华青连锁创业计划书.doc 10页

'华青连锁创业计划书华青连锁创业群是一个立志将销售网络和贴心服务遍布全国，将实用、质优价廉的产品销售给每一个国人的的连锁销售服务网络，总部设在__________________,我群主要销售产品包含四大类：日用快速消费品、保健治疗仪器补品类、礼品文具玩具类、咨询代买代送策划快递服务类。我们的创业骨干是社会上有才华，有经验但苦于没有家庭背景和资金实力的有决心创业的社会人才，我们以整合我们的人脉实力，技术实力，知识实力，产品实力和资金实力为链条，集合大家的力量迅速组成全国化的销售网络，进行产品的全国化推广。我们的最大优势是人才优势和网络优势，我们依据我们的庞大的人才优势可以提供全方位的电话和网络咨询服务给我们的顾客，我们暂时称之为“及时雨服务”。利用我们的网络优势，我们可以提供贴心周到的异地订单同城快递服务。我们称之为“祝福雨快递”。这一点正好和海尔的“最后一公里”一样理解。另外，我们的产品来源坚决执行品牌厂家直销制度，搜集客户订单，联合大家进行团购。所有产品价格均低于市场价格。客户可以从我们给客户的宣传单，我们的网站上选购自己所需要的商品，不管你是那一个城市都可以得到即时贴心的服务，只要我们能够帮你做到的，我们尽力而为。我们要的就是让自己帮助更多的人得到实惠，不再害怕买到假货，得到冷漠服务。愿用我们的真诚开辟一片真正的诚信市场。10 第四部分创业说明当前的中国，社会现实如何？像是有目共睹，我们的社会背景和家庭背景如何，大家也心知肚明。作为我们这些可以说是心比天高的穷孩子来说，我们要想在社会上创出一片天地来，光靠单枪匹马的个人奋斗是不现实的，解决创业难的问题的最有效最直接的途径就是组织化创业，大家联合起来，形成一个为了挣破这社会的关系网的牢笼的一个团队，进而发挥我们的优势，利用我们的优势，挣到钱的同时提升我们自己，发挥我们的最大的个人价值。比如我们成立的创业群，大家都加入到这个群里来，互相帮助，没有工作的可以利用群帮忙找到工作，群是这个人的求职的一个砝码，你就可以去告诉你的面试官，只要录用了我，你就是录用了一个群。我的工作中出现什么问题，解决问题的不单是我一个人，而是我们一个群，我们群各种人才都有，每个人都互相帮助，我们优势互补。相信没有几个老板会拒绝如此有团队精神的人员的加入，并且拒绝一个群的人成为他的兼职员工。我们的最大优势是什么，如何发挥我们的最大的优势？我们的最大优势是团队精神，是人才的凝聚的力量，是庞大的网络力量的集中在一点的爆发。举全群之力，编织一张遍布全国的物流，信息，技术，产品销售网，把我们现在网络购物不能做到的真正的贴心服务我们可以做到。10 比如现在异地在网络上定制一个蛋糕或者一束鲜花给自己的朋友，需要100多元，而加入我们是同城客户预定呢，只需要30元左右，这就是我们的优势，我们可以建立一个庞大的客户服务平台，利用我们网络化的人才优势，就可以提供廉价的优势优质的服务给我们的客户，并且制定统一的服务价格标准，随服务送上我们的产品销售单，可以收集客户的购物订单，增加我们的销售。大家也许会说，我是市里的，怎么样接受一个县里的客户订单呢？比如长春的客户要给重庆的大足县的一个朋友订购一个生日蛋糕，而我们的网络人员在重庆的市区，怎么办？采用支付宝的形式，我们可以让大足县的朋友帮忙啊。这样我们还向朋友推广了我们的网络。初始利润全给朋友。第五部分产品和服务我们的产品选择基本原则为：1，民用的，销路和客户群较广泛的,市场可以细分的，2、基本不会砸手里的，库存风险要小3、现金流转快的，快速消费或者广泛消费的，社会市场利润暴利的。4、初始进货投资不大的5、便于被客户理解和体验销售的，还有经验购买的6、便于口碑宣传的基于此六项原则，现将我们的产品分列如下：A、服务类产品、我们的服务类产品主要分为三块，10 第一块为异地订购同城采购送货，例如，客户甲在长春市，他的朋友在长沙市，客户甲要在长沙的朋友的生日当天订购一只蛋糕，但是网络订购或者电话订购价格实在是高，目前网络订购蛋糕一般价格为100元-300元不等，而如果是同城现实订购，同样的蛋糕价格为30元-60元左右，在这种情况下，客户甲就可以找到我们长春分公司订购蛋糕，挑选一种蛋糕，付款后，我们的长春分公司就马上将订单传至我们的长沙分公司，我们的长沙分公司就可以同城现实给客户甲的朋友订购蛋糕了。