北风窗公司创业计划书.doc 25页

'北风窗公司创业计划书目录目录…………………………………………………………………‥1-2第一章摘要………………………………………………………‥31宗旨和商业模式………………………………………………32项目背景………………………………………………………33发起原因………………………………………………………34服务与产品……………………………………………………45市场定位………………………………………………………46资金需求………………………………………………………4第二章公司介绍……………………………………………………51宗旨……………………………………………………………52公司战略………………………………………………‥‥52.1战略背景……………………………………………………52.2公司战略……………………………………………………63企业文化……………………………………………………63.1经营理念……………………………………………………73.2企业文化……………………………………………………‥8第三章产品与服务…………………………………………101主营业务………………………………………………1025 1.1师资服务………………………………………………101.2教育部门服务外包……………………………………·112其他业务……………………………………………‥122.1高中课程辅导…………………………………………122.2教师职业资格培训……………………………………123营销模式……………………………………………‥133.1主营业务的营销渠道…………………………………133.2其他业务的营销渠道………………………………‥13第四章市场分析……………………………………………141我国教育现状………………………………………‥142教育市场细分…………………………………………142.1已开发的市场…………………………………………142.2未开发的市场…………………………………………163竞争分析………………………………………………173.1潜在竞争对手有………………………………………173.2项目SWOT分析………………………………………1725 4未来客户………………………………………………18第五章项目风险与退出机制………………‥…………‥191项目风险………………………………………………202目标价值评估……………………………………‥·203市场价值评估…………………………………………224资金流向分配…………………………………………235退出机制………………………………………………23第一章摘要1宗旨和商业模式本公司的宗旨是：“通过师资的调配，首先在一个城市（如南通）内缓解师资分配不均衡的现象，从而解决高中阶段学生择校问题和教育公平问题，与此同时，推进政校分开、管办分离。本公司是一家处于规划阶段的的公司，公司的的法定经营形式是有限责任公司。25 2项目背景长期以来，我国教育仍存在观念相对落后，内容方法比较陈旧，教育体制机制不完善，学校办学活力不足，自主空间不大的问题。政府机构不但担负着制定总体战略规划而且兼任课程研发创新的角色，由于精力和专家资源的有限，制定出的政策和改革机制难免存在局限性。此外，从教育的师资力量及办学条件的比较看，市区高中教育在师资力量、办学条件的各项指标上都要优于县区的情况，而且县区又优于农村，城乡教育资源配置上的差距有继续拉大的趋势。师资力量是影响一个学校综合水平的关键，师资力量薄弱导致学校综合水平薄弱，学校的生源差距、升学率、学校级别等问题随之产生，最终引发的是教育公平问题。3发起原因根据以上社会背景，我们拟创立北风窗师资服务中心以整合二级城市的教师资源，通过师资调配计划调和师资分配不均衡的现象从而缓解择校问题。同时，我们的教育外包服务,能够起到推进政校分开、管办分离的目作用。4服务与产品我公司在初级阶段的主导服务是为所在城市各普通高中提供优秀师资和教育机构外包服务。同时我们提供高中课程辅导，教师职业资格培训等其他辅助服务。5市场定位25 我们在初期把公司的市场定位在地区内的各普通高中学校和政府教育部门，受众是教育工作者和广大高中生。从目前的发展状况看，中国的教育行业主要分为早教市场、教辅市场、职业培训、民办学校、网络教育几大类。至今尚未出现一个配置师资的市场化系统，本项目拟成立这样一个更加快捷更高效的配置师资的服务机构，显然有很大发展潜力。