单车团队水果创业计划书.doc 28页

'单车团队水果创业计划书目录l公司介绍  .......................................31.公司名称及LOGO ..............................32.公司类型 ...................................33.公司文化 ....................................34.公司理念 .....................................55.公司发展目标及发展战略 .......................56.公司发展历程 ................................67.公司存在问题 .................................6l公司管理团队 ....................................61.公司主要人物履历 .............................6l业务及产品 .....................................131.公司主营的业务及产品 ........................132.水果单品....................................133.水果套餐 ....................................15l市场分析28  .......................................161.市场概括 ....................................162.市场调查分析 ................................173.目标及战略 ..................................20l竞争对手分析 ...................................201.竞争者......................................202.和竞争对手比较分析..........................203.竞争策略....................................20●风险分析 .......................................211.市场风险 ....................................212.运营风险 ....................................213.管理风险 ....................................224.财务风险 ....................................22l营销策略 .......................................221.促销计划和广告策略...........................222.价格策略.....................................233.营销队伍和管理...............................234.营销渠道.....................................235.市场渗透和销售量.............................23l效益分析.......................................231.方案及回报 .................................232.财务状况分析 ...............................243.公司收入 ...................................244.存在问题....................................2428 5.预计企业未来发展的情况 .....................24公司简介（1）公司名称：指尖上的水果（2）公司LOGO:（3）公司类型：电子商务类，基于微信平台做的水果销售。（4）公司文化：我们公司秉承着服务同学，锻炼自我的精神观念为先导，以健康新鲜质量优为保、以科技创新为手段，以健康他人，提升自我为目标，方便快捷的购买方式，新鲜多样的水果产品，健康养生的水果套餐，送货到门的贴心服务是我们公司的最大特色。我们的目标是全心全意为同学服务，价格低，最重要的是质量好且鲜。我们的宗旨：健康你我他，快乐靠大家。