吾爱宝古董鉴定交易网创业计划书.doc 28页

'吾爱宝古董鉴定交易网创业计划书1.综述1.1．公司浙江吾爱宝文化传播有限责任公司专注于古玩等艺术品的网络交易及鉴定服务。公司采用全新理念的C2B2C操作模式，为艺术品收藏者提供信息丰富、交易安全的网络共享平台。吾爱宝注册用户可在网络平台上自由买卖古玩等艺术品，买家选购一件销售中的古玩，只需将交易金暂存吾爱宝网，并自主选择所订购古玩的鉴定等级。在收到卖家的古玩后，吾爱宝网鉴定中心请相关专家及行业人士鉴定古玩，得出的鉴定结论告之买卖双方，双方可根据鉴定结论最终确认交易。若交易成功，吾爱宝网将古玩发给买家，将支付金交给卖家。吾爱宝从中收取鉴定费用和交易中介费。1.2．市场从全球范围来看，艺术品投资在国际上百年来一直历久不衰，而近几年的投资热度更是火热。近20年以来，全世界艺术品市场每年的投资增长率超过30％，数10年来，世界上出现亏损的收藏家微乎其微。从国内市场看，目前国内的艺术品的收藏与投资，出现了“全民参与”的景象。我国也正在以空前的速度向艺术品收藏时代挺进。国家对于收藏品的政策，逐渐放宽，国内的拍卖公司，艺术品交易市场迅速发展，且民间成立了大量的研究交流的组织机构。目前全国有艺术品收藏爱好者正在以每年10%~20%的速度递增.然而，经验不足、鉴赏能力不高的收藏爱好者的大量涌入，让投机者找到了造假缺口，促进进了市场上赝品的流行少收藏者。与此同时，对于藏品进行鉴定的途径较少，很多民间组织本身的鉴定能力有限，若是想要博物馆、考古研究单位鉴定，一来其本身不开展这类业务，即便定期为民服务，也远远满足不了广大收藏爱好者的需求。再者，民间有大量的祖传藏品，人们本身不是职业买家和卖家，若是想出售转让，缺乏途径。总体上说，艺术品投资、交易存在着交易平台缺乏和鉴定难度较大两个重大瓶颈。1.3．投资与财务公司注册资本为50万。目前已筹集资金35万元，其中，吾爱宝团队出资31.5万元，吴越文化研究社出资3.5万元，公司目前运营状况良好，为扩大经营规模，拟引进风险投资15万元进行网站技术的进一步研发。初步估算，引进风险投资后，公司未来五年将实现131.75万元的投资净现值，动态投资回收周期为3.48年，内涵报酬率高达93.24%。1.4．组织与人力资源28 公司依据不同发展阶段来变化组织形式，创意产业的组织模式需要足够的灵活，不断激发组织创新。公司总经理陆玲玲女士出生于古董世家，从事古董经营行业多年，在杭州艺术品行业内具有良好的美誉度。同时，吾爱宝文化传播有限公司（5aibao.com）的主管单位是杭州吴越文化研究社，吾爱宝网可以借助主管单位的优势专家资源开展文物鉴定服务，并且也以此作为吾爱宝网独特的竞争优势。公司常驻鉴定专家有：毛昭晰浙江古陶瓷博物馆名誉馆长，考古学专家吕献珍、李加林浙江省古陶瓷博物馆馆长林华东浙江省收藏家协会会长，国际良诸文化专家朱伯谦省文物局青瓷专家韩文锦考古专家原文物局局长姚桂芳原杭州市考古研究所所长郁重今篆刻专家（西冷印社）2、项目背景2.1.产业背景2.1.1.全球视角艺术品投资在国际上百年来一直历久不衰，而近几年的投资热度更是火热。近20年以来，全世界艺术品市场每年的投资增长率超过30％，数10年来，世界上出现亏损的收藏家微乎其微。据中国嘉德拍卖公司统计，在欧美市场，2005年西方纯艺术的市场交易额已经突破40亿美元大关，2004年则为36亿美元左右。在拍卖市场中，2005年的实际交易量虽仍稳定在32万件左右，但较之2004年的艺术品均价却有了10.4％的增长。与此同时，艺术品交易的一系列记录也不断被打破。2005年单件成交额超过100万美元的拍品达到了477件，2004年则为393件，即便在投机泡沫最盛的1990年也只有395件。2.1.2.国内视角目前国内的艺术品的收藏与投资，出现了“全民参与”的景象。我国也正在以空前的速度向艺术品收藏时代挺进。国家对于收藏品的政策，逐渐放宽，国内的拍卖公司，艺术品交易市场迅速发展，且民间成立了大量的研究交流的组织机构。据权威部门统计，目前全国有艺术品收藏爱好者，投资者7000万人，年交易额近135亿元。而且，这两个数字还在以每年10%~20%的速度递增.“乱世买黄金，盛世搞收藏”，活跃的民间资本对艺术品市场倾注了高度的热情。业内人士分析，艺术收藏品投资的高回报率是艺术品市场出现“全民参与”的重要原因，尤其是艺术品投资的国内市场刚刚启动。从宏观上讲，收藏交易本身就是一件利国利民的大好事，便于保护这些收藏品，使其代代相传。对人民来说，能提高文化修养，陶冶情操。现在，随着人们收入的提高，市场潜力不可估量，现在进入是一个明智的选择。2.1.3行业目前存在的问题28 然而经验不足、鉴赏能力不高的收藏爱好者的大量涌入，让投机者找到了造假缺口，促进进了市场上赝品的流行少收藏者。不都购买过赝品，有人形象地用“交学费”来形容这一现象。收藏品市场，文物商店，拍卖公司等交易场所，都不对出售的收藏品做真品的担保，人们若想买真品，都要凭借自己的眼力．此外，对于藏品进行鉴定的途径较少，很多民间组织本身的鉴定能力有限，若是想要博物馆，考古研究单位鉴定，一来其本身不开展这类业务，即便定期为民服务，也远远满足不了广大收藏爱好者的需求．再者，民间有大量的祖传藏品，人们本身不是职业买家和卖价，若是想出售转让，缺乏途径。3﹑吾爱宝网优势及特色3.1吾爱宝独特的C2C模式吾爱宝古董鉴定交易网是一个为广大藏友提供一站式古玩交易平台。