智能药盒表商业计划书.doc 23页

'智能药盒表商业计划书目录一、基本概况………………………………………………………………11、创业计划构想……………………………………………………………………12、企业概况…………………………………………………………………………3二、产品或服务和市场分析…………………………………………………31、产品名称…………………………………………………………………………32、传统血压计及智能药盒表的特征……………………………………………33、产品研究与开发市场…………………………………………………………4三、营销分析………………………………………………………………………………81、产品策略…………………………………………………………………………………82、销售渠道…………………………………………………………………………………93、定价策略…………………………………………………………………………………94．选址计划…………………………………………………………………………………..95.法律形式………………………………………………………………………………………..96.启动资金……………………………………………………………………………………10四、经营管理……………………………………………………………………………101、原材料的供应情况，工艺设备的维护………………………………………………………92、公司的组织形式………………………………………………………………………………103、创业团队成员担任的职位及经营管理………………………………………………………11五、财务分析……………………………………………………………………………121、主要财务说明……………………………………………………………………………122、企业营运与成本预测……………………………………………………………………13六、风险及转移对策…………………………………………………………………201、机遇…………………………………………………………………………………………202、风险…………………………………………………………………………………………213、风险转移对策……………………………………………………………………………2122 第一部分：基本概况（一）、创业计划构想目前，我国的人口老龄化程度越来越明显，60岁以上的老人占总人口的11%，即将进入老龄化社会。预计到2020年，全国老年人将达到2.43亿，占总人口的17%。而在老年人群中，或多或少存在着某些慢性疾病而需每天吃药。然而在这样一种情形之下，我们希望能够用我们公司所研发的产品，解决老人因吃药而带来的这样那样的麻烦，做到取药方便，保证老年人在紧急情况下在最短的时间里拿到药，以保障生命安全。我们所研发的智能药盒表内含老年人每日的药品用量，它小巧、方便，可以做到药不离身，并且通过感应装置，及时测量并提醒老年人吃药，在紧急情况下药盒会自动从药口吐药。它的屏幕变化功能、语音提示功能、振动提示功能以及电子测量功能，非常智能化，符合现代科技发展趋势。其结构上的凸形屏幕、旋盖、分格药盒、伸缩表带、紧急出药口、内嵌式定时调整器又极具人性化，符合人机工程学，整个药盒使用起来便捷。同时智能药盒表兼具时尚化特点。将会是一款受大众欢迎的产品。我们公司通过对老年人用品市场的长期分析和研究，深入了解老年人的需要，本着发扬中国传统美德，为老年人的安康而努力的目标，将发展成为一家老年人专用系列产品的连锁经营公司。本公司将本着“以技术优势占领市场，以优质服务稳定市场，以后期研发扩展市场”的原则，有计划的研发出高效、质优、价廉、环保、有市场生命力、有市场活力的产品。填补老年人用品高智能人机产品的空白，以取得市场份额。本公司将有效计划，适时转变发展策略，适应市场需求，并逐步扩大公司规模，提高产品和公司的知名度，以求在本行业有一定的市场占有率。在公司成立之初，将加大投入对现有产品的开发以及应用，力争做大做强，通过良好的研发团队、硬件条件，来打造一款受市场欢迎的智能药盒表，从而为本公司打开市场销路，积累市场经验。在中后期，扩大产品涉及面，深入老年人用品领域，建立一套科学、专业、实用、人性化的老年人产品。我们公司在销售该产品时，将采取厂家直销、药店经销、专家促销、个人推销、产品外销、节日促销、媒体促销等方式来销售我们的产品，以达到宣传最大化，效率最优化的销售目的。我们将采取董事会，下设总经理，下设市场营销部、销售部、生产部、技术研发部、人力资源部、财务会计部和后勤总务部的组织形式，来让各部门履行其职责。各部门相互配合，互补长短、来达到最后的良好效果。22 前期筹资共305.25万元，其中银行长期贷款50万，风险投资100万，股东投资80万，其余75.25万为创业团队投入。