南京科创智能创新科技公司创业计划书.docx 70页

'南京科创智能创新科技公司创业计划书目录第一章执行总结41.1产品介绍41.2公司概况41.2.1公司简介41.2.2公司战略51.2.3公司宗旨与愿景61.2.4公司资金来源71.2.5公司优势说明81.3市场分析91.3.1社会背景91.3.2行业前景91.3.3目标市场91.3.4竞争分析91.4市场营销101.4.1营销理念10第二章公司产品与服务112.1产品及服务介绍112.1.1已开发产品112.1.2正在开发产品312.1.3“私人定制”产品322.1.4专利转化服务322.2研发计划及时间安排33 2.2.1针对性策略332.2.2前瞻性策略332.3知识产权策略342.3.1法律性342.3.2保密性342.3.3时间性和地域性352.3.4整体上的非独立性35第三章公司战略363.1公司描述363.2总体战略363.3战略规则363.3.1公司的宗旨373.3.2外部环境分析373.3.3SWOT分析393.3.4战略目标与实施40第四章市场分析424.1目标市场424.2潜在竞争者424.3替代品424.4市场预测434.5市场消退可能性的分析43第五章市场营销435.1营销理念435.2区域市场445.3营销计划46第六章管理体系516.1公司管理516.1.1公司组织结构及团队介绍516.1.2公司管理制度大纲526.1.3人事计划56 第七章财务分析597.1财务状况总体评述597.2人员配备情况分析607.3筹资方案分析61第八章附录648.1南京大学生创业政策648.2知识产权保护648.3团队成员介绍64 附录1南京大学生创业政策《南京市青年大学生创业扶持政策实施细则》《南京中小企业贷款》2知识产权保护《中华人民共和国专利法》3团队成员介绍 第一章执行总结1.1产品介绍南京听谛智能创新科技公司主要致力于研发基于89C51或ARM单片机为主要控制器的智能机电一体化产品，产品门类涵盖生活、运动以及农用等几大类。目前本公司主要以家庭厨卫、运动器械、农用器械研发三方面领域为主导产品，其中家庭厨卫的有立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把，运动器械的有乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功能轮椅，农用器械的有拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。这些作品全由本公司自主研发出来的新型科技创新产品。1.2公司概况1.2.1公司简介南京听谛智能创新科技有限公司是一家致力于研发创新产品的科技公司。公司宗旨“坚持自主创新，引领时代潮流”，以自主创新为导向，以用户需求为目标，在创立初 便已拥有一批技术专利作品，并努力推进科研成果产品化。坚持品牌发展战略、专业化管理、网络化经营，实施统一的管理标准（硬件和软件）和保障体系，公司目前的产品主要是智能家居生活用品，它是以高新技术为依托，符合用户需求的新型产品。公司聚集了大批技术精英，为公司创业成长与发展提供了有利条件。公司以“坚持自主创新，引领时代潮流”为宗旨，主要致力于研发基于80C51或ARM单片机为主要控制器的智能机电一体化产品，产品门类涵盖生活、运动以及农用等几大类。创业之初便已涌现出一批优秀作品，公司计划在未来三年内将产品全面推向市场并赢得一定品牌知名度，并逐步推广至全国发展为集研发、生产及销售于一体的智能科技有限公司。1.2.2公司战略公司战略包括营销战略、发展战略、品牌战略、技术开发战略、人才开发战略等等。在信息化的时代，如何制定好公司的发展战略决定了公司的未来。作为一个智能科技公司，技术研发与人才战略首当其冲。作为孵化之初的创业公司，在资金和人才还不足的情况下，公司应制定以下切实可行战略：★发展战略：努力向竞争对手学习，切实制定公司的发展方向；★融资战略：根据用户反馈将作品完善并实用化、体系化，并迎合市场需求，以获得投资上的投资人股；★人才战略：为员工提供优良的创新环境，并提供较好的福利，努力吸引优秀毕业生加入公司；★ 研发战略：初期以研发智能家庭生活用品为主，以用户体验为核心努力做好产品质量；★营销战略：作为刚创业的公司，先立足于南京市，在商场或展览中心向用户展示产品并逐步推广。具体的实施方案如下：阶段时间主要增长战略说明第一阶段第一年创业起步立足江苏——与江苏主要城市苏州、常州、镇江等市进行人才与技术合作，立足江苏市场。第二阶段第二、三年市场渗透长江三角——以江苏为大本营，并把智能家居产品推广到长江三角洲地区。此阶段我们公司主要在浙江、上海等地区建立新的营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。第三阶段第四年产品开发升级换代——巩固长江三角洲市场，积极引进新的技术，进一步改良产品，满足客户的多种需求。为进军全国市场做好充分的准备。第四阶段第五年市场开拓面向全国——进驻珠江三角州和北京及其东北,奏响涵盖全国市场的进行曲。1.2.3公司宗旨与愿景企业宗旨：坚持自主创新，研发科技产品，引领时代潮流。公司秉承坚持创新，服务社会的原则，致力于产品研发，努力提高自身创新力，生产出符合用户需求的智能产品。企业愿景：发展成为集研发、生产、销售于一体的智能科技有限公司。 公司依据上述分析，我们制定未来5年的发展目标。★主要产品——五年内不断完善智能家居生活用品，使产品不断趋于成熟。★市场范围——三年内紧紧把握长三角州市场，第四、五年为迅速抢占全国市场，为不断扩大市场份额做准备，并相应地调整研发和市场战略。★市场目标——5年内成为省级生产商，10年内成为国内市场的知名品牌。★研发目标——保持产品在技术上的领先地位和成本优势，积极开发新品种。正在开发产品的有：(家庭厨卫：立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把、一种宠物自动喂食装置;运动器械：乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功能轮椅;农用器械：拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。)★财务目标——争取在第2年末收回投资额，第5年以MBO的形式1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。1.2.4公司资金来源南京听谛智能创新科技公司创立资金为300万，总资产为300万。其中生产技术(专利等)技术入股100万，占权益资本的30%，创业团队出资120万，占权益资本的40%，风险投资80万，占权益资本的27%。资金来源公司注册资金 资本规模风险投资南京工业职业技术学院技术注册创业小组出资金额（万元）80100120占权益资本（%）2730401.2.5公司优势说明★产品优势：贴近生活，使用方便，智能化程度高；★技术优势：已获得相关技术专利和实用新型专利，公司依托南京工业职业技术学院强大的科技创新研发队伍，保持技术领先；★区位优势：公司位于六朝古都南京，紧临上海自贸区，处于经济活跃的沪宁杭三角州经济带，交通便利，人才众多，区位优势显著。 