博通能源有限责任公司创业计划书.doc 41页

'博通能源有限责任公司创业计划书第一章执行总结博通能源有限责任公司是一个拥有先进科学技术前景广阔的高科技公司。它拥有最先进的沉积固体电解质膜石墨技术，主要开发LiCoO2/GPE/graphitecells高能锂离子电池，并从事经营和售后服务等工作。博通能源有限责任公司将注重公司的长远发展，在总体规划的基础上进行战略的细分，逐步推进公司的发展，并不断开发新产品，迅速占领目标市场。我们还将注重企业文化建设和整体形象地塑造，扩大企业的影响力，把企业做大做强。一、产业背景由于石油资源短缺，中国从10年前就已开始成为石油纯进口国。而随着我国汽车产量和保有量的高速增长，目前我国对进口石油的依赖程度已达到30%以上，而且这种趋势还看不到衰竭的苗头。　　商务部最新统计显示，2003年上半年，我国原油进口4380吨，同比增长32.8%，支付外汇同比增长74.1%。预计2005年后我国石油进口将超过1亿吨。而我国50%以上的石油消耗在交通领域，减少交通领域的石油消耗已成为当务之急。因此，发展电动汽车，不仅是维护国家能源安全、保障社会持续发展的迫切需要，也可增强我国在民族汽车工业在国际汽车行业的竞争力，也是保障我国经济持续发展的动力来源。电动汽车发展的关键技术是高能量蓄电池。以混合型电动汽车为例，其起初以应用历史最长，也是最成熟，成本售价也是最低廉的铅酸电池作为动力能源，但当前存在一次充电的行程短，一般约在30-40km；就是快速充电也要4-6h，且质量能只有30Wh/kg的问题。另外铅酸蓄电池作为世界上各类电池中产量最大、用途最广的一种电池，它所消耗的铅占全球总耗铅量的82%。近年来，由于电动汽车等无烟交通工具的开发，使得铅蓄电池有更大的发展。铅酸蓄电池产量越大，报废更新的铅酸蓄电池越多。从环保的角度来看，铅酸蓄电池也是对环境、人类健康危害最大的一种电池，如不采取较完善的回收制度，随意抛置的废铅酸蓄电池所分解出的重金属和有毒废液会对生态平衡和人体健康造成严重威胁，急性或慢性的铅摄入人体会造成神经代谢、生殖及神经等方面的疾病，严重时可导致死亡。所以铅酸电池(第一代电池)作为电动汽车的动力能源终将要退出。41 为此人们要开发能量效率更高、稳定性更好，电荷容量更大的新电池。我公司采用沉积固体电解质膜石墨技术制备的高能锂离子电池，性能已经完全达到国际领先水平，与其他锂离子电池相比较，我公司产品的突出优势：制备简单，产品成本低；在电池首次充放电过程中，不会形成钝化层，充分减少了电池的不可逆容量并提高了电池材料的容量；充电设备简单，充电时间短；产品使用寿命长。二、产品简介1、产品名称：博通高能锂离子电池2、产品规格：长方体（80cm*60cm*40cm）3、产品特点：（１）该电池具有小的不可逆容量，提供能量较大；（２）制备简单，产品成本低；（３）充电设备简单，充电时间短；（４）产品使用寿命长；（５）自放电率低,安全性高。三、技术简介沉积固体电解质膜石墨技术是在材料上沉积固体电解质膜，在锂离子电池行业用以改善或消除负极不可逆容量。它是将各种碳和锂片等材料通过电化学方法或化学方法在材料表面形成固体电解质膜（SEI）。把沉积SEI膜的材料与各种其他材料组装成锂离子电池后，在首次循环中由于隔绝了材料与电解质的接触，将减少钝化层的形成，钝化层将不再在沉积SEI膜负极上生长，这将减少或完全消除锂离子电池不可逆容量。沉积固体电解质膜石墨技术制备的高能锂离子电池有着无与伦比的优势：1、降低了材料的不可逆容量，提高锂离子电池的能量。41 1、自放电率低，安全性高。3、制备产品简单，成本较低。四、公司组成及管理（一）组织形式公司的法律结构为有限责任公司。分设发展规划部、财务部、市场营销部、生产技术部、人力资源部和物流管理部。（二）融资方式公司注册资本为10000万元。其中，学校入股3%；正方机电公司入股30%；创业小组技术入股25%；风险投资42%。随着公司规模的不断扩大，所需资金另定。我公司采用沉积固体电解质膜石墨技术制备的高能锂离子电池具有无限的发展潜力和广阔的市场前景，欢迎目光敏锐的风险投资家进行投资。（三）管理及经营思想公司的战略目标是创建明星企业，打造知名品牌。围绕这一目标，我们追求人性化管理，并采用国际上先进的OEC管理模式，做到管理严格而不呆板，控制到位而不拘谨。依据详实的市场调查资料，结合本公司的竞争优势，公司将实行“自行生产”策略，以实现产品利润的最大化。五、市场调查与分析创业小组成员通过网上查询、深度访谈、电话询问等方式对电动汽车用高能锂离子电池市场进行了艰苦的调查，结果显示：根据中国汽车工业发展规划的要求，我国电动汽车产业一个合理而且可行的目标是：目前到2005年估计全国有5000辆混合动力电动汽车，到2010年，电动汽车保有量占汽车保有量5%～10%，年生产销售电动汽车150万辆以上，至2030年电动汽车保有量占汽车保有量50%以上，年生产销售电动汽车1000万～1950万辆。这样目前至少可形成1亿元的市场规模。初期，公司将把全国重点省市的市公交车、出租车和观光旅游车定为目标客户群。我们将在全国重点省市建立41 电动汽车专用高能电池经营连锁店，进行销售及租赁电池业务，形成稳定的市场基础。根据本公司产品性能及技术方面的优势，保守的估计，我们五年内的市场份额将达50%。此后，年平均销售量市场份额将达到9~15万块，销售额达到200,000万元左右。六、市场营销随着人们保护环境，关注自然意识的不断提高以及社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车必将进入普通人的家庭。随着科技的不断发展，混合动力车辆已成为一股不可阻档力量，在改变着汽车产品的结构和构成，并大量的走向实用化，这就使得电动汽车用高能锂离子电池存在着巨大的市场潜力。遵循市场发展的规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在完成该产品的投入期和成长期（约五年）后，本公司将在该领域独占鳌头。（一）产品策略公司采取差异化合同化多样化战略。初期主要针对公交车，出租车以及观光旅游车开发高能锂离子电池，迅速打入市场；公司将陆续开发新产品。针对私家车，长途货运车等开展买卖租赁等服务项目，以此满足交通运输业的市场需求。（二）价格策略产品投入期和成长期，公司将采取快速掠取策略，定价较高（2.5万元／块，但同类产品国内价格4~8万元／块）进入成熟期后，随着技术的改进以及同类生产商的加入，竞争将日趋激烈，公司将重新调整定价，以巩固和扩大市场。（三）渠道策略国内大城市的公交、出租车生产公司是我们的主要销售市场。初期，公司将委托铁路、航运等运输部门代运的方式，经行直销。成长及成熟期，将考虑建立代理处、仓库等进行分销或依照订单送货上门。（四）促销策略采用人员推销、专家讲座、展销会新闻媒体以及游说政府参与等组合促销策略，全方位、多方面的对产品进行宣传和普及，强化公司形象，提高企业及产品美誉度。（五）服务及品牌策略41 以我们的努力为地球营造一片蓝天留一片绿。公司本着对社会负责，将为顾客提供最全面、最高效的服务。七、生产管理公司将本着“生产一代、试制一代、研究一代、设想一代”的原则，不断加强产品的开发力度。我公司在对设备进行三级保养的同时，按照即时生产方式（JIT），MRPⅡ生产管理系统，优化生产过程，减少库存，提高资源利用率。采用全面的质量管理政策，实施欧洲标准。在生产过程中贯彻“保质舍量，以质为先”的原则。任何员工发现质量问题都有义务将次品检出，防止不合格产品进入下一领域。公司将以最少的消耗、最简单的方式和最快的速度为顾客提供最优质的产品与最满意的服务。八、技术壁垒沉积固体电解质膜石墨技术是在材料上沉积固体电解质膜，在锂离子电池行业用以改善或消除负极不可逆容量。