公司第一年主要收集各种信息，完善公司各项业务，重点推广，创立自己的公司品牌，站稳脚跟，在后期当公司出现预期之外的风险时，公司领导人将召集公司骨干成员商讨应对机制，全公司员工团结一致，帮公司渡过难关。（具体财务分析见后章节）。本创业团队的竞争力在于，有专业的相关人员，分布在法律、财会、营销、工业设计、会计、金融、管理等领域，其中团队成员分工明确，每个专业都发挥其所长。来为本创业项目做出自己应有的贡献。（二）、企业概况企业名称:智能药盒表有限责任公司法律模式:合伙制企业联系地址:宁波市江北区经营范围:[是]制造业[]服务业[]批发商[]零售商商业计划简述产品或服务：该产品是专为患有心血管疾病的老年人而设计，它集测量心跳血压和吃药于一体，将测量的高压、低压与脉搏清晰的显示在屏幕上，随测随看，使人一目了然，方便快捷。该装置小巧玲珑，药物取放方便，并能做到药不离身，保证老年人在紧急情况下能够在最快时间里拿到药物，保障生命安全。顾客：以患有心血管疾病的老年人为主题吸收就业人数:9人启动资本共305.25万元资本来源：银行长期贷款50万；风险投资100万；22 股东投资80万；合伙人出资：李少博：***共计75.25万。本公司名为智能药盒表有限责任公司，成立于2010年12月。公司本部位于宁波市江北区（联系方式：0574-87901091），注册资本305.25万。本公司主要产品是智能药盒表。该产品是专为患有心血管疾病的老年人而设计，它集测量心跳血压和吃药于一体，将测量的高压、低压与脉搏清晰的显示在屏幕上，随测随看，使人一目了然，方便快捷。第二部分：产品或服务和市场分析（一）、产品名称智能药盒表（二）、传统血压计及智能药盒表的特征1、传统的水银柱(汞柱)式血压计。　　有台式、立式两种，立式血压计可任意调节高度。但体积稍大，不便携带，且携带过程中容易使水银外泄而影响准确性，所以每次测量前必须检查刻度管内水银凸面是否正好在刻度的零位，测压完毕后将血压计向右侧倾斜45度后将开关关闭，以免水银泄漏。　　2、智能药盒表22 打破了传统设计的局限，方便携带，使用方便，人机互动力强，是老年人的最佳首选用品。独特之处是把药盒、血压计、心跳仪有机的结合在一起。功能强大的同时使用方便，便于携带。优点是操作简便，读数直观，只需按一下按钮就会自动进行测量，适合于家庭使用。而且语音提示，还可有应急作用。是老年人不可缺少的用品。目前老龄化加剧的环境，市场需求潜力大。（三）、产品研究与开发市场1、市场分析进入二十一世纪，中国人口结构日趋老龄化，多年的计划生育政策，也使得中国进入老龄化的速度加快。社会的进步，经济的发展，人口素质的提高，使社会中的一部分群体，如老年人、残疾人，越来越受到社会的关注。怎样让老人安度晚年，享受绚丽的人生，已成为人们非常关注的重点。经国家有关部门调查显示：由于消费群体的特殊性，相关产品不好组织且难经营，使得消费者抱怨，老年人购买康复用品、护理用品难。生产相关产品的厂家则抱怨，销售量上不去。销售老年用品的零售店也抱怨销路不好，顾客来的多买的少，因为产品种类太少！在我国这样一个以孝为先的国家里，怎么能没有专业的老年用品呢？使得老年用品行业成为一个两难选择。我们的公司产品智能药盒表本着以老年的健康快乐为企业的经营目标，为中国的老年人拥有美好的晚年而努力。从国家的相关人口资料中可以发现，我国现在的老龄人口基本是上世纪30到50年代初的人，那个年代的人，从小接受勤俭节约的思想教育，一辈子节俭度日，到老年又怎么能改变他们的生活习惯，加之他们的消费理念已经成熟，可以说想要他们掏钱理由一定要充分。没有非买不可的理由，是绝对不会购买的。通过对老年人用品的长期市场分析和研究，深入了解老年人的需要，我们公司积累了丰富的信息，本着发扬中国传统美德，为老年人的安康而努力的目标，现面向全国发展老年系列用品的连锁经营。填补了老年用品高智能人机产品行业的空白。有需求才能有市场，产品如何定位就成为老年用品成败的关键，通过调查，专为老年人设计了从老年服装到饰品、从平时生活到健身锻炼使用、从老年的保健按摩到病后身体康复，从医药保健用品到驻眠寝具，每一件物品都凝聚了祈福对老年人的关心，转为高龄老人护理器具更是把产品作到细微。所以我们的智能药盒表更是把产品作到细微。满足老年消费者心理是非常重要的，虽然有时首次购买是由其子女代替，但是如果不能令老年人满意，买的不合适则会拿回来更换或要求退货。而且老年人对产品的质量、售后的维修服务质量要求也同样高。所以我们公司产品从生产到销售的整个环节有要考虑到老年人。22 在激烈的市场竞争中企业才会有成长，作为生存在这一行业的老年用品也必将受到冲击，为了企业的生存，公司必然会不断创新，以满足老年人的需要。作为一个高新科技企业，本公司遵循“以技术优势占领和稳定市场”的基本发展思路，密切关注市场的实际需要，有计划地开发高效、优质、价廉、环保的新产品。