全球视讯会议设备项目商业计划书.doc 44页

'全球视讯会议设备项目商业计划书一、源起本公司是由一群硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimensional的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究本创业团队除了可获得学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.O.L.Frost,“AnAlgorithmforLinearConstrainedAdaptiveArrayProcessing,”Proc.IEEE,vol.60,no.8,pp.926-935,Aug.1972.2.Hu,J.,YuS.H.andHuangS.C.,1998,ApplicationofModel-matchingTechniquestoFeedforwardActiveNoiseControllerDesign,IEEETrans.onControlSystemTechnology,Vol.6,No.1,pp.33-42.3.YuS.H.,1998,FractionalDelayFIRFilterDesign18 1.B.WidrowandS.D.Stearns,1985,AdaptiveSignalProcessing,PrenticeHall,EnglewoodCliffs,NewJersey.2.L.GriffithsandC.W.Jim,“AnAlternativeApproachtoLinearConstrainedAdaptiveBeamforming,”IEEETrans.AntennaPropagation,vol.30,no.1,pp.27-34,Jan.1982.贰、摘要一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的NO.1。目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型说明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。E_software除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。18 和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：第一年第二年第三年第四年第五年销售额（千元新台币）10,00024,00055,000103,000144,600成长率140%129%87%40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段说明研发期研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C、青年创业贷款。量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。C、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。18 本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。二、英文OurcompanyisVoitechCorp.Ltd.Wehopeviathenewtechnologydevelopmentandthenewproducts,effectivecollection&purificationofvoice,andtousethepropermedia(liketelephoneline,internet,etc.),tosendhighqualityvoice.Itisaimtoreducethedistanceamongpeople,andtomakecommunicationmoreconvenient.Thereforewecanproducemultipleeffectof3C(Connection,Communication,&Convenience).Ourcompanyhastwocorecompetencies—giftedpeopleandtechnology.Intheaspectofpeople,allthemembersofourcompanyareTaiwanandKoreafirstclassuniversities’students,andeveryonehastheirownspecialty.Intheaspectoftechnology,whichisdevelopedbyourcoretechnologytotracethesourceofvoice,isdevelopedfrommicrophonedisplaytechnology.Inthefuture,throughthecontinuousinvestmentinR&D,weplantoaccumulatemoretechnologytothesophisticatedextent,whichwilleventuallybecometheNumberOneinthevoicetechnologyarea.Wealsoplantocommercializethistechnologyandapplyitfornumeroususes,includingallkindsoftele-conferences,telephoneconferences,voicepurificationdevice,whole-halleffectivenessvoicesystem,etc.WewanttomakethiscompanytheNumberOneintheseproductsmarket.Taiwan’spresenttelecommunicationmarketisjustinanemergingstage,Ifweapplythistechnologywiththebroadbandapplicationwithinternet,futuregrowthisevenmeasureless.Asfortheglobalmarket’sdemandforecastfor2001,thetotalsizeoftele-conferencefacilitieswillreach37,920unitswithtotalmarketvalueofUS$609M.Enteringthemarketwiththisexcellenttimingwouldbeourcompany’smostintelligentandcorrectdecision.Ourcompanywillproducedifferentlevelsofvoicetechnologyproductsaccordingtovariousstagesoftechnologydevelopment.Theintroductionofourproductsisshownbelow.ProductExplanationSmallandmediumsizetele-conferencedevicesIntheprocessofconference,effectivelytracethevoiceandprovidefurtherapplications,e.g.telephoneconferenceand18 conferencerecording.Assemblewithotherequipments,e.g.voice,image,andinternet,etcwiththesystem.VoicepurificationchipPutvoicepurificationtechnologyintoachipandlicenseittoaudio-videoequipmentsrelatedcompanies.E-SoftwareThesoftwarewillupgradecontinuallywithimprovementofcoretechnology,butalsootherfunctionscanbeadded,e.g.voicetransmitintowrittenlanguage.Largescaleconference’svoicecontrolsystemInlargescaleconference,throughourexcellentvoice-receivingeffectcanrecordclearlyandbroadcastsimultaneouslyduringthewholeprocessofconference.OtherproductPersonalcomputertele-conferenceunit,wholehalleffectivenessvoicesystem,long-distanceeducation,long-distancemedicaltreatment,virtualbank,virtualcourt,recorder’scomponents,homedevice,anduseforSOHOAfterthecomparisonandanalysisofdomesticandforeignrelatedcompanies,wehavefoundthatourcompany’sstrengthis:inthetechnologyside,ourvoicepurificationtechnologyismoreadvancedthanotherproducts;theautomaticsensors’capabilityisstrongerthanothers,theimageandvoicecanbeharmonizedsufficiently.Inaddition,inthepriceside,ourcompany’sproductsarepricedrelativelylow.Thuswehavetheobviouspriceadvantage.Ourestimateforthecoming5years’salesvolumeandrateofsalesgrowtharebelow.1styear2ndyear3rdyear4thyear5thyearSalesvolume(NT$1,000)10,00024,00055,000103,000144,600RateofGrowth140%129%87%40%Thecapitalandfinancialmatterofstart-upsisoftenthekeyproblem.Ourcompany’scapitalraisingstrategyisshownfollow.StageExplanationR&DstageInvestmentmostlyfromtheequitycapital.TheestimatecollectionofthecapitalintheinitialstageisNT$5M,facevalueNT$10,aggregating500,000shares.Ourcompany’semployeespossessat18 least55%ofthesharesandotherindividualscanhavetherest.Wecanalsoapplythegrant“SBIRprogramaids”,whichcangetatmostNT$1M.Equitysourcesofourcompany:Employees’ownsavingsLoanfromfriendsandrelatives.Loanfrom“YoungPeople’sStart-Ups’Loan.”ProductionstageProductionstagewillberunparallellywithsupplementofdebtcapital.Loanfromfinancialinstitutions:“SMEsNurtureLoan”AddingcapitalfromoriginalshareholdersPromotionstageIncreasedebtratioanddiversifytheriskofequitycapital.Thesourceofoperatingcapital:Internal:retainearningsExternal:equityfund,debt,venturecapital,etc.Employeesinvolvementasshareholders:asanincentivestoemployeesMaturitystageProducemanytypesofproducts.Companyshouldcreatepositivenetincomeandexpandfinancingresources,e.g.listingstock,bankloan,bond,venturecapital,etc.Atthistime,ourfinancingstrategyistomeetthebestcapitalstructure.Finally,we’llelaboratethemembersofourstart-upteam.Ourcompanystart-upmembersaregraduatestudentsofCollegeofCommerceofChengchiUniversity(technologyteamisfromChiao-tungUniversity’sElectric-controlDepartment).Thereasonforourbusinessstart-upmotivationisCheng-chiUniversityTIM(Technology&InnovationManagement)Department’smotto,Entrepreneurship.TIMnotonlyarrangescurriculums,whichencourageustohaveaconceptofnewbusinessstart-up,innovation,andstimulateustodevoteinstart-ups,butalsoguideustoSingaporeatthebeginningof1999toparticipate‘Start-upscontest’withSingaporeUniversityandMIT50K.Inthecontest,weheardmanyentrepreneursexperiences,alsoexchangedourownpreciousconceptswithstudentsfromdifferentcountries,Theaboveeducationandexperienceaccelerateourdesireanddecisiononourownstart-up.Ourcompany’steammembersareKoreanstudentandmanydifferentTaiwanuniversities’students.Weallhavedifferentspecialtiesandbackgrounds.Thus,wecansharedifferentpointsofview,takeadvantagefromcomplementaryinteraction.18 Theseactivitiescauseustoproducethismulti-dimensionalstart-upplan.Thesekindsofinnovationandcollectiveideaaretheindispensableelementsintheseedstageofstart-up.Webelievethatwecanhavegreatstart-upandalsocanbeoneofthemostimportantgrouptoliftupTaiwan’svoicetechnologyfuture.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介绍（一）公司名称：英文：VoiTech说明：取VoiTech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice+technology；2.舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.与企业使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。（二）企业使命：便利空间超级链接C3ConnectionCommunicationConvenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生C*C*C加乘效果，达到综效。（三）Slogan：「MagicSound，PurifytheWorld」（四）企业标志：18 右上方黄、红、蓝三点表示：1.Connection、Communication、Convenience，三个C的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（MorningStar）报名编号：B88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员姓名目前就读学校科系大学主修背景队长杨晴媚政治大学科技管理研究所政治大学资管系队员李恩洙政治大学科技管理研究所韩国淑明女子大学物理系队员吴心慈政治大学科技管理研究所台湾大学化学系队员王希宁政治大学科技管理研究所东海大学企管系队员詹韵如政治大学财务管理研究所台湾大学财管系产品创意组队名：X-2000报名编号：P88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员姓名目前就读学校科系队长陈界全交通大学电机与控制工程学系硕士班队员余祥华交通大学电机与控制工程学系博士班队员黄佑霖交通大学电机与控制工程学系硕士班队员洪士玄交通大学电机与控制工程学系硕士班队员赖鸿志交通大学电机与控制工程学系硕士班18 肆、事业愿景一、缘起想象过这样的情况吗？