他的最大特点是：在普通C2C电子商务基础上无缝集成了第三方古董鉴定服务，使古玩交易的可信度大大增加，极大有利于网上古玩交易档次的提升。古玩交易与鉴定完美结合，被吾爱宝人亲切的称为“双剑合壁”。我们自豪的宣布，吾爱宝古董鉴定交易网是中国艺术品投资行业首家实现古董鉴定与交易融合的C2C平台。3.2吾爱宝四大优势3.2.2优势二:丰富的藏品交易资源吾爱宝网已与浙江省收藏家协会建立合作伙伴关系，这有助于向浙江收藏爱好者推介吾爱宝网作为古玩交易平台。同时，浙江古陶瓷博物馆和吴越文化研究社利用原有存在的业务关系，已经为我们联系好了多位浙江古玩收藏家和古玩经营商家。这为我们吾爱宝营运初期提供了大量高质量的交易资源。没有几家古玩交易网在营运初期就会有如此好的行业支持。3.2.3优势三:吾爱宝团队在创业初期将进行低成本运营互联网不应该是烧钱的代名词，吾爱宝作为本土创业团队，秉承浙江人艰苦创业，勇于创新的作风，充分利用好国家对文化产业和高新技术产业的扶持政策，充分使用好浙江省政府和杭州市政府出台的相关配套措施。争取最好的微观经营环境，努力降低营运成本。同时吾爱宝管理团队在前两年将实行半薪制。将钱用在刀刃上，屏弃淘宝式的大面积高密度的推广方式。转而采用重点推广和事件营销来提高吾爱宝的知名度和美誉度。3.2.4特点四:拥有古董收藏和电子商务双重行业背景吾爱宝团队中既有运营大学生购物网的原班人马，也有古董交易行业的业内人事，更有吴越文化研究社的倾力支持。这使得我们可以在追赶雅昌艺术网的道路上可以迈开大步。28 4.吾爱宝网功能介绍吾爱宝古董鉴定交易网包含了古玩交易平台，吾爱宝担保中介，资深专家文物鉴定，古董鉴赏论坛和线下古董交流俱乐部五大版块。（见：图1）图1：吾爱宝古董鉴定交易网4.1.网上艺术品交易平台4.1.1纯C2C模式该模式是目前同类交易网站采取的普遍方式。卖家通过相关身份认证后（此项也免费），可申请到不同等级等级的店铺（摆地摊或者老字号），在网站商城开店，通过上传交易物的图片、介绍、价格来发布艺术品交易信息。卖家可通过向网络店铺并且可通过站内短消息的方式与潜在买家交流。对于这类C2C，现阶段吾爱宝只提供网络平台,不提供物流的中介。（流程见：图2）28 图2：吾爱宝古董鉴定交易网纯C2C模式4.1.2类C2C模式(C2B2C)C2B2C模式就是我们吾爱宝的“双剑合壁”。在传统的C2C模式中，买家只能通过图片、介绍以及卖家信誉度来做出最后的购买决定，古玩等艺术品具有唯一性，无法只通过图片来辨别艺术品的真伪和价值。有经验的藏家喜欢将古玩拿在手里“摸”，凑近“闻”，轻轻的敲打来“听”，这显然无法通过互联网来完成。对于古玩爱好者，迫切也需要专家级人士给他的收藏把关。吾爱宝在普通C2C交易的各个环节中植入了第三方鉴定服务，在交易的各个阶段，买家或者卖家都可以要求进行鉴定服务等级。艺术品先由卖家交给（寄给）吾爱宝鉴定中心，专家/工作人员完成鉴定或者核对正确后，再将艺术品转交（寄给）买家，买家确认收货后通知吾爱宝将存在吾爱宝的货款支付给卖家。（流程见：图3）C2B2C模式由此衍生出吾爱宝托管业务，这主要针对无暇打理藏品交易的藏家和不习惯上网的老年古玩收藏者。藏家把藏品委托给网站进行交易。同城的藏家，网站会先将藏品由专家进行鉴定，鉴定为真品的再上架注明实物已鉴定；异地藏家，我们会将藏品先进行照片鉴定，初步确定为真品，则先上传并注明照片鉴定，若买家选中商品，可由自行决定是否进行实物鉴定，如需要，网站将提供该项鉴定。通过吾爱宝人的努力将这部分藏品资源从线下推到了线上，这也保证了吾爱宝藏品资源在网络上的原创性。28 图3：吾爱宝古董鉴定交易网类C2C模式(C2B2C)4.2.艺术品权威鉴定平台我们网站的鉴定优势，不但体现在交易过程中，也体现在鉴定服务可单独进行，解决了大量藏家，收藏爱好者鉴定无门，鉴定单位的便民鉴定数量有限，或是民间组织鉴定结果可信度不高的难题。依托主管单位在华东地区一流的鉴定专家队伍，我们推出了多项有偿/无偿鉴定服务，利用互联网的特性，我们开展了在线鉴定，上门拍摄/拍照形式的远程实时鉴定和专家实物鉴定。同时，积极筹划与主管单位合作，开展X光成分检测仪器鉴定服务。此项服务目前几乎被两家国有博物馆所垄断。4.3．安全交易和估价帮助买家可先将支付款交由吾爱宝暂存，卖家随后将藏品直接寄给买家，或者寄给吾爱宝，由吾爱宝进行鉴定/核对后，再交给买家。买家确认收到藏品，吾爱宝向卖家支付货款。这样可以大大降低买家和卖家的交易风险。由于我们把交易和鉴定流程进行了融合，所有买家在吾爱宝网上所购得的藏品，都可以自主选择藏品鉴定等级，若藏品鉴定结果与卖家介绍有实质性出入，通过吾爱宝客服人员协调未果，可中止交易。这样可以最大限度的保护买家的利益，对卖家来说也十分有利，通过鉴定认证，提高了藏品的售价。28 对一些在交易的高价藏品，我们将先组织专家通过网上图片进行初步鉴定，并将估价和相关注意事项存入数据库，潜在买家通过付费即可查询。帮助买家做出明智决策。（流程见：图4）图4：吾爱宝古董鉴定交易网图片鉴定流程4.4.艺术品休闲鉴赏的乐园在进行功能设计时，策划人员大量考虑了交互性设计，并大量考虑趣味性，参与性。每个注册会员可以对每家店铺，每个古玩发表自己的看法，已获得相当的爱宝币。如果对古玩有精彩的评述，可获得额外的爱宝币。爱宝币可以折算成相应的经验值，以帮助会员ID号升级。高等级的ID号有更大的鉴定折扣，交易中介折扣，更好的“封号”，在藏友间更高的“地位”！