它是将各种碳和锂片等材料通过化学方法或电化学方法在材料表面形成固体电解质膜（SEI）。把沉积SEI膜的材料与各种其他材料组装成锂离子电池后，在首次循环中由于隔绝了材料与电解质的接触，将减少钝化层的形成，钝化层将不再在沉积SEI膜负极上生长，这将减少或完全消除锂离子电池不可逆容量。沉积固体电解质膜石墨技术制备的高能锂离子电池有着无与伦比的优势：1、降低了材料的不可逆容量，提高锂离子电池的能量。2、自放电率低，安全性高。3、制备产品简单，成本较低。九、财务分析通过分析与预算表明，本项目建成后，不但增强我国电动汽车用材料的市场竞争力，而且公司通过自身运作，能够达到技术产业化。本公司投产运营后可平均每年生产并销售3.5万块电池。年均销售额高达87500万元，投资回收期为1.4年。尤其值得注意的事，本公司每年只需销售7661块电池，即销售额达到55530.2万元就可保本。因此，本公司的经济效益极为可观。十、可持续发展战略41 我公司所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。沉积固体电解质膜石墨技术是高效节能的绿色生产，无污染；其产品也是造福人类，无公害的绿色产品。这样，不仅可以树立良好的企业形象，冲破绿色堡垒，适应“环保回归”的热潮，为企业带来长远效益，而且也对环境保护作出了贡献，符合全社会的长远利益。电动汽车行业是一个新兴的朝阳行业，其发展十分迅速。这为我公司在新型电动汽车用能源方面的研发与制备提供了一个难得的机遇。在激烈变化、挑战严峻的经营环境中，为了给公司发展提供源源不断的动力，我公司制定了以下发展规划：(一)充分利用企业现有资源条件，实行产品同心多样化。本着“生产一代、试制一代、研究一代、设想一代”的超前意识，让企业始终站在高起点上，能够适应市场的变化，立于不败之地。（二）兼并或入股其他企业，使公司走向集团化。（三）开拓国际市场（主要是欧美及东南亚等国家和地区），改善国内市场逐渐饱和的局面。（四）公司达到一定规模后，将考虑进行股份制改造，以融入更多的社会闲置资金，进一步扩大生产规模，增强企业实力。十一、风险分析市场风起云涌，变幻莫测。公司在生产经营中难免存在一定风险。我们对此进行了严密的预测与分析，其中以下几点事关企业的发展大计：（1）新产品的开发力度（2）入世后国外产品带来的激烈竞争（3）营销人员的综合素质（4）公众对电动汽车用高能锂离子电池的认可程度对此，我们制定了周密的防范措施，以保证企业的顺利发展。尤其第四点，对本企业至关重要。我们将全面利用各种媒介，进行大力的科技宣传及由于汽车的使用带来的污染问题及能源枯竭问题，使广大公众认识到电动汽车使用的必然，从而推动电池及其管理系统的发展，让全国环境得到改善，造福社会。十二、风险投资的撤出投资商与我们唇齿相依、风雨同舟，只有切实保证他们的利益，才能实现我们的长足进步与发展。因此，公司将以高度负责的态度，保证他们在投资撤出时获得最丰厚的回报。41 立足公司实际及市场现状，经过认真的分析和比较，我们将选择收购这种方式实现风险投资的稳妥推出，以保证在公司稳步发展的同时,使投资商获得较大的收益。第二章公司概述一、公司简介博通能源有限责任公司是一个生产经营性质的法人实体，位于山东省泰安市高新技术开发区。初期，公司主要生产和销售基于沉积固体电解质膜石墨技术的高能锂离子电池用于公交车、出租车和观光旅游车，并为广大用户提供电池管理、维护和回收等业务。此后，公司将继续将这种电池推广到普通轿车上，并开发出性能更高的锂离子电池。二、公司组织及管理（一）公司组织及结构（二）管理层人员及职能*股东会：由全体股东组成，是公司的权力机构。*董事长：代表董事会负责公司的整体经营发展，对公司的重大事件做出决策。可任免总经理，并监督其工作。*总经理：对董事会负责，定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会做工作汇报，平衡协调各部门之间的关系，制定部门经理。*发展战略部经理：41 确定公司未来的工作重点和发展方向，提供方案的可行性报告，预测风险。*市场营销部经理：负责贯彻执行公司的市场经营战略策划，把握整个市场的动向，及时调整人员、地区的销售活动，确定销售重点，完善售后服务体系。*财务部经理：对公司的各种财务活动负责，把握公司经营的财务状况，并定期向决策层汇报。*人力资源部经理：努力发掘员工潜能，充分调动员工的工作积极性，定岗定编，为员工的奖惩调迁制定标准，并定期作绩效评估。*生产技术部经理：负责产品的生产管理、技术管理及质量管理，并按发展战略部提供的发展方向开发新技术，研制新产品，并负责核心技术的保密工作。　*物流管理部经理：负责原料的采购、运输及仓储，以及产品的仓储、运输及销售订单管理，统筹管理整个过程，使物质资源达到最优化配置，节约人力、财力和物力。*技术顾问：总体负责公司的技术工作。三、公司管理思想公司的战略目标是创建明星企业，打造知名品牌。围绕这一目标，我们的经营管理将具有以下特点：管理严格而不呆板，控制到位而不拘谨。一方面，追求人性化管理，创造“企业如家”的氛围，以期最大限度地激发每个员工的积极性、主动性和创造性，保护员工的个性发展，鼓励员工的创新意识，让全体员工都来关心企业，参与企业的管理决策，保证决策在集思广益的基础上进行。另一方面，树立责任意识，强调员工对企业忠诚，公司引进当今国际上先进的OEC（OverallEveryControlandClear）管理模式，结合山东科技大学曹靖宇教授首创的“员工素质账户”绩效评估方法，坚持闭环原则和优化原则，全方位的对员工进行管理、控制、监督、考评及奖惩，使员工忠于职守，尽职尽责。公司将建立高效的组织机构，高度负责的工作系统和严格而非严厉的管理制度，从而使企业成为一个具有强大凝聚力、竞争力和生命力的有机体。具体管理系统如下：41 1、人才引进机制（1）公司的用人要求本公司用人最重要的标准为“人尽其才”。公司不盲目追求高学历，务使每个人都处于具有适当挑战性的岗位上，使其有充分展示才华的空间，以便充分调动员工的积极性和主动性。（2）人才招聘在对公司前景、公司形象、公司待遇及晋升机制做好大力宣传的基础上，通过定向招收、公开招聘等途径完成公司人员的招聘。（3）岗前培训人员招聘完毕，通过对其进行适当的相关教育及培训，进一步强化其团体意识、业务技能及精神风貌。2、人才管理机制（1）OEC管理：全方位的对每人、每天所做的每件事进行控制和清理，做到“日事日毕，日清日高”。（2）绩效评估：依据为员工素质账户。账户对每位员工的权利和责任进行细分，拟定行为规范与标准，加权平均后作为考评的重要依据。绩效评估要公开化，以求得最大限度的公平、公正。（3）奖酬机制：依据岗位责任程度，本公司将建立合理的工资制度。结合马斯洛的需求理论，公司将采取物质奖励与精神奖励并举的方针，对员工的积极性行为予以肯定。同时，建立完善的福利制度，使员工无后患之忧，可以安心工作。（4）可持续发展：管理中不看资历，不看学历，只重能力。能者上，平者下，使员工有一种危机意识，从而充分调动起主观能动性。对于各岗位上表现突出的员工，公司将对其进行再教育和再培训，给其机会进行深造，提高素质，为公司的稳健发展提供保障。四、公司经营战略依据详实的市场调查资料，结合本公司的竞争优势，公司决定实行“自行生产、兼营并行”策略。本公司以电动汽车用锂离子电池打入市场，同时注重市场营销和后继新产品的开发。此经营策略：41 1、产品的质量易控制2、能使产品利润最大化3、产品易控，对市场信息高度敏感4、利用核心竞争优势，有利于市场领先五、企业文化企业使命：关注自然，回报社会公司目标：创建明星企业，打造知名品牌公司信条：更坚强、更融洽公司精神：自强、拼搏、发展、通达产品理念：创造奇迹只有开始服务理念：用我真诚换您舒心第三章产品与技术一、产业背景由于石油资源短缺，中国从10年前就已开始成为石油纯进口国。