2002年中国长春商业大赛获奖项目商业计划书.doc 51页

'2002年中国长春商业大赛获奖项目商业计划书2002年中国长春商业计划书大赛获奖项目 　　最佳奖　　优秀奖 2001年中国长春商业计划书大赛获奖项目　　最佳奖　　优秀奖 　　“中国长春商业计划书大赛”由国家科技风险开发事业中心、科技部火炬高技术产业开发中心、长春市人民政府主办。美国汉鼎亚太公司、香港京华山一企业融资有限公司、北京华海泰科技中心、长春科技风险投资公司协办。长春市科学技术局承办。共目的是营造良好的科技创新创业环境，促进人才、技术与资本有机结合，加快高新技术产业发展。长春的商业计划书大赛已经连续举办两届，备受社会各界关注，取得了令人瞩目的丰硕成果，长春的商业计划书大赛，已经成为从事高新技术产业创业的有识之士汇聚竞赛的舞台，组委会的认真组织、精心筛选、严格评审，有才地保障了大赛项目的质量。欢迎国内外的风险投资机构、多事机构及其他寻求投资项目的资本持有者来长春淘金。　　大赛以长春地区为主，面向全国。大赛组委会邀请有关领导、资深专家、境内外风险投资机构、证券公司权威人士对参赛的商业计划书进行统一评审。评审出最佳奖、优秀奖。　　通过大赛这个桥梁和纽带，将会使这些高新技术项目更易于与资本对接，促进一批中小企业快速发展，并创造出巨大的经济效益。§2002年中国长春商业计划书大赛·最佳奖溶血栓新药重组瑞替谱酶   石化管道、高压容器ICT/CBS检测仪   GTX型系列生物天然消泡剂   天然抗癌药物东北红豆杉产业化项目   稀土长余辉荧光材料及相关制品   特种工程塑料聚醚醚酮产业化示范工程   西安丰唐光电科技有限公司   智能开门机   指纹卡、锁技术改造   薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源   报税机（报税系统）专用安全模块51 2002年中国长春商业大赛获奖项目商业计划书2002年中国长春商业计划书大赛获奖项目 　　最佳奖　　优秀奖 2001年中国长春商业计划书大赛获奖项目　　最佳奖　　优秀奖 　　“中国长春商业计划书大赛”由国家科技风险开发事业中心、科技部火炬高技术产业开发中心、长春市人民政府主办。美国汉鼎亚太公司、香港京华山一企业融资有限公司、北京华海泰科技中心、长春科技风险投资公司协办。长春市科学技术局承办。共目的是营造良好的科技创新创业环境，促进人才、技术与资本有机结合，加快高新技术产业发展。长春的商业计划书大赛已经连续举办两届，备受社会各界关注，取得了令人瞩目的丰硕成果，长春的商业计划书大赛，已经成为从事高新技术产业创业的有识之士汇聚竞赛的舞台，组委会的认真组织、精心筛选、严格评审，有才地保障了大赛项目的质量。欢迎国内外的风险投资机构、多事机构及其他寻求投资项目的资本持有者来长春淘金。　　大赛以长春地区为主，面向全国。大赛组委会邀请有关领导、资深专家、境内外风险投资机构、证券公司权威人士对参赛的商业计划书进行统一评审。评审出最佳奖、优秀奖。　　通过大赛这个桥梁和纽带，将会使这些高新技术项目更易于与资本对接，促进一批中小企业快速发展，并创造出巨大的经济效益。§2002年中国长春商业计划书大赛·最佳奖溶血栓新药重组瑞替谱酶   石化管道、高压容器ICT/CBS检测仪   GTX型系列生物天然消泡剂   天然抗癌药物东北红豆杉产业化项目   稀土长余辉荧光材料及相关制品   特种工程塑料聚醚醚酮产业化示范工程   西安丰唐光电科技有限公司   智能开门机   指纹卡、锁技术改造   薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源   报税机（报税系统）专用安全模块51    长春医药生物技术中心   车载GPS   大功率半导体激光泵浦全固态激光器   高压变频器   工业、民用水处理项目   汉邦医院信息管理系统软件产业化项目   基于人像识别技术的安全认证系列产品   吉生羊草工程   作物种子磁处理机§2002年中国长春商业计划书大赛·优秀奖300吨/年植物型高效天然水处理系列药剂项目   连续复合增强塑料输油管   鹿石网络终端项目   新型环保除雪剂——“冰雪融”   形状记忆骨科外固定热塑夹板   DWDM   热溶胶订包本机   商品信息编码系统   色盲检测矫正系统工程   全自动色码打印机   水稻无污染有机育秧盘   ITS51    微污染水处理新工艺   网络语音门户及嵌入式语音识别产品   无粘结预应力砼组合井及配套无粘结预应力砼双承口的双插口排水管   诊断技术平台   原之味保鲜服务有限公司   野生山核桃乳   S.CAD.NET软件发展战略   WJ-400型多媒体哨位通信监控系统   年产1000吨鹅肥肝1000万只优质鹅及鹅产品深加工   种苗生产工厂   “商路通”通讯产品   “XX合剂”中药新药产业化项目   便携式车辆载重测量仪   壁挂式采暖/热水两用燃气炉   城市生活便利站   成立长春同济资源环境科技有限公司   长白山天然果菜冻干保鲜项目   长春迪瑞实业有限公司融资计划   德阳瑞兴生物工程有限公司   电致发光材料与丝线器件   电子政务安全管理系统   等电位联结电阻测量仪51    多功能激光调阻机产业化   二氧化硅纳米管和三氧化二铝纳米晶项目   改性PVB可剥离保护涂膜   高压大容量变频铝电解电容器   高纯氧化铁及高档软磁铁氧体材料   高级生产计划排产系统   硅橡胶预扩张冷收缩式电缆附件   管道全位置自动焊接操作机   工商管理及医疗保险信息系统   基因工程神经生长因子研究与开发   基于小波变换的虹膜生物识别技术的研究   缓释微球乙型肝炎疫苗   吉大小天鹅公司增资扩股项目   集成电路板表面贴装材料   军用PDA开发与应用   紫外灭菌灯专用循环定时开关§2001年中国长春商业计划书大赛·最佳奖   因特网多功能路由器(摘要)   年产6000砘新型饲用复合酶（摘要）   指纹信息识别技术（摘要）   肿瘤标志分子检测系统（摘要）51    长春市CIMS工程中心（摘要）   超级嗜热酶开发（摘要）   多媒体数码硬盘录像监控及小区智能安全报警系统（摘要）   高强耐热新型玻璃（摘要）   光电编码器（摘要）   聚二氧化碳生物降解材料制品的开发研究（摘要）   CIS育苗营养钵工业化生产（摘要）   生物制药项目（摘要）   血凝试剂的开发研制（摘要）   印后加工设备的技术开发及产业化（摘要）   液晶基板玻璃激光切割机（摘要）   纳米金属微粉产业化（摘要）   尿液分析质控液的开发研制（摘要）   尿沉渣分析仪器的开发研制(摘要)   中小型企业诊断、评估系统（摘要）   白求恩医科大学制药厂股份制改造（摘要）   筹建吉林北药科技股份有限公司（摘要）   大功率激光焊接技术的工业应用及成套设备（摘要）   低压电场式电子水处理器（摘要）   多功能房车系列(摘要)51    高效智能燃气炉具（摘要）   基因工程抗癌导弹药物研发（摘要）   基于人像识别系统技术应用产品（摘要）   加密安全计算机（摘要）   轿车用彩色保险杠专用料（摘要）   建筑外墙水性蓄能发光涂料（摘要）§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目溶血栓新药重组瑞替谱酶　一、公司概况　　　公司名称：山东元隆生物技术有限公司，创建于1998年9月，公司注册地址在山东济南高新开发区华阳路留学人员创业园，注册资金：1000万元人民币，注册登记类型为有限责任公司。主要业务：基因工程生物制药的研究开发与生产及相关咨询服务。51 　　主管单位：济南高新技术产业开发区　　邮政编码：250100　　电话/传真：0531-8037800　0531-8912052　　联系人：王文杰　　E-mail:wenjie417@sina.com。　　　　二、公司简介　　　元隆公司在济南留学人员创业园内建有四百平方米GLP标准的中试基地，在美国北卡州研究三角园设有上游实验室。元隆公司的主要技术骨干均为留美博士，他们与美国各著名高校、研究机构有着广泛的联系，掌握着世界上最先进的基因药物研究技术与信息。元隆公司承担了国家高新技术产业化推进项目、山东省重点科技攻关项目、山东省重点技术创新项目等，公司的瑞替普酶等两项主导生物医药产品被国家经贸委列为“十五”发展规划生化制药行业重点新产品，并先后取得了临床批件和新药证书，正在实行产业化。　　元隆公司成立以来，即把立足点放在二十一世纪的科技制高点—基因工程药物的研制、开发、生产上，走了一条建立自主知识产权的创新之路。在各级领导和政府部门的支持下，公司发展迅速，先后开发了四项具有自主知识产权的新药，拥有六项中国发明专利，并已形成年产20万支针剂的生产规模。我公司通过第一个基因工程产品重组人白介素-11的产业化合作，积累了丰富的产业化建设和生产经验，这为我公司第二个产品瑞替普酶自行产业化和生产奠定了雄厚的基础。目前元隆公司正按创业板市场规则进行改制，争取在国内外创业板市场上市。　　　三、项目实施进度　　　瑞替普酶项目，我们已完成了50升发酵规模的中试工艺研究，我们发明了自己独特的创新生产工艺“用PDI辅助复性的方法制备重组瑞替普酶”，该工艺比现在世界上唯一生产瑞替普酶的德国宝灵曼公司的常规生产工艺有重大创新。为了保护这一先进工艺，我们已申请了中国发明专利并已专利公开。　　按照该工艺生产出的连续三批中试产品，由国家法定药检机构中国药品生物制品检定所按国际标准进行检定，各项指标全部合格，其中关键指标生物比活性优于国外同类产品。我们还委托天津药物研究院完成了该新药的临床前动物实验，药理、药效、药代动力学、急性毒性、长期毒性等结果均表明该药安全有效。今年四月正式获得了新药临床批文（批件号：2002SL0018），进入临床试验阶段。瑞替普酶已被国家经贸委医药司列入“十五”发展规划生化制药行业重点新产品，由元隆公司承担该产品的产业化任务。　　本公司已在济南高新开发区新区征地30亩，将建设基因工程GMP生产厂房，进行该项目的大规模生产。　　　四、产权情况　　　本企业是股份制的有限责任公司，共有五名自然人股东参股，五名股东皆为公司主要管理层和技术骨干。公司股东共同进行公司重大事项的决策。公司产权明晰，制度严谨。　　　五、项目融资额　　　实际需求融资额度：7000万元人民币（850万美元）。51 §2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目石化管道、高压容器ICT/CBS检测仪　一、公司概述　　　吉林省东翰数码技术有限公司由苏州兰博科技有限公司、许隆展、王馨悦、高颜春出资组建，注册资金1000万元。　　联系人：王洪施　　联系电话：5161202　13944846585　　　二、研究与开发　　　苏州兰博高科技企业集团有限责任公司自1992年起，先后投入近2000万元开发资金，研制开发ICT/CBS系列产品，在役管道CT检测仪已于1998年12月制出样机。　　三、产品与服务　　　石油、石化、天然气、化工工业在役管道和高压容器检测仪，是ICT/CBS系列产品中的两个创新产品。　（一）CBS-1机　　该机的主要功能，是探测墙体内的细小掩埋物，是一种安全检测设备。该机在1997年与飞利浦竞争中,以产品的质量和价格取胜，成功地将该机销售给俄罗斯一台，价格45万美元。　（二）CBS101机　　该机的主要功能，是适用于工业及安全检测大、薄、轻、多层、几何形状复杂物体的无损检测。该机已实现销售，每台人民币60万，外销价160万元/台。　（三）ICT/CBS201机　　该机将透视式CT和CBS相结合，是科研机构和企业用来“消化吸收”先进技术，透视和扫描经密封的设备或产品的一种先进设备。该机已被某大学预订，销售价每台60万人民币元，外销价每台160万元。　　　四、管理团队和管理组织情况　　　总经理：高彦峰，1967年9月出生，1990年7月毕业于中国人民大学金融系的研究生，高级经济师。　　副总经理：李虹，1958年1月出生，1996年4月毕业于中国社会科学院研究生院的研究生，高级工程师。　　　五、行业及市场　　　经过三年时间的市场调研证明，兰博用ICT/CBS技术对管道和高压容器安全检测设备，是对石化等工业系统检测设备的一大突破，解决了这些工业部门迫切需要解决的安全问题，市场容量极大，发展前景看好。　　　六、营销策略　　　本高新科技产品与一般消费商品不同，一是要满足行业的特殊需求，解决工业领域中迫切需要解决的问题，有很强的针对性；二是必须得到行业主管部门的支持、合作，并力争成为行业的技术标准；三是本着合作互利的原则，尽可能地进行合作市场销售。在原国家计委副主任、原中国石化总公司董事长李人俊的支持下，兰博与中国石油化工集团技术开发中心、天津石化机械研究所签署了合作协议，形成了三方紧密合作的生产、销售和技术服务合作体，由天津方提供行业技术资料和设备功能要求及技术指标，由兰博开发研51 制和生产，由中国石油化工集团公司和科委组织通过产品技术鉴定和制订产品行业标准，并以行政措施进行推广，装备到各有关企业。　　七、财务计划与分析　　　企业前三年净利润总计6825万元。　　投资回收期：风险方投入资金500万美元，折合人民币4222.8万元；已投入资金2000万元；现金和实物投资480.2万元；合计6703万元（无形资产1577万元不计）。本项目在没有建设期的前提下，不到三年时间里，即能回收全部。　　　九、风险因素　　　该项目经济效益和社会效益显著。项目的发展资金到位后，年平均销售利润率为27%；年平均投资利润率为75.8%。　　不确定性分析：本项目是与中国石油化工集团所属单位共同开发的，这为检测仪的实用性和市场开发奠定了良好基础。　　　十、退出机制　　　该项目建设周期短、见效快，属在小型商品化基础上的后期产业化。建设纲领预计2年内可以收回投资。投资者可在每个财务年度税后利润按股东出资比例派息分红。项目公司可以根据经营业绩在股东大会议案通过股权回购，保证股东利益。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目GTX型系列生物天然消泡剂一、公司简介：　　长春市极大高科生物工程有限责任公司的企业宗旨：是成为国内生物天然消泡剂的专业研制、生产制造商。本公司是一家2000年11月注册成立、处于创始阶段的新公司，注册资金1000万元人民币，地址：长春市卫星路35号。　　联系人：李向文　联系电话：0431-5174613　　二、研究与开发　　高效消泡剂－GTX系列消泡剂的主要技术为：利用生物酶工程技术催化分解天然油脂，生产小分子活性物质（消泡剂）的一种高科技技术。其基本原理：将常用的但消泡力较低的植物油经过微乳化、酶催化等工艺，制备成高效消泡剂，以取代消泡力较强但有化学污染因素的化学合成消泡剂和消泡能力低的天然消泡剂。　　三、产品描述：　　本公司的主导产品——GTX型系列生物天然消泡剂，对于世界范围内已沿用了几十年的天然消泡剂和化学合成消泡剂来说，是一次性能优势的融合与工作质量的全面提升，属国内外首创。与传统的的天然消泡剂和化学合成消泡剂比较起来，GTX型消泡剂具有：　　消泡能力强——与化学合成消泡剂相当，是天然消泡剂的5～10倍。　　性能价格比高——性能价格比是天然消泡剂１.43～2.86倍，是化学合成产品的1.78倍。