，对华人的送礼消费行为归纳成一个独有的理论──“面子消费”。专家们做了一个十分有趣但很透彻的总结：与西方国家人群相比，华人尤其是中国大陆华人消费行为的一个显著差异是受群体的影响巨大。西方社会个人因素强，华人社会集体因素强。由此，华人在消费中更重视别人的看法和意见，更关注个人消费的社会群体效应。无论是古代还是今天，无论是富贵还是贫贱，无论是都市还是乡村，面子的问题更为重要，送礼、维系体面和关系等被视为是基本需要，争脸、给面子和礼尚往来被列入基本行为规范。由此，形成了中国社会中根深蒂固而又广为普及的面子消费行为。这甚至构成驱动消费的重大动因，从而造就出一个巨大的、中国特有的特殊消费市场。接着，专家们又为“面子消费”勾勒出一些基本特征：1、涉及人群广泛，天然的大众市场。3、受收入限制低，对价格不敏感。钱财事小，面子事大。3、购买者与使用者分离，重“看”不重“用”。4、消费价值的中心是脸面和关系。5、对包装、文化寓意等高度关注。6、与节日或办事目标高度相关。7、差序关系形成不同的礼品消费档次。8、易形成时尚的行为潮流。9、经久不衰，长期施报互动,来而不往非礼也。“面子消费”理论的提炼，为“24k”私家礼品跨界营销系统的准确市场定位起了至关重要的作用。依据专家们总结的理论，“24k”私家定制礼品从创意、策划、设计、生产、文化内涵的挖掘、包装及馈赠与受赠心理的的导入，均是围绕着中国人送礼“面子消费”的基本特征进行的。从而使“24k”私家定制礼品准确定位为能满足中国人多个层次、多种用途、及多个年龄段送礼需求的“私家定制”。为“24k”私家定制礼品成就中国礼品第一品牌打下坚定基础。有了精确且独到的市场定位，“24k”私家定制礼品又凭什么能切下一大块礼品市场那诱人的大蛋糕呢？ 我们凭的是：卖点优势产品的核心“私家定制”，也称核心卖点（或uniquesellingproposition,简称usp，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使自己的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。“24k”私家定制礼品之所以能在中国礼品市场上独树一帜，在于它在产品中成功地导入私家定制这个核心私家定制。在产品中赋予个性化文化内涵，无疑是赋予产品于灵魂。市场上把个性化作卖点的产品很多，而围绕每个人所特有的尊姓大名来做文章的礼品却绝无仅有。“24k”私家定制礼品，其卖点更象是一台超级战车，横扫中国礼品市场，所向披靡！用茶、酒、玉石、艺术臻品、服装服饰、为主打产品，其礼品属性的并不多，就连市场上卖的非常火的黄金酒，虽然打的是礼品牌，但其对礼品属性的诉求却非常地苍白，无法靠内涵卖点去征服用户，仅仅靠吼叫式的高密度广告去占领市场，其市场占有率的持久性让人十分担心??“24k私人会所”产品同样为茶、酒、玉石、服装服饰、高端艺术臻品及围绕这几项产品的衍生产品，但我们产品的核心卖点——私家定制，却实实在在为产品赋予了生命及灵魂！众所周知：送礼，最大的愿望就是要让对方喜欢自己精心挑选的礼品，更主要的是要让对方记住自己的一份用心。但是，在礼品同质化严重的今天，要做到这点，实在是太难了，哪怕你就是给对方送上十条中华香烟加上十瓶茅台酒，你给对方的感觉也就是花了不少钱，并未感觉您用了多少心??，但“24k私人定制这个核心卖点，哪怕你送出去的仅是两瓶酒，所反馈的效应就绝不是一箱茅台酒所能比拟的。我们把中华民族源远流长的茶文化、酒文化、艺术文化借“24k私定制，通过紫砂、瓷器、证书等载体，与中国传统有机结合起来。在品茗私茶、畅饮私酒、把玩香道、品鉴大师臻品时，享受到茶的芳香、酒的甘洌丝浓的幽雅，还可以把玩由茶、酒、香所衍生的名器真品，欣赏其上的祈福文化、历史文化、城市文化，而且通过附赠私家茶园认养证书、私家窖藏证书、私家檀香证书等，明白所品私茶来自茶酒香舍十大生态茶叶基地的私家茶园，了解所喝私藏酒来自私家窖藏，认识所焚香薰来自老山私檀，更灌注了礼赠者的虔诚用心，仿佛能看见礼赠者茶园浇水、私窖勾兑、秘制檀香的身影，还能更深层次的了解自己的“尊姓”文化，倍感到独一无二的尊崇和敬意。当然，“24k”并不仅仅是在产品上加个姓氏印章、藏头诗句这么简单。为了让私家定制与产品之间达到“天人合一”的境界，“24k”产品树立了独特的设计理念：.“24k”体风格把握在古朴，文化感强烈，运用非常传统的中国式元素，但又要非常现代、时尚，让人流连于私享独品中，又与时代合拍的现代设计，个性化非常鲜明!“24k”产品经过私家定制进行精心策划创意，有自己独立的性格，每一类产品都有一个前世今生的故事，与尊姓文化，人们寻根情节相联系，将产品拟人化，赋予其灵魂和性格，它是活生生的活在人们的生活中的! “24k”丰富多彩，花样翻新，让人们觉得“24k”有灵性的，好似好朋友一样，是可以与人交流，与尔产生共鸣的，真正做到把产品做活。“24k”雅、高质高贵的产品为根本，以古朴独特的包装和广告策略来吸引眼球，用情节跌宕、离奇回转的故事文案来精神控制。控制住精神就能控制住人们的行动，让“24k”礼品成为消费者不自觉的购买行为为终极目标。“24k”礼品正是通过上述要素的导入而形成自己那鲜明而独特的差异化卖点。有了精确且独到的市场定位，也有独树一帜的差异化核心卖点，可要在市场上立于不败之地，还需要：团队优势团队（team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。百姓坊相信团队的力量，为“24k”创造了一个有效的团队。“24k”为三大团队组成——名流顾问团队“24k私人会所”顾问专家团队组成，独树一帜颇具文化品味的“中华茶缘会”，努力将24k私打造成中国真正一流文化会所。名流专家顾问团队中不仅有曾叱咤《百家讲坛》的著名文化学者于丹女士、素有“郎旋风”“最敢说真话的经济学家”之称经济学家郎咸平先生、当代最具影响力艺术家，作家，文艺评论家陈丹青先生及深受观众喜爱的著名演员王刚先生、杨立新先生、德艺双馨的老艺术家秦怡、焦晃、乔榛；还有号称“童话大王”的童话作家郑渊洁、谍战作家麦家、新锐作家郭敬明及香港凤凰卫视著名主持人梁文道、邱震海等，也有的国际导演李安先生??这些如雷贯耳的名字，皆因对24k的私家定制理念而结缘，在了解茶酒香舍对中国传统文化孜孜不倦的不懈努力传承后，都欣然担当24k文化顾间，愿将24k尊崇、荣耀的私家气质，高贵的身份象征，融入个人铭记的绝世作品向世人广而告之！文化创意团队由资深设计师、著名策划人、优秀艺术家及文化专家组成的“24k”文化创意团队为项目打造差异化卖点奠定了坚实的基础。首先是礼品业界资深设计师、24k首席设计师周扬领衔的设计师团队在著名书法家曹聪山先生、欧阳中石、崔承顺先生、著名中国画画家田园先生、李子明先生等艺术大家的支持下，为“24k”产品赋予了浓郁的艺术风格和深厚的人文气息。