居民公社商业计划书.doc 20页

'居民公社商业计划书第一章：摘要www.TT91.comwww.TT91.com一、宗旨及商业模式www.TT91.com粮油产业www.TT91.com是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，我国粮油行业也正处在一个新的发展时期。随着近年来居民消费行为的理性化，粮油消费已经成为最受城市居民关注的、最敏感的日常消费商品之一，然而从粮油销售渠道中暴露出的问题也越来越多，“粮油食品安全”问题已经越来越成为政府和城市居民高度关注的敏感热题，打破陈规建立一条新的通道已势在必行。近年来，商业开展连锁经营在我国流通领域里方兴未艾，成为商业企业拓展经营、提高效益的重要手段，并在实践中取得了令人瞩目的成功，得到了社会各界的肯定。居民传统的消费习惯开始转变，连锁经营也将成为零售业主流。而建立《居民公社》社区放心粮油终端便民连锁销售网络，将是开创粮油销售与连锁经营的一个新纪元。可以预见，《居民公社》社区放心粮油连锁经营将成为粮油经济发展的一个新的经济增长点，既是利民惠民的民心工程项目，又将建立起应急粮食物流保障体系，在突发情况下，将成为平抑物价、维护社会稳定和维护国家粮食安全的主要终端渠道。在稳定粮油市场价格、提高粮油供应质量的同时，具有广阔的市场。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com我们公司现处于社区粮油终端连锁销售创始阶段，我公司经营宗旨是建立社区放心粮油销售、电子商务与物流相结合的终端连锁网络平台，整合构建粮油物流一体化经营体系，延伸粮油产业链条，吸引优质粮油产品进入社区，建立“一站购买、配送到家”的现代粮油连锁销售服务体系，使质优、安全、放心的粮油产品直接进入社区经营，逐步构建“南渤海湾——珠三角沿海区域粮食物流产业集群”。www.TT91.comwww.TT91.com我们计划一期贷款：（）万元；二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过（）亿元。www.TT91.comwww.TT91.com我们的资金主要用于：www.TT91.comwww.TT91.com1）建立终端连锁销售网络；www.TT91.comwww.TT91.com2）建立电子商务平台；www.TT91.comwww.TT91.com3）开展物流仓单抵押业务；www.TT91.comwww.TT91.com4）用于广告宣传的费用；www.TT91.comwww.TT91.com20 5）组织机构建设的费用；www.TT91.comwww.TT91.com二、服务经营范围www.TT91.comwww.TT91.com1）社区放心粮油食品供应www.TT91.comwww.TT91.com2）提供电子商务平台；www.TT91.comwww.TT91.com3）提供物流系统及粮油终端连锁方案设计；www.TT91.com4）开展在储商品抵押贷款www.TT91.com5）整合社区终端市场，会员制联盟www.TT91.comwww.TT91.com三、主要服务对象www.TT91.comwww.TT91.com1）城市、中心城镇社区居民www.TT91.comwww.TT91.com2）集团消费群体（军供、高校后勤等）www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com3）www.TT91.com加盟合作伙伴；www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com四、我们的产品和服务我们的产品是高品质的安全粮油食品。我们要在服务上持续改进，深入民心以保证良好的声誉，我们推出的不仅是产品品牌，我们还努力推出优质的服务品牌，坚持质量标准经营，深入城市、中心城镇社区，建立连锁服务网点，扩大销售，主动服务，送货上门。加强优质粮油产品开发，搞好便民营销服务。根据市场需要和不同地区、不同消费层次的需求，开发生产多品种、多档次、适销对路的放心粮油产品和主食品丰富市场，同时，加强质量管理，确保产品合格。实施放心粮油标准制度，建立健全质量保证体系，严格按标准组织生产销售，严把产品质量关，加强产品检验，确保每批产品合格；建立稳定可靠的进货渠道，严把进货关，确保广大居民食用安全，让放心粮油更多地进入社区、进入千家万户，促进社会的和谐。www.TT91.com五、目标定位（一）公司在转型期的目标定位：1）大型零售业商业模式的创新者。2）引进投资，进行资源整合，构建“南渤海湾——珠三角沿海区域粮食物流产业集群”的工作平台。20 （二）公司在转型后的目标定位：1）国内最大、经营与管理模式最规范先进的粮油零售连锁业的运营商、发展商。2）“南渤海湾——珠三角沿海区域粮食物流产业集群”的核心主干企业。3）国内粮食产业知名的投资开发商。