妙针馆针灸创业计划书.doc 27页

'妙针馆针灸创业计划书1、公司介绍1．1承载千年文化的事业——针灸概述针灸是我国传统医学宝库中的一支奇葩，在调理肥胖中也能发挥重要的作用。应用针灸减肥，其机理主要是调整人体的代谢功能和内分泌功能。常用的针灸穴位在梁丘穴、公孙穴、内关穴等。针灸减肥对20～50岁的中青年肥胖者效果较好。因为在这个年龄阶段，人体发育比较成熟，各项功能也比较健全，通过针灸治疗能够调整机体的各种代谢功能，促进脂肪分解，达到减肥降脂的效果。针刺后能够抑制胃肠的蠕动，并有抑制胃酸分泌的作用，从而缓解饥饿感，达到减肥的目的。在治疗过程中，可能会出现厌食、口渴、大小便次数增多、疲劳等反应，这些均属于正常现象。因为通过针灸治疗，机体的内在功能不断调整，促使新陈代谢加快，能量不断消耗而出现一些临床症状。等到机体重新建立平衡，这些症状就会消失。针灸减肥的效果与季节、气候都有关系。通常春夏见效较快，秋冬见效较慢。这是因为春夏两季，人体的新陈代谢机能旺盛，自然排泄通畅，有利于减肥。如果在针灸中，患者出现眩晕、疼痛、恶心等症状，属于针灸的不良反应，应立即中断治疗，防止发生危险。　针灸减肥操作简便、安全可靠、患者痛苦小，因此受到很多肥胖者的青睐。目前临床多采用耳穴埋针法和中药耳穴埋压法。在治疗过程中应注意下列几点：1)　辩证取穴：应根据病人的临床特点，选择最适合的穴位。如食欲亢进、易饥饿者，应首选胃经；如体态虚胖、动则气喘，可选择肺、脾二经；如脘腹满闷、肢体沉重，应选择三焦经等。2)　准确定位：治疗找穴时，最好应用耳穴探测器或探测针在耳穴区寻找最佳敏感点，然后将针对准敏感点，准确压入，固定牢靠，轻轻揉压直到有明显的酸麻胀重的得气感为止。3)　严格消毒：整个操作过程应做到严格消毒，所有的针和器械均应浸泡在75%的酒精或消毒液中备用，防止发生感染或污染。27 1)　定时按摩：埋针后，应在餐前半小时、两餐之间、晨起后和晚睡前都要进行按摩，每次按摩15～30次，按摩时手法宜轻柔、用力应均匀。2)　增加运动：治疗期间需配合适当的户外活动，如散步、慢跑等会使减肥的效果更为明显。　　　除了体针法外，足针和耳针法对减肥也有一定疗效。其中耳针疗法应用尤多。祖国医学认为，耳朵与全身经络脏腑关系密切，通过对耳朵上不同穴位的刺激，可达到调节全身功能、治疗疾病的目的。耳针疗法的具体内容包括耳穴针刺、耳穴按压、耳针压籽等。1.2创办此公司的目的、宗旨、服务对象及项目目的：我们让全民树立新的减肥理念，纠正对人体不利的减肥方法，了解中国传统针灸减肥方法,，从而让广大人群敢于尝试针灸减肥并信任针灸。宗旨：以针灸为基础，集多元化的减肥方法为一体，共同打造和谐健康减肥新理念。服务对象：1)单纯性肥胖者2)妊娠后期肥胖者3)更年期肥胖者4)局部肥胖者服务项目：以针灸辨证减肥为主，结合多种减肥方法（如药茶、药膳、合理饮食等）的多元化减肥服务。1)　经过市场调查，有66.4%的人比较倾向于免费治疗一次的促销方式。因此我们决定在开业之初做一次大型免费治疗，并根据实际情况不定期开展一次此类活动，让顾客深入了解针灸减肥及其效果.。2)　针灸减肥见效为1-3个疗程，而大多数人经过一个疗程的治疗之后，往往效果不明显，考虑到顾客的利益，我们可以给顾客办理一张贵宾卡，给予多次就诊的顾客以827 折的优惠。当然如果前期公司办得成功，本公司打算在中期推出减肥药膳以优惠的价格提供给持有贵宾卡的顾客，在针灸减肥的同时，通过药膳来达到内外兼施的效果。对于持有贵宾卡的顾客，本公司可以提供定期免费上门服务。1)　本公司将会聘请专业的针灸医师，顾客如果在针灸减肥的过程中，出现什么异常的症状可以随时向专业的医师进行咨询。