身为一个公司主管，你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会，所以你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方），这样一趟会议可能花费你2-3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（ISDN、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生C3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。三、声音领域中的NO.118 本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及SOHO族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的NO.1。伍、产品概念与核心技术一、核心技术概述本公司的核心技术--麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2.麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。3.与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4.总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。二、产品概念与发展（一）产品概念截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在18018 度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、ASDN、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。（二）产品发展下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：产品类型说明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。E_software除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3.这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。4.实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。1.如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。18 陆、产业与竞争分析本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。一、市场现况（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据Dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据Dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握Corechip18 8*8公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括Polycom、Picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为Picturetel（32%）、Polycom（30%）、Intel（11%）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为Polycom、Picturetel、Tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商说明Polycom是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；Picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商--Panasonic、Sony等等。5.网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是Polycom、Picturetel、Vcon，其中Polycom目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而Picturetel在台湾的品牌为Concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的Vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本Panasonic、Sony等厂牌。18 1.自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。2.价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。3.顾客再教育台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。4.专人项目行销目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。5.市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。二、产业主要特性根据一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：特性说明通路1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。2.国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心技术此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关技术配合由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用ISDN传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。18 顾客再教育由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。三、主要竞争者与竞争层次竞争者说明直接竞争者1.国内代理商：l包括：圆方（代理Polycom，占台湾四成）、传讯科技（代理Vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全录（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。l竞争层次：通路，透过人员行销。l因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：l目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如Picturetel、Polycom以及Vcom等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。l竞争层次：技术与通路。l因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在竞争者影音设备厂商：l原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。l竞争层次：技术与通路l因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。四、台湾企业简述由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97.76%，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。民国87年企业概况规模别全部企业中小企业大企业18 指标家数（家）1,069,1161,045,11723,999占全部企业比重（%）100.0097.762.24单位：家；万元；%合计商业制造业营造业社会服务及个人服务业家数1,045,117632,444145,28170,98885,425比率100.0060.5113.906.798.17资料来源：民国八十八年中小企业白皮书五、SWOT分析S—优势W—劣势l技术面：1.抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。2.自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。l产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.节省空间、安装方便。3.拥有价格优势，相对而言较便宜。l资源面：1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。l价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。l技术面：目前容易被Copy。l通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。l草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。O—机会T—威胁l宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。l具有Firstmoveradvantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。l无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。l顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。l国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。l潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。l目前已有相类似的产品。18 在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁突破方法技术问题申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）通路问题专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）资金问题相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）国际大厂初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）潜在竞争者相似产品持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。一、产品策略与产品介绍本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以VoiTech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。18 （二）产品二：VoiTechChip系列第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广VoiTechInside的观念于录音设备及视讯设备。该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。（四）产品四：变声天使在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。兹将四类产品的相关资料整理如下表：18 代号产品名称产品说明策略说明目标市场预计上市时间产品一1A电话小精灵运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。1.展现技术实力：以VoiTech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。2.主要技术：声音技术的运用。中小企业第一年下半年1B第一代会议小耳朵提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。产品二2AChip_RC1顾客：Panasonic等技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。1.进军国际市场：以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广VoiTechInside的观念于录音设备及视讯设备。2.主要技术：声音技术的运用。国际视听器材大厂第二年年底2BChip_VC1顾客：Polycom等技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。产品三3AE_software升级版产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。1.掌握旧客户，开拓新客源：以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加VoiTech在台湾市场的知名度与信赖度。2.主要技术：声音技术的运用。中小企业第四年中3B第二代会议小耳朵产品重点：个人化声音追踪。除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。第四年底产品四4变声天使是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。1.再次展现、证实技术实力：透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。企业、国际视讯大厂第五年底22 二、定价策略（一）价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有Polycom等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35%的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50%为成本，约为6.5万元，其中声音芯片成本占30%，约为1.95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。（二）销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：22 代号产品名称依据资料原因产品一1A电话小精灵中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。1B第一代会议小耳朵产品二2AChip_RC1补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。2BChip_VC1国外大厂销售量因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。产品三3AE_software升级版第一代会议小耳朵销售量因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。3B第二代会议小耳朵中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）第一年第二年第三年第四年第五年个别产品销售总值产品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A销售量（台）5001001500300300060045009005000单位售价15251220101510157销售值1000024000390005850035000166500产品二2A2B2A2B2B销售量（万片）100.12300.30.75单位售价0.04100.041010销售值160004200075000133000产品三3A3A3B销售量（台）5004001500单位售价5422销售值25003460037100每年销售总值100002400055000103000144600336600兹将产品、价格相关资料整理如下表：22 单位：单价（千元）代号产品名称年说明一二三四五产品一1A电话小精灵单价1512101071.定价：依据市面上相关产品订出价格。1A：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。1B：以我们的成本及市场价格订出目前价格。2.销售量预估：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。销售量（台）50015003000450050001B第一代会议小耳朵单价25201515销售量（台）100300600900产品二2AChip_RC1单价0.040.041.定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。