而由著名策划人阿勇先生（“俞兆林”保暖内衣、盘龙云海排毒养颜胶囊全案企划人）担纲，著名文化学者胡野秋领衔的文化策划团队更是在各界文化专家的帮助下，不仅为“茶酒香舍”私家定制礼品赋予的文化内涵提供强有力的专业、权威保证，更为加盟商的市场运营文化推广策划给予了实实在在的支持！平台优势加盟“24k．私家会所”，您拥有的并不仅仅是家会所，更同时坐拥了六大高端平台：私家礼品定制平台 作为专业礼品定制机构，24k拥有集策划、设计、开发、制造等一条龙定制体系，原生态的茶园以及美誉度极高的典藏酒完全能够承担产品的生产，从根本上保证了优质的原料。24k总部导入高速定制系统，加盟24k，等于瞬间与总部共享—个私家礼品高速定制平台，借助24k原有的品牌影响力作为强大的后盾，助力加盟商快速拓展市场占有率。24k私家礼品定制平台，真正的实现了业内广泛认可的“真定制”和深度定制，将“智业”的高水准礼念融入到私家定制的全过程，让每一件礼品不仅仅是礼品，更是具有生命气息和艺术气息的珍品，让人爱不释手。一个平台，一段财富，一种生活，不平凡的选择成就不凡的财富人生。提升自我的学习平台24k拥有强大的培训学习系统，除定期组织加盟商培训学习外，还将组织加盟商参加国家有关部门组织的专业职业技能培训（获取评茶师、茶艺师、品酒师、奇石、等职称）。并在互联网上开设加盟商之间的互动学习平台，让加盟商随时都能得到学习与提升，可以少走不少弯路，更可以借助品牌的影响进入成型的市场，降低加盟风险，包括管理运营都能得到专业的指导。同时也会大量接触到商政文化界精英人士，正所谓三人行必有我师，跟高端人士对话交流必然会提升自身能力，与各个行业的名流成为朋友，掌握最新的市场资讯，让您在市场上先人一步，赢在起点上！高端客户对话平台“24k．私家会所”主营的是高端礼品，接触的均为高层次客户，可谓是“谈笑皆鸿儒，往来无白丁”。有了24k这个对话平台，不仅能在谈笑间把他们的钱给赚了，还能与他们交上朋友，形成独特的人脉圈！24k私家会所的建设和发展都非常注重品位和文化，主打高端市场。倡导高品质生活，提供一种时尚的生活方式，让喜爱交流茶酒文化与国学文化的高端人士以茶会友，放松身心。平台独有的休闲和文化特性必然会吸引众多商政文化界精英人士，广聚人脉，提升素养，更能为您发展其他事业助上一臂之力。区域渠道分销平台“24k”定制礼品涵盖多种渠道（婚庆、生日、公务、商务等），比如光婚庆系列有婚宴典藏酒、婚庆纪念酒、新婚红酒、婚茶等达百种产品。加盟24k事业，便享有当地区域市场的独家经销权及分销权，同样是婚庆系列礼品，也可在当地选择婚庆公司及婚纱摄影机构为自己的分销商，赚取批量分销为自己带来的滚滚红利！24k的区域保护政策，让渠道分销的利润更大更有保障，同时借助这个分销平台渠道商得以迅速拓展市场，积累客户，让开业前期最难的开发客户的难题不再是难题，这个是一个让创富更简单更快捷的平台。艺术臻品专销平台众所周知，近年来艺术收藏品市场异常火爆，但因艺术臻品属稀缺资源，常人无法获得，而百姓坊与国内数百名国家一流艺术家签有专销经纪合约，在24k渠道中专销这些签约艺术家们的原创作品，市场上独一无二，作品涵盖书法、国画、油画、紫砂、瓷艺、玉雕、木雕等多种艺术形式。平台汇集的商政文化界精英人士决定了高的购买力，从而实现了艺术品投资和收藏的速度和深度，这是一个多赢的平台，投资者在这里可以找到高价值的艺术珍品， 品鉴者在这里找到了精神财富，经营者在这里实现了自己的财富梦想，同时也提升了自身的文化艺术素养。蓝海暴利独享平台在营销学中，“红海”意味着是竞争极端激烈的市场，而“蓝海”市场是通过差异化手段得到的崭新市场领域，“24k”凭借创新能力获得更快的增长和巨大的利润。其独创的私家礼品定制体系，已俨然迈入“蓝海”市场，市场几无竞品。借助品牌效应，复制其成功模式，面对少有竞争的市场，其所创造的巨大的利润空间，是加盟商可以估算出来的。由以上五大优势平台合成了24k的蓝海暴利独享平台，私家礼品定制的唯一性，学习资源的优越性，客户群体的高端性，分销平台的保护性，艺术臻品的高价值性，这一切让蓝海暴利不在是神话，正如私家定制的“私享”一样，这种蓝海暴利也是私享的！中华茶缘会人与人的相遇，相识，相知都是缘份，缘分让我们聚在一起。通过茶酒而结成的缘份，更让人珍惜，更历久弥新。中国是茶的故乡，茶文化在形成和发展中，融化了儒家，道家和释家的哲学思想，逐渐演变成为各民族的礼俗，成为中华传统文化的重要组成部分。茶香悠悠五千年，茶文化源远流长??茶缘会，由“24k．私家会所”十大名茶基地“私家茶园”分享园主共同打造的茶人俱乐部。广聚茶友，博纳精英，是本会的立会宗旨；以茶会友，以茶缘结人缘，是本会的活动主题；高尚爱茶的您，将是这里最受欢迎的贵人。这里将是茶友云集的地方，同时也是时尚的空间，大家济济一堂，除了切磋茶艺，提升修养，沟通心灵，还能交流资讯，相互促进，在品位与事业上携手更上一层楼。茶缘会是一个以茶文化传播与交流，茶知识，交友为主的互动平台，自成立以来，茶缘会在各地建立了一个以“24k”体验区为主体，召集当地“私家茶园”分享园主开展各种茶事活动立体交流模式的体验会所，茶缘会将“以茶为缘，广聚茶友”作为本会的核心理念，为建立“私家茶园”分享园主专属的精神家园略尽绵薄之力！“茶酒香舍”私家会所经营私家定制礼品的市场分析礼品是一种礼仪文化的延伸，它是人们情感传递的载体，有着特有的适用范畴。“茶酒香舍”的专家们对中国大陆礼品市场的趋势变化分析认为：中国礼品市场发展自改革开放以来，主要经历四次主要的潮流：第一代：80年代初期由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。这一时期可以称之为“温饱型”礼品消费。第二代：到了80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒开始大行其道，这是一种“实用型”的礼品消费。第三代：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征， 也满足大众的情感需求，可以说是其在礼品市场上成功的一个关键因素。这一阶段可以称得上是“健康型”的礼品消费。第四代：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调。一幅精美的字画、一盆美丽清幽的异木名花、一套豪华典雅的茶具，一盒名茶、一樽名酒都可以成为表情达意的好礼品。人们的选择日趋多样化和个性化，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。尽管随着时代背景的演变，礼品市场的主角也跟着转变。但我们却发现了一个极为有趣的现象：即名烟、名酒、名茶的在礼品需求中的主角地位却从不曾撼动。