1.3市场分析1.3.1社会背景随着科技的发展，人们对于生活品质的要求越来越高，对于机械化智能化产品的需求量越来越大。此类产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间。是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。1.3.2行业前景现阶段，机械化智能化正发展的如火如荼，在未来，机械化智能化在日常生活与工作中将代替人工占据主导地位。这将是一个无法阻止的趋势。1.3.3目标市场都市白领、农民、家庭主妇、体育场馆等。1.3.4竞争分析目前这种新型产业已被更多的人所熟知，并且每年全国有上万的新发明涌现，很有可能出现我们公司产品的替代品。我们公司必须在发明上加大投资，最好能做到产品的自我淘汰。 1.4市场营销1.4.1营销理念本公司秉持一种“完美科技，志在创新，坚定信念，与时俱进。”的经营指导思想，遵循十大市场营销理念：知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟、连锁经营渠道、大市场营销、综合市场营销沟通。在逐步摸索，希望找到自己的一套营销策略。 第二章公司产品与服务2.1产品及服务介绍2.1.1已开发产品第一类：家庭厨卫①立式衣架：A产品背景：现在很多家庭还使用着传统的衣架，虽然有些在外形和款式上有一定的改变，但无法使人们从中得到更多的方便，始终还是无法打破传统的功能的格局，这就使得人们在有限的家庭空间里，没有对空间进行更有效的利用。而当遇到阴雨天潮湿的衣服挂着不容易干，等取时潮衣服依然是潮的，或像南方这样比较潮湿的气候，冬天早上外套大多又潮又冷，穿到身上更不舒服。B产品特征：通过对现在气候及多种衣架的分析比较，设计了一款可以烘干、加暖、熏香、除臭并有高温保护及外接功能部件的衣架。衣架由开关控制电热丝及小型风扇来提供热能、风能，使使用者可以根据自己的需要，对衣服、鞋子进行烘干与熏香，并可通过外接功能部件的安装，对手套、口罩等小件物品进行烘干与熏香。该设计结构简单、成本低，功能多样，使用安全、方便。 C使用方法：当用户需要烘干衣服时，只需打开电源开关及所需出风口处开关，电热丝就会加热，而电热丝上方处的香薰盒中的加香料就会由于受热，散发出香味，小型电扇就会通过风把电热丝所产生的热能及香味气体由所需出风口吹出来，使其香味附着在衣物上，并对所挂衣物进行烘干。当需要烘鞋时，只需把鞋挂着烘鞋专用挂钩上，此时挂鞋钩后的机构就会通过杠杆原理，自动带动挂钩下方小孔打开，同样打开电源开关，就可有效对鞋子内部进行烘干及熏香。D产品优点：立式衣架；烘干加暖；熏香除臭；高温保护；外接功能部件E产品图片： ②蔬菜保鲜：A产品背景：随着经济社会快速发展，酒店越来越多，污染越来越严重，轻松、便捷、健康的一种生活方式是现代人极力追求的。菜类作为酒店的必需品，那如何将大量的菜进行放置保鲜呢？在大多数的酒店里，由于种类太多，不能将其放在冰箱中，只有将大量的提前切好的菜被放在有水的容器中，但这样却出现了一种严重的问题，就是人不能够及时的将其中的水换掉，出现大量的菜烂掉，造成浪费、污染环境。而且这样的一种换水方式需要大量的人力。B产品特征：此装置包括外部框架、蔬菜保鲜箱、清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器；所述蔬菜保鲜箱设于所述外部框架上方；所述清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器均设于所述外部框架内；所述蔬菜保鲜箱底部分别设有进水孔和出水孔；所述清水箱依次通过水泵、进水管和蔬菜保鲜箱底部的进水孔相连；所述蔬菜保鲜箱底部的出水孔通过所述出水管与所述废水箱相连；所述进水管上设有单向阀；所述出水管上设有电控阀。C使用方法：接通电源，在控制器一上设置一定的时间，在控制器二上设置一定的水量，水泵工作，将清水从清水箱中抽出，从进水管中经单向阀流入到蔬菜保鲜箱下层，当下层水满时，水就会从进水网孔中流入蔬菜保鲜箱上层，然后将挡板插到挡板卡槽中将蔬菜保鲜箱分为n 个大小不一的小的保鲜格，然后根据不同的菜，不同的量选择不同的保鲜箱。当水达到已设置的水量时，水停止工作，由于单向阀的存在，所以不用担心蔬菜保鲜箱中的水倒流。过去一段时间（在控制器一上一设置好的时间）后，控制器一打开电控阀，蔬菜保鲜箱中的水从出水管中经电控阀流入废水箱，当蔬菜保鲜中的水流完时，电控阀关闭，压力感应器感应无压力，将信号传给控制器二控制水泵工作继续向上送水，由此实现送水放水功能。由于废水箱与清水箱有水位差，废水箱中的水就会流进净化器中，然后从净化器中流入清水箱中，从而实现净化处理、环保功能。D产品优点：自动换水，使用方便，环保卫生，省时省力，有效实现对蔬菜的保鲜。E产品图片：③户外旋转晾晒机:A产品背景： B产品特征：通过对市场的分析，得出一款环保，节能的晒被机。在于提供一种在阳光明媚的时候，太阳能电池板吸收光能，通过光电转换装置将光能转成电能储存在蓄电池中，得到12v的电压，40w的功率的电能，这样能够得到稳定的电压，可供电动机能持续稳定的转动。，电机转动使得齿轮转动，由于传动比为1；1.2，可以降低电机的转速，从而带动齿轮连的传动，最后达到主轴的旋转。使得被子的沐浴能更充分。当不晒被子的时候可以晒衣服，可以达到功能多用的目的。C使用方法：打开电源，本作品会自动运作旋转。D产品优点：1.用光电转换装置，实现环保节能。2.晒被的需求量日益增大，市场前景广阔。3.机构简单，制造成本低，可以实现大规模生产。4.人性化设计，操作简单，可以晾晒不同的被子和衣物。E产品图片： ④控温节水箱:A产品背景：现在几乎每家每户都使用着各式各样的热水器，相信很多人都有过这样的经历：每次开始洗澡，都不得不先把开始的冷水放掉。经常感觉好像调到合适的温度，可稍过一会水温不是冷了就是烫了。当水龙头关一会再开时，先放出来的是凉水。有时甚至是洗着洗着水突然就凉了。这样不仅浪费了水，更是让浴室内的温度一下降了下来，不小心的话还容易引起感冒等，尤其天冷的时候感觉最是明显。我们正是通过对这些问题分析总结，设计出了这一款功能强大，结构简单，使用安全方便的控温节水箱。B产品特征： 通过对现在多种热水器的分析比较，设计了一款可以择温、控温、节水并能有效保持浴室温度的洗浴外接水箱。节水箱由温度传感器及单片机来控制两个电磁阀的通闭，从而实现对出水温度的控制。使用者还可以根据自己的需要，设定所需要的出水温度范围，并通过单片机进行控制。最后收集进水箱的水还可以通过小水泵重新抽回热水器。该设计结构简单、成本低，绿色环保，使用舒适、简单、方便。C使用方法：当用户需要洗澡时，只需将电源开关打开，通过控温电路盒上的按钮设定好所需水温的温度区间。这时温度传感器就会将此刻温度信息传给单片机进行判断是否满足所需的水温，并对两处电磁阀下达开关指令。这时只有满足温度要求的水才会由洗浴喷头流出，不符合要求的水则流进集水箱内。使用户洗浴更舒适。当用户需要调节水温时，只需通过晶体管显示器上的温度信息，调节水龙头的开关把手的左右角度，就可以通过调节冷热水的比例来对水温进行所需的调节了。当水温达到所需温度，才会从喷头流出。