润播高校传媒商业计划书.doc 41页

'润播高校传媒公司商业计划书目录二、公司介绍31公司使命32公司宗旨及理念33宣传口号34公司简介及结构3三、技术与服务41服务描述与服务技术的持有42服务状况43服务技术描述44服务改善计划45服务的审核4四、市场分析41市场特征概述42目标市场细分43市场竞争分析44市场容量4五、竞争策略41相关行业的竞争研究42润播传媒的竞争力分析43从市场细分看竞争者的市场份额（参见本文第二部分《3市场分析》中的研究。）4六、市场营销41目标市场与口岸选择441 2服务43定价（参见8.财务分析及融资方案）44营销计划45市场开拓46品牌及文化营销策略47广告4七、经营管理41公司的组织结构42管理制度及劳动合同43设备的投放原则4八、创业团队组成41本创业团队的成员情况42公司的管理层及机构设置43创业顾问4九、财务分析及融资方案41股本结构与规模42成本支出43投资收益预测44资产负债表45损益表46现金流量表4十、关键风险与规避计划41财务风险42市场风险43规避风险计划4十一、风险投资退出机制41退出方式42撤出时间441 一、公司介绍1公司使命力求成为针对高校校园营销传播的媒体解决方案提供商，集中优势资源，努力为客户提供质优价廉的、量体裁衣式的校园媒体投放服务。2公司宗旨及理念润播高校传媒的宗旨为“为高校学生提供全方位信息，丰富大学生活”。3宣传口号“润眼世界播然心动”“我的大学我的润播”“myrainbow，mymedia”4公司简介及结构润播（RAINBOW）高校传媒公司是一家提议中的公司，她采用室内外液晶电视联播网为传播媒介，满足以当代高素质大学生为目标群体的迅速发展的广告市场的需求。播放以科教类为主，集新闻、时政、生活、体育、娱乐、时尚、广告等内容为一体的综合类媒体，以解决当代大学生对外界信息的大量需求而高校内缺少全方位信息发布媒介的矛盾。41 一、技术与服务1服务描述与服务技术的持有（下面的内容和标题不符）润播高校传媒公司是一家提议中的公司，她采用液晶电视联播网为传播媒介，播放以科教类为主，集时政、新闻、生活、体育、娱乐、时尚、广告等内容为一体的综合类媒体。2服务状况1)对商家所提供的服务润播作为向当代高素质大学生传播最新资讯与信息的平台，肩负着重要的责任和使命。同时也负有向当代高素质大学生传播新技术、新产品、新服务的责任。当代高素质大学生在当前大学阶段虽然购买力不高，主要集中在日常用品、食品与饮料、培训等方面，但其在至多四年后将走向社会，成为社会精英和消费主力，涉及家居、房产、金融、汽车等方面，是商家必争的潜在消费者。商家在此投放的广告将会把其品牌与产品通过我们高效广泛又受众专一的液晶电视联播网将产品信息传达给在校师生，树立商家良好品牌形象，培养巨大的潜在客户。2)对校方及在校学生所提供的服务我们将在液晶电视联播网的使用过程中坚决贯彻“41 把握正确舆论导向，积极构建和谐校园”的原则，将正确的、真实的、实用的、健康的、积极的资讯传递给在校学生，加深在校学生对社会的了解。在日常教学期间，润播将开出专门的时间用于学校的介绍、精品课程展播、校务公开、人事变动公告等，及本校学生电视台或广播电台所制作节目的展映等。当遇到校方重大活动如评估等，润播将积极配合校方，切实发挥高校传媒的作用，进行相关活动的宣传、介绍甚至相关活动的直播等，达到辅助宣传的效果。对在校学生来说，我们所提供的各类资讯更是周到贴心，其中包括时政要闻、天气预报、外语短片、精品课程、歌曲MV、生活常识与小窍门、生活搞笑短剧等，提高在校学生的综合素养，丰富在校大学生的课余文化生活。1)固定资产保护策略有形固定资产的保护润播的有形资产保护范围主要包括暴露在外界的液晶电视终端的完好无损、传输线路的通畅与安全。液晶电视终端的保护方面我们主要采取：公司技术负责人巡检，勤工俭学学生的定期巡视，加装液晶电视防护罩，楼管及校园保安代为看管。为了防止不法分子及某些伺机通过我公司平台散播危害国家安全的信息，如法轮功等（不要提及）41 。