51 　　成本低——一方面本产品使消泡剂用量相对减少；另一方面大大减少了天然油脂作为“炭源”的用量，而以廉价的葡萄糖代替，从而使抗生素和制糖企业可大大降低生产成本。　　四、管理团队：　　为实现我们的商业目标，我们组建有一支团结而互补的管理团队：　　康岩法人/董事长英国Westminest大学MBA，硕士，在商业贸易和企业管理领域有多年的实践经验，并在为外部企业咨询策划过程中，积累了丰富的企业管理经验和决策技巧。　　康长有总经理高级工程师，在商海中历经12载，具有敏锐的市场洞察力，作为投资人先后在长春投资了两家商贸和生产型企业，本公司的成立就是由其发起成立的，多年的从商经历和公关能力使其与政府、行管、企业保持着良好的广泛的社会联系，公司前期的市场开拓工作全部是在其领导下完成的。　　五、行业及市场　　GTX系列消泡剂最适用于食品工业和医药工业。据国家统计局的2000年的统计资料，抗生素和制糖两个生产领域共消耗消泡剂31959吨，"泡敌"占29%左右、天然消泡剂70.65%，其中在天然消泡剂中，豆油占99%左右，菜子油占1%左右。由于抗生素和食糖均属于国家战略物资，除非有大的天灾人祸，这两个领域对消泡剂的需求不会有大的波动。而且供应此类天然消泡剂和化学合成消泡剂均不是供应企业的主要产品，每家市场占有率均不高（小于5%），属于自由竞争市场，本公司的市场进入对原有消泡剂生产企业的整体业务短期影响不大，不会引起市场的过激反应。据分析，2002年全国仅用于制药和制糖业市场的GTX型消泡剂的潜在需求量至少是15000吨，此外还有造纸、纺织、印染等其他行业，估计GTX型消泡剂的潜在需求量在4～4.5万吨左右，今后数年需求量还会上升。　　六、融资说明　　公司成立以来，我们已投入698万元进行厂房改造、生产和检测设备的购置、营销渠道建设，在前期的市场开拓中已在华药集团、石家庄制药、齐鲁制药、新中国糖厂等大型企业完成了入厂检测，并与华药集团签署了800吨（价值1120万元）的销售意向合同，产品已被市场认可，而且需求增幅趋势明显，市场进入渠道已经打通。　　目前，公司的1000万元资金注册，大部分已用于固定资产购置，市场渠道打通后，需求反馈超过我们的预期，使预计生产流动资金出现部分短缺，亟待补足，这是我们本次融资的主要目的。本公司准备融资500万元，该笔资金将主要用于生产流动资金、市场网络与渠道的构建、市场推广以及后续产品的开发。我们希望贵公司能以股权入股的方式向本公司融入资金500万元，以求做大市场，共同发展。　　七、财务计划与分析　　2002年年内可生产2000吨/年，销售收入2800万元，年净利润677.5万元；2003年可预计达到设计生产能力的70%(6300吨/年)，年销售收入8820万元，净利润2268.6万元;2004年以后，达到设计生产能力，销售收入12600万元，年净利润2839.1万元，占抗生素、制糖、印刷、造纸等市场所需消泡剂市场份额的5%，在公司主要目标市场（抗生素和制糖领域）占11.25%。51 §2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目天然抗癌药物东北红豆杉产业化项目　　一、公司概况　　吉林宇田集团是以现代中药、生化药建设为主导产业的科技型民营企业集团。公司注册资金人民币8,518万元。地址长春市西安大路127—5号，办公总部位于长春市西朝阳路28号。　　联系电话：8588801转8006　8588805，　　联系人：刘柏婷。　　2000年10月，宇田集团全资收购了长春市天王生化药业有限责任公司，注资5,000万元人民币组建吉林宇田天王药业有限公司（以下简称宇田药业），全力发展生化医药项目。2001年开始对宇田药业进行GMP工程改造。目前，吉林宇田集团以宇田药业为项目运作主体，以吉林宇田集团东北红豆杉科技开发有限公司为项目资源基础，协调集团内外技术研发单位实施“天然抗癌药物东北红豆杉产业化”项目。　　二、项目概述　　该品种现正在申请国家专利，并已完成上报国家药审办申报新药的全部工作。不久即可获得国家二类新药证书和生产文号。全部计划工作完成后，800公顷的现代中药种植基地可达年产鲜红豆杉300吨，满足年生产4亿片“达克素”的原料需求。　　三、商业模式　　在项目前期运作阶段，宇田天王药业的其它品种治疗尿毒症新药“春克溶液”和止血新药“新凝灵注射液”已在全国市场创下了良好的销售业绩。国家三类新药“芪丹松”（治疗心脑血管疾病新药，现已接近国家临床结束），即将面向市场。新的符合GMP药厂建成后，其它十几个品种将陆续面向市场，创造更广阔的销售空间和销售业绩。　　通过市场调查结果比较分析，国家二类新药“达克素”片剂在三方面具有明显的竞争优势：1、产品疗效明显而毒副作用低；2、产品成本远低于同类竞争品，更易为消费者接受；3、产品原料供应充足，无断档或因原料价格异动所形成的风险冲击。国家药监局专家预测，该产品在20至30年内不会出现市场饱和。　　四、主要管理者情况　　吉林宇田集团主要投资者、董事会主席、吉林宇田集团有限公司总裁田野先生，是吉林宇田集团红豆杉产业化项目首席执行官，高级经济师。　　吉林宇田集团高级技术顾问、董事、吉林宇田集团红豆杉产业化项目科技带头人有黑龙江中医药大学副校长王喜军，吉林省中医中药研究院院长孙晓波，吉林大学药学院院长颜伟群，吉林大学法学院教授宋云桥，吉林省林业科学院林科所副所长陈建军。　　五、财务摘要及资金需求　　该项目计划投资4.2亿元人民币，据财务统计宇田药业对该项目的实际累计投入已达10,000万元。根据宇田集团财务报告，截止到2000年未总资产10,728万元，负债2,823万元，资产负债率26%。　　投资指标完成情况：宇田药业GMP工厂预计总投资34,900万元，2000年已投资6,600万元，2001年完成投资6,100万元。51 　　2001年主导产品“春克溶液”单一品种销售收入300万元；2002年上半年完成销售收入800万元。根据红豆杉项目运作规划，预计至2006年，年销售额：14.4亿元人民币；净利润：3.77亿元人民币。综上所述，为使天然抗癌药物东北红豆杉产业化项目得以顺利实施，并使吉林宇田天王药业得以不断健康发展，我们正在寻求人民币8200万元的资金支持，我们希望融资的方法以如下三种形式为宜：向金融、投资机构融资借贷、合资、合作。这笔资金主要用于补充红豆杉产业化项目的实施过程中资金的短缺，即吉林宇田集团天王药业GMP工厂的建设资金缺口、产品的市场推动资金缺口和药厂后续新品种的研发、引进。融入这笔资金的回报的确切程度也是具有可靠的客观依据的。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目稀土长余辉荧光材料及相关制品　　一、企业概述　　长春吉大化学有限公司是由吉林大学化学学院与长春红松涂料科技有限责任公司联合成立的一家以生产特种涂料及其相关产品为主的高科技企业。公司成立于2000年5月，注册资本1000万元。公司主要产品为稀土长余辉荧光涂料及其相关制品。　　地址：长春市前卫路10号　　邮编：130012　　电话：0431-5166427　　手机：13843112209　　传真：0431-5166427　　联系人：张涛　　电子信箱：zht@mail.jlu.edu.cn。　　　二、产品和服务　　　稀土长余辉荧光涂料，本产品是公司依托吉林大学化学学院的雄厚科研实力，利用我国稀土资源优势，根据国内外发展现状及需求，开发和生产的一种新型特种涂料。　　荧光标牌制品，公司利用自己开发的新型稀土长余辉荧光涂料，已开发出门牌、路牌、车牌等系列荧光标牌产品，该系列产品由于具有白天经阳光、灯光照射后，夜晚发光的独特功能，发光时间可维持10-16小时，同时又具有良好的装饰性，从而具有广阔的市场前景。三、研究与开发　　　本公司的开发工作将主要依托吉林大学化学学院，作为公司的主要股东，吉林大学化学学院对公司的各项科研开发工作全力支持，目前已选派一批专、兼职科研人员到公司直接从事开发工作。通过多年从事合成树脂、水性涂料的开发、生产，公司已建立了一支经验丰富、具有较高水平的技术人员队伍。　　　四、管理团队和管理组织情况　51 　　本企业拥有一支优秀的管理团队,各成员具有丰富的从业经验和很高的专业水准，熟悉产品开发，市场营销和企业内部管理，个人资信度好，社会知名度高。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作、协作基础，是一支有凝聚力、战斗力和创新精神的团队。公司现设有生产技术部、市场营销部、财务部、行政事务部等四个部门。　　董事长：孟中，总经理：李耀先。　　　五、行业及市场　　　本公司生产的稀土长余辉荧光涂料，主要用于暗照明及荧光制品，除用于标识材料外，还可广泛用于防火通道、消防器材、地下作业安全指示、建筑、医疗卫生、养殖业、美术、艺术制品等，应用前景极其广阔，一旦突破市场不可估量。民政部、交通部等有关部门计划在未来几年内，对我国的城市门牌、街牌、路牌、汽车牌照、交通标识材料等进行全面改造，这为本公司产品带来了巨大的市场机遇。　　　六、竞争优势及营销策略　　　竞争优势：国内此类产品正处于研制阶段，尚无同类产品问世，国内出现的类似产品只有反光材料而无发光材料。本公司具有稀土长余辉荧光粉、多种功能树脂和各种涂料的全套生产技术，即使过一阶段后国内出现同类产品，在经济成本上，技术先进性方面也将无法与我们竞争。　　营销策略：企业将视各地不同情况，灵活采用直销与代理的方式作为销售手段，力争用三年时间构建遍布全国的销售与分销网络。企业将采用广告、上门走访、网上发布等多种促销方法，增加产品的销售收入。　　　七、融资说明　　　为使本项目产品尽快实现产业化，根据本项目现有条件及发展需要，需要吸引投资500万元。所需资金主要用于厂房建设、购买生产设备、运输车辆及补充流动资金。本次融资以增资扩股的方式进行股权融资，融资总额500万元，提供25%的股权。　　八、财务计划与分析　　　如果投资能按计划进行，销售计划能顺利实现，对本项目的资本投资将在为3.1年内收回，五年平均投资利润率61%。　　　九、风险因素　　　目前,国内还没有同类发光材料产品面世,所以短期内技术风险及市场风险不大，为保持技术优势，本公司将密切关注国内、外发展趋势，与国内、外有关科研机构进行广泛合作，积极开展稀土长余辉荧光涂料及其相关产品的升级换代和开发工作本项目。　　　十、退出机制　　　投资方可以通过管理层融资收购、寻求其他企业的购并等方式使资金退出。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目特种工程塑料聚醚醚酮产业化示范工程　　一、公司情况　　2000年12月，吉林大学以聚醚醚酮树脂的全部知识产权作价人民币1400万元与长春天福集团合资组建长春吉大高新材料有限责任公司，公司地址：长春市经济开发区，联系人：沈奕，联系电话：0431-4655046。　　　二、产品描述51 　　聚醚醚酮树脂英文简称PEEK，是一种具有耐高温、自润滑、高机械强度等多种优异性能的特种工程塑料，目前国际上仅有我公司和英国ICI公司具有生产这种高技术新材料的能力。在新材料行业中，特种工程塑料（如聚醚醚酮、聚酰亚胺、聚苯硫醚等）与纳米材料一样，都是对国计民生具有重大意义的课题，谁掌握了这些新材料的制备技术，谁就在目前日益激烈的国际科技经济竞争中取得领先的地位。因此，聚醚醚酮树脂的产业化实施不仅是我国在国际新材料行业取得领先地位的标志，还将为我国军事工业、航空航天工业、汽车工业、电子工业、机械工业等国家支柱工业的产品创新、技术改造提供保证。　　聚醚醚酮树脂是1987年由吉林大学国家863计划特种工程塑料研究开发中心研制成功的，现已获得多项国家专利。因此，长春吉大高新材料有限责任公司为项目技术知识产权持有人，目前所有专利技术均在保护期内。　　三、市场与竞争　　英国目前的生产能力每年已达1500吨，但对于每年2000吨的国际市场仍是供不应求。我公司的聚醚醚酮目前仅为30吨/年的中试阶段，但国内及国际的订单却达到近300吨，也呈现需大于产的情况。随着国内各相关产业对PEEK产品优异性能认识提高，市场还将不断扩大，据不完全统计，现在仅国内市场的需求量每年已达500吨以上，远超过我们的生产能力。　　另外，我们是利用自主专利技术，原料及设备均立足于国内，在价格上我们远远低于国际市场上ICI的价格，所以说对于广阔的国际市场我们也具有很强的竞争力。　　四、资金需求及来源　　项目建设期为2年（2002-2004年），总投资额12353万元，其中自筹3753万元，国家拨款600万元，对外融资8000万元。　　五、预期利润　　本项目应纳所得税为利润总额的15%。由于该项目在长春市经济技术开发区建设，享受开发区的优惠政策，所得税免二年，减半三年征收。本项目年均利润总额16705万元，年均所得税2061万元。投资回收期3.35年。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目西安丰唐光电科技有限公司　　一、公司目标　　　拟于2002年融资成立西安丰唐光电科技有限公司，公司旨在利用我们掌握的世界领先的光学电子高新技术，在美国十余年积累的技术开发、经营管理的经验基础上，抓住开拓发展的契机，以所述各种分析仪器的核心技术，应用极为广泛的高性能光谱仪为切入点，融资1300万元人民币，凭借领先的技术、优异的质量和低廉的价格等优势，进入光电仪器和光通讯器件的国际和国内市场，发展壮大成为上市公司，并最终成为中国乃至国际范围的光电一体化高科技公司。　　　二、发展战略　51 　　在进入市场后，公司将进一步研制单通道和多通道插卡式光谱仪，可以方便地直接插入计算机使用；卫星用高性能扫描成像光谱仪，填补我国此项空白；自动成像模具仪，其利用三维图像处理技术，可自动设计模具；以及光通讯器件，指纹提取处理辨别系统，硅电二极管阵列探测器，CCD探测器等等。　　公司将集中全力追逐这个潜力巨大的市场，五百万元初始启动。根据目前的市场调查估算，两年后营业额可达1800万元,并开始有盈余,公司成立后第四年，第五年营业额可分别达3600万元，6000万元。　　　三、投资风险和对策　　　同任何投资一样，尽管本公司面对快速增长的市场，有世界领先的技术，大幅度降低成本的可能，完备的后续产品研发计划，投资本公司仍然存在着一定的风险。包括资金不能按时到位，人才的不能按期招聘和流失，原材料供应不足，产品资金售后不能回笼，市场竞争加剧或暗箱操作，管理失误，等等。公司已经针对每种风险准备了对策，以避免和减小各种风险。　　为了实现公司的发展目标，需要一定的资金支持，主要用于今后两年产品的市场推广、产品系列化、批量生产以及人员费用开支，融资额为1600万元。　　通讯地址：西安高新路25号创新大厦二楼　　联系电话：029-8225981　　传真：029-8236567§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目智能开门机　一、公司概述　　　长春奥文机电技术开发有限公司，是初创的高新技术企业，公司成立于2001年9月10日，注册资本50万元，法定代表人是张惠斌。　　经营范围：生产、开发、销售智能机器人配套产品和自动开门机设备。　　联系人：张岩　　联系电话：2709873　　　二、研究与开发　　　随着我国住宅建设的发展和私人汽车拥有量的快速增长，住宅、商用及车库门的需求量逐年增加，人们需求各类门已由传统型向自动化智能型转变。