使用户洗浴更方便。当用户洗完澡之后，或水箱内水快满时。只需打开水泵开关，就可将集水箱及管内残留的水抽回热水器中D产品优点：测温掌温、节水环保、绝对控温、保护人体健康。E产品图片： ⑤全自动脱水拖把:A产品背景：在家庭、学校以及一些公共场所中所使用的大都是传统拖把，其功能单一，清洗困难又不易放置。尤其对于一些腰椎不好且不爱弯腰的老人和那些珍爱自己玉手的家庭主妇们。传统的拖把只会给他们平添一些不必要的烦恼。现在中国人口老龄化增加，家中大都只有老人。如果再用传统拖把不说老人弯腰拧水不变，就是拖好地后，拖把滴水造成的地面湿滑对于老年人来说也是相当危险的。面对此情此景我们做儿女在外岂能安心工作。再说，现在市场上市的拖把大都没有照明装置，对于家庭中的一些死角（床下、被厨后、厨房等）不容易拖干净，久而久之会影响家庭总体的整洁。 B产品特征：自动脱水、自动清洗拖布、照明、防滴水、快速吹干地面等。当要脱水或要清洗拖布时，只需按下按钮就会由电动机通过伞齿轮带动主动轮，再由主动轮通过V带带动挤压从动轴。由挤压从动轴的挤压来实现脱水和清洗拖布。C使用方法：D产品优点：1本作品拖地干净快捷且可以自动完成脱水及拖布清洗工作，省时又省力。2能实现拆卸组装携带方便且占地空间少。3本作品具有锁死功能，有效地避免了拖地后滴水的烦恼。4本作品有照明装置方便拖洗黑暗角落。5本作品装有电风扇可快速吹干地面。E产品图片： 摇摆升降式多功能轮椅：A产品背景： 人类对行走的渴望，推动了轮椅的研制与开发。无论是残疾人，还是老年人和所有需要以轮椅为代步工具的人士都对轮椅有很强的需求。随着人们生活水平的不断提高与改善，越来越多的残疾人对生活品质的追求以及参与社会活动的需求，以及随着康复护理事业的不断发展，安全、便捷、健康、舒适和自由的轮椅成为追求的目标。B产品特征：本设计在现有普通轮椅的基础上，提出了增加摇摆休闲、轻松升降、便捷如厕、示廓照明、以及语音提醒等多项功能集成方案。摇摆升降式多功能轮椅，轮椅与摇椅结合，是残疾人、体弱老年人和所有需要以轮椅为代步工具的人群的重要生活工具。C产品优点：功能齐全、结构简洁、使用方便、轻便灵活。D产品图片：第二类：运动器械①乒乓球捡球器 A产品背景：目前市场上已有捡球器按动力划分可分为机动和人动两类。大多数捡球器采用的是人为动力，结构简单，价格相对较低，但是捡球效率不高，而且容易损坏，寿命较低，一般用于中小型球场。而另一种捡球器使用机动的方式，需要外加电源或电池，这种捡球器坚固耐用，工作效率高，但价格昂贵、有较大噪音、保养维修费用高，对于一般的用户来说难以接受。B产品特征：为此设计了一款可适用于乒乓球、网球的捡球器，该捡球器通过纯机械原理将地面上的球捡起，捡球将更加方便，不用弯腰，效率将更高，适用范围广，可捡乒乓球和网球。且具有结构简单、操作方便，成本低等特点，具有极大的市场前景。C使用方法：捡球功能的实现主要是通过推动小车，这时转盘转动，转盘转动可将球通过圆弧轨道扫进收球筐中。而且三叶转盘前段采用毛刷材料，不易卡球，避免乒乓球遭到损坏。手推杆的设计，在连接处通过螺母钉连接，而且螺母钉和手推杆是轴孔间隙配合，这样手推杆就可以随人的舒适度来任意调节角度，并且当乒乓球在桌子底下时，手推杆向下调节角度，很容易将捡球装置伸到桌面下，将球捡起。该捡球装置前段有向外开后槽，增大了捡球面积。D产品优点：1该装置采用小车前进方式将球捡起，吸引性高。 2该装置可以改变人们捡球的方式，不用弯腰，捡球效率更高。3该装置利用纯机械原理，节能环保。E产品图片：②羽毛球捡球器：A产品背景：对于市场的调查分析，现在人们对于羽毛球运动的热爱越来越浓烈。但是打球归打球，当打完了满满一筐球以后，我们不得不拖着我们原本已经疲惫的身体不停地俯身去捡那满地的羽毛球。看着原本圆圆的可爱的小球，顿时变得陌生与无助。俯身捡几个球，手就拿不下了，我们不得不再次起身，把手中的球放进框子里，这样周而复始更是对原本就超负荷的身体加上了一块重重的负担！对于运动的兴趣也会随之渐渐降低，乃至厌烦。 B产品特征：推动推使小车前进，前进的过程中后轮向前转动，带动后轮轴转动，后轮轴带动后链轮转动，后链轮带动链条转动，链条带动前链轮转动，前链轮带动前链轮轴转动，于是主动同步带轮带动同步带转动和从动同步带轮，在这里从动同步带轮起支撑同步带的作用。同步带带动同步带上的抬升板转动，通过与地面的相对运动，和周围板件的闭合空间，将羽毛球扫上正面支撑挡板，当升到一定高度后，正面支撑挡板的高度有限，由于抬升板有斜度，所以羽毛球会下落到漏斗边缘并滑落，在滑落的过程中由于重力的影响，羽毛球会调整状态，使羽毛球的头向下，朝与漏斗下端相贴合的收集桶中滑去，最终头朝下落入收集桶中C使用方法：推动推使小车前进，使羽毛球最终头朝下落入收集桶中。D产品优点：结构简单，成本低、使用传动带绑定抬升板的方式来将羽毛球收集并升高、通过增加重力势能，使用漏斗，以及特殊位置和松紧度的细绳来使羽毛球头朝下的落入收集桶中、通过后轮驱动的方式来运行本捡球器，节能环保、收集桶可以更换E产品图片： 第三类：农用器械①自动拔杆机A产品背景：拔出植物杆类成为一项耗时且耗力的体力劳动。传统拔出植物杆不仅造成杆易断，而且难以连根拔起，工作效率低下，浪费人力，财力。经济社会快速发展给人们的生活带来了显著变化，但随着对杆类植物需求的增多，拔出杆类植物的工作量变大，且操作麻烦。而且容易剩余植物根茎的残余，造成土地再次利用的困难。目前一般采用手工割除或手工拔起的方法，造成了彻底拔出杆茎的困难且浪费了劳动力。B产品特征： 通过对现在农业拔出杆类植物的分析，设计了自动拔杆机，夹紧装置与踩踏装置通过杠杆连接，该设计结构简单，成本低，使用安全可靠且方便，能在短时间拔出杆。C使用方法：夹紧植物杆时，脚踩踏在踩踏装置上，脚的踩踏力通过杠杆将力扩大传动到夹紧装置上，从而使杆拔出。D产品优点：杠杆机构作为增力机构,能够有效达到拔杆所需的力,减小了操作者的劳动强度。利用手刹系统有效控制凸轮的位置。单手控制更方便，不用弯腰。结构简单、方便使用，省时省力。E产品图片： ②菜籽脱粒机：A产品背景：目前国内外已有的菜籽脱粒机大多分为两类。国内的菜籽脱粒机大多只是具有脱粒的功能，不仅需要手动进行上料，而且脱粒完成后还需再进行菜籽的收集和筛选，而国外的菜籽脱粒机加工功能相对较多，工作效率高，但价格昂贵、结构复杂B产品特征：为适应农产品机械化加工的趋势，解决大产量下的油菜脱粒问题，我们设计了这款可实现自动上料，脱粒，筛选，收集的菜籽脱粒机。C使用方法：打开电源开关，自动上料，自动筛选，自动收集。D产品优点：1、采用机器代替手工加工，降低劳动力的工作量，提高加工的效率。2、设计时尽量采用自动化的加工方式，可以实现自动上料，脱粒，筛选和退料等功能。3、利用一个具有斜度的平面，菜籽从油菜中脱离出来的后可以从出料口滑出，进而筛选，收集。4、退料时，油菜通过进料板的推动次被推依被推出加工区域，实现自动退料。5 、在机构的一端上料后，加工完成的油菜秸秆也会从该端退出，上料和出料均在一侧，一人即可操作。6、筛选时利用菜籽和菜籽叶以及灰尘等重力不同的特点，采用风扇筛选的方式进行筛选。7、该机构也可以对晒干的黄豆进行加工，黄豆的脱粒原理和油菜的原理相同，操作方法与加工油菜的方法类似。8、.