茅台酒从80年代每瓶八元多飞涨到今天每瓶近两千元还一酒难求的局面，不正诠释了名酒在礼品市场的王者地位吗？从以上的中国礼品市场的趋势变化分析我们可以看到，进入21世纪以来，消费者对礼品的需求已呈多样化了，但真正的礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，送礼的应该突出那送出去的一份情感，一份关怀；而在受礼的这一方是凸显其所收到的那一份尊贵及体面。而目前在国内打礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，而没有一种情感及文化上的诉求。礼品消费需要抓住送礼者和受礼者之间的情感纽带，去迎合一种心理上的满足；如果一个定位于礼品的品牌，用其独特的卖点在整个社会环境中营造一种新的消费潮流和时尚，形成一种造势运动去拉动消费需求，那么，它就能最大限度地占据着礼品的市场份额，在这个8000亿的大蛋糕上美美地切上一块！可是，在中国的礼品市场上能满足消费者那份独特的心理诉求的产品确实是太少了，以至于连“脑白金”这个原本与礼品沾不上边的催眠药都居然能在礼品市场上大行其道、大发其财了。可是，当我们倾力推出的“茶酒香舍”私家定制礼品在中国大陆横空问世之时，也许就到了中国礼品市场格局重新洗牌的时候了??中国大陆礼品主要分为两大类用途：即集团用礼品及个人用礼品。集团用礼品主要指机关、团体、企业在社会交往中使用的礼品，其主要目的是：礼仪庆典纪念、会议纪念、促销（产品广告）和奖品等。个人用礼品分为应景礼品和应时礼品两类。应景礼品是依据场景馈赠的礼品：如结婚、生日、新人工作、入学、新居乔迁、答谢等等。应时礼品是节假日期间馈赠或回赠的礼品。主要有圣诞节、新年、春节、情人节、妇女节、母亲节、父亲节、儿童节、教师节、中秋节等等。然而，无论是集团还是个人，如何选择一样即能代表自己的用心，又能让受馈赠人感到亲切高兴的礼品实在是一件让人颇为困惑的事，可是当我们的“茶酒香舍”私家定制礼品以一种“礼品专家”的身份进入这些消费者的视野中时，所有的难题都迎刃而解了。或许，“茶酒香舍”在国内市场发生的这几个真实案例，会让您对其在市场上的表现增加足够的感性认识吧：江西南昌的罗羽冰大学毕业后，通过公务员考试，进入到了许多人寐梦以求的科技局信息科，成了国家公务员。也许受到许多创业故事的熏陶，也许是骨子里有不安于现状的基因，才促使他有了下海试水的冲动和胆略。 那是2012年3月的一个下午，罗羽兵像往常一样，在报刊亭买了一份2012年3月12日出版的《中国经营报》，当她翻到d7版时，发现是整个版面都在介绍“茶酒香舍”的商业模式。多年的社会阅历使她意识到，茶、酒、香以及其衍生礼品，引入私家定制概念并以私家会所的形式来经营，它所蕴藏的市场潜力意味着什么??一周后，罗羽兵在茶酒香舍深圳总部进行了考察了整整三天。当她整个环节参观完总部的创意基地与制造基地后，她也毫不犹豫地与总部签订了江西南昌东湖区区域“茶酒香舍”私家会所加盟协议。回到南昌，罗羽兵辞去公职，招兵买马，精心选址，在总部的鼎力支持下，“茶酒香舍”私家会所试业了，不到一个月，她带着她的团队就发展了300多位会员，收取年费100多万，丰厚的利润为她创造了当月投资，当月回本的奇迹！总部的专家分析了罗总曾在政府部门工作的优势，还制定出一系列行之有效的行销策略。为了更好细分市场，在总部专家的建议下，罗羽冰决定在她的会所内邀请各行各界“意见领袖”举行一次“茅台私家典藏酒”一桌品鉴会。选择哪几位作为第一批“意见领袖”呢？王耀心里有了合适人选。2012年5，1这天，罗总领着这批“意见领袖”走进了她那雅致私家会所中的私房餐厅——被业界称为“淘古董”的博物馆陈馆长拿起一瓶红瓷茅台典藏酒仔细端详了许久，然后说：“这是骨质瓷为胚，采用釉上高温釉的工艺，制作而成的中国皇家红釉瓷酒瓶，质朴纯粹，釉色鲜红，艳而不媚，彰显珍贵。”一阵热烈的掌声过后，陈馆长卖起了关子，拿起一瓶淡雅天青色的酒瓶问：“谁知道这是什么瓷？”罗总微微一笑，见无人应答，就告诉大家：“这是我国宋代被列为五大名瓷之首汝瓷，产自河南汝州而得名。”随后，大家还一一品鉴了中国皇家釉瓷、青花瓷、官窑瓷、钧窑瓷、定窑瓷、哥瓷等瓷酒瓶。但最令人感叹的不是这些名瓷酒瓶，而是每一瓶酒瓶上面承载的酒文化和私享文化。“中国著名酿酒大师赖世荣、林羡之、廖元1989年联袂出品，酱香型原浆白酒------哈哈，不错不错。”来自《江南都市报》的名记者陆坤拿起一瓶皇家釉瓷的茅台典藏酒，对着上面的文字读了起来：“窖藏廿年，‘意见领袖’品鉴专用酒，羽兵敬斟。”听到“羽兵敬斟”，大家心里有一种特别尊崇的感觉油然而生。罗总拧开一瓶大红53度酱香型原浆白酒，一股馥郁的芳香立刻弥漫开来。大家纷纷举杯在鼻子前左右晃动片刻，一股幽雅香气直入心脾。“好，好酒，好酒啊。”土管局副局长黄祥兴一拍大腿，连声说：“真是好酒，和茅台一样的品质，一样的口感。”“当然，茅台镇原产地，国酒传统工艺，茅台集团隐退大师酿造，这三个方面保证了他的茅台血统，我才敢请你这位“茅台君子”来品鉴啊。”所谓“茅台君子”，是由于黄局长非茅台不喝的嗜好而酒友送给他的雅号。明峰电子的邱总拿起喝完酒空杯闻了闻说：“不是茅台，胜似茅台”。酒过三巡，人们耳热心暖之际，罗总助理胡娴给每位贵宾递上一个手提袋，里面放着一瓶茅台典藏酒。 “罗总，你请我们来品鉴，还每人送一瓶，你太有心了。”一向比较低调的信用社秦主任说：“茅台典藏酒的秘密就是私家定制，对吧？”“对对对，秦主任说的太好了。大家拿出来看看，保证瓶瓶迥异，独特唯一。”王总见大家对茅台典藏酒的认识更深了。经营了多年连锁餐饮的林总从手提袋里拿出那瓶酒来，仔细端详了片刻，还看了看其他人手中的茅台典藏酒，的确没有发现完全相同的，而且自己这瓶酒不但有“林欣私藏”的铭记，还有“林引凤凰栖九天，欣同伟业迎千客”藏头祝福语，的确是自已希望在餐饮业大展宏图的愿景写照。林总心里一热，感受到这份礼的特别尊重和用心良苦。林总环视了一下，明白大家都有同样的感受。“能不能为我公司策划一种接待专用酒呢？”林总突发奇想：“主要是可以接待来访贵宾，同时还可以宣传公司企业文化，为连锁餐饮事业快马加鞭。”“当然可以。”罗总心中暗喜。离席之后，大家齐聚到自己的专属茶席上，品尝着罗总“茶酒香舍”私家茶园出品的普洱。同时，罗总也在“茶酒香舍”燃起了一盘清幽的檀香。顿时，大家酒醒了不少，感觉神清气爽，心态怡然。很快，罗总接到了一笔一百八十瓶企业接待酒的订单。摸索到了一点适合自己的营销经验后，罗总决定每周定期在她的会所内举行茅台典藏酒一桌意见领袖品鉴会。随着“意见领袖”品鉴会的不断深入，除了会所生意火爆之外，大订单也越来越多，开拓了不少团购销路通道。其实，“茶酒香舍”私家定制礼品不仅仅受到团购消费用户的青睐，让我们听听下面的这个实例，而来感受一下它在个人交往活动中所表现出来的独特魅力吧：那是2012年1月春节前，蔡光所在公司的新春团拜会在深圳五洲宾馆举行。