我公司研制开发的具有国际先进水平的智能遥控开门机符合市场需求。　　公司拥有完善的电子和机械加工生产线，现代化的产品试制车间和多个下属配套企业，形成了“刚性型”与“柔性型”相结合的“刚柔相济”的生产格局，即可实现单一的产品大批量生产，又适应该项目多品种的快速小批量生产。　　　三、产品与服务　51 　　智能遥控开门机为公司自行研制开发的主导产品，项目产品利用单片机进行智能控制，并采用了位置检测中自矫正技术，提高了门体运行的平稳性和安装调试的便利性。具有体积小巧、力量大、噪音低、调试快捷、准确、可靠性高、保密性好、外形美观、防盗性、安全性强等特点。项目产品属国际首创，具有自主知识产权。　　四、管理团队和管理组织情况　　　张惠斌，董事长，男，博士，高级工程师，1985毕业于年西安交通大学，1985年-2000年在吉林工大工作，2001年创建奥文机电公司。多年来一直从事机电一体化和智能机器人的研究，专长于微机控制系统的开发设计和机械设计。1990年完成了国家“七五”攻关项目,研制出四种微机控制的弧焊电源,获得国家科委的优秀成果奖。1993年主持完成了“机器人驱动控制系统”。1995年负责完成了“主从遥控机器人”课题。1996年在国家重点实验室进行了“TIG焊薄板熔透人工人神经元网络数学模型”的研究。　　谭庆刚，总经理，男，高级工程师，1981年毕业于太原工业学院，曾任吉林省永安电动工具厂分厂厂长。　　　五、行业及市场　　　目前，国外遥控开门机的著名生产厂家有美国的LiftMster和Dolton，德国的Marantec和意大利的Nice。国内近2-3年也新成立了近10家遥控开门机厂，其中比较大的厂家有河南的徐继公司和广东的巨光公司。　　项目产品是以直流电机和蜗轮蜗杆减速器驱动，微电脑控制为主流，并能够对门运动过程进行精确控制，同时，安装调试简单方便，C形铝合金导轨，流线型注塑外壳的外观造型，而且价格低，采购方便，售后服务体系完善，在未来几年里，一定能占领较大市场份额。　　　六、营销策略　　　公司已授权吉林思航管理咨询有限公司为我公司智能开门机产品的中国区唯一的销售方，吉林思航管理咨询有限公司已制定了较为完善销售总程序、售后服务工作程序、二级经销商管理办法、售后服务管理办法等营销策略，确定了营销与售后服务人员行为规范，培训了营销人员。　　　七、融资说明　　　公司本次计划融资100万元。主要用于提高生产能力，扩大生产规模；完善质量保障体系；做好广告宣传，树立企业形象，建立具有特色的营销及客服体系；增加企业资金周转能力，保证生产正常健康发展。　　本次融资希望以风险投资或有行业背景的投资方式获得。　　　八、财务计划与分析　　　本项目在达到设计纲领年（第2年）时，年销售收入1000万元，利润总额140万元。投资利润率为115%。　　　九、风险因素　　　项目产品首次利用单片机进行智能控制和采用位置检测自动矫正技术，由于是该领域第一代产品，在没有规模化生产前将会有一个技术完善期和质量考验期。激烈的市场竞争和人们对新产品的认识及接受有一个过程。　　　十、退出机制　　　投资者将以股权或其他协商的形式参与企业创业与发展，风险投资退出的方式可采取公开上市、风险企业并购、企业回购、争取公司能在股票市场上市。51 §2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目指纹卡、锁技术改造　　一、公司基本情况　　长春鸿达高技术集团有限公司是成立于1999年1月，是集信息技术和生物技术为一身的高技术集团公司。法定地址为长春市卫星路32号。经营范围包括：研制、开发、生产、销售计算机软件、硬件产品、网络系统集成及生物特征识别产品。集团下设长春鸿达信息科技股份有限公司、长春鸿达光电子与生物特征统计识别有限公司、长春鸿达信息处理研究发展中心、长春鸿达新柏康制卡有限公司、长春鸿达西玛生物技术有限公司等5家控股公司以及北京、广州、重庆、南京、西安和德国的汉堡等6家分公司。集团公司注册资金2700万元，总资产18000万元。公司1999、2000、2001三年累计实现销售收入23212万元，实现利润总额8751万元，上缴税金684万元。　　公司联系人：王文琦　　电话（传真）：0431-5108821　　E-mail:jlhd@cchongda.com.cn　　二、主要管理者情况　　王欣，董事长兼总经理，男，48岁，大学学历，高级工程师。曾任大学教师，88年开始创业，是全国优秀的民营企业家，两次被评为省管专家，多次获得国家、省市多项奖励，具有统率全局、领导研发、驾驭市场的能力。　　王文琦，副总经理，男，44岁，香港公开大学MBA硕士，高级经济师，曾任长春市计委科技处处长。精通企业管理，擅长项目管理，具有极强的外交能力。　　三、产品描述　　人体指纹以其人各不同、终生不变、不易仿造和易于采集等特点，成为鉴别个人身份的首选特征，将指纹看成被人们所接受的安全钥匙,就产生了指纹卡、锁现代化锁具。公司的指纹系列产品，集光学、电子、计算数学、计算机科学、生物学及人机工程等多学科为一体，识别速度快、准确性高、系统软件可扩充性强、使用方便、安全可靠。到2001年公司已获得国家专利证书及计算机软件登记证书二十余项，并通过了ISO9000质量体系认证。目前公司正在导入软件能力成熟度模型（CMM），改进软件开发过程，2002年10月通过二级认证。　　四、研究与开发　　公司与吉林大学、中科院长春光机研究所合作，自主开发了指纹卡锁、指纹采集仪等高新技术产品。公司在此领域的研究与开发已经投入上千万元科研经费并取得显著性成果，该项目被列为国家火炬计划、国家四期国债支持项目、省重大技改项目，其技术水平达到国际同行业先进水平并在国内处于领先地位。在2001年3月，被国家人事部、国家博士后管理工作委员会确定为博士后工作站。对未来指纹系列产品开发奠定了坚强的技术支持基础。公司还将投入巨资加快指纹产品的系列开发，确保产品的竞争优势。　　五、行业与市场51 　　指纹卡、锁继机械锁、密码锁之后的第三代锁具，目前国内尚无批量生产指纹卡、锁的厂家，国际也仅有美国、韩国、日本等少数国家在生产指纹锁具。随着科技的发展，社会对人们身份的认证和人们对安全产品的需求越来越高，银行的保险柜，保险箱，汽车门锁，门禁系统等等对安全的要求也越来越高。所以，指纹系列产品这个市场空间极为广阔。　　六、营销策略　　我们将细分市场，找准客户目标群，采取扩张型市场营销策略，充分利用现有的覆盖全国的营销网络，不断开辟新渠道，继续实行代理销售、直接销售、委托加工、电子化市场等销售方式。　　七、产品制造　　公司将采取OEM方式生产，主要精力放在研制、中试、生产核心产品、总装、质量检测等方面。采取供应链（SCM）方式组织采购、外协加工，以减少固定资产投资，降低生产成本，追求利润最大化，回报资产所有人。　　八、管理　　集团公司设立了研发部、发展计划部、综合后勤管理部、人力资源部、财务部、审计部、质量管理部、证券部、工程部、营销中心、生产采购部、国际贸易部等职能部门，并且将采取“市场链”为纽带的业务流程再造的新理念来管理运营集团公司。逐步实行“日事日毕，日清日高”的管理模式。　　九、融资说明　　本项目一期已经投资7000万元，形成每年20万台（套）指纹卡锁生产能力。现是第二轮寻求资金，拟需求资金7000万元，贷款2000万元，自筹5000万元，引进检测、组装设备，新增年50万台（套）的生产能力。　　十、财务预测　　项目建成后，年实现销售收入120000万元，实现利税总额42000万元，上缴税金7800万元。　　十一、风险控制　　本项目主要风险是市场风险。指纹卡锁是高技术产品，技术附加值高，所以产品价位较高。采取找准市场定位，加大宣传和促销力度来减少市场风险。其次，增加配套厂家协作及质量控制，减少固定资产投入，分散投资风险。聘请职业经理人，提高管理效率，减少管理风险。改善工作环境，发挥激励机制，减少人才流失风险。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源　　一、公司基本情况　　　吉林省吉禹科技发展有限公司是2001年8月经政府有关部门批准正式成立的。注册地点：长春市长江路电脑经营开发区，注册资本金150万元人民币。实有资本为2000万元。　　地址：长春市二道区乐群街　　电话：0431—4835888　　传真：0431—4835888　　联系人：舒禹铭51 　　　二、管理团队　　　主要管理者情况。法人代表舒禹铭，28岁，藉贯吉林省榆树市人，毕业于中共中央党校经济管理专业。主要经历：22岁投资工程机械，创业几年，获得巨大成功。2001年投资IT业，成立吉林省吉禹科技发展有限公司，主要从事计算机系统集成、软件开发、LCD下游应用产品开发、综合布线、住宅小区智能控制以及远程通信工程设计与安装。2002年3月，在长春二道经济开发区投资1200万元，拟建5000平米办公主楼及电子车间，工程已经开工，预计2002年8月全部竣工。经长春市计委批准，计划生产：“吉禹牌”多媒体计算机“三合一”液晶显示器及薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源。　　　三、产品与服务　　　薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源是液晶显示器重要配件。它是液晶显示器的背照明光源。液晶显示器没有背光源就无法工作。这是因为：液晶是高分子化合物，它本身不能发光显示，液晶在显示器中起光阀作用，只有当液晶显示器接受背部光源照射时，它才能显示字符、数据和图像。该产品技术先进，设计新颖。它的光学结构保障了散射光（点光源）经过集光和导光后，变成平行光（面光源），它光照均匀，寿命长，是所有背光源最典型，最理想的产品。　　　四、行业与市场　　　薄膜晶体管彩色液晶显示器产品的服务领域，主要是液晶显示器（屏）制造业及相关行业。专家预测：彩色液晶显示器将取代CRT，它是未来的显示器主流产品。随着彩色液晶显示器的发展，液晶显示器的背光源与日俱增。吉林省彩色液晶显示器厂主体工程到2003年薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源的需求量为250万块，上广电集团到2004年背光源需求量在300万块以上。中国大陆市场规模，粗略统计每年约为10—12亿人民币左右。　　　五、研究与开发　　　薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源是高技术项目，具有高投入高产出的特点。在科研与开发方面，我公司已投入100万元人民币，主要用于关键设备购置和前期研究试验。今后研发经费拟从企业税后利润中提取。从2002年开始，每年投入研发经费不低于30万元，到2005年累计投入研发费用为100万元左右，该项目研发成果为10台样机，在此基础上，可以派生一系列产品，本项目已申报国家专利。　　　六、融资说明　　　该项目总投资为1800万元人民币，企业已自筹1200万元人民币，尚需融资600万元人民币。融资时间为2002年12月，融资数额不能低于350万元（指资金首批进帐时间和金额）。其余250万元到位时间为2003年3月。公司希望投资人为风险投资公司，合资合作企业（包括液晶显示器生产厂和产品经销商）。经磋商各方本着互利互惠，优势互补原则组建合资公司。我公司以车间（1200平方米）生产线（60M长）测试仪器仪表及生产技术折合人民币入股，占股51%，其它方以资金、市场入股，各方总股份不能超过49%。　　　七、财务分析　51 　　2002年9月，薄膜晶体管彩色液晶显示器背光源将在新建电子车间正式投产。建厂初期1—2年内，生产规模暂定10万块，年销售收入为1500万元，年利税总额为400万元，达产年（约为2005年）生产规模为年产50万块，年销售收入为7500万元，年利税总额约为2000万元。投资回收期为3年零2个月。　　　八、风险因素。　　　WTO实现以后，国外产品会涌入中国市场，对中国民族工业和新兴工业会有相当大的冲击。化解风险的办法，从根本上说是从价格、质量、服务方面努力，争取将市场风险降到最小。　　　九、投资退出方式。　　　本项目一旦操作失败，或风险投资方在企业税后利润分红中得不到实惠，企业首先要确保投资方的利益。资金退出方式可以采取两种办法。一是企业让出投权；二是以资产作抵押并实行法律公证。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目报税机（报税系统）专用安全模块　　一、公司概述　　　长春卓尔信息技术有限公司2000年12月在长春高新技术产业开发区注册成立，注册资本2000万元，以完全采用物理手段、硬件方式保护信息而在信息安全产业中独树一帜，是国家密码管理委员会办公室认定的商用密码生产、销售定点单位。　　地址：长春市前进大街3003号高科技大厦　　电话：0431－5181965。　　传真：0431－5181930　　电子邮件：zeus@cnzhuoer.com。　　　二、研究与开发　　　公司下设研究所，专门从事高技术信息安全产品的研究与开发。研究所汇集多名的博士后、博士及留学归国科技人员，形成雄厚的技术开发力量；每年企业用于研发的费用不低于产品销售收入的20％。　　　三、产品与服务　　　卓尔公司拥有多项专利技术。主要围绕两条线：一是商用密码产品；二是其他保密类产品（如手机屏蔽仪、隔离计算机）。其中SQY07磁盘加密系统技术在商用密码领域属首创，通过了国家密码管理委员会办公室的鉴定；PCI总线加密测试平台技术为国内最先进水平；隔离安全计算机和会议保密机为国内同类产品领先水平，通过了国家保密局的技术检测。　　　四、管理团队和管理组织情况　　　我们的团队，汇聚了各方面的优秀人才。其中包括青年科学家、日本东京大学研究员、高级经济师、高级会议师、哈工大硕士、中国注册会计师。我们的技术核心由清华大学、北大、哈工大电子或计算机系的多名师生组成，具有雄厚的技术功底和丰富的实践经验。团队多名成员曾长期合作，成功地经受了各种挑战，取得了卓越成绩。　　　五、市场与竞争　51 　　根据市场分析，我们将选择全国大中小企业单位、各大报税机生产厂家及其用户、各大报税网站及其客户作为我们的目标市场。这是我们最主要的三类客户，这里集中了市场上报税专用模块90％以上的销售量。竞争优势:高安全性.公司成立一年来，致力于商用密码产品的研发，现有核心加密技术已通过国家级鉴定，获国家密码管理委员会颁发的鉴定证书。低价格：我们的产品生产成本低，具有优越的性价比。易操作：操作简单，经过简单的培训或参照使用说明即可完全掌握。　　　六、营销策略　　　公司成立一年来，已在全国各地发展了代理商并设了大区业务代表并与全国81家商用密码生产单位构筑了销售联盟，确保产品的基本销售量。除此以外，我们将选择各报税机生产厂家及其用户作为报税机安全专用模块的消费市场之一。卓尔报税机安全专用模块已在国内报税机生产厂家进行了试用。客户对我们的产品反映很好，都希望能与我们进一步合作。　　　七、融资说明　　　组建成立规范化的股份公司，初步计划股本金增加至3400万股，新增加股份1400万股，初步估计按溢价发行，增强企业实力。产业经营的收入和股利分配：主要包括产品销售收入、专利技术许可及转让收入、技术投资入投或技术合作收入等。资本经营：包括股权增值、股权转让收入等。　　　八、财务计划与分析　　　初步估算新产品开发第一年需总投资883万元。