太原市卓越装饰设计有限公司创业计划书.doc 20页

'太原市卓越装饰设计有限公司创业计划书3 目录一、项目概述1二、项目背景2（一）市场状况21.应对策略22.独特之处2（二）市场调查及竞争分析21.市场调查22.竞争分析33.发展战略3三、营销策略3（一）产品定义3（二）价格策略3（三）营销渠道4（四）推广策略4四、经营管理4(一）生产工艺4（二）原材料供应8（三）产品售后服务管理8（四）产品赏析81.家居软装饰82.包装设计103 五、团队管理12(一）团队介绍12(二）公司结构12（三）投资情况13六、融资与资金运营计划13（一）股本结构与规模13（二）运营计划13七、财务分析13（一）表格131.年营业额132.期间费用明细143.资产明细15（二）利润率60％15八、风险控制15（一）经济方面15（二）创业市场方面15九、总结15一、3 晋中幻彩文化创意有限公司一、项目概述晋中幻彩文化创意有限公司,有员工10名,专业的设计策划团队,一家大学生创业公司;主要面向需求家居软装饰和包装设计的人们。家居软装饰设计类产品：彩绘盘子、灯罩、装饰画、墙绘、花瓶、抱枕、软装搭配、照片转手绘等。包装设计类产品：环保包装袋设计、名片设计、特色明信片设计（手绘晋中旅游景点）、手绘美食书籍书籍设计等。通过艺术设计赋予产品以生命力，用手绘的形式表现出来。我们的材料都运用健康、环保的产品，有详细的售后服务体系,提供3年售后服务。现代社会“轻装修，重装饰”，与此同时，包装设计在产品领域越来越受到人们的青睐与重视，我们公司正好迎合了这个趋势，对未来发展我们信心。公司理念是梦幻的色彩，梦幻的人生。公司文化：幻彩的路，你我同行！  晋中市有晋商文化、面食文化、忠孝文化、爱情文化、推光漆器文化、玻璃器皿文化和大学城校园文化等文化遗产、文化产品和文化领域,我们会将这些文化融入到产品中,形成独具晋中特色的文化产业体系，也让普通老百姓更喜闻乐见。注明：软装设计：是一个新兴的行业，即在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装。17 成功的包装设计必须具备以下6个要点：货架印象、可读性、外观图案、商标印象、功能特点说明、提练卖点及卖点图文化。二、项目背景（一）市场状况随着软装的热门关注不断升温，随着一些高端软装设计培训机构不断出现，发展前景比较可观，软装已经单独形成了另一时尚行业，并且人才缺口巨大，就业前景乐观。1.应对策略我们以创意专题为市场切入点，通过产品每月的不断创新引起人们的购买欲。2.独特之处产品的环保性与功能性统一。我们的专业是环境艺术设计，家居软装饰设计与我们的专业紧密相连，我们能够和各大装饰公司合作，在家里装修完之后购入我们的家居装饰品，同时，我们还有一个特色环节，因为每个家在装修之后都会产生一些废弃物品，我们会利用专业的优势，用手绘等方式将旧物变成有价值的物品。包装设计我们采用最环保的材料，减少对环境的污染。更为重要的是，我们还可以给自己的软装产品做包装设计，可以减少额外支出。（二）市场调查及竞争分析1.市场调查17 居民住宅进入改善期，新农村建设与农民消费观念改变，人民收入和生活水平提高。2.竞争分析淘宝上有很多竞争对手，他们的商品形式和包装是多种多样的，在学习对手的长处之上，我们会加一些创新的设计元素，变成自己的风格。3.发展战略与装饰公司合作。装饰公司负责装修，但不负责软装饰，正好我们可以填补这个空缺，通过装饰公司，我们可以直接和客户谈设计方案，确立客户喜欢和倾向于什么风格，制定切实可行的方案。每个月都推出系列新产品，吸引客户关注。三、营销策略（一）产品定义家居软装设计是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入个性化的家居装饰品。包装设计是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。（二）价格策略17 新业者可依靠产品的新鲜与豪华，高品质和同行的差异，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为设计行业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。（三）营销渠道实体店与网络销售。其中，网络系统销售把产品或服务销售直接提供给最终消费者。这种销售方式简单，回款快，资金链压力小。初期进行小范围的宣传和销售，等到稳定之后再进行扩散。（四）推广策略通过网络等传媒对外宣传，主要通过微信、QQ、百度贴吧等相关网站进行宣传。