润播认为，考虑到高校传媒不同于广播电视，其液晶电视联播网建设是封闭的，可以通过信号加密传输与不定期更换发送频率的方法减小终端被挟持的危险。无形固定资产的保护润播的无形资产主要包括：对所制作节目的版权，对所购买节目的版权，对所直播节目的版权，对校方所提供素材及节目的版权。对“润播”商标及其衍生品的所有权，对广告与及宣传片的所有权等，润播将严格遵守与执行有关知识产权保护的相关法律法规，不盗用且防止被盗用本公司无形资产，如遇相关问题，润播将诉诸法律解决。1服务技术描述（缺软件技术）1)液晶电视终端类型润播所采用的液晶电视终端主要包括10寸移动式，15寸固定式，40寸固定式三种。10寸移动式（电梯间）主要应用于各教学楼电梯15寸固定式（电梯口）主要应用于各电梯口旁及楼梯内41 40寸固定式（教学楼大厅、食堂）主要应用于各教学楼大厅、行政楼及各学生食堂1服务改善计划1)服务的初期推演润播高校传媒首创性在校园液晶视频媒体上开辟了《校园资讯》、《一周关注》、《文体看点》、《求职通道》、《校园原创》、《校务公开》、《精品课程展播》等校园电视栏目。通过对校园学生的深入调查和对网络信息的严格筛选，润播认为只有与每所高校进行本土化运营，才能达到最佳的观影效果。2)服务的长期展望丰富节目内容，将一些社会电视台上好的节目引入校园，起到放大普及力度的作用。3)新服务的开发41 为了增加观赏性，体现人文关怀，润播长期改进节目与广告的搭配，达到经济效益与社会效益并重，利润与受众双赢的效果润播紧随时代发展，不断推陈出新，始终将节目的实用性与潮流性摆在首位。1服务的审核1)常规服务的审核润播专门成立了节目于广告审核部门，严把播出节目的品质与方向，坚持正确的舆论导向，并积极配合与落实相关部门的检查与指导，切实肩负起媒体工作者的责任。2)新服务的审核润播对于新服务的审核将会十分严格，审核部门要在对其可观赏性、政治性、健康与否、是否涉及敏感问题、是否具有播出的价值等予以苛刻审核，并对其的持续播出能力进行论证与分析。一、市场分析1市场特征概述大学生是有着很强消费力水平的一个特殊群体，在吃、穿、住、行及休闲娱乐方面，有着稳定的服务需求及日趋强盛的消费水平，孕育了巨大的市场潜力，学生消费成了一个消费热点。“高校产业”日趋兴旺。41 因此大学生的消费方向、方式以及消费目标越来越多的受到企业、商家以及社会的关注。如何引导大学生消费，如何正确的引导大学生消费已经成为一个热点的问题。另外，因为学校内媒体传播受到途径限制、学生接受能力等问题的影响，大学生的课外生活趋向于单一化，而大学生了解时事政治，了解外界信息的渠道也趋向单一化，如何在学校资金设备有限的条件下增加大学生接触外界信息的机会，也成为各大高校所关注的问题。在品牌化深入人心的今天，高校间的竞争也明显加剧。如何更好的推广自己学校的品牌，如何让本校乃至外校学生更好的认识本校的重点学科、精品课程，也成为各高校发展路上重点研究的课题。以上事例说明了在大学校园中，需要一种媒体平台来展现自我品牌优势、增加在校学生对外知识信息获取途径、引导学生正确消费。而润宝传媒所提供的LED电视网络传播媒介，正是解决上述问题最佳选择。1目标市场细分润播传媒采用逐步扩张的经营策略，创业的前半年，我们的目标市场是一所有一定知名度的大学以及与大学生生活有关的公司、企业和各种媒体平台，半年后，我们将根据前半年的效果与实践经验向成都乃至四川的知名高校进行推广。41 1)校园市场细分在成都理工大学选取100个学生样本，（调查要注明发放的问卷数量，回收的问卷数量及有效问卷数量）我们分别统计了学生获取外界信息渠道和最关注的信息，结果如下：从中我们可以看出，大学生对外界的信息的需求比较高，但是获得渠道比较单一。同时，我们在成都理工大学选取100个学生样本，我们分别统计了学生对本校精品课程的了解程度和对学校内开展的各项活动的了解程度，结果如下：41 但是，因为学生中获取与学校相关信息的渠道并不如想象中的多，所以导致在校学生对本校所具备的优势学科，对学校所开精品课程并不了解等问题的产生。