6资金需求为了更好的体现规模效应，本公司资金需求约为100万元，主用于第一阶段的固定资产投资、开办费用、管理费用、营销费用、流动资金等。资金筹集方面，拟采用发起人投资和权益性投资，风险投资和负债融资（长期借款融资）。其结构如下：(1)由发起人投资51万元人民币，占全部股权的51%。(2)风险投资，投资30万元人民币，占全部股权的30%。第二章公司介绍1宗旨公司站在为教育服务的角度，针对当前教育观念相对落后，内容方法比较陈旧；教育体制机制不完善，学校办学活力不足；教育结构和布局不尽合理，城乡、区域教育发展不平衡等诸多问题，用我们的新思想、新理念、新模式解决社会所普遍关注教育问题。25 为了实现这一目标，公司将通过为学校提供优秀师资，为政府部门提供教师和教育管理人员继续教育的培训、管理教育系统的科研工作的服务、开发专业的教育质量监测评估体系等采用科学的教学理念，创新的教学方式，本着以人为本、服务至上的原则，在社会中树立一个责任感强、服务水平高、教育理念新的企业形象，并实现工作规范化、管理制度化、发展科学化。2公司战略2.1战略背景随着21世纪的的到来，经济全球化的加速，各国之间的竞争与合作日益频繁，而综合国力的竞争在与人才的竞争，而人才的培养靠教育。为完善人才培养机制，我国教育改革不断深入，党的十七大作出“优先发展教育，建设人力资源强国”的战略部署，教育部为促进教育事业科学发展，全面提高国民素质，加快社会主义现代化进程，制定国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年），其中提到深入推进课程改革，全面落实课程方案；深化教育体制改革，加强学校之间、校企之间、学校与科研机构之间合作以及中外合作等多种联合培养方式，形成体系开放、机制灵活、渠道互通、选择多样的人才培养体制；建设现代学校制度，推进政校分开、管办分离等发展目标。公司根据教育发展的趋势，结合社会中存在的问题，以及二级城市教育资源相对缺乏，教师培训不足，同时针对政府教育部门资源有限制定教育方案难免有所欠缺问题，我们在本身师资服务的基础上加入政府教育机构服务外包以及高中课程辅导和教师资格培训来拓宽市场。25 北风窗公司的主要市场战略是以区域内师资的优化，创新的教学方式的研发，管理教育系统的科研工作、开发专业的教育质量监测评估体系，为服务主导，提供多彩多变的服务项目和活动课程，使学生享有高品位的人性化服务，学校有更多时间学校职能部门有更多的时间安排教务管理等日常工作，加强和改进学校思想政治工作，加强校园文化建设，深入开展平安校园、文明校园、绿色校园、和谐校园创建活动。探索适应不同类型教育和人才成长的学校管理体制与办学模式，避免千校一面。完善学校目标管理和绩效管理机制。探索建立符合学校特点的管理制度和配套政策，克服行政化倾向，为师生创造安定有序、和谐融洽、充满活力的工作、学习、生活环境。2.2公司战略公司在初期阶段主要以区域中各普通高中和重政府教育部门为重点市场和服务对象，以优化师资缓解教育公平问题为根本目的。在公司发展的中后期，服务将面向全国，形成个普通高中，公司建立网络服务，做到点、线、面的结合。总之，公司将结合短期，中期及长远目标，实现纵向、横向的全面发展。并根据实际发展状况，对公司战略及时的做出相应的调整。3企业文化企业文化是企业生存、发展的灵魂，更是企业发展的第一桶金，是企业发展成败的关键。本公司高度重视企业文化建设和发展，在汲取借鉴古今中外的优秀教育制度,25 遵循市场经济运转规律，教育方式，教育目标多元化的前提下，本着灵活多样的目标，将从经营理念、企业核心精神、企业价值观、企业使命、企业目标、企业愿望、企业道德规范、团队建设几方面构建及阐述企业的企业文化。3.1经营理念3.1.1构建高品位的社会责任理念以学生的成长成才为前提，满足并尊重学生的个性需求。追求社会价值，达到很好社会效益，实现经济价值与社会价值的有机统一，并始终将人的全面发展放在首位。3.1.2构建高效率的服务创新理念公司属于教育服务行业，为学校和教育部门提供的服务必须高效和具有独创性。做到人无我有，人有我稀，人稀我优；以其独创性，高效性赢得市场。以高度的社会责任感赢得政府和学校的信任和社会的认可，用个性服务赢得天下。3.1.3构建高效益的竞争合作新理念在竞争中求生存之道，在竞争中寻发展之路；以发展求合作，以合作促共赢。企业在与同行及相似行业之间竞争时，也将取长补短。通过竞争，凸显出北风窗的特色。合作主要体现在与同行业之间、员工与员工之间、员工与领导阶层之间、与企业进行活动合作的相关单位之间，也体现在企业与学校和政府之间。