机构简单，操作容易，同时具人性化的设计;E产品图片：③蔬果套袋机：A产品背景：直接用手套。苹果袋上有小扎丝，需要将苹果带一个个的拿出然后将苹果袋张开，将苹果放进袋中，扭动扎丝实现套苹果。此方法容易伤手，切操作不便，浪费资源。 用香套袋法。同样这种技术也需要通过人手来实现取袋、张袋、套果、用香封袋等几个步骤。十分麻烦费时；其次在于香本身质地较脆，很容易折断，使用不方便；再者，燃香过程中香灰也十分容易烧伤劳动者，且对香也是极大的浪费。B产品特征：疏果套袋机包括把手，把手上设有疏果剪刀按钮，把手左侧有步进电机控制开关，把手与下底板相连接，下地板的上面有电热丝槽，下底板前端设有剪刀，剪刀收紧轨道，剪刀行程轨道，复位弹簧，拉线，定滑轮，底板的最前端设有护果板，护果板上有V行槽，下底板上方设有电热丝，下底板上有立柱，侧面两立柱有一滑竿，立柱外侧有C型杆,C型杆与长导杆相连，长导杆的另一端连接两C型杆，两C型杆的另一端与一细长轴相连，细长轴上有半U 型的压片，立柱上端与同步轮相连，同步轮与同步带相连接，同步带的另一端与步进电机相连接，同步轮与回型拉袋圈相连接，回型拉袋圈上设有胶块，胶块可与上、下底板相贴合，回型拉带全上端与上底板相连接，上底板上设有行程开关，上底板的四角于四根轴分别项链，四根轴固定于下底板上，四根轴上分别设有四个弹簧，四个弹簧分别固定于下底板的四个角上，在上底板的上方设有一丝杆同步电机，丝杆同步电机与丝杆相连接，丝杆上设有丝杆螺母，丝杆螺母的另一端设有办弧形凸台，下底板的后端设有两塑料薄膜滚筒,上底板的后端有一齿形刀片C使用方法：按下疏果开关时，根据杠杆将拉力放大，带动下底板前端的剪刀顺着前进导轨前进。在见到前进的同时收剪刀自身的弹簧拉力实现剪切动作，剪切动作的实现收剪切导轨的控制。剪刀尾端和剪切导轨之间设有一复位弹簧，实现剪切动作后的复位。由于使用省力杠杆，可以比较容易的实现疏果动作，方便苹果的套袋。多功能疏果套袋机由把手控制套袋开关。套袋开关有上下两个，一个控制步进电机实现果袋的来回运输；另一个控制丝杆步进电机实现上底板的上下运动从而实现套袋和封口的动作。套袋机的封口是利用电热丝原理来实现的，袋子是通过回型拉袋圈来实现的。D产品优点：1使用微小的单片机模块控制简化了套袋的步骤。2采用杠杆原理实现力的放大与运动行程的扩展。3运用四杆机构进行远距离的压杆控制。4使用丝杆步进电机以及凸轮机构的变形运用。5机械与电子类的有机结合，促进农业的发展。E产品图片： 2.1.2正在开发产品1大蒜切头机2栗子破口机3楼梯自动清扫机4取暖照明5全自动棉花糖投币式售货机6压被机 7楼宇清洁器8一种宠物自动喂食装置9自动翻书机10一种自动摘茧装置2.1.3“私人定制”产品一、“私人定制”系列产品是本公司的重点业务模块，此系列产品将完全按照单独或小群客户的要求，为其设计生产完全符合需求的产品。二、本公司将为此业务模块设立一个专门负责部门，独立运营。三、此部门提供本项服务的大体步骤如下：1.客户联系本公司营销部，表述其所需求的产品，对此产品所需功能。2.科研部组织技术人员按照客户要求进行产品设计。3.生产部按照科研部设计方案，组织生产。2.1.4专利转化服务此外，本公司还提供专利转化服务。 2.2研发计划及时间安排2.2.1针对性策略1、产品开发应针对人口的分布、消费特点。不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同，市场潜力也就各异；处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需求和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应，因此有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地。　　2、产品开发应认真研究市场反馈的信息，以寻求针对性的改进。有时新产品上市不一定就能成功，产品研发人员要收集、整理消费者、经销商和市场人员反馈的信息，对投放市场进行试销的产品进行及时的改进，满足消费者针对性的需求，产品定位为改进后新产品。2.2.2前瞻性策略　　产品开发要结合企业品牌的发展规划，反映消费者潜在的社会需求，要求开发人员在进行市场调研的基础之上，使产品的开发具有超前性和预测性，将产品定位为潜在需求产品，开发后的产品名称和广告用语要考虑前瞻性。 企业在产品开发时，可根据企业品牌发展规划和消费者的实际、潜在需求，采取不同的策略，实施不同的产品定位，生产出适合于消费者的新产品，这是企业顺利实现销售的前提。2.3知识产权策略2.3.1法律性企业知识产权战略是依托于知识产权法律制度的。这包括两个方面：(1)它具有依法确认的特点。企业知识产权战略的每一步利用都必须置于法律规范特别是知识产权法律规范的制约下，法律规范是制定企业知识产权战略的行为规则；(2)法律规范特别是知识产权法律规范对实现企业知识产权战略目标又具有可靠的保障作用。企业知识产权资源的开发利用与优化配置，是有效的知识产权法律保护和知识产权战略性运用的共同结果，两者缺一不可。2.3.2保密性企业知识产权战略与企业经营战略直接相关，实际上也是企业整体发展战略的组成部分。企业知识产权战略的实施涉及到企业经济和科技情报分析、市场预测、新产品动向，以及经营者在某一阶段的经营战略意图，如果被企业竞争对手掌握，将对自己造成极为不利的影响。因此，企业知识产权战略这些涉及带有商业秘密性质的内容宜加以保密，企业知识产权战略因之具有保密性的特点。 2.3.3时间性和地域性这一特点是由知识产权的时间性、地域性特点所决定的。以时间性而论，与某一知识产权战略相应的知识产权期限届满或因故提前终止，相关的知识产权战略就应及时调整。就地域性而论，企业在制定、实施知识产权战略时应考虑到知识产权的权利产生地。这一点对于企业实施国际知识产权战略，开拓国际市场是极端重要的。2.3.4整体上的非独立性企业知识产权战略属于企业经营发展战略的一部分，其目标的实施与企业其他战略往往是相互包含、相互交错的，单纯地运用难以收到满意的效果。以企业知识产权战略中的商标战略为例，它与企业市场营销战略、广告宣传战略、市场竞争战略、企业形象战略紧密相关。不过，整体上的非独立性并不排斥企业知识产权战略的相对独立性。企业知识产权战略有其自身的发展规律。 第三章公司战略3.1公司描述南京科创智能创新科技公司是一家致力于研发创新的科技公司。公司宗旨“坚持自主创新，引领时代潮流”，以自主创新为导向，以用户需求为目标，自创立前便已拥有一批技术专利作品，并努力推进科研成果产品化。坚持品牌发展战略、专业化管理、网络化经营，实施统一的管理标准（硬件和软件）和保障体系，公司目前的产品主要是智能家居生活用品，它是以高新技术为依托，符合用户需求的新型产品。3.2总体战略南京科创智能创新科技公司将在五年内实现省级生产商，公司十年内成为全国知名的集研发、生产与销售于一体的创新型企业。3.3战略规则首先，需要建立一个规范完整的战略规划流程。通常，一个完整的战略规划流程包括以下几个步骤：（1）确定公司的使命、远景和价值观；（2）进行外部环境的分析；（3）进行现有业务审计； （4）SWOT分析；（5）战略业务设计；（6）财务模拟。