通过对一些主流媒体中所包含的不同内容的信息的信息量的比较，我们不难发现，现在大学生所依赖的报纸、电视、电台等媒体每天所提供给大学生的信息量严重的少于大学生所需求的信息量，而且由于时间、内容的不固定以及信息的杂乱，很难使大学生对外界信息进行系统深刻的及时地了解。由此可见，润播传媒的媒体平台完全适用于现在大学校园中信息渠道缺乏，可用信息少而难获得，学校优势学科、优质资源闲置的现状改善。加上其优秀的传播方式和大学生对各种信息的需求，LED电视网络传播平台将有良好的市场前景。41 1市场竞争分析1)顾客需求背景分析学校：作为学校品牌的创立者，学校要宣传自己的品牌、发挥和宣扬自己的优势与资源，可以作为顾客来进行合作。校园中的公益广告等也是对学生教育的一个好的窗口。商家：商家可以通过我们的平台向大学生展示自己的产品，从大学生的消费中获得利益，而大学生也可以通过我们的媒体平台以较低的价格得到自己喜欢的消费品，我们的平台从中收取一定量的广告费用，形成多赢得局面。企业、单位：对于需要招聘人才的企业和单位，我们可以对其招聘内容进行宣传，使之能快速的找到所需人才，而学校里的在校大学生也可以通过我们的平台直接的找到与自己专业对口或者兴趣相符的工作。学生：润播为在校高素质大学生提供了丰富多彩的新鲜信息与资讯。这其中既包括如《校园资讯》、《校园原创》、《校务公开》等喝校园息息相关的信息，也包括了来自社会的信息，如、《一周关注》、《文体看点》等，又有教育与就业类的《求职通道》、《精品课程展播》等。2)潜在竞争对手分析41 电视媒体：当今社会,电视已经成为无可取代的主流媒体，其内容丰富、涉及面广、普及性强、生活化等特点是其成为主流的条件。但正是因为其涉及内容太广泛，大学生们在电视节目中收获的信息反而会不集中、不系统。而且受到学生住宿地点、电视价格及线路安装等条件限制，大学生很少有时间像在家里一样的看电视，所以绝大多数大学生对于电视媒体的使用度不高反低。平面媒体：报纸、书刊、杂志、海报、通知、展板、户外等等，我们都可称之为平面媒体。平面媒体的特点就是其所涵盖的信息量巨大无比，我们国家有数以千计的报纸、杂志、期刊，其中除了大家广泛关注的某些信息外，它们的内容几乎是不重复的。信息多固然是好事，但是在多的前提下，信息多而不杂就难以做到，在者平面媒体所展示的信息往往缺乏专业的细分，使读者常常找不到需要的信息，或者信息不全，造成读者对信息的不完全接受。有的信息受出版时间、版面等限制，有不可重复性。网络：网络是一种快捷的信息交流平台，是一种方便操作的媒体交流中心。每时每秒都会有无数的信息在网络中来回的传递、交流。这就使人们对信息真实性存在一定质疑。在繁杂的链接与层出不穷的网页中穿梭，查找真正有价值的信息并不那么容易。加之网络中的信息安全存在许多问题。广播：1)竞争优势41 在与各个大学的合作中，我们可以良好的融入每所大学的学习氛围，在学校的帮助下给大学生的生活一些良好的导向性。因为我们是以大学生为受众群体来运营的媒体平台，所以我们所做节目的内容肯定是为大学生及其大学生活量身定做。我们面向大学生这样一大群人进行知识、理念等方面的传播面，虽然开始阶段接触的学生比较少，但是大学生是一个非常庞大的群体。有如此多的受众，我们的事业发展潜力很大。我们所提供的信息一定会经过筛选、整理，相对于其他媒体的信息肯定是完整、系统，对于想要接受有用信息的大学生来说就具有较高的价值。1市场容量1)消费估计广告费：我们的广告将有2种收费方案，第一种，时段收费。即全时段播发某产品广告，按照广告播出时间收取费用。第二种，区域收费。即在播放其他非广告节目时，在屏幕的某非主要区域内安插企业商标，或通过字幕滚动来放送信息。按照区域大小以及节目内容来收取相关广告费用。估计利润为100元每天每台机器（怎么计算的？）。2)销售份额及增长趋势预测41 目前在高校中类似润播媒体平台的专业信息平台几乎空白，大学生的信息只能通过其他成本高效果差的途径获得，我们用专业的信息吸引了大学生这样的群体，由向此群体的传播附带的广告等来实行对投资的收益。