在团拜会上，一款公司“新春团拜会”专用酒，深深唤起了蔡光的创业梦想。第二天，蔡光电话联系了“茶酒香舍”总部。经过电话咨询，蔡光了解到这个叫“茶酒香舍”私家会所项目是非常有吸引力的。说干就干，蔡光年前就辞工了。2010年2月元宵节刚过，蔡光立刻来到“茶酒香舍”总部，签订了深圳市龙岗区区域加盟协议，在总部的指导下把精心选好的场址按统一形象装修了一家“茶酒香舍”私家会所。妹妹蔡燕选定二月初八在龙岗世纪佳缘婚纱摄影城拍婚纱照。蔡光决定给妹妹先定制了六瓶结婚纪念酒和五十瓶红门喜宴专用酒。他想利用这次策划婚庆酒的机会，来检验一下市场对自己的加盟的这个“茶酒香舍”私家会所有什么反应。婚纱拍照那天，两家人一大早就驱车来到世纪佳缘婚纱摄影城。新人摆了一个pose后，蔡光紧急叫停。蔡光一边解释，一边忙把事先准备的妹妹的结婚纪念酒拿了出来，递给妹妹说：“有它照婚纱照，会更美好，更有意义！”一瓶红彩釉瓷“新婚纪念酒”在雪白的婚纱裙衬托下特别光彩夺目，由两位新人双手合捧着，整个pose又平添了几分靓点。在龙飞凤舞的环抱中，“迟志兴·蔡燕新婚纪念酒”这几个金字熠熠生辉。 老板娘王玲玲接过“新婚纪念酒”，仔细看了起来，只见“新婚纪念酒”的瓶盖烧制有红底黄字：“此酒由迟志兴·蔡燕伉俪于2012年农历二月花朝新婚之日共同开启，见证新婚的美满甜蜜。”在酒瓶的正面，大大的红双“囍”下面，“迟志兴·蔡燕新婚纪念酒”几个大字特别醒目，围绕这些字飞舞的是吉祥如意的龙凤，还有结婚的佳期“2012年农历二月花朝”铭记在上面。更让人印象深刻的是“贵州茅台典藏酒厂和“茶酒香舍”私家礼品定制机构”联合出品。“志在云天鸾凤来，兴旺发家百合开，蔡家喜依新景好，燕来同欢贺华彩。”摄影师小虎读起了酒瓶另一侧的藏头诗，美好的新婚祝福，铭记在新人的心田里。等外景拍摄完毕、归来卸妆的时候，老板娘王玲玲私下找到蔡光问：“能不能留一瓶新婚纪念酒给我们做道具？哪里可以定制这种酒？”“行，可以到我的即将开业‘茶酒香舍’私家会所，你成为我们会员就行呀。”蔡光跟王玲玲商量的提成点数是商业秘密，但那六瓶结婚纪念留下后被摆在最显眼的橱窗里陈列着。蔡燕的婚礼如期在华都大酒店举行。偌大的宴会厅灯火辉煌，在司仪的主持下，一切有条不紊。“下面，请新郎新娘喝交杯酒！”主持人一宣布，大家的目光一齐聚焦在迟志兴和蔡燕的身上。只见伴郎王磊迅速递给新人每人一只精致的红瓷酒杯。充满祝福的私家定制酒杯，红红的杯身，龙飞凤舞，之中有一个金色的“囍”字，吉祥喜庆。另一侧有金光闪闪的藏头祝福语：“志同道合，兴旺发达，蔡家和谐，燕归金巢。”暗藏了“志兴蔡燕”四个字，是新郎新娘的名字，显得专属尊贵。“新婚纪念酒”的瓶盖烧制有红底黄字，铭记有新人具体开启时间。“共同开启新婚纪念酒。”主持人的声音压住了喧闹声。新娘托住瓶底，，新郎慢慢旋开了那瓶结婚纪念酒。众多宾客见证了新郎新娘共同开启了这瓶寓意百年好合的新婚纪念酒。“喝交杯酒。”主持人一声清脆的声音，庄严的宣布大家久盼的时刻。在祝福声中，新人喝下了昭示天长地久、白头偕老的交杯酒。一阵热烈的掌声之后，新郎即兴发表了感言，最后说：“这是实至名归的交杯酒，我很感动。”新郎新娘桌桌敬酒，伴郎伴娘用托盘端着这套婚庆纪念酒紧跟在后面，宴会的高潮此起彼伏。所到之处，蔡光不厌其烦的给客人解释。还有的客人发现，除了每瓶酒的开启时间根据结婚纪念日期变化外，每瓶酒的藏头诗都根据结婚纪念的年份都烧制有不同。在每一桌上，还有两瓶“红门喜宴”结婚专用宴会酒。骨质大红釉瓷的瓶身上，“迟志兴·蔡燕伉俪敬斟”几个金字闪闪发光，让每一位宾客感到这场婚庆酒宴是独特非凡、尊荣备至的。不久，世纪佳缘婚纱摄影城的老板娘王玲玲细心地发现，不仅自己的婚纱城有蔡光代理的结婚纪念酒，其他同城竞争对手几乎都有，就连婚庆策划公司、婚车租赁公司和几家经常有喜宴的大酒店也有蔡光代理的“茶酒香舍”典藏酒的身影。在龙岗的“茶酒香舍”私家会所终于开业了，销售业绩超出了预料。 如今，“茶酒香舍”的会员络绎不绝，蔡光的业务电话经常响个不停，会所内生意做得红红火火，会所外生意做得有声有色。除了婚庆市场外，蔡光把其它渠道也全面分销开来，就连蛋糕店、咖啡店、鲜花店也进行了深度合作，把定制红酒与冰酒卖了个热火朝天??了解完以上这两个小案例，或许您对“茶酒香舍”私家定制礼品在市场表现力有足够的信心了，但对“茶酒香舍”的市场竞争力却不一定了解了，再让我们针对这个问题对中国礼品市场的现状作一番分析吧：据大陆有关机构统计，大陆的城市人员约3.5亿，每个地级市（含下辖区县，下同）城市人口平均已超出100万，慧聪网工艺品礼品资讯中心的数据表明：2004年度大陆的城市人员礼品人均消费高达1000元人民币。这些数据意味着在中国大陆，每个地级城市每年都拥有一个高达10亿元人民币礼品消费市场的诱人大蛋糕了。但发现并想分吃这块大蛋糕的人也很多，使得形形色色的礼品公司似雨后春笋般地在各地蔓延开来。而中国礼品市场的另一个现状却是面对巨大的市场需求，厂商却拿不出好的产品去满足，以至于经常出现很多客户拿着钱却买不到合乎心意的礼品的情况出现。很多礼品公司因拿不出富有强盛竞争力的产品去争夺客户，只得不顾正常的商业规律，不惜一切代价去互相杀价，而陷入了一种恶性竞争的状况。更有甚者，很多礼品公司为了维持所谓最低的报价，采取对客户不负责任的态度，一味地用质劣低俗的产品去哄骗客户，使其自身得不到发展的同时，还有碍于整个行业的发展，而导致整个行业的萎缩，使得礼品行业的从九十年代的暴利时代而走入二十一世纪的微利时代，整个行业的毛利仅维持在5%～30%之间。但这种现象的出现，对于即将大肆细分市场的“茶酒香舍”私家定制礼品来讲，无疑是个千载难逢的市场机遇！首先，“茶酒香舍”私家定制礼品是凭据精确的市场定位、独树一帜的核心卖点及强大的团队力量而形成的强势品牌身份进入广大消费者视野的，在让消费者对礼品的个性化诉求得到极大的满足同时，其自身的会员式独特营销主张也将得到市场的极大追捧，而面对中国礼品市场杂乱无序的恶性竞争，“茶酒香舍”私家定制礼品更能依据其先进的经营理念，本土化的实战策略及专业性营销方案来最大限度地占据市场份额，并通过文化性、独特性的导入而增加产品的附加值以维系利润空间的最大化。其次，“茶酒香舍”私家会所体系，凭借多年的专业经验，在全国以最快的速度搭建一个庞大营销网络的同时，也将使整体经营成本降到最低而让“茶酒香舍”私家定制产品的市场竞争力得到极大的提高。面对中国礼品的巨大市场，“茶酒香舍”总部有理由相信，我们将凭借强大的市场优势，偕同我们广大的加盟伙伴笑傲于中国礼品市场，分享着由“茶酒香舍”私家定制礼品为我们创造的巨额利润，实现我们的成功梦想！