（我们对团队：发挥潜能，升华人生；对伙伴：并肩作战，同铸辉煌；对顾客：传播健康，美丽人生。）我们形成一种精神：我们健康阳光，快乐潇洒；我们活力满分，自信迷人。我们热爱水果，我们能给你们想要的“放心果”。我们自由奔放，个性洒脱；我们是充满激情的小鲜肉，我们是正午12点的阳光，我们有着最青春的面庞，我们健康快乐，我们热爱自由，我们将我们自我的精神给予企业，我们的企业也像我们一样，阳光朝气，有着美好的前景和未来。28 我们活力满分，自信迷人；我们是风华正茂的恰同学少年，我们有百分百的热情与活力，我们自信，我们乐观，我们团结，我们能给予企业我们的满分激情与活力，能给予顾客美好的形象、美丽的笑容以及满意的服务态度。我们热爱水果，我们能给你们想要的“放心果”。我们热爱生命，我们珍惜生命，我们追求健康。我们懂得顾客想要的，我们能给予他们所要的。正因为我们也深被这个社会那些违背良心的黑心商家所害，所以我们更要站出来保护我们自己，同时也给予每一位果民健康的放心果。核心价值观：健康、拼搏、协作、创新、速度。（A）健康。现在我们面临各种的食品安全问题，我们能给的不多，就是能够给每一位果农健康新鲜的水果，爱护自己的健康真的比什么都重要。要点：尽我们所能，给予顾客最新鲜优惠的水果，不昧良心，不违道德。（B）拼搏现在电商的产业竞争愈演愈烈，想要打拼出一番成就并不容易，但是即使前路艰难，我们也要勇往直前，坚持不懈，为果民能吃上健康水果而努力。要点：变不可能为可能，变可能为“不可思议”，为了目标全力以赴，毫不动摇。（C）协作我们无论什么时候都要团结协作，融入团队，相互配合，同甘共苦。要点：提高集体意识和团队协作观念，有集体荣誉感。（D)创新水果我们也要追求时尚创新，我们可改变吃法等，与时俱进的变换我们的方式与产品，让顾客有不一样的水果感受。在这个科技创新的时代，模仿就注定只能被淘汰，即使是水果，我们也不会放过任何创新机会。28 要点：创新的本质—创造性的突破（E）速度我们服务同学，同学我们也注重我们的服务态度与服务速度。我们送货上门，不能让顾客久等，很多顾客就是注重这个服务的速度。要点：尽我们所能，能快则快，提升服务速度。我们有“四观”：人生观：天行健，君子以自强不息。价值观：君子喻於义,小人喻於利。事业观：三思方举步，百折不回头。道德观：，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。我们的口号：健康百分百，人生才精彩。（5）公司理念：做广西最专业的水果平台，服务高校及周边的社区，科技创新，真诚做最好的服务！（6）公司的目标及战略：①初期目标：为了扩大宣传力度，我们将借助于圣诞节，提高我们的知名度。发展战略：打印关于圣诞节水果传单及海报；推出水果礼品套餐。②短期目标：半年内在广西大学、广西财经学院和广西大学行健文理学院三所高校中有一定的影响力，进一步扩大市场份额。发展战略：在三所高校举行的商业街，以及其他的大中小型活动中，我们给学生或班级提供赞助，以获得被赞助方为我们的宣传和推广。③长期目标：28 1.两年内把我们的水果平台推广到广西南宁各个高校，并且与南宁市内各社区的水果店铺合作，把我们的客户从学生推广到市民。2.在我们将水果作为切入点，获得一定的影响力和市场份额之后，我们再在销售平台上加入其他产品。3.我们有了一定的资金之后，会推出水果礼盒套装。礼盒会让水果更易于送货，不会在途中造成损坏。而且顾客在选择送礼时也会显得得体。礼盒上面的LOGO，也利于我们的宣传。发展战略：进一步完善我们的销售平台，让网络销售水果更加亲民化，送货更加快捷。（7）公司发展历程：企业最初是由广西大学和广西财经学院的学长发起、联合创立，至今已经运营近两个月。在西大的东校区租了一间专放水果的仓库；队伍也由最初的几名创办人员发展到现在的几十人，人员充足，任务分工明确。在这不到两个月的时间里，我们在三所高校中的商业街活动中，要了摊位摆摊宣传我们的水果销售平台，拿到了不少的客户量，提高了知名度。（8）公司存在问题：1.宣传力度不够，行健的市场没有很好的打开。2.不能全天送货，课程、资金安排不过来。3.微信平台，下单不能及时看到。4.物流配送容易出现问题。5.水果不易保存。6.不能完全保证水果的甜度，可以保证水果的新鲜度。一、公司管理团队公司主要人物简历：28 专业技能：l主修通信工程专业l擅长计算机技术，熟练PPT、Word、Excel等Office软件l高中多年担任团支书职务，擅长各种活动的策划和开展l了解一定的心理学知识实践经历：l红雨文学社︱2012年9月——2013年8月l工作职责：l负责学校文学社的日常事务安排规划l社员之间的相互学习和交流l指尖上的水果平台︱2014年12月——至今l工作职责：l打开和开发行健文理学院水果市场；l参与各种宣传和商业街活动，努力提高我们公司的知名度；l联系投资商合作，确定公司发展方向。