南昌高校创业挑战赛商业计划书.doc 23页

'南昌高校创业挑战赛商业计划书1．概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。2．公司概述A．公司的宗旨B．公司的名称、公司的结构C．公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。D．公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E．相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F．公司设施。3．产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4．市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。5．竞争分析：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6．营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7．公司运作模式8团队管理方案9．财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。10．附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出18 商业计划书竞赛作品的撰写需要注意一下几点：1.主题明确（1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。（2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。（3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。（4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。（5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。（6）报告的附录：科研成果、专利、发明证书等；市场调研方案和问卷等资料。（7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2.内容充实、重点突出（1）报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；筹资和投资计划和效益评价结果；风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。（2）公司简介总体介绍、公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（初期、中期和长期）、总体战略、公司使命和公司宗旨例：【总体介绍：[我公司]是一个[独资，股份，合资]公司，于[年，月]注册于[国，市]，法人代表[JohnDoe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为我们的客户。[我，我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]，在过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。】（3）产品或服务产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，产品外观、性能及使用方法、产品专利；例：【[产品描述]我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题：（产品）（服务）我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期为XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。】（4）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果、产品或服务生命周期、产业特征和生命周期、行业竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。（5）市场营销方案4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。（6）生产和运作模式厂址选择与布局、生产工艺流程、生产组织方案、人员和设备的配置。（7）企业管理方案18 公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能、中层经理的职责，部门管理，职工管理。（8）融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款；计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。（9）投资（财务）效益可行性编制：损益表、现金流量表、资产负债表、还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。（10）风险及其防范技术风险和防范；市场风险和防范；政策风险和防范；投资风险和防范（11）撤出机制股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值（12）结论和决策建议技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？3、论据充分、论证严谨市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短营销策略：可操作性；有特色和创意风险评价：客观；可解决撤出方式：可行4、方法科学、分析规范市场调研和预测方法财务效益可行性研究方法5、文字通畅、表述准确通俗易懂逻辑严谨言能达意谨防语病6、排版规范、装帧整齐包括：封页、标题（大、中、小）和全文格式正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料三完美的商业计划书（1）一个好的idea获得idea的方法：生活中的观察，校内的科技调查，主要向可以进行包装的项目，顺应时代潮流，（譬如电子商务）（2）一个好的市场前景市场容量大；竞争对手少；需求程度紧迫否；利润空间高；市场准入门槛；行业技术壁垒（3）一个好的商业模式销售模式（销售策略，定价策略，卖点）管理模式（组织结构，董事会话语权）（4）一个好的风险评估市场风险，经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策18 （1）一份完整的财务报表资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式;投资计划：成本计划、盈利预测总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)（2）一个好的团队知识背景：多专业相结合；学历背景：本科、硕士、博士相结合；社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合（7）一份精美的计划书简约而不简单美丽而不奢华（8）一场完美的答辩四优秀的答辩和应变能力优秀答辩的前提：全面了解计划书，知识面广阔，语言流畅，思维缜密优秀答辩的要求：（1）首先要说服自己，让自己对计划书充满信心，“你中有我，我中有你”（2）声音需要能够打动人，答辩方式寻求多样化，开场方式新颖。