按消费估计以及媒体制作成本算创业4个月可实现投资资金的回收，第5个月开始按照1000元每机每月的收入。（时间太短，要有财务数据）一、竞争策略1相关行业的竞争研究依照Porter的五力分析法来评估我国类似润播的高校传媒行业的竞争情况，对润播的主要竞争对手进行理论上的探讨。研究市场竞争情况、上游供应者、下游使用者、潜在进入者、替代性产品这五个因素。结合润播的经营管理方式，这五个因素的是：潜在进入者障碍政策的开放，利于高校传媒的发展，将会有越来越多的同类（类似）传媒公司出现。上游服务提供者好的广告源、网络电子服务提供者等会选择竞争力强的企业成为它的合作伙伴。下游使用者润播高校传媒的受众是中国最优秀的精英，他们的消费观念将引导中国未来的消费趋势，是企业形象、品牌营销的最佳载体。41 替代性产品（移动传媒行业）类似的移动传媒行业有楼宇液晶媒体，公交车液晶媒体等。市场竞争情况以学习为目的的（改为：以目标群体为高校学生）高校传媒形式目前在国内基本没有，具有极大的发展空间。因1润播传媒的竞争力分析l潜在进入者障碍——替代类服务的出现目前，我国的政策越来越利于高校传媒的发展，将会有更多的高校传媒进入市场，类似于我们以服务大学生为目的的高校传媒公司也会如雨后春笋，大量出现，竞争会日益加剧l上游服务提供者——供应商的信誉41 对于我们所需的广告源，涉及到很多其他服务行业的参与，如通讯、数码、快速消费品、服装、教育培训、IT网络等，他们服务质量的好坏，直接影响我们的服务质量，并且，为了打响他们的名号，也会选择竞争力强的企业与他们合作，这就需要我们有很强的实力。l下游使用者消费力——中国社会未来最具购买力的消费群体大学生具有以下特点：他们是介于18—25岁之间的年轻人，是中国社会未来最具购买力的消费群体，也是中高档商品未来的领先购买者和意见领袖。无论是对现实的广告主，还是对具有长远战略眼光的广告主，中国大学生除了拥有巨大的消费能力外，他们的价值还体现在以下两点：大学生时代是培养一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期；大学生代表的是未来的实力消费群体，而且大学生具有潜在的强烈的消费欲望，一旦他们的社会地位和经济能力提升，其中蕴涵的市场价值与商机潜力无限。l市场竞争情况——广告媒体抗干扰能力比较干扰因素收视因素干扰强度强制指数吸引指数抗干扰能力1.同学之间攀谈，忽视广告内容（45%）2.遇到广告时走开（30%）1.等电梯打发无聊时间，会观看（74%）2.有喜欢的节目，会观看（65%）3.4.07.06.59.541 润播传媒（大学校园）觉得广告很有意思，吸引了我（9.4%）楼宇液晶媒体1.同事之间攀谈，忽视广告内容（56%）2.纯广告内容欠吸引力，造成习惯性忽视（63%）1.等电梯打发无聊时间，会观看（86%）2.觉得广告很有意思，吸引了我（20%）6.08.62.04.6家庭电视机遇到广告时换台（85%）1.有喜欢的节目，会观看（98%）2.觉得广告很有意思，吸引了我（9.6%）8.51.010.02.5我们采用商业分析中常用的SWOT分析方法看润播的竞争力。优势（Strength）弱势（Weakness）1．大学校园环境封闭、收视人群稳定2．校园媒体针对性、辐射性强1．初期消费人群局限于学生2．一次性投入成本较大3．广告业主回收周期长41 1．广告接触次数多2．受众更新率高，每年高达25%5.引发持续消费6.投资低，资本回收期较短机会（Opportunity）威胁（Treat）1．建立企业形象2．国内消费能力提高，学生消费能力上升有处于发展该行业3.商业环境的成熟进入门槛低1．迅速出现类似的服务行业2．价格竞争3.缺乏科学的广告发布效果研究，缺乏大量数据支持1)竞争优势（Strength）大学校园环境封闭、收视人群稳定学校是封闭的区域，大学生90%的时间在校园里活动，液晶电视安装在校园里的教学楼、图书馆、学生公寓、食堂、活动中心等大学生必经的场所，跟踪大学生的活动轨迹，使大学生能频繁、反复地接受广告信息。