如果顾客在针灸减肥之前对自己的身体健康状况不是很了解，本公司将会让专业的医师对其进行一次全面的身体检查。如果顾客以前并没有接受过针灸减肥，也不是很了解针灸减肥，本公司会提供专业的医师解答顾客的疑问。在针灸减肥过程中，本公司会有专门的医师跟踪了解顾客针灸减肥的疗效。2)　本公司不是单一的选择针灸减肥，并辅之运用一些推拿手法即推拿减肥，通过推拿、点穴、振腹手法刺激穴位，调节内脏功能，并直接分解脂肪，促进脂肪消耗及改善消化系统功能（少数怕针灸及晕针的患者可以使用本法）。3)　本公司不仅可以运用针灸进行减肥，针灸、刺络拔罐、放血疗法、耳穴贴豆、中药内服、穴位贴敷、中药面膜、药茶调理等方法综合治疗黄褐斑、痤疮、酒糟鼻、肤色不佳、皮肤皱纹、皮肤赘生物等。4)　本公司将聘请针灸推拿专业的优秀毕业生，这也是本公司的一大人员优势。5)　对一些长期的顾客，我们将教授一些简单的推拿手法。6)　针灸减肥同时可以调理多种疾病：由于热量摄入高于消耗，使热量存储体内，形成脂肪从而引起肥胖，直至机体发生病理变化，如高血压、脂肪肝、冠心病、痛风、高脂血症、糖尿病、胆结石、关节病、内分泌紊乱等。在针灸减肥的同时，随着机体的脂肪消耗，病理症状都会得到改善。2、妙针馆部分肥胖类型针灸治疗方法类型症状治疗脾虚湿阻型肥胖，水肿，疲乏无力，肢体困重，尿少，纳差，腹满，舌苔薄腻，舌质淡红，脉沉细体针：中脘、阴陵泉、足三里、丰隆、太白、三阴交、内关。27 电针：中脘、阴陵泉、足三里、三阴交、公孙、天枢。耳针：胃、脾、肾、三焦、内分泌。胃热湿阻型肥胖，头胀晕旋，消谷善饥，大便秘结，肢体沉重，口渴喜饮，舌苔腻微黄，舌质红，脉细滑数体针：曲池、合谷、足三里、丰隆、三阴交、阴陵泉电针：曲池、合谷、梁丘、公孙。耳针：口、脾、胃、肺、交感、饥点。肝肾阴虚型肥胖，头晕眼花，目眩耳鸣，五心烦热，潮热盗汗，失眠多梦，男子遗精早泄，女子月经不调，闭经，舌红少津，咽干口燥，苔少或无苔，脉细弦体针：肝腧、肾腧、风池、神门、太溪、行间、涌泉。电针：中脘、关元、秩边、委中、太溪、三阴交、太冲、照海。耳针：肝、肾、神门、交感、内分泌、内生殖器。脾肾阳虚型肥胖，疲乏无力，腰酸腿软，阳痿，脉沉细无力，舌苔白，舌质淡红体针：肾腧、脾腧、气海、足三里、三阴交、丰隆、阴陵泉。电针：足三里、三阴交、气海、关元。耳针：肾上腺、皮质下、交感、脾、肾、内分泌。气滞血瘀型肥胖，胸胁作痛，情绪抑郁，烦躁易怒，胸闷气短，心悸，头昏目眩，口苦咽干，女子月经不调或闭经，舌质紫暗或瘀点瘀斑，脉弦或涩体针：膻中、中腕、膈腧、合谷、血海足三里、阳陵泉、太冲电针：支沟、合谷、阳陵泉、太冲、中脘、气海耳针：脾、胃、心、肝、胆、神门、交感、皮质下。气阴两虚型肥胖，口渴，喜饮，少气懒言，自汗，盗汗，五心烦热，心悸失眠，舌质淡红，脉细或弱体针：肺腧、脾腧、肾腧、三焦腧、气海、足三里、太白、三阴交、太溪电针：关元、气海、足三里、太溪耳针：肺、脾、肾、胰、三焦、内分泌、皮质下。27 3、市场调研3.1市场调查和总结（调查表详见附页）2007年5-8月，妙针馆创业计划组组织了关于消费者对中国中医针灸减肥的认知程度及需求的问卷调查。调查活动分为网上调查及杭州地区调查两部分进行，均采用问卷形式，被调查者共计250人，其中网上回复者133人，杭州地区答卷者117人。其职业涉及企业员工、公务员、医疗工作者、教育工作者、学生、科研人员、退休人员及私营业主等。现将调查分析结果报告如下：3.1.1问卷设计思路　　随着生活水平的提高，人们越来越注重品质生活，同时对自身的外表形象要求也逐步提高，肥胖问题成为不少人群的困扰。