内容结构有条理性，答辩角色分工明确，ppt生动，吸引评委眼球声光电技术的综合运用，页面要整洁，简约，但不缺乏美感，需要体现整个团队文化，避免过度宣传。应变能力：需要有人全面了解计划书，问道计划书中细节，能够对答如流，问至薄弱点，首先需要承认自己在上面工作不足，另一方面需要对薄弱点进行合理解释。需要一个背景知识非常了解的人单当。答辩技巧：（1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间（2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委（3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助回答，但避免抢答五评委对创业计划书的关注点总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。会比较看重包装产品的“特点”，再加上好的包装才能得到好的分数。评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，分别有不同看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少，这要求整份计划书各个点非常强。答辩环节是各个评委在计划书审定完后的一个补充过程。18 以下是一个具体公司商业策划书的框架目录第一章报告摘要………………………………………………2第二章公司简介………………………………………………4第一节公司介绍……………………………………………………4第二节公司战略……………………………………………………5第三章产品或服务……………………………………………7第一节项目简介……………………………………………………7第二节竞争优势……………………………………………………8第三节服务模式及工作原则……………………………………8第四章市场需求与营销方案…………………………………10第一节市场状况及市场前景…………………………………………………10第二节产品市场竞争…………………………………………………………12第三节市场机会与问题分析…………………………………………………13第四节营销战略……………………………………………………15第五章团队管理方案…………………………………………17第一节信息资源系统管理……………………………………………17第二节人力资源管理……………………………………………………18第三节建立严谨高效的创新机制……………………………………25第六章融资方案………………………………………………27第一节投资总额和股本结构………………………………………27第二节投资分析与风险分析………………………………………28第三节风险资本的撤出……………………………………………30第七章财务分析及投资效益可行性分析……………………31第一节获利能力分析………………………………………………31第二节财务报表……………………………………………………31第八章公司运作模式……………………………………………35第一节公司营运模式及公司战略……………………………………………35第二节工作流程图…………………………………………………36第九章附录………………………………………………………………37第一节调查问卷……………………………………………………37第二节股东协议…………………………………………42第三节诊断表………………………………………………………4918 第一章报告摘要产生背景：公司类型简介与前景简述：市场需求分析：服务项目：营销基本策略：团队组织管理：撤出方案：第二章公司简介第一节公司介绍总体介绍：公司名称：公司宗旨：公司体制：公司业务范围：公司主要成员：出资比例：注册资本：第二节公司战略总战略：公司前期，中后期，公司价值观：n指导原则18 u为客户服务：u公司建设：u成为一名专业工作者：n执行公司有关规定n公司工作精神第三章产品或服务第一节项目简介项目名称：项目服务对象：项目内容：n企业资讯黄页：n行业评估：n企业诊断：2、主要业务范围：第二节竞争优势l技能：l人力资源：l组织体系：l公司提供免费企业黄页信息查询，注册会员享受更多优质服务。第三节服务模式及工作原则1.服务模式2．工作原则：第四章市场需求及营销方案第一节市场状况及市场前景18 产品的现实市场及潜在市场状况市场成长状况消费者的接受性第二节产品市场竞争产品状况：竞争状况:第三节市场机会与问题分析（1）产品目前营销现状问题（2）SWOT分析4.目标（1）财务目标（公司在未来三年的销售收入预测）（2）市场目标第四节营销战略（1）营销宗旨：（2）产品策略：（3）销售渠道：。第五章团队管理方案基本策略第一节信息资源系统管理第一节人力资源管理一．组织设计和岗位说明1.部门与岗位设计及人员编制拟订18 2.部门职责，职务说明二．人力资源管理计划总则三人员聘用与辞退管理<一>招聘计划1招聘原则：2招聘方式：3招聘策略：4招聘政策：<二>.员工聘用管理<三>员工辞退管理四员工培训计划1.培训原则：1.培训体系：2.培训内容：3.培训实施：4培训考核：五薪资和福利制度<一>薪资制度1.薪酬战略：2.薪酬体系：3.固定工作人员薪资制定4.业务人员薪资制定5.业务合作项目薪资制定6.其他费用管理<二>福利制度<三>工会管理六长期激励方案1.激励的主旨：2.激励措施：七绩效考核人事考核的种类、内容、方法例如：八人力资源的调整计划九业务服务部门管理18 第三节建立严谨高效的创新机制一、团队质量预警控制体系<一>服务的标准规程<二>质量预警控制系统二建立监督管理系统三建立创新机制18 第六章融资与风险分析第一节投资总额和股本结构总则投资各方注册资本的出资如下:投资各方应按合同规定的期限缴清各自的出资额。一、长期融资三、资金的来源与运用第二节投资分析与风险分析主要假设：投资现金流量表如下：（单位：万元）项目初期2009年2010年2011年2012年固定资产投资672960流动资金327040营业收入营业成本税前利润所得税费税后利润折旧净现金流量风险分析：风险对策：第三节风险资本的撤出第七章财务分析及投资效益可行性分析第一节获利能力分析18 一获利能力分析项目2011年2012年2013年2014年营业净利率0.200.240.340.37净资产收益率0.170.210.330.37资产净利率0.120.150.250.28其中：营业净利率=净利润/主营业务收入净资产收益率=净资产/权益资产资产净利率=净利润/总资产由上表可见，公司的三项获利能力指标呈递增状态，获利能力较强。