2A：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。2B：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。2.销售量预估：2A：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2B：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。销售量（万片）10302BChip_VC1单价101010销售量（万片）0.120.30.75产品三3AE_software升级版单价541.定价：价格预估模式如同产品一。2.销售量预估：1A：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。1B：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别，加上第一代产品销售量，初步预估潜在销售量。销售量（台）5004003B第二代会议小耳朵单价22销售量（台）150022 B88029晨星--創業構想規劃書三、通路策略本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。（一）台湾方面以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。（二）全球方面以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：Polycom、Picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。四、促销策略（一）联合促销由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。（二）参加计算机展积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。五、第一个顾客本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。也许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用，或是透过公司成员的人际网络，建议机关行号试用，进而藉由他们打响整个产品的知名度。捌、制作策略由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品，第一年推出之电话小精灵与第一代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之Chip系列由于是以技术授权的方式来销售给国际大厂，因此不需要生产。而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。38 B88029晨星--創業構想規劃書一、灵活的生产方式初期由于产量及公司规模不是很大，本公司计画采取与外包商合作的方式，将产品生产、产品测试及组装外包。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。二、易于从外界取得关键零组件未来，由于本产品零件非特殊品，因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组装，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧化的目标。三、生产有品质保证的优良产品由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。四、技术服务与维修体系在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称数量单价（元）总价（元）DSP3500.01500.0FPGA2400.0800.0ADConverter1100.0100.0转动马达1500.0500.0麦克风16100.01600.0其它费用500.0小计5000.0以上所列为估计所需材料原件之成本，由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低，下表为本公司各产品之单位成本。38 B88029晨星--創業構想規劃書各产品单位成本（单位：元）第一年第二年第三年第四年第五年产品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A单位成本（元）500050004500460042004300400042004000产品二2A2B2A2B2B单位成本（元）00000产品三3A3A3B单位成本（元）5005004200玖、财务策略一、资本形成策略（一）基本假设1、本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。2、第二年开始，将以外包方式请工厂为本公司产品OEM，并与目标公司策略联盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。3、预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。4、至少在公司创立五年后应达损益两平目标。5、待打下一定的江山、建立相当的品牌知名度后，本公司将考虑自行组合技术，建厂设立生产线。（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段说明研发期1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见附注二）。2.本公司员工的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C、青年创业贷款（见附注二）。量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2.营运资金的来源可藉由以下方式：38 B88029晨星--創業構想規劃書A、内部资金：保留盈余。B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。C、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。二、财务假设1、应收帐款收现天数＝45天2、应付帐款递延天数＝60天3、存货周转天数＝120天4、有效税率＝0％（根据『奖励产业升级条例』）5、R＆D费用比率：第一到三年60％，第四年50％，第五年40％6、折旧年数：根据『奖励产业升级条例』，高科技产业优惠折旧年限为两年7、管销费用比率：第二、三、四、五年分别假设为销售额的1％、5％、8％、8％（由于本公司并无广告费用之类的行销支出，故销管费用率较低。）三、预估损益表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额100002400055000103000144600销货成本30008130151802203026500销货毛利7000158703982080970118100毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%营业费用9290.5219909.0040970.4866958.4085358.00薪资227545505000650010000研发费用600014400330005150057840管销费用2002402750824011568专利费用86.526135.485.45.4办公室设备及租金209110120600800折旧及摊销（含权利金）50050010105000其它204855103144.6营业纯益-2290.52-4039.00-1150.4814011.6032742.00利息费用0180180180180税前纯益-2290.52-4219.00-1330.4813831.6032562.00所得税00000本期纯益-2290.52-4219-1330.4813831.632562净利率-22.91%-17.58%-2.42%13.43%22.52%每股盈余-4.58104-5.47248-3.8117419.3178815.5119238 B88029晨星--創業構想規劃書＊＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。＊＊本公司在第五年预估将会花费两千万左右向外收购或投资技术权利，分四年摊销，故当年度有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。