针对这一经久不衰的话题，我们妙针馆创业计划组推出了针灸减肥系列服务。消费者对针灸减肥了解多少，多少人会认可，消费需求是什么……针对这些问题，我们计划组设计了10个针对性的问题，从认知程度，消费需求等几个方面进行调查。调查结果分析如下：3.1.2年龄分析：本次调查问卷的年龄分布较广，最小的只有12岁，最长的是70岁。其中大部分被调查者的年龄在20—30岁（占总数的50.44%），此年龄段为年轻人，拥有较好的经济条件且较愿意用于自身形象的提高，与此同时，年轻人更易于接受新生事物，所以年轻人是我们整个计划的主要客户群。其中10-20岁的占24.78%，此年龄段正处于生长发育期，是我们未来的主要客户群。当然，为了全面考虑，我们对其他年龄段也做了一定的调查，30-40岁的占15.04%，40-50岁的占5.31%，50-60岁的占3.54%，60-70岁的占0.9%。此部分的人群经济稳定，但是用于家庭消费的占绝大多数，而用于自身发展的投入较少，对于新生事物较难改变观念。3.1.3经济状况：27 本次调查中，90%以上的被调查者认为自己的经济状况一般。从这个数据上看出中国人的人均收入普遍不高，这对我们整个计划的提出有很大的冲击，但是，从中国的传统保守观念上看，很多人对自己的经济状况估计过低，所以说这种冲击没有预想的那么大。3.1.4你认为自己肥胖吗以下是测量体重的标准，供参考自我诊断法女子标准体重男子标准体重 肥胖程度计算公式BMI法    BMI法 体重指数= 体重（公斤）除以身高（米）的平方   kg/m2   正常体重：体重指数=18-25超重：体重指数=25-30轻度肥胖：体重指数>30中度肥胖：体重指数>35重度肥胖： 体重指数>40 男子标准 体重 公斤身高 厘米152156160164168172176180184188年龄　19505252545658616467702151535455576062656972235253555658606366707325525455575961636771742752545557596164677174295355565759616467717431535556586062656872753354565758606365687275355456575961636669737637555658596163666973763955575860616466707477415557586062646770747743565758606264677074774556575960626467707477年龄　身高厘米152156160164168172176180184188475658596163656771757849565859616365687175785157585961636568717578535758596163656871757827 55565859616365687175785756575960626567707477595657586062646770747761565758606264677074776356575860626467707477655657586062646770747767565758606264677074776956575860626467707477女子标准体重   公斤　身高厘米152156160162164166168170172176年龄　