3.3.1公司的宗旨公司秉承坚持创新，服务社会的原则，致力于产品研发，努力提高自身创新力，生产出符合用户需求的智能产品。公司注重人才培养，为员工提供了良好的发展环境，愿在全体员工的共同努力下，将产品逐步推向全国甚至世界，并且将公司建设成为国内一流的智能科技有限公司。3.3.2外部环境分析1.缺乏技术创新人才我国从事科研开发的科技人员虽然60%，但绝大树集中在大企业，在刚创业的中小企业从事技术创新的人员很少。企业自身人员素质较低，中小企业中具有大专以上学历的职工占职工总数不足10%初中以下的职工占60%左右，企业科技人员不足且流失严重，直接影响了中小型企业的自主创新。2.创新资金来源不足中小型企业的社会化程度低且总量小，难以应对技术创新成本高，回收期长等风险。融资难，使很多中小型企业因资金缺乏而无力搞技术创新，整体技术装备水平也较低。 3.企业技术创新投入不足据有关部门统计，2006年我国成长型中小企业用于研究开发的费用占其销售收入的比重只有0.41%不仅大大低于发达国家的水平，也低于我国工业企业的水平。4.信息不畅，创新服务能力弱中小型企业获取信息途径少，不及时等，直接影响这中小型企业的创新发展。已有的各类科技中介机构服务产品少，服务面窄，服务缺乏深度，还不能完全承担起沟通研究机构与中小型企业、中小型企业与市场的重任。5.财税环境的现状随着政府对科技型中小企业及自主创新的作用认识不断加深，在财政和税收上给予科技型中小企业自主创新极大的支持。从财政支持来看，我国实施了科技攻关计划、863计划、火炬计划、星火计划，极大的推动了中国高技术及其产业的发展。在税收支持自主创新方面，我国制定了一系列针对科技型中小企业的优惠政策。然而，财税环境对科技型中小企业自主创新的支持也存在不足：①国家财政对科技型中小企业自主创新支持力度不够②国家税收政策对科技型中小企业自主创新的支持存在缺陷。6.经济环境的现状 为解决科技成果转化中的资金问题，我国政府近年来在金融体制改革和相关政策上做了大量工作，银行改革、证券市场与风险投资都有了较大的进步。我国现有的融资途径有以下几项：①财政拨款②银行贷款③风险资本④证券市场。但总的来看，我国现有的融资渠道和融资环境仍存在着手段缺乏、结构不合理、市场机制作用不强等许多不足，无法满足自主创新产业化对资金产业化对资金的需求。7.政策法律环境的现状我国实行改革开放政策以来，政府先后制定了一系列加速发展中小企业的政策，使我国中小企业发展从政策支持轨道逐步纳入到法治轨道上来。在向市场经济体制转轨的过程中，我国出台了一系列旨在促进科技成果转化、科技产业化的政策法规，这些政策法规在为科技型中小企业的发展创造良好的外部环境和内在机制方面起着越来越重要的作用。但是我们必须看到，现在的政策法律环境仍有许多不足和需要完善之处。①科技型企业自主创新的法律体系尚未形成②促进科技型中小企业自主创新的政策体系很不完善③政府科技经费投入结构以及支持重点不合理。3.3.3SWOT分析（优势）S（劣势）WO（机会）T（威胁）S（优势）l品种较多l成本较低，具有明显价格优势W（劣势）l企业资金不足l品牌知名度低l没有主打特色产品O（机会） l随着中产阶级的不断壮大，老百姓对智能化产品需求日益扩大，市场前景广阔。l国内已经涌现出大批中小型科技公司，未来公司应扩大市场范围，提高品牌效应，通过兼并重组，获取专利产权，扩大影响力l利用价格优势，迅速占领市场份额。l利用研发优势不断更新完善产品，保持技术领先。l学习其他竞争对手的成功经验，不断完善自我l加快企业发展，通过利润来弥补资金的不足。l采用针对性较强的宣传手段，利用口碑宣传提高公司的形象。l加强与政府的合作，利用政策倾向，提高企业公信力T（威胁）l我国加入WTO后，国外相关企业进入中国市场，导致竞争加剧l国外部分科技公司资金、实力雄厚，形成潜在威胁l国内科研机构开始研发相关产品，新产品将开始冲击市场l主动与主要科研机构合作，提供公司研发能力的同时减少可能出现的竞争对手。l利用企业自身竞争优势，积极参与市场竞争。l有效规划企业的资金分配，加快企业发展，应对市场竞争压力。l打开市场后加紧后期研发，增加、补全产品种类。3.3.4战略目标与实施战略目标公司依据上述分析，我们制定未来5年的发展目标。 ★主要产品——五年内不断完善智能家居生活用品，使产品不断趋于成熟。★市场范围——三年内紧紧把握长三角州市场，第四、五年为迅速抢占全国市场，为不断扩大市场分额做准备，并相应地调整研发和市场战略。★市场目标——5年内成为省级生产商，10年内成为国内市场的知名品牌。★研发目标——保持产品在技术上的领先地位和成本优势，积极开发新品种。正在开发产品的有：家庭厨卫：立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把、一种宠物自动喂食装置运动器械：乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功能轮椅、农用器械：拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机.★财务目标——争取在第2年末收回投资额，第5年以MBO的形式1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。战略实施具体的实施方案如下：阶段时间主要增长战略说明第一阶段第一年创业起步立足江苏——与江苏主要城市苏州、常州、镇江等市进行人才与技术合作，立足江苏市场。 第二阶段第二、三年市场渗透长江三角——以江苏为大本营，并把智能家居产品推广到长江三角洲地区。此阶段我们公司主要在浙江、上海等地区建立新的营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。第三阶段第四年产品开发升级换代——巩固长江三角洲市场，积极引进新的技术，进一步改良产品，满足客户的多种需求。为进军全国市场做好充分的准备。第四阶段第五年市场开拓面向全国——进驻珠江三角州和北京及其东北,奏响涵盖全国市场的进行曲。第四章市场分析4.1目标市场都市白领、农民、家庭主妇、体育场馆。4.2潜在竞争者目前这种新型产业已被更多的人所熟知，并且每年全国有上万的新发明涌现，很有可能出现我们公司产品的替代品。4.3替代品目前这种新型产业已被更多的人所熟知，并且每年全国有上万的新发明涌现，很有可能出现我们公司产品的替代品。我们公司必须在发明上加大投资，最好能做到产品的自我淘汰。 4.4市场预测随着科技的发展，人们对于生活品质的要求越来越高，对于机械化智能化产品的需求量越来越大。懒人产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间。是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。4.5市场消退可能性的分析现阶段，机械化智能化正发展的如火如荼，在未来，机械化智能化在日常生活与工作中将代替人工占据主导地位。这将是一个无法阻止的趋势，所以市场消退可能性非常小。第五章市场营销5.1营销理念本公司秉持一种“完美科技，志在创新，坚定信念，与时俱进。”的经营指导思想，遵循十大市场营销理念：知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟、连锁经营渠道、大市场营销、综合市场营销沟通。