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'7KAB创业计划书目录一、企业概况3（一）企业名称3（二）法律模式3（三）联系地址3（四）经营范围3（五）商业计划简述3（六）启动资本5（七）资本来源5二、商业构想和市场分析5（一）商业构想描述5（二）市场分析6三、主营产品：产品或服务的详细描述7四、定价计划8五、选址计划9（一）企业的位置9（二）选址此地的原因10六、促销计划11（一）启动促销11七、法律形式13（一）企业的法律形式13（二）选择这种法律模式的原因13八、启动资金14九、启动资金来源15（一）资金来源15（二）资金来源信息16十、组织机构与员工17（一）企业组织职员要求17（二）组织机构图18（三）人工成本19（四）企业经营场所的构成20十一、企业运营与成本预测2020 （一）月度销售计划20（二）月度经营成本计划21十二、现金流计划23十三、盈利情况预测24十四、资产负债表2520 一、企业概况（一）企业名称：安徽省蚌埠市玻璃贴花有限公司（二）法律模式：合伙企业（三）联系地址：安徽省滁州市凤阳县门台镇电话：18792015395E_mail：415134262qq.com（四）经营范围［√］制造业［］服务业［］批发商［］零售商（五）商业计划简述l1．产品或服务凤阳石英资源远景储量在一百亿吨以上，二氧化硅含量达百分之九十九以上，华东地区玻璃企业石英原料百分之七十源自此间。目前该县已编制完成打造千亿元人民币硅(玻璃)产业的发展规划，计划用三年的时间把凤阳建成全国知名的玻璃之都，利用十五年左右的时间打造具有国际影响力的千亿元硅产业基地，实现硅(玻璃)行业年产值千亿元目标。如今，凤阳生产的玻璃产品品种已达三千多个，玻璃制品销售量约占中国市场的四分之一强，成为亚洲地区最重要的保温瓶胆生产基地，玻璃器皿产品已覆盖全国百分之八十市县，水晶块料占全国市场份额的三分之一。l而我就是看中了这已资源，在凤阳建设一座玻璃贴花厂为众多玻璃公司和顾客提供玻璃贴花工作2．客户：1、广大的玻璃制造厂商。2、广大贴花需求市场零售、批发、中间商企业3．所有者20 （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）姓名：金格楠、马长城、丁洋、徐俊、王东地址：安徽省滁州市凤阳县门台镇资质：拥有相关的生产许可与法律凭证企业作用：生产贴花玻璃制品相关经历：暑假期间我曾经在同类型厂家中打过工对这种厂家的生产流程相当熟悉，而且凤阳是我的家乡对凤阳的自然条件、社会条件相当熟悉。在大学期间担任学生干部有丰富的组织管理经验。对工厂的管理有天然的优势。4．吸收就业人数：普通工人20人、搬运工4人、仓管2人、财会1人。共计27人（六）启动资本投资：各自合伙人借贷和家庭投资。运营资本：初期运营资本为自己的资产、本产业资本回笼较快几个月后可以靠盈利继续运营。总计：初步估算投资约200万左右。厂房:4X20万地皮：40万机器：60万人员聘请、办公用品、生产用品：20万（七）资本来源业主的储蓄：20%40万合伙人出资：50%100万民间借贷：无0银行贷款：30%60万20 二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）中国改革开放以来飞速发展，玻璃行业也随同改革开放的大潮迅速成长。到现今已经形成了较为完善的市场机制，且市场需求巨大。现在家家户户机关企业都离不开玻璃制品不管是现在的主要玻璃产品玻璃杯还是近年来新兴的玻璃工艺品其市场需求都在逐年增大。而本厂就是看中了这一点为市场提供玻璃产品的美化加工服务，也算是整个玻璃产业链中的一种是玻璃制品的深加工产业。由于我们主要应对的顾客是哪些玻璃生产商和玻璃批发商，他们的订单往往都是大批量的订单为了吸引这些订单我们可以利用一下几个方法来进行宣传首先是生产企业顾客，我们可硬利用和其在同一个地区为便利向其宣传我们企业向其推销我们分服务，也可以给予其适当地优惠政策吸引其亲睐。而面对外来的批发商我们要执行走出去的政策，积极参加各种展览会，并在网上发布产品信息，加大广告投入以提宣传我们的产品高知名度赢得更多的的客源。（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）地域、城镇：本地区有大量的玻璃相关的产业，已经形成了玻璃产业基地有着非常丰富的本地产品市场和原料市场。顾客种类：玻璃生产商，从其厂中运进玻璃制品为其提供玻璃产品的贴花服务。玻璃批发商，按照其要求定制玻璃制品包括贴花产品。市场规模：现今本地区已经形成全国最大的玻璃产业基地且交通便利，不论是本地市场还是外部市场都非常成熟与广阔。竞争对手情况：20 本地区产业基地虽已经形成，但也只是刚形成很多厂家的竞争并不激烈和我们同类型的企业并不多，从目前的状况来看还是竞争小于市场的阶段、而等市场竞争激烈时我们也已经站稳脚跟有了固定的市场份额、同样也不用担心竞争激烈而导致企业发展缓慢。新企业所占的市场份额：三、主营产品：产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称玻璃贴花服务花样玻璃规格（例如大小，颜色，质量等）各种规格、花型、颜色各种玻璃制品贴花、贴字、上色包装纸盒、塑料等多种纸盒、塑料等多种售后服务有损坏或不符合规格允许退货、换货有损坏或不符合规格允许退货、换货四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格中中竞争对手的价格中中20 我方价格低低我方价格制定的原因提高市场竞争力提高市场竞争力折扣空间有（10%）有（10%）五、选址计划（一）企业的位置企业选址计划的描述：首先要选择一个靠近丰富原料产地的地区好，还要有便利的交通，有丰富而广阔的市场，有丰富的劳动力等（二）选址此地的原因本厂选址定在凤阳县门台镇原因是这里有大量的石英资源是全国最大的玻璃产业基地，玻璃厂商众多。有着丰富的市场和订单。不论是原料进货或是承接订单都有着天然的优势。在工业基地中产业链衔接流畅，方便承接上游产业的工作。生产较稳定稳定。靠近安徽的交通城市蚌埠，到蚌埠只要十几分钟，借助蚌埠市沟通全国有着方便的交通便利。