19464749505152545657602146474950515254565760234647495051525456576025464849505153555657612747485051525355565861294749515253545658596231484951525354565859623348505152535557585963354950525253555759606337495153535456596061643950525353555759606165415152545455575961626543515355555658606263664552535555575860626366年龄　身高厘米152156160162164166168170172176475253575757586062636749525356565759606263675152545656575961626367535354565658596162646755535456575860616364675753555657586061636468595355565758606163646861535456565759616364676352545556575961626367655254555657596162636667525455565759616263666952545556575961626327 在被调查者中，有54.26%认为自己体形较为肥胖；有45.74%认为自己不肥胖。从调查中我们不难看出，虽然有的被调查者并不属于肥胖范围，但减肥的心理还是能在他们身上体现，可见，自身形象在他们心目中占着比较重要的地位。对于创业的我们，这无疑不是一个很好的商机。3.1.5如果认为自己肥胖，是否愿意减肥在被调查者中有70.16%表示愿意减肥，并且需要有效的减肥方法；有15.32%的被调查者表示看心情和需要看是否接受减肥；但是有14.52%的被调查者觉得肥胖并不影响他们的生活，不愿意接受减肥。这些都说明，大多数人对自己的健康较为关注。值得注意的是，随着生活水平的提高，生活节奏的加快，人们的饮食结构越来越不合理，生活越来越没有规律，造成肥胖的人群不断扩大，这说明我们的市场具有较大的潜力。3.1.6肥胖者最想瘦的部位本次调查中，被调查者最希望减肥的部位（脸部、手部、小腹、腰部、臀部、腿部等）相对比较分散，各个部位所占比例比较均匀，其中腰腹部所占比例相对较高（小腹占23.62%，腰部20.39%）。调查问卷上的数据反映，我们的工作需要从各部位上全面考虑。3.1.7肥胖对你的生活有什么影响？调查问卷显示，近80%的人认为肥胖对生活有一定的影响，其影响可分为三方面：工作、情感和生活。有17.96%的人认为肥胖影响自己的就业和工作；有34.13%人因为肥胖问题而产生自卑的心理；有29.34%的人认为肥胖完全影响个人生活。同时也有20.96%的人对自身肥胖并不在乎。从数据反映，大部分的受调查者对肥胖问题比较烦恼，这对我们今后的工作（如宣传）极为有利。3.1.8你会选择怎样的方式减肥呢？由于减肥的方式较多（中医针灸减肥，食用药物，外用产品、节食、手术整形、运动等），消费者在面对如此多的减肥方式时，小部分（占23.5%）人选择了不健康的方式（如节食、用药、手术整形等），反映出消费者对自身的健康意识较淡薄；多数人（38.5%）选择相对健康的减肥方式——27 运动，但是运动减肥见效缓慢，需要投入大量的时间精力。而作为后起之秀的针灸减肥还没有完全被消费者认可，其所选比例仅占25.50%。随着人们生活水平的提高，健康意识的加强，一些不健康的减肥方式所占的比例会逐渐下降甚至消失。同样随着生活节奏的加快，运动这种减肥方式耗时耗精力所占比例也会有所下降。所以针灸减肥的市场前景比较可观，发展潜力很大。