四、预估资产负债表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产3634885684272943926926现金及有价证券3387825570782696623492应收帐款222533122222893213存货2568127184221机器设备5000000无形资产权利金000020000资产合计4134885684272943946926负债及股东权益流动负债14253366426764477654应付票据12002880330051505784应付帐款50136253367442应付薪资1753507149301428其它负债00000长期负债02000200020002000股东权益2709349021602099237273投入股本500077093490716020992资本公积00000保留盈余（盈余转增资）-2291-4219-13301383216281负债及股东权益合计413488568427294394692638 B88029晨星--創業構想規劃書五、预估营运现金流量表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年营业活动之现金流量本期纯益-2290.52-4219-1330.4813831.632562调整项目6476835239055813折旧及摊销50050010105000应收帐款增加2223116891067924存货减少2543595737应付帐款减少508611811475营运活动之净现金流入（流出）(1643.52)(3536)(808)1473738375六、预估资金来源及运用表单位：千元年度第一年第二年第三年第四年第五年资金来源股本投资50005000050000银行贷款02000000销货现金收入97782346753778100711141387合计147783046753778105711141387资金运用研发费用600014400330005150057840办公室租金及设备209110120600800营运支出2582489978401484821718销货成本30008130151802203026500权利金000020000合计11791275395614088978126858当年现金余额29872928-23631673314529累计现金余额298759153552202853481338 B88029晨星--創業構想規劃書七、敏感度分析（每年销售量减半）详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额500012000275005150072300销货成本1500406575901101513250销货毛利35007935199104048559050毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%营业费用6280.5212565.0023067.9837036.9050581.70薪资227545505000650010000研发费用30007200165002575028920管销费用200120137541205784专利费用86.526135.485.45.4办公室设备及租金209110120600800折旧及摊销（含权利金）50050010105000其它102427.551.572.3营业纯益-2780.52-4630.00-3157.983448.108468.30利息费用0180180180180税前纯益-2780.52-4810.00-3337.983268.108288.30所得税00000本期纯益-2780.52-4810-3337.983268.18288.3净利率-55.61%-40.08%-12.14%6.35%11.46%每股盈余-5.56104-6.23907-9.56314.5643853.94838938 B88029晨星--創業構想規劃書拾、组织及人事策略一、设计完善的组织图1.公司草创期原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，公司在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团队），行销部门配置以2名人员，财务及行政部门配置以1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作(outsidedirectors)。公司组织图董事會總經理管理部門行銷部門研發部門38 B88029晨星--創業構想規劃書2.第五年之后公司组织图董事會總經理管理部門行銷部門研發工程部製造工程部行政財務產品工程技術維修技術研發就董事会安排上，我们将聘请对此产业领域具丰富经验的专业顾问（视讯设备相关人士），整合相关资源以便随时掌握市场趋势并发展相关商品。二、激励制度对本公司成员来说，拥有良好的技术与创造出极具创意、符合顾客需求的产品是我们最大的附加价值，毕竟，单拥有好的技术却无法成功的商品化或是单拥有创意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。对本公司而言，公司最大的资产就是员工，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住员工，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，我们希望订定员工认股的方式，公司每增资一次就保留10％-20％的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这些认股虽然一开始可能没有什么价值，但是将来公司股票上市后，股票具有市场价格，员工就可以用很低的成本买进公司的股票，再于股票市场卖出，获得最大的利益。这样一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。38 B88029晨星--創業構想規劃書拾壹、研发策略及智财权管理一、关键及互补技术的获得原则上，由于本公司合作之技术团队本身拥有良好的工程背景，对于产品的核心技术也相当了解，因此，在视讯及影音方面的关键技术是掌握在自己手上，而在互补技术方面，由于本公司合作之技术团队本身没有无回响室设备，所以无法量取系统的某些基准参数，同时也没有精确的定位系统，所以实验结果的位置信息精度受限，因此在初期，必须寻求外来的设备、技术支持来进行产品开发，以期发展更高品质的产品。二、智财权的保护由于产品本身并未受任何外来单位经费补助，且未曾与其它单位技术合作或协助研究，因此就外部而言，并没有智财权归属问题。但由于此项研究是由技术团队本身所属之实验室教授指导而开发的，且在研发时使用实验室之设备及资源，因此可能有研发成果归实验室或是归学生个人的问题产生。原则上，由于参与此项技术开发之人员都有包含在此技术团队中，且在成立公司时，实验室指导教授将参与投资并为股东之一员，因此可解决此项问题。（一）专利归属在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。（二）营业秘密在公司营业秘密处理方面，员工将与公司签订合约：离开公司一段时间内（年限依产品生命周期而定，例如：3-5年），不能进入相关产业工作，且不能使用公司专利。（三）专利申请在专利申请方面，本公司将选择对此领域有专长且具相关经验的专利律师来进行专利评估，估价费用以及确定发明权等程序。同时由于专利维护费用高昂（我国年费可高达14400元/年，美国年费可高达US2910元/年），我们也将适时授权专利运用或是放弃无益的专利。以下就台湾、美国之专利费用做一说明，预计有三项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年产品1专利申请费用：发明3000元第一年产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=480038 B88029晨星--創業構想規劃書第二年产品3专利申请费用：发明3000元产品1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第四年产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第五年产品1、2、3专利维护费：1800*3=54001.美国第零年产品1专利申请费用：发明760美元第一年产品2专利申请费用：发明760美元产品1专利维护费（四年缴一次）：940美元→760+940=1700第二年产品3专利申请费用：发明760美元产品2专利维护费（四年缴一次）：940美元→760+940=1700第三年产品3专利维护费（四年缴一次）：940美元第四年0第五年0若以一美元换算台币32元来算，则台湾、美国专利费用总计如下表：第零年第一年第二年第三年第四年第五年3000+760*32=273204800+1700*32=592006600+1700*32=610005400+940*32=3548054005400（四）制作专利地图由于本公司的核心能耐是「技术」，我们计画绘制声音技术之专利地图，藉以寻找未来最关键的技术利基切入点切入研发，并且申请专利，以增进本公司的技术优势。