而随着我国汽车产量和保有量的高速增长，目前我国对进口石油的依赖程度已达到30%以上，而且这种趋势还看不到衰竭的苗头。因此，发展电动汽车，不仅是维护国家能源安全、保障社会持续发展的迫切需要，也可增强我国在民族汽车工业在国际汽车行业的竞争力，也是保障我国经济持续发展的动力来源。目前，世界上有许多国家研制电动汽车，但电动汽车发展的关键技术是高能量蓄电池。国际上现在混动汽车的电池一般为锂离子电池，但进口价格却让人令人望而却步，而国内的产品价格虽低，但性能远不如进口产品，其售后服务也不能跟上，这就极大制约了电动汽车在国内的发展。我公司采用最先进的沉积固体电解质膜石墨技术，主要开发LiCoO2/GPE/graphite41 cells高能锂离子电池，并从事经营及售后服务工作。其电池性能已达到国际领先水平。本技术的优点：1、任何材料在其上都可沉积固体电解质膜，安全性高。2、制备简单，成本较低。3、对于锂离子电池来说具有减少电池不可逆容量和提高电池材料的容量的特点。二、技术简介沉积固体电解质膜石墨技术是在材料上沉积固体电解质膜，在锂离子电池行业用以改善或消除负极不可逆容量。它是将各种碳和锂片等材料通过电化学方法或化学方法在材料表面形成固体电解质膜（SEI）。把沉积SEI膜的材料与各种其他材料组装成锂离子电池后，在首次循环中由于隔绝了材料与电解质的接触，将减少钝化层的形成，钝化层将不再在沉积SEI膜负极上生长，这将减少或完全消除锂离子电池不可逆容量。沉积固体电解质膜石墨技术制备高能锂离子电池有着无与伦比的优势：1、降低了材料的不可逆容量，提高锂离子电池的能量。把沉积SEI膜的材料与各种其他材料组装成锂离子电池后，在首次循环中由于隔绝了材料与电解质的接触，将减少钝化层的形成，钝化层将不再在沉积SEI膜负极上生长，这将减少或完全消除锂离子电池不可逆容量。2、何材料在其上都可沉积固体电解质膜。在各种碳、各种金属材料和其他材料上通过电化学方法或化学方法在材料表面形成固体电解质膜。3、制备产品简单，安全性高。三、产品介绍1、产品名称：博通高能锂离子电池2、产品规格：长方体（80cm*60cm*40cm）3、产品特点：1)该电池具有小的不可逆容量，提供能量较大；2)制备电池简单，产品成本低；3)充电设备简单，充电时间短；41 1)产品使用寿命长；2)产品自放电率低、安全性高。4、充电设备：四、生产管理（一）产品研发公司的主导产品是高能锂离子电池，为了满足汽车运营的需要，公司初期将致力于电池性能的完善，同时开发高容量电池，解决汽车行程短的问题。之后公司将把重点放在高容量电池及电池管理系统的开发与应用上。公司将于汽车公司精心合作，进行新产品的开发和应用的研究。（二）质量管理质量是我们的生命。电动汽车用高能锂离子电池所处的环境复杂，对产品的性能要求非常严格，而且高性能和稳定的质量是公司最大的竞争优势。因此，公司将按照ISO9002系列标准，实施全面质量管理。本公司在生产过程中贯彻“保质舍量，以质为先”的原则。任何员工发现质量问题都有义务将次品检出，防止不合格产品进入下一领域。（三）生产管理该产品生产类型为小型批量生产，公司初期年生产能力为5000块。采购部门将深入了解市场行情，选择2~3家可靠的原料供应商，按照即时生产方式（JIT），MRPⅡ生产管理系统，优化生产过程，减少库存，提高资源利用率，并且能够按订单方式迅速加工出成品，以最快的速度为顾客提供服务。（四）设备管理公司的生产设备生产柔性大，改变某些技术参数就可获得所需的产品，设备利用率高；合理使用设备，采用三级保养的设备维护保养制度。41 第四章市场调查与分析一、市场现状分析随着人们物质生活条件的不断改善，人们对环境也提出了更多，更高的要求。电动汽车的发展除了在能源安全、环境保护两方面的重要意义外，还将促进我国传统汽车业的改造和发展，以改变目前我国汽车工业在国际竞争中“引进——落后，再引进——再落后”的不利局面。世界汽车市场上，预计2005年，混合动力辆将达75万辆，2010年达100万辆，2015年将在世界汽车市场占15％，2020年占25％这是相当大的混合动力车辆数量的比例。我们毛估，2020年全球汽车如果产量在1亿辆，那么，混合动力车将是2500万辆了。根据中国汽车工业发展规划部的统计资料显示：预计到2005年估我国有5000辆混合动力电动汽车，到2010年，电动汽车保有量占汽车保有量5%～10%，年生产销售电动汽车150万辆以上，至2030年电动汽车保有量占汽车保有量50%以上，年生产销售电动汽车1000万～1950万辆。这样目前在电池产业上至少可形成1亿元的市场规模。二、目标市场分析我们的最终用户是汽车司机，而真正的客户是汽车生产公司。考虑到高技术产品知识附加值较高，顾客购买能力及新观念的接受能力。本公司将在产品导入期，将市场定于北京，上海，天津，广东，福建，浙江，江苏，山东，海南九个省市规模大，人口集中的城市的市公交车、出租车和观光旅游车。预计销售量见下表：地区北京上海天津广东福建浙江江苏山东海南数量（块）10001000200800800300300400200　产品成长期，将目标市场增加到九个城市，新添辽宁、吉林、河南、河北、江西五地。此时，预计第二年销售量：10000块；第三年：30000块；第四年：41 50000块；第五年：80000块。　　公司将在五年后进行全面的整和和市场定位，占领国内大部分市场，进军国外市场，如中东地区、拉美、欧洲等有较大潜力的市场。我们将在全国建立100多家大、中型综合经营连锁店组成的技术服务和电池管理体系的市场营销网络，形成稳定的市场基础。根据本公司产品性能及技术方面的优势，保守的估计，我们五年内的市场份额平均达30%。三、竞争对手分析锂动力电池的优越性究竟在那里呢？这只能针对传统的铅酸，镍氢和镍镉电池相比较，基本上可归纳为：　　（1）工作电压高（是镍镉电池氢-镍电池的3倍）；　　（2）比能量大（第公斤可达165WH是氢-镍电池的3倍）；　　（3）体积小（比氢-镍电池小30%）；　　（4）质量轻（比传统电池轻50%）；　　（5）循环寿命长（循环次数在500-1000次左右）；　　（6）自放电率低（每月自放仅为8%）；　　（7）无记忆效应（电充放电深度，不影响电池的容量及寿命）；　　（8）无污染（电池材料不存在有毒物质）。中国汽车工业统计数据表明，在高性能电池方面，深圳一家公司开发的锂离子电池续驶能力达到300公里，最高时速可达120公里，单台车电池成本4万元左右；我公司生产的高能锂离子电池，续驶能力达到350公里，最高时速可达120公里，单台车电池成本2.5万元左右，寿命可达1000次充电循环以上。第五章市场营销一、市场销售目标与计划公司市场销售目标为：产品经过五年的市场投入期和成长期，进入成熟期。在成熟期每年的销售量预计达到9~15万块，销售额达到200，000万元左右。为实现这个目标，公司做出产品销售计划如表：41 时间销售量（万块）单价（元/块）市场占有率销售额（万元）第一年0.52500015%12500第二年12500020%25000第三年32500025%75000第四年52500035%125000第五年82500050%200000第六年—第二十年9~1518000~2500060%左右150000~260000二十年以后2018000左右35%130000左右随着汽车用高能电池技术和产品的成熟，大约5~10年会出现其他生产商或经营商与本公司竞争。此时，产品销量会受一定影响，但本公司的产品已在市场上站稳了脚跟，销量变化幅度不会太大，公司有能力将年销量保持在9~15万块的水平。产品进入市场衰退期时，销量才会明显下降。公司在这一时期采取一些相应措施，使年销量保持在20万块以上。