家用微电脑全自动豆浆机商业计划书.doc 26页

'家用微电脑全自动豆浆机商业计划书公司2.1公司成立与目标公司高层管理决策机构初步由公司的6人组建。随着人们健康认识的增强，为了卫生，喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，从而拉动家用微电脑全自动豆浆机市场。我们的目标是：用5年的时间，以九阳豆浆机为核心，将我们公司发展成为内蒙古内最大的九阳加盟销售企业。2.2发展规划第1年成立公司，建立办公销售基地，人员、销售、市场的初步进入。第2~3年树立公司形象，实现每年销售台30万，初步达到10%的市场占有率。打开市场的大的销售渠道；为进一步扩大、占领市场奠定基础第4~5年广泛开拓市场，实现每年销售50万台。争取30%的市场占有率。第6~10年保持区内市场占有率，进一步占领市场。2.3公司现状组织：目前公司处于成立阶段。公司的高层管理决策机构初步由公司的6为创始人担任，如果有投资商愿意为我们的计划投资，那么我们将根据报导的投资数额来构成新的高层管理决策机构。2.4发展战略1、人本：以人为本2、团队：一个人做不成企业3、责任：简言之就是敬业、爱家、修身4、健康：为客户提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念2.5成功因素产品品质高、品种齐全、健康·快乐·生活团队精神强，积极进取三、我们的产品26 3.1产品随着人们健康认识的增强，为了卫生，喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，从而拉动家用微电脑全自动豆浆机市场。豆浆具有极高的营养价值，是一种非常理想的健康食品。据专家介绍，在豆浆里含有多种优质蛋白、多种维生素、多种人体必须的氨基酸和多种微量元素等。无论成年人、老年人和儿童，只要坚持饮用，对于提高体质、预防和治疗病症，都大有益处。春秋饮豆浆，滋阴润燥，调和阴阳；夏饮豆浆，消热防暑，生津解渴；冬饮豆浆，祛寒暖胃，滋养进补。九阳豆浆机，制浆量，800-1000ml；适用范围，2-3人。可制作，五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁专利易清洗多功能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香拉法尔网，大网孔，无底网，清洗容易触摸按键、蓝色背光显示、声光报警大智能安全保护。1994年，九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。1.产品内容九阳豆浆机营养王系列DJ13B-D08d　　九阳豆浆机DJ13B-D08D是2010年10月推出的新品，目前是功能最为全面的一款，机体采用纯白的设计，比较亮丽，机体上有简单的印花设计，配合湖南卫视的“花儿朵朵”推出，富有朝气，把手设计合理，防滑易抓，操作界面的弧形设计，颜色富于变化，更具操作性和美观性，双层的杯体设计，具有保温的功能。　　标准容量1.3L适用人数2-5人加热功率1000W产品电压220产品频率50功能按键豆浆，果汁，米糊，米粥，浓汤，果酱26 其它特点下盖弧形圆滑设计，一冲即干净免泡豆，干豆按键，一触即发自动保温功能，低于82度即自动加热，持续一小时，双层杯体隔热防烫　　*超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底,豆浆超微超细超香；　　*智能精控:科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味；　　*智能硅控加热:大火煮开,文火精熬,豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香；　　*简约设计，更易清洗：无外露加热管、隐藏式温控器、圆弧过渡下盖无死角；　　*容量可调，分量随心，想喝多少做多少；　　*立体加热，受热更均匀，不粘不糊易清洗；　　*自动保温，双层防烫。点评：这款九阳豆浆机DJ13B-D08D是2010年九阳推出的新品，与DJ13B-D08同属于营养王系列。它功能也很全面，在使用的方便性和操作性上，都有很大的提高，制作的口味也增多，便于受众的多项选择，清洗也比较容易，无网的设计，精细的研磨，出浆率高，性价比较高。九阳豆浆机营养王系列DJ14B-D09　　九阳豆浆机营养王系列型号：DJ14B-D09；　　材质：双层杯体，外层pp，内层不锈钢。　　主核心技术：超微精磨技术、立体加热、智能温控技术、文火熬煮技术、超微精磨、超低静音；　　最大容量：4-5人；　　容积：1L-1.5L；　　豆浆机功能：干豆湿豆米糊保温蔬菜浓汤、轻松洗果蔬冷饮；　　杯体材质：不锈钢杯体；　　研磨方式：有网研磨；　　豆浆机功率：751-1000W；　　速度调节：无速度选择；·　　暂动/触动式开关：无。