公司成立之初，立足做大做强现有产品，依托宁波大学重点实验室的扎实的科研基础，加大产品研发的投入,不断促进产品更新换代,设计出造型功能更加人性化的智能药盒表，保持技术领先，提高市场占有率；从中长期来考虑，本公司将会稳步涉入老年人高技术产品设计行业，推出造型更加美观，设计更加人性化的老年人产品，并进一步培育配套实用、科学的老年产品，以专业高水平，制造更加人性化的老年人产品系列，扩大、巩固本公司在老年人产品的研发行业的影响力。智能药盒表正是我们公司的主打产品。2、竞争优势分析虽然公司会通过不断开发新产品和开拓国际市场保持销售收入和利润，而且产品在申请专利，但由于公司部分产品国内占有率已处于一定水平，将会加大今后国内市场开拓。  公司的核心产品不仅仅是公司的主要销售品种，更肩负着调动经销商积极性、通过其示范和广告效应带动公司其他产品销售，进而促进公司全部产品销售协同持续增长的职能。因此，相对于公司其他产品而言，其销售收入较高，公司才能迅速扩张，是建立在对市场、技术等进行了谨慎地科研分析的基础之上，新增才能的产品与公司现有产品高度相关，增值链相近或重合，可实现市场、品牌、服务、生产条件等资源共享，且技术会慢慢成熟，增强市场竞争力。  3、我们的产品简介22 该设计有三大方面的优势：智能、人性化、时尚（1）智能的体现：1）屏幕的变化功能A.在不同情况下屏幕会有不同的变化。到吃药时间，整个屏幕自动闪烁(并连同语音，振动等功能)提醒按时吃药。B.屏幕上有柱状图，能够清晰直观了解到自己的血压、脉搏是否正常。2）语音提示功能通过语音提醒准时用药。3）振动提示功能语音，屏幕，振动三项结合，满足不同人群的需求。4）电子测量功能利用压力传感器测量，并且在测量时不必预设加压值，它会自动依据个人收缩压与手臂的粗细，加压到适当范围，使血压测量更加舒适。（2）人性化的体现：22 1）凸形屏幕设计这样达到扩大屏幕字体的效果，看起来更加清晰。2）旋盖设计不用拧，不用掰，只要轻轻一旋，药盒便自动打开，方便快捷，符合老年人的心理。3）分格药盒设计每一格存放一顿所要吃的药物，旁边单独设计一格存放紧急药品，以应不时之需。4）伸缩表带设计表带局部采用凹凸纹理，实现表带长短的可调节性，满足不同人士需求。5）紧急出药口设计内部采用挡板形式，轻轻一按就能使药物自动滑落到手中。22 6）内嵌式定时调整器设计按照个人需求制定吃药时间。（3）时尚的体现：整个设计携带方便，美观大方。相比于其他同类产品更加情趣化，满足现代人的精神需求。第三部分：营销分析本公司的智能药盒表是专为患有心血管疾病的老年人而设计，它集测量心跳血压和吃药于一体，将测量的高压、低压与脉搏清晰的显示在屏幕上，随测随看，使人一目了然，方便快捷。该装置小巧玲珑，药物取放方便，并能做到药不离身，保证老年人在紧急情况下能够在最快时间里拿到药物，保障生命安全。至今，市场上还未真正有可以随时携带的医疗器械，智能药盒表在这方面填补了空缺。（一）、产品策略智能药盒表是一项高科技产品，其知识产权具有独占性，产品具有强大的市场竞争力。1、申请产品专利权，公司掌握核心技术。2、打响品牌。通过传单、海报、横幅、电视报纸广告等宣传手段，扩大品牌知名度，打好品牌战略。3、做好产品的售后服务，组建一批高效的产品咨询师和维修师，让顾客减少后顾之忧。4、智能药盒表作为过年过节馈赠长辈的好礼品，对产品进行精美的包装，成为馈赠亲朋好友的首选礼品，从而提升产品的档次。（二）、营销渠道1、厂家直销。针对目标市场及意向客户的人力促销方式，采取批发的方式给医疗机构（医院、医疗研究所、门诊部等），在最大的限度内，给医疗机构让利，以此作为作为最大的主要的销售方式。与此同时，针对目标市场及有意向的客户，分销方式由省、地、县级的二、三级经销商所在区域负责所在区域的销售。借助分销商的实力，扩大销售区域，将其作为最大的销售方式。2、药店经销。药店是现代生活中人们经常光顾的地方，是销售智能药盒表的一个良好平台，通过和各大知名药店（如海王星辰、同仁堂、老百姓大药房等）进行合作，营造一个互利互赢的局面，大力推销智能药盒表。22 3、专家促销方式。以知名医院和知名专家为龙头人，利用知名医院和知名专家的关系，开展专家产品推荐会，拓展各级专家和科主任关系，形成强大的网络群体。4、个人推销。公司培养一批精通产品知识和营销知识的销售人才，广泛扎根于顾客的第一线，扩大销售业务范围，同时也提升产品的知名度。5、产品外销。许多国外中老年人普遍有“三高”症状，对产品的需求量大，具有广阔的海外市场。6、节日促销。在节假日或是有关健康方面的防治日时，采取促销方式（如优惠价格、买就送），打好时机战，既增加产品的销售量，又扩大产品的知名度。7、媒体促销方式。