毕业纪念品设计公司创业计划书.doc 17页

'毕业纪念品设计公司创业计划书正文1、产品和服务我们的创业项目包括产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校纪念品，定做个人纪念品，定做集体纪念品。当我们的业务员在洽谈中，推荐一些什么样的物品，也是我们创业项目的关键，应时、应地、应人推荐不同物品，现在分类介绍一下我们主要推荐的物品。（某些物品可私人少量定做，加上让学生满意的学院标识及其喜好的图案字样，可以自行设计，也可以在我们的设计师帮助下完成）（1）小玩意系列纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等，可以针对班级，社团，学院。（2）统一标识系列印有班级特色或社团的小包，帽子，纪念衫等（3）纪念品系列笔筒、U盘、座杯、纪念笔等。（4）纪念相集系列学院纪念相集，班级纪念相集，社团纪念相集，还包括电子相集的制作。注：我们还可长期提供摄像服务，后期制作服务，满足大学生的个人珍藏大学印象需求，记录大学的点点滴滴，留下美好回忆。（5）手工业品系列毕业戒指（可以针对整个学校），手绘明信片（主要指大学标志性建筑、风景等），手绘学校地图等17 （6）毕业旅行系列针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们的团队可以帮助其打理一切事宜（不过此项难度较大，管理困难，吸引人群较少，盈利空间小，不做主要推荐）2、管理团队（1）营销规划管理团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括：短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。（2）销售平台管理解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。品质优势互补，能够同进退，共患难。建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。（3）销售进程管理解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。通过网络媒介，将业务拓展到其他各地区更多的学校。分解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。17 （4）客户服务管理解决如何重复卖，在提高产品和服务质量前提下，建立标准化客户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系，良好的口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准，打造以顾客为导向的服务体系；让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。（5）客户关系管理解决如何永久卖，团队将建立客户分级管理标准，实现客户终身价值最大。整合优质客户资源,建立CRM系统，避免客户资料因员工离职而流失，让公司掌握客户资源最大化。（6）风险防范解决如何安全卖，实现销售过程中的风险和价值平衡,确保销售过程更安全。控制合同风险、财务风险，应收账款及时回流，全面、及时掌控企业销售风险动态。（7）团队人员管理制定产品规划、战区规划、组织规划，确立营销目标，制定营销战略规划，有步骤的提升市场占有率，吸引高级人才。业务员要管理监督及催促订单，记录其订单账目及细则，注意订单的流失，注意工资的记录。本团队要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为团队取得最大利益。（8）资金管理及流动该项目主要为产品和服务，需要投入的资金较小，可以以股东融资、小额贷款、拉动外联等形式集资。经营中注意账目的记录，有帐有票有据，详细记录资金的流动，收取定金开发票珍求信任，注意坏账，服务对象为毕业生，注意催触，在毕业前收回账款。3、市场和竞争如果没有竞争，很可能就没有市场。对此我们进行了相关方面的市场调查，对毕业纪念品所在的市场，存在的竞争，以及我们自身的情况进行了较深入的分析。（1）产品的市场机会1>产品的市场机会17 我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为现在越来越多的学生对于大学的生活还是存在美好的回忆，应届毕业生们也想在最后的大学生活中留下一点回忆。个性化是新时代大学生的追求，所以售卖毕业纪念品不仅是一个新颖的想法，也能给应届毕业生留下一点心理的安慰，购买纪念品也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。2>产品的顾客分析本团队面对的顾客即为学校内应届毕业生群体以及有需求的大学生群体。主要客源为燕山大学学生及周边学校的大学生。因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只本校学生，甚至其他学校的学生也可以前来订制和选购。而老师也作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的非学生、老师。（2）对手和自身优势2我们的竞争对手不多,主要是校内和校周围一些卖纪念品的精品屋。但是精品屋没有像我们团队这样的物美价廉的便捷而且非常有意义的订制纪念品，所以我们要想维持好自身的团队，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为团队赢得顾客。