www.TT91.comwww.TT91.com六、竞争www.TT91.comwww.TT91.com我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和理性的市场定位，并有着强大的战略伙伴以及我国最为优质与丰富的粮油资源作为后盾，我们的服务和产品，迎合当前消费者心声和政府的呼吁，这是我们的竞争优势，我们的成功经营模式能够在人口较多的城市、中心城镇迅速复制，易形成强大的整体网络优势，并迅速地形成品牌，整合并占领社区终端市场，具备长期可持续性的增长潜力，我们的发展前景广阔。强大的后盾支持、合理的规划、优势资源的整合,成就我们项目得天独厚的优势，都是我们成功的信心之源。www.TT91.comwww.TT91.com七、管理www.TT91.comwww.TT91.com在现有人员的基础上，我们要招聘一些专业的终端网络销售管理人员，将整个终端销售操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的终端销售管理的队伍。www.TT91.comwww.TT91.com八、资金需求量、投向及返还方式www.TT91.comwww.TT91.com现在我公司处于开创阶段，为实施我们的计划，我们正在寻求初期（）万元的资金支持，这笔资金用于下列目的：www.TT91.comwww.TT91.com1）社区服务网点系统的建设；www.TT91.comwww.TT91.com2）配送网点的建设、配送设备的购买；www.TT91.comwww.TT91.com3）市场宣传和业务推广费用；www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com5）由于新网点的增长我公司服务覆盖面的扩大，需要改善整体的支持与服务系统，以适应增长的需要；www.TT91.comwww.TT91.com6）为提高我公司的竞争优势，加大系统方面的投入；www.TT91.comwww.TT91.com我们采用：利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等方法，在（）年之内偿还这笔资款。20 www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com第二章：公司介绍www.TT91.comwww.TT91.com一、公司概况我公司是一家处于发展转型期的公司，公司正以对粮食流通领域的行业创新为支点，向专业的粮油零售商、粮食产业投资开发商这一方向发展。公司原为“中国新技术开发公司福建分公司”，因部队企业改制于2000年6月改制重组，重组后的法定经营形式为有限责任公司，注册资金2160万人民币元、资产总额8000万元，对外投资和固定资产6800万元。公司坚持以人为本，诚信经营，以“质量求生存、以信誉某发展”。树立企业经济效益与社会效益、环境效益相统一的经营思想，严格执行国家质量、卫生标准，建立完善的服务体系，以上乘的产品质量和优质的服务占据市场份额。公司从2000年改制重组注册到2006年以前，主要从事第三方物流事业和国内贸易、进出口贸易、对印刷业的纸品供应、超市大米供应、谷物种植与加工产生的投资业务。公司在此间注资经营北京中新北斗星粮油食品有限公司、黑龙江农垦北斗星绿色食品有限公司、黑龙江五大连池北斗星矿泉米业有限公司，参与投资成立黑龙江建三江农垦北斗星粮油工贸有限责任公司，开发、生产“北斗星牌系列大米，并成功开拓了北京粮食市场，成为北京各超市中高档大米的主要供应商，形成较为完整的“生产→加工→储运→销售→配送全流程”、“全系列产品+全方位市场+全流程”+“营销+物流”的营销模式。北斗星系列大米在北京500家超市销售量名列前茅，产品供不应求，为公司做大做强积累了丰富的经验和财力。在发展对超市大米供应、谷物种植与加工生产投资的业务中，本公司与北京科技大学物流研究所、解放军后勤指挥学院军事物流工程实验室中国储备粮管理总公司、黑龙江农垦总局、中国新技术开发总公司、中国绿色食品发展中心、中国绿色食品总公司、中国农科院建立起良好的合作关系，与黑龙江农垦总局的黑龙江北大荒米业（集团）有限公司、黑龙江绿色食品集团有限公司建立了重要的互惠协作战略伙伴关系。目前，公司20 经过十年的发展，在粮食物流领域，在产品开发、品牌、市场营销模式、战略伙伴、社会合作等方面，积累了丰富的资源优势，通过强强联合、资源共享、市场共享、品牌共享方式建立的粮食商盟，不但整合了东北最为优质与丰富的粮食资源，而且形成了一种巨大的凝聚力。目前，黑龙江北大荒米业（集团）有限公司史无前例地与本公司携手合作，正式结成友好的战略合作伙伴关系，授予本公司福建地区总经销权，并以粮食物流模式和物流银行结算方式，和公司签定金额近5亿元人民币、年销售15万吨的粮食购销合同。这些强大的规模优势都为公司今后的发展提供了强有力的支持与保障。基于公司对粮食生产流通领域的实践探索，综合未来十年全球粮价将持续上扬的趋势、国内粮食批发销售与连锁销售商业模式的市场现状、国家关于粮食产业和国家“十一五”规划关于发展服务业的宏观政策环境、战略合作伙伴的经营发展需要等有利因素，公司与合作伙伴单位，与中国储备粮管理总公司以及有关政府部门进行了深度的沟通、协调，就合作与资源的整合达成共识，为了充分发挥公司的粮油资源优势，以市场为导向，围绕发展放心粮油终端销售连锁经营，实现粮油主食品市场多样化、优质化、绿色化、营养化和方便化快速的市场供应体系，公司实施“居民公社社区放心粮油”终端销售连锁经营战略，将组建生产、加工、流通终端销售融合绿色食品等相近产业的行业集群。