3.1.9您了解针灸减肥吗？根据调查，有7.44%的对针灸减肥很了解，有22.31%的被调查者对针灸减肥比较了解，有70.25%的被调查者对针灸减肥不是很清楚。让人感到有一点遗憾的是，在被调查者中，大部分的人对针灸减肥不是很了解，这对我们的市场有一定的负面影响，但是，不能说这就能阻碍我们的发展。在这次的调查中、，我们认识到打开我们的市场，拥有固定、稳定的客流无疑是一项重大而又艰巨的任务。3.1.10了解针灸减肥的途径在调查中，有23.83%的被调查者通过报纸广告了解到针灸减肥，有17.62%的被调查者通过电视了解到针灸减肥，有13.47%的被调查者通过网络了解到针灸减肥，有25.39%的被调查者通过朋友介绍了解到针灸减肥，有10.33%的被调查者通过医生建议了解到针灸减肥，有10.36%的被调查者通过其他途径了解到针灸减肥。通过调查，人们通过多方面的不同的途径了解到针灸减肥。因此我们必须通过各种途径介绍、宣传我们的服务，让更多的人了解针灸减肥、接受针灸减肥，为自己的健康选择一个正确的方式。3.1.11是否会尝试针灸减肥？通过调查有43.00%的被调查者可能会尝试针灸减肥，有22.28%的被调查者会尝试针灸减肥，有7.25%的被调查者表示不会尝试针灸减肥。通过调查，我们的市场潜力比较大的，绝大部分的肥胖者会考虑使用针灸减肥来减去自己的多余体重。3.1.12.1接受针灸减肥的原因问卷中有以下选项：适应症广；应用方便；不易反弹；经济安全；疗效显著。27 被调查者对此问题选择比例比较平均，这项调查充分说了消费者对于针灸减肥有所了解，但不够全面，这也说明了我们的服务具有相当的优势，对我们今后的发展具有极大的帮助。3.1.12.2不接受针灸减肥的顾虑问卷中有以下选项：针灸师是否专业；针灸是否易感染；针灸是否安全；经济价位太高；效果是否持久。这说明我们的服务还未被大众深入了解，我们今后必须完善我们的服务，让消费者更好的认识我们。3.1.13你接受针灸减肥，一个疗程的价位是？调查结果表明：有70.69%的表示愿意接受800-1200元的价位，有17.39%的人愿意接受1200-1600元的价位，仅8.60%的人愿意接受1600-2000元，而不愿意接受针灸减肥的人有14.65%。综合分析，我们所定的价位偏高，大多数人会接受针灸减肥，但是应该经济实惠，在他们的消费承受能力范围之内。所以我们需要以最合适的价位提供最优秀的服务，提高我们的性价比来吸引消费者获取我们的市场。3.1.14消费者比较倾向的促销方式调查显示：有66.40%被调查者选择免费治疗一次；有20.8%的被调查者选择大型免费咨询；有12.8%的被调查者选择办理贵宾卡。此项调查说明了目前市场上的促销方式多种多样，我们必须与时惧进，以多元化的促销方式，使我们的服务得到推广。4、预计潜在竞争者及自身优势与不足分析纵观市场，我们预计有三种潜在竞争者：一种是原先从事专业针灸减肥的企业已经进入针灸减肥市场，如北京乐其美中医药减肥技术开发中心；第二类是医院现在也有针灸减肥的服务，如浙江省中医院；第三种是非针灸减肥的减肥、美容场所，如整形医院、美容院；最后一类竞争者就是市场上的各种减肥的用品，如甩脂机。它们中的部分具有根基深、范围广、经验丰富而且有效等特点。4.1自身优势27 4.1.1针灸减肥的优势针灸减肥是通过传统的中医针灸方法，针灸身体相关穴位，达到调整机体内分泌的作用，而最终实现减肥。1、针灸减肥的优势有很多，它无痛感，疗效显著又无须饱尝其他减肥方式可能带来的痛苦。