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：［√］个人［√］零售商［√］批发商［√］其他人选择这种分销方式的原因：开辟多元化的销售模式，不局限于单一的模式。其中批发商是主要的销售渠道，而个人、零售商等虽不占主要的销售份额，但好好的开发这一分支却可以迅速提高企业的知名度跟好的宣传本企业间接的赢取更多的订单20 六、促销计划（一）启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）在各种营销手段中，促销是用的最多，最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。那么怎样才能使我们的促销吸引更多的消费者呢？一，目标要明确不论做任何事，拥有明确的目标都会使你人生路走起来更加的便捷。那么促销也是一样的。在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标，否则只会浪费营业者更多的时间与金钱。促销的目的是为了提高消费者对我们的产品与服务的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目的。我们首先要认清自己，我们刚刚起步，底子薄，如果通过媒体宣传推广，如电视，广播等会消耗很大的一部分资金，所以我们选择自己通过促销活动来达到宣传的目的。促销方案在明确了促销目标和目前其他厂家在促销活动中存在的问题之后，就要制定关于厂家的促销活动方案。在方案中主要围绕几个问题：1，促销区域2，促销任务是什么3，促销针对的对象4，促销的产品类型有哪些5，促销日期6，促销政策7，费用预算二，促销种类---主题式促销计划1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发及服务地区的延伸，为开店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮，并刺激购买欲望。店铺的经营有赖于顾客的维系，因而顾客资料相当重要，利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、社会特定事件20 我们除了营销之外，就另一种局面而言，也是资讯信息流通中心，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时当做闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一是件发生时，也可以举办促销活动，一则表示关怀社会，一则刺激购买提高业绩。七、法律形式（一）企业的法律形式合伙组织企业（二）选择这种法律模式的原因：合伙企业比个人独资企业显得大气，合伙企业可以设置有限合伙来控制风险他跟公司企业一样需要2人以上做出出资。他的好处是，可以避免申报企业所得税。公司企业必须申报企业所得税可以减少会计开支，减少不必要的损失，操作上就显得更容易八、启动资金启动资金的估算数量数量投资土地1000平米1000平米厂房4座4座设备1台1台其他8个手工工作台8个手工工作台总投资200万运营资本一个月的员工工资15001500一个月的经营支出200002000020 总运营资本20万总启动资本20万投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积2000平米40万厂房厂房面积1000平米80万设备设备种类，技术规定60万工具17万车辆3万其他总投资200万九、启动资金来源（一）资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本［√］自己的储蓄［√］合作伙伴140万贷款1［］家庭［］家庭［］借款人20 贷款2［√］信用合作社［√］政府优惠贷款［√］银行贷款两年左右还清60万总资金（二）资金来源信息1．贷款1_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________贷款协议［√］正在讨论［］已达成协议［］获得资金日期_________________________十、组织机构与员工（一）企业组织职员要求职位任务、职责和资质1、经理、各部门负责人：由公司合伙人担任2、烤花车间工人：10人，要求负责玻璃制品的烘烤工作3、贴话车间工人：10人，要求负责玻璃花样、颜色的上色贴花处理20 4、仓库管理人员：1名，负责货物的入库、出库、储存5、搬运工人：4名，负责货物的上货、下货、运送和企业的日常杂物。（二）组织机构图（组织机构草图）总经理生产车间经理销售部门经理务、仓库管理经理（三）人工成本职位资质月工资社会保障总支出1、普通工人：无1500有2、管理人员：高中以上学历2000有3___________________________________________________________________20 （四）企业经营场所的构成办公室烤花车间贴花车间仓库十一、企业运营与成本预测（一）月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份12345678910111220 产品1价格404040404550555045404040数量140014001500150016001600170016001600150014001400营业额5.6万5.6万6万6万7.2万8万9.35万8万7.2万6万5.6万5.6万产品2价格202020202025253025202020数量9009009009009001050105012001050900900900营业额1.8万1.8万1.8万1.8万1.8万2.625万2.625万3.6万2.625万1.8万1.8万1.8万产品3价格252520202015151520202025数量600600540540540480480480540540540600营业额1.5万1.5万1.08万1.08万1.08万0.72万0.72万0.72万1.08万1.08万1.08万1.5万产品n价格无无无无无无无无无无无无数量无无无无无无无无无无无无营业额无无无无无无无无无无无无20 全部产品营业额8.9万8.9万8.88万8.88万10.98万11.34万12.69万12.32万10.9万8.88万8．