用于公司后续研发费用。预计达到年产10万块的生产规模，该产品经营成本1315万元／年，销售收入2000万元，利润685万元、税金226万元、净利润459万元。NPV＝557万元，经济效果良好。产品投资回收期短，1.4年内即可收回全部投资。　　　九、风险及对策　　　风险因素:技术风险,高科技公司发展依赖于其技术的先进性和合法拥有性。市场风险,用户认识信息安全重要性尚需时日，将影响公司前期发展。行业风险,诸多厂家涉足信息安全领域，行业内部竞争日趋加剧。　　风险对策:公司将加大对新技术研发的投入；对研制成功的项目尽早申请专利。公司在开展正常经营的同时，积极引进职业管理人才，改变以创业者为主的管理结构，发挥职业企业家的管理才能，形成高效的管理机构。采取固定资产分期投入方式，加速资金流动，实现公司发展目标。　　　十、退出机制　　　公司将采取股权回购、利润分红、股票上市及股权转让等方式回报各位股东，投资方的资金退出可通过股票二级市场上的转让而实现，亦可在未上市前股权转让的方式退出。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目长春医药生物技术中心　　一、公司简介51 　　长春医药生物技术中心（以下简称“公司”）成立于2001年4月，注册资金1000万元，是集医药生物技术研制、开发、投资与管理相结合的综合性医药生物科技公司。公司现有职员96人，其中博士21人，硕士36人，归国留学博士5人，公司主要致力于医药生物领域技术平台项目的研发，包括项目凝聚、筛选、培育和创业投资与管理。　　公司地址：长春市自由大路118号　　联系人：乌丹星　　联系电话：（0431）4630011-1802　　二、研究与开发　　目前，公司共有16个技术小组负责28个医药生物技术项目及其产品的研发。研究发展中心的基本原则是建立达到国际先进水平的医药生物技术综合性实验技术平台以及符合国际标准的管理、质量控制系统，为新产品、新技术的研发提供软硬件条件。　　公司建设规模为年研发新药6-10种，疫苗2-3种，诊断试剂4—6种，医用生物材料2-3种。　　三、公司项目发展战略　　根据现有资源、条件和项目，公司设立了短线、中线及长线并举，但各有侧重的发展战略，其中长线项目（5-8年）意在建立长远的战略和高起点的技术；中线项目（3-4年）意在确立切实可行的目标和技术平台；短线项目（1-2年）意在以务实精神从具体项目做起。　　四、研发人员　　公司自成立来，通过多渠道引进和培养大批科技人才。目前，公司职工总人数96人，其中科技人员有56名，占员工总数的58%，其中，从事高新技术产品研究开发的科研人员41名，占员工总数的38％，占科技人员总数的79％。公司员工中，具有硕士以上学历的员工21人，有博士后经历者3人，博士8人（其中3人系学成归国博士）；高级工程师15人，高级经济师4人。科技人员的专业及研究方向涉及免疫学、生物制品学、微生物学、分子生物学、细胞学、遗传学、营养学、临床医学、药学等领域。　　五、行业及市场　　中国的人口占世界总人口的1/4，是一个医药消费大国。中国的常见病、多发病以及人类尚未攻克的癌症的发病率仍然很高。对医药新产品、新技术的需求在不断增长。　　中国有6700多家制药公司，多数没有自己的新产品研发能力。因此医药生物技术新产品研发具有十分广阔的市场前景。在未来十年内，中国预计将有1000余种新药，100余种诊断型抗体或治疗型抗体，50余种改造后的传统疫苗或新疫苗，200余种新型诊断试剂，100余种新型医用生物材料进入市场。本公司达产后，每年研发中的各类产品总数可达20多种，年转让产品3-5个，年收入可达5000万元以上。　　公司达产后1-2年，将选择较好的品种扶植自己的内公司，如胶原项目，佐剂项目等。预计年产值可达1亿元以上。　　六、主要风险因素　（一）针对原材料供应与价格风险的对策　　公司已建立完整的原材料采购网络，与主要的药材批发基地建立了直接的采购关系，能够保证公司所用原材料的供应。　　（二）品种更新换代风险对策　　公司将继续加大资金投入，通过与国内外合作伙伴加强技术交流和人员培训，有针对性地引进专门人才，提高产品研制开发能力。51 七、营销管理　　营销活动已经成为公司经营活动的先导。一个公司能不能在市场上把产品卖出去，将成为这个公司能否生存的核心问题。公司将调整营销结构与形态，强化营销一把手的决策作用，强化职能机构的指挥功效，对各职能部门追求组织效能进行统筹管理。　　八、融资及财务计划　　公司资金需求总额为9100万元，主要用于技术开发、产品研发、设备购置、市场建设等方面。公司将在现有研发平台基础上，培育能有效拉动整体经济效益提升的重点品种，优化产品结构，提高产品总体附加值，以诊断技术平台为导向，全面实施结构优化工程，在公司9100万元资金投向上突出重点，着力发展技术含量高，市场前景好，竞争实力强的研发产品，实施重点产品战略和品牌战略，使重点研发产品成为公司经济效益持续稳定增长的主要支撑点。计划到2003年，公司年销售5000万元以上重点品种达到3个以上；年销售2000万元以上重点品种达到5个以上；年销售1000万元以上重点品种达8个以上。全部重点产品销售额占总销售额的95%以上。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目车载GPS　　一、公司基本情况　　　吉林省旺豪通讯导航技术有限公司是高技术民营企业，注册资金500万元人民币。公司主要从事GPS卫星定位网络系统服务及GPS卫星定位产品生产、维修，电子产品、汽车配件及装饰用品经销，计算机网络系统集成设计等业务。　　地址：长春市前进大街42号　　邮编：130012　　联系人：曲江春　　电话：13904308301　0431－5199993　　传真：0431－5170449　　网址：www.whgps.com　　E-mail:qjc@whgps.com　　　二、产品和服务　　　本公司利用GPS定位信息技术，以成熟的GSM移动网作为通讯媒介，运用GIS电子地图软件平台，通过设立在长春市公安局的GPS监控中心，对安装了GPS旺豪车载终端的车辆进行位置监察、地理导航和工作状态监控，并为用户提供防盗、防抢、信息、求助、电话等服务。　　三、公司管理　　　本公司拥有一支优秀的管理团队，其成员具有丰富的从业经验和较高的专业水准，熟悉产品开发、市场营销和企业内部管理，个人资信度好、社会知名度高。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作基础，是一支有凝聚力、战斗力和创新精神的团队。　　　四、行业及市场分析　51 　　本项目所属的行业为通讯导航业，该行业是随着全球定位系统GPS的发展而发展起来的一门新兴行业。目前GPS在我国已得到了广泛应用，将GPS应用于汽车的定位跟踪、防盗、防劫等方面而兴起的车载GPS服务，正日益为人们认同和接受，我国的车载GPS市场刚刚启动，具有巨大的潜力。　　　五、竞争优势及营销策略　　　和国内其他车载运营商相比,本公司的竞争优势主要体现在：与长春市公安局的合作保证了我们能为客户提供一步到位的优质服务;最早进入长春市GPS市场及拥有一流的战略合作伙伴保证了本公司能为客户提供一流的服务;享受高新区企业的优惠税收政策使公司在降低服务价格上有较大的余地，让利于客户以赢得市场。　　本公司将采取广告、与保险公司合作、分期付款、与其他公司结成策略联盟等营销策略。　　　六、研究与开发　　　公司每年投入研发的费用约占销售收入的5％，且计划年增长率达到10％或10％以上。未来研发工作的重点是：开发家庭GPS、旅游GPS、测量GPS等新型的GPS应用项目；提供全面的增值服务及面向用户的个性化解决方案；促进GPS产品的变革。　　七、资金需求与融资方案　　　（一）资金需求　　资金需求量：1000万人民币　　时间：2002年1月——2002年12月　　资金类型：权益、债务、权益＋债务　　（二）融资方案　　1.股权融资，融资总额1000万元人民币，30％普通股股权。　　2.债务融资，融资总额1000万元人民币，五年期，平均年利率20％，静态回报率为100％　　3.股权＋债务融资，融资总额1000万人民币，其中股权融资400万元人民币，提供12％普通股股权；债务融资600万元人民币，五年期，平均年利率为15％，静态回报率为75％。　　（三）退资方案　　公开上市、大公司购并、管理层回购等。　　　八、财务预测　　　如果我们的销售计划得以实现，对本项目的资本投资将在4年内收回，年均股本回报率约为23％，内部收益率为26％，这一数字来自于对2006年前销售收入总额的保守估计。　　　九、风险分析　　　目前本项目的风险主要来自于项目实施初期的技术风险，短期内产品不易被消费者充分认知和来自其他运营商竞争的市场风险、技术人员流失的管理风险。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目大功率半导体激光泵浦全固态激光器　一、公司概述　51 　　长春新产业光电技术有限公司是中科院长春光机所新产业投资股份有限公司、吉林省对外贸易投资总公司合资成立的高新技术企业,于1996年3月在长春高新技术产业开发区注册成立，公司现有净资产2500万元。　　公司在“九五”期间，在国家863计划的支持下开展了关于全固态激光器成果产业化方面的研究，1996年至今先后承担了五项863计划项目。　　联系人：孔庆涛联系电话：5681789　　　二、研究与开发　　　公司已批量生产的中低功率全固体激光器是国家863计划重大项目转化成果，是现代激光器研究发展的一个热点。这类器件除在物理、化学、生物、医学等高技术领域有广泛的用途外，随着应用技术的发展向娱乐、建筑、广告等其它领域迅速拓展，已成为新型激光器发展的重大方向之一。　　针对国内全固体激光器产品生产还是以手工生产和单件调试为主、限制了经济规模的发展和DPSSL产品性能未满足应用发展需求的现状，公司开展了大功率半导体激光器及其列阵，全固体激光器产品和激光电源产品规模化生产的组件化、封装化以及计算机控制等产业化方面的工作。目前产品已销往国外，得到了客户的认可。　　三、产品与服务　　　目前公司的全固态激光器产品开发方面取得如下成果：　　中低功率机型产品：MGL、PGL-I、PGL-II、PGL-III、PGL-V、PGL-VI、GLP、MIL、PIL、MBL，以上产品年生产能力可达到3万台。　　大功率机型产品：大功率半导体激光器及阵列组件——设计生产量为4000只，大功率激光器设计生产量为3000台。　　　四、管理团队和管理组织情况　　　公司现有员工120人，其中，研究员3人、副研究员4人、高级工程师4人，博士2人，硕士8人。　　公司总经理钱龙生，52岁，研究员，博士生导师。长春光机所光学硕士，曾任长春光机所光学薄膜研究室副主任、科研处处长、副所长。1998年被聘为国家“863”计划光电子领域责任专家，2001年和2002年续聘。　　　五、行业及市场　　　中低功率激光器，主要应用于指示、娱乐、测试仪器，目前市场年需求量约为20万台。大功率激光器，主要用于材料处理、切割、加工设备，包括红、绿、兰、红外、紫外、深紫外等广泛波长范围的产品是国际市场发展最快的激光产品，近年来年销量达万台，销售额超亿美元，年增长率20%以上。　　　六、营销策略　　　目前，我们的激光器已远销世界50多个国家和地区，已拥有了几十家固定代理客户，销售工作是在原有客户基础上发展和外延，原销售渠道与方法都可以发挥作用，因此产品销售有基本的保障。我们将利用各种媒体和渠道加大宣传力度，让更多的单位、更多的人了解我公司CNI品牌激光器。并通过加大投入，加强对营销人员的培训力度，建立一只精干的销售队伍；根据市场情况，不断调整产品销售价格，以价格优势取得大的市场份额。　　　七、融资说明　51 　　项目总投资8000万元。资金筹措：社会融资3000万元；公司自筹3000万元；银行贷款2000万元。　　　八、财务计划与分析　　　生产设计纲领为：年产大功率全固态激光器3000台；封装的LD阵列4000支。本项目产品90%出口，销售收入14400万元；净利润3216万元；投资利润率30.92%；贷款偿还期2.22年（含建设期1年）。　　　九、风险因素　　　长春新产业公司开发大功率全固态激光器项目是具备较强优势的，1996年至今，公司已成功地实现中低功率全固体激光器产业化生产。21世纪，大功率全固态激光器在民用和国防安全领域将有广阔的应用前景，该项技术具有很好的发展趋势。项目风险主要来源于国际上各国及地区政府支持的有关企业单位，他们在的产品研发方面几乎与我们站在同一起跑线上，如果我们不加快项目进程和加大项目力度，就将失去已有的优势。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目高压变频器　　一、公司概况　　北京市圣爵科技发展有限公司于2000年8月成立，在一年多的时间里，开发出了一批具有较好市场前景和较高技术含量的产品，包括高压变频器、电能质量综合治理与监控装置、可调电抗器、配变监测与动态无功补偿装置、微机监测高频变换直流电源、电动汽车电机驱动系统、电动汽车电池管理系统等等。尤其是高压变频器，其性能指标已经超过了许多国际知名公司的同类产品处于国际先进水平，技术上完全有能力参与国际竞争。　　公司地址：位于北京市海淀区北四环西路11号　　联系电话：010-62321622　13910306608　　联系人：楼栋　　邮编：100083　　二、产品与竞争　　高压变频器适用于1000伏到10500伏的高压电机，它可广泛应用于水厂、电厂、油田、石化、矿山、冶金、化工、建材等工业部门，用于控制风机、水泵、传动电机、卷绕机、压缩机和搅拌机等高压电机。目前我国大中型企业高压电机总容量为1.5亿千瓦，需要安装高压变频器的占30％，总功率约为0.42亿千瓦。而进口高压变频调速装置售价在2000-2800元/kW，国产产品的定价为1000-1500元/kW，0.42亿千瓦高压变频调速装置等于400亿－630亿元的市场前景。另外，每年新投入运行的高压大容量电机达500万千瓦，这些电机中有近一半需要配备高压变频器，即25－37.5亿元，因此市场容量还在急剧扩大。51 　　目前国内的主要竞争对手有2－3家，国外的主要竞争对手有罗宾康（Robicon）、ABB、西门子等。国内竞争对手的产品还不成熟，性能相对较差，而国外公司的产品价格非常的昂贵，一般比国产的贵二分之一到三分之一，而且售后服务和维修费用也高得惊人，国内用户很难接受。我们公司的产品在价格和质量方面都有明显得优势，各主要性能指标达到甚至超过了进口产品，而价格上却与国内其他厂家相差无几，国际水平、国产价格保证了公司产品具有极强的市场竞争力。　　三、市场预测　　过去三年里，高压变频器的总销量基本上以每年4倍的速度在增长，估计今后几年内仍将保持2－3倍的增长速度。现在是进入市场的最好机会：市场基本培育成熟，需求急剧增加，然而竞争刚刚开始，还没有形成格局。在有充足资金保障的情况下，我们有望在3年内达到30％的市场占有率，年销售额达到10亿元，净利润达到4.4亿元。市场占有率保持在35％－40％，年销售额达到45亿元，净利润18亿元。　　四、融资与退出　　融资的主要目的是筹集未来两年公司的发展资金，用于市场推广、产品的系列化、批量生产的设备投入、人员扩充费用以及一部分流动资金。融资额为1600万元人民币，三年的投资回报率可达2500％。