在逐步摸索，希望找到自己的一套营销策略。 5.2区域市场关于区域市场（RegionalMarket）有三种定义定义1：区域市场是指圄于市场不完善商品和劳动在全国各地自由流通受阻而形成的流通范围局限于某一区域的市场。区域市场的定义概括了区域市场具有相对封闭性的特征。2：区域市场是指根据经济同质性或内聚性而识别的一级综合经济区内的各种货物、劳务、有价证券等的供需与交易关系及交易场所。3：区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。一般的误区：1、未建立起企业赖以生存的根据地――明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场（即全国市场）。其开拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向：1）“蜻蜒点水”式的“游击战”——哪儿能销就往哪儿销，能销多少是多少；2）“撒胡椒粉”式的“全击战”——广泛撒网，遍地播种，力求“广种厚收”。 上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端却是显而易见的：一无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标；二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致“黄巢、石达开式”的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。3、没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。4、没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性、随机性很强。5、没有一个周密的实施计划和按月、按季度踊跃检查的一套方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。6、区域市场的各子市场之间缺少协调呼应。7、企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。8、企业营销观念陷入误区，营销乏术。9、未能全面巩固与维护区域市场。中国按市场区域划分，分为以下大区：1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；2、华南地区（包括广东、广西、海南）；3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。选择区域目标市场 选择目标市场的目的和意义在于：一是明确主打区域市场和次要市场，为企业制定区域市场发展规划提供依据；二是使企业的有限资源集中在最有意义、最有希望取得成功并带来利益的区域市场，避免预算安排和资源配置上的分散化和平均化。本公司主要从事机械产品发明、创新与改革，通过网络媒介、调查问卷了解市场需要、目标人群的主要分布区域，目标区域市场的选择就是要找你的目标消费群主要分布在哪些区域。根据前期公司发展实际情况，我们选择长江三角洲地区为目标区域市场。根据后期发展情况，把目标放在全国。5.3营销计划（一）主要销售方式为直营，建立产品研发中心，为大客户量身定制适合他们的产品，以尽量降低客户的改革成本。建立产品改良中心，根据客户关系部门从市场和客户那得到的反馈信息，在需要改良的地方做技术等方面的改进。建立产品质量检测中心，根据客户所提出的要求，进行长期的检测研究，提高产品的合格率，降低产品的回修率。组织产品推广小组，经常参加全国各地的产品展览会，产品技术研讨会等大型的活动场所，提高产品的知名度。进行产品的外观包装，让产品体现出高科技节能的特征，得到客户认可。（二）、做代理销售，在南京设总部，和长三角地区一些机械生产研发公司建立长期合作关系。 （三）、兼利用网络交易平台如淘宝、京东商城等销售我们的机械产品、发明和好的创意。网络营销1、网络营销也叫网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。2、发展前景 域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的发展空间。3基本策略网络品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略 价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 第六章管理体系6.1公司管理6.1.1公司组织结构及团队介绍本公司在总经理下层设置了四个部门：技术研发部、工业生产部、市场部、财务部。技术研发部：负责公司产品的开发和工艺技术的开发。工业生产部：负责联系生产厂家，由其代生产本公司设计的产品。（前期）负责为公司生产优质低成本的产品。（后期）市场部：负责市场调查与信息收集、营销战略制定、销售管理和市场开发。财务部：负责处理本公司的财务事务，工资发放和日常工作的经营事务。财务核算、监督、参与公司经营决策、并通过财务管理实施公司价值最大化。综合部：处理劳动纠纷，解决业务中的一些相关问题，并负责知识产权保护、专利维护等方面。 图6-1公司组织结构图我们的团队：董事会：周亚州罗俊杰袁文范东梅张敏刘潭郝本良王海彬王憬辰总经理：罗俊杰“私人定制”特设部：周亚州市场部：范东梅刘潭王海彬财务部：张敏郝本良工业生产部：周亚州罗俊杰技术研发部：袁文周亚州王憬辰6.1.2公司管理制度大纲①人力资源管理制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。　　三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。　　四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。　　五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。　　六、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。　　七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。②技术研究开发制度： 在市场条件下，随着新技术革命的，之间产品品种和质量的竞争愈演愈烈，开发活动成为企业生存和发展的生命线。我国的一些大规模或高新技术企业现在都设有研究开发部门，拥有大量的技术人才，每年所耗研究和开发费用也为数较大，并逐年递增。为此，加强研究和开发成本的探讨和实务处理很有必要。本公司采用合作型技术创新模式，对自身企业来说，技术窗的物质基础条件和技术能力都比较薄弱，完全以自身的力量来开展创新活动，短期内很难提高创新的技术水平，而通过与其他机构的合作来共同推进技术创新则是一种十分明智的选择。