48万8.9万如果有更多产品或服务，请扩充表格。（二）月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写月份123456789101112产品1数量140014001500150016001600170016001600150014001400材料全部成本2.1万2.1万2.25万2.25万2.4万2.4万2.55万2.4万2.4万2.25万2.1万2.1万产品2数量9009009009009001050105012001050900900900材料全部成本0.35万0.35万0.35万0.35万0.35万0.525万0.525万0.6万0.525万0.35万0.35万0.35万产品3数量600600540540540480480480540540540600材料全部成本0.30.30.270.270.270.240.240.240.270.270.270.3产品n数量无无无无无无无无无无无无材料全部成本无无无无无无无无无无无无材料总成本2.75万2.75万2.87万2.87万3.02万3.165万3.315万3.24万3.195万2.87万2.72万2.75万+职工总成本1.26万1.26万1.26万1.26万1.26万1.26万1.26万1.26万1.26万1.26万1.26万1.26万+其他人总成本0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万20 =经营总成本4.51万4.51万4.63万4.63万4.78万4.92万5.07万5.0万4.95万4.63万4.48万4.51万+资金成本利息190元192元192元192元228元284元304元336元0元0元0元0元贬值无无无无无无无无无无无无=总成本45290元45292元46492元46492元48028元49484元51004元50336元49500元46300元44800元45100元十二、现金流计划月度现金流计划月份经营前123456789101112月初现金5.0万元5.0万无无无无无无无无无无无+权益无无无无无无无无无无无无+贷款无无无无无无无无无无无无+销售额8.9万8.9万8.88万8.88万10.98万11.34万12．69万12.32万10.9万8.88万8．48万8.9万+其他无无无无无无无无无无无无I.现金总收入8.9万8.9万8.88万8.88万10.98万11.34万12．69万12.32万10.9万8.88万8．48万8.9万投资无无无无无无无无无无无无20 +营运支出2.75万2.75万2.87万2.87万3.02万3.165万3.315万3.24万3.195万2.87万2.72万2.75万+利息190元192元192元192元228元284元304元336元0元0元0元0元+其他无无无无无无无无无无无无II.现金总支出45290元45292元46492元46492元48028元49484元51004元50336元49500元46300元44800元45100元I-II．本月底现金余额9.3710137418149726182034231806280722340618395482454982497482537482581382十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1数量140014001500150016001600170016001600150014001400营业额5.6万5.6万6万6万7.2万8万9.35万8万7.2万6万5.6万5.6万产品2数量9009009009009001050105012001050900900900营业额1.8万1.8万1.8万1.8万1.8万2.625万2.625万3.6万2.625万1.8万1.8万1.8万产品3数量60060054054054048048048054054054060020 营业额1.5万1.5万1.08万1.08万1.08万0.72万0.72万0.72万1.08万1.08万1.08万1.5万产品n数量无无无无无无无无无无无无营业额无无无无无无无无无无无无I总销售额8.9万8.9万8.88万8.88万10.98万11.34万12．69万12.32万10.9万8.88万8．48万8.9万-经营总支出2.75万2.75万2.87万2.87万3.02万3.165万3.315万3.24万3.195万2.87万2.72万2.75万-资本支出利息190元192元192元192元228元284元304元336元0元0元0元0元贬值无无无无无无无无无无无无II.总支出45290元45292元46492元46492元48028元49484元51004元50336元49500元46300元44800元45100元I-II税前利润9.371013741814972618203423180628072234061839548245498249748253748258138220 -收入税----%202020202020202020202020税后净利润74968109934.4119480.8145627.2185444.8224577.6272494.4316385.6363985.5397985.6429985.6465105.6十四、资产负债表资产价值负债价值固定资产1800000元所有者权益1700000元土地400000元长期负债600000元厂房800000元抵押无设备600000元贷款600000元其他无其他负债无固定资产合计1800000元长期债务合计600000元流动资产500000元流动负债无现金500000元应付账款无应收账款无应付税金无20 存货无其他应付款无流动资产合计500000元流动负债合计无资产合计2300000元负债及所有者权益合计2300000元20'