我们愿意与投资方长期共同发展，同时也为投资方提供安全的资金撤出渠道，公司计划三年后上市，届时投资方可获得丰厚回报后全身而退，亦可继续介入。另外，我们也保持高度灵活的公司发展策略，在双赢的情况下，为了加大国际市场竞争力，不排除国际大公司参股我们公司甚至收购的可能，此时，投资方也可出让股权，选择安全退出。这是一个高回报低风险的项目，这是一个团结奋斗的高素质团队，这里有世界一流的技术，向您敞开的是600亿元的市场，还有我们期待合作的心。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目工业、民用水处理项目一、公司基本情况　吉林市大禹水净化工业有限责任公司成立于1996年10月10日，在吉林高新技术产业开发区注册，注册资本金1000万元。　　公司地点：吉林高新技术产业开发区汕头街3号。　　电话：0432-4675410　　传真：0432-4675412　　联系人：郝其睿　　二、主要管理者情况　　董事长　姚望，男，36岁，吉林市人，留日经济学硕士研究生。总经理郝其睿，男，45岁，吉林市人，湘潭大学哲学系硕士研究生，副教授。研究领域：西方后工业社会理论、科学哲学，具有扎实的企业经营管理理论基础。董事、副总经理许振达，男，40岁，吉林市人，毕业于东北电力学院应用化学系水处理专业，高级工程师。自1991年始任广州市水处理工业公司副总经理，主管经营和技术，1996年任大禹公司副总经理，主管技术开发和生产工程，董事会监事。　　三、产品/服务介绍　　本公司产品包括如下几个方面：　（一）专利、非专利水处理设备。公司拥有浮动纤维高效过滤器、流量自调式浮床离子交换器51 、组合式过滤器等7项专利产品(均已投放市场)及非专利水处理设备。　（二）配套技术。二十一世纪先进自来水厂可组合工艺、氧化沟型A2/O生化处理—高效过滤成套工艺、高效过滤—反渗透成套工艺等五种专利和专有工艺技术；拟开发技术包括：机电一体化高效过滤器、管道直饮分质供水成套工艺、低温单耦合核能海水淡化优化设计工艺。　（三）水处理工程设计、施工、安装、调试、培训等相关服务。四、研究与开发　　大禹公司主要专家中有两名院士、四名教授、七名副教授，技术依托单位为清华大学环境工程局和北京市政工程设计研究总院水工二所，已经投入的研发经费150万元。今后三年研发资金投入为第1年100万元；第2年60万元；第3年70万元。　　五、行业及市场　　目前，年度工程市场规模300亿，未来5年增至500亿。年度水务运营市场约1000亿元。本公司目标市场年度市场规模30亿元左右。已初步形成企业及产品品牌效应，“华禹”商标已被评为吉林市名牌，有良好的商誉；在城市自来水和城市中水集成领域拥有自主知识产权；主要集成工艺流程简捷，工程总成本和总造价上具有明显的优势；浮动纤维高效过滤器等核心产品经鉴定达到国际先进、国内领先水平；已形成代理网络，已与水务集团、行业龙头企业达成合作意向，形成了搭载销售的商业模型，经国务院发展中心有关专家论证，认为该模型先进可行，销售业绩增长显著。　　六、营销策略　　(一)在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性营销策略，以资源配置为核心，三种渠道有机结合。三种渠道包括：网络渠道，已形成代理网络；专业渠道，已和水务集团、行业龙头企业形成合作意向；政府渠道，已取得国家环保局、科技部支持。　　(二)对销售人员的激励机制，公司商务人员均有销售奖励，奖励办法为项目总额1.5%—3%，由商务部按个人贡献评比分配。　　七、融资说明　　需投资总额2800万元，主要用于二十一世纪先进自来水厂等五个项目及新技术开发和部分实验、检测仪器购置。项目完成后可新增销售额9158万元、利润2290万元。拟出让股份2000万股。根据同股同权的原则依法享有决策权、财务监督权、希望投资方派人参与经营。　　八、退出方式：　　公开上市、企业回购。　　九、风险控制　　主要风险为新技术推广风险和对关键人员的过分依赖，本公司对新技术推广风险已提出三种有效的解决方案，对关键人员转让部分股权或设立期权制，以便稳定队伍，同时公司已制定了人才战略，可有效控制该项风险。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目汉邦医院信息管理系统软件产业化项目51 　一、公司概述　长春市工大汉邦科技有限公司成立于1999年12月，注册资金50万元，法定代表人马长玉。　　联系人：马长玉　　联系电话：5611002　13069006688　　二、产品与服务　工大汉邦科技公司针对我国广大中小医院的实际需求成功地开发出一套完整、通用、易学的信息管理系统——《汉邦医院信息管理系统》，它是将医院的管理思想、医院各部门的经验信息与当今最新计算机技术完美结合的管理系统。该系统涵盖了医院管理的各个方面，对于医院降低成本、减少流失、提高效益和效率、适应医疗改革将起到决定性的作用。　《汉邦医院信息管理系统》由于定位准确、产品价格低、功能完善成熟、品牌知名度好，因此，在市场上具有极强的竞争力。另外，为了增强公司产品市场竞争力和产品服务的独特性，公司围绕着《汉邦医院信息管理系统》这一核心产品，陆续开发出了一些附加价值较高的产品和服务，包括《汉邦医院老干部管理系统》、《汉邦医疗保险管理系统》、《汉邦医院管理培训》、《汉邦医院管理咨询》等知识型产品和服务，为提高公司的市场竞争力奠定坚实的基础。目前，我们是东北地区唯一能为医院管理提供全面解决方案的公司。　　三、市场分析　国家对卫生系统信息化的建设十分重视，医院信息管理系统是国家重点发展扶持的方向之一。研究表明未来5年是推广医院信息管理系统的最佳时期，医院信息化软件的市场潜力将达到100-200亿人民币之间。面对拥有巨大潜力的医院信息化软件市场，国内众多的软件公司，纷纷加入竞争行列，如何把握商机，赢得市场，是每家软件公司所面临的战略选择。　　工大汉邦科技公司一直关注我国医院信息化的发展变化趋势。自1999年以来对医院信息管理的各个方面进行了系统的研究，经过充分的市场调查研究，我们发现医院信息化软件市场主要被细分为两个子市场：一是市级规模以上医院信息化市场，占市场总量的30%份额，这部分市场的主要特点是，用户信息化意识强，经济效益好，软件系统复杂，竞争激烈，是软件公司竞争的主要领域；二是市级规模以下医院信息化市场，占市场总量的70%份额，这部分市场的主要特点是，用户信息化意识不强，经济效益参差不齐，软件系统简单，市场竞争混51 乱无序，目前还没有一个较为成熟的软件产品。　　四、管理团队　工大汉邦科技公司拥有一支非常出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才。团队的核心是由吉林大学管理学院、计算机学院，医院管理系统的专家教授组成，具有雄厚的技术实力和丰富的实践经验，团队多名成员曾经长期合作，成功地经受了各种挑战，取得了卓越的成绩，我们有信心开创自己的事业。　　五、市场营销　　为了能够迅速有效地打开我们软件产品的市场，并获得长久的发展。我们将以公司的发展战略为核心，从树立鲜明的产品形象，建立广阔的市场营销网络，严格控制产品开发成本和提高软件产品质量，提供整体的管理解决方案等四个方面系统地规划公司的市场经营策略，为实现公司的各项发展目标奠定基础。　　六、融资计划　《汉邦医院信息管理系统》市场竞争力强，项目收益远远超出预期水平，公司在前五年的经营现金流净现值NPV为645.86，静态投资回报率为81%，投资回收期为2.35年，证明了该项目是一个投资少、利润高、风险低的项目。同时公司将以各种灵活的方式给投资者满意的回报。此次融资100万元，投资方占40%的股份。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目基于人像识别技术的安全认证系列产品　　一、公司基本情况　　（一）基本情况　　公司名称：长春当代信息产业集团有限公司　　联系人：于宗波　　联系电话：5172701　　我公司是信息产业部、公安部重点支持企业，国家规划布局内重点软件企业，国家火炬计划软件产业基地骨干企业，国家级火炬计划项目承担企业，长春市民营50强企业。　（二）主要管理者　　公司董事长：胡光，男，46岁，满族，高级工程师，市科协副主席，吉林省软件协会常务理事，中国民协创新研究院副秘书长。　（三）技术开发能力　　项目组长周春光教授，博导，省管优秀专家，日本归国博士，吉林大学计算机科学与技术研究所所长，公司技术总监。　　副组长马驷良教授、博导，吉林大学数学学院应用软件教研室主任，公司技术总监。　　二、研究与开发　　　本公司是在国内首次将人像识别系列产品投入市场并得到实际应用的企业。项目达到了国际先进水平，具有自主知识产权。项目得到国家信息产业部电子信息发展基金和吉林省重点科技发展项目的支持，列为国家级火炬计划项目。　　　三、产品与服务　　　项目产品是公共安全、安全防范领域的关键性创新技术产品，可广泛应用于金融、军事、公安等国家重要部门。　“人像识别门锁系统”已通过吉林省科技厅的鉴定，通过了公安部的电子产品检测，获得了生产许可证，并正在银行、军队、边防、监狱等领域推广应用。　“人像识别电脑安全控制系统”是将人像识别软件与计算机外置摄像头相结合应用，通过识别登录人员人像，来确定能否进入计算机系统或文件系统。　51 “重点人口人像识别管理系统”是将犯罪嫌疑人的人像信息存放在数据库中，以便公安、边检、安全部门对犯罪嫌疑人的身份进行确认，现已在吉林省武警边防总队使用。　“护照智能鉴别管理系统”研发工作已经完成，已通过吉林省科技厅的鉴定和检测。　　四、投资估算与资金筹措方案　　　产业投资4275万元，其中研发基地建设投资750万元，生产线机器设备投入1025万元，原材料外部配套流动资金1500万元，市场开发及人力资源费1000万元。　　长春科技风险投资公司做股本金投入1100万元，企业自筹资金1675万元，融资1500万元。　　　五、融资说明　　　融资1500万元，拟向投资方出让36%的股权。　　　六、经济效益分析　　　三年累计销售总收入4.86亿元，上缴税金5474万元，销售净利润1.66亿元。　　七、营销网络　　（一）营销理念：先卖信誉，后卖产品。　（二）全国分5大区域，每区域3-10家分销商，1-5家总代理。　（三）全国按行业寻找合作，各行业1-5家主要集成商。　（四）积极寻找出口代理商。　（五）利用广告促销。　（六）建立跟踪保障服务体系。　　　八、风险控制　　（一）加入WTO的风险　　中国已经加入WTO，国际交往极其频繁，而安全防范信息技术不宜引进国外产品，开发自主知识产权的身份认证系列产品风险低，具有良好机遇。　（二）技术开发风险　　国内已有科技企业和大专院校研制人像识别技术，我们一旦融资成功，将马上进行示范生产，投放市场，产品不断升级换代，保持产品竞争优势。　（三）经营管理风险　　重大事宜民主决策，专家论证决策，便可降低此风险。　（四）市场开拓风险　　项目产品取得了国家公安部安全与警用电子产品质量检测中心的检验报告，项目产品已经取得了生产许可证书。我们将做好试点应用，现场会宣传推广，强化品牌意识，可降低此风险。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目吉生羊草工程　一、公司概述　　吉林省吉生羊草良种站成立于1996年10月，是经吉林省政府批准的，独家经营吉生羊草种子销售、管理和草产品开发的国有企业，企业注册资本104万元，现有总资产256万元，净资产156万元。51 　　企业现有人员20人。自1996年10月开业以来，已建立原种、良种基地25000亩。企业产品1990-1993年通过全国牧草育种委员会品种审定，被农业部批准推广；1995年获吉林省科技进步二等奖；1998年被国家科委等五部委联合评为“国家级重点新产品。”　　经营理念：“为生态而奉献、为西部而开拓、为发展而创新”。　地址：吉林省长春市前进大街24号　　邮编：130012　　联系人：王克平　　电话：0431-5178647　　传真：0431-5182504　　电子信箱：yclzzz@yangcao.com　　二、产品和服务　　本项目产品“吉生一、二、三、四号”，是吉林省生物所羊草研究开发中心的科研人员，运用七十年代国际兴起的“植物育种轮回选择”新技术及细胞工程技术，历经十年，人工培育成功的国际第一代人工羊草新品种，该项目成功地解决了野生羊草生产上产草量低、产种量低、出苗率低的三低难题，粗蛋白含量提高10-70%，抗旱、抗碱性强，在国际上被称为超级牧草。　　三、研究与开发　　本企业现已成为国内外羊草种子研究方面最具实力的唯一研究单位。现有技术人员14人，其中具有中高级职称的10人，另外本企业还聘请了以著名生物学家、中科院院士郝水教授为首的一批专家学者为企业的技术顾问。为保持企业在羊草种子方面的领先地位，企业将密切关注国内、外发展趋势，利用现代生物工程及基因工程技术，与国内、外有关科研机构进行广泛合作，积极开展羊草种子及其它相关产品的升级换代和开发工作。　　四、管理团队　　本企业拥有一支优秀的管理团队,各成员具有丰富的从业经验和较高的专业水准，熟悉产品开发，市场营销和企业内部管理，个人资信度好，社会知名度高。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作、协作基础，是一支有凝聚力、战斗力和创新精神的团队。五、行业及市场　　羊草素有“牧草中的细粮”之称，马、牛、羊均喜食，由于其具有催乳作用，目前主要用于奶牛饲养。根据调查，国内每个大奶牛场每年对羊草的需求量平均为2000－20000吨，国外仅日本每年需求量就在100万吨左右，需求极大。我国是世界上唯一的羊草出口国，但由于这些年过度放牧等因素，导致野生羊草草原严重退化，野生羊草产量无法满足需要，野生羊草草原急需治理。这就给本项目产品提供了广阔的市场空间。　　六、营销策略　　企业将视各地不同情况，灵活采用直销与代理的方式作为销售手段，进行独家经营，力争用两年时间构建国内外的销售与分销网络。企业将采用广告、上门走访、网上发布等多种促销方法，增加产品的销售收入。　　七、融资说明51 　　为使本项目产品尽快实现产业化，根据本项目现有条件及发展需要，需要吸引投资1000万元。所需资金主要用于厂房建设、购买生产设备、运输车辆等、生产基地基础设施配套工程及补充流动资金。本次融资采取股权融资方式，融资总额1000万元，提供30％的普通股股权。　　八、财务计划与分析　　如果投资能按计划进行，销售计划能顺利实现，对本项目的资本投资将在1.7年内收回，投资利润率122.5%。　　九、风险因素　　本项育种工作可能存在外省和国外引种后多代繁殖利用的风险，但是由于本企业在专利申请书中对技术诀窍进行了保留，外地引种后只能是在有限的范围和代数内重复利用，而不能真正制种和销售。加之专用机具并不对外销售，因而外地种子生产难以形成产业化竞争。同时本项成果已获国家发明专利，具有排他性，将受到法律的保护。十、退出机制　　投资方可以通过公开上市、管理层融资收购、寻求其他企业的购并等方式使资金退出。§2002年中国长春商业计划书大赛获“最佳奖”奖项目作物种子磁处理机　一、公司概要　　　绿洲生物科技有限责任公司的宗旨是以领先的技术和优质的产品开拓中国高效高产农业技术的新领域。　　本公司是农业领域的高科技企业，位于山东大学国家大学科技园。