主要利用专业权威的报刊、杂志，信件邮递，电话拜访等方式宣传产品，扩大产品的知名度。8.网店销售。现在流行的是网上购物，虽然我们的主要产品受众是上网比例较低的老年人，但是他们的家人等潜在客户群也是比较多的。而且网上宣传相对的成本要低很多，宣传效果也要直观的多。我们也可以在北京、上海等大城市设立网上实品店，对于存在一定疑虑的顾客可以到实品店试戴。9.养老院试用。随着经济的发展，我国各地的养老院也多了起来，这是一部分很大的客户群，他们是我们智能药盒的受众集群。我们销售的时候可以到各个养老院分发进行试用，然后了解老人们对本产品的一些意见，进而更好的改进产品。把握好养老院市场，是公司产品研发部门和销售部门的重点攻关区域（三）、定价策略根据不同时间、不同地点、不同人群定不同的价格，但不低于成本价，且保持一定的利润率。（四）选址计划企业的位置我公司选址于——宁波市江北区。选址此地的原因选址于此主要考虑的原因有：第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。（五）法律形式企业法律形式为：普通合伙制企业选择这种法律模式的原因：22 可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。（六）启动资金启动资金估算数量办公场所办公室一间储存室销售部3600元/年3600元/年3600元/年设备电脑一台、电话两台、办公桌椅一套、档案柜一件、茶几一件、椅子三件、办公用具若干2000元整其他宣传资金1000元整总投资13800元整一个月的员工工资9人6300元整一个月的经营支出2000元整总运营资本8300元整总启动资本22100元整投资项目说明价格办公室办公室面积10平方米300元/月设备设备种类：电脑一台电话两台办公桌椅一套档案柜一件茶几一件椅子三件共：1850元工具办公用具共150元其他传单海报条幅共1000元总投资6600元22 第四部分：经营管理（一）原材料的供应情况，工艺设备的运行情况1、生产智能药盒表所需的核心设备是压力传感器以及其他必须的材料。原材料的采购由生产部门经理负责，根据销售部的订单，由生产部经理决策原材料的采购计划，报财务会计部审计，具体的采购由生产部门经理完成。对于可以招标的原材料采取招标，需要自己购买的则由部门经理负责。赋予部门经理原材料的采购权，可以更好的完成公司的生产计划，及时的完成公司的生产计划，避免了由于各部门的不协调，导致原材料的过多采购或者短缺。2、所需购买的工艺设备是制造智能药盒表的外壳模型的塑料加工设备，该设备通过定制的方式购买，公司初期所需的数量不多，在未来扩大规模之后，会增加以确保产量能够满足市场的需求。对于塑料加工设备的日常维护和更新由后勤总务部负责，做到定时检查，确保设备的运行，发现潜在的问题，从而避免由于工艺设备的故障，导致生产计划的延迟。（二）初期采用直线型的组织形式如图所示：部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，制定总经理人选。22 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间的关系。市场营销部：负责公司市场的调查、分析，决定公司的营销战略和营销计划，把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估。销售部：负责公司的产品销售，建立客户档案，与客户沟通生产部：按照公司的生产计划进行生产，确保产品的供应，同时负责产品的质量检查，防止瑕疵产品流入市场。技术研发部：负责新产品、新功能的研发等，使公司保持竞争力。人力资源部：负责公司员工的招聘，员工的培训计划等财务会计部：负责公司财务，资金运转和投资等。后勤总务部：负责公司职工的事务，负责公司产品的仓储，各种生产设备的维护（三）创业团队各成员担任的职位及管理职位人员理由总经理李少博出色的领导能力，善于把握市场动向，能够把握公司的发展方向，善于协调部门之间的关系市场营销部主管金鑫具有敏锐的眼光，新颖的想法，能够为公司打开市场，将产品打入市场销售部主管雷林华善于攻关，善于沟通，能够与客户保持良好的合作关系生产部主管王海熟悉产品生产的流程，同时具有相关的知识技术开发主管袁敏翥公司产品的创始人，能够把握产品的后续研发，人力资源部主管苏雷奎知人善任，能够为公司选拨优秀的人才，培养公司的中间力量财务会计部主管李佳芮具有财务会计相关的知识，保证公司的资金流后勤总务部主管陈晓峰善于处理繁杂，细琐的事务，为公司的良好运作提供坚实的基础作为创业团队的人员，我们来自不同的三个学院——22 商学院、法学院以及机械工程与力学学院。作为生产型的企业，来自不同三个专业将形成良好的互补，通过负责公司不同的事务，能够使公司完美的运转。