1.定义「专利地图」（PatentMap38 B88029晨星--創業構想規劃書），简言之，就是专利信息之「地图化」，我们前往一个陌生的地域，必须倚赖地图指引，确定自身所在位置，掌握正确方向与里程，避免摸索迷路或绕道远行，俾能快捷顺利地抵达目的地。同样地，企业或研究机构拟投入一项崭新技术或产品的研发之前，理当先行调查掌握该特定技术产品领域之「专利地图」，究竟在公司的研发领域中，有哪些区域已被他人攻占为「专利私有地」？未经许可不得擅闯他人禁区，这些一触即发的专利地雷埋设位置何在？引爆威力范围有多广？哪里是专利地雷密布区？哪里是地广人稀的待开发区？还有哪里是可以切入研发的利基或空间？是在兵家必争之超级战区中抢占一席之地？或是另辟战场从事密集研发，进一步布署成为自己的专利地盘？因此，专利地图即是一种系统化整理专利资料的方法，其以地图性可视化的效果，可让我们一目了然的掌握许多专利资料，经过整理、分析，所透露出来的专利竞争对手、专利发明人、专利技术、专利市场、、等等的分布，以及该专利指针的优势、劣势等极为可贵的情报。　　由于「专利地图」可以由各种角度去整理、分析、表示，提供多观点情报，因而也是一种可多方面利用的工具。对于企业而言，专利地图更具攻防双重战略价值。在攻击战略方面，专利地图可以帮助公司掌握产业技术开发现况，观察竞争企业动向。并做为公司研发方向策略规画时的重要参考。在防守战略方面，它可以避免让公司误触专利地雷，监控潜在竞争对手，提防具杀伤力专利。同时可以帮助公司筛选技术来源对象，并做为专利授权谈判后盾。2.阶段在专利地图应用时机方面，可分为以下几个阶段：阶段说明收集创意阶段在摸索研发方向时，藉由阅读探究之前专利之创新特征及技术精髓，可以累积技术新知及研发能量，以启发创意灵感。研发规划阶段先前专利之调查、分析及利用，乃产业评估技术可行性或预测未来技术以设定科技策略时，最客观、具体且有效工具之一，可有效回避他人专利，并预测自己开发自主性技术、取得专利权之可行性。研究开发阶段可避免重复研发，并可参酌先前专利适时修正研发蓝图，决定研发资源最佳分配模式，部署最有利之专利权战略网。申请专利阶段监控先前专利动态，以设定自己研发计画，可以使整个研发过程之专利成果，完全在规划及掌控中产出，有助于专利申请取得及权利范围之设定。成果应用阶段积极面：藉由专利权护驾可确保竞争优势，独享市场利润，排除对手公司之仿冒跟进。消极面：可保障产品之制造、销售或技术移转之活动自由度，有效降低侵害他人专利而遭致索赔之风险。技术合作阶段专利之调查及分析结果，有助于选定适合之技术来源者或合作者，并可针对合作对象进行完整之专利地毯式搜索，以为授权契约谈判之有利筹码。3.参考资料：麦克风相关专利附录三是本公司所制作与本公司相关之麦克风类的相关专利图表，可供本公司在制作专利地图时参考运用。38 B88029晨星--創業構想規劃書拾贰、风险评估一、营运风险1、产品销售量不及预期（盈余达标率不及预期）：此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。根据这一点，本公司做了以下的敏感度分析，假设每年销售量皆比预期减半，其它条件维持不变，则预期损益表为：单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额500012000275005150072300销货成本1500406575901101513250销货毛利35007935199104048559050毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%营业费用6280.5212565.0023067.9837036.9050581.70薪资227545505000650010000研发费用30007200165002575028920管销费用200120137541205784专利费用86.526135.485.45.4办公室设备及租金209110120600800折旧及摊销（含权利金）50050010105000其它102427.551.572.3营业纯益-2780.52-4630.00-3157.983448.108468.30利息费用0180180180180税前纯益-2780.52-4810.00-3337.983268.108288.30所得税00000本期纯益-2780.52-4810-3337.983268.18288.3净利率-55.61%-40.08%-12.14%6.35%11.46%每股盈余-5.56104-6.23907-9.56314.5643853.948389我们发现，即使是在这样艰困的情况下，以本公司的潜力依然有可能在第五年底达成损益平衡。当然，这并不表示我们可以忽略这样的风险，但至少本公司相信假若真发生类似情况，我们依然可以持续经营。另外，附注说明：若产品推出一段时间后，销售并不如预期时，我们将适时的停止该类产品的销售与制造，转而推出另一项产品。2、政府优惠法令更改：根据消息，明年『促进产业升级条例』即将做某种程度的更改，对高科技产业的相关优惠或许不再存在。对于此项风险，本公司认为不足以影响公司营运。除了本公司预计损益表本来就未计入相关投资抵减的好处之外，即使税率由现在的零提高到百分之二十，公司仍然可以累积相当盈余。38 B88029晨星--創業構想規劃書1、总体经济环境变动：此为所有产业、所有公司都会面临的系统性风险。当外在总体经济环境不佳，公司的营运就有可能陷入困境。对于此项风险，本公司因应的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发当然要持续，但预算必须降低，以保护公司不陷入财务困境为优先。二、财务风险1、流动性风险：即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。2、汇率风险：由于本公司预计从第三年度开始，将有大量收入来自于国际大厂支付本公司的技术权利金。由于收入以外币计，将会遭逢相当的汇率风险。为因应此项风险，若是预估未来有大量现金流入，本公司将在衡量成本与利益的前提下，考虑以签订远期合约或使用期货、选择权等新金融商品来规避此风险。3、外部融资不及预期：本公司在创立营运初期，由于必须维持技术优势需有大量研发支出，若是销售量又不及预期，营运现金流量便可能呈现极大的负数。为弥补此资金缺口，必须有新的资金挹注，除了内部融资，本公司拟以外部增资因应，分别在第二年、第四年度增资500万。增资的对象除了原有股东之外，配合员工激励计画，公司员工也是潜在募集资金对象，另外，本公司也希望引入创投资金或中小企业贷款。但若前述方法皆不可行，本公司拟定的替代方案为由原股东申请青年创业贷款，以及积极对外寻找有意愿投资本公司的个人，邀请其入股。三、技术风险由于本公司是以良好的技术作为主要的诉求重点，而目前市面上拥有视讯会议相关技术的厂商所在多有，因此如何不断推陈出新，克服种种技术上的困难来开发出一代代符合市场需求且精良的产品，就成为我们的研发及经营团队最重要的课题。四、产业风险1、网络频宽：38 B88029晨星--創業構想規劃書由于本公司的产品是以声音的传输为重要的诉求重点，因此宽频基础建设之建立速度对此产品在应用上有相当决定性的影响，若local的宽频网络发展速度缓慢，将会影响此产品的应用效度及间接影响产品的销售量。2、对消费者的教育：由于目前视讯会议设备相较于国外在国内并不普及，国内消费者对其了解不深，因此能否成功地教育消费者此产品的优点及相关知识成为公司在推广产品时相当重要的关键因素，如果消费者普遍不认为有这个「价值/价格」来购买此产品，则在公司销售产品及推广上将是一大阻力。3、对国际大厂的谈判力：由于公司产品中有一项是以技术授权为主，主要买主是国际视听设备大厂，因此如何吸引国际大厂与我们合作，使用我们的芯片技术，就成为授权时重要的考量因素。38 B88029晨星--創業構想規劃書拾参：参考资料一、原型机照片麦克风数组信道之数组讯号处理平台二、参考文献1.「行销管理学（第九版）」，ByKotler2.「PrincipleofCorporateFinance（第五版）」，ByBrealey&Myers3.「智能财产权的法律与管理（第二版）」，刘江彬、黄俊英着4.中级会计学5.民国八十八年中小企业白皮书6.http://www.polycom.com7.http://www.picturetel.com8.http://www.moeasmea.gov.tw9.http://www.iii.org.tw38 B88029晨星--創業構想規劃書拾肆、附录附录一：VoiTech创业计画决赛工作时程进度表工作项目＼时间07/01¯07/1507/16¯07/3108/01¯08/1508/16¯08/3109/01¯09/1509/16¯09/3010/01¯10/1510/16¯10/3111/01¯11/15重新组织团队参加TIC夏令营与指导老师及配对团队重新定位整个创业计画搜集产业现况资料利用专利地图查询专利申请状况分析产业及技术专利资料第一阶段产品型态推拟部分成员访欧并负责搜集国外资料生产成本资料搜集及预估拜访国内相关代理厂商并进行深度访谈第二阶段产品推拟及确认推估销售量及拟定行销策略确认组织人力需求确认资金需求并完成财务预估和技术团队做最后工作进度确认完成初稿，接受业师建议进行初稿修正与技术团队一起进行产品及报告演练完成创业计画39 B88029晨星--创业构想规划书附录二：资金来源一、中小企业技术研发补助：1、协助新兴中小企业厂商进行高科技产业技术或产品创新构想之先期研究，以掌握正确研究方向及技术与市场可行性，并据以审核是否继续研究开发。