4.5.艺术品收藏知识普及以及艺术品研究知识堂是一个艺术品知识数据库，此外，吾爱宝的资深收藏家们愿意不定期的发表文章，以收藏，鉴赏心得，最新行情介绍为主，不断充实知识堂，除了会得到网站的相应服务的折扣，相应提高自己在网站的“地位”，也能以提高网站的内涵。同时“名人堂”则收录艺术家作品信息，可通过爱宝搜索方便查询。4.6．艺术品投资信息发布平台拍卖网上预展，拍卖行拍卖信息，鉴定培训信息，艺术品行情尽在吾爱宝。5、营运与开发5.1团队简介吾爱宝管理团队虽是一个以青年为主的创业团队，分别来自四所浙江省内大学，但已经有了一年多成功运营B2C类型电子商务网的经验（www.win3g.cn）。团队中人员结构合理，完全具有营运吾爱宝古董鉴定交易网的能力。5.2内部分工网站策划3人:工商管理专业的徐勋、具有两年古董行业经验的在读大学生的陆玲玲、电子商务专业的黄贶三人负责网站整体策划,功能设计。由徐勋负责团队（公司）运作，陆玲玲主要负责与相关行业联系，黄贶继续主管win3g购物网。网站程序开发3人:管理信息系统专业的阎杰、何耀磊、黄仲清（具有软件设计师资质）负责对架构网站，对网站策划组的方案进行程序实现，保证网站安全稳定运行。网站美工2人:由来自中国美院影视动画系的徐樱子、钟晓惠负责网站美工。5.3开发进展28 在全体团队成员夜以继日的努力下，在写融资报告时（2006年8月20日），网站程序组已经完成了Alpha版本程序开发，95%的原定设计功能都已实现，正投入了紧张的内测！网站美工已经完成了大部。这为吾爱宝网（www.5aibao.com）在10月31号投入运营，打好了坚实的基础。5.4国内同业进展综观中国艺术品投资行业网站，整体表现为一站独大，多强飞速崛起的竞争形势。雅昌艺术网（artron.net）被公认为中国艺术品第一门户，全球Alaxa排名3007位。在他之后，有十余家艺术品网站发展相当迅速。他们分别是华夏收藏网（mycollect.net），中国收藏网（socang.com），淘藏网(taocang.com)，中国博物(gg-art.com)，嘉德在线（guaweb.com），赵涌在线（zhaoonline.com），中艺网(artsbuy.com)，藏品阁（cncpg.com）等。其中又以华夏收藏网和中国收藏网上升最为迅速，华夏的Alaxa排名已由三个月前Alaxa排名18656位上升为13514位，而中国收藏网已由三个月前的20001位上升为16524位。同时他们的总部和活动地点都设在浙江杭州！浙江，尤其是杭州的确是艺术品投资行业网站生存发展的好地方！虽然竞争摆在眼前，但是，据我们的考察，吾爱宝的运营模式是独一无二的，且拥有的资源也是能将网站脱引而出，我们会在竞争中求差异，牢抓特色，发展壮大吾爱宝。5.5员工激励对于初创期进入企业的骨干员工，在自动放弃高薪水转为拿基本工资后，可以一次性获得一定比例的公司股份。对于在前三年进入公司的人员，每人每月可以获得相当与标准员工期权的24分之一。公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）（见：表1）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入3122580160人员（个）356810表1：公司未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划6、市场机会6.1市场特征分析6.1.1成熟的全球艺术品拍卖业法国Artprice艺术品投资研究机构发布的《ArtMarketTrends2005》报告显示：2005年全球艺术品拍总额达到41.5亿美元，比上年增长10.2%。具有两百多年历史的全球艺术品拍卖业近三年来28 形势趋热，但长期来看呈现稳定的高位波动。没有如中国市场那样的阶梯式跳跃成长。艺术品投资年收益率长期维持在30%左右，这是一个相当高的回报！同时我们发现中国竟然没有以个体纳入统计报告中，经过大量调查我们认为这主要是由于中国艺术品拍卖业统计口径与国外相当不一致造成的。图5：1998-2005年全球艺术品拍卖总额图6：1998-2005年全球艺术品投资年收益率28 图7：2005年国家/地区拍卖成交份额6.1.2经济发展（人均GDP指标）与艺术品收藏的关系国际艺术品投资界大量统计得出，当人均GDP达到1000美元，才能启动艺术品市场；而达到8000美元，才会慢慢走向成熟。到达10000美元以后，就进入成熟期（见图）。作为一种特殊的精神产品，艺术往往会选择在国力昌盛时期百花齐放。远超1000美元底线的长三角地区，实际上已经具备了艺术品市场复兴的经济基础。成长阶段导入阶段成熟阶段10003000800010000单位：人均GDP/美元图8：艺术品市场的生命周期28 成熟阶段导入阶段成长阶段2005年中国及部分地区的人均GDP图9：中国及中国部分地区所处艺术品市场的生命周期阶段6.1.3.阶梯式跳跃增长的中国艺术品投资二级市场（拍卖成交与博览会销售总和）２００1年至２００5年中国艺术品成交额分别为６．３６亿元，１１．３９亿元，３５亿元，５９．９０亿元，１３４．０８亿元。短短五年里增长了22倍。同时形成了北京，上海，杭州三个艺术品拍卖的中心城市。中国2003年人均GDP首超1000美元，达到1090美元。艺术品投资市场启动。