从产品生产，产品推广在到产品销售，以及公司的日常运营，都由不同的专业的人员负责，同时部门之间每一个月进行一次集体会议，在总经理的主持下，就当月公司的运作情况，各部门的运作情况讨论，找出存在的问题，做出的改进以及创兴，从而促进公司的发展。同时公司会利用有限的资金，尽量聘请多方面的专家和顾问，例如管理顾问、营销顾问、设计师、行业专家和技术专家等，为公司提供有效的帮助，促进公司的发展。在公司人员的管理上，作为初创型的公司保持人员的稳定性对于公司的发展十分有利。从而对于员工的报酬和激励管理也十分的重要。主要报酬类型有：■工资每年支付给公司员工的固定款项，与公司或个人业绩无关■奖金一年在年底支付的额外薪水，以公司和个人的业绩为基础■佣金按照销售额的一定比例的提成，主要针对销售人员■分红对于公司所有杰出的员工派发的薪水，以公司的当年利润为基础通过完善的报酬和激励机制可以有效的促使公司员工的工作，为公司的发展提供坚实的人员基础。公司初期以开拓市场，占有市场为主要战略，建立于医院、药店的合作关系，从而达到迅速打开市场，在与传统的药盒表、血压计竞争中，迅速的占有自己的市场份额，同时我们坚信自身产品的优势，可以在竞争中获得自己的一席之地。当公司进入平稳期后，这时为了保证公司的竞争力，产品的后续开发就成为公司的新战略，通过开发不同针对人群的产品，保持公司的生命力，例如针对职场的中高压人群设计的健康监视表，从而开拓新的市场。当然对于原有市场我们在确保自身的市场份额下，开拓其他地区乃至海外的市场，为公司的发展注入新的动力。公司秉承产品研发为发展壮大的宗旨，只有提高自身产品的新用途、新功能才能不断的取得进步，同时我公司旨在为广大老年人以及其他需要该产品的客户提供优质的产品，提高你们的生活质量，为你们的健康增加一道可靠的保证，只有这样才能与其他公司的竞争中巩固自身的地位，企业长久的发展。第五部分：财务分析22 前期筹资共305.25万元，其中银行长期贷款50万，风险投资100万，股东投资80万，其余75.25万为创业团队投入。（一）主要财务说明（1）公司在生产经营期间内，其所在的社会经营环境无重大改变；（2）公司所适用的法律法规无重大变化，有变化对公司也不会产生重大影响；（3）办公设备按直线法计提折旧；（4）公司第一年主要收集各种信息，完善公司各项业务，重点推广，创立自己的公司品牌，站稳脚跟；（5）当公司出现预期之外的风险时，公司领导人将召集公司骨干成员商讨应对机制，全公司员工团结一致，帮公司度过难关；（6）公司财会人员在职期间应及时向公司领导人汇报公司财务状况。（二）企业营运与成本预测表5.1201X年销售预算单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计预计销售量（件）300035004000500015500预计单位售价350350350350350销售收入10500001225000140000017500005425000表5.2201X年现金收入表单位：元项目本期发生额现金收入现金收入合计第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度1050000840000210000第二季度1225000980000245000第三季度14000001120000280000第四季度17500001400000合计54250008400001190000136500016800005075000（注：据估计，每季销售收入中有80%能于当期收到现金，其余20%要到下季收回，假定不考虑坏账因素。）22 表5.3生产预算表单位：件项目第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计预计销售量300035004000500015500加：预计期末存货40045050010001000合计340039504500600016500减：预计期初存货04004505000预计生产量340035504050550016500表5.4直接材料预算项目第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计预计生产量（件）340035504050550016500单位产品材料用量（克/件）180180180180180生产需用量（克）6120006390007290009900002970000加：预计期末存量（克）204000159750182250198000198000合计81600079875091125011880003168000减：预计期初存量（克）02040001597501822500预计材料采购量（克）81600059475075150010057503168000单价（元/克）0.450.450.450.45预计采购金额（元）367200267637.5338175452587.51425600表5.5201X年现金支出表单位：元22 