公司将以自己雄厚的经济、资源、技术实力、经营能力立足与粮食生产流通一体化的发展，实行大市场运作，实现资源效益的最大化。（北京中新北斗星粮油食品有限公司、黑龙江农垦北斗星绿色食品有限公司、黑龙江五大连池北斗星矿泉米业有限公司等公司及产品简介详见附件1）二、www.TT91.comwww.TT91.com公司的发展规划公司在2006年制定并着手准备实施《构建“南渤海湾——珠三角沿海区域粮食物流产业集群”的战略发展规划》。——这一发展战略，内容涉及：自有品牌食用粮油系列产品开发、“城市、中心城镇《居民公社》社区粮油连锁”专门项目20 、追加对黑龙江农垦水稻种植基地的投入、系列品牌休闲食品开发、系列品牌果汁／碳酸饮料开发、系列品牌速熟方便食品开发、参与中央储备粮库的存粮轮换业务、参与国家储备粮的收购任务、参与储备粮的加工生产和国家进口粮食的计划、粮油批发市场的大宗供货、学校部队等大客户粮食供应网络的开发、原料用粮的市场开发、投建专业粮食物流/加工园区、投建“海峡西岸粮食交易中心”等等项目。——这一发展战略，其任务是以公司的目标定位为坐标，用五年的时间，整合本公司以及各个关联企业、合作企业的资产、生产、物流、营销、业务等资源，立足于粮食生产流通一体化的发展、充分运用资本市场，分“产业链、流通链、市场链”三个集群进行整合，组建“终端销售→储运配送→渠道批发→行业投资→连锁业专业支持服务→粮食生产→粮食加工”关联企业集团，形成以粮食生产、加工、专业物流园区、流通批发、终端销售、大宗贸易为主营内容，百亿以上资产规模的产业集群。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com三、公司战略（一）战略机制：1）从零售终端进入，形成产业规模与品牌形象优势。2）终端网络实行微利经营，提高零售终端的进入与经营门槛，主导、控制市场终端。3）以市场终端，进占、支持市场通路、上游业务领域资本经营的高收益。（二）战略流程：1）主导、控制居民粮油市场零售终端。2）通过主导、控制市场终端，把黑龙江农垦总局、中国储备粮管理总公司、有关政府部门的政策性支持等上游资源优势，转化为直接的市场优势。3）通过主导、控制市场终端，主导、控制市场通路。4）以对市场终端、市场通路的占有、垄断，巩固上游资源优势。5）以对市场终端、市场通路的占有、垄断以及上游资源的优势，扩大对食品加工业的原料供货、饲料加工业的原料供货、粮食转手贸易等大宗业务的市场份额；启动参与中央储备粮库的存粮轮换业务、国家储备粮的收购与加工生产、国家粮食进口的等专门项目，确立公司在国内粮食流通行业的标识地位。6）零售终端、市场通路、上游资源优势，互为犄角、互为纵深、互动奥援，阻截、遮断同业对零售终端、市场通路的进入与发展。7）吸纳社会冗淀资金、吸引资本市场资源，对终端、市场通路的同业进行兼并、改造整合，扩大、提高产业规模与综合实力。20 8）进入资本经营、行业扩张阶段。www.TT91.comwww.TT91.com四、经营原则www.TT91.comwww.TT91.com核心要求：养成政治的视角、恪守人性与艺术的情怀。1）将企业经营从商业活动，推向社会事业的层次。2）与股东达成利益共识：把握好利润增长与企业经济安全、可持续发展品质的平衡点。3）把握企业社会责任与股东权利的共赢点：以社会效益保障企业的可持续发展、以企业的持续成长保障股东的收益增长。4）思想储备、公关储备、市场储备、项目储备。5）贯彻专业化、制度化，强化执行力。6）企业、股东利益、员工、合作者共同成长：培养人才、造就企业家群。7）海纳百川、相互倚信：化竞争为合作、凝合力赢共荣。8）积极主动地引进政府、专业机构、社会组织的监督，密切政府发展导向与企业经营拓展、投资与经营、劳资、供需等关系的良性互动。9）坚持“社区放心粮油”市场的准入制度10）积极主动地引进政府、专业机构、社会组织的监督，密切政府发展导向与企业经营拓展、投资与经营、劳资、供需等关系的良性互动。11）坚持因地制宜和科学、合理规划的原则把社区放心粮油连锁项目，构建粮油第三方物流一体化经营体系融入根据各地区、各城市经济发展的大环境中规划，与当地的经济发展战略紧密结合，与当地经济发展水平相匹配，与粮食主销区的特征相吻合。同时，充分体现现代物流的先进观念，建设内容与技术方案既合理和实用，又具有一定的科学性和前瞻性。12）坚持政府导向、市场运作的原则注重利用政府部门在社区放心粮油的引导和推动作用，根据政府论证、规划、进行组织实施。在具体的操作中，遵循市场运作规则：发挥市场配置资源的基础作用，调动多方的积极性，依托适当的经济主体进行构建和运营。五、公司的理念“四个创新”、“三种能力”、“两个开放”与“持续稳健”的经营理念。即：20 创新商业模式、创新合作模式、创新经营机制、创新管理机制，以预见力、感召力、执行力为核心竞争力要素，开放投资合作平台、经营合作平台，保持稳健的持续发展。