华夏海纳商业计划书.doc 16页

'《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司华夏海纳商业计划书目录摘要1第一部分公司概况4第二部分公司管理层6第三部分产品/服务9第四部分行业及市场分析12第五部分技术来源及前景14第六部分产品制造16第七部分营销策略18第八部分公司管理20第九部分竞争分析22第十部分财务计划25第十一部分融资计划26第十二部分风险分析27第十三部分战略分析27第十四部分附件2715 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司第一部分公司概况1.1公司名称_____________________________成立时间_____________________注册资本____________________________实际到位资本____________________其中现金________________________无形资产占股份比例____________%注册地点：主营业务：（必填）1.2公司性质：_________国有成份比例______私有成份比例______外资比例___________(必填)(公司性质：国有企业、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。)1.3公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）（必填）1.3.1主营业务情况：1.3.2股权及注册资本变动情况：变动原因：1.4目前公司主要股东情况(必填)15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司公司1.5本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例（选填）全资Ⅱ全资Ⅰ参股Ⅱ参股Ⅰ控股Ⅱ控股I1.6公司目前职工情况(选填)：1.7公司经营财务历史（选填，根据公司实际经营时间填写）（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产有形净资产15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司1.8公司外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）（选填，如果与其他单位有合作关系，则填写合作伙伴单位名称、简介及具体合作方式）第二部分公司管理层2.1董事会成员名单（根据董事会情况如实填写）序号职务姓名工作单位联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事2.2管理团队名单及简介（以下分项为必填，若无则说明人员招募计划及时间安排）2.2.1董事长姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。2.2.2总经理姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。2.2.3技术研发负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。2..2.4产品生产负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。2.2.5市场营销负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司2.2.6财务负责人姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。2.2.7其他重要人员姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：2.3外部支持（包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介）（以下分项选填，如果有则按实际如实填写，否则填无）2.3.1律师事务所：2.3.2会计师事务所：2.3.3投资咨询机构：2.3.4法律顾问（简介）：2.3.5投资顾问（简介）：2.3.6财务顾问（简介）：15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司第三部分产品/服务3.1公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品（必填）3.2产品前期开发研究进展情况，（以下分项必填）3.2.1产品开发处于何种阶段：3.2.2产品/服务的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）：3.2.3开发和研究的设备、条件：3.3产品的市场优势：3.3.1专利技术类型（必填，无专利则填‘无’，申报中专利则填‘申报中’，并说明申报进展情况）专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件：与国内外相关专利技术关系，是否成造成侵权行为：3.3.2产品上市的周期（必填）3.3.3该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等（必填，若无则填‘无’）3.4产品/服务的开发资源与条件情况3.4.1产品开发所需资金（必填）15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司3.4.2内部技术专家（选填，说明人员构成及简介）3.4.3设备场地（是否有场地，若无则说明未来场地需求规划）3.4.4外部技术专家（选填，说明人员构成及简介）3.4.5现在具备条件与目标的差距（必填）第四部分行业及市场分析4.1行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）（以下各分项为必填）4.1.1_行业发展历史及趋势：4.1.2对产品利润、利润率影响较大的行业：4.1.3进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等：4.1.4行业市场前景分析与预测：4.2过去3~5年各年全行业销售总额：（必填）（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率资料来源：4.3未来3~5年各年全行业销售收入预测：（必填）预测所依据资料来源：15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司4.4市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：（必填）4.5产品/服务的市场分析，包括：（以下分项可选填）4.5.1你有哪些类型的顾客：4.5.2现在及将来（何时）有多少顾客（根据产品及市场前景进行预测）：第五部分技术来源及前景5.1公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况（必填）5.2公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况（根据实际填写，若无则填‘无’）5.3融资项目的研发流程图：5.4请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品（根据实际填写，若无则填‘无’）5.5公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式（根据实际填写，若无则填‘无’）：5.9公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司（选填）5.10公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）（必填）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第六部分产品制造6.1具体画出生产流程图，以及从原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容：（必填）6.2产品生产6.2.1产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）（必填）：6.2.2公司自建厂情况下（必填）：厂房情况（购买厂房或租用厂房）：厂房面积:生产面积_________，厂房地点_____________，交通、运输、通讯是否方便：__________________15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司6.2.3现有生产设备情况（必填）设备（专用设备还是通用设备）：_________先进程度如何：价值是多少：最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求？请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：6.3列出3家主要供应商名单及联系电话（选填）主要供应商1__________________________________________________________主要供应商2__________________________________________________________主要供应商3__________________________________________________________6.6产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施（选填）6.7产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？（必填）第七部分营销策略7.1请介绍你公司所针对市场，你们有何竞争优势（必填）7.2产品销售成本的构成及销售价格制订的依据（必填）15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司7.3你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品（必填）7.4如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）（必填）7.5在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施（必填）第八部分公司管理8.1请用图表表示公司组织结构（必填）8.2公司经营决策程序（选填）8.3员工薪酬、福利及激励制度，是否考虑员工持股及高管人员期权（选填）8.4公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容（必填）8.5请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施（必填）15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司第九部分竞争分析9.1国内外主要竞争对手情况分析，分别举例五家国内企业、五家国外企业进行说明（必填，分别说明竞争对手公司名称、市场占有率及竞争优势）9.2目前开发的同类功能产品所处的研发阶段（必填）9.3未来可能对本项目产品的威胁分析（必填，从客户需求、技术升级、替代产品等方面说明未来可能遇到的竞争威胁）9.4市场上有无同类或可替代产品，若有则说明产品价格及生产成本（必填）第十部分财务计划10.1请提供（以书面资料或附件形式提交，选填）15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司10.1.1未来3~5年项目盈亏平衡表10.1.2未来3~5年项目资产负债表10.1.3未来3~5年项目损益表10.1.4未来3~5年项目现金流量表10.1.5未来3~5年项目销售计划表10.1.6未来3~5年项目产品成本表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）10.2产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，并说明预测依据（必填）10.3预计未来3-5年年均资产回所率%（选填）第十一部分融资计划11.1融资额其中，投资额________________，借贷额___________________（必填）11.2是否有借贷情况，若有请说明抵押或担保措施（必填）：11.3请说明投入资金的用途和使用计划（必填，请详细说明）11.4希望与投资方采取哪种合作方式，参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因（必填，请详细说明）15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司11.5拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？（必填，请详细说明）11.6投资方可享有哪些监督和管理权力？（必填）11.7如果公司没有实现项目发展计划，公司管理层向投资方承担哪些责任？（必填）11.8投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。（必填，说明投资方未来的退出方式）11.9需要对投资方说明的其它情况。（选填）第十二部分风险分析说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。（以下各项为必填）12.1技术方面：12.2市场方面：12.3生产方面12.4财务方面：12.5管理方面：12.6政策方面：12.7其它：15 《商业计划书》编制参考河南华夏海纳投资发展有限公司第十三部分战略分析13.1公司战略的拟订。（必填，说明公司未来战略规划）13.2公司战略的具体实施步骤（必填）13.3本项目实施计划及进度（必填）第十四部分附件14.1已有的和正在接洽的公司客户名单（必填）14.2有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料（选填）14.3公司需附录的其他文件（选填）※※※※※※※※※※※※※※※您在编写实业计划书的过程中，遇到问题请与我们联系。Tel：（0371）-86068166Fax：（0371）-86068196邮箱：huaxiahntz@163.com15'