3.2企业文化1.企业使命：引领教育创新，肩负社会责任。2.企业目标：在教育事业上开拓新的领域。坚持服务至上，追求卓越，使企业成为优秀的教育机构。25 3.企业愿望：所有的学生都能过的优厚的教育资源，通过创新的培养模式使学生健康快乐成长，成为国家栋梁，发展属于公司自己的特色的文化，屹立于教育发展的前沿。4.企业道德规范“诚实守信、遵纪守法、改革创新“5．团队建设原则发挥各自优势，实现整合优化，时刻保持拼搏奋斗的精神，平等友爱，齐心协力，建设公司，将团队的力量发挥到最大。6．团队架构成员一：刘何涛，多次参加社会实践活动，善于与人沟通和激发周围同学的积极性，努力追求能够发挥每个人最大的价值。任项目首席执行官，在该项目中主要负责总体策划、布局，确定经营方针，建立经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。同时兼任“诺亚之舟”研究室主任，负责对教师的教学科研工作提供科学指导和教学计划制定。成员二：蔡正荣，国贸专业背景，具有较好的市场把握能力，任项目财务总监，负责理财与金融市场交互、项目估价、风险管理、产品研发、战略规划、企业核心竞争力的识别与建立以及洞悉信息技术及电子商务对企业的冲击。具体职能：（1）了解在当前销售策略下的市场状况；（2）组织领导项目的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强经济管理，提高经济效益。（3）参与制订项目25 年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持月度预算分析与平衡会议。（4）掌握项目财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理汇报工作情况。（5）主持制订财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。（6）组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。（7）负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。（8）参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。（9）做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。成员三：何明泽，沟通能力强，任项目人力资源总监，从战略高度努力构建高效实用的人力资源管理系统，成功进行人才选拔，建立科学的考核与激励机制，最大限度地激发人才潜能，创建优秀团队，塑造卓越的企业文化，推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。与此之外，建立核心教师资源库，对参与市场配置的教师资源实施高效科学化管理和配置，保证每一位教师的价值得到最大程度的发挥。成员四：顾星，多次参与社会实践，曾在多家企业实习，具备一定的沟通管理能力。任项目运营总监，全面负责教师资源市场运作和管理；参与项目整体策划，健全各项制度，完善项目的运营管理；推广公司产品服务，组织完成项目推广整体业务计划25 ，负责协调企业、教师、学校以及政府教育职能部门的工作；建立内部信息系统，推进财务、行政、教师人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。第三章产品与服务1主营业务本公司主营业务：一是为所在地区普通高中院校提供可流动教师资源，二是为政府教育职能部门提供教师和教育管理人员继续教育、管理教育系统的科研工作的服务，为教育工作献计献策。1.1师资服务：经政府教育部门审核，有意向与本公司合作的教师与本公司签订师资配置合同，其配置权归属本公司。本公司将其信息发布在公司网站上，个人信息包括：职称、毕业学校及深造经历、教学经历及教育理念、现所在学校及合同期限等等。由本公司人力资源部对以上信息作及时更新。校方根据学校基本情况选择中意的老师并与本公司洽谈，合同期大于一年小于等于三年，到期经双方协定可续签。公司根据教师级别向学校收取费用，对于经费不足的农村中学可按合同期分期付款。农村中学一般优秀师资紧缺，是师资服务的主要对象。