www.TT91.com六、技术www.TT91.comwww.TT91.com我们需要拥有自已的粮油终端连锁系统及开发技术能力，凭此作为行业操作标准和对广大居民服务及合作伙伴承诺的依据。我们需要对社区放心粮油连锁各流程整体控制的管理信息系统，凭此作为整合放心粮油终端市场的手段工具。www.TT91.comwww.TT91.com七、公司管理www.TT91.comwww.TT91.com1） 筹建连锁经营管理队伍www.TT91.comwww.TT91.com投资是一项经营人才的业务，我们要以最快的速度组建一支在终端销售领域具有专业知识的人才队伍，他们在连锁经营操作、社区终端营销、粮油资讯收集、公共关系、人事管理等各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。我们要以最少的人数担任公司各类职务，这项工作要立即由人力资源部门着手办理，或先从组建人事部门开始。www.TT91.com2）仓储管理调用粮油仓库建设、储藏、卫生、管理方面的专业人员，网络信息开发人员，建立建全“社区放心粮油”仓储中心信息网络；培训粮油运输和配送人员，普及粮油储存、卫生等方面的知识，增强配送人员的服务意识。www.TT91.com我公司目前已有的人员从事过第三方物流、粮食物流操作，粮食流通理论研究，粮食流通的资本运作，有着丰富的实际经验。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com八、组织、协作及对外关系www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com1）内部组织机构图：懂事长总经理副总经理20 战略规划部专家组办公室综合办公室行政管理中心人力资源中心财务管理中心结算管理中心连锁发展中心营销管理中心市场策划部连锁店管理中心物流管理中心客户服务中心信息系统中心www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com2）整体运营实行总部法人负责制，配送中心核算，商品统进配制，销售信息反馈制，业务分开监督制。统一使用标识（VI）、统一价格、统一服务、统一标准，统一检验，在保证质量、节约成本，抵制假冒伪劣产品，规范粮油市场秩序的同时www.TT91.com相互促进，协调发展。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com九、场地与设施www.TT91.comwww.TT91.com我公司总部设在市区写字楼，终端连锁销售网点在各城市、中心城镇铺设，并随经营发展程度不断进行复制延伸，销售网点需要仓库、装卸设备，及市内配送车辆。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com（福建）计划www.TT91.com设备项目：　　　　　　　　　　　www.TT91.com数量www.TT91.com1）大型区域仓储物流中心2www.TT91.com（）9个www.TT91.comwww.TT91.c2）大客户服务中心（样板店）73家3）经营基站230家4）城市销售配送中心7个www.TT91.comwww.TT91.com配送车辆：1）www.TT91.com2吨车型　　　　　　　　　　　　　　（）辆2）金杯车型　　　　　　　　　　　　　　（）辆www.TT91.comwww.TT91.com工作人员：1）www.TT91.com司机　　　　　　　　　　　　　　　　（）（）人2）www.TT91.comwww.TT91.com营业员　　　　　　　　　　　　　　　（）人www.TT91.com3）www.TT91.comwww.TT91.com管理人员　　　　　　　（）人www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com20 www.TT91.com第三章：市场分析与合作一、福建粮食总体供求趋势福建人多地少，八山一水一分田的地沿状况奠定了缺粮的省情。长期以来由于耕地严重缺少，造成省内粮源不足，全省粮食产需平衡必须依靠省外调入补充。随着农业结构调整，特别是粮食购销市场化后，全省粮食面积逐年减少，总产量相应下降，由于省内粮源有效供给减少、人口增加，粮食供需缺口逐年增大。近几年，每年净调入粮食都在140亿斤以上，且呈逐年增长势头。随着人口增长和经济建设对粮食需求的扩大，到2005年社会粮食消费量达290亿斤左右。从总量平衡上看，粮食产销缺口进一步扩大，全省粮食自给率不足50%。福建省粮食总需求大于总供给矛盾将是长期存在的。根据“十一五”规划纲要目标要求：全省总人口将达到3673万人，城镇化率达52%，提高5个百分点。据分析推算，“十一五”期间福建省社会粮食消费总量预计将超过300亿斤。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com二、目前粮食油市场分析我国大部分城市粮油储存的基本设施较为陈旧，布局不尽合理。遇到突发事件时，会出现粮食抢购现象、短期或结构性缺粮和粮价上涨现象。