产品名称：Joyoung/九阳DJ13B-D18D家电品牌: Joyoung/九阳九阳豆浆机型号: DJ13B-D18D26 最大容量: 4-5人容积: 1L-1.5L豆浆机功能: 干豆 湿豆 五谷 其它体材质: 不锈钢杯体研磨方式: 有网研磨价格区间: 501-700元豆浆机功率: 750W及以下速度调节: 无速度选择暂动/触动式开关: 无豆浆/榨汁/搅拌/料理机售后服务: 全国联保产品尺寸: 230*180*328(MM)自动清洗功能: 有保温功能: 无D18D全钢植物奶牛系列豆浆机，这款豆浆机中融入了很多高新科技，比如超微原磨技术，可以将大豆聚集于更小的空间进行高速研磨，从而提高粉碎的效率与程度，真正实现超微粉碎，细化植物蛋白等营养，易于人们的消化和吸收，低温冷磨，完美还原石磨的磨浆效果，百分百还原大豆原香，香浓醇厚，入口细腻丝滑。还有环绕立体加热技术，可以让豆浆在整个立体空间充分熬煮同时加热，智能控温技术，能精准监控熬煮过程中的温度，使食材在最科学的温度区间内开始研磨，保证足够健康营养！产品名称：九阳DJ13B-D18EC家电品牌: Joyoung/九阳九阳豆浆机型号: DJ13B-D18EC最大容量: 4-5人容积: 1L-1.5L豆浆机功能: 干豆 湿豆 五谷 其它26 杯体材质: 不锈钢杯体研磨方式: 有网研磨价格区间: 501-700元豆浆机功率: 750W及以下速度调节: 无速度选择暂动/触动式开关: 有豆浆/榨汁/搅拌/料理机售后服务: 全国联保产品尺寸: 280*285*385豆浆机加热方式: 立体环绕加热自动清洗功能: 有保温功能: 无【核心技术一】【超微原磨】九阳创新超微原磨技术，将大豆聚集于更小的空间进行高速打磨，从而提高粉碎的效率与程度，真正实现超微研磨，细化植物蛋白等营养，更易消化吸收，完美还愿石磨效果，百分百还原大豆原香，香浓醇郁，入口细腻丝滑。【核心技术二】环绕立体加热】熬得香，豆浆才够味！九阳创新环绕立体加热专利技术，使豆浆在整个空间中充分熬煮，加热面积更大，热效率更高，并防止糊锅。同时立体加热能使大豆的营养成分充分释放，豆浆充分乳化，口感香醇浓郁！【核心技术三】26 【智能温控】温度是营养释放的关键因素。创新智能温控技术，能精准监控熬煮过程中的温度，使食材在黄金温度下细细研磨，充分熬煮，高效释放丰富营养。还原豆浆原汁原味。四、市场分析1.市场需求：自1994年全自动豆浆机问世到2008年毒牛奶事件促使豆浆机市场需求井喷行业进入了快速增长期，随着2009年底豆浆机国家标准审定通过以及市场竞争加剧，豆浆机行业迎来新的洗牌。2.市场细分：（1）按地理位置细分：主要集中在华东，西北，华南各大区比较有优势，其他大区分布较少城市市场较多农村市场较少。（2）按人群细分：对于豆浆机的使用群体一般有小孩和老人的家庭还有就是年轻群体。特别是年轻人群占总人群的70%左右。3目标市场的选择根据上面的市场需求，市场细分的特点，我们将选择内蒙古境内的豆浆机消费市场作为我们的目标市场，并以优质产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，力争将九阳豆浆机在几年时间内占领内蒙市场。我们的目标市场主要做到：最终目标是把豆浆做得像咖啡一样让世界都接受它，做百年九阳。调查结果：对于内蒙境内的居民来说如果是土法磨豆浆来供自己每天来喝的话，是不现实的，那样既不新鲜又消耗大的人力物力，不利于小居家的食用。因此，绝大部分消费者都愿意购买豆浆机自已去制新鲜的豆浆。毫不疑问简单易洗的九阳是他们的首选。五、品牌竞争策略1行业发展现状根据我们的市场调查分析，当前我们的产品具有以下几个特点：（1）我们摆脱了铝制的传统豆浆机外观而改新为方便，便捷的塑料制外层。（2）九阳豆浆机独特的精磨品，打出的豆浆更精细。口感更好。根据我们掌握的资料和市场调查现就内蒙市场几款品牌豆浆机市场占有率品牌九阳美的美菱荣事达格兰仕东陵占有率54.74%21.17%8.76%3.65%2.92%2.92%品牌九阳美的美菱荣事达格兰仕东菱苏泊尔海尔占有率54.74%21.17%8.76%3.65%2.92%2.92%2.92%2.92%2竞争分析对手的竞争优势与劣势——2007年2006年2005年26 美的，更新换代更快，刀头设计更合理独特，新款为双层不锈钢，隔热，保温性能好，360度底盘加热，更均匀。直流电机转速高打磨细。无网易清洗。价格定位太高，响声太大，噪音大，打豆浆相对不够细。我们的竞争优势与劣势——九阳，更专业，电机很沉质量较好，外层为塑料，隔热防烫手，独特的精磨器，打豆浆更细腻口感好，质量更好一些，售后服务更好，价格略高，外层塑料，不易磕碰，容易坏。3我们的竞争策略26 为了能够迅速有效的打开内蒙各个旗县市的市场，并获得长久的发展，我们将采取市场领先者的竞争策略。我们将采取市场竞争领导者的地位，以为九阳豆浆机是我国豆浆机的领导者所以我们加盟公司主要采取的竞争策略主要有：1、我们主要把产品分布在内蒙各大旗县市的各大超市和电器店，使得消费者豆浆机的时候首先看到的是九阳。2加大促销和宣传的力度26 我们主要采取在内蒙电视台以及各个城市的电视台进行广告的投放，还有在各大广播站进行广告的投放。对于促销我们首先选择在国庆、五一、端午、中秋等重大节日，在各大超市进行促销以及发放传单让更多的人知道九阳，最终购买九阳。