个人荣誉：l在高中多年获得优秀团员干部，优秀班级干部称号l在高中参加校级征文比赛获得一等奖l在今年学院举行的院运会中代表电气信息学部参加男子引体向上比赛荣获团队和个人第一名自我评价：l做事认真负责，积极性强l和同学朋友相处融洽，有耐心l开朗自信，逆商较高l容易沟通，亲老肯干==︱男总经理======学院通信工程141班20岁︱广西桂林电话：========28 专业技能：l有一定的理财观念l基本掌握WPS技术l有较强的责任心和丰富的管理经验l有一定的组织能力l古筝、葫芦丝均过十级实践经历：l广西大学行健文理学院：2014年9月——至今工作职位：院学生会纪检部干事参与早、晚检查的工作；会议纪录，每周反馈信息，制作反馈表等工作。l指尖上的水果：2014年12月——至今工作职位：财务总监进行企业经济活动分析；组织企业财务预算的编制、日常检查等工作；组织企业成本管理，压缩企业成本；管理企业财务制度；调配企业营运资金。个人荣誉：l学生会纪检部担任副部长l班级担任文艺委员l获得“优秀干部星”、“学习进步奖”等荣誉证书l“书香校园”比赛中得优秀奖l“外语配音大赛”中得团体优胜奖====︱女财务总监=========学院会计144班18岁｜湖北十堰电话：======628 =专业技能：l基本掌握Word、PPT、Excel等Office软件l擅长绘画l沟通交流能力强，可进行普通的英语交流28 l善于归纳总结实践经历：l桂林市第十七中学：2011年9月——2014年6月工作职责：高一任政治课代表，主要负责收发作业及带领全班同学早读。高二到高三任数学课代表，主要负责收发作业和带领早读，后期给班上讲解题目。l广西大学行健文理学院：2014年9月——至今工作职责：团支书班级团员工作；监督团员注册与团费收缴；做好团委布置工作；督促支部委员间的工作；协助班长、辅助班主任老师工作；配合学生会相关部门工作。工作职责：财会学部学生会办公室的干事整理文件资料，并做好归档工作；统计整理值班考勤及对例会进行考勤、记录；拟草工作计划、报告和决议；负责组织、策划各项大型会议。个人荣誉：l曾在2011-2013年每年均获校三好学生l获优秀班干部l曾获区物理竞赛二等奖l获文明学生奖l获作文大赛二等奖l获“道德标兵”荣誉称号===︱女副总经理广西大学行健文理学院会计144班18岁︱广西桂林电话：=====28 =专业技能：l主修会计专业知识l熟练掌握WPS技术l了解一定心理学知识实践经历：l指尖上的水果平台：2014年12月——至今工作职位：市场总监打开和开发行健文理学院水果市场；参照数据整理看市场情况，了解市场动态；做好市场监控，及时反映具体情况以便对风险进行分析与应变；积极策划市场流动的方向，做好每步都是心中有数。l广西大学行健文理学院：2014年9月——至今工作职位：班长工作职位：院学生会纪检部干事个人荣誉：l高中曾获得作文竞赛优秀奖l高中任职生活委员l高中曾参加演讲比赛，获得校级奖励l大学期间任职班长l曾获作文竞赛二等奖自我评价：l乐观自信，亲和力强积极上进，认真负责l具有很强的责任感l具有很强的组织能力l做事谨慎却又喜欢冒险==︱男市场总监======学院会计147班20岁︱安徽电话：======28 =专业技能：l英语三级l计算机一级l熟练掌握Word、PPT、Excel等Office软件l了解心理学实践经历：l服装店：2014-07-01——2014-10-01工作职责：店里的日常整理、清洁；网上查找相关资料；老板临时交代的工作。l指尖上水果平台：2014-11-01——2014-12工作职责：做市场销售，在行健线下宣传工作；实践活动，积极参与学校的商业街活动；售后的质量反馈。学校工作：l参加院学生联合总会宣传部的工作；l制作邀请函；l布置会场；自我评价:l做事踏实，有责任心；l工作细致，善于分析l擅于交流沟通，协调力强；====︱女营销总监======学院市场营销141班19岁︱广西南宁电话：======28 专业技能：l具备基本的英语听说读写能力，能与外籍人员进行较好的沟通交流。l懂得基本的WPS技术。l28 具有较好的组织领导能力，有较好的的经验领导团队，管理人才。实践经历：l初、高中：2008年9月——2014年6月担任职务：班长、团支书曾担任班长、团支书等职务多年。其中担任班长六年，团支书一年。具有较好的组织领导能力，有较好的的经验领导团队，管理人才。l指尖上的水果：2014年12月——至今担任职务：人力资源总监制定公司人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持；公司人力资源战略的执行；全面负责人力资源管理的各项事务以及其他人事事务；塑造、维护、发展和传播公司企业文化工作。