但这个销量难以保持时，公司将退出汽车用高能电池市场。二、市场的进入产品投入期，公司将分别派五名推销人员前往北京和上海，展开推销工作。与此同时，公司将在这两地举行新产品新闻发布会，并利用广告对产品进行大规模宣传。该阶段公司目标是：1、使顾客了解产品、认可产品。3.使大众了解公司的服务体系。3、树立公司形象为重，不盲目追求销售量。因此，推销人员的主要工作是将产品实物和电池管理服务系统展示于各大公交、出租车和旅游观光车公司，并充分利用自己推销能力和个人魅力，使这些公司不仅乐于接受我们的产品，也使他们对我们的公司和产品及电池管理服务系统有一个初步的了解和美好的印象。41 分销策略上，我们先集中力量进攻北京和上海的各大目标公司，争取用2~3月的时间占领这两地的主要市场。再充分利用该两大市场的辐射影响，向周边市场渗透。三、市场营销策略为了确保目标的实现和计划的顺利实施，公司围绕产品生命周期做出如下营销策略：（一）产品策略1、产品组合及研发公司在建成初期产品较为单一，以公交车、出租车和旅游观光车用电池为主，而且其规格较少。在高能锂离子电池进入市场（大约5年左右的时间）后，公司将陆续开发出一系列的后续产品：轿车用高能电池等。高能锂离子电池市场成熟期，公司将增加产品系列和产品项目，扩展经营范围，生产经营更多的产品以满足不断变化的市场需求。2、产品市场生命周期各阶段营销策略公司采取差异化战略与同心多样化战略相结合的经营方针，并围绕这一经营方针和“顾客至上”的营销理念，制定各时期产品营销策略。（1）产品市场投入期：公司采取快速掠取策略，将产品的价格定在合理的高价位上。并投入大量资金进行广泛的广告宣传，以尽早打开销路，占领市场，缩短成本回收期。制定此策略的原因在于这一时期：产品为新型产品，大部分潜在的顾客不了解此产品，需要开展大规模的广告宣传。产品存在着来自国内外高能锂离子电池的竞争，但竞争并不强烈。另外我们在各公交车、出租车和旅游观光车公司建立连锁店。连锁店负责管理、维护和回收电池。如连锁店提供充电站等配套设施可以在适当的时间（如晚间），对锂离子电池进行充电和维护，不影响该车的正常使用。如果有的车辆在白天耗完电，连锁店可以对其更换同等型号电池，以保障该车正常运营。另外对性能下降的锂离子电池进行回收，以保障电池的环保处理。产品价格需求弹性不大，有制定较高价格的可能。（2）产品市场成长期：41 战略转移到巩固旧市场、开拓新市场上。高能锂离子电池进入成长期以后，逐渐被广大消费者接受，锂离子电池技术也相当成熟。此时，产品销售增长率大幅度提高，产品已基本定型，开始大批量生产，产品成本也随之下降，利润逐步上升。与此同时，其他生产商与经营商的产品、仿制品开始出现，围绕该产品的竞争逐渐激烈。在这一时期，主要目标是建立顾客对产品品牌的偏好，树立品牌形象，提高我们的服务，争取更多的新顾客，销售策略将做以下调整：①通过促销手段不断巩固原市场，开拓新市场。使凡是混动汽车的，尽可能地使用本公司的产品。②增强顾客信赖度。促销重心从介绍产品、扩大产品的知名度转移到树立产品形象，增强企业美誉度。③重新评价分销渠道的选择，巩固原有的分销渠道，扩展新的分销渠道，以开拓新市场来最大限度的扩大产品销售。采取一切措施巩固本企业在分销渠道中的地位。④改良产品品质。根据投入期消费者回馈的信息，不断提高产品质量与性能，以满足顾客不断变化的需求。⑤不断开发新产品，以扩大本公司产品的市场占有率。本公司着眼于高的市场占有率，使产品单位营销成本下降到最小。（3）产品市场成熟期：产品再经过2年的市场成长期，年销量将在9~15万块的水平上稳定下来，年销售额也将达到200，000万元左右。此时高能锂离子电池的竞争相当激烈，销售增长率将缓慢下来，利润也将保持稳定。①降价策略：公司将重新调整高能锂离子电池的价格，计划下降2个百分点，以扩大销售渠道，寻找新的市场。②推陈出新的策略：之后公司将把重点放在高容量电池及电池管理系统的开发与应用上。公司将与汽车公司精心合作，进行新产品的开发和应用的研究。扩大产品组合，分散销售风险。并相应调整产品组合，采取一切可能的措施来延长产品市场成熟期。（4）产品市场衰退期：采取防御策略，此时高能锂离子电池的市场需求大幅度减少，大部分竞争对手都有可能退出市场，在某种程度上对本公司的销售有利。这一阶段将减少对41 高能锂离子电池的推销费用，减少推销力度，一旦产品销量下降到高能锂离子电池利润太小时，将退出该市场。公司将始终坚持“你无我有，你有我多，你多我廉，你廉我优，你优我新，你新我转”的发展的产品策略，始终走在其他生产商和经营上的前面，做行业的领头羊。（二）定价策略及方法1、定价策略（1）市场投入阶段，由于本公司产品品质优越、技术壁垒程度高、价格需求弹性小，而且最先进入市场，因此价格可以定在高价位上，以获取高的利润回报（可达162.90%）。（2）市场成长期和成熟期，考虑到其他生产商和经营商的竞争，公司将及时下调价格，给竞争对手以有利的打击，以保持本公司的市场占有率。（3）市场衰退期,尽量保持18000元/块的价格。2、定价方法产品第一年投入市场定价：固定成本：2900万元变动成本：1300万元总成本：4200万元单位产品成本：10080元单位产品目标利润率：162.90%单位产品价格：10080×（1+162.90%）=26500.32元计划定为：25000元/块产品进入成熟期，公司将对照其他竞争对手的行动采取相应的降价策略。（三）渠道策略1、分销渠道（1）投入期和成熟期初期：合同直销方式。（2）成熟期：选择代理商。2、产品运输及存储（1）在产品投入期和成长期将主要采用委托航空公司、铁运部、运输公司等部门代运的方式。（2）成熟期公司将考虑在主要市场城市建立代理商、仓库等以减少运输成本。3、目标市场41 我们的最终用户是汽车司机，而真正的客户是各大汽车运营公司。考虑到高技术产品知识附加值较高，顾客购买能力及新观念的接受能力。本公司将在产品导入期，将市场定于北京，上海，天津，广东，福建，浙江，江苏，山东，海南九个省市规模大，人口集中并流动量大的城市的市公交车、出租车和观光旅游车。（1）投入期目标市场：地区北京上海天津广东福建浙江江苏山东海南数量（块）10001000200800800300300400200（2）成长期目标市场：　产品成长期，将目标市场增加到九个城市，新添辽宁、吉林、河南、河北、江西五地。此时，预计第二年销售量：10000块；第三年：30000块；第四年：50000块；第五年：80000块。　　公司将在五年后进行全面的整和和市场定位，占领国内大部分市场，进军国外市场，如中东地区、拉美、欧洲等有较大潜力的市场。（四）促销策略人员推销是公司的主要促销策略，积极游说政府参与，同时辅以拉式策略和其他综合方式。面向国内各大城市出租汽车公司及公交公司直接推销产品并进行大规模高质量的广告宣传，以刺激消费需求。不同时期的促销策略组合（1）投入期：利用电视广播网络等媒体和政府运作对本公司的高效节能锂电池产品和技术进行高频率广告宣传，拉动对该产品的需求。同时推销人员前往国内各大城市出租汽车公司及公交公各展开推销工作，以配合广告促销。（2）成长期：适当减少广告频率，充分利用公众宣传提高产品形象。（3）成熟期：侧重于营业推广，记忆性广告已经足够。（１）衰退期：广告仍要维持在一定水平，广告和宣传向其他新产品转移，销售人员也不再对锂电池进行推销而转向新产品。四、售后服务41 我公司非常注重售后服务工作，十分注重顾客的反馈意见和使用建议。因为，用户的需求是我们一切工作的导向，做好服务是我们的立根之本。我们将会真诚、主动、专业、高效、全方位、人性化地为客户服务，以追求客户的最高满意度为目标。我们在全国的销售点全部实行互联网管理制度，由销售部统一指挥调度产品，并对顾客实行网络注册和跟踪制度，随时都能够了解和掌握顾客的意见和建议，及时发现并快速解决出现的问题。