注册资本为200万元人民币，其中风险投资公司占82%，山东大学绿洲创业小组技术入股占18%。　　公司地址：山东大学国家大学科技园　　联系人：陈雷　　电话：0531-8567518　　　二、产品与技术　　　山东大学绿洲创业小组承担的山东省重点科研计划项目《磁场处理在生物工程中的应用研究》，经过课题组全体成员3年来的反复试验研究，已经圆满完成了研究计划，在全国率先找到了改善作物种子生物学特征，提高种子活性，从而提高小麦产量和品质的磁场处理技术和方法。山东大学绿洲创业小组利用该项目的核心技术，研制成功了“作物种子磁处理机”，该成果已通过山东省科学技术委员会的《科技成果鉴定》，技术水平为“国内首创，国际先进”，并被评为“山东省重大科研成果”；获一项国家专利。在“选择磁场处理的最佳磁场和处理方式”、“磁场对小麦的生理、生物学指标及产量和品质的影响的系统研究”和“作物产量增加量”三方面居于国际先进水平。　　　四、市场与竞争对手分析　　　通过调查分析，我们认为本公司在国内的竞争对手来自两方面：一是化学肥料生产企业，二是物理肥料生产企业。　　尽管化学肥料目前仍是农业生产的主要肥料，但随着社会的发展，人们对食用产品质量要求的提高，物理肥料代替化学肥料乃是大势所趋，因此物理肥料，尤其是我们开发的作物种子磁处理机具有化学肥料难以企及的优势。51 　　我们的另一个竞争对手就是国外同类产品的制造者，尤其是我国已加入WTO，关税壁垒减弱，对我们会有一个很大的挑战，但就现状来说.世界各国对物理肥料的研究和应用都处于起步阶段，同时就我们的产品质量来说，已达到国际先进水平，我们有与其竞争的实力。　　　五、营销策略　　　绿洲公司在提供高科技产品——“作物种子磁处理机”的同时，也根据磁化机的特点采取与之相适应的市场营销策略，积极抢占市场，扩大市场占有率。　　在价格方面，我们将采取低于国际市场价格的优惠价格来迅速打开市场，培养稳定的消费客户群。针对不同客户生产三种机型，采取两种价格定位；　　六、组织管理　　　绿洲公司的管理层所依托的是一支以博士、硕士为骨干的优秀的创业队伍。该团队理论根基扎实，实战经验丰富，曾在2000年第二届"挑战杯"全国大学生创业计划大赛中荣获"国家级银奖"，并成功获得兖矿集团股份有限公司480万元人民币的风险投资。绿洲创业团队的成员精诚团结、优势互补，既包括精通技术的课题组核心成员，又吸引了多位注册会计师、全国知名律师事务所金融保险部主任的加盟。绿洲公司聘请了由国家科技部高科技司石定寰司长等社会知名人士组成的顾问委员会，为公司发展提供全面支持。　　　七、财务分析　　　从公司未来五年的预计财务报表可以看出，绿洲公司的销售收入、资产总额、所有者权益逐年稳定快速增长，到第五年，销售收入、资产总额和所有者权益分别达到了30000万元、13880.67万元和12030.67万元，平均销售利润率高达32.32%，远远高于同类产品的盈利水平。　　　八、融资方案　　　公司多方寻求有力的资金支持，广泛开辟融资渠道，指定了私募、公募、吸引风险基金投资等多种权益融资方案，并积极吸引风险投资。通过各种不同资金来源的搭配，使公司能获得充足的资金；同时分散股东的权力，避免被控制，这样既降低资金成本和财务风险，又避免了权力的分散。　　　九、风险分析　　　绿洲公司未来收益的不确定性来自于商业风险、资金风险、技术转化风险三个方面。为确保公司经营的安全性，投资者必须正确估计绿洲公司的各种风险。为了避免以主观为主的测定造成的判断边界模糊和主客观任意性，我们主要利用客观风险测定法中Ｚ记分方法为股东进行了风险评估，计算结果表明，绿洲公司风险很小，能够稳健运营。同时，我们为了有效防范风险并最大限度的给股东减少风险，绿洲公司制订了一系列的风险管理措施，以确保公司正常运行。　　　十、风险投资的撤出　51 　　在各种资本退出方式中我们将以收购方式中的出售作为风险资本退出的首选方式，力求提高投资者的收益，降低其风险。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，提高公司的管理水平之外，还将注重与相关的大企业之间的沟通与合作，为将来可能发生的收购奠定良好的基础。此外，公司将积极寻求上市途径，争取使风险投资者以公开上市的形式退出风险投资，得到最大的投资回报。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目300吨/年植物型高效天然水处理系列药剂项目一、公司情况　　吉林省大地环保产业发展中心属环保服务业，主营方向是开展环保技术咨询服务、环境污染治理服务、环境工程设计服务、环境设施运营服务、环境产品市场服务和污水回用服务等。地点：长春市朝阳高新科技园区。　　中心负责人：高吉昌，　　联系电话：0431-5032778、2732287　　二、产品与技术　　新型高效的天然水处理系列药剂，是一种高分子材料，是通过广泛存在于植物的籽、块、茎、根、叶等天然水溶性物质，经特殊工艺精制，复配制得而成的。采用植物型高效水处理系列药剂对工业污（废）水一级处理，悬浮物去除率可达90%以上，COD去除率70%以上，比传统絮凝剂处理费用降低50%，处理后的水利用率达80%以上。本产品综合技术经济指标先进，处于国内领先水平。　　三、组织与管理　　我中心是一个产学研相结合的高新技术民营企业，聚集了一批优秀的专业技术和管理人才，本企业具有现代企业管理体制及科学的激励与约束相结合的运行机制，有明确的财务管理制度及严格的技术规程和健全的产品质量标准体系，保证了新技术和新产品的研究和开发。　　总经理：高吉昌，高级经济师，本人具有开拓、进取精神和现代经营管理能力，热衷于环境保护事业。　　副总经理：赵强，原中国科学院新疆分院研究员，已发明6项MO生物专利技术及其系列产品，是本中心技术依托重要的技术人才。　　高级工程师：王成德，原吉林省石油化学工业厅规划建设处处长，长期从事环保工作，是我省环境工程评估知明专家，现负责中心市场技术开发工作。　　四、市场分析　　目前市场上提供的传统絮凝剂在污（废）水处理中其用量大，处理成本高并存在二次污染问题。我们研究开发的植物型和海洋生物型高效天然水处理系列药剂较理想解决了以上两大问题。它是用户“买得起，用得好的绿色产品”的新一代絮凝剂。由以上可以得出“植物型和海洋生物型高效天然水处理系列药剂”将是有广阔的国内市场，并可望打入国际市场。项目计划2002年建成300吨/年植物型高效天然水处理系列药剂生产装置。为树立产品形象，打开市场销售渠道和为进一步扩大生产，占领市场奠定基础，同时创利润50万元（按生产能力负荷30%计）。2005年以后，实现生产规模500-1000吨，利润250-500万元，力争取得省内所需絮凝剂市场30-50%占有率。2010年以后，实现利润500-1000万元。　　五、融资说明　　初步估算建设300吨/年植物型高效天然水处理系列药剂生产装置总51 投资为216.76万元，其中固定资产投资为118.65万元，流动资金为98.11万元。固定资产投资主要用于建立生产基地，流动资金用于企业生产和销售工作的启动费用。本项目资金来源一方面按贷款考虑，另一方面按合资、合作方式进行。我们提供技术、土地、厂房作一方，主要负责生产中的技术问题，对外方负责资金投入。双方共同进行对植物型高效天然水处理系列药剂的开发生产的经营工作。　　投资回报方式：一种是以现金分红的方式给投资者以回报；另一种方式是投放100万元可以获得企业30%的股份，当增产改造时，可采取增资扩股方式进行继续合作，双方的收益按股份比例形式实现。本项目风险主要涉及生产成本其中原料价格和市场价格波动，进而影响企业效益，但我们有技术和管理的优势完全能够保证本产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。如果企业出现无法经营情况下，双方仍按股份比例对企业有形资产处置享有权利。　　六、经济效益　　总投资：216.76万元；年销售收入：505.98万元；年利润：159.25万元；年税金：52.55万元；所得税后财务内部收益率为57.17%；投资利润率为73.47%；投资利税率为94.02%；投资回收期为3.35年；盈余平衡点为30.79。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目连续复合增强塑料输油管　　一、公司概述　　长春高祥特种管道有限公司是由中国科学院长春应用化学研究所与长春医药集团股份有限公司合资兴建的高新技术企业，注册资金800万元人民币，中科院长春应用化学研究所占公司53%的股份，长春医药集团股份有限公司占47%的股份。公司主要从事油田用连续输油管、埋地用聚乙烯燃气管、冷热水用三型聚丙烯（PP-R）管、交联聚乙烯（PE-X）管等产品的开发与生产。　　地址：长春市高新技术开发区火炬路15-1号　　联系人：李诗春　　联系电话：0431－5171544、5170160　　二、产品与行业介绍　　连续复合增强塑料输油管是以硅烷交联聚乙烯为基体材料,金属材料作为增强层,在基体与金属材料之间通过粘接而形成的多层复合增强非金属管材。本产品可用于油田的高、中、低压油、气、水集输管线和注水管线，尤其适于高含硫的油、气、水等介质的输送以及在山区、盆地、沼泽等特殊地势使用；本产品属于化工领域的新材料类，该行业目前正处于高速发展阶段，前景非常广阔。　　三、51 生产与经营　　（一）产品的生产与控制　　1、产品结构：　　连续复合增强塑料输油管的结构为在较薄的内层交联管上编织缠绕金属丝增强层，然后通过二次挤出敷合外层塑料管，形成多层复合管。　　2、质量控制：　　本公司为ISO9001-2000国际质量体系认证企业。公司内部设有质量管理部和质量检测中心，行使质量检测和质量控制的职能。　　（二）生产技术　　1、产品技术认证：　　本项目已被列入国家火炬项目，并获国家新产品证书，通过了吉林省轻工管理办公室组织的新产品鉴定，技术达到国际先进水平。　　2、生产的关键技术：　　本产品生产的关键技术有硅烷交联聚乙烯管道的连续制造技术、金属钢丝连续编织增强技术、多层不同材料的复合技术、管道连接技术、管道自加热技术等。　　四、公司管理　　本公司现有一支优秀的管理团队，团队中各成员都具有丰富的从业经验和较高的专业水准，熟悉企业的产品开发、生产管理、市场营销和财务管理等工作。团队年龄结构、知识结构合理，能够形成良好的协作关系，并达到优势互补，是一支非常有凝聚力、战斗力、创新精神的团队。　　五、市场与营销　　（一）市场分析　　目前我国采油单井数已经超过6万余口，油井到计量间平均井距为1千米，全国集输管线总长约为6万千米。由于金属管线腐蚀等原因，每年约有30%（约1.8万千米）的集输管线需要维修更换。同时，为了保持现有的原油产量，我国每年需新打油井1万口，需集输管线1万千米。因此产品的市场需求量很大，前景广阔。　　本产品的目标市场主要是各大油田，目标市场相对专一稳定。公司现已同国内大部分油田建立起了业务联系和良好的合作关系。其中，吉林油田、胜利油田、大庆油田、中原油田等是我们的主要客户。51 　　（二）营销策略　　本公司将以适中的价格，并结合在油田现场试验、在专业性报刊杂志上刊登广告、设立公司网站等营销手段，为客户提供最优质的产品和服务。　　六、竞争分析　　(一)产品的竞争优势　　一是本产品具有耐热、耐腐蚀、保温性好、使用寿命长、地形地貌适应性强、安装方便等特点，尤其是本产品的连续长度可达1000米以上，能大大减少输油管的连接口数量，有效降低原油泄漏的可能性；二是本产品具有自主的知识产权，并申请了多项技术专利。三是本产品价格平均为8.5万元/千米，明显低于钢骨架复合管（10万元/千米）的价格。　　（二）风险分析　　由于本项目产品现处于中试阶段，技术已经比较成熟，且经过了多年的油田现场试验，效果良好。因此产品在技术、价格、新产品市场接受等方面的风险都很小，从总体上看，项目的风险性比较小。　　七、研究与开发　　公司以中科院长春应用化学研究所为技术依托，设立了技术开发部和中心实验室，负责公司新产品的研究与开发。公司现在已经开发生产了油田用连续输油管、埋地用聚乙烯燃气管、冷热水用三型聚丙烯管等产品，并获得五项国家专利。公司未来两年的研发重点是以非金属材料为增强层的大口径增强塑料管材的开发与应用。公司上一年的研发投入是80万元，约占销售收入的8%。　　八、资金需求与退出机制　　（一）资金需求：本项目需外部融资400万元人民币。　　（二）退出机制：公开上市、兼并收购、管理层回购等。　　九、财务分析　　如果本项目能够顺利实施，则其资本投资将在3.13年内收回，项目的财务净现值为1216.19万元，内部收益率为46%，这些数字来自于对2006年前销售收入总额的保守估计。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目鹿石网络终端项目　　一、公司简介：　　长春星宇网络软件有限责任公司前身是长春星宇天利电子公司的R&D部，经过重组和加强，于2000年2月注册登记，注册资金150万元。公司现有员工81人，其中工程技术人员34人，市场人员45人。股份构成：星宇集团66.7%，职工个人股占33.3%。主要出资人长春星宇集团是中国建筑业500强企业之一，是以房地产业为龙头，集房地产开发、建材生产及ＩＴ等高科技产业为一体的现代企业集团。　　公司地址：长春市翔运街　　联系人：黄巍　　电话：1350446353551 　0431-7905087　　二、业务范围及组织管理：　　业务范围：网络软、硬件及相关电子产品开发生产和销售。现已批量生产的产品有因特网多功能路由器（商品名为：鹿石网络之星）、鹿石网中宝、鹿石网络终端等，软件产品有鹿石OA管理系统、鹿石文档管理系统、鹿石科技项目评审系统等。　　管理团队与组织模式：按现代管理制度，实行董事会领导下总经理负责制，分工合作。本公司由年轻有为的硕士黄巍先生担任CEO、由多年企业管理经验和政府工作经验的张连科先生任COO、由获得IBM公司全球认证数据库专家证书黄玉硕先生任CTO。　　三、产品性能　　鹿石网络终端是一种瘦客户端服务器体系中的客户端设备，是商业PC的主要替代品。它可以访问并使用服务器上的所有软件和数据资源，在服务器上运行所有软件，在客户端显示运行的结果。　　鹿石网络终端的特点：稳定性好，易于升级，管理成本低，高性能，性能价格比高，安全性好，体积小巧，静音，易安装，易维护。　　四、产品优势　　（一）成本优势：由于我公司在鹿石网络终端中使用了自主开发的BIOS、OS、DOC等技术，我们的产品比竞争对手降低成本达400元以上，我们的产品批发价格即使达到竞争对手的生产成本（约1600元）水平，依然有25%的利润。　　（二）功能优势：我们在鹿石网络终端中提供了闪存写保护、双网物理隔离等竞争对手所不具备的功能，其中闪存写保护功能是依赖我们自主开发并获国家发明专利DOC的特有功能来实现的，我们的竞争对手是难以模仿的。　　五、市场营销与竞争策略　　（一）竞争优势：功能优势、创新优势、知识产权与专利优势、成本价格优势、进入壁垒优势等。　　（二）竞争策略：产品品牌策略、营销渠道策略、价格策略等。　　（三）市场营销：主要采取以低档低价的产品抢占市场份额提高知名度，以高档高价的产品谋取利润。　　六、融资的必要性　　鹿石终端产品在批量生产和市场运作过程中需要大量资金投入，用来支撑正常的生产经营。