校园媒体针对性、辐射性强41 大学生是一个单纯的群体，有相近的年龄、文化、生活习惯和共同话题，他们处在同一个生活圈，一起生活、学习、娱乐，接受一样的信息和文化，在消费习惯上有更多的共同性，因此校园液晶电视的针对性也更强。大学生的群居性使得广告信息能够快速辐射一群人，产生连锁效应。广告接触次数多据统计,每个大学生每天至少6次出入教学楼，6次出入寝室，2.5次出入食堂，每周6次出入图书馆，每周6次出入办公楼，每个大学生每天的接触高校传媒的媒体次数达到26次，接触总时长超过60分钟/天。受众更新率高高校每年保持着25%的更新率，2007年567万新生入学，500万大学毕业，实现了品牌信息的接力传输。引发持续消费大学校园市场一向是商家的必争之地，大学生不仅有巨大的当期消费，还是未来的实力消费群体。高校每年保持着25%的更新率，每年有超过500万的新生步入大学校园，同时，超过500万的大学毕业生进入社会，其中有350万人会在2到3年内成为白领精英，100万人会继续深造，50万人会成为政府公务员。无论从事哪一个行业，其消费购买力会在2到3年的时间内提升8-10倍，在大学期间形成的消费习惯、品牌认知会持续影响5年以上。41 1)竞争弱势（Weakness）初期消费人群限于学生且广告主回收周期长。润播承认，在进入市场的初期，我们的用户主要限定于学生。但在至多两年的时间里，我们的用户将成长为中国消费群体的中坚力量。而且，润播也在进入初期制定了相应低廉的价格，吸引各有实力的商家和广告商进驻。一次性投入成本较大。在企业的运营初期，我们的资金压力主要来源于银行（风险投资），但是润播相信，通过高效的运营和合理的资金使用，可以提高资金利用率，缓冲压力。且润播初期的银行贷款所占较少，利润率高，有能力维系资金链的完整与健康。2)润播的机会（Opportunity）据相关机构的市场预测显示，在未来5年内，中国广告市场的规模为1000亿—1500亿元人民币，其中分众传媒的市场容量为200亿—500亿元人民币。建立企业形象。润播认为，良好的企业形象可以起到事半功倍的效果。建立润播高效媒体、精英媒体的企业形象，可以使学生更好的信赖我们的服务，起到放大影响的作用。国内消费能力提高，学生消费能力上升。随着我国国民经济的不断发展，子女的教育问题成为了中国大多数家庭的重中之重，常常为了子女的消费不惜重金，而当代年轻人更认准品牌，也就为润播的发展提供了绝佳的机会。商业环境的成熟。41 1)面临的威胁（Treat）迅速出现类似的服务行业同类服务公司出现后的价格竞争1从市场细分看竞争者的市场份额（参见本文第二部分《三、市场分析》中的研究。）一、市场营销1目标市场与口岸选择1)目标人群学习积极性高,对信息资源需求量大的在校大学生2)口岸选择全国各大高校的校园内，食堂，教学楼，电梯，图书馆、寝室等2服务1)硬件优质的室内外液晶显示器，确保液晶电视联播网的良好运行。并且随着科技的发展不断更新完善，吸收新鲜内容。41 1)软件在技术层面，润播始终坚持不懈的致力于提升本公司雇员的技术水平，并积极建设技术人才储备库。在管理层面，公司坚持以人为本，进行科学管理。各部门之间高效协作。1定价（参见八、财务分析及融资方案）2营销计划1)公司特征运用现代科技,摒弃古老陈旧广告模式,采用室内外液晶电视联播网为传播媒介,以大学生为目标群体,针对性强,信息需求量大,市场前景广阔。2)网络营销建立公司网站与客户资源管理库，扩大公司业务范围，适时开展电子商务，及时收集客户的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证客户满意。并可以逐步把业务，公司广告形象宣传转移到网络上，既节省资源提高效率，又可以实现网络资源共享，迎合时代发展要求。41 提供在线服务，根据客户要求自动在线提供有关资讯；透过网络对学生进行意见调查，了解公司服务质量，以完善服务；提供客户的个性化服务；提供消费者，学生，客户在网络上的讨论区，了解客户和消费者需求，市场趋势等以作公司改进服务的参考。