3我们建立一个完善的售后服务系统，以最优的质量、最快的速度、最真诚的微笑去对待客户的投诉和咨询，给客户留最好的印象4利用小家电下乡的活动，是许多的九阳进入各种偏僻的山村使每家每户都尽量使用豆浆机，保证让每人对九阳豆浆机有一个好的概念。六组织及人力资源6.1组织结构考虑到初期公司的规模较小，我们将采取只能式的组织机构，主要包括以下部门：（1）26 人力资源部：协助公司的经理和副经理的各项工作。（1）行政部：负责公司的行政、认识和后勤工作。（2）销售部：负责公司的各项营销工作，包括广告业务和外地销售中心的管理。原料采购、质量管理、新产品开发等。（3）财务部：负责公司的财务管理。6.2人力资源配置26 （1）主要管理人员构成及其职能公司的高层管理决策机构初步由公司的6为创始人担任，如果有投资商愿意为我们的计划投资，那么我们将根据报导的投资数额来构成新的高层管理决策机构。现在有公司的总经理和各部门的总经理组成。他们的背景和只能安排如下：公司总经理——赵兴贤——26 清华大学研究生，学习成绩优秀，具有极其优秀的管理能力。在学习期间多次参加了有关的社会实践活动，并参与了多家公司的市场调研与分析活动，对产品市场的发展有深入地了解。她将全面负责公司发展战略的实施、统筹各项管理工作。公司副总经理——王慧——清华大学研究生，学习成绩优秀，项目管理专业方面的高才生，有大量的实际工作经验；此外，还对市场开发有深入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识。人力经理——翟美静——清华大学研究生，学习成绩优秀，人力资源管理专业方面的高才生，具有大量社会实践经验。主要负责公司的人力管理和公司的招聘。行政经理——郭宏全——26 内蒙古农业大学研究生，学习成绩优秀，是管理专业方面的高才生，具有大量的实际工作经验，对管理学有深入的研究，具有良好的管理是公共关系意识。销售经理——李静——内蒙古大学研究生，学习成绩优秀，是行销售方面的高才生。具有大量的社会实践经验。财务经理——张涛——内蒙古财经大学研究生，学习成绩优秀。是财务管理方面的高才生，具有大量的社会实践经我们还将根据公司的发展，逐步招收10——26 15名管理工人员和销售人员。这批人员除了要严格选拔外，还要进行严格正规的业务培训。我们还将通过弘扬企业文化增强公司员工职业素质和凝聚力。6.3组织管理战略1.建立销售战略在过去的十几年中，不少国内创业公司的经营利益在经历了短暂的昙花一现后一蹶不振。其中许多公司都是因为没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去了生命力。因此我们公司将努力建立一套完善的，贯穿于从进货到销售的企业每个环节的核心程序，通过不断总结实践经验，分析市场变化，作出及时决定，最大限度地增强我们产品的竞争力和应变能力。2.不断学习新的管理思想，减少错误的管理观念26 面对当前经济发展中的激烈金正和知识经济的挑战为有不断学习新的滚利思想，减少错误的管理观念才能把握企业发展的命脉。国内许多企业陈旧的管理观念，如：不讲究企业发展规律，盲目追求企业高利润，不注重企业文化建设和团队建设，缺少严格的公司组织纪律和公司民主制度等都给我们敲响了警钟。管理不仅是一门科学，更是一门艺术。我们将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。26 七、风险及对策《老子·五十八章》里说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”意思是，祸与福互相依存，是可以互相转化的。如果把这句话放到营销生活中，体味会更加深刻。比如，在“三鹿牛奶”事件发生后，国人都在思考究竟还能再喝什么来拯救我们“心灵”的时候。一家企业却“因祸得福”，它的产品让人瞬间青睐，它的销量短期骤然猛增，这个产品就是豆浆，这个企业就是九阳公司。26 九阳能把自身品牌、营销、技术的资源充分集中在豆浆机细分行业，形成了自己的“优势”。它避开了强大对手的直接竞争，逐步的形成了自己的独特秘诀，从而能够抵挡住竞争对手的进攻。自然而然，产品的销量随即会水涨船高。　　　　实事求是地说，从长期来看豆浆和牛奶对人体健康是各有裨益的，并不能互相替代，因此九阳豆浆机现在的销售激增不会是一个常态，只是因为健康问题，让消费者更加注重健康的投入而已。可是为什么，既然豆浆不能代替牛奶，九阳产品的销量还如此居高不下？既然是豆浆机，那为什么消费者不去选择其他的品牌？26 　　这其实不是一个值得消费者冥思苦想的问题。因为，一家企业的成功，几乎毫无例外，或者是产品策略的成功，或者是通路策略的成功，或者是广告的成功，或者是价格策略的成功。而九阳的成功，则归功于综合因素。如果说有什么特别的话，那就是在市场引导方面九阳凭借自身品牌、营销、技术的三大竞争征服了消费者。自然而然，产品的销量额也会水涨船高。风险行业风险豆浆机行业的自身发展的局限26 随着豆浆机行业的高速发展，市场规模的不断扩张，该行业将迎来更大的发展空间。将会吸引更多的投资者进入该行业，市场竞争将不断加剧。从而影响了豆浆机行业的发展，进而影响了对豆浆机的需求。