兴趣爱好：l喜欢看电影、听音乐、逛街等；l喜欢交朋友，善于与人沟通；l有梦想，有追求。个人评价：l上进心强，有较好的集体意识和个人责任心；l主动接受新事物，适应新环境能力强；l工作认真负责，积极热情，敢于迎接挑战；l易相处，性格开朗乐观；l有充沛的经历，热衷尽职于工作。====︱女人力资源总监广西大学行健文理学院英语142班19岁︱广西南宁电话：=====28 三、公司的业务、技术及产品（1）公司主营业务：1.、本公司属于电商服务类，名称为指尖上的水果。目前主要以销售各季节水果和水果营养套餐为主，如苹果、橙子、香蕉等热销水果。　　2、指尖上的水果是一家电商类的服务产业，开创期是一家小型微商店铺，正逐步在平台上扩展其它商品，未来将发展成为类似于聚美优品，唯品会，淘宝等大型的电子服务网站。　　3、我们由各部门各专业的在校大学生组成，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，热情地服务态度，诚信的人格，我相信我们一定会在本行业内独领风骚。（2）公司的产品：1、水果单品：青木瓜销售价：¥3.5元/斤会员价：¥3元/斤市场价：4.5元/斤木瓜助消化之余还能消暑解渴、润肺止咳。它特有的木瓜酵素能清心润肺还可以帮助消化、治胃病，它独有的木瓜碱具有抗肿瘤功效，对淋巴性白血病细胞具有强烈抗癌活性。28 泰国龙眼销售价：¥12元/斤会员价：¥11.5元/斤市场价：13元/斤龙眼有壮阳益气、补益心脾、养血安神、润肤美容等多种功效，可治疗失眠、健忘、神经衰弱及病后、产后身体虚弱等症。现代医学实践证明：它还有美容、延年益寿之功效。红提销售价：¥6元/斤会员价：¥5.7元/斤市场价：6.5元/斤红提是抗氧化效果很好的水果，可以对抗肌肤的衰塘，避免身体中的细胞膜过度破坏，保证肌肤的锁水屏障正常工作，避免皱纹、肤色暗黄、哑暗以及斑点等的产生。橘子销售价：¥3元/斤会员价：¥2.8元/斤市场价：3.3元/斤橘子含有丰富的糖类、维生素、苹果酸、柠檬酸、蛋白质、脂肪、食物纤维以及多种矿物质等，澳洲科学及工业研究机构的一项最新研究显示，每天吃1个橘子可以使人们避免某些癌症的侵袭。小黄人销售价：¥4元/斤会员价：¥3.5元/斤市场价：¥4.5元/斤小黄人既是蔬菜又是水果，不仅色泽艳丽、形态优美，而且味道适口、营养丰富，除了含有番茄的所有营养成分之外，维生素含量是普通番茄的1.7倍。被联合国粮农组织列为优先推广的“四大水果”之一。28 柿子销售价：¥3.9元/斤会员价：¥3.5元/斤市场价：¥4元/斤柿子是人们比较喜欢食用的果品，甜腻可口，营养丰富，不少人还喜欢在冬季吃冻柿，别有味道。柿营养价值很高，所含维生素和糖分比一般水果高1-2倍左右。苹果销售价：¥5.5元/斤会员价：¥5.2元/斤市场价：¥6.5元/斤苹果有“智慧果”、“记忆果”的美称。人们早就发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。据研究，苹果富含锌，锌是人体内许多重要酶的组成部分，是促进生长发育的关键元素。2、水果套餐：养生套餐（红富士苹果+香蕉2只）销售价：¥4.5元会员价：¥4元市场价：¥5.5元这两种都是助消化的，苹果有养胃的功能香蕉是润肠的功能，不管什么天气，苹果和香蕉都很配哦。28 旅行套餐（红富士苹果+圣女果10个）销售价：¥4.5元会员价：¥4元市场价：¥5.5元圣女果可治口渴、食欲不振，而且我们的这个套餐里水果数量多，完全符合出门旅行游玩的朋友的需要，实乃居家旅行必备的水果。减肥套餐（火龙果1个+香蕉2个）销售价：¥5.9元会员价：¥5.5元市场价：¥6.5元两种水果搭配在一起不仅可以排毒和治疗便秘，还有减脂肪的效果，想要瘦身的朋友不要错过哦。礼盒装平安夜苹果（一斤多一个的红富士苹果+小礼盒包装）销售价：¥8元会员价：¥7元市场价：¥11元三、市场分析（1）市场概况:客源市场描述：①主要以宅在宿舍的大学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常宅在宿舍不愿意出宿舍。③水果从发展到现在还是拥有很多的消费者。④目前财院5000人，行健10000人，西大30000人共35000人按60%为市场饱和量，也就是21000人。28 （2）市场调查分析：在十二月份我们团队对行建在校大学生做过调查问卷，调查问卷内容如下：调查问卷感谢同学抽出时间填写这份调查问卷，这份问卷对我们很重要，为了以后可以更好的服务同学，请认真填写。