目前市场上，粮油流动也基本呈无序状态，粮油进货渠道纷杂，有时农贸集市场成社区居民购买粮油的主要渠道，产品的质量无法保证；进货环节繁多，成本增高。现今，在众多大型零售企业抢占福建市场后营销策略、营销手段和营销模式的引导下，大卖场、超市、便利店等多种粮油销售渠道挤掉了传统的粮油店销售模式。虽然大卖场、超市、便利店满足了人们“一站购物”的需要，但均没有配备送货服务功能，以及粮油食品市场准入制度，一般是只要给的入场费高，就可以进入，造成鱼龙混杂，极易出现一有问题，市场混乱的局面。超市高额的入场费及名目繁多的收费标准，及与超市人员高额的关系维护成本都造成了粮油产品价格的提高。以及一些“游击式”销售直接到社区门口叫卖的粮油商贩的缺斤短两，以次充好，多数社区居民极为反感。因此，目前社会和政府对“粮油食品安全”的强烈呼吁，“粮油食品安全”成了广大消费者强烈的渴望。www.TT91.comwww.TT91.com三、《居民公社》社区放心粮油连锁特点www.TT91.com20 随着国家经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，居民的生活方式也发生新的变化，传统的粮油销售店被现代的营销策略和营销手段以及营销模式所淘汰是一个必然。而我们公司推出的《居民公社》社区放心粮油终端连锁销售则是居民食用粮油食品销售模式的又一次变革性创新，颠覆目前进行大型零售业商业模式创新，突破目前大型零售业只能采用大卖场这一销售模式，以城市、中心城镇市场为主，合理布局的社区服务网点，引入现代物流模式，组建放心粮油连锁经营组织，占领居民粮油消费终端市场份额，形成“配送迅速、服务便捷、标识统一、品种齐全、消费者认同”的放心粮油连锁经营模式。构建粮油物流一体化经营体系，形成以粮油中心辐射社区一体化垂直统一管理，实现“无缝”对接，充分利用公司丰富的资源优势，通过对粮油流通环节的调整，巩固了粮油流通渠道，降低粮油产品的成本，成为城市、中心城镇居民食用粮油终端销售主流模式，并www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com结合电子商务网络销售等现代化手段启动“网上粮店”，更便捷服务居民，同时加大宣传力度，以品牌产品形式快速覆盖社区终端市场。www.TT91.com《居民公社》专职粮油产品，扬长避短，以消费者终端为导向，真正地满足人们所需的“一站购买、配送到家”的服务。社会学家调查表明，目前我国中低收人家庭占中国社会人口构成的80％以上，从而决定了中国粮油消费者群是以普通消费者为主体的构成基础，追逐“物美价廉”的经济实惠原则，然而，目前在福建市场上能够提供多价位、多系列优质的粮油产品组合板块品牌尚是一个空白。因此，《居民公社》推出社区放心粮油品牌的系列产品，填补这一市场空白，并且能够根据其商品品质定位，在保证获得福建最广大的消费区域和最稳定的消费群体的同时，争取高端的消费群体。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com四、经营策略www.TT91.com（一）产品《居民公社》选择以福建为启动市场，自筹资金，市场化运作。在福建地区建立现代化大型粮油物流中心。在社区设立社区专职服务网点，形成粮油物流中心至社区服务网点一体化的垂直管理体系。建立建全信息、网络系统，满足人们足不出门购买粮油的愿望。浏览网页，拨打电话，即可实现优质、安全、放心粮油产品的购买。“社区放心粮油连锁”坚持“质量第一”，粮油产品进入社区时，严格遵守国家食品市场准入制度，加大粮油产品20 生产、收购、储存、运输、加工、检验的透明度，在各个环节加强管理，严格把关，真正打造“社区放心粮油”的品牌形象。实行“标准化生产、规范化检验、品牌化经营、经常化整治、立体化宣传”，建立粮油产品安全制，对粮油产品安全进行全方位检测，使“社区放心粮油连锁”深入人心，家喻户晓。鉴于一些不法分子的造假手段越来越无孔不入，调整放心粮油的包装，统一放心粮油产品的标识，加贴(印)“社区放心粮油”标志。采用世界通用的第三方物流ERP追踪条形码防伪措施，防止“社区放心粮油”标识被伪造。同时，加印“社区放心粮油”标识的产品禁止在超市、便利店和其他卖场等销售和流通，须由社区配送站直接配送。（二）价格从零售终端进入，终端网络实行微利经营。“社区放心粮油连锁”产品在高度保证产品品质的同时，开发生产多样化、多档次的安全粮油食品，细化粮油的分类，严格地分为特质、优质、高、中、低等五种类别，满足各个层次消费群体的需求。“社区放心粮油”产品的价格将本着科学分析、合理定价的原则。按照“社区放心粮油”产品的五种类别特质、优质、高、中、低等分别定价，价格不高于目前市场价格。（三）宣传推广1）在社区放心粮油连锁正式开展前召开新闻发布会，在社区举办相关的公关活动，尽可能地与消费者沟通，将《居民公社》粮油连锁在小区内的主导优势地位展示给社区乃至福建省内的消费者。2）大力开展粮油食品安全教育，广播、电视、报纸等媒体，提高居民群众的健康意识和食品安全意识，宣传食品安全的科学知识，为《居民公社》营造氛围。同时，对社区放心粮油产品加强宣传，提高知名度和认知度；对假冒伪劣的粮油食品充分曝光，使假冒伪劣的粮油食品受到坚决抵制。