6（3）SWOT分析优势S劣势W产品种类多;服务态度好;选址在人流集中地区较为合理，顾源较广想法新颖目前并没有人做过类似的产品;无强势竞争对手投资较大，需要资金多;产品刚投入市场，还无稳定顾客经营和管理经验不足;抗风险的能力较弱;第一次做风险大大四人群在校时间短，且较分散市场机会O威胁T我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，营销的专业，毕业季的到来，这些都为我们提供了良好的市场机会产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响;供应商变更价格，不按时供应;竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模4、营销（1）产品:针对大学生特别是毕业生的需要，提供学校纪念品，定做17 个人纪念品，定做集体纪念品，长期提供摄像服务，后期制作服务等，满足大学生的个人珍藏大学印象需求。而在纪念品方面，我们还可根据顾客需要使纪念品含有燕大校名、校徽、或燕大标志性建筑等有意义的图案。这些不仅仅可以提供给毕业生作为纪念品，还可以作为学校赠送给友好学校、校友会、相关人员的纪念品。（2）价格：各种产品的价格会根据数量和自身价值的不同的而定价，按个人个性化定制的毕业纪念册及纪念品会比以班级为单位制作的纪念册和大众化的纪念品价格高。制作数量多的毕业纪念册及纪念品会比数量少的价格低。（3）地点：由于是毕业纪念品，所以销售点主要是集中在各大高校，又鉴于一开始团体规模较小，因此首先把周边几所大学作为销售试点。如果效果好就根据具体情况向其他大学扩展。（4）促销：由于是毕业纪念品，所以首先要争取能够和学校官方合作，能够为学校提供专用纪念品。也可让一些能力较强的同学代购或把产品直接销售给消费者。而且我们的销售主要面向大学生，可以通过网络来进行产品的推销，对于零售纪念品我们也可提供送货上门服务。服务质量不能松懈，赢得良好的信誉和口碑。避免在以后的竞争中被淘汰。5、业务体系（1）项目设总经理一名，负责项目日常经营管理，监管市场调查和分析、财务、团队人员及协调。（2）副总经理一名，协助总经理做好公司物质采购、仓储及物流工作，监管物质的采购，销售贷款的回笼，网络建立和新客户的开发，客户档案建立，工作的协调。（3）财务总管一名，负责财务工作，监管各支付公司的报表审核及财务预算及财务分析和资金的运作。（4）创意总监一名，负责产品和服务的设计，融入创新元素，设计出毕业生喜欢、新奇的产品，通过调查及统计，设计出丰富的服务形式，宣传产品。（5）公关总监一名，负责项目的公共关系工作，如增强团队的信誉，美化团队的形象等。根据市场的需求协助制定各种公共关系战略和战术，及时调整团队组织各项公关活动17 方向。善于客户资源的维护与沟通、管理，协调合作伙伴之间的关系。（1）业务经理一名，负责客户的销售工作和仓储工作，协调副总经理做好物流管理工作，联系各项业务。6、实施计划（1）发展规划：短期发展目标做好各项准备工作，制定调查问卷就本校学生对购买类似产品的意愿度，为产品售买做准备；大力度宣传我们的产品，先把招牌打响，让每一位学校的毕业生以及全校的大部分非毕业生都了解我们的产品中期发展目标进一步完善本产品的管理制度，对毕业纪念品严格把关，保证产品的质量；对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场；长期发展目标此时，产品已经具有一定的规模，团队有所利润，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善。（2）具体实施计划我们计划于2015年6月开始创办该企业，其行动如下：2015年4月小组各成员分工合作，分别做市场调查，并对其调查结果进行分析；根据广大师生的需求，我们选择最受广大毕业生欢迎的纪念品进行制作2015年5月通过宣传单以及各种网络平台的方式对产品进行宣传，并给与应届毕业生优惠券2015年6月正式投入市场，制定详细的销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划；制定长远发展计划书，以帮助日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力17 （3）人力资源规划职责和任务人员负责项目日常经营管理，监管市场调查和分析、财务、团队人员及协调。协助总经理做好公司物质采购、仓储及物流工作，监管物质的采购，销售贷款的回笼，网络建立和新客户的开发，客户档案建立，工作的协调负责产品和服务的设计，融入创新元素，设计出毕业生喜欢、新奇的产品，通过调查及统计，设计出丰富的服务形式，宣传产品负责客户的销售工作和仓储工作，协调副总经理做好物流管理工作，联系各项业务负责财务工作，监管各环节财务预算及财务分析和资金的运作负责项目的公共关系工作，根据市场的需求协助制定各种公共关系战略和战术，及时调整团队组织各项公关活动方向（4）投资和折旧规划由于我们要与生产厂商进行合作，所以我们所需投资金额较小，我们将采取拉取赞助商的方法解决资金问题。当我们的产品供大于求的时候，我们会有一部分产品囤积，我们将会将其推向在校大学生，或者适当的降低利润。对于许多在校大学生，她们平时也有喜欢手机纪念品的爱好。我们还可以将其推向已经毕业的校友，对于他们来说，这无疑是对大学生活最好的纪念。总之，我们要使我们的产品尽可能多的销售出去，使我们的利润达到最大化。17 7、机遇风险在在本次创业中存在三种隐藏的不稳定因素，分别为市场，竞争和技术因素。任何的因素变动都会引起我们资金收益的变化。所以在我们本次创业中，良好的市场调研和供需预判都是必不可少的。