我公司在全国重点省市建立连锁店并把电池出售或租赁给市公交车、出租车和观光旅游车。连锁店负责管理、维护和回收电池。如连锁店提供充电站等配套设施可以在适当的时间（如晚间），对锂离子电池进行充电和维护，不影响该车的正常使用。如果有的车辆在白天耗完电，连锁店可以对其更换同等型号电池，以保障该车正常运营。另外对性能下降的锂离子电池进行回收，以保障电池的环保处理。从而达到“节约资源、减少污染”、“保护自然，万物共存”的环保目的。第六章财务分析公司非常注重对财务的分析与管理，以便经营者全面了解企业的生产经营状况和财务状况，同时也向投资者充分展示公司较强的偿债能力及盈利能力。我公司财务人员在对产品市场容量进行充分调查与科学预测的基础上，对项目的规模有了初步的定位，对资金的筹集与运用作了合理的规划，对未来五年的财务状况进行了科学的预测，这必将有利于提高资金的使用效率，以最少的投资、最小的风险，获得最大的收益。一、资金筹集（一）注册资金注册资金10000万元，由各投资单位出资。学校入股：300万元，占3%；正方科技：3000万元，占30%；创业小组：2500万元，占25%；风险投资：4200万元，占42%。（二）出资方式41 学校以现金方式出资，分两期投资，第一期投资120万元，第二期投资180万元；正方机电出资3000万元，其中1000万元为现金，其余以厂房进行投资，估价约为2000万元；创业小组以专利技术入股，经有关专家评估作价为2500万元；其余4200万元由投资商以现金的方式入股，作为风险投资，也可分期进行投资。二、投资估算（一）编制依据（1）本估算表中的设备、场地、设施及建筑地的形式与数量由有关专家根据生产工艺流程需要确定。（2）土地、水电等费用均按开发区费用标准。（3）工程主要设备的价格按当前市价计取。（4）建筑工程与安装工程按当地（泰安）建筑及安装工程定额。（5）无形资产投入，按公司资本的25%即2500万元计取。（6）投资分为二期：第一期——第一年第二期——第三年（二）设备投资估算设备投资初期90万元，二期为40万元。生产设备费用如表所示：生产设备购置费用表设备价格单价（万元）数量（台）金额（万元）铅粉机6212热封机12112和膏机23.3123.3水雾除尘机5210真空包装机0.210.2合计57.5（三）总投资估算项目总投资为10000万元，分期投资，其中：固定资产为3300万元，无形资产为2500万元，流动资产为4200万元。分配情况如表所示：投资估算表单位：万元41 投资进度项目一期二期固定资产厂房2000设备750300安装1501002）无形资产10001500流动资产1）流通领域流动资金8006002）生产领域流动资金10001800每期项目总投资57004300累计项目投资570010000生产设备购置费用表设备价格单价（万元）数量（台）金额（万元）铅粉机6212热封机12112和膏机23.3123.3水雾除尘机5210合计57.3三、未来五年的财务状况（一）财务假定1、本公司将设在山东省泰安市高新技术开发区内，作为新办的高新技术企业，按国务院相关规定，自投产年度起免征所得税两年，在其余年份可按15%的税率进行征收。2、项目主要资金按约定由各方自筹，相关报酬由三方协商决定。3、无形资产摊销期为10年，采用平均年限法进行摊销。4、固定资产摊销期为10年，期末无残值，采用平均年限法进行折旧。41 5、生产工人工资按第一年1000元/月，管理人员工资按第一年1500元/月，以后年度均逐年增加100元/月。6、应收账款占年销售收入的30%。7、存货占年销售收入的10%。（二）成本核算1、生产成本核算成本核算单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料420530570620700直接人工1819.821.623.425.2制造费用折旧257.5257.5257.5277.5277.5.其他费用212306320428540合计907.51113.31169.11348.91542.772、销售费用和管理费用核算（1）人员设定建设初期，生产工人为15人，管理人员为28人，合计为43人。管理人员分配情况如图所示：管理人员设定情况表部门设定合计经理职员董事长11总经理11生产技术部156市场营销部11011人力资源部112财务部112发展战略部112物流管理部123合计82028（2）费用核算41 产品销售情况见表销售费用和管理费用单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年销售费用销售人员工资112115.12118.48122.08125.92广告费240250360470570包装运输费220225330440550小计572590.12808.481032.081245.92管理费用管理人员薪金50.453.7657.1260.4863.84福利费7.067.5388.478.94技术开发240250360480500办公费210212314416518小计507.46523.29739.52964.951090.78合计1079.461113.411547.61997.032336.741 （三）财务报表损益表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、销售收入125002500075000125000200000减:生产成本907.51113.31169.11348.91542.77二、毛利11824.2524118.4574062.65123900.65198707.05减：销售及管理费用1079.461113.411547.61997.032336.7三、税前利润10744.7923005.0472515.05121903.82196370.35减：所得税0010877.2618285.5729455.55四、净利润10744.7923005.0461637.79103618.25166914.8加：年初未分配利润09133.0719122.1748052.1790243.9五、可供分配利润10744.7932138.1180759.96151670.42257158.7减：盈余公积1074.483213.81807615167.0425715.87公益金537.241606.9140387583.5212857.94六、可供股东分配利润9133.0727317.3968645.96128919.86218584.89减：分配红利08195.2220593.7938675.9665575.47七、未分配利润9133.0719122.1748052.1790243.9153009.4241 资产负债表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年资产1、流动资产货币资金5960.5415806.1137140.8682135.9153527.98应收账款37507500225003750060000存货1250250075001250020000合计10960.5411586.1167140.861352035.9233527.982、固定资产厂房20002000200020002000设备900900130013001300减：累计折旧257.5515.0772.510501327.5固定资产净值2642.52385.02527.522501972.53、无形资产10001000250025002500减：无形资产摊销100200450700950无形资产净值900800205018001550资产合计11314.7924512.8961166.1712994.46191583.23负债及所有者权益实收资本57005700100001000010000盈余公积1611.724820.721211422150.5638573.81未分配利润9133.0719122.1748052.1790243.9153009.42负债及所有者权益合计11314.7924512.8961166.1712994.46191583.2341 