3）通过相关部门发行书刊、画册等对“社区放心粮油产品”提供展示的平台，不断巩固产品的品牌和企业的品牌，使社区放心粮油的品牌和企业形象在广大居民心目中产生可信度，产生吸引力，增强竞争力，逐步形成品牌效应（四）实施1）开展现代粮油第三方物流建设和管理粮油仓储物流中心；调用20 粮油仓库建设、储藏、卫生、管理方面的专业人员，网络信息开发人员，建立建全“社区放心粮油”仓储中心信息网络；培训粮油运输和配送人员，普及粮油储存、卫生等方面的知识，增强配送人员的服务意识。制定建设“社区放心粮油”仓储中心的时间表、进程表和预算表。制定设立“社区放心粮油”配送站的时间表、进程表、费用预算表，合理地安排运输和配送服务。2）同劳动保障局、民政局及各社区洽谈建立“《居民公社》放心粮油社区便民网点”，以吸纳当地下岗人员就业、为居民提供放心优质粮油为切入口，赢得政府的优惠税收政策。3）选定商圈半径1公里，社区居民人口逾大约2万左右的小区建立“《居民公社》服务网点”。4）主要产品大米以10公斤小包装为主，食用油以5公斤以下若干种容量小包装为主，直接进入社区进行销售。5）通过多渠道媒体的炒作（新闻发布会）、多方式的社区宣传，统一店铺的VI、价格、配送、服务。6）连锁经营与电子商务有效对接。采用电子商务、网络销售等现代化手段，不断提升《居民公社》的建设档次，拓宽电子商务与连锁经营的合作力度，搞活网上交易，启动了“网上粮店”便民服务。通过互联网介绍粮油选购常识、产品推荐、送配范围等实用知识及产品的订购，使电子商务和连锁经营达到“双赢”。7）将成熟的经营模式以特许经营方式在各城市、中心城镇各个社区迅速推广、复制。五、效果分析社区终端销售的基本模式：基地＋工厂＋终端网络＋服务。社区终端销售网络的优势：1）利润空间大社区终端销售网络平台“一站式”经营，真正建立了产品由产地直接到消费者的最佳快捷便利通道，最大限度降低了物流成本。有超强的价格优势，能够充分享受到“批发价”到“零售价”的巨大利润空间。2）品质优势基地的保障，产品流转途径的减少，能最大限度保证产品在销售渠道中无掺假行为发生，在提升《居民公社》的整体形象的同时，为消费者提供了真正的放心产品。能够形成真正的品牌优势，带来长期可持续的利润增长。3）市场推广潜力巨大20 基于一个核心城市运作，成功模式能够在人口较多的城市、中心城镇中迅速复制，易形成整体的网络优势。具备长期可持续性的增长潜力。4）易推为消费者接受，推广难度较小消费者对目前所有渠道的粮油产品的产地真实性均持怀疑态度，终端方式的销售必然由内心迎合当前消费者的心声，生命力极强。5）机遇难得社会和政府对“粮油食品安全”的强烈呼吁，近年来相关部门出台了扶持连锁经营、放心粮油、电子商务等优惠政策（政策具体内容详见附件2），消费者对“粮油食品安全”的强烈渴望；超市的高价位、零售渠道的不规范，为社区终端平台的搭建、生存和发展提供了绝佳的历史机遇。6）资源优势通过公司多年来在开发、品牌、市场营销模式、战略伙伴、社会合作等方面的丰富资源优势，强强联合、资源共享、市场共享、品牌共享方式建立的粮食商盟不但整合了东北优质的粮食资源，而且形成了一种巨大的凝聚力。在社区终端建设（优质粮油产品）、集团消费（供军供、高校后勤普通粮油）的洽谈、对接过程中，必将显示出强大的规模优势。其意义深远，其潜力巨大。以集团化运作、规模化生产增加公司的综合实力，为利用和享受当地政府的优惠政策奠定了良好的基础，提供了良好的机遇，为《居民公社》整体项目的发展提供了无限的拓展空间。六、加盟与效益基于居民粮油终端服务是个劳动与资金密型的行业这一事实，以及“城市、中心城镇《居民公社》社区粮油连锁”事业模式特点：从销售、物流配送、管理服务，预计产生10~30万就业岗位，可以解决5万户以上困难家庭的就业、温饱问题。每个岗位以平均工资1000元计，仅工资每年即发生12亿~36亿元。资金加盟以每份5万元为基准，平均每个市（地区）100人、每个省区1000人加盟，按10省区参与该业务，进行最保守的估算，将吸纳5亿元的社会沉淀资金，涉及1万户家庭的理财。七、风险www.TT91.comwww.TT91.com任何一项目或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、商业运作20 技术能力和财务状况，对于我公司来说，我们的风险来自：终端网络系统的开发及运作效果，现有的员工对此操作模式的熟练程度，客流资源数量，以及市场的某些不确定因素，服务环节及人员招聘上的某些不确定因素等。www.TT91.comwww.TT91.com我们开展社区放心粮油的终端连锁经营成功与否，取决于对上述可能产生的各不确定性因素的防范，我们发布企业内部规范，制定各环节操作的流程，与业务发展相匹配；我们相信我们有能力适应粮食流通市场中各种各样的需求，并不断拓展开发业务，依靠先进的终端营销方式，顺利完成粮油生产流通一体化操作，并在未来1至2年中成为此行业操作规范的标准，竞争的最高境界是制定行业标准。www.TT91.comwww.TT91.com我公司的主要发展目标是要建设出最为完美的社区安全粮油终端连锁销售平台，要成功的推出代表这个行业的最高质量水平的产品和最高质量水平的服务，并为市场所接受，真正确立为我国城镇地区粮油消费市场终端销售的主流模式，这就是我们的生命线，即我们成功的重要条件。