1)价格政策与策略初期，公司为了扩大知名度以及考虑初期一次性投入较大的因素，播放广告的费用会比同类媒体略低，以便有更多的广告投放商进入。对于签订长期合同的企业，公司将给予更多的优惠，目的是保证公司运营初期有尽可能多的业务量。1市场开拓因为润播高校传媒所处的分众传媒领域还是一片刚刚开拓的沃土，从社会各个层面来讲都不是特别了解，不免会对我们得出现抱有一种试探与防范的心里。具体到我们的合作伙伴——学校来讲，各高校会综合考虑各方面因素而给出是否可以入驻的答复。而在这其中考虑的不仅仅是金钱方面的问题，还包括了对学校本身发展的促进作用等，为此，我们制定了一揽子计划，作为进入高校的谈判筹码。41 在企业进入高校进行营利的同时，本着与校方的友好、双赢、互惠互利策略，润播将每年拿出一部分利润回馈于校方及在校学生。同时也加强与校方的合作伙伴关系，宣传润播正面形象，增加润播的社会效益。润播本身带给高校的利益。润播作为专业的高校传媒公司，可以为高校提供校内公告发布、精品课程展播、校内新闻播报、高校历史简介、校务公开等各种信息的传播，增加在校学生对所在学校的了解程度与自豪感。基于客观调查，我校北校图书馆的设备及图书的整体质量均不能令同学满意，所以润播将提供部分资金与校方一道对北校图书馆进行整修与购买图书，在帮助在校学生丰富知识的同时，也可以为润播培养大批的专业人才，促进润播今后的又快又好发展。润播还将设立“润播奖学金”，奖励包括在校每学期品学兼优的学生、在省级或全国比赛获得奖项的学生等，以资鼓励。润播认为，教师是整所大学中的重要组成部分及学校的灵魂。因此，润播将设立“润播关爱教师基金”，专门为在校教师服务，包括医疗、卫生、文娱等方面。提供大量的勤工俭学岗位与专业学生实习机会。润播将会在校方的推荐下指导在校学生的社会实践活动，是他们获得更多的工作经历与经验，特别是相关专业的学生，可以获得宝贵的实习机会。（要写怎么赚钱，怎么让别人出钱让你做广告，而不是怎么花钱）41 1品牌及文化营销策略鉴于大学生群体对品牌特别侧重的特点，我们将建立润播“诚信、青春、创意、高效”的品牌定位。同时加强与报纸，电视，杂志，网络等各种强势媒体的关系，扩大公众影响力。2广告1)他们是消费能力极强的社会接班人当代大学生具有较强的消费能力。据调查，2004年大学生每学期的平均收入为4919元，支出为4819元，经常性负债消费的大学生比例超过10%。2005年，大学生消费人群继续扩大，在食品、日常用品、数码通讯产品等品类的消费比2004年增长了20%之多。全国2000多万大学生，每年创造2300多亿的消费市场2)他们是忠诚的广告受众CUS-2005显示，从大一到大四，品牌在对价格的博弈中逐渐占据上风。大学生对品牌有着清晰的阶层划分，倾向于选择同类产品中的领袖品牌，即经常曝光于他们视野中的品牌产品，广告宣传无疑是最大的产品信息来源。2005年，近70％的大学生认为“购买商品时，还是有广告的品牌比较可靠”，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”41 。大学四年对大学生的品牌消费意识是一个重要的塑造时期。而且，一旦走出这个阶段，实现经济独立的大学生将把对品牌的渴望转换成真实的消费力。1)他们的消费需求种类不断扩大近年来，大学生的需求范围快速扩大，除了数码产品、日常用品、通讯类、教育培训类服务等经常性消费品外，信用卡、汽车驾驶、旅游等项目也成为学生需求大热门。驾校开始出现“学生潮”，暑假期间，大学生占到学车人数的一半；旅游景点游客中学生也占了很大的比例，许多大型银行开始专门设立了大学生信用卡，学生持卡族规模越来越大。润播对广告主所提供的品牌认知机会广告的作用是沟通，可以改变消费者的购买。我公司业务是要帮别人做广告，但同时我们也同样需要为自己做广告，让广告商认知了解我们。所以初期我们会在各种大众媒体中宣传，扩大市场知名度，大规模诚招知名广告商。对于那些与高校联系特别密切和以大学生为主要客户群的大型企业和知名品牌，我们的公共关系部会派专人上门介绍服务。竭力与之达成业务合作，这对公司的盈利和知名度的扩大有重大意义，公司会下大41 力度去做。