为使“鹿石网络终端”快速批量投放市场，我们必须进行融资，补充生产、经营流动资金，扩大市场宣传，提高产品市场占有率，以期获得可观的经济效益。同时补充研发资金、增强企业后劲。争取国际一流风险投资公司投资，指导和运作本公司的更大发展。　　七、投资需求　　为了企业的快速发展，需要吸纳风险投资500万美元。　　八、投资权益及退出机制　　现金投资500万美元可拥有我公司30%的股权，并可委派代表加入董事会。　　公司将采用在香港上市并争取在国内A板公开上市（IPO）、管理层收购（MBO）、公司股份回购、企业出售等形式使投资者的收益以现金、可流通股票的形式得以实现。　　九、公司前景展望　　在2003年计划生产30000台，实现销售收入6000万元，利税2600万元。2004年计划生产50000台，销售收入10000万元，利税4300万元，争取股票上市。2005年实现销售收入超过2亿元，利税达到8000万元。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目新型环保除雪剂——“冰雪融”　　一、公司简介:　　长春环镁科技开发有限责任公司于2001年10月在长春市高新技术开发区注册，注册资本30万.主营业务是新型环保除雪剂的生产销售。　　公司地点：长春市人民大街123号　　联系人：周玉文　　电话：0431-5672747　　传真：0431-5630823　　二、产品描述:51 　　公司的主要产品是新型环保除雪剂——“冰雪融”，依据最新国家发明专利,采用完全不同的原料和配方，一改传统除雪剂的腐蚀性高，破坏环境的弊端。无腐蚀，对环境无破坏且成本低廉。是我国唯一通过北美太平洋除雪协会环保除雪剂标准，具有超低腐蚀性，且冰点达到零下60度的经济型除雪剂。是其它传统产品所无法比拟的。　　三、行业市场:　　除雪剂的使用在我国只有几年的历史，而在西方发达国家已经使用了几十年，主要是由于高速公路的出现使人工除雪成为不可能，机械除雪不能满足需要。美国现在每年使用一千五百万吨除雪剂，加拿大每年使用500万吨。据此估算我国的除雪剂市场容量应达到200万吨。目前我国除雪剂的使用量还不到市场容量的1/10。随着社会的发展和进步，对除雪剂的使用量将呈几何级数上升。目前占领除雪剂市场的主要盐。但盐对路面,桥梁,车辆和环境所造成的损失是起本身成本的几十倍,上百倍.本产品具有取代盐的优势。预计在三年内将占有国内除雪剂市场的1/5到1/3的份额。并占领国外部分市场。　　四、管理团队:　　总经理：岳石，男，博士学位，原加拿大一家上市的矿业公司副总裁。曾被英国剑桥国际人物传记中心收入知识界名人录，美国人物传记研究所收入500有影响的人物传记。　　副总经理：周玉文，男，学士学位，原吉林省委组织部处长　　副总经理：翟平，男，学士学位，原中国地质矿业总公司副总经理　　销售经理：宁蒙，女，硕士学位　　五、营销策略：　　推销新型环保除雪剂不只是推销一种产品，更重要的是推销一种观念。本公司采取新闻报道和网络的广泛宣传，以环保为诉求，引起有关部门对此新产品的重视。除雪剂的目标市场明确,主要是公路交通和城市街道管理部门,对此进行重点攻关突破。同时与国际代销商联络，占领国际市场。　　产品制造：新型环保除雪剂生产工艺简单，生产设备也不复杂。只需将原料按照科学配方混合搅拌均匀，分级过筛即可。产品质量以控制原料质量和配制比例来保证质量。通过对原料厂商的广泛调查，以控制原料的成本来控制产品成本，因为本产品的主要成本来自原料。　　公司管理：本着精简务实的原则,公司不设庞杂机构，利用现代网络技术进行管理。公司只有少数管理协调人员。生产实行产量承包制，销售和市场攻关也采用承包责任制。　　六、融资说明：　　自本产品上市以来，市场反应强烈。仅加拿大一家公司就与本公司签署了每年10万吨的包销合同，因而需要融资扩大生产。使生产规模达到年产10万吨，需要融资890万元，其中固定资产投资包括征地，建厂和设备350万，流动资金540万。为此公司可以让出50%的股份。投资者可以参与管理，每年按股份分红。投资者也可以以股权转让方式退出。　　财务预测：以第一年五万吨,第二,第三年十万吨计算未来三年的销售收入，利润和资产回报率如下：　　年份　　销售收入（万元）　　利润（万元）　　　资产回报率　　第一年　　4200　　　　　　　　983　　　　　　　　109%　　第二年　　8400　　　　　　　　1966　　　　　　　328%　　第三年　　8400　　　　　　　　1632　　　　　　　509%　　七、风险控制:51 　　采用以销定产的原则，见订单而生产。可最大限度地避免风险。目前已与加拿大某公司定立了每年10万吨的委托代理销售协议.同时也正在与日本，韩国，俄罗斯，欧洲发展更多的客户。本公司也已经与原材料厂商达成长期供货的协议，同时正在考虑建立自己的原料基地。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目新型环保除雪剂——“冰雪融”　　一、公司简介:　　长春环镁科技开发有限责任公司于2001年10月在长春市高新技术开发区注册，注册资本30万.主营业务是新型环保除雪剂的生产销售。　　公司地点：长春市人民大街123号　　联系人：周玉文　　电话：0431-5672747　　传真：0431-5630823　　二、产品描述:　　公司的主要产品是新型环保除雪剂——“冰雪融”，依据最新国家发明专利,采用完全不同的原料和配方，一改传统除雪剂的腐蚀性高，破坏环境的弊端。无腐蚀，对环境无破坏且成本低廉。是我国唯一通过北美太平洋除雪协会环保除雪剂标准，具有超低腐蚀性，且冰点达到零下60度的经济型除雪剂。是其它传统产品所无法比拟的。　　三、行业市场:　　除雪剂的使用在我国只有几年的历史，而在西方发达国家已经使用了几十年，主要是由于高速公路的出现使人工除雪成为不可能，机械除雪不能满足需要。美国现在每年使用一千五百万吨除雪剂，加拿大每年使用500万吨。据此估算我国的除雪剂市场容量应达到200万吨。目前我国除雪剂的使用量还不到市场容量的1/10。随着社会的发展和进步，对除雪剂的使用量将呈几何级数上升。目前占领除雪剂市场的主要盐。但盐对路面,桥梁,车辆和环境所造成的损失是起本身成本的几十倍,上百倍.本产品具有取代盐的优势。预计在三年内将占有国内除雪剂市场的1/5到1/3的份额。并占领国外部分市场。　　四、管理团队:　　总经理：岳石，男，博士学位，原加拿大一家上市的矿业公司副总裁。曾被英国剑桥国际人物传记中心收入知识界名人录，美国人物传记研究所收入500有影响的人物传记。　　副总经理：周玉文，男，学士学位，原吉林省委组织部处长　　副总经理：翟平，男，学士学位，原中国地质矿业总公司副总经理　　销售经理：宁蒙，女，硕士学位　　五、营销策略：　　推销新型环保除雪剂不只是推销一种产品，更重要的是推销一种观念。本公司采取新闻报道和网络的广泛宣传，以环保为诉求，引起有关部门对此新产品的重视。除雪剂的目标市场明确,主要是公路交通和城市街道管理部门,对此进行重点攻关突破。同时与国际代销商联络，占领国际市场。　　产品制造：51 新型环保除雪剂生产工艺简单，生产设备也不复杂。只需将原料按照科学配方混合搅拌均匀，分级过筛即可。产品质量以控制原料质量和配制比例来保证质量。通过对原料厂商的广泛调查，以控制原料的成本来控制产品成本，因为本产品的主要成本来自原料。　　公司管理：本着精简务实的原则,公司不设庞杂机构，利用现代网络技术进行管理。公司只有少数管理协调人员。生产实行产量承包制，销售和市场攻关也采用承包责任制。　　六、融资说明：　　自本产品上市以来，市场反应强烈。仅加拿大一家公司就与本公司签署了每年10万吨的包销合同，因而需要融资扩大生产。使生产规模达到年产10万吨，需要融资890万元，其中固定资产投资包括征地，建厂和设备350万，流动资金540万。为此公司可以让出50%的股份。投资者可以参与管理，每年按股份分红。投资者也可以以股权转让方式退出。　　财务预测：以第一年五万吨,第二,第三年十万吨计算未来三年的销售收入，利润和资产回报率如下：　　年份　　销售收入（万元）　　利润（万元）　　　资产回报率　　第一年　　4200　　　　　　　　983　　　　　　　　109%　　第二年　　8400　　　　　　　　1966　　　　　　　328%　　第三年　　8400　　　　　　　　1632　　　　　　　509%　　七、风险控制:　　采用以销定产的原则，见订单而生产。可最大限度地避免风险。目前已与加拿大某公司定立了每年10万吨的委托代理销售协议.同时也正在与日本，韩国，俄罗斯，欧洲发展更多的客户。本公司也已经与原材料厂商达成长期供货的协议，同时正在考虑建立自己的原料基地。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目形状记忆骨科外固定热塑夹板一、基本资料：　　项目所有人：广州市奥菲特有限公司　　联系地址：广州市天河北路450号天兴阁501020（邮编：510620）　　电51 话：020--87531972　　所属行业：生物、新材料、医药　　项目阶段：批量生产，已取得注册证、生产许可证，产品已经上市，收回投资，开始赢利。　　转让方式：股权转让800万到3500万转让20%至80%的股份；也可以考虑整体转让。转让的具体事宜由双方协商确定。　　二、技术特点　　独家生产；技术成熟，已经开始规模化生产；丰厚的利润空间：500%；市场巨大：独家产品供应国内市场，巨大的价格优势进军国外市场；后续开发潜力强劲；生产工艺科学、简捷；难以攻克的技术壁垒；　　三、产品特点　　使用范围广：奥菲特夹板不但可以取代石膏绷带，应用于骨科外固定，取代高温塑料应用于康复矫形，更重要的是，它可以对传统石膏绷带无法固定的部位，如人的活动关节（手腕、踝关节等），进行固定，固定范围更广；重量只有石膏绷带的八分之一到十分之一；最厚不超过3.6毫米；高达20%的网眼，透气性高；不用拆卸，随时可做X光检查；不用防水防潮；不怕水，病人可以洗澡；绿色环保材料；人性化设计，设计科学，使用更加方便、简单，病人更加舒服；不用水，整个操作过程不超过10分钟；拆卸更简单，无须其他辅助工具，病人可以自行拆卸。　　四、市场状况　　康复矫形领域：该领域在国内一直采用高温塑料，低温可塑材料是个空白。由于采用高温塑料制作矫形器很复杂，采用奥菲特热塑材料制作相当简单。所以，奥菲特热塑材料是制作矫形器的最佳选择。而生产该类材料的只有我们一家，所以，奥菲特热塑材料是唯一的选择；在国外，虽然有几家生产低温热塑材料的厂家，但是由于价格太高，所以很少有医生选用低温热塑材料制作矫形器。B骨科外固定领域：在国内该领域除过石膏之外，近年来还出现了一些石膏的替代品，如丽珠集团、山东梁山树脂厂、三九集团等单位的树脂绷带，虽然这些产品在某些方面比石膏绷带好，但是使用起来反而比石膏绷带复杂，再加上价格有远远高于石膏绷带，所以90%以上医院仍在使用石膏绷带。市场规律表明：只有一个产品在性能上（包括使用方便性）远远优于原有产品时，才可能发生替换；而这可能的替换能否实现，关键看你的价格能否为市场所接受。奥菲特热塑夹板在市场的表现证实了这一点：产品彻底解决了传统产品的缺点，价格合理，市场接纳。在国外，生产低温热塑材料的厂家主要有Smith&Nepew,Lasson,Orfit,Ortabok,生产已有五六年的历史，目前在经济发达的国家80%的医院已经弃用石膏绷带，而采用低温热塑材料。但是以上几个厂家几乎都采用相同的材料，成本是我们的10倍左右，全部采用恒温水箱加热，使用远远没有我们方便简单。所以，出口外销，我们的产品具有很好的前景。　　五、市场容量　　国内骨科康复领域：根据中华骨伤学会的统计数字，全国每年因骨折住院或门诊治疗的病人就达三千多万人。我们保守的计划用5年左右的时间占领80%的市场，市场增长率按15%计算，每个骨伤病人平均按150元的消费计算，第一年到第五年的市场销售额将分别不低于6、13、20、27、34亿元；国内矫形康复领域：由于我们目前手头没有权威的统计数字，所以不能盲目估计。但根据我国各地的假肢厂目前的发展现状，改行业的规模虽然比不上骨科康复领域，但也不会很小。C海外市场：在国外，由于该产品出现得比较早，国外一些经济比较发达的国家和地区已经普遍接受，据世界医疗器械杂志文章报道，该产业每年的销售额在20亿美元以上。由于奥菲特热塑夹板的售价仅为国外同类产品的一半左右，所以，出口到海外其他地区，奥菲特夹板具有相当大的竞争优势。奥菲特夹板参加了今年的广东省春季商品出口交易会，引起了海外客商广泛的关注和极大的兴趣，目前已有意向进口该产品的有12家客商，其中正在于澳大利亚客商洽谈事宜，台湾、韩国的客商正在申办进口法律手续。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目DWDM51 一、公司概况　　（一）公司名称：长春巨龙信息技术有限责任公司　　（二）公司地址：吉林省长春市春城大街9号　　联系人：刘志忠　　联系电话：7999772　　传真：8943913　　(三）经营范围：公司主营通信系列产品、技术开发、技术咨询和服务、转让及销售、经营本企业和成员企业生产科研所需原辅材料、机械设备、兼营仪表、零配件及相关技术的进出口业务、进料加工和三来一补业务。　　（四）发展历史：长春巨龙信息技术有限责任公司（以下简称长春巨龙）是一家IT制造业的高科技公司。公司成立于2001年1月18日，注册资金1.62亿元人民币，是由中国华融公司和513厂共同出资设立的。公司现拥有5家全资和控股子公司。　　二、公司管理者　　公司总裁：殷晓春，男，1957年出生，高级工程师，1998年任长春三元通信有限公司总经理，2001年任长春巨龙公司总裁。　　三、项目描述　　目前中国各大中城市的城域网大都采用2.5G的SDH构建传输平台。随着网络用户的迅猛发展、各种宽带业务的需求，现有通信网络所能提供的带宽严重制约了电信运营商新用户、新业务的开展。同时SDH由于本身技术的原因很难提供更高的带宽，这就需要有一种能够替代SDH、同时又适应未来通信发展、具有广阔发展空间的产品。DWDM（密集波分复用系统）正是解决这些问题的产品。DWDM系统能够充分利用现有光纤通信系统的带宽资源，使现有光纤通信系统的容量得到成倍的提高。因此本项目引进的具有国际先进水平的光传输产品-DWDM，在国内市场的应用前景十分广阔。　　四、市场与产品　　目前我国DWDM正处在起步阶段。据专家预测2005年上网人数可达1.5亿人，与日俱增的网络用户及宽带业务的需求，推动着DWDM技术光纤通信系统的迅速发展。专家预计，在“十五”期间全国DWDM项目的总投资将达500亿元，该产品具有十分广阔的应用空间。　　五、营销策略　　DWDM产品在目前通信网络中属于技术先进、应用范围广阔的高端产品，市场前景十分巨大，针对的主要用户是中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、铁通等大的电信运营商。我公司与以上运营商保持着长期良好的合作关系，双方都有很高的认知度。我公司针对DWDM产品的特点进行了充分、细致的市场调研工作，对DWDM产品在中国的各生产厂商、使用DWDM产品的运营商的情况作了细致地了解，掌握了各种设备的详细资料（技术、商务），我公司已与几大电信运营商初步洽谈了建设试验网的事宜，取得了较大的进展，目前正做试验点选址等工作。　　六、生产规划　　2002年公司的生产运作将采用SKD方式组装生产，以后采用CKD方式生产。　　