www.TT91.comwww.TT91.com随着我们国家经济的高速发展，居民生活的不断改善，居民对消费环境与服务水平要求也越来越高，对真正便捷、安全、实惠的消费服务需求也将越来越大，所以通过对目前此项目的市场销售量和需求预测可以大大降低项目的投资风险。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com八、社会认证www.TT91.comwww.TT91.com社会对我公司的评价是一种重要的销售工具，它可增进我公司的社会认可度，缩短推广周期，可找一些行业分析家、主要顾问、大学为我们的服务进行公开的支持性评论，或我公司进行国际化的质量标准认证。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com第四章：项目合作一、合作模式成功是发展中企业和所有创业者所面临的一个重要的命题，成功包罗万象，其中机遇、战略、组织、市场、品牌都是成功的核心问题，企业的成功战略、组织、市场、品牌以及其他关键元素也都必须依助于创新和变革来获得持续的生命力的发展，创新和变革是成功的持续动力。《居民公社》社区放心粮油连锁是民心所向、政策扶持的商业项目，目前正逢创建与发展绝佳的历史机遇。该项目20 是颠覆传统大型零售的一次商业创新和变革，我们追随前沿的技术和经营模式及管理理念，通过客户的满意程度与行业的影响能力，争取不断推出具备竞争能力的高品质粮油产品及合作模式来塑造自身的核心优势，本着把握企业社会责任与股东权利的共赢点：以社会效益保障企业的可持续发展、以企业的持续成长保障股东的收益增长；与股东达成利益共识：把握好利润增长与企业经济安全、可持续发展品质的平衡点；企业、股东利益、员工、合作者共同成长：培养人才、造就企业家群的合作经营原则，建设终端市场及社区放心粮油连锁销售推广模式。值此良好的发展契机，我们寻求有志于创业发展的有识之士把握良机加盟合作、创造共同的价值。合作模式主要有直营连锁（直接加盟、区域加盟、自愿加盟、协作加盟等）和品牌特许经营。二、加盟直营连锁的优势1）成功率高由于连锁经营降低采购成本、销售成本、管理成本的同时提高了企业的品牌形象和信誉,降低了竞争风险,因此也取得了较高的成功率。2）较短的学习曲线在我公司建立了成功的经营模式基础上，加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。3）品牌优势加盟者可以用较小的代价分享我公司经过长期经营努力开发形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。4）共同的广告、促销连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。5）专业的管理改进我公司通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。6）培训加盟者将经常得到来自我公司的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力.。7）服务支持20 加盟者可以用很小的成本享受我公司提供的综合服务,如售后服务等,而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化.三、品牌特许经营的优势1）使投资成功的机会大大提高，在今日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的，但投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业加盟其中，其成功的机会将会大大提高。小投资者加盟特许经营网络，可以从总部那里获得专业技术方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。2）受许人可以得到系统的管理培训和指导。3）受许人可获得质量稳定、可靠的品牌和产品服务。4）享有知名品牌，商标带来的利润。5）由于统一的技术和食品配方，受许人可集中进货、降低成本、保证货源。6）可根据总部已成功的经验来选择加盟店的最佳位置。7）附属于知名品牌的大旗下，受益于整体广告带来的客源，受许人可减少广告宣传费用。8）现成装修样板，整体的店面设计，可使企业快速起动，而且一经开办既可赚钱。9）可得到持续不断的技术支持和售后服务。10）自己当老板但又不孤军奋战，有大公司做后盾，可尽享成功喜悦，而无经营风险。www.TT91.comwww.TT91.com四、合作运作特点www.TT91.comwww.TT91.com1）关系契约化www.TT91.comwww.TT91.com通过合同等形式规范合作经营者与我们的业务关系，管理相关经营活动及其过程，以合同的形式来明确各合作联盟伙伴与我们之间权责利的相互关系。www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com2）功能专业化www.TT91.comwww.TT91.com我们所提供的是专业的终端连锁经营服务，从营销设计、销售服务操作过程、物流技术工具、经营设施到终端经营管理必须体现专门化和专业水平，这既是消费者的需要，也是我们自身发展的基本要求。