收费情况：单位：元/年职称收费标准25 特级教师同年期标准工资的60%高级教师同年期标准工资的55%中级教师同年期标准工资的50%普通教师同年期标准工资的45%具体收费情况以双方洽谈而定1.2教育部门服务外包这项服务是一类特属性的服务，包含：（1）为政府部门提供教师和教育管理人员继续教育的培训（2）管理教育系统的科研工作的服务（3）开发专业的教育质量监测评估体系（4）提供教师和教育管理人员继续教育的培训。本公司依托南通大学教育学院教研室，聘请国外资教师深教育专家，构建教师和管理人员培训部，为广大教育工作者提供高水平的培训。服务亮点：专业化、全方位、深层次、高效率、低成本。（5）管理教育系统的科研工作的服务此服务主要是研究新型课程方案，创造条件开设丰富多彩的选修课，为学生提供更多选择，促进学生全面而有个性的发展。；探索弹性学制等培养方式等。（6）开发专业的教育质量监测评估体系25 探索与国际高水平教育评价机构合作，形成中国特色学校评价模式。根据培养目标和人才理念，建立科学、多样的评价标准。开展由政府、学校、家长及社会各方面参与的教育质量评价活动。做好学生成长记录，完善综合素质评价。2其他业务充分利用本公司吸纳的教师资源，及国内外资深教育专家，开拓高中课程辅导，教师职业资格培训等其他辅助业务。2.1高中课程辅导主要是充分利用本公司已吸纳的但尚未与学校签约的教师资源，尤其是本公司吸纳的普通再培训教师。将此类教师信息发布在公司网站的课程辅导板块，每位教师最多招收五名学生，每人每节课50元，学生集中到本中心接受辅导。同时，本公司也开设网络在线辅导课程，重点是语数外三门主课，每门课每学500元，全程班可打8折。2.2教师职业资格培训本公司依托南通大学教育学院教研室，聘请国外资教师深教育专家，拥有优厚的师资力量，在职业培训热的大氛围中分得一小块蛋糕。3营销模式3.1主营业务的营销渠道师资服务方面，首先通过到本地各中学做免费讲座、免费公开课等，让广大学生、家长以及学校主要负责人对本公司的老师有切深的了解，扩大老师的知名度；其次，做好网站宣传工作，最重要的是为我们的老师设计好课程教学方案，这是竞争力的源泉。25 教育服务外包方面，保证高质量的同时竭力降低成本，这样才能拥有低报价优势；此外，科研的创新性、前列性、价值性尤为重要，这是游说政府采用的根本。3.2其他业务的营销渠道主要有以下几种方案：(1)在公司周边学校张贴广告(2)向周边学校学生免费发放拥有本公司信息的成本低廉的精美书签、课程表等学生日常学习用得到的小物件。(3)也可通过到农村中学做免费讲座同时发放有公司标志的小礼品。(4)部分网络课程面费，学习资料的免费下载获取学生的认可。(5)及时更新与广大高中生学习、生活、升学等有的信息，方便老师、学生和家长的查阅。第四章市场分析1我国教育现状25 百年大计，教育为本。教育是民族振兴、社会进步的基石，是提高国民素质、促进人的全面发展的根本途径，寄托着亿万家庭对美好生活的期盼。当今世界正处在大发展大变革大调整时期。世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，人才竞争日趋激烈。我国正处在改革发展的关键阶段，中国未来发展、中华民族伟大复兴，关键靠人才，基础在教育。新中国成立以来，我国教育事业有了极大地发展，教育的发展极大地提高了全民族素质，促进了科技创新、文化繁荣，为经济发展、社会进步和民生改善做出了不可替代的重大贡献。我国实现了从人口大国向人力资源大国的转变。但我国教育还存在诸多不足。我国教育还不完全适应国家经济社会发展和人民群众接受良好教育的要求。教育观念相对落后，内容方法比较陈旧；教育体制机制不完善，学校办学活力不足；教育结构和布局不尽合理，城乡、区域教育发展不平衡等诸多不足。教育公平问题备受广大人民群众的关注。其中，师资力量悬疏，择校问题尤为严重。2教育市场细分按市场开发程度，国内教育市场主要分为两类：2.1已开发的市场。从目前的发展状况看，中国的教育行业主要分为早教市场、教辅市场、职业培训、民办学校、网络教育几大类。教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，因此教育行业还是一座尚待开发的“富矿”，有着很多投资进入的新机会。早教市场：“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。教辅市场：大有可为25 “学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。与早教市场一样，中小学教辅市场显得相对纷乱繁杂。