加盟“茶酒香舍”事业的投资分析作为一位投资者，对自己所欲投资的项目的资金投入、获利回报和可能存在的风险进行科学论证及评判，不仅是对一项新事业考评的过程，更是对自己的投资心态、创业能力和市场判断力进行综合评估的一个过程。以下是茶酒香舍(中国)营运总部根据丰富的市场运作和管理的经验基础上做出的针对国内各级加盟商的投资分析，具有标准性和参照意义： 资金投入计划分析无须赘言，资金计划对于做任何生意都是必要的，因为一定的资金实力是启动市场和保证市场良性循环的基础。但“茶酒香舍”私家会所项目启动后，熟谙国内加盟市场的营销专家团队根据国内的实际情况，一改国内品牌高资金准入门槛加盟政策（如市场上稍具特色有卖点的加盟项目其加盟费都在数十万之巨），不仅让投资者在可控资金内即可加入到“茶酒香舍”私家会所这个事业中来，更可在短时间回收所投入的资本。现在加入“茶酒香舍”私家会所事业的资金投入计划是由加盟费用、流动资金、会所租金、装修费用及开业前杂支几部分组成，下面就c类市场（县级市市场，其它各级区域分类及投入计划详见附表）的资金投入我们作一个详尽的分析：加盟费用：首先让我们了解一下加盟费的定义，加盟费(也称首期特许费)，是特许者将特许经营权授予被特许者时，为了保证总部的专营品牌、商标、专利、设计及cis系统、相关资源和技术、经营技巧、商业秘密等知识产权不被滥用和损坏，保持市场占有率，维护双方的合法权益，确保长久经营而向被特许者所收取的一次性费用。“百姓坊”为c类市场旗舰店制定的加盟费标准为人民币4万元整，所收的加盟费还将用来支付帮助加盟主店面协寻、商圈评估、装修设计等相关费用及支付加盟主职前教育训练的成本和开业前针对加盟主区域为其量身打造的行销方案而支付的专家费用。流动资金：流动资金亦为预交货款，是指加盟者在签约时预付给总部的货款，此款用于加盟者全额冲抵货款，总部不扣任何费用。c类市场的预交货款为拾万元整。会所租金费用，会所租金包括押金及租金两部分，因好的选址是成功的一半，为了让加盟主的获利预期得到保证，“茶酒香舍”对会所选址有较特殊的要求：“茶酒香舍”私家会所选址的第一要素就是环境，位置未必要求中心，但环境一定要优雅，周边的档次风格应与品牌形象气质匹配！其次交通必须方便，最主要是停车方便；第三是面积足够大：最好营业面积在三百平方以上。会所可设在楼层里面，但在高层则须配备电梯。一般来说，在c类市场的非底商的商业用房的月租约在每平方30元左右，300平方的月租在万元以下。“茶酒香舍”私家会所均由总部专业团队提供专业设计进行统一风格装修。装修费用由加盟商自行承担，根据总部测算，在大陆c类市场，装修费用可控制在每平方1000元人民币以内，按300平方计算，此费用则在30万人民币左右。前期杂费用根据各会所规模大约在5万左右。通过以上的资金投入计划分析我们得知：在一个县级城市，投资开办一家“茶酒香舍”私家会所，必须作出60万人民币左右的资金准备，其中40万元左右为固定投资，而余下的资金应属于周转性资金。投资这么一笔资金开办一家“茶酒香舍”私家会所，它能给加盟投资者带来什么利益呢？请看──投资获利回报分析 让我们同样以c类市场为例来做投资获利回报分析吧：首先，让我们来了解一下礼品的几个市场特征：同其它商品不同的是，礼品独具“淡季不淡，旺季更旺”的特点，除固定的节假日让各类礼品旺销外，还有很多非固定因素形成的市场机会，如结婚、新人工作、入学、新居乔迁、答谢、升职等等，使礼品市场基本无淡季而言，尤其是生日，几乎是每天都有人在购买生日礼品！另外有一个市场特征即是礼品的集团购买性强，试想一下，未必有人敢用公款去团购家电、服装之类的商品，但用公款去购置礼品就则无所顾忌了。在一个大约30至50万人口的县级城市里，开办一个独树一帜的“茶酒香舍”私家会所，一年能做到多少营业额及有多少利润呢？大家心中未必有数了，还是让我们来先来做个比较分析吧──近年来在各个城镇悄然兴起的“名茶名酒名烟行”之类的大家应该有所耳闻吧？自从改革开放以后，“名茶名酒名烟行”遍地开设，奇怪的的是，没有任何核心卖点的茶，以及五花八门的酒，毛利非常低的香烟，就能够维系着一个店的租金、员工工资等不菲费用，还有不小的盈利维持着店主的生计。是什么因素支撑这些“名烟名酒行”的兴隆呢？答案是：它有广阔的市场！到过“名烟名酒行”或买过其产品的朋友都会有所感觉，就是无论茶叶，还是各种各样的酒，都能体会到它是人们日常生活离不开的！单独经营茶叶的“天福茗茶”如雨后春笋，而就是这样一家茶叶专卖店，它一年能做到多少营业额呢？我们可以从天福集团最近公布的一组数据可以知道，2011年天福集团旗下的“天福茗茶”全年度销量为23个多亿人民币，截至2012年2月9日止已在大陆地区开设了1007家连锁店，通过换算我们可以得知，平均每一家“天福茗茶”专卖店，2011年全年的营业额约在230万元人民币左右。在总部的进货额约为90万元人民币左右，按每月5万元费用扣除，平均每家“天福茗茶”每年可获纯利近135万元人民币。相比“天福茗茶”，无论是产品的开发，市场上的卖点及行销策划，加盟“茶酒香舍”开办私家会所都将具备更多的优势。相对“天福茗茶”单一的产品线而言，“茶酒香舍”私家定制礼品的产品线则要丰富得多，从十大茶叶基地的私家生态茶园出品的私茶礼到具有茅台血统的典藏酒、从充满优雅幽香的香道作品到其衍生出的紫砂、骨瓷茶具酒器香皿，“茶酒香舍”出品的私家定制礼品高达数千个品种（仅在茶叶制品中“茶酒香舍”私家定制礼品就基本涵盖了天福茗茶的主要产品，还增加了私藏酒、香道作品等品种，且上升到个性礼品层面，比其更独具差异化卖点）。产品线的丰富、礼品属性的增加，意味着消费群体的扩大，而消费群体的扩大则意味着营业额及利润的倍增。而茶酒香舍让加盟者能够得到安全的获利回报，凭据的并不仅是产品线的丰富、礼品属性的增加，更重要的是产品要具备能够得到市场认可的独特卖点及完善可行的营销模式，才能真正锁定目标消费群体，让加盟者的获利回报得到真正的保障。 茶酒香舍（中国）运营总部的行销专家在对中国市场做出大量的市场调查及分析作出了一个保守的评估：一个城镇人口不低于30万的c类市场私家会所在经过短暂的入市期后，其每年纯利润将不会低于200万元人民币。这个评估是基于以下因素得出来的──在中国大陆，礼品市场细分的发展导致消费群体的多层次化趋势日益明显，呈现出阶梯型消费特征。中国商业联合会和中华全国商业信息中心发布的《二00九年中国零售业白皮书》白皮书指出：在中国消费群中活跃着一个约占整个消费群体20%左右的中高端消费群体，这个群体一直在引导着中国大众消费的风向标，并具极高的消费力。他们同时又是时尚新品的最先体验者与倡导者，这也正是“茶酒香舍”私家会所所锁定的消费群体。因为“茶酒香舍”私家定制礼品那鲜明而独特的差异化卖点能极大地满足这个群体的缘故，所以“茶酒香舍”礼品也很容易成为这个群体在礼品消费中的首选了。