七、管理　　长春巨龙公司现拥有员工1780人，有专业技术人员870名，其中具有高级以上职称人员70多名，中级职称近400名。并设有8个职能部门。　　八、融资说明　　本公司DWDM产品的资金需求量如下：　　2002年：1.08亿人民币　　2003年：2.2亿人民币　　2004年：3.7亿人民币　　2005年：3.67亿人民币　　2006年：3.65亿人民币　　九、财务预测　　2002年：投资利润率　14.82%　　2003年：投资利润率　115.86%　　2004年：投资利润率　174.55%　　2005年：投资利润率　180.31%　　2006年：投资利润率　183.53%　　十、风险控制　　DWDM系统在目前的通信网中属于高端的产品，在生产、服务等方面需要投入的资金、设备、配套设施等较多，使生产企业面临着一定的风险，所生产的产品如不能及时占有相应的市场份额及形成生产规模，此项目的发展将受到较大阻碍。我公司将严格控制前期投入的规模，尽快使产品生产形成批量，消化吸收引进的技术，达到非关键部件本地生产的能力，减少投资风险。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目热溶胶订包本机51 一、公司概况与竞争及抗风险策略：　　长春印刷机械有限责任公司是中国印刷设备器材协会的主要成员。享有进出口自营权，通过了ISO9001国际标准质量体系认证，现有两种产品通过了CE认证。公司占地9.7万平方米，拥有固定资产3447万元，资产负债率67%，银行信用等级A级，2001年销售收入3320万元，其中新产品销售收入1084万元。胶订设备是公司的主导产品之一，高、中、低档产品齐全，价格适中。目前国内40-55%的中小印刷企业是我公司的忠实客户。针对这种局面，公司决定放弃利润巨大但竞争优势相对较弱的高端市场，集中精力在竞争上具有绝对优势的中、低端市场，以中小型印刷企业为目标市场。现已有JBB3-50C、JBBT3-50/13型胶订包本机等多种适销对路的新产品进入小批试制阶段，JBBT3-50/8型胶订包本机处于紧张的研制之中。初步实施计划为筹措资金，购置设备尽快使现有产品形成更大规模，改进完善新产品，购置软硬件健全信息化管理体系，加大科研投入开发更适应市场的新产品，加强营销与服务力度使扩大现有的品牌优势。然而来自竞争与技术等方面的风险不容忽视，为此紧紧抓住市场、科技、质量三大关键主线,公司制定了相应的市场与营销战略、人才与科技战略、质控与服务战略。充足的资金将使公司在技术上不断投入保持领先、在目标市场保持绝对的竞争优势。因此公司在适量资金的注入下有充足的能力和把握将风险降至最低。公司将迅速壮大、走向辉煌，也将为投资者创造最大的利润。　　联系人：何首鹏　　联系电话：0431-7972914-8203　　二、产品与市场：　　随着印刷市场与技术的发展，铁丝订与锁线订的弊端越来越明显，针对此种弊端，质优且工艺周期短的胶订技术应运而生。在欧美等发达国家及地区，胶订已成为书籍本册装订的主流。我国国家出版署及信息产业部已明令要求：“为防止铁丝订书的图书资料、档案文件等因其锈蚀造成的损失，大力推广胶订工艺”。　　据有关专家估计，我国印刷设备市场容量在2005年将达到180亿-200亿。现今印刷、装订等各项业务兼顾的混业经营已成为印刷行业不容回避的发展趋势，激烈的市场竞争使得印刷企业将资金主要用在对生产有直接促进作用的设备引进上。胶订设备在印刷企业需求中，市场表现十分抢眼，市场巨大，并且呈持续稳定发展趋势。2001年底北人集团与日本黄晶公司以OEM方式签约成立“北人黄晶公司”，定位高端胶订市场，生产高档全过程自动化热溶胶订联动线，利用黄晶公司的技术和北人的品牌与销售网络，已实现了名利双收。中外合资上海紫光机械有限公司定位中高端市场，利用良好的合资环境和充足的资金，通过不懈的努力获得了丰厚的回报。　　三、业务资料与融资说明：　　（一）行业类别/经营范围：印刷成品机械、包装机械、经营自产产品及相关技术的进出口业务。　　（二）产品及产品品牌：长春牌系列切纸机，长春牌系列胶订包本机。　　（三）厂房面积：1.713561万平方米员工人数：782人　　（四）管理团队：　　高文哲总经理高级经济师专业特长：技术经济企业管理　　宋　刚副总经理高级经济师专业特长：技术经济营销管理　　陈锦站副总经理工程师专业特长：电器设计技术管理　　刘　军副总经理工程师专业特长：技术经济生产管理　　魏佳河财务部部长高级会计师专业特长：技术经济财务管理　　（四）国内附属企业名称：长春第二印刷机械厂、长春印刷机械研究所、长春印刷物资公司　　（五）国内控股企业名称：长春市维鑫铸造公司　　（六）股本购成与比例：经营者群体股30%、职工股55.5%、集体股14.5%。　　（七）项目意向：胶订设备开发以及其产业化　　（八）现今资产状况：固定资产3447万元、流动资产2661万元　　（九）合作原则：利益共享风险共担　　（十）合作条件：同意投资方介入公司经营管理或控股　　（十一）投资方投入（RMB）：1700万元，总投资期：5-7年。　　（十二）我方投入：51 固定与流动资产共计6108万元　　（十三）资金出口/资金回报率：公司初期拟以现金分红方式回报，待项目稳定运营后，力争在香港创业板上市（IPO）或以并购、回购等方式作为出口,预计回报率4-8倍。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目商品信息编码系统一、公司简介　　本项目尚处于种子期，拟成立一家高技术股份制公司，由中国科学院长春光机所的研究生创业团队组建。　　业务范围：商品信息编码系统的开发与应用。　　联系人：刘恒殊　　联系电话：5684692-2754　　二、产品介绍　　商品信息编码系统是一套软件系统，通过信息编码技术，用一组数字（商品信息码）来表示商品的有关信息。商品信息码如同商品的“身份证”，有了它不仅可以有效地防止假货的侵害，还可以对商品的生产、流通、销售、使用、维修进行全过程的管理。　　三、管理团队　　由长春光机所的三位博士生和两位硕士生组成，团队知识层次高，富有开拓精神和创新能力。　　项目发起人：刘恒殊,26岁，1996年毕业于上海交通大学应用数学专业，现为中国科学院长春光机所博士生，在学期间作为负责人完成了中国科学院青年创新基金项目，在国内外发表论文6篇，有两年软件开发经历。　　四、技术　　现已掌握全部核心技术，如各方面条件具备，可在一个月内推出产品。　　五、市场　　目前市场尚处于待开发阶段，在吉林省内还没有竞争对手。　　六、风险因素　　本项目主要面临市场风险、管理风险和资金风险，目前已有相应的对策。综合考虑，项目总体风险在较低的水平。　　七、融资说明　　投入50万元，出资方占50%股份，管理团队占50%股份。投资者可以委派董事加入董事会对公司的运作进行监督。　　八、财务预测　　第一年销售收入可达110万元，净利润52万元，资本回报率为52%。　　九、投资退出方式　　18个月以后，由管理团队收购风险投资所占股份。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目色盲检测矫正系统工程51 一、公司概述　　长春吉昱光学有限责任公司是长春市科委批准，于2002年3月20日成立的新星创业企业。公司经过长春高新技术开发区批准，进入高新科技园区，坐落于高新技术开发区吉林大学南校区，为高科技民营企业。　　公司地址：吉林大学南校区　　联系人：陈言　　电话：0431-5177671　　传真：0431-5177671　　二、研究与开发　　我公司前期研究与开发工作已经完成，并且已经申报专利，其中：色盲检测/矫正方法和设备及其应用的申请号为00136472·3、携带色觉补正片的色盲矫正眼镜的申请号为98100686·8、携带色觉补正片的色盲矫正眼镜的专利号为ZL98201888·6、色盲矫正眼镜日本专利号2813743、色盲矫正眼镜美国专利号为5,369,453。上述发明专利均为非职务发明。后续产品的研发工作正在进行。　　三、产品与服务　　色觉检测仪、色盲矫正眼镜。上述专利产品，成为填补世界空白的高科技产品。公司在售前和售后的服务为一套完整的体系，必将使得客户对我公司的产品充满信心。四、管理团队和管理组织情况公司是小型高科技企业，管理风格为民主型领导，基本特点是：①尊重知识、尊重人才；②追求公平与公正；③简约、规范的管理制度；④强调员工的自我管理意识。公司管理、经营团队情况如下：　　董事会由发明权人陈谋、陈言、陈晓光和总经理及副总经理五人组成。总经理由具有多年光学工厂、视光科技有限公司领导经验的，毕业于长春光机学院研究生班的王俊担任；副总经理由原吉林大学教授、校长助理兼视光科技有限公司总经理（已退休）栗宜明担任；技术总监由陈氏色觉理论奠基人、色盲矫正系列产品的发明人，原白求恩医科大学的数学教授、吉林现代光学有限公司董事长兼总经理（已退休）陈晓光担任；技术开发部、信息网络部由吉林大学毕业的于泳博士负责；国际销售部由北京地质大学毕业的刘微博士负责；质检部由北京航天大学毕业的刘巨兴高级工程师担任；生产部由总经理兼任；售后服务部由董事长陈谋(毕业于吉林大学)负责；法律处由中国知识产权保护局姜朔洲高级律师担任。　　五、行业及市场　　我公司所属行业为制造业。根据大量资料记载，目前世界上有三亿色盲患者，其中发病率最高的地方多在发达的国家，如：欧洲、美洲等的发病率为8%。而且每年必将有四百多万的新生色盲婴儿诞生，市场之巨大不言而喻。　　六、营销策略　　潮流性、51 独有性、低价格、高质量、多功能、无辐射。　　为了能够迅速有效地打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述发展策略为核心，从树立鲜明的产品形象，建立广阔的市场营销网络，严格控制生产成本与产品质量，持续的技术发展，完美的销后教育网络等五个方面系统规划品牌策略。国内外均采用代理制来销售本公司产品。　　七、融资说明及财务计划与分析　　总投资额981万美元。固定资产投资概算385.32万美元，流动资金概算48.83万美元，销售费用190.52万美元。　　投资收益：年销售收入约１亿美元。投资回收期：1.06年（含建设期一年）　　八、风险因素　　本公司的产品为填补世界空白的专利产品，而且市场空间巨大，竞争一时间不会有，所以为低风险高产出的难得的高科技投资项目。主要的风险因素来自于市场上的不法人员的伪造产品。　　九、退出机制　　可供投资人选择的退出方式有下列三种：公开上市；转让、收购与兼并；偿付协议。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目全自动色码打印机51 一、公司概况　　企业名称：北京华盛世通科技有限公司　　联系人：张安　　联系电话：（010）88301469　　联系地址：北京海淀区首体南路2号科研楼D240室　　邮政编码：100044　　二、产品及技术特点　　全自动色码打印机是软包装设备配套使用产品，其设计目的在于，提高商品包装的生产日期打印质量和效率，降低打印成本。全自动色码打印机主要通过以下两种方式发挥其功能：打印机——安装在软包装设备上，跟随包装节奏进行同步打印。其中着墨、粘墨、油墨循环供给和打印全部自动完成，并且不影响包装设备的正常工作，提高打印效率。专用油墨——具有防水、速干、粘结牢度强的功能。确保字迹一目了然，提高商品信誉，满足消费需求。与目前市场上同类产品相比较，我们产品的创新特点在于：　　打印机体积小、重量轻，安装方便，操作简单，能有效的减少劳动强度。　　产品功能强，适合于各种软包装设备相配套，并且可在任何软包装材料上打印，字迹清晰、完整。　　耗电量、耗墨量少，节省能源、降低包装成本。　　印墨轻摩擦不脱落，保持商品信誉。　　印墨光泽好，能提高包装价值。　　印墨具有耐水性，打印后不因遇水而脱落。　　印墨具有耐油性，耐油性食品中的油性成分。　　产品安全卫生，不产生废弃物，对人体无害。　　三、潜在市场及目标客户　　国内软包装机械市场将是我们的潜在市场。根据市场情况和本产品特点，我们将首先选择国内液体、膏体软包装机为主攻目标市场，生产和使用液体、膏体软包装机企业为我们目标客户。假如，其中50%市场可以实现，我们将会有5万台打印机和每年30万瓶专用油墨的客户需求。　　四、价格定位　　打印机（台）售价2.6万元　　油墨（瓶）　售价0.15万元（打印60万组字符）　　五、公司目标　　公司的目标是在5年内产销1万台打印机，年产销专用油墨达到6万瓶，即20%市场占有率。　　六、融资　　公司融资将分两期完成，一期融资100万元人民币，出让20%股权，资金用于产品开发和产品试销推广。运营一年后进行二期融资1000万元人民币，股权结构根据具体情况确定，资金用于生产基地和销售网络建设以及产品生产和销售的流动资金。预测，到第五年，公司销售收入将达到4.4亿元人民币，税后净利润2.3亿元人民币，投资者收益将十分可观。§2002年中国长春商业计划书大赛获“优秀奖”奖项目水稻无污染有机育秧盘51 一、公司基本情况　　吉林省广田高科技有限责任公司公司成立于1999年，在长春市工商局高新技术产业开发区分局注册，注册资本50万元人民币。公司性质为有限责任公司，已在长春市工业园区，宽城区兴隆山购买生产建设基地用地一块，总占地面积26万平方米，交通便利，设施完备，计划在此地建设全国最大的无污染有机育秧盘及其系列产品的研究、试验、生产基地。产品的生产方法已获国家专利证书，先后被列入国家级火炬计划和星火计划项目，荣获第十届、第十一届全国发明金奖和特别奖，获得国家重点新产品证书，吉林省工业生产许可证，吉林省产品农用推广证等各项证书。　　二、公司管理团队　　公司董事长由有机育秧盘的专利发明者，高级工程师陈广田担任，由有丰富管理和生产经验的高级经济师、高级工程师担任公司总经理、副总经理，有一批具有专业知识、事业心强的中青年人员负责生产、财务、销售等项工作。公司将努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。　　三、市场销售的主要措施　　1、利用国家农业技术推广服务中心（站）的力量，推广该成果和产品；　　2、利用各地“农研”机构，示范推广该成果和产品；　　3、在各地适当建立分支企业，生产推广该成果和产品；　　4、取得各地政府支持，加速该成果的利用。　　四、经济效益　　以年产1亿片有机育秧盘做基数，本项目的财务内部收益率32.27%，总投资利润率为37.61%，投产后年平均收入为5968.14万元，上缴销售税金29.81万元，上缴所得税503万元，利润总额1684.58万元，说明本项目有着较好的经济效益。　　五、抗风险能力　　从不确定分析上看，本项目的盈亏平衡点43.82%，即企业生产只要达到设计能力的43.82%即可保本，而当投资增加10%，销售价格下跌10%，成本上升10%等几个不利因素发生时，内部收益率均能满足行业基准要求，具有较好的抗风险能力。　　六、融资　　吉林省广田高科技有限责任公司是为研制、生产、推广、销售“无污染有机育秧盘”及其系列产品而成立的农业高科技企业，公司成立以来，主要是进行无污染育秧盘及相关产品的研究、试验、示范、推广，固资金问题，尚未能大规模投入生产。现根据市场需求和生产计划，拟融资人民币4000万元，主要用于基本建设和购买设备，同时，进行有机育秧盘的生产，予计4年另3个月即可收回投资，获得利润。51'