行业内部竞争随着经济的发展，人们对生活质量的提高与认知，提高了对豆浆机的需求量。2007年到2009年间，豆浆机行业品牌数量的年平均增长率为11.5%。这一现象将导致豆浆机市场的细分化和差异化发展。由于不同的品牌会选择不同的细分市场，因此企业对产品的定位选择，会使得市场中的产品出现明显的差异。经营风险26 现在，我们公司的主要客户是每个家庭的成员，因而，豆浆机店对产品的选择使用将直接影响我们公司产品的销售。目前，有相当一部分人有只认“外国牌”的心态，因此会优先选择国外产品。公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属新成立公司，工作环境，福利待遇在开始会存在一定的差距，从而增加了引进高素质人才的难度。26 若原材料市场出现供不应求，或者原材料价格涨幅过高，过快，而产品价格有不恩能够相应调整时，将影响公司效益。市场风险市场价格波动由于市场竞争激烈。各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手。因而会引起本公司产品的价格波动，进而影响公司效益。产品销售不足新型产品和新品牌往往在初期不被市场认可。对策行业风险对策技术“优势”定制法则1、产品研发是核心动力　2、成本革新3、多因素支高毛利率坚持质优价廉和优质服务方针发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品的占有率。经营风险对策26 效果决胜开端1、补缝广告打头阵　2、集中做好科普教育充分利用广告媒体，加强公司和品牌宣传。提高销售队伍和售后质量，保持与客户的良好合作关系。利用一切优势，推出本公司的主打产品，提高国内知名度，力争将产品打入国际市场。积极营造良好的工作环境，改善福利待遇，吸引更多的科研人才和高素质人才。市场风险对策务实匹配的体系1、合理的部门设置2、推销“重心向下式”3、以经销商为主体4、构建销售网络26 加强产品销售的同时，建立一套完善的信息反馈系统，制定合理的产品价格，增强企业的盈利能力。加快新产品的开发速度，创名牌，以优质的产品稳定客户，消除市场波动对企业造成的影响。提高产品的质量，降低产品产品成本提高综合竞争能力，拓宽思路，紧跟市场的发展方向。附件一八财务分析单位元资产负负债表项目货币资金1187405568805381440995745152短期投资净额00602499应收账款净额302297114355887201339123919其他应收款139889751121613174123936225预付账款128417736700174321776413626 存货净额597617009747086167893458877740待摊费用49184612415273.52944683.75流动资产合计773909872760639313104938994355长期股权投资645306688229570195767102长期投资合计645306688229570195767102固定资产原值501133310421857024526652778减：累计折旧147267844121390992148013462固定资产减值准备52070001215463921305339固定资产净值348658466288311393357333977在建工程0216221010固定资产合计348658466309933494357333977长期待摊费用6353445226751152137949947无形资产及其他资产合计6353445226751152137949947资产合计821582231364829116575530045381短期借款4600000001353000000566000000应付账款857115786489986272775411328预收账款544317632179250976477297280应付福利费180805101676330528781656应付股利126194942126194388113574949应交税金805530569753668881920024其他应交款216731421019631324178其他应付款258103553221808416249217744预提费用779223819560838720239179136流动负债合计312575661230474807282532706295长期借款16000000026100000080000000应付债券151234176000其他长期负债369549325034094843895991长期负债合计1709296692311340948123895991负债合计483505330433588216762656602286股本630974720630971968630971968资本公积143544217614354126081435412608盈余公积13024704001053896576829121174未分配利润122696414617138-21236818外币报表折算差额-387928.5-808309.06-825837股东权益合计338076900931240899812873443095负债及股东权益合计821582231364829116575530045381利润分配表项目2007年2006年2005年主营业务收入457435962944550647773783668674减：主营业务成本347288580834344397522839927976主营业务税金及附加215534736179511205128583824主营业务利润88593908584111382081515687426 