项目本期发生额现金支出现金支出合计第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度（采购816000克）367200183600183600第二季度（采购594750克）267637.5133818.75133818.75第三季度（采购751500克）338175169087.5169087.5第四季度（采购1005750克）452587.5226293.75现金支出合计1425600183600317418.75302906.25395381.251199306.25（注：假设材料采购的货款有50%在本季度内付清，另外50%在下季度付清。）表5.6直接人工预算项目第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计预计产量（件）340035504050550016500单位产品工时（小时/件）4.54.54.54.54.5人工总小时（小时）1530015975182252475074250每小时人工成本（元/小时）99999人工总成本（元）13770014377516402522275066825022 表5.7制造费用预算单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计变动制造费用：间接人工1470020776235203080089796间接材料735010388117601540044898修理费735010388117601540044898水电费735010388117601540044898小计36750519405880077000224490固定费用：修理费8400286804250074480154060折旧42000420004200042000168000管理人员工资1050010500105001050042000保险费420014300142001862051320财产税840084008400840033600小计73500103880117600154000448980合计110250155820176400231000673470减：折旧42000420004200042000168000　　现金支出的费用　68250113820134400189000505470变动制造费用分配率=224490/16500=13.61(元/小时）固定制造费用分配率=448980/16500=27.21(元/小时）表5.8成本预算成本项目单位成本生产成本期末存货销货成本投入量成本（元）（16500件）（1000件）(15500件）22 每千克或每小时直接材料0.45180克811336500810001255500直接人工94.5小时40.566825040500627750变动制造费用13.611小时13.6122456513610210955固定制造费用27.211小时27.2144896527210421755合计162.3226782801623202515960表5.9销售及管理费用预算单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计销售费用：销售人员工资420049003500420016800广告费525039202800490016870包装、运输费315039202800280012670保管费105098070014004130　　　　　　小计136501372098001330050470管理费用：管理人员工资414849003500420016748福利费6407845605602544保险费10641960210028007924办公费212839203500420013748　　　　　　小计79801156496601176040964合计216302528419460250609143422 表5.10　　现金预算单位：元项目第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计期初现金余额5250017907061922.2531488152500加：销货现金收入（表5.1)8400001190000136500016800005075000可供使用现金　89250013690701426922.2519948815127500减：各项支出　直接材料（表5.5)183600317418.75302906.25395381.251199306.25　