有了关于市场调研的数据后我们会对供需比例做一个初步的计划，由此来决定我们的定制数量及定制成本以及商品定价。在初步熟悉生产成本以及有了几批的资金回流后，我们可以共同商榷是否扩大业务范围。包括发展周边学校代理以及其他类型纪念品，甚至是相似产品的制作。随着资金基础的扩大，我们可以在产业宽度的扩大后，逐渐完成产业长度的延伸。包括发展多地区同向产业以及收购同类型资产企业。8、财务计划与融资1）投资现金流量表单位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年原始投入22000净利润-1490018400365005760065900加：折旧12001800180018001800净现金流量-22000-13700202003840059400677002）投资回收期表年份投资现金流量年末累积现金流量年末未回收的投资余额1-13730-137303573022020567752925517 338444452194594165677153）敏感性分析公司经营过程中可能会遇到一些不确定因素，包括产品价格、单位可变成本、固定成本、销售量等。此处，我们对产品价格、单位可变成本、固定成本、销售量按提高10%和降低10%以第三年为例做单因素变化敏感性分析。17 4）销售预计表销售预算表单位：百元年度一二三四五预计销售量（kg）1903810495069007950预计单位售价0.20.20.20.20.2销售收入3876299013801590增值税（销项税）6.46129.54168.3234.6270.3销售收入（含税）44.46891.541158.31614.61860.3预计现金收入17 上年应收账款0　　　　第一年（销货117）42.2372.223　　　第二年（销货468）　846.96344.577　第三年（销货936）　　1100.38557.915　第四年（销货1404）　　　1533.8780.73第五年（销货1872）　　　　1767.2855）生产预算表生产预算单位：个年度一二三四五预计销售量19003810495069007950加：预计期末存货100200250350400合计2000401052007250835017 减：预计期初存货010200250350预计生产量200040005000700080006）直接材料预算表直接材料预算单位：个，百元年度一二三四五预计生产量（个）200.004000.005000.007000.008000.00单位产品材料用量（百元）0.020.020.020.020.02生产需要量（百元）4.0080.00100.00140.00160.00加：预计期末存量（百元）1.9038.1049.5069.0079.50合计5.90118.10149.50209.00239.50减：预计期初存量（百元）0.001.9038.1049.5069.00预计材料采购量（百元）5.90116.20111.40159.50170.50增值税（进项税）1.0019.7518.9427.1228.99购货支出（含税）6.90135.95130.34186.62199.49预计现金支出上年应付账款0.00　　　　第一年（14.625）6.560.35　　　17 第二年（55.575）　129.166.80　　第三年（105.3）　　123.826.52　第四年（152.1）　　　177.289.33第五年（198.9）　　　　189.517）直接人工预算表直接人工预算表年度一二三四五预计产量(个)20004000500070008000单位产量人工(百元/个)0.1350.070.0450.0450.045人工总成本(百元)2702802253153608）制造费用预算17 制造费用单位:万元年度一二三四五变动制造费用:　　　　　修理费518354052水电费310182024小计828536076固定制造费用:　　　　　修理费3581010长期待摊费用48888折旧1218181818小计1931343636合计27598796112减：长期待摊费用摊销48888减:折旧1218181818现金支出的费用11336170869）产品成本预算表17 产品成本预算表第五年　单位成本生产成本(8000个)期末存货(400个)销货成本(7920个)每个投入量成本(百元)直接材料0.02001个0.02001608159直接人工0.04501个0.045036018357.75变动制造费用0.00951个0.0095763.875.2固定制造费用0.00451个0.0045361.836合计0.0790　0.079063231.6627.9510）预计利润表损益表单位:百元年度一二三四五17 一、主营业务收入380.00762.00990.001380.001590.00减:主营业务成本550.10400.95412.35544.05627.95二、主营业务利润-170.10361.05577.65835.95962.05减:销售费用250.0028.2031.8636.0540.87管理费用107.20148.80150.72177.02208.59财务费用0.000.000.000.000.00三、营业利润-149.30184.05395.07622.87712.59加：投资收益0.000.000.000.000.00营业外收入0.000.000.000.000.00减：营业外支出0.000.000.000.000.00四、利润总额-149.30184.05395.07622.87712.59减：所得税0.000.0029.6346.7253.44五、净利润-149.30184.05365.44576.16659.1517 17'