谢谢配合！1.你是大几的同学？A.大一B.大二C.大三D.大四2.你平时使用微信做什么呢？A.和朋友聊天B.网上购物C.学习课外知识D.其它3.你喜欢吃水果吗？A.喜欢B.不喜欢4.你每天都吃水果吗？A.是B.有时C.很少5.你一般通过哪些渠道购买水果呢？A.上网买B.附近的水果店C.附近的小摊6.你想购买水果时，首先考虑的因素是什么？（多选）A.价格B.水果质量C.购买方便程度D.水果的营养价值7.你觉得网上购买水果的方式好吗？A.还不错B.可以试试C.不怎么样28 8.你每天一般买水果会消费多少钱呢？A.5元以内B.5-10元C.10元以上我们团队发出了120份调查问卷，收回了106份，其中各年级、专业同学都有问到，根据收回的调查问卷得到的数据，我们抽取了一部分重要的做成了图表，图表如下：从顾客购买考虑因素分析，我们的推出的营养套餐和服务方式方式完全符合他们的需求，而且在服务上我们推出的送货到床，更贴近广大游戏宅的心。我们也对同学们在日常生活中购买水果的渠道进行调查，根据收回的调查问卷分析，得出了如下数据：28 从数据中可以看出，同学们日常生活中买水果大多还是在学校的水果店里面买，相对于学校的水果店，我们的竞争优势还是有的，而且还可以看出在网上购买水果的人不多，这充分说明我们的发展前景很大。我们根据调查问卷调查了同学们每天购买水果的消费，数据整理如下：28 从上图可以看出，我们将面向的客户主要是学生群体，消费能力也不是很高，我们也应该主要面向这个顾客数量庞大零售市场打好我们的价格战、质量战、服务战。（3）目标及战略：前期我们将以低价格和优质的服务争取我们的顾客，有一定的客户基础之后我们将在我们的平台上放入其它的商品（如外卖、生活用品等）丰富我们的商品种类，继续保持我们的水果销售和服务，争取把我们的销售平台多元化，知名化。3、顾客购买准则：①一斤水果需要支付邮费0.5元。②两斤以上的水果免邮。五、竞争对手分析（1）竞争者：附近主要的竞争对手有学校的水果店、农院路的水果、西大的水果市场。（2）和竞争对手比较分析：①从价格方面分析，行健校内的水果远高于市场价格，我们的水果也是从批发市场拿货，在价格方面我们的优势明显。②从水果质量方面分析，我们从批发市场进货，货源广，并且按订单的数量进货，可以保持每天更新存货，水果质量和新鲜都有保证，在质量上我们也不输其它商家。③从购买的方便程度分析，我们有微信下单平台，也支持QQ、电话下单，免费送货到宿舍，可以让顾客足不出户就能品尝到新鲜可口的水果，这也是商店所没有的服务。（3）竞争策略：①利用各种渠道宣传,扩大我们的知名度，只有让更多的人了解我们，我们才能发展壮大。28 ②对于新开的水果店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所高校，客源充足，消费潜力大。③保证服务质量和送货速度，让顾客能快速的拿到货。④经调查，附近虽然也有很多的水果店和水果摊，但都只是传统意义上的经营方式，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入更多的特色产品和服务方式，以此提升竞争力。六、风险分析创业风险风险对策1.市场风险水果市场需求量会随季节的变化而有所改变，价格因素也会有相应变化分析市场流动方向，加强对市场的调研工作以及对产品的宣传力度2.运营风险网上水果运营方面会遇到很多不确定因素，例如订单问题，送货错误等切实问题及时做好防范措施，各项工作都要负责到位，认真排查各项入口的问题28 3.管理风险主要指人才风险，管理者素质问题导致的以及在决策，组织一些问题时的不确定性加强人才管理，实施分散管理全面控制，将风险降至最低4.信用风险对网上水果平台不信任，不支持，或者是直接性的诋毁，没信任度先从小做起，加大宣传力度，让大家认识到他的好处，并愿意接纳他，树立信任度5.营销风险在水果服务中，预期结果与实际结果相差甚大，导致盈利与开销不能达到计划所需以及在水果采购中所产生的损失加强预测和分析，进行较为准确的计算和衡量6.财务风险主体分为三类，一是创业时的资金问题；而是财产在保存方面的风险；三是在平时销售或者开销方面的财产管理问题开辟多种渠道获取资金，内部协调好资金管理七、营销策略：（1）促销计划和广告策略：28 ①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出上门宣传，很适合宅寝室的学生。③为提高水果的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。（2）价格策略：我们的水果定价比市场的水果低0.1-----0.5不等。