2、每项个案计画最长以六个月为原则。3、补助方式以不超过计画经费百分之五十，且最高不超过一百万元为原则。二、青年创业贷款条件：1、中华民国国民在国内设有户籍者。2、年龄在23岁以上45岁以下者。3、需具有所拟创办事业两年以上之相关工作经验或四年以上的工作经验。4、贷款额度：从事服务业者，每人最高贷款额度为新台币两百万元。其中，无担保贷款以六十万元为限。两人以上共同经营同一事业，申请人数以十人为限，贷款总额最高为新台币一千两百万元，无担保贷款部分每案不得高于新台币三百万元。44 B88029晨星--创业构想规划书附录三：麦克风相关专利案号US4757545专利名称AMPLIFIERCIRCUITFORCONDENCSERMICROPHONESYSTEM专利权人Rosander;Rune申请日830225专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4757545,A,880712,A,880712发明人Rosander;rune国际专利分类H04R003/0006;H04R009/0004指定申请国SE;US引证专利EP0065746;GB2071459;US2678967;US3135838;US4063050;US156800;US4308425;US4334740;US4412097;US4521908;US4559642案号US3837736专利名称CAMERAANDMICROPHONECOMBINATIONHAVINGAVARIABLEDIRECTIONALCHARACTERISTICINACCORDANCEWITHAZOOMLENSCONTROL专利权人Canonkabushikikaisha申请日720829专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US3837736,A,740924,A,740924发明人Hosoe;kazuya;Itani;takashi;Ogiso;mitsutoshi;Takahashi;kiyoshi国际专利分类指定申请国JA;US引证专利US1777828;US1939074;US2783677案号US4412097专利名称VARIABLE-DIRECTIVITYMICROPHONEDEVICE专利权人VictorcompanyofJapan,ltd.申请日800128专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4412097,A,831025,A,831025发明人Ishigaki;yukinobu;Miyaji;naotaka;Totsuka;kaoru;Yamamoto;makoto国际专利分类H01R001/0010指定申请国JP;US引证专利DE2439331;DE2931604;GB2050111;US2496031;US430842544 B88029晨星--创业构想规划书案号US4206324专利名称PIVOTEDPLURALMICROPHONEASSEMBLY专利权人Sonycorporation申请日770822专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4206324,A,800603,A,800603发明人Horikawa;norikazu;Nagafuji;motoyoshi国际专利分类H04M001/0012;H04R005/0000指定申请国JP;US引证专利US2791628案号US5058170专利名称ARRAYMICROPHONE专利权人Matsushitaelectronicindustrialco.,ltd.申请日890203专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US5058170,A,911015,A,911015发明人Frukawa;hiroki;Iburaki;satoru;Kanamori;takeo;Matsumoto;michino国际专利分类H04R003/0000指定申请国JP;US引证专利US4536887;US4683590;US4696043案号US4399327专利名称VARIABLEDIRECTIONALMICROPHONESYSTEM专利权人VictorcompanyofJapan,limited申请日800125专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4399327,A,830816,A,830816发明人Ishigaki;yukinobu;Miyaji;naotaka;Totsuka;kaoru;Yamamoto;makoto国际专利分类G03B031/0000指定申请国JA;US引证专利GB2066620;US3403223;US3483324;US3793489;US4308425;US433474044 B88029晨星--创业构想规划书案号US4353059专利名称VARIABLE-DIRECTIVITYMICROPHONEDEVICE专利权人VictorcompanyofJapan,ltd.申请日790911专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4354059,A,821012,A,821012发明人Ishigaki;yukinobu;Miyaji;naotaka;Totsuka;kaoru;Yamamoto;makoto国际专利分类H04R001/0020指定申请国JP;US引证专利DE1274192;DE2401523;DE2931604案号US4888807专利名称VARIABLEPATTERNMICROPHONESYSTEM专利权人Audio-technicau.s.,inc.申请日890118专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4888807,A,891219,A,891219发明人Reichel;kennethr.国际专利分类H04R003/0000指定申请国US引证专利US4042779;US4072821;US4258235;US4308425;US4334740;US4354059;US4412097;US4485484;US4491697;US4521908;US4559642;US4653102;US4675906;US4703506;US4757545案号US4696043专利名称MICROPHONEAPPARATUSHAVINGACARIABLEDIRECTIVITYPATTERN专利权人VictorcompanyofJapan,ltd.申请日840824专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4696043,A,870922,A,870922发明人Iwahara;makoto;Miyaji;naotaka;Sakamoto;atsushi国际专利分类H04R001/0040指定申请国JP;US引证专利JP58130695;JP59171297;JP6090499;US4130726;US4251908;US453688744 B88029晨星--创业构想规划书案号US4862278专利名称VIDEOCAMERAMICROPHONEWITHZOOMVARIABLEACOUSTICFOCUS专利权人Eastmankodakcompany申请日861014专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4862278,A,890829,A,890829发明人Dann;Ilynnd.;Rapp;earle.国际专利分类H04N005/0225指定申请国US引证专利US3837736;US4472742;US4531822案号US4308425专利名称VARIABLE-DIRECTICITYMICROPHONEDEVICE专利权人VictorcompanyofJapan,ltd.申请日790426专利号/最早状态/公开日期/最近状态最近状态日期US4308425,A,811229,A,811229发明人Miyaji;naotaja;Monose;chikahide;Nomoto;isami;Ogawa;hiroshi;Yumoto;atushi国际专利分类H04R001/0040指定申请国JP;US引证专利US2305599;US340322344'