合作战略可以是纵向合作，本企业与科研机构（江苏省科研厅）、高等院（南京邮电大学等）校进行合作，通过产学研究的紧密结合加速科技成果的产业化；也可以是横向合作——产品及规模均较为接近的中小企业共同出资组建研究中心，共同承担风险，获得利益。合作型技术创新模式是中小企业优化资源配置，提高创新有效性和效率的重要手段。③生产管理制度：一个作业流程必须由输入、输出和支持组成。输入是作业流程所“加工”的“原料”，而输出则是作业流程的“产品”。在“加工”过程中逐步实现“增值”。业务流程跨越部门的界限，团队合作、资源共享、服务客户，达到一致的组织目标。这个过程便是作业流程管理。④市场营销管理制度以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我司产品的销售方针。 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我司产品销售管理的目标。⑤财务制度为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。　　一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。　　财务机构与会计人员　　二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。　　三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务账目的登记工作。　　四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、账目清楚、日清月结、近期报账。 　　五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。　　六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交6.1.3人事计划①培训工程培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对员工进行持续不断的培训才能够不断加强，充实我们公司这个团队的管理，技术实力。针对本公司刚刚起步的情况,我们计划将从以下三个方面入手：制定人员培训的流程，确定各岗位的培训教师；制定培训过程中各阶段的考核制度，加强培训效果的控制；制定各岗位的再培训制度，搞好中层及各关键管理岗位的培训。具体操作： 第一，建立健全的培训制度，完善培训内容。本公司将从几个方面入手：分清培训过程中，各部门责任和需要达到的效果；优化培训的流程，使得培训更加顺畅，更加高效；完善培训的内容，各部门结合自己的培训要求，订立培训时间表，确定培训大纲和内容，培训考核的考核方式。第二，培训定期考核最终考核完善。根据上述各部门的培训情况，对整个培训流程进行组织，达到一个有机结合，能够互相补充，互相促进的效果，同时得到整体的培训时间表、培训大纲和培训内容，并且以此对培训过程进行定期考核、对最终培训结果进行评估。第三，结合各部门职能要求，各岗位的要求情况，对职员工的工作能力、工作情况进行必要调查，安排员工进行必要培训，以使得其更加适应自己的工作，达到甚至超过岗位要求。②考核制度通过第一部分工作的分析后，我们对各个岗位将会有一个整体的全面的了解，以此对各个岗位结合公司整体以及各部门情况得到各个岗位的考核制度，并且对这项制度进行不断的完善以期到达提高员工绩效、规范员工工作的目的。③工资制度工资的发放制度，是公司吸引人、留人的重要因素之一。工资的制度要做到合理，公平，有效，达到满足员工要求、激励员工工作的目的。本公司将结合岗位分析，得到绩效标准，将工资发放与工作绩效结合来，激励员工、提升员工工作效率、满足企业发展需要，同时做到公平公正。④凝聚力工程 本公司发展到一定规模后，比如3年,需要进搞好公司的凝聚力工程，力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。公司文化，工资制度，福利制度，以及公司的发展，都是公司吸引人，用人，留人的关键之一。因此，我们制定的计划是：加强对员工的关心，从小事做起，员工生病的关系，员工福利以及薪资不妥之处的改进，员工工作环境的改善等。加强企业文化的教育，将企业文化内容加入培训内容之中，对员工进行不断的培训，加强企业文化对于员工工作的影响。加强工资福利的改进，合理公平公正的薪资福利体系是留人的关键之一，要结合目前已有的制度，进行合理化的改进。公司的各方面的进步，持续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键，要对公司各方面进行改进，不断提升公司的竞争力，不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。 第七章财务分析7.1财务状况总体评述 企业财务能力综合评价：1、【财务综合能力】   财务状况良好，但仍有采取积极措施以进一步提高财务综合能力的必要。2、【盈利能力】   盈利能力处于稳中有升状态，请投资者关注其现金收入情况，并留意其是否具备持续盈利的能力与新的利润增长点。3、【偿债能力】   偿债能力良好，自有资本与债务结构合理，不存在债务风险，但仍有采取积极措施以进一步提高偿债能力的必要。4、【现金能力】   在现金流量的安全性方面处于同行业中游水平，在改善现金流量方面，投资者应当关注其现金管理状况，了解发生现金不足的具体原因。5、【运营能力】   运营能力处于中等偏上阶段，但仍有明显不足，公司应当花大力气，充分发掘潜力。 6、【成长能力】   成长能力处于较乐观的状态，但公司管理者仍然应当对某些薄弱环节加以改进。附：综合能力得分示意图7.2人员配备情况分析人员配备情况会计年度第一年第二年第三年第四年第五年总经理11111部门经理66666技工及生产人员2550100187267 销售人员204090134190薪酬水平职位月薪（元）年工资（万元）总经理50006部门经理35004.2技工及生产人员25003销售人员10001.27.3筹资方案分析资金是企业进行生产经营活动的必要条件。筹资是企业资金运动的起点，是资金运动规模和生产经营发展程度的重要环节。本公司主要通过股东投资，作为主要的筹资方式，辅之必要的银行借款。由于本企业是科技创新型中小型企业企业，股东可以把专利、技术等专业知识作为出资比例，入我公司股东。注册资本300万，其中股东投资120万，占40%，银行借款80万，约占26.7%，技术性投资100万，占30%。年终，股东按照出资比例分红投资估算及资金来源统计表总资本300万风险投资80万技术投资100万团队出资120万 单位：万元项目建设期末项目建设期末项目投资总额资金筹措基建投资200自有资金220其中：固定资产100吸收风险投资80无形资产100递延资产流动资产100合计300合计300二、利润表分析单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入392564678765845 减：销售成本350459580650789二、产品销售利润82252375485525加：其他业务收入0260310550650减：销售费用54108243305475管理费用4252.8079.80112.20166.20财务费用005.855.850其他业务支出59.4058.8067.3065.5072.50营业外支出6.006.006.006.006.00三、利润总额79.40126.40283.05332.47496.40减：所得税0.0021.4848.1156.5284.38四、净利润79.40104.92234.94275.95412.022013年，演示单位累计实现营业收入总额万元，较同期增加％；实现净利润万元，较同期增加％。