一、经营管理1公司的组织结构润播传媒在综合考虑了各部分因素后，决定在整个公司发展的历程中分三个阶段发展，分别是单一城市单一高校、单一城市多个高校、多个城市多个高校。（详细介绍经参见第二部分第7.2点：公司的管理层及机构设置）1)公司发展第一阶段的组织结构（单一城市单一高校）2)公司发展第二阶段的组织结构（单一城市多个高校）41 1)公司发展第三阶段的组织结构（多个城市多个高校）41 1管理制度及劳动合同1)公司管理制度A.出勤情况包括上班时间和下班时间的规定及处罚钱数，无故旷工天数则给以开除B.日常请假情况请示C.上班时间管理制度例如：禁止长时间接私人电话＼不允许上班时间闲聊＼吃东西＼使用公司电话拨打私人电话等41 A.工作时间不允许从事娱乐活动B.假如外出跑客户的媒介人员或者见客户一定要请示上级C.规定外出媒介人员一定要下班时间回来报道不允许迟到D.有客户来本公司一定要热情接待E.工作一定要积极，有集体团结向上的精神1)劳动合同润播将严格按照我国《劳动法》的相关规定，依法订立劳动合同，上齐相关保险。润播将以书面形式订立用人合同，载明合同履行地以及雇员的姓名、性别、居民身份证号码等基本情况。1设备的投放原则经过润播的详细调查与深度访问，同时结合互联网上的资料，润播认为以300人/台的密度进行投放最为合适，可以实现投入资金最小化与观看人数最大化的有机组成。一、创业团队组成1本创业团队的成员情况在充分考虑了我队成员的本专业与双学位的情况下，我们选择创业方向为新传媒既41 分众传媒类。在我队成员中，既有管理类学生，也有传媒专业的同学，团队结构科学合理；此外有三人双学位就读于电子科大工商管理专业，一人就读于计算机专业，一人就读于外国语学院英语第二专业，也为润播高校传媒的多科性和综合性发展创造了良好的条件；另外，我们还有多名同学广泛参与到了学生工作中，并已经成为了其中的中坚力量，具备良好的领导与被领导能力（协作能力），相信在我们的不懈努力下，一定可以将润播高校传媒公司建设成为国内高校传媒产业发展的典范。（具体的组织结构没有，各成员的分工没有）1公司的管理层及机构设置1)第一阶段为了在公司运营初期能够更好的发展，我们采取了直线型的管理模式。财务会计部主要负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等；负责公司运营日常会计工作与税务缴纳，并于下个财政年度初向经理汇报上年财务情况并规划今年财务工作。设备技术部主要负责对润播所拥有或使用的液晶电视终端及整体线路的维护与检修。41 公共关系部主要负责对外公关宣传，维持并发展与政府、高校、学生的联系，信息收集和反馈，媒体检测和分析，参与广告的制定和运作，提炼企业文化，编制内部刊物，培训员工，处理突发事件（如公众安全，流言，美誉度下降``）。节目采编部主要负责对所收集素材的采编及后期制作以达到适合在润播液晶电视联播网中播放要求的各类节目。节目审核部主要负责对节目采编部上传节目前的审核工作，其中包括是否涉及敏感问题，是否危害国家安全等。对于未经审核的节目，一律不得在联播网上出现，并要马上销毁。1)第二阶段（仅描述新出现的部门）人力资源部主要负责对在职雇员的招聘、绩效考核、薪酬福利、培训、组织、后备人才储备等事项。品牌推广部主要负责品牌形象推广、活动策划执行、平面设计、包装设计、企业形象策划等。高校联系人专门联系所负责高校，将校方信息快速准确的反映给总公司，利于其它部门定制相关策略。设备维护员专门负责所分配高校的液晶电视联播网相关的设备安全与运营通畅。特色节目制作人主要负责对所在高校校园特色节目的采集与带领相关实习学生的非线性编辑工作。41 1)第三阶段第三阶段未出现新的部门设置，主要是在原有设置的基础上，为了降低运营成本而将某些部门提升至全国总公司的直属部门。1创业顾问由于RAINBOW成员均是在校的大二学生，又都是第一次接触创业大赛这种新颖的比赛形式，难免会缺少相关的经验和知识。