图10：2001-2005年全国艺术品成交额28 6.1.4．浙江艺术品拍卖成交额井喷式启动２００２年至２００5年浙江艺术品拍卖成交额分别为0.2亿元0.99亿元5.34亿元12.34亿元，短短四年里增长了600余倍，呈现井喷式增长。浙江艺术品二级市场一片繁荣景象。浙江2005人均GDP达到4227美元。艺术品行业正处于高速成长期。图11：2002-2005年浙江省艺术品成交额7．竞争分析7.1．网络艺术品拍卖领域的竞争对手扫描类型WEBAlxea全球排名综合型在线交易平台易趣(Ebay)11淘宝(TaoBao)21艺术品在线交易网站雅昌艺术网交易频道trade.artron.net3,007华夏收藏网www.mycollect.net13,514中国收藏网trade.socang.com14,444嘉德在线拍卖www.guaweb.com22,047赵涌在线www.zhaoonline.com17.008艺术品鉴定网站中华博物www.gg-art.com8,775世家鉴定www.chinajdsj.com606,491翰一堂www.hytang.com1,509,171表2：网络艺术品拍卖领域的竞争对手28 实体销售店，画廊，拍卖行华夏，中国收藏网，嘉德在线收藏爱好者，藏家，艺术品经营业者，艺术家图12：网络艺术品拍卖领域的竞争对手分析7.2.潜在竞争者（行业大型竞争对手）及应对易趣、淘宝拥各有数千万的注册用户，各自拥有支付宝和安付通在线支付工具。可以说两家行业巨头在C2C领域上全面开花。我们甚至能从EBAY网上订购到退役飞机！但过于全面的交易种类和通用交易流程很难适应所有的交易对象，古玩就是一个很好的例子。我们在淘宝网和易趣网发现95%的古玩交易品都名不符实。假货充斥，几乎到了只要是玉就说是和田玉的地步。而很多古玩价格不是便宜的让人怀疑，就是高的难以承受。类似古玩以及艺术品的交易，需要大量的专业支持。显然靠一个通用交易程序无法适应复杂多样的古玩以及艺术品交易。依托海量的注册用户，易趣、淘宝在低价的艺术品（工艺品更为合适）上将大幅领先我们。但却无法深入下去，因为他们无法提供高档古玩交易的交易环境和专业支持。综上所述，我们并不是担心易趣、淘宝与我们的竞争。他们并不是我们最有力的竞争者。7.3.现有竞争者（行业专业竞争对手）及应对相反，现有的行业专业竞争者却对我们构成很大的竞争，尤其在初期。从全国范围来看，雅昌艺术交易频道trade.artron.net是一个最强有力的竞争者。无论在人气上，还是技术上都要高我们几个数量级。它现在的问题是战线拉的过长，导致资源十分缺乏。目前，他们还只是将交易频道作为一个藏家发布平台，没有深入开发下去。虽说有人气，但交易频道更向一个发布消息的展示平台。28 谈到艺术品网上交易，我们不得不谈华夏收藏网（mycollect.net），他们是中国艺术品网上交易NO.1。很巧，他们的运营总部就在离我们第一展示厅不到500米处。据我们了解，华夏的藏友群体，总体层次属于民间散户，或是职业卖家，共有79家网上付费店铺，年费为500元。50家普通店铺，华夏现已不提供普通店铺的开店申请。藏友只能申请付费开店或者个人上传藏品交易。据我方数据监测，华夏的日成交单数为30笔左右，日成交总额为11000元左右。其中华夏收取5%的中介费用。每月通过中介收入在1.5万左右。单靠网络成交的物品，单价几乎没有超万。网站的人气，其实是一些爱好，学习为主的人。那么这与我们网站的定位是不一样的。同时，我们认为，我们的吾爱宝的资深专家与藏家引发的高互动性，会对华夏构强有力威胁。华夏的发展让我们对自己的选择更加有信心。非常高兴有如此一个近距离的对手，这让我们有了最实在的目标。中国收藏网（socang.com）总部在浙江金华，现在将活动中心迁往杭州。通过调查发现他们的综合实力比较强，是有金华中包科技网络有限公司运营开发的。中包科技成功运营了行业网站中国包装网（www.pack.net.cn）,现在又进入了古玩行业。是一个很有后劲的对手。但是，我们专家鉴定优势将交易和鉴定结合起来，吸引潜在的买家和卖家打造诚信经营网站，权威网站，这是其他对手都不具备的。7.4.网站用户以及艺术品交易提供商①藏家：由大量藏品，有较高鉴赏能力，既自己收藏，又可将部分藏品又进行交易，以古养古。通过我们的优势管道，寻找一批有质量的艺术品是完全可行的。②收藏爱好者：藏品及鉴赏水平不及专业藏家，但是拥有一些收藏品，由于本身爱好，在加上不断学习，在市场上活动也较频繁。③普通藏友：如祖传拥有藏品，或是他人馈赠，藏品数量较少，本身不频繁参与收藏品行业。④艺术家：本身创作艺术品，愿意通过吾爱宝进行交易，实现其作品的经济价值。⑤艺术品鉴定专家、估价师：其组成为网站挂钩的资深专家和业内人士。⑥企业家：具有很强的购买能力的收藏者⑦艺术品经营业者。7.5.替代品实体店古玩销售，拍卖行，画廊是网络艺术品交易的替代媒介。吾爱宝人与行业内人士保持紧密合作，尽量使实体店，画廊入住吾爱宝。7．6．总体竞争优势●文物鉴定专家资源是我们最大的优势，如何充分发掘好使之成为核心竞争力是当前最大的任务。●低成本运营是我们的另一大优势，因为在自有资金有限的情况下，无何度过前三年的困难时期十分重要。●我们有经验丰富的智囊团，他们有相关的技术开发经历和企业运作经验，同时也是专家教授。这是一般商业公司所无法比拟的优势。●我们整个公司的组织架构就是吾爱宝古董交易网定制设计，运行效率高执行效果好。