从净利润的形成过程来看：营业利润为万元，；利润总额为7,644.27万元，较同期增加附：①营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益（或-公允价值变动损失）+投资收益（或-投资损失）其中，营业收入=主营业务收入+其他业务收入营业成本=主营业务成本+其他业务成本②利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出③净利润=利润总额-所得税费用 第八章附录8.1南京大学生创业政策《南京市青年大学生创业扶持政策实施细则》《南京中小企业贷款》8.2知识产权保护《中华人民共和国专利法》8.3团队成员介绍部门人员专业职责总经理罗俊杰数维1、坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令等上级行政部门的指示、决议，领导全公司职工搞好各项工作。2、全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制。对公司发生的重大事情进行奖惩。3、确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成制定的各类任务。 4、主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。5 、负责组织制订和健全各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断提高公司管理水平。6、带领职工进一步推进后勤服务社会化改革，公司始发于校园，面向社会，开拓创新，不断发展大。7、加强公司职工队伍、干部队伍的建设，不断提高各类人员的政治素质和业务素质。8、主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。 综合部经理周亚州数维1、主持公司策划、活动、设计工作。2、根据公司发展战略，配合营销部部拟订年度总体营销计划，监控公司战略决策的执行情况，对市场竞争形势作出分析和评估，为总经理制定公司战略决策提供依据。3、领导部属按照年度总体营销计划的要求，应节庆日、季节性、阶段性衔接的要求切实可行的实施方案。4、负责公司自身综合研究、市场调研、同业竞争者的调研与企业实态研究，建立信息储存库，为公司各类决策提供信息，使公司各类决策信息化。6、积极推动公司文化建设，增强公司的品牌凝聚力。7、组织部属完成公司的形象塑造和管理工作即企业形象策划和实施。8、整理各部运作管理机制，使之更趋合理化、科学化。9、负责本部门员工的培训和业绩考核。10、完成公司交付的其他工作任务。张敏会计（1）对公司账务的审核（2）认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作；（3）加强原始凭证管理，做到制度化、规范化。保证会计资料的真实性、合法性、完整性。按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作；（4 财务管理部）严格审查报效凭证的真实性、合法性和有效性；（5）负责按时向理事会上报各项经济数据、财务报表与财务分析。市场营销部范东梅机电负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。负责组织年度市场预测及季度调整工作。负责参与SLA的制订、调整及评估工作。负责产品的资费管理。负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。负责与其他运营商的互联互通工作。负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。负责落实局服务工作及前端部门服务质量的检查与考核。负责本部门的业绩考核与奖惩。负责完成领导交办的其他工作任务。 科研部经理袁文机电1、根据服务总公司发展规划，协助总经理筹划、落实人力资源发展规划。2、负责日常人事工作，按时完成学院人事处下达的各项工作任务；负责人事制度的建立、推行、检查和完善，确保其有效实施。3、建立和完善服务总公司人事档案，做好人事档案的立卷、维护、管理、调阅。4、负责服务总公司员工的管理教育，新进人员的甑选、招聘、录用、教育培训、合同管理；负责人事任免、调动、退休、职称晋升、考核奖惩、劳动合同处理及社会保险办理等。5、参与薪资管理及分配方案的拟定，协调好劳资关系。学院正式在编职工的工资、福利标准按人事处核定的标准确定，按服务总公司考核标准发放；服务总公司自聘的合同制干部、工人按岗位聘任、确定工资福利。合理配置人力资源，力争压缩人员数量，提高服务质量和员工待遇。6、负责对部门工作人员服务质量的考评。奖惩方案的制定、落实，处理后勤服务热线信息的收集、整理、转达、落实。7、负责公司内部考勤及上报工作。周亚州数维1．在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。　　2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；　　3 生产部经理．负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行；　　4．负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核；　　5．负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成；　　6．配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力；7．负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表；8．负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间；9．强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本；10．负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；11．负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制；12．有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价；13．按时完成公司领导交办的其他工作任务。'