现金流量表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年1、经营现金流净利润10744.7923005.0461637.79103618.25166914.8加：折旧257.5257.5257.5277.5277.5摊销100100250250250减：存货增加-1250-1250-5000-5000-7500应收账款-3750-3750-15000-15000-22500小计5719.0418040.7941688.5483671136967.952、投资现金流厂房-20000000设备-9000-40000无形资产-10000-150000小计-39000-1900003、筹资现金流实收资本57000430000减：分配红利08195.2220593.7938675.9665575.47小计5700-8195.22-20163.79-38675.9665575.47本年现金增加5960.549845.5721334.7544995.0471392.08年末现金余额5960.5415806.1137140.8682135.94285.68四、技术经济分析与评价根据以上未来五年财务状况的表中，我们可以分析获得如下信息：41 1、销货能力分析本公司的销售量及销售收入在未来五年内逐年提高，并且在打开市场后，从第三年开始销售数量明显增加，随之销售收入也急剧增加，可以看出本公司有较强的销货能力。2、获利能力分析获利能力分析表单位；万元项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入12001800240036005400毛利1124.251709.172294.093463.015219.93净利润977.531530.721784.262724.484185.94毛利率93.69%94.95%95.59%95.44%96.67%净利率81.46%85.04%74.34%75.68%77.52%资产收益率48.88%75.19%89.21%136.22%209.30%由上表可以看出，该项目的毛利率、净利率及资产收益率都较一般企业高，资产收益率逐年递增，且增加幅度较大，主要是本公司产品具有较大发展潜力，一旦打入市场，会有较为关阔的市场发展空间，会使投资者获得较高的利润。我们可以通过图示直接看出。3、净现值分析41 净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力的动态指标。计算公式为：总净现值（NPV）=∑现金净流量（NCF）/（1+资产报酬率）^年数当NPV>0时，该项目可行，当NPV≤0时，该项目不可行。预计资产报酬率为6%，根据现金流量表可得：NPV=5960.54/(1+0.06)+9845.57/(1+0.06)^2+21334.75/(1+0.06)^3+44995.04/(1+0.06)^4+71392.08/(1+0.06)^5-10000=12287.95>0所以此项目可行。4、内含报酬率分析：内含报酬率（IRR）是项目净现值为零时的贴现率，内部收益率若大于资本成本率说明此项目可行，反之，则不可行。计算公式如下：NPV=∑NCF/（1+IRR）^t=0IRR≈70%本项目的IRR远远大于预测报酬率6%，说明具有非常强得盈利能力。5、投资回收期分析投资回收期是考察投资方案优劣的最佳方案之一。投资回收期分析单位：万元年份现金净流量累计现金净流量-1000-1000第一年5960.54-4039.6第二年9845.575905.97第三年21334.7527140.72第四年44995.0472135.76第五年71392.08143527.84回收期：1+4039.6/9845.57=1.4（年）本项目建议最快的速度是投资者的投资的得以回收。6、投资报酬率分析由于我们原始投资额为10000万元，可得：平均资产回报率=平均净收益/原始投资额*100%=（10744.29+23005.04+72515.05+121903.82+196370.35）/10000*100%=162.9%这更加证明了我们的项目不仅可行，而且高回报率会给投资者带来巨额利润。7、盈亏平衡分析41 公司在多少销售量，多少销售额才可以保本，我们可以通过盈亏临界分析的方法来进行分析。盈亏平衡分析表年份销售收入（万元）保本点销售额（万元）销售量（块）保本点销售量（块）第一年1200134.30100001119第二年1800151.21150001260第三年2400240200002000第四年3600282.35300002353第五年5400321.60450002680平均值3395201.97240001683因此，本公司只要平均每年生产7661块电池，即平均每年达到55530.2万元就可保本。并且可以看出本公司有较强的竞争能力和价格调整空间。8、敏感性分析销售单价、销售量、成本等的变动会直接影响利润的高低，每项影响因素如何变动，会怎样影响利润，我们进行了以下分析：利润影响因素表单位：元变动率影响因素成本销售单价销售量-20%20270.2174407620.40-10%20050.6186408730.20097809780978010%19620.42104310940.8020%19400.82224512050.6通过以上对各因素的敏感性分析可以看出，各个因素的变化都不同程度的影响利润，尤以销售单价最为敏感。我们按照科学的方法进行定价，而且我们的价格浮动空间很大，不会对公司的经营造成负面影响，因此，本公司产品的抗风险能力还是非常强的。同时，我们还会根据市场价格的变动情况及时调整，以获得最高利润。五、综合评价41 以上分析与预测表明：本项目建成后，不但增强我国电动汽车用高能电池的市场竞争力，而且公司通过自身运作，能够达到技术产业化。本公司投产运营后可平均每年生产并销售3.5万块电池。年均销售额高达87500万元，投资回收期为1.4年。尤其值得注意的事，本公司每年只需销售7661块电池，即销售额达到55530.2万元就可保本。因此，本公司有极为可观的经济效益和抗风险能力，是投资者的最佳选择。第七章风险分析结合本公司的现状与产品自身的特点，公司在生产、经营过程中或多或少的存在着一定的风险，我们对各方面的风险进行预测与分析，更有利于投资者清楚地了解企业发展中的问题，更有利于企业的长足发展。一、新产品开发对此，本公司特设产品开发部门，加大科研力度，对新产品进行研究开发。另外，本公司目前是国内唯一掌握沉积固体电解质膜石墨技术的公司，具有一定优势。二、市场风险1、公众对高能锂离子电池的认可程度公众对高能锂离子电池的认可程度关系到本公司的盈利，特别是公交公司和出租公司对高效环保节能的锂电池的认可程度给公司带来一些风险。对此，公司将采取以下措施：（1）利用媒体向社会宣传高能锂离子电池的优势，引导大众消费。公司将在广播、专业杂志对此作详细讲解，要请汽车电池专家在有关栏目广为宣传等，使公众逐渐了解并接受、使用这种方式。（2）与同类产品相比较，本公司产品的价格较低，可降低车辆运营的费用，增加公众的认可。2、同类产品的竞争带来的风险41 据市场调查，国内生产的电动汽车采用的电池大部分是国外产品，对此，公司将采取以下措施：（1）突出本公司产品、技术的优越性，并以较之对手低的价格打入市场。