●作为小型高科技创业公司，我们可以使用一部分公司股权作为员工激励，也可以在招收技术骨干时使用。这使得技术人员构成具有很强的可塑性。28 ●发展高新技术符合政府政策和产业发展方向。8、公司战略8.1公司概述吾爱宝文化传播有限公司是由吾爱宝团队、古玩业内人士、文博专家共同出资组建的文化公司，将传统古玩业以“互联网+钢筋混凝土”模式进行产业化运作，使其重新焕发新的活力。最终达到弘扬民族文化，展现七千年文明古国的目的。8.2公司战略抓住当前艺术品投资业大发展的优良环境，利用好国家地区政府推出的促进文化产业、高科技产业的优厚政策，围绕自身专家优势，藏品优势，藏家优势等诸多行业优势，打好本地市场，积极开拓长三角区域市场，早日完成全国市场的战略布点。同时依托浙江古陶博物馆，可适当开展海内外艺术品交流活动。考虑到自身特点，运营初期将执行低成本，集中化战略。在吾爱宝在本地市场站稳脚跟后，加大投入。依靠全国重点地区门店支撑点作用，丰富线上线下艺术品交易门类。将吾愛寳打造成华人艺术品投资交易门户。8.2.1．公司使命投身创意产业，传承中国文化。8.2.2．公司文化文明、科技、商业（civilizationtechnologybusiness）8.3．发展战略若前五年赢利,公司不分红。将赢余资金投入网站品牌推广、运作、开发。8.3.1始创期(第1年)2006年6月1日～2006年12月31日在9月20号之前，完成网站的初期制作，交易功能模块基本达标。同时正式运行吾爱宝论坛，达到磨合团队，提高5aibao.com人气的目的。在10月30号之前，完善功能设计，美化网站页面。联系好第一批“元勋藏家”。开始采用邮件营销方式，宣传网站和论坛。在11月1日，联合杭州知名电视栏目，推出免费视频鉴宝服务，正式推出吾爱宝网站。在12月31日前，落实第二个展示厅的选址，完成进驻谈判。继续完善网站功能，美化网站。2007年1月1日～2007年5月31日2007年1月1日，吾爱宝正式商业运行。2007年3月1日前，1）进驻第二展示厅；2）完成吾爱宝的进驻店铺数达到800家，活跃店铺达到100家；3）专家鉴定业务开始产生收入和利润；4）28 VIP沙龙会员招募活动启动；5）网站广告销售获得收入。2007年5月31日前，1）在一些重点区域树立两块大型广告牌，再完成吾爱宝新进驻店铺800家，总数达到1600家。活跃店铺达到300家；2）做好媒体公关活动，使吾爱宝能够在浙江省内报刊有专题报道；3）策划一次单件成交额全国最高网络艺术品拍卖事件。8.3.2启动期(第2年)2007年6月1日～2008年5月31日第二展示厅的进驻完成，将使网站的信誉度大大的提高。为吾爱宝的快速发展打好基础，继续发展本地市场，发挥杭州作为文化，艺术品投资中心城市的地源优势。建立好省内其他城市两到三个办事联络点。网站第一阶段建设全部完成，实现低成本营运环境下的盈亏平衡。成功策划好一年两期的线下VIP会员藏品沙龙交流活动，促成一批高价值古董文物的交易，获得较好社会经济效益。8.3.3高速发展期（第3-5年）为谋求更大的发展，吾爱宝将寻求进行二次创业所需的启动资金，这也是初期投资者增持股份的大好时机。从全国范围来看，吾爱宝的影响力将从“网络”方式转变为以“实体展示交易厅+网络”的方式。在全国文化交流中心城市，开设5到8家实体展示交易厅，代理藏家或艺术家的藏品和作品。表3：公司发展阶段示意9、市场营销9.1吾爱宝服务目标市场吾爱宝最初的目标市场是中国艺术品收藏爱好者。根据中国收藏家协会的统计资料显示，中国艺术品收藏者已经达到7000万人。而网站初期主要面对的服务对象主要是省内的收藏者，这主要是由于中国物流基础环境和信用环境决定的。9.2服务9.2.1吾爱宝服务产品28 主打产品：Ø吾爱宝C2C鉴定交易中介Ø吾爱宝专家鉴定服务Ø吾爱宝网站托管寄售（实物展示厅展示）ØVIP会员藏品交流沙龙辅助产品：Ø广告Ø信息服务9.3价格Ø吾爱宝C2C鉴定交易中介服务1）前三年网上开店不收费，交易成功收取5%的中介费。2）中介费包含税费，鉴定费，包装费，人工费等Ø吾爱宝专家鉴定服务1）按照专家鉴定资质的不同差别收费。Ø吾爱宝网站托管寄售（实物展示厅展示）1）交易成功收取10%到20%的中介费。ØVIP会员藏品交流沙龙1）会员交年费，交易成功收取5%到10%的中介费。9.4渠道派出公关人员，与省市各收藏爱好者协会建立合作伙伴关系。为各地收藏爱好者协会免费建设活动网站。9.5推广策略9.5.1．人员推广在各城市设立联络代表，在本地市场执行藏家拜访制度，做好藏品资源储备。针对古玩目标市场，在收藏市场，市级老年活动中心，古玩街等地做好藏家，古玩爱好者的藏品上网交易工作。在吴山广场开展定期免费鉴宝服务。9.5.2广告Ø不在大型媒体做任何广告。Ø在重点发展城市的文化交流市场树立大型广告牌。Ø建设好网站9.5.3．公关Ø通过事件营销,扩大影响。利用媒体对新事物的高度关注来提升知名度。Ø开展定期免费鉴定服务，获得良好声誉。9.5.4．口碑28 网站最有效的推广方式，持续优化鉴定中介服务。为你的用户创造价值和便利。你的用户会给你做免费同时是最有效的广告。10、服务管理10.1选址第一展示厅浙江古陶瓷博物馆内位于杭州文化中心。吴山文化广场和清河坊的中间。浙江古陶博物馆是吾爱宝文化传播公司的主管单位，为了支持吾爱宝网的发展，将只进行象征性收费。