www.TT91.comwww.TT91.com3）管理系统化www.TT91.comwww.TT91.com这是满足运行和发展的基本要求，促进经营管理的科学化，提高经营效率和经营20 效益，我们要具备技术上的先进性和经济上的节约性，现代终端销售服务的核心目标是在经营服务全过程中以最低的综合成本满足顾客需求。www.TT91.com第五章：财务计划www.TT91.comwww.TT91.com根据调查情况和预计投资计划，对项目财务预测如下，本计划从2008年开始。www.TT91.comwww.TT91.com一、项目总盈利预估年销售量：156．096万吨年营业额：47．936亿元销售利润：3．505亿元净利润：7550．96万元年回报率：41%二、利润发生来源（一）大宗业务销售毛利润：7297．36万元税前净利润：4797．36万元1）省内批发市场省内批发市场营业额：2．4亿元销售毛利润：560万元税前净利润：560万元2）外省批发市场外省批发市场营业额：15亿元20 销售毛利润：3500万元税前净利润：1000万元3）对连锁网络配送社区销售终端：46．72万吨销售利润：2．8034亿元对连锁网络配送营业额：13．874亿元销售毛利润：3237．36万元税前净利润：3237．36万元（二）连锁网络营业额：16．662亿元销售毛利润：3．505亿元税前净利润：2753．6万元www.TT91.comwww.TT91.com三、初期投资量www.TT91.comwww.TT91.com（表1）    前资金需要预算          用途　　　　　　　　　　　　金额www.TT91.comwww.TT91.com系统开发费用www.TT91.com初期　　　　www.TT91.com（）万元网点装潢布置（）万元www.TT91.comwww.TT91.com车辆购置www.TT91.com（）万/辆＊（）辆　　www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.com流动资金www.TT91.com垫支垫付　　　　　　www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.com广告宣传费用（www.TT91.com3个月）　　　www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.com共计www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com四、每月费用支出www.TT91.comwww.TT91.com20 （表2）                       每月固定运营费用           www.TT91.comwww.TT91.com人员工资金额www.TT91.com司机（）人　　　　　　　www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.com营业员（）人　　　　　　www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.com管理人员（）人www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.com车辆费税：（）元/月*（）辆（）万元www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com车辆燃油：（）元/月*（）辆（）万元www.TT91.comwww.TT91.com办公及www.TT91.com通讯费：（）万元www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com车辆维修：200元/月*（）辆（）万元www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com场地租金：www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.com水电费：（）元/月（）万元www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com合计www.TT91.com（）万元www.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.comwww.TT91.com商业计划书是一种商业构思。在预测营业收入时，会遇到太多的未知因素，www.TT91.comwww.TT91.com上述的财务分析只说明在项目操作方面，不会有亏损，但我们决不会停留于在这个层面上，这只是我公司进行项目经营深层次业务的基本手段工具，在我公司真正拥用这一整合工具时，最大的利润来源将是用我公司可控的项目经营系统来实现的。20'