（2）扩大公司的知名度，树立并保持公司的良好形象。（3）对采用本公司产品的公司等给以优厚的售后服务等措施。（4）考虑到中国入世后关税的降低，国外产品的价格也会随之降低，本公司已做好心理准备，并有较大的调整空间，且不会影响企业的盈利。（5）搜集市场信息，反馈资料，及时对产品进行改进。（6）进行广泛、深入、充分的市场调查，及时扩大市场范围，并针对不同的市场采取不同的策略。3、营销人员带来的风险营销人员的业绩直接影响公司的盈利，营销人员的行为等也代表着公司形象。为此，我们采取以下措施：（1）我们将选聘具有一定维护管理知识、品能俱佳的营销人员并加以严格培训。（2）建立科学管理制度与相互制衡原则。既能使营销人员独立自主地开展工作，又能恰当地限制其权力。（3）实行行销稽核制度。营销人员在基本工资之外，按其职务为其分派硬性指标，然后视其完成情况，作为奖金及荣誉授予的依据，对于表现平平者，予以警告并罚款，表现极差者，予以清退。三、财务风险根据本公司技术经济分析可以看出，本公司有较强的偿债和盈利能力，并且公司在经营过程中注意控制资产负债率、流动比率等，保证公司资金周转，满足经营活动需要。另外本公司还多角经营、多角筹资，确保公司充足的资金。综上所述，尽管公司面临着风险，但公司有能力、有信心解决这些风险，让公司健康运转。41 第八章风险投资的撤出我公司本着对投资商高度负责的态度，将努力使其投资在尽可能获得最丰厚的回报的同时，选择令双方满意的撤出方式。投资商的退出方式有以下几种：上市、收购、公司回购、清算、注销等。根据我公司强大的盈利能力、巨大的市场潜力和良好的发展前景，清算与注销这两种方式应不在本公司的选择范围之内。此外，由于我公司还处于创业阶段，仍需要大量的资金投入，所以也很难有能力以回购公司的方式来提供给投资商较大的收益。因而，公司回购对双方都不是最佳选择。对投资商而言，通过上市这种退出方式所获得的收益无疑高于其他途径。众所周知，上市分为IPO（首次公开上市）与在二板市场上市两种。就前者而言，在国内，对上市公司有着严格的规定。只有大规模、高盈利的公司有条件上市，因此进入壁垒较高。并且IPO成功的前提需有一个健康规范的股票市场，而国内的IPO市场是否有能力承载风险资本支持企业上市，是否能给予这类高科技、高风险的企业以较为准确的市场评估尚不得而知。二板市场是专门为无资格在证券交易所（第一板块证券市场）上市的高科技中小企业的上市而建立的。它是风险退出的较好的途径。但是本公司在建立初期是有限责任公司，因而短期内无论是IPO还是二板市场上市都是不可行的，一旦公司发展达到一定规模后，将考虑进行股份制改造，然后再考虑上市。相比之下，收购则是风险投资退出的最佳途径，也是一种较为常用的退出方式。虽然通过收购产生的收益较二板市场要差一些，但它具有以下优越性。1、二板市场对上市企业的要求较高，要求实收资本不低于2000万元，最近两年连续获利且不低于8%，公开发行股票额占实收股本额比例不低于2%，持有1000股以上的股东不少于500人等。本公司目前只是一个小规模企业，达到某些标准需要一定时间。而收购则不同，它对任何企业都敞开了大门。2、国内二板市场于2000年5月经国务院批准刚刚建立，规模较小，还不健全，因此风险较大。相形之下，收购则很稳健。3、被收购的风险资本支持企业通常可以从收购的企业那里获得大量的技术、管理和资金上的支持，更有利于企业今后的发展。41 综合比较，权衡利弊，我们将选择收购这种方式实现风险投资的稳妥退出，以保证投资商获得较大的收益，而且也较符合本公司的实际情况。因此，收购是令双方都满意的撤资方式。第九章可持续发展战略一、绿色产品与技术在全球绿色浪潮兴起的时代，企业若基于环境和社会利益考虑，制定相应的战略计划，将有利于其长期发展。我公司所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。我公司在技术以及产品的生产开发和销售等方面，始终贯彻绿色观念。首先，混合动力电动汽车是高效节能的绿色产业，对环境污染少；再则，高能锂离子电池是造福人类，无公害的绿色产品；同时，混合动力电动汽车不仅可大大节约燃油，而且可以减少污染。预计仅2005年这一年内将节约10万桶燃油，这将节省1亿元，到2008年将节省200亿元，这也能使我国逐渐减少进口石油量。在污染方面，每年将减少一氧化碳约60万吨，其他有害物约25万吨，这就会使城市环境会得到很大改善。我们还将尽可能选择和改善能避免污染、减少损耗和降低费用的储运条件。本公司的绿色技术和产品不仅可以有效地树立良好的企业形象，冲破绿色堡垒，适应“环保回归”的热潮，为企业带来长远效益，而且也对环境保护作出了贡献，符合全社会的长远利益。二、公司远景及规划混合动力电动汽车是一个新兴的朝阳企业，其发展十分迅速。这为我公司在新型高能锂离子电池上的研发与制备提供了一个难得的机遇。面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，企业要求得长期生存和不断发展，就必须有其长远的规划，为公司发展提供源源不断的动力，做到“41 为有源头活水来”。针对市场行情，并根据公司实际和行业特点，我公司将以发展为核心内容，制定以下发展规划。1、充分利用企业现有资源条件，实行产品同心多样化。大力开发高能锂离子电池在其他车型的应用，并与大型汽车公司挂钩，形成规模产业。本着“生产一代、试制一代、研究一代、设想一代”的超前意识，让企业始终站在高起点上，适应市场的变化，立于不败之地。在现代社会中，技术创新能力作为衡量一个企业竞争实力的最重要的指标，对企业的长期发展起到决定性的作用，它是推动企业可持续发展的“发动机”。为了促进企业的技术创新能力，需要从以下几个方面努力：1)以最敏感的触角捕捉最前沿的科技、商业信息，制定系列产品开发计划；2)不断加大科研投入，通过对技术创新的投入来获取成倍的回报；3)以科技人员为企业的核心力量，对其进行培训、深造，不断提高其素质；4)多方引进高素质、高技能的科研人才，不断为企业注入新鲜血液；5)密切“联姻”：与大型汽车公司联合，共同研制。可利于充分利用社会科研力量，直接把先进的科学技术成果运用于产品开发，加快新产品的开发速度。2、兼并或入股其他企业，使公司走向集团化。这样可以更好的利用现有的生产设施，使现有的销售系统更有效，加强现有的管理人员队伍，提供新的产品和服务，从而进入有个新的发展领域。3、开拓国际市场（主要是欧美及东南亚等国家和地区），改善国内市场逐渐饱和的局面。一方面考虑到这些地区经济发达、接受能力强；另一方面，中国入世后，关税壁垒被逐步打破，可顺利打入国际市场。1、公司达到一定规模后，将考虑进行股份制改造。这可以融入更多的社会闲置资金，进一步扩大生产规模，增强企业实力。随着国内金融市场的不断完善，公司还将考虑是否及如何上市，进行更高层次和更宽领域内的融资，迈向新的发展道路。41 第十章团队介绍为了共同的愿望和使命，我们六位科大学子会聚一堂并根据个人的特长组成了优势互补、专业相长的博通创业小组，现将团队基本情况简介如下：一、指导教师谷亦杰博士知识渊博，从事高性能电池的研究，有丰富的实践经验。沉积固体电解质膜材料以改善电池的不可逆容量损失技术，已获得国家专利。王亮工学硕士，机电学院教师,主持学院共青团工作。具备一定的专业知识和管理组织能力,经验丰富，2003年指导学生参加全国大学生“挑战杯”课外学术作品大赛并获得国家三等奖。二、公司顾问经济管理顾问曹靖宇，副教授，经济管理学院院长。主要从事西方经济学（企业理论）的教学和研究。近年出版专著3部，公开发表论文20余篇。法律顾问李光禄，教授，法律硕士，现任山东科技大学文法学院院长。