在一个城镇人口达30万人的市场，中高端消费群体生力军约6万人左右，我们假设这个群体2%即1200人左右成为“茶酒香舍”私家会所最初级的四星级会员，每人交纳3000元年费，1200名会员交纳的年费就高达360万之巨了！我们能招到这1200名会员吗？答案是肯定的！首先，会员从某种意义来讲是零会费入会，因为他交纳的3000元会费我们立即会返回其3000元茶资用于选购等额同值的私家茶礼。换个角度也就是说他只要定制了3000元茶礼，他就获得“茶酒香舍”私家会所四星级会员资格。而获得了这个资格的会员会有哪些好处呢?我们在前面的《营销模式篇》之“会员身份定制系统——让人无法拒绝的会员招募术”中就做过概述，让我们还是以这个比如叫“张三”的会员做一个回顾吧：首先：他能分享一个“张三私家生态茶园”。并可在送出的每一份茶中表达出对收礼人的那份尊崇。其次他能获赠一个定制的会员身份，这个身份能让张三的朋友们在会所为其专设的席位上感受到为张三营造的每个尊崇细节，而感到惊愕及震撼！成为茶酒香舍私家会所会员，张三所能获得的利益，远不及于此：会所本身凝聚的会员资源，就等于免费向张三提供了一个层面极高的人脉圈。另外，成为茶酒香舍私家会所的会员，他也就等于拥有了一个私家礼品定制平台，他送出去的每一份礼品，都能将他想要表达的情感表达的淋漓尽致！还有，他的私家茶园为他出品的私家茶，不仅能得到从茶树到茶杯的全程品质监控，还能定制上他自己的品牌，并且价格还不贵。至于大师专为他打造的私藏酒，不仅质感能得到保障，做为礼品送出去更是能为他赚足面子??相当于零年费的付出，却能收获这诸多利益，您觉得谁会拒绝成为我们茶酒香舍私家会所的会员呢?当然，还有我们为会员精心设计的免费模式(详见本书《营销模式篇》之“免费——给您带来源源客流的商业模式”章节)等营销模式为招募会员做支持。换成您自己，您愿不愿意买上3000元茶礼，成为这样一家私家会所的vip会员呢? 我们丝毫不担心能不能招到这么些会员，而是担心会所的接待能力，还也是我们要求每家会所营业面积不少于300平方的原因。1200位会员的会费收入360万元，哪我们会所的利润有多少呢?因会费收入实际是销货收入，所以我们必须扣除进货金额及其他费用约150万，这笔收入的毛利高达210万了。仅这笔收入也就意味着您当年不仅所有的投入全部回收了，而且还大大盈利了。其实，这块收入仅仅还是我们的初始收入：每个客户只要成为我们的会员了，我们就有很多次的营销机会，而每次的营销机会都能给我们带来大量的业绩收入！我们按照每位会员每年在我们会所消费两万元计算（一个中、高端客户的每年礼品消费均在伍万以上），我们一年营业额就在2400万元了，这时候，1000万以上的纯利落入您的口袋还是问题吗?而且，我们会员的年费是按年度收取的，也就是说，我们只要把会员发展好了，我们的盈利能力就稳定了，且每年都在增长??当然，任何投资都存在有风险的可能性，让我们来对加盟“茶酒香舍”事业可能存在的风险进行一番──投资风险预估分析在国内市场上，面对许多号称“免加盟费、零首付、零风险”的所谓连锁加盟的招商项目，广大投资者都深感迷惑：难道天上真的会掉馅饼吗？不！经济规律告诉我们：利益与风险永远是并存的，任何经济投资行为都是不可能做到绝对零风险的。其实，只要仔细分折，我们就会发现这些项目中绝大部分可以说是以圈钱为目的的投资陷阱。对任何项目，我们只有对可能存在的风险进行科学的评估，然后对其进行最大程度的规避，就会在投资行为中将风险系数降低到最低，才能使投资者的利益得到真正的保障。经过多年的剖析及研究，我们认为，在投资加盟连锁事业中，加盟者可能面临的风险主要体现在以下几个方面：1：产品无令人信服的卖点：很多商家（尤其是活跃在大陆首都北京，西客站附近被行内称为“招商专业化”的某些公司）为达到圈钱敛财的不法目的，对市场上一些司空见惯的如女人饰品、家居用品甚至拖鞋等产品进行恶意策划，以韩国、日本为背景打造一些美丽但十分空洞的概念，盗用一些知名品牌，包装出一些诸如“家饰精品馆”、“情侣礼品店”、“女孩饰品房”等名目繁多的加盟项目，引诱着那些投资心切的加盟者上套。其实，抛开那些天花乱坠的华丽词藻不去理会。我们只要多看几眼其提供的产品就会发现，这些所谓的舶来精品其实就是在广州、义乌小商品市物批发而来的劣质商品而已。满大街都有的产品，卖点从何谈起？加盟这类连锁，怎么会是零风险？怎么会不血本无归？与上述这类产品截然不同的是，“茶酒香舍”私家会所的营销模式不仅先进，且出品的每一款产品在市场上都是独具一格的，都拥有完全的自有知识产权。私家定制概念的导入， 更使产品具备了独一无二的差异化卖点，只有产品拥有真正意义的核心竞争力，投资者的利益才能得到切切实实的保障，风险降低到最低限度。2：产品单一化，总部后续开发乏力当然，有些加盟连锁项目中也有一些碰巧迎合了市场某种需求而一度热销的产品，但这些产品却在市场上昙花一现后，终因产品单一、总部开发力量薄弱、新品无法跟进等原因而造成让广大投资者惨淡经营，最终亏损关门的风险发生。而“茶酒香舍”多年来开发新品达数千种之多，拥有由台湾、香港最优秀工业设计师组成的开发团队，根据市场的需求每月都提供新品应市，为加盟者良性经营提供了可靠的保证。最主要的是，“茶酒香舍”还拥有一个由遍布海内外的顶级专家团队，他们所提供的支持为“茶酒香舍”私家定制礼品打造了一道令跟风者望尘莫及的“文化防火墙”。从而让总部“打造百年品牌”的经营理念得到实施的保证。3：虚拟的利润空间及虚假的口头承诺：利用加盟者信息不对称，而拼命虚高零售价格，然后大幅度“让利”以极低的价格供货，虚拟所谓的“巨大利润空间”。这是目前一些不法商家所惯用的手段。稍有些商业常识的人都知道：产品零售价格的确是必须从消费者可能接收的程度为出发点的。最浅显的道理是，只要你的产品没人肯掏钱购买，那么再高标价的商品也是没有实质意义的。曾经就有加盟某饰品连锁的投资者到其总部拿货的价格竟然比当地零售价还高，最后造成投资者欲哭无泪、血本未归的例子发生。为什么这些商家给的批发价竟然会比零售价还高，除他们牟取暴利的因素外就是他们本身并无开发及生产能力，成本就大上一截了。可就是这种商家却敢随意做出“无条件退货”、“全额回购”、“随时退出”之类的口头承诺，仿佛投资者真的“零风险”了，可一旦投资者不慎上当，其结果就不言而喻了??“茶酒香舍”私家定制礼品是根据不同的品种在终端零售价基础上予以3、8折统一折扣进行供货，而我们的终端零售价在增加产品卖点且又增加包装（产品全部为礼品包装）成本、附赠（每件产品都附有典藏证书、认证证书及文化手册等赠品）成本的情况下，与市场的同类同质产品的终端价格持平甚至稍低（很多受礼者拿到我们零售标价398元的茅台典藏酒后，都认为是千元以上）。就是说我们所能给投资者的利润空间，是实实在在的空间，也只有这种实实在在的空间，才能真正满足投资者的获利预期，使投资者的风险真正降到最低限度！