1.偿债能力分析（1）短期偿债能力项目2011年2012年2013年2014年流动比率2.032.142.712.85速动比率2.032.142.712.85其中：流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债说明：因为本行业属于服务业，基本上不存在存货、应收账款等流动资产，所以流动比率和速动比率相同，从数据可以看出，公司的偿债能力很强，而且，还一直在增强，这有利于本公司吸纳大企业的资金，从而壮大本公司。第二节财务报表——以一个公历年度为一会计年度——假设所有收入都以现金入账，所有费用都以现金的形式支出（1）首期固定资产投入项目金额（元）办公设备90000房屋装修130000房屋租金180000合计400000（注：租金180000元/年，并假设房屋租赁为融资性租赁）（2）首期工资费用预计职位薪酬制平均年度总公司（元）管理层年底分红-18 员工层月薪制300000合计300000（注：总经理、副总经理及各部门经理既是股东又是管理者，在公司创立的第一年，利润不分红，转做存留收益）（3）首期广告投入项目金额（元）各大杂志报纸刊物50000各大网站50000合计100000（4）营业收入预测年度2011年2012年2013年2014年有志青年的创业部分--240000264000中小企业的咨询诊断部分1000000110000012100001331000合计1000000110000014500001595000（注：对有志青年的创业部分，资金投入的回报会比较慢，姑且认为前两年没有回报，而从第三年开始后收入预计以10%的比率增长，中小企业的咨询诊断收入预计也以10%的比率增长。）（5）成本费用预测5.1员工工资及福利(单位：元)年度2011年2012年2013年2014年工资300000315000330750347287.5福利42000441004630548620.25合计342000359100377055395907.75（注：正常情况下工资以5%的比例递增，福利费按工资额的14%计提，工资情况见首期工资费用预计）5.2管理费用(单位：元)年度2011年2012年2013年2014年职工教育培训费（2%）6000630066156945.75固定资产折旧200000200000200000200000其他管理费用20000206002121821854.54合计226000226900227833228800.29（注：职工教育培训费以工资的2%计算，固定资产以直线法计提折旧，对比同行业的水平，其他管理费用以3%递增）18 5.3营业费用预计5.4财务费用预计（6）利润表单位：元项目2011年2012年2013年2014年一.营业收入1000000110000014500001595000减：营业成本342000359100377055395907.75营业税金及附加（5.5%）55000605007975087725营业费用100000100000100000100000管理费用226000226900227833228800.29财务费用5760576057605760资产减值损失----二.营业利润271240347740659602776807加：营业外收入----减：营业外收入----三.利润总额271240347740659602776807减：所得税费用（25%）6781086935164900.5194201.7四.净利润203430260805494701.5582605.2（注：营业税金及附加=营业税+教育费附加+城市维护建设税=营业收入*5%*（1+3%+7%）=营业收入*5.5%所得税费用=利润总额*25%）（7）资产负债表单位：元项目2011年2012年2013年2014年一．资产流动资产：货币资金69543076990510217571128513交易性金融资产----应收票据----流动资产合计69543076990510217571128513非流动资产：固定资产200000180000160000140000其他非流动资产750000770000790000.5810000.118 非流动资产合计950000950000950000.5950000.1资产合计1645430171990519717572078513二．负债流动负债：应付职工薪酬342000359100377055395907.75流动负债合计342000359100377055395907.75非流动负债：长期借款100000100000100000100000非流动负债合计100000100000100000100000负债合计442000459100477055495907.8三．所有者权益实收资本1000000100000010000001000000资本公积----盈余公积38651.749552.9593993.29110695未分配利润164778.3211252.1400708.2471910.2所有者权益合计1203430126080514947021582605负债和所有者权益合计164543017199051971757207851318 第八章公司运作模式l由公司注资~万并通过各社会力量融资，筹集商业创业储备基金；l通过对第一节公司营运模式及公司战略公司收益点总体计划第一节工作流程图第九章附录第一节调查问卷（一）企业管理咨询调查问卷（二）咨询服务（三）咨询效果（四）企业背景资料18 _______________________股东协议_______________________二00九年十二月18 目录第一条发起人股东第二条公司的设立第三条公司的名称及注册地址第四条公司的经营范围第五条公司的股本总额第六条发起人的持股份第七条公司的筹建第八条公司的筹建费用第九条公司的经营管理制度第十条发起人的权利及义务第十一条发起人的陈述与保证第十二条违约责任第十三条生效和终止第十四条其它规定18 卧龙韬略咨询有限公司股东协议本股东协议(以下称“本协议”)由以下各方于2011年2月24日在南昌签订：18 [签署页][本页无正文]本页为以下各方于2011年2月24日在中国南昌市签订的关于卧龙韬略咨询有限公司之《股东协议》的签署页。第三节诊断表1．预备诊断表18 2.人事管理调查表 3.财务管理调查表4.销售管理调查表5.物料管理调查 6.人事管理调查18 7.中小企业诊断表公司章程第一章总则第二章公司名称和住所第三章公司经营范围第四章公司注册资本第五章股东姓名或名称第六章股东的权利和义务第七章股东出资方式和出资额第八章股东转让出资的条件第九章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第十章公司的法定代表人第十一章公司利润分配和财务会计第十二章公司的解散事由与清算办法第十三章股东认为需要规定的其他事项第十四章附则股东签名：18  卧龙韬略咨询有限公司二零零九年十二月十日团队简介：18'