泰安市执业律师，泰安市人民检察院高级咨询员。主要从事法学研究与教学工作，曾出版过《法律教程》。企业形象顾问王兆立,教授,山东科技大学企业形象研究所所长,广告系主任。主持或参与山东鲁明集团CI导入,河北武强食品城CI导入.济南雅居小区整体形象策划,泰山旅游开发策划项目.出版《现代市场营销》、《现代公共关系》等著作。三、小组成员总经理：李慧升,机电学院材料科学与工程本科专业三年级学生，创业小组组长。眼光敏锐，果断干练，有突出的统筹协调能力。财务部经理：鲍毅,财政金融学院会计三年级。具有坚实的财务会计理论与丰富的电脑知识。人力资源部经理:毕建颖,机电学院电子信息与工程本科三年级学生。口齿伶俐，知人善辩，善于人才开发与管理，有较强的组织协调能力。生产技术部经理:孙先富，机电学院材料科学与工程专业三年级学生。具有扎实的专业知识与丰富的实践经验。41 物流管理部经理：陈永乐，机械电子工程学院机械设计及其自动化三年级。有很强的组织能力，具备相当强的社交能力、公关能力，能言善辩。英语口语水平较高。发展战略部经理：齐小莲，文法学院行政管理专业三年级。社会实践经验丰富，果断干练，具有较强的组织、决策、统筹协调能力和较强的语言表达能力。41 附录：公司章程依照平等互利、协商一致的原则，遵守法律规定和法定程序制定公司章程如下：公司名称：博通能源有限责任公司住所：山东省泰安市高新技术开发区经营范围：研发、生产、销售电动汽车用高能锂离子电池注册资本：10000万元股东的姓名或者名称股东的权利和义务1、股东的权利（1）选举和罢免董事，参与选举和更换由股东代表处任的监事。（2）参加审议董事会、监视会或者监事的报告。（3）参加审议公司年度财务预算方案、决算方案。（4）查阅股东会议记录和公司财务会计报告。（5）对公司的经营方针、投资计划、增资或减资、债券发行，公司的合并、分立、形式变更，公司的解散、清算等大事宜行使表决权。（6）公司新增资本时，股东可以优先购买。股东按照出资比例分取红利。（7）股东之间可以相互转让其全部出资或部分出资，但需经公司登记。（8）在经全体股东过半同意后，可以向股东以外的人转让出资；其他股东由优先购买该转让出资的权利。2、股东的义务（1）按照出资协议足额交纳各自所认缴的出资额（2）股东在公司登记后不得抽出资金（3）股东必须维护本公司的利益，不得从事有损公司的活动。股东有保守公司秘密的义务。（4）股东有遵守国家法律法规及公司章程的义务。股东的出资方式和出资额1、学校入股：300万元，占3%；2、正方科技：3000万元，占30%；3、创业小组：2500万元，占25%；4、风险投资：4200万元，占42%。股东转让出资的条件41 1、股东之间在办理登记手续后，可以互相转让其全部或部分出资。2、股东自认缴出资额之日起，期满一年后，可以向外转让出资。3、股东向股东以外的人转让出资时，必须经股东半数同意。4、经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。组织机构及产生办法、职权、议事规则公司机构：股东会、董事会、监事会机总经理领导下的各部门机构。1、股东会产生办法：公司的权力机构，股东会有全体股东组成职权：（1）决定公司的经营方针和投资计划。（2）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项。（3）选举和更换有股东代表处任的监事，决定有关监事的报酬事项。（4）审议批准董事会、监事会的报告。（5）审议批准公司的年度财务预算方案。（6）审议批准公司的利润方案和弥补亏损方案。（7）对公司增加或减少注册资本作出决议。（8）对发行公司债券作出决议。（9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议。（10）公司的合并、分立、形式变更，解散、清算等事项作出决议。（11）修改公司章程。议事规则：（1）股东会对公司增加或减少注册资本、合并、分立、变更、解散、修改章程必须经代表三分之二开发以上表决权的股东通过。（2）股东按照出资比例行使表决权。（3）股东会的首次会议有出资最多的股东召集和主持。（4）股东会会议分为定期会议和临时会议。（5）定期会议每年按时召开，代表1/4以上表决权的股东，1/3以上董事或监事可以提议召开临时会议。（6）董事长负责主持会议，董事长因特殊原因不能履行职务时，有董事长指定的副董事长或其他的副董事长主持。（7）召开股东会会议，董事会于会议召开15日以前通知全体股东。2、董事会产生办法：41 （1）董事会有股东会选举产生。（2）董事会设董事长1名，副董事长2名，任期3年，任期满后可以连任。职权：（1）负责召集股东会，并向股东会报告工作。（2）执行股东会的决议。（3）决定公司的经营计划和投资方案。（4）制定公司的年度财务预算方案、决算方案。（5）制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。（6）制定公司的增加或减少注册资本的方案。（7）拟定公司的合并、分立、解散方案。（8）决定公司内部管理机构的设置。（9）聘任或解聘公司总经理，根据总经理的提名：聘任或解聘公司副总经理、财务负责人，决定其报酬。（10）定公司的基本管理制度。议事规则：（1）董事会会议有董事长召集主持。（2）董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长制定副董事长或其他董事召集和主持。（3）1/3以上董事可以提议召开董事会会议。（4）召开董事会会议，董事长在会议召开10日以前通知全体董事。3、监事会（1）监事会由2名股东代表（由股东大会选举产生）、2名职工代表（由职工大会民主选举产生）组成，4名监事会成员中推选1名召集人。（2）监事任期每届为3年，任期届满，连选可连任。职权：（1）检查公司财务。（2）对董事、总经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督。（3）当董事和总经理的行为损害公司的利益时、要求董事和总经理予以纠正。（4）提议召开临时股东会。4、总裁：41 产生办法：由董事会聘任职权：（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议。（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案。（3）拟定公司内部管理机构设置方案。（4）拟定公司的基本管理制度。（5）制定公司的具体规章。（6）提请聘任或者解聘公司副总经理、部门经理、财务负责人。（7）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。（8）列席董事会会议。公司的法定代表人：公司的董事长公司的解散事由与清算方法1、解散事由：（1）公司合并或分立需要解散的。（2）经营不善导致公司无法偿还社会风险资金的情况下宣告破产的。（3）违反经营被法院强令解散的。（4）有2/3以上的股东决议解散的。（5）其它法定解散事由。2、清算委员会的产生办法：由公司董事组成清算委员会，负责清算工作。清算委员会的职权：（1）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单。（2）以通知或公告的形式使债权人知晓，召开股东会议和债权会议3、其它会议研究有关事项。（1）处理与清算公司未了结的业务。（2）清缴所欠税款。（3）清理债权、债务。（4）如有剩余，向公司股东分配。（5）代表公司参与民事诉讼活动。（6）清算委员会在6个月内完成清算工作，完成后，将报表连同各种账册交股东大会请求认可，并请法院批准。公司的其他事项公司的发起人必须作为董事。股东认可需要规定的其他事项。41'