加：其他业务利润16725998-10645319642851减：营业费用126595070273634656293581491管理费用253026176273123904177459860财务费用-5524495-32785801403648营业利润528568332296569309352354726加：投资收益-580287719830548812133460营业外收入77353661847608423850214减：营业外支出10489685114986628011916利润总额520011136501852219380326484减：所得税12196282411988293174964550少数股东损益1562703382220668714205净利润382421279373747222296647729加：年初未分配利润46171441151886034724359年初未分配利润调整-29679140-28171909可供分配的利润387038423355586942303200179减：提取法定盈余公积金382421273737472130123149提取法定公益金191210631868736015061574可供股东分配的利润329675233299524861258015456减：提取任意盈余公积191210637168713329165677324应付普通股股利126194942126194388113574949未分配利润122696544617144-21236817现金流量表项目2007年2006年2005年销售商品，提供劳务收到的现金497206795243473416734094100991收到的税费返还5491822644185998248115486经营活动现金流入小计502698617843915276714342216477购买商品接受劳务支付的现金386968473647033431723316541440支付给职工以及为职工支付的现金248990448249028992202494288支付的各项税款453018080351203688436866155支付的其他与经营活动有关的现金326449492292501068300266155经营活动现金流出小计489814275655960769204256168038经营活动产生的现金流量净额128843422-120454924986048439收回投资所收到的现金044264150438228664分得股利或利润所收到的现金1135227101407251683487取得债券利息收入所收到的现金10821821749927111016427处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额1475484669836714643346投资活动现金流入小计2671189446726517155571924购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金518071883016281263037804权益性投资所支付的现金86000008694856028996100支付的其他与投资活动有关的现金　121946824026 投资活动现金流出小计6040718823905819692033904投资活动产生的现金流量净额-33695294228206975-36461980吸收权益性投资所收到的现金100000002000000625384896发行债券所收到的现金1500000000　借款所收到的现金266300000031620000001853000000筹资活动现金流入小计417300000031640000002478384896偿还债务所支付的现金365730000021940000002157234000发生筹资费用所支付的现金316803542930981108485分配股利或利润所支付的现金12619438811334290499217104偿付利息所支付的现金709016387039035248681567筹资活动现金流出小计388607638023780263542306241156筹资活动产生的现金流量净额286923620785973646172143740汇率变动对现金的影响-474424883-111094现金及现金等价物增加值382071748-190368628221730199附件2价格表产品DJ13B-D08dDJ14B-D09DJ13B-D18DDJ13B-D18EC价格599元319元699元599元26'