目前，中小学教辅市场是“三分天下”的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政，占据一方空间。职业培训：2008年金融危机下，风投基金纷纷在寻找安全的“避风港”。与此相对的是，越来越庞大的失业大军给职业培训机构带去了无限商机。取长补短，富有实力的职业培训机构成了金融危机下风投们眼中的“香饽饽”，大手笔投资不断。据统计，仅高校、职高、技校等毕业生的就职培训，目标客户就超过1000万人。此外，随着农村来城务工人数的不断增加及中国城市化进程的加快加深，越来越多的人需要参加特定的职业培训才能找到工作的机会。这部分人群也在不断扩充着职业培训的受众市场。民办学校：稳健型选手“走进校园的目的是为了更好地走进社会”，吉利大学的办学理念，事实上也代表了中国民办学校的发展思路。与公办学校学科性教育相比，民办学校走的是技术应用型教育，即以社会岗位需求为导向，努力促进就业。25 根据中国民办教育协会的统计，截至2007年底，中国已有民办学校9.52万所，其中幼儿园7.76万所，普通小学5798所，普通初中4482所，普通高中3101所，中等职业学校2958所，普通高校297所，独立学院318所，其他民办高等教育机构906所，在校学生超过2500万人。据业内人士观察，中国民办学校正以每年20%～30%的速度增长。民办学校近些年来“雨后春笋”般地发展，受益于公共教育资源的供不应求。网络教育：创新空间更广阔受地区差异影响，中国的教育资源分布并不均衡，而网络教育正好弥补了这一不足。网络技术的进步、互联网的普及，也为网络教育提供了技术支持和市场拓展空间。相比前面提到的实体教育，网络教育在本质上是一种渠道，因此渠道能力和资源整合能力是网络教育机构的竞争核心所在。2.2未开发市场我国教育资源一直掌握在政府部门手中，教师的编制考核由教育局统一管理，政府仅通过一些优惠政策鼓励应届毕业优秀大学生到农村甚至僻远落后的地方任教。至今尚未出现一个配置师资的市场化系统。本项目拟成立这样一个更加快捷更高效的配置师资的服务机构。政府仍保留教师的编制发放基本工资，只是将部分教师的配置自由化，有意向的中高级教师与本公司签订合同，由公司为其安排学校任教，跟据绩效考评为其发放同比高额绩效工资。公司主要通过为学校提供优等师资、为政府教育部门提供教师和教育管理人员继续教育培训、教育改革与发展战略科研的外包服务以及同国外和港、澳、台地区的教育交流与合作。显然，这需要得到政府政策的大力支持。3竞争分析3.1潜在竞争对手有：（1）行业准入后，同类机构的拔地而起，同行的竞争（2）同本公司业务交叉的其他教育机构的竞争，如好方法教育25 ，它是中国、美国和新加坡三方合作的逸思EAS国际教育集团旗下，致力于中小学生精细化教育和大学生职业发展咨询的专业教育机构，是国际学习优势教育联盟中国唯一合作方。提供学习优势、学习诊断等辅导，有专业师资配置、个性化课程设计、学习科学研究、教学中心等几个部门。3.2项目SWOT分析1.优势：“人无我有”，本公司专门经营所在地区的教师资源进行市场化的运作和学校教学任务的专业科学化管理该项目在国内属于首创。现阶段教育体制改革的呼声越来越高，从中央到地方都在进行各种试点工作，试图从制度层面改善解决现存的一些问“人无我有”，本公司专门经营所在地区的教师资源进行市场化的运作和学校教学任务的专业科学化管理该项目在国内属于首创。现阶段教育体制改革的呼声越来越高，从中央到地方都在进行各种试点工作，试图从制度层面改善解决现存的一些问题，而本项目是顺应时代发展要求的，提出专业化、市场化的教育资源管理、配置方案。能够使教师个人价值得到最大发挥，提高地区的整体教学水平；使学校更加专注于学生管理和学生各方面素质的提高，减轻学校的教学压力，使行政管理体系进一步高效化，真正实现“专家治校”。2.劣势：要以服务吸引客户，我们必须要有一支高水平的教育专家队伍，以提供科学化的教学科研指导，这是一个需要长期积累的过程；该项目对于现行的中学教育体制是一个很大胆的改变，需要地方的政府政策的支持，当然也会遭受一定的社会质疑。25 3.机会：把握“十二五”教育规划纲要的实施的正确时机，对现阶段的中学教育体制作出积极探索，具有很好的社会效应，与此同时一些地方正在试点教育集团化，对教育资源进行集团化的有效管理和调配，这个政策具有它的现实性和前瞻性，但是还是没能够跳出传统教育行政化的怪圈，我们的项目能够吸收已有的经验，同时彻底的走出这一怪圈，是教育更“纯洁”4.