第二展示厅，位置在西湖风景中心区一带，由于在开展谈判，暂时不便透露。不过，有一点是十分肯定，他将符合初期低成本运营的战略。开发工作室，浙江大学华家池校区内。10.2IDC服务器托管在杭州世导机房IDC机房。采用双IP双线路接入,电走电信的IP,网通走网通的IP,南北都很快。杭州世导科技建有两座符合国际专业级品质标准的数据中心，机房面积达到2000多平方米，是华东地区最大的独立商业网络数据中心之一。世导科技数据中心是由美国专业的数据中心设计公司设计而成，严格参照国际上电信级机房地建设标准，遵照国家标准电子计算机机房设计规范（GB50174-93），配备了高端网络设备、先进完善的机房设施以及充沛的电力供应系统，在安全性、稳定性和伸缩性上均为国内最高级别。IDC托管专业，无论在稳定性还是在费用上都远远优于公司自己管理服务器。10.3硬件10.3.1Web服务器服务器使用组装高性能服务器1台，总共是11000元。CPU2个Intel™NoconaXeon™2.8G内存DDRIIECC-R1G*2硬盘2个10000RPM73GBSCSI硬盘Raid0/1主板Intel7320EP2电源500W规格1U网卡1000M*2表4:web服务器的配置28 网络浏览器数据库阵列…业务处理服务器数据存储服务器数据库服务器数据存储阵列…图13：网站服务器10.3.2．计算机设备总共需要3台组装高性能电脑和一台笔记本其中两台用来开发程序CPUPentiumD820双核心2.8GHz/800MHzFSB/2MB/LGA775内存DDR2-5331GB硬盘ST7200.9SATA160GB3.5"/SATA300/160G/7200rpm/8M主板技嘉8I945PLGE-RH显示器19寸LCD电源300W每台4900元总计9800元表5：服务器的配置另外一台用来做平面设计CPUPentiumD820双核心2.8GHz/800MHzFSB/2MB/LGA775内存DDR2-5331GB硬盘ST7200.9SATA160GB3.5"/SATA300/160G/7200rpm/8M主板昂达946PLD显卡微星NX7300GT-TD128E显示器19寸NESOFD997M钻石珑电源300W每台6000元总计6000元表6：平面设计服务计算机的配置一台戴尔Inspiron1300N笔记本采用英特尔®迅驰TM移动计算技术28 CPU-英特尔®奔腾®M处理器735a(1.70GHz,2MBL2Cache,400MHzFSB)内存512MBDDR2SDRAM内存硬盘60GB(5400rpm)UltraATA硬盘光驱24XMaxDVD/CD-RW二合一光驱显示器15.4英寸宽屏XGA液晶显示器每台5500元总计5500元表7：移动办公电脑的配置类别单价数量总计组装开发用PC490029800组装平面设计用PC600016000DELL笔记本550015500其他//2000总计22300元表8：公司计算机的配置10.3.3.办公设备类别单价数量总计办公桌80032400电脑桌1203360办公椅4010400单人真皮沙发100022000文件柜260025200会议桌320012500复印机，打印机，传真机一体机250012500扫描仪100011000其他//2940总计20000表9：公司办公设备的配置10.4.BUG反馈我们将在主页面有错误反馈系统，使用者可以在操作失败，查询错误，系统错误等方面向服务器进行反馈，此外系统还有错误捕捉功能，在系统出错时自动将错误信息和错误代码回送到服务器，以便管理者进行修改和打补丁。11、投资分析11.1股本结构与规模28 公司注册资本为50万。股本结构和规模如下：图14：公司股本结构和规模11.2资金来源与运用公司投入资金6万用构建固定资产，固定资产主要是电脑设备及其附属设备。11.3预算实施风险及规避方法。主要风险风险来源规避方式1、知名度不够，导致交易规模不足2、鉴定失误导致法律纠纷市场客户加强营销策划，加强与各地收藏协会的合作在交易流程上实施控制，尽量降低风险发生的可能性。表10：预算实施风险及规避方法11.4投资现金流量分析11.4.1前五年销售收入预测金额单位：万元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年中介收入0.5530100200专家鉴定收入0.531040100沙龙收入0.5550120300广告收入0.5121020合计21492270620表11：前五年销售收入预测11.4.2未来五年的成本预测28 金额单位：万元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年直接成本382580160销售费用56235682管理费用24206080财务费用0.512820合计10.51970204342表12：未来5年的成本预测11.4.3未来五年的利润预测：金额单位：万元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年一、销售收入21492270620直接成本382580160毛利-1667190460综合费用7.51145124182二、折旧前利润-8.5-52266278折旧1.142.284.379.3119.95三、支付利息前利润-9.64-7.2817.6356.69258.05财务收入/支出00-1-8-27其他收入/支出00.52512四、税前净利润-9.64-6.7818.6353.69243.05所得税000.729317.717780.2005五、净利润-9.64-6.7819.900735.9723162.8435表13：未来5年利润预测11.4.4现金流量预算单位：万元年份项目提前期第一年第二年第三年第四年第五年销售收入21492270620固定成本66.147.2814.3729.3159.95变动成本2461015税前利润-9.64-6.7818.6353.69243.05税收000.729317.717780.2065税后利润-9.64-6.7817.900735.9723162.9435折旧1.142.284.379.3119.9528 