4：市场操作指导服务的缺乏及盈利模式的不成熟：当然，在市场上也不乏很多有创意有卖点的好项目，但在这些项目中有的投资者与厂商在度过短暂的“蜜月期”后，突然发现自己一下子进入了“衰退期”，市场份额和销量都大幅下降。而当加盟商向总部求教时，总部则一改招商时的热情面孔，采取不理不睬、能推则推的态度，使投资者骤然间像是一叶小舟飘在大海中间，感觉无依无靠，只有自生自灭了??这种现象是由什么原因造成的呢？这主要在于总部市场策划能力低下，缺乏成熟的整体营销方案。对加盟商连一般的市场操作指导服务都提供不了，更不用说对加盟商进行市场深度帮控了。这类总部一般由生产厂家转型而来，他们凭借某些自以为好的产品就想纵横市场，企图“一招鲜、 吃遍天”。其实，在今天这个物质严重过剩的年代，仅凭一个好产品就想撬开市场这扇大门实在是一厢情愿的想法。每个产品，要做到在市场上游刃有余，必须要有一套具有实战性的市场整体策划方案予以支持。而一套成熟的方案是一个融合公共关系、社会学、商业心理学、市场营销、管理等多种学科的结晶，并不是每个连锁机构都能提供。而缺乏此类支持的加盟者，其投资风险系数是不是又增加了许多？况且，现在的市场面临着一个随需应变的时代，能否以最快的速度回应外部市场瞬息万变的需求，契合新的消费需求，为每个加盟者提供实时的市场操作指导服务，更是衡量一个连锁机构实力的标准。与国内某些不负责任的连锁机构大相径庭的是：茶酒香舍已经有多年的的礼品营销经验，这些经验保证了“茶酒香舍”绝大部分成熟产品的都适合市场，得到市场的检验和认可。“茶酒香舍”总部推出的“营销专家上门企划”行销帮扶模式，让投资者从签约开始就将受到总部派专人进行从加盟会所的商圈调查、选址、到会所的装修、礼品陈列、会所经理及员工培训和日常管理等全方位的指导及培训支持。投资者除运行开始就无最低进货量要求外，还将全程享受退、换货服务。另外，“茶酒香舍”总部还专门成立了物流中心，为各加盟会所的安全快捷供货提供强有力的保障；而总部的售后服务中心的400售后服务系统更是解决加盟会所的后顾之忧；并成立了7*24网上专家咨询平台，全天候为加盟会所进行实时行销指导。当然，“茶酒香舍”私家会所加盟总部为投资者所做的这一切，目的只有一个：让投资者的风险降到最低点！那么，加盟“茶酒香舍”私家会所是否就意味着高枕无忧毫无风险呢？当然不是。投资者在经营过程中的不健康心态、不理性行为及对总部行销政策的执行不到位等等因素都有可能导致风险系数增加。但是我们有理由相信，只要投资者具有与总部共同把“茶酒香舍”私家会所打造成百年老店的信心，就一定会到达成功的彼岸！附一：茶酒香舍.私家会所中国大陆连锁区域分类表附二a类区域的投资及投资回报投资分析投资回报分析成本及利润根据年营业收入及开支的分析预估，作出经营收益与投资回报分析如下：附三b类区域的投资及投资回报投资分析投资回报分析成本及利润根据年营业收入及开支的分析预估，作出经营收益与投资回报分析如下：附四c类区域的投资及投资回报投资分析 投资回报分析成本及利润根据年营业收入及开支的分析预估，作出经营收益与投资回报分析如下：“茶酒香舍”为投资者提供的九大支持“茶酒香舍”私家会所是百姓坊私家礼品定制机构全资拥有的旗下品牌，它承袭百姓坊20多年在研发创新、设计创新、品质系统、市场行销所具有的卓越。因此，加盟“茶酒香舍”事业，获得可能比其它项目更丰厚的回报、更持久的利润。对于加盟伙伴来说，选择“茶酒香舍”事业就具可以得到以下支持：持续创新保证一个企业是否拥有可持续成长能力，取决于它的产品创新能力。茶酒香舍总部拥有一个由市场营销专家领衔，私家定制礼品专家、优秀产品设计师、高级工程师及高级技工配合的达百人之多组成的庞大开发团队。他们不仅具备与瞬间万变的市场零距离接触的快速反应能力，更能迅速地迎合时尚消费群体消费趋势而开发出新品，极大地满足市场需求。“茶酒香舍”总部实行“互动创新模式”，该模式有着极为先进的开发理念──即无论是加盟商还是消费者，只要有任何好的创意，只要提供关键词，均可通过行销申请发送到总部邮箱，由总部开发部门论证后予以开发实施。江西泰和加盟伙伴陈秉榕，在一个海外归来的朋友处了解到国外有个产品叫“烹茶器”十分热销，于是她将相关资料搜集好发到总部新品开发中心。经过和总部深度沟通互动，总部新品开发团队迅速做出全新改进，开发出自己的“烹茶器”系列礼品，取得了不俗的市场反应。这种模式的实施，使“茶酒香舍”礼品更加贴近市场，最大程度地迎合消费群体的个性化需求。安全加盟保证“茶酒香舍”私家会所在全国独创的会员身份定制系统。让加盟合作伙伴在筹建会所阶段即可先行发展会员，边装修，边回款模式，足以保证加盟者资金无风险、投资高回报。而对于经营不善的加盟会所，将由总部派出经营管理专家进行现场诊断，从会所的产品通路、人脉布局、营销策略、管理方式以及市场环境等方面进行深入的调查和分析，并提出一揽子解决方案，帮助加盟会所走出困境，稳定和提升销售业绩。对于确实难以改善经营的加盟会所，为了确保加盟商的利益，总部最新推出的“会所扶持获利计划”政策将承诺予以拓展获利渠道、项目，甚至无法经营时协助其转让和全部退回余留货款，帮助其安全退出“茶酒香舍”私家会所营销系统。深度策划保证茶酒香舍总部不仅提供成功的市场营销模式给各地加盟合作伙伴参考，更有大量的中国本土颇具实战经验的营销专家针对每个区域市场的入市期、拉动期、发展期、成熟期量身打造了四大完善的营销方案提供至加盟商。在产品方面，“茶酒香舍”在祈福文化、姓氏文化的基础上，结合“茶酒香舍”加盟伙伴 的行销申请，结合当地特色，可以为“茶酒香舍”加盟伙伴，策划旅游礼品、城市礼品、民俗礼品、商务礼品、印象礼品等系列主题礼品。江苏无锡谢汝胜，开设“茶酒香舍”私家会所后，“无锡一中”百年校庆需要定制5000套茶具礼品套装，特别请总部专家深度策划，经过资料收集、风暴创意、画家创作、产品设计等一系列策划，策划出能很好表现无锡一中百年历史的变迁和未来美好的展望的定制礼品，一举在众多竞争者中胜出。茶酒香舍总部为加盟者深度策划各种礼品，已成为企业文化的核心内容。茶酒香舍不但开发相关新产品，还在产品本身的广度、深度、高度上深入挖掘，使产品始终保持新颖、独特。另外，总部定期会派出签约艺术家巡回各地会所与会员互动，为会所高端艺术品营销做实战支持。总部还将经常派专家对各加盟店进行“营销专家上门策划”。所有这些支持，加盟商都将免费获得。百姓坊“茶酒香舍”连锁总部将永远为加盟商提供最实在的帮助与支持。全程广告支持加盟“茶酒香舍”私家会所，总部为每一位加盟者提供全方位的广告支持。不但在覆盖全国的各种有针对性的媒体进行广告投入，还整合加盟会所所在地的媒体进行强势宣传，同时还配合会所广告、直邮广告、车身广告、候车亭广告等进行适度安排，并根据加盟伙伴的业绩投入广告费用。上海闵行“茶酒香舍”私家会所的郁兰英掌柜，为了在高档社区、办公楼抢占先机，取得了部分电梯的广告位，总部派人前往调研后，为其策划设计出“寻茶”系列广告，为打开高端礼品市场奠定了坚实基础。