1）开一个微信公众号通过送奖品和组办活动等方式吸引消费群体关注，并且定时发布新的动态，让消费者得以关注亦可扩大影响；2）定期举办活动吸引客户群。3）经常和客户进行交流，客户也可以直接在网络销售平台里选择自己喜欢的产品，然后又我们送货上门，顾客们可以直接付款，也可以货到付款，让顾客体验到最优质的购物体验。四、经营管理(一）生产工艺羊毛毡兔子准备材料：白色和红色的羊毛毡，粗细羊毛戳针，剪刀，钳子，锥子。制作教程：17 1.准备一团白色的毛毡，把它卷成一头小一头大的蕾丝圆锥形。从接口处开始扎，大头小头要扎紧实一点。17 2.把毛毡扎成一个像蛋一样的实心球体，如果觉得凹凸不平的话，可以再裹上一点羊毛用小针细细的扎一下，注意也要扎紧实，这就是小兔子的身体啦。3.拿两团少一点差不多数量的白色毛毡，把它卷成一长条然后扎成扁扁的形状，扁扁的一头扎紧一点，这样就有了有弧度的兔子耳朵。17 4.用一小团毛毡扎出圆形的小尾巴。等到这些零部件都完成的时候，我们就可以把他们组装起来了。组装的时候要小心，先用大针扎紧然后用小针调整。5.然后可以用到红色的毛毡搓成圆形扎实，作为小兔子的眼睛先扎两个小点，为了对称，我建议把两个都粗略固定在小兔子的脸上，然后再用小针调整着扎紧实，想要大眼睛的话就把圆搓大一点。17 6.现在看起来就差不多了，用小针在四处调整一下，特别是接口的地方，一定要反复扎牢，如果在扎的过程中感觉兔子的被捏的变形了，可以用手指轻轻搓揉一下，再进行调整（二）原材料供应17 阿里巴巴品牌多，质量有保障，产品广，易调配，价格划算。因此我们选择阿里巴巴批发。（三）产品售后服务管理1.我们会定期打电话了解客户对产品的使用体验。2.开通微信服务平台，客户有问题可以直接留言，我们一定会及时处理。（四）产品赏析1.家居软装饰17 2.包装设计17 17 我们通过产品传输给顾客一种高品质的生活方式，让人们感受到生活原来还可以如此精致。五、团队管理(一）团队介绍晋中市幻彩文化创意有限公司主创团队叫Dreamteam。团队主要成员有两个人，分别是山西大学商务学院艺术设计系12级环艺G2班的宋小楠和12级环艺G3班的李娜。(二）公司结构17 总经理策划部设计部财务部企业顾问；常峰（三）投资情况1.合作伙伴自己凑钱，由两位合伙人共同投资基本的费用。每位投资人出资2万元，共有实收资本4万元。2.向银行申请大学生创业贷款8万元，在3年内还清。3.寻找有实力的投资人。六、融资与资金运营计划（一）股本结构与规模注册的公司为一人有限责任公司，最低注册资金为10万元，主要股东有两个人，控股均为50%，旗下员工有10人，策划部3人，设计部5人，财务部2人。（二）运营计划1.筹集充足资金开展公司的正常营运最低金额不能少于10万元。2.实现销售目标，以使利润逐年增长，为预计投资回收的实现提供保证。17 3.第一阶段利润全部留存以保证公司达到预定规模。4.充分利用筹集到的资金，严格控制管理及销售费用，资金主要用于产品生产即原材料的购买。七、财务分析（一）表格1.年营业额家居软装饰产品销售量销售单价销售收入彩绘盘子18252545625手绘抱枕定制7303021900手绘灯罩定制3705018500装饰画3659032850花瓶370207400共：126275包装设计产品销售量销售单价销售收入环保包装袋设计109510010950特色明信片设计（手绘晋中旅游景点）182570127750名片设计7303021900手绘美食书籍书籍设计3701806660017 共：2272002.期间费用明细项目明细总额销售费用包装费、展览费、广告费2000管理费用经营管理人员工资、办公费用30000财务费用会计凭证、人工费2400003.资产明细项目明细价值固定资产展柜、竖柜10000低值易耗品画笔、夹子、颜料桶1000办公用品办公桌、收银台5500库存商品在产品、原料、产成品100000（二）利润率60％八、风险控制（一）经营方面：实践经验不足，未与客户洽谈过项目。（二）创业市场方面：市场实现环节，市场的不确定性。市场缺少活力，阻碍公司业务开拓。针对出现风险，我们会参考已有的成功经验，结合自己的不足，做出实际的解决方案。九、总结17 哈佛大学的约瑟夫·奈教授提出了的一个词叫“软实力”，就是指把文化推到世界去。“软实力”最核心的是有吸引力的价值观，在当今世界，创意产业已不再仅仅是一个理念，而是有着巨大经济效益的直接现实。约翰·霍金斯在《创意经济》一书中指出，全世界创意经济每天创造220亿美元，并以5%的速度递增。一些国家增长的速度更快，美国达14%,英国为12%。我们会不断地创新，不断充实自己，向梦想迈进！　17 17'