净现金流量-8.5-4.522.2745.2823182.7935净现金流量现值-7.73-3.7216.7230.93113.51累计净现金流量现值-20-27.73-31.45-14.7316.2129.71表14：现金流量预测11.5投资净现值NPV=NPV=131.75（万元）NPV=-9.64/1.1+-6.78/1.1/1.1+17.9007/1.1/1.1/1.1+35.9723/1.1/1.1/1.1/1.1+1162.8435/1.1/1.1/1.1/1.1/1.1=131.75（万元）本项目考虑到资金的机会成本问题，I取值为10%，表示折现率。表示原始投资额，表示K期内的净现金流量。此时，NPV=131.75（万元），远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案可行。11.6投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为3.48年，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数–1+（未收回现金/当年现值）（年）11.7内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：NPV（IRR）=（IRR表示内含收益率）得出IRR=93.24%，内含报酬率为93.24%，大于资金成本率10%。11.8项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）28 内含报酬率销售收入公司内含报酬率为93.24%经营成本93.24%投资-10%010%不确定因素变化率项目敏感性分析项目投资经营成本销售收入-10%10%-10%10%-10%10%内含报酬率135.28%124.31%124.28%124.35%95.36%135.26%投资回收（年）2.282.432.302.422.622.20表15：项目敏感性分析公司对销售收入的提高和降低最为敏感，投资次之。在变化±10%范围内，内含报酬率最低仍高达95.36%，说明能承担风险，具有很强的稳定性和可靠性。11.9投资回报通过对未来五年的公司经营状况的分析和预测，公司能保持较高利润的增长。但为了保持公司保持高成长，在技术领域维持领先地位，我们将前5年的利润用于相关技术研发，从长远来看，这有利于风险投资商投资的增值。12、财务分析12.1资产负债表项目20062007200820092010货币资金911.8139.1132.97293.24应收帐款0.51.79.225.389.2直接材料00000产成品125619固定资产6122349105累计折旧1.143.427.7917.138.05固定资产净值4.868.5815.2131.967.95无形资产00000资产总计15.3624.0968.5196.17499.3928 项目20062007200820092010应付帐款0.270.81.22.33.6短期借款00000应付工资4830110200应付福利费0.561.124.202.85.74长期借款00000应交税金0.170.956.9936.08101.22实收资本20201000未分配利润-9.64-6.7816.1132.38146.56总计15.3624.0968.5196.17499.39表16：未来5年资产负债表预测12.2会计报表分析12.2.1重要报表数据提示：Ø五年销售收入（万元）：图15：2006-2010年销售量预测Ø五年净利润（万元）：图16：2006-2010年净利润预测28 Ø投资回报周期为3.48年13、公司管理体系13.1.公司的性质有限责任公司。13.2.人力资源管理本公司将以团队的形态有机构成，依据不同发展阶段来变化组织形式。创意产业的组织模式需要足够的灵活，这样易于激发创新。第一年公司先分为两个团队。人数控制在10人左右。一个是事务性团队，共4人。它包括会计专职人员，营销企划专职人员，公关专职人员同时兼任各类证照办理负责人，还有一位团队秘书。该团队负责人为营销企划专职人员。他们在公司初始期将扮演多种角色，如招聘，证照办理，销售，服务产品推广，申请税务减免和政策扶持，公关等。另一个是网站开发团队：共5人。在网站开发初期，最低限度需要由三位网络编程人员和两位美工。任事务性团队秘书同时兼任技术研发团队的秘书。该团队负责人为核心技术骨干（技术总监）。他们将获得公司资源的最大倾斜。公司总经理，1人。参与团队活动的各项活动，并主要负责绩效考核。