直接人工（表5.6)137700143775164025222750668250　制造费用（表5.7)68250113820134400189000505470　销售及管理费用（表5.9)2163025284194602506091434　所得税197250197250197250197250789000　购买设备509600294000803600　股利105000105000210000支出合计7134301307147.751112041.251134441.254267060.25期末现金余额17907061922.25314881860439.75860439.75表5.11预计利润表单位：元22 项目金额销售收入（表5.1)5425000销货成本（表5.8)2515960销售毛利2909040销售及管理费用（表5.9)91434利润总额2817606所得税（估计）789000税后净收益2028606（注：因为有诸多纳税调整的事项存在，所以所得税是在利润规划时估计的，而不是依据所得税税率计算出来的。）表5.12预计资产负债表单位：元资产年初年末负债和所有者权益年初年末现金（表5.10)52500860439.75应付账款（表5.5)0226293.75应收账款（表7.2)0350000长期借款500000836060直接材料（表5.4)089100普通股25525002552500产成品（表5.8)0162320未分配利润（表5.11）01818606土地10000001000000房屋及设备（表5.10)20000002803600　累计折旧（表5.7)0168000资产总额30525005433459.75负债和所有者权益总额30525005433459.7522 第六部分：风险及转移对策（一）机遇1.人口老龄化，老年不断增加，市场扩大2.生活水平的提高，使老年人更加注重保健3.高血压性脏病等疾病对老年人的严重危害4.同类产品基本没有，市场未被占领（二）风险1、普遍存在的风险管理制度不健全使用人员不当没有建立起有效地监督机制2、市场风险市场供需关系价格的选择同行的竞争3、政策风险全球经济国家政策4、贪污、盗窃风险贪污风险主要发生在管钱、管物人员身上，不要将银行支票、财务章集中一人保管，同时要合法经营，多进行法制教育。盗窃主要是内部盗窃和外部人员的盗窃，要注意做好安保工作，提高安保人员的素质。5、火灾风险在生产制造过程中会出现一些火灾或者安全事故，要注意做全做好安全工作。6、产品质量风险22 作为我们这样做老年人健康产品的企业，这个产品质量特别重要。我们努力严把产品质量关，但是也必须做好充分的准备。如果这个产品产生质量问题，会严重影响到今后的发展。一旦出现问题，轻责索赔，重则可能要负刑事责任。（三）风险转移对策1.保险转移风险众所周知,保险的基本运作机制是)投保人与保险人签订保险合同,投保人向保险人交纳保费,换取保险人对投保方的经济损失给予补偿、或在约定事件发生时给付保险金的承诺%保险人通过聚集大量的互相独立的风险,将个别风险的不确定性损失转化为可以预测的稳定性支出,实现风险的消化。面对风险,保险人比投保人具有的一大优势就是保险人可以借助大数法则,在众多的投保人之间实现风险的分散,这使得相对于众多投保人的风险之简单相加,保险人面临的风险比较小。另外,由于再保险机制的存在,使得风险得以在保险人、包括再保险人组成的网络中实现进一步的分散,对于巨灾风险,再保险机制的优势性尤为突出%再保险是某一保险人使用其他保险人或再保险人的资金的有效渠道,而且它可以跨越国界,将一国的保险市场与国际再保险网络连接起来,依靠国际金融市场消化潜在的巨灾风险。2.合同转移风险我国《合同法》总则并没有对"风险"问题作出一般性规定，相关规定散见于《合同法》分则中，容后介绍。但按照《合同法》94条的规定，在因不可抗力而导致合同目的无法实现的情况下，当事人可以解除合同。尽管这并非基于风险负担的名义，但客观上却是对风险的一种分配：　　（1）不可抗力是不可归责于当事人双方的免责事由，合同签定后发生不可抗力致使合同目的无法实现（履行不能），这时赋予当事人合同解除权；　　（2）合同一经解除，双方债务消灭，即一方得以免除履行义务，另一方亦无需为对待给付。由此可见，我国合同法并没有直接对履行风险和价金风险进行分配，而是通过合同解除制度，间接达到风险分配的效果。当然，如果解除权人不选择解除合同，虽然这时权利人的债权已无法实现，但其自愿承受风险，也不无不妥。3.风险投资公司转移风险风险投资公司：是专门风险基金（或风险资本），把所掌管的资金有效地投入富有盈利潜力的高科技企业，并通过后者的上市或被并购而获取资本报酬的企业。我们可以通过争取风险资本家的投资资金，来达到风险转移的目的。22'