为此，我们有幸请到了成都理工大学信息管理学院王敏晰老师作为我们的指导老师，在创业思路、公司管理等方面都给予了莫大的帮助，在此表示最诚挚的感谢。另外，来自信息管理学院的周德苏老师、李砚老师；来自传播科学与艺术学院的徐春娟老师也对RAINBOW的发展提出了非常宝贵的意见。在我们进行问卷调查的过程中，许多素不相识的同学都对我们的创业构想提出了许多珍贵的意见和建议，在此一并致谢。一、财务分析及融资方案（这部分是弱项，问题较多，建议找商学院财务专业的学生或工商管理系程宏伟老师帮助分析）1股本结构与规模考虑到各个学校情况不同，此以成都理工大学为例。公司成立时的注册资金为100万。41 股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资润播集资银行贷款金额70万10万20万比例70%10%20%股本结构中，风险投资商为润播公司所需投放设备的供应商，是为润播公司的最大股东，占资本的主要比例70%。1成本支出设备投放————————30.00万元办公室装修、用品置备————————20.00万元相关手续费用————————10.00万元活动资金————————30.00万元41 1投资收益预测假设，已与学校商议好进行投放所有设备，并且有较好的投资商来源，按照以下价目表收取投放广告费用：预计广告平均有7.6万元/周的收益,创业初期年毛利润400万元左右41 1资产负债表2损益表41 1现金流量表一、关键风险与规避计划润播是高校传媒企业，受重群体是在校大学生，为生产商和服务上提供播放广告的平台，以宣传和促进企业的产品和服务更快更好的发展，在这一过程中，企业遇到的风险主要有41 1财务风险1)企业以风险投资商为经营筹资，必须在风险投资商提供收入之前支付固定的财务风险，增加了风险投资商的不确定性。2)由于自然原因，造成投放设备的损坏及人为恶意破坏，3)导致财务风险的增加。2市场风险1)目前，成都以外的其他地区存在与本企业类似的传媒公司。2)企业进入高校时，校方的政策门槛。3规避风险计划上述财务风险，企业可以建立多渠道的宣传方式，利用有别于其他竞争者的亮点吸引风险投资商的关注。其次，要与投资商签订一系列的详细的合同，与可靠得值得信赖的企业或个人合作。与此同时，企业对设备采取投保方式，由保险公司承担连带责任，以减少财务风险。上述市场风险，由于类似的传媒公司数量少(不超过5家)，实力弱，市场垄断范围小，企业要建立多渠道查询获取方式，得到可靠确信的情报，充分了解和分析潜在竞争企业的优劣式，准确掌握市场风险及动态，在没有涉及到的地区高校进行准确定位和市场调研，以减少市场风险。关于校方的政策门槛，请参见5.市场营销41 一、风险投资退出机制风险投资人进行风险投资的最终目的是获得收益，而不是长期的持有投资。我们会本着对风险投资人负责的原则，使风险投资人在资本退出时能够得到尽可能多的回报。1退出方式风险投资的退出方式主要包括收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。综合考虑各种因素，润播认为收购是较为合适的一种退出方式。权衡各方面后，收购以其稳定的市场机会、较高的收益保证赢得我们的青睐。当然，随着我国风险投资市场及股票市场的逐渐成熟，IPO也不失为一种替代选择。当润播公司出现下列任一情况则启动风险投资退出机制。41 1)润播在证券市场上，风险投资人所持有股份可卖给证券市场上投资股票的其他风险投资人。2)风险投资人的股份转卖给另一个看好润播公司前景的其他风险投资人。3)风险投资人将其所持有股份转卖给已经投资润播公司的其他风险投资人。4)若润播经营不善而倒闭，则变卖资产后按协议比例将所得金额分给各风险投资人。1撤出时间润播认为，当未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资人撤出的最佳时期。当润播进入成熟期，既公司发展的第三阶段时，各项工作及市场占有已经基本就位，公司将从扩张期转型为巩固期，公司资本增持减小，此时的风险投资退出可获得丰厚的回报。41'