根据不同的品种及水果的保存易难。根据我们的批发水果等计算。我们的成本是在0.5----1元。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。（3）营销队伍和管理：提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。（4）营销渠道：通过微信微销售和与水果店铺合作。（5）市场渗透和销售量：产品投资小，利润大，可以新增新品种特色的水果，可以兼售其它的水果罐头，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以水果质量好、种类的多样为基础提供给顾客最美味的水果产品和最满意的服务。八、效益分析(1)方案及回报方案：我们公司是以微信为平台，建立公众号，让大家购物然后货送到“床”，检验后付款。1.开业前已经进行一系列宣传公司工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本28 店的产品和服务内容。　　2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3.在三所高校举行的商业街期间，我们租摊位不但卖水果，还会做宣传。让更多的学生了解我们。4.平常的班级活动需要买水果，我们可以优惠而且送货上门。回报：1.在三所高校中，已经接到订单并且有了一定的信誉度。越来越多的学生会通过我们的平台购买水果。2.一些投资商看中我们的想法，给予我们一些资金用于完善公司。　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但我们一定会保证水果质量，尽量把价格放低。(2)财务状况分析①资金来源项目预计总投资10万人名币。目前已由广西大学、广西财经学院和广西大学行健文理学院三方合伙人集资38000元。②使用费用（至今）1、购买工具费用：电脑一台（3500元）电车四辆（8000元）三轮车一辆（3000元）冰箱一部（1500元）办公用品（2000元，包括桌子椅子之类）合计18000元2、公司运营的消费：28 四次商业街摆摊的摊位费250+50+50+100合450元.仓库水电网费300元.称两台150元.塑料袋及纸袋600元，利用西大非官方微博广告费200元，开会及公司记账用纸的打印费100元，传单两次各两万张共1000元，宣传海报费400元。合计3200元3、进货成本：苹果1000元，香蕉500元，红提500元.青枣600元.葡萄400元.圣女果300元.木瓜200元.橘子400元.奇异果300元.香梨250元.雪梨200元合计4650元（3）公司收入收入：公司至今运营43天，总营业额约人民币4500元。（4）存在问题1.宣传力度不够，行健的市场没有很好的打开。2.不能全天送货，课程、资金安排不过来。3.微信平台，下单不能及时看到。4.因为是学生，时间安排不过来。期末不能及时送货。5.物流配送容易出现问题6.水果的不易保存。7.不能完全保证水果的甜度，可以保证水果的新鲜度。（5）预计企业未来发展的情况：①分析产品（或服务）市场的形势或走势28 二十一世纪是互联网时代，大学生创业都侧重于电商行业。而2014年11月11日，阿里巴巴集团旗下的淘宝网，又一次刷新纪录，创造网络销售的奇迹。电商行业的未来不可小看，所以我们公司把握住这一个时机，开始了网上营销水果。水果是每天必不可少的维生素来源，而大学生又喜欢宅在寝室不出室门，所以我们推出了货送到“床”服务。既满足了大学生们想吃到水果，又解除了不想出门的困扰。未来半年内，我们先打通广西大学、广西大学行健文理学院和广西财经学院的市场，扩大我们的影响力。两年内，我们把水果平台推广到广西南宁各个高校，并且与南宁市内各社区的水果店铺合作，把我们的客户从学生推广到市民。其次，我们将水果作为切入点，获得一定的影响力和市场份额之后，我们再在销售平台上加入其他产品。②评估竞争对手的价值竞争者：学校里面的水果店、农院路的水果店、西大的市场以及学生自己建立的水果网络销售平台等等。竞争策略：新开的水果店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所高校，客源充足，消费潜力大。经调查，附近虽然也有很多的水果店和水果摊，但都只是传统意义上的经营方式，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入更多的特色产品和服务方式，从此提升竞争力。③经营规模扩大以适中为佳，一方面企业规模不可是能越大越好，另一方面要避免“尾大不掉”的弊端。④跻身于同行业或地域的先进行列。28'