负责向主管单位汇报工作进展，负责向风险投资商的提交工作报告，通过与风险投资商有效沟通获得最好的支持。负责与各行业协会进行相关合作的谈判事宜。公司总经理还有制订调整公司发展战略的责任。第二年由于面临更多的项目开发，公司需新招募3名内容编辑以及美工。并且由于在省内开展古董沙龙业务，需要新增5名区域经理。我们将请学校的营销学教授负责对销售代表进行短期培训。第三年公司继续扩大人员规模，由于销售开始启动，改善现金流状况。公司有更多的资金投入技术研发。各重点区域开设办事处，结算中心统一在公司本部。以各办事处为中心，向市场延伸。我们坚持以团队组织形式组成公司，努力保持公司的灵活性。将会计等职能人员组织成职能型团队，将各地区的营销人员组建成自我管理团队，将产品研发和运作团队建设成跨职能团队。随着公司的规模不断扩大，公司人员会越来越多，但以团队的主要组织形式不会变，员工的绩效考核有相当的权重来自与所在团队的整体成绩，对于团队奖金，团队具有自主的分配权。一个员工可以同时从属于多个不同的团队，同时执行多项任务。只有这样才能将公司内的人力资源有效利用起来，并且不易形成职能部门间的利益冲突。13.3员工激励对于初创期进入企业的骨干员工，在自动放弃高薪水转为拿基本工资后，可以一次性获得一定比例的公司股份。对于在前三年进入公司的骨干，每人每月可以获得相当与标准员工期权的24分之一。28 对于各区域营销人员，当月达到一定的成交额后，一次性给予基于成交额一定比例的奖金。同时把同等奖金数额的资金打入该员工的培养基金账户里，供员工学习，培训，深造支取。对于技术人员研发的技术专利成果，将在公司的最醒目处展示陈列。同时给予奖金和培养基金两方面的奖励。14．机遇与风险14.1．机遇Ø政府大力支持民营资本进入文化产业的政策机遇2003年，中共中央政治局第七次集体学习，胡锦涛强调要大力发展文化事业文化产业。同年，新文物法颁布给民间收藏以“正名”，大大活跃了市场气氛。2004年，文化部出台《文化部关于支持和促进文化产业发展的若干意见》、《文化部关于鼓励、支持和引导非公有制经济发展文化产业的意见》两个意见。2005年８月３日到８月８日，５天时间里，新华社先后受权播发了３份与文化领域有关的政策性文件——中宣部等六部门联合发出的《关于加强文化产品进口管理的办法》文化部等五部委联合发出的《关于文化领域引进外资的若干意见》、《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定》2006年，浙江省人民政府出台《浙江省文化建设“四个一批”规划（2005－2010）》2006年8月 浙江省发改委和省委宣传部联合下发了《浙江省文化产业项目投资指南》，吾爱宝所开展的文化业务中“文化艺术中介服务”、“艺术品经营”、“互联网信息服务”、“广告服务”、“会议及展览服务”属于鼓励和支持发展的项目，只需要向相关部门进行备案。吾爱宝所开展的文化业务中“文化研究与文化社团服务”、“俱乐部、会所等”属于允许发展的项目，也只需要向相关部门进行备案。行政性审批门槛，随着投资指南的发布逐渐消失。Ø杭州市对科技创业企业的资金支持吾爱宝团队符合申请杭州市科技型中小企业技术创新资金资助的各项要求，成立公司后，将积极着手申请资助，若申请成功，将能获得为期两年，每年不少于6万元的专项资金的资助。Ø同时科技企业，文化企业，大学生创业受国家扶持，政策利好，税收优惠Ø行业环境带来的机遇中国人均GDP超过1000美元，标志艺术品投资收藏产业开始导入，而长三角地区人均GDP已超过4000美元，处于艺术品投资收藏产业的高速成长期。应该说，我们所处的行业大环境相当不错。中产阶级的迅速形成，老龄化社会的形成都将刺激艺术品交易的繁荣。杭州是浙江乃至华东的文化中心，有着上海比拟具备的自然环境和人文环境。这里培育出中国艺术品收藏类前五强中的两大网站，华夏www.mycollect.net总部设在杭州。收藏www.socang.com活动中心在杭州，总部在浙江金华。网络艺术品拍卖，杭州是一个风水宝地！14.2．外部风险和风险控制28 应该说，国家政策风险已经很小，但相关部门对于新文物法的理解和执行，省内省外还是有些不同，一些业务在浙江是非常正当，受法律保护。但到了偏远地区就可能行不同。藏品的跨省交易我们需要特别的予以关注。摸清各省市对新文物法的理解和执行状况，以免出现不必要的麻烦。14.3．内部风险和风险控制网上服务安全和稳定性，服务产品营销失败：市场不接受这种服务产品的原因有很多种：如收藏者对吾爱宝的认知度和使用率低，收藏者不习惯采用网上交易艺术品。与之对应的措施是加强产品推广，改善业务流程，鼓励老用户推荐新用户。在进行市场调研之后，评估我们的原有定价。若没有问题，则不降价，配之以首次服务大优惠的方式，有目的刺激一部分观望中的古玩经营者。根本一点是提高吾爱宝服务水准。后续资金投入：网站开发成功后，在进行市场推广时，需要的资金支持。特别是第三年开始后，需要大量的资金支持，否则吾爱宝很难获得快速增长。所以我们需要保持和融资渠道的良好沟通，多听取投资者的意见，及时向投资者交流，并确保信息的传递及时正确。15．风险资本的退出经过三到五年的发展之后，吾爱宝团队将对风险投资的股权进行溢价管理层收购。届时，将采用收益法对投资者的股权进行评估，以评估价值为基础，协商一个合理的价格为收购价格。当然，我们不排除投资人继续持有股权的权利。28'