我们的服务费要比网络订购低很多，一般是元钱，长春分公司提成元，长沙分公司提成元，总部提取1元。上述案例中，我们每个分公司需要有当地的优质的合作蛋糕房签约作为伙伴，建立长期的合作关系，因为我们还可以有同城代购代送服务。第二块为固定品牌，自有品牌民用产品的捆绑销售业务，例如我们选择“颈椎牵引器”来作为我们的主要产品进行日常推销，以维持我们的基本生活消费。这种产品要基本具备一下几个特点：1、可以开发固定销售商或者分货点。2、市场利润较高，我们的运作空间足够大3、市场足够大，适用人群广泛，并且有足够大的发展空间。4、便于资金流动，初始投资不大，并且便于市场的探索，第三块为集中性，时令性产品的订购销售，比如搜集内衣和袜子的订单，进行统一批发和配送，订购单位可以以单位，社区为主要宣传对象。还有就是工会组织，和女性集中的团体。此种产品主要特点为：1、家庭为单位或者企事业单位为单位可以批量采购的日用消费品2、客户注重实用性并且时尚型性强3、产品的保质期足够长产品开发和发展方向：§第一、细分成农村市场和城市市场10 §第二、大型家电，家具，汽车，等团购组织服务§第三、大型外贸订单批量运作业务§第四、集团化、网络化品牌推广业务和服务B，华青连锁创业产品服务流程说明10 第六部分投资计划群采用统分结合投资制度，大家集资合伙成立一家总公司，总公司投资比例为股东平均制，利润也平均分红，总公司只是一个统筹机构，不进行市场开拓和销售的具体工作，所有销售和市场工作均有各地分公司完成，分公司享有利润分成的主要部分。10 总公司负责人力资源，策划宣传，市场调研，供货商谈判，行政，采购，等销售以外的所有工作，公司的品牌产品的一切知识产权，经营权等权益属总公司所有，总公司的运作费用的主要来源是1、各分公司销售利润的______________;2、群里会员的会员费。用来保证日常开支，余额部分全部用作发展基金，仍然以股份平均制的形式存在。例如：总公司调研产品各分公司有义务完成总公司下达的销售任务，但有权利和总公司协商任务额，我们的销售主要形式为订单销售，所以保障信息的畅通至关重要，分公司可以根据自己的资金实力，开拓能力决定自己的投资额和市场划分的区域选择。但是分公司必须对自己的市场和客户负责，并及时反馈市场信息给总公司，以协助总公司进行市场分析，及时调整产品策略和服务策略。投资分计划一：总公司注册：注册资金______________万元，出资人为___________,__________,__________,____________,__________,___________,__________,__________,____________,__________,___________,__________,__________,____________,__________,___________,__________,__________,____________,__________,___________,__________,__________,____________,__________,每人的出资额为______________________。企业法人为____________________。网站建立和维护费用元左右，每人出资_______________元。写字楼房租____________________，员工宿舍房租（可与分公司合并共同负担）10 总公司构架：股份制：股东（即发起人）平均制入股，进行公司注册。管理层：董事会--〉执行总裁，行政总裁--〉各大区总管--〉各辖区地级市级总管--〉各辖区县级总管第一阶段：总公司以网络建设为主体，各大区实施地区代理制销售：权利构架：代理合同式授权1．各地区代理要实行的统一操作有：执行总公司制定的管理体制，销售理念，宣传方案，售后服务方案。2．各地区代理掌握一切销售权利。产品来源：总公司统一调度由各地区代理自行向总公司提出定购后，由总公司统一购入发货。网络平台：共享10 1、客户基本资料由地区网络管理每天向总公司回报。2、资料由总公司统一分类管理，并在网上实行资源共享。3、建立客户咨询，投诉系统。财务构架：1．产品价格由总公司统一制定，并在网上发布。2．地区代理自行解决运营周转，人员薪水等费用。3．非来自总公司的订单利润：地区代理自行支配4．来自总公司的订单利润：地区代理向总公司上交纯利润的15%。10 10'