威胁：受国家政府政策影响大，企业所要承当的社会责任比一般社会企业大，项目起步阶段对资金、专业化人才需求很大4未来客户我们的客户是地区内的各普通高中学校和政府教育部门，受众是教育工作者和广大高中生。为了支持企业的发展，我们需要同国内外顶尖教育研究机构保持长久稳定的交流合作，同时我们要与软件开发公司合作，购进适合本公司的先进的管理信息系统，有效地管理公司业务和各种信息资源，辅助公司高效地做出决策。第五章项目风险与退出机制1项目风险项目评价风险包括：政治风险、经济风险、人为风险以及师资风险等。对于在项目运行中，若出现相应风险，应由本公司相应的职能部门采取有效的措施，把相应的风险领域进行划分和分割，控制风险的延伸，尽可能把损失降低到最低限度，同时上报上一级管理部门。25 政治风险：本公司签订的合同在法律中没有得到相应的认可和保护。若此种风险出现之后，立即召开董事会，在会议中制定快速有效的措施，应用相应的法律法规进行维权。在教师资源调配和学校教学咨询方面同样采取此类措施。（董事会所讨论的内容和采取的措施一律严厉保密，除非牵涉媒体传言及教职工则可另行采取措施和解释）经济风险：本公司有固有45%的储备资金，若出现资金紧缺，由财务部发出不同等级信号，视其风险等级召开董事会，由该会议决定是否启动储备资金。若会议最后决定启用该资金，则调配该储备资金分配如下：25%为教职工以及工作人员的应有的酬劳资金，5%的资金用于企业的日常经营管理，5%的资金用于教学研究、教学调研、区域性交流及投入保险。剩下的10%仍为储备资金。如果上述经济措施还不能解决此风险，则由董事会决定转让和出卖公司的一部分股份。人为风险：本公司在法律和政府共同认可之下进行运营，若人为干扰或侵权者（主要对公司名誉、财产等的侵害），则依照相应的法律法规进行依法维权。若对公司造成严重的损失和伤害，则可按照相关法规，视其程度召开新闻发布会进行解释和道歉或进行索赔。25 师资风险：教师在与本公司签订协议之后则为本机构正式职工，与教职工所签的协议中，对签约时间不作规定但对解除该合作关系需要提前两个月提出申请，然后待定批准。凡所签的到任期一律为每年度的二月份上旬和七月份的中旬。特注明所有教师签订协议均不得低于两年。凡正式教职工的相关调配权均归本公司持有。2目标价值评估25 对前五年公司债务和股权的初步计划公司债务和股权集中制度2015---2020年度的资金配额1.5%2%20%30%45%初进员工教师再培训公司公务员工酬劳资金储备资金教师资源的分配25 4%6%90%教学研究交流及培训一线工作3市场价值评估3.1项目盈亏状况：见下表现金保障：储备资金、风险投资、市场的流动资金3.2资金周转状况：财务部按等级划分为一、二、三和“红色”信号四个预警等级，根据不同等级采用不同的资金管理方案。25 3.3资产结构：（1）固有资产（2）流动资产（3）风险投资3.4资产的初步运营情况：公司所需要额启动资金需100万，第一二季度所需教职工为100个，45%的资金为储备资金，其余的资金按照资金调配使用方案进行分配。4资金流向分配资金大体用途有以下几个方面：每年度拿出1.5%的资金对刚进入本机构的教师进行专一化的快速高效培训，5%资金对在职教师进行再次培训，15%资金用于公司日常行政、市场开拓。25%资金用于教职工以及工作人员的应有的酬劳资金。5%的固有资金用于教学研究、调研和区域性教育交流，另外还有5%资金用于投入保险（该保险为教师在工作时间内的人身保险、公司公共财产保险），则剩下的45%则为储备资金25 5退出机制若A（企业或个人）要退出本公司股份，首先由A按照相关条件如实填写申请，然后由本公司人事部上交董事会议，讨论并核算A在本公司的股份占有额,然后转交财务部进行股份退让。投资者是与本公司是伙伴关系。（1）若投资者占有股份为本公司固有资产的3%以下的股份，则本公司按照相关程序和法律证明依法退还该股份投资和解除该伙伴关系。（2）若投资者的股份占有本公司固有资产的3%----15%，在相关程序法律处理完毕后则可进入投资退还环节，但在退还股份资金时按照以下进行，程序处理完毕后，本公司退还该原有投资股份（原有投资股份=投资者当初融资金额+经物价部门核算在合同期内的物价上调额），投资者所赚的利润从撤股开始算起，按四个季度每个季度返还25%的利润。（3）若投资者的股份占有本公司固有资产15%---30%时，在经过本公司和当地物价部门核算后，则按融资者当初融资的所有金额按四个月返还40%、30%、20%和10%，但所属利润额则按六个季度返还，则每个季度分别返还为利润的10%、15%、20%、25%和30%。25'