针对不同的节日，我们都配有实战性很强的各类促销方案予以支持，而针对不同的市场通路（如零售、团购、分销等），“茶酒香舍”总部又精心打造了一整套不同的市场推广方案组成的《营销执行手册》，使各加盟会所的市场运作得到全面而有力的支持。加盟会所在营销过程中遇到任何困难与疑问，都可即时登上总部建立的加盟商网络咨询平台，得到总部专家的在线实时指导。财务激励保证加入“茶酒香舍”加盟事业，您能得到的总部许多支持，最重要的就是财务支持了，其支持额度可高达百万。一般而言，“茶酒香舍”事业加盟实行的是“先款后货”财务政策，但随着事业的拓展，尤其是团购业务的展开，有时一张大单就可能让您促襟见肘，无款下单。这时，总部的财务支持体系就可让您如虎添冀，所向披靡了！无锡“茶酒香舍”加盟伙伴谢汝胜是这项支持的第一位受益者：他在2011年中秋之际，一张来自中国民生银行的3000瓶酱香型“茅台私家典藏酒”大单让他又喜又忧，喜的是这张大单能让他获利达数十万之巨；忧的是这张单的进货款亦高达55万多，而客户支付的预付款不足10万，他的资金缺口有三十来万。正当谢先生一筹莫展之时，想到了总部的财务支持政策，可以解决他燃眉之急。一天后， 谢先生的财务支持申请就批下了，总部给予他三十万信用额度：他可先欠总部30万货款，总部先行发货，待客户结清帐后他再向总部支付欠款即可。获得总部财务支持的谢先生很快就完成了这张大单，也轻松地盈利数十万元。其实，“茶酒香舍”加盟事业的财务支持不仅如此，下述的奖励政策及返利政策更让总部对合作伙伴的支持体现到了极致------进货规模与返利政策1.计算期限为年度为单位。2.超过260万仍按260万返利折扣计算。3.原则上，返利以货物抵扣。专业培训保证总部会定期让会所在开业前、开业后得到为加盟商提供的各类专业培训，如礼赠知识、营销技巧、服务礼仪、团购促销、渠道建设等。并针对“茶酒香舍”私家会所的行业特征，开设了“品酒、茶艺、香道”特训课程，由专家为各加盟伙伴培训专业人员应对市场特定需求。团购促销培训指导是总部专家根据加盟店所在地的人文特点，充分研究当地团购需求部门的礼赠需求和心理导向，提供有针对性的团购决策方案，例如根据成都王耀在政府部门的人脉为其制定“一桌意见领袖品鉴会”方案，定期邀请意见领袖品鉴茅台典藏酒，为其取得了团购大单提供战略支持。当然，“茶酒香舍”总部的市场营销督导部还会通过网络等信息管理手段，对加盟商的培训实施情况进行实时监控，根据加盟商的运营情况随时提出指导意见或建议，协助加盟商做好营销经营管理“茶酒香舍”总部以前瞻的眼光为“茶酒香舍”开发网络内部平台，方便加盟商在网上及时、全面地了解有关各种信息，包括各地加盟商的详细资料，查询价目表、交流经验等。跟踪服务保证加盟者首次铺货或下订单后，“茶酒香舍”总部行销中心立即启动“产品跟踪服务系统”，针对产品的订单描述、策划设计、生产制作、出厂包装、快递物流、破损瑕疵、漏单少货等进行全程跟踪服务。对物流送达时间、地点都有专业部门跟踪服务，及时处理在物流途中出现的一些问题。若产品有质量问题，将无条件予以调换。产品滞销，在外观良好、不影响第二次销售的情况下，亦可予以调换。而在合同期满，加盟商无心继续经营下去的情况下，加盟商可按照合约之约定予以退货处理。拓展提升保证茶酒香舍为加盟者提供拓展提升的保证，为加盟者做大做强提供了机会。“茶酒香舍”总部将不断进取提升，总部已制定在2016年整体上市计划，亦保证加盟合作伙有巨大的拓展空间。如何加盟“茶酒香舍”尽管我们有足够的的信心让“茶酒香舍”私家会所的加盟商取得成功，但我们无法保证不通过努力而能获得成功。经营“茶酒香舍”私家会所仍然有无法避免的风险， 即使有总部各项完善的支持，但加盟商也可能因多种因素而失败，这些因素包括资金不足，缺乏经营素质，缺乏执行总部营销方案的能力等等，所以，茶酒香舍（中国）营运总部根据国内的实际情况，一改高资金准入门槛加盟政策（如市场稍有卖点的加盟项目其加盟费用都在数十万到数百万之巨），让加盟者低加盟费即可加盟到“茶酒香舍”这个大事业中来。但资金门槛的降低，并不意味就是加盟门槛的降低，因为“茶酒香舍”对加盟业主的个人素质要求极高，除需具备一定学历外，还需对“茶酒香舍”这一准备做成百年老店的品牌所提出的文化理念要有极大的认同感，并愿将“茶酒香舍”事业做永续经营的打算。因此，本着宁缺毋滥的原则，“茶酒香舍”对加盟业主的遴选极为严格，除对加盟业主的基本商业素质进行审核外，更对其进行诸如文化内涵、价值观、创业热情等全方位的细致而严格合理的资格审定程序，以确保经销商在财务、经营能力和发展潜力上的胜任。成为“茶酒香舍”私家定制礼品加盟商应具备的基本条件：文化创意行业或有志于从事的人士；拥有一定的人脉关系及相当的经济实力、经营规模、经营能力与经营管理经验；对加盟会所的经营管理能保持全身心的投入，能接受持续的提升训练；对当地礼品市场有较深入的理解；具备创业的勇气和信心，以及良好的沟通品质；“茶酒香舍”所不欢迎的申请加盟者：为了使“茶酒香舍”成为中国礼品会所加盟第一品牌，健康“茶酒香舍”私家会所加盟体系，凡具有下列特征的欲加盟者请勿申请：不愿全力投入加盟事业、用心经营者；自以为是、独立自主性太强、很难沟通者；对加盟会所开业后之营业额及获利状况存在不现实期望者；加盟会所的主要目的不是为了赚钱、追求成功者（赚不赚钱无所谓）；认为加盟后一切靠“茶酒香舍”总部、加盟会所能否赚钱“茶酒香舍”总部须负最大责任者；家庭成员不支持加盟“茶酒香舍”者；对加盟“茶酒香舍”的权利与义务没有充分了解、就盲目要签约者；加盟“茶酒香舍”只是短期投资、赶潮流、无长期经营意愿者；资金来源取得非法、来路不明或不愿告知者；曾经或目前从事非法或败坏社会道德风气行业者，如色情行业、黑道份子。“茶酒香舍”加盟者的基本权利：签约后，总部在加盟商筹备过程中，协助筹备开业计划，支援加盟店开业；使用总部授权的商标、商号及总部提供的经营技术的权利；根据总部提供的全套营运手册，按国际惯例使分部和总部统一经营管理；获得总部所提供的培训和指导的权利； 总部定期对经销区域巡视指导，确保其品牌产品、服务与总部保持一致；独立处理合同约定以外事项的权利；在合同约定的范围内行使总部所赋予的权利。“茶酒香舍”加盟商的基本义务：遵守国家的相关法律，法规和规定及总部相关的管理制度：保护和推广“茶酒香舍”品牌的使用；确保营运手册及其他商业资料不会流失、被盗用；遵守总部营销系统的营运规定；妥善保存适当的经营业务记录，以备总部的核查；接受总部的指导和监督。“茶酒香舍”加盟者的申请材料：签订“茶酒香舍”私家定制礼品加盟合约前，加盟者需要提供加盟经营资料及申请表等,主要包括以下各种文件:有关加盟商的公司组成背景资料,如果是个人,需提供有关经营履历资料；拟获取加盟权的区域及区域概况资料；业务开展规划；如果合伙经营,请提供合伙人的相关资料。2'