2、有些女性追求快速减肥，而不惜身体受到损伤，采用吃药、过度节食、过度的体育运动，控制每日的饮水量等错误的做法来进行减肥，让我们来看看这些减肥方法到底有哪些弊端：A、吃减肥药腹泻利尿虽然减轻体重较快，但减去的都是水分，随着水分的丢失，体内电解质也随之造成紊乱，还易并发代谢性酸中毒，对减肥者来讲，可以说是有百害而无一利；B、过度节食节食不但不能持久，而且易出现酮症酸中毒，出现疲乏无力，恶心呕吐等症状；C、过强的运动易消耗葡萄糖，不利于脂肪代谢，对减肥徒劳无益；D、控制饮水量造成机体脱水，不但对脂肪代谢不利，还增加了肝肾负担，使代谢过程中的废物不能及时排出体外，引起机体自身的中毒反应。3、而针灸减肥就不存在以上这些问题，所以这些快速减肥方法都是不可取的。我们提倡稳速的健康减肥。针灸减肥更安全、可靠，对人体无损害，是一种安全的绿色减肥方式。4.1.2与其它减肥机构相比我们的优势27 培养一个针灸师至少需要5年时间，首先，要求医生必须有国家医师法所规定的、有资质的行医执照，因此，只有注册医师才可以进行针灸减肥的治疗过程。而仅仅1个月、3个月的短期培训是不能进行治疗的；其次，必须掌握临床诊断经验、临床操作技能，这样针才能够正确打到腹部的肠腔网络层；另外，掌握相关医疗器械的使用经验技术，比如要求会使用电针仪、频谱仪和导平仪等。同时，在使用过程中，能根据病人的情况、病人的要求选择合适的仪器。最后，要求医师对于针刺的手法、技术和医疗等都要准却到位。而在一些美容院里，速成针灸师对于解剖的知识都不熟悉，穴位下的重要脏器和神经血管的走向也不懂，在扎针过程中，就可能造成减肥者肠穿孔而死亡等意外。因此，在减肥中出现胃、肝、小肠和腰部等穿刺、肝脏都发穿刺、肝内出血而死亡等。没有参照《医疗机构管理办法》和《执业医师法》条例中美院是不能做减肥的，万一发生意外，没有抢救仪器、措施和经验及时应对处理。另外，在针灸减肥时，有的速成针灸师没有对银针进行严格消毒或者未使用一次性银针，还可能造成血液病的传播，针刺后引起皮肤发生红点，不过几天，出现皮炎、皮肤性病变等。有的美容院不使用一次性针，反复使用的话，针和针之间发生交叉感染，因而艾滋病和肝炎等也都可能发生传染。我们妙针馆的针灸师都将来自我们的母校——浙江中医药大学。我们的针灸师都是专业的针灸师，具有专业的针灸技术并且了解中医的基本原理，懂得中医辩证施治的原理。4.1.3环境优势在针灸国际化的进程中，世界卫生组织发挥了积极的推动与引导作用，如在一些国家设立针灸研究培训合作中心，制定《国际标准针灸穴名》、《针灸临床研究方法指南》等。目前，在全世界已经有140多个国家和地区开展了针灸医疗，从事针灸的人数20万-30万人。针灸是我国传统的医学国粹，我国政府面对针灸的国际化，为了发展针灸学提供了许多优惠政策，加强了针灸学科的发展。来自母校——浙江中医药大学毕业的专业针灸师，我们可以和母校合作发展科研技术，为我们提供最新的技术和疗法。我们还可以为浙江中医药大学的学生提供实习基地。针灸减肥是一个新兴的减肥的产业，针灸并不为大众所了解、接受，但是它却正在被大家认知和接受，越来越多的人正在接受针灸减肥，特别是在经济发达地区，人们对针灸更是信赖有佳，越来越多的人愿意接受针灸减肥。4.1.4政策优势中医学需要高科技、现代化和产业化发展，鼓励、保护与发展中医学是国家政策。27 4.1.5推广优势中医针灸具有悠久的历史，并具备广泛的消费群体，针灸的疗效可以消除消费疑虑。4.2自身不足我们的项目也有不足之处。应该指出的是，并不是所以的人都适合接受针灸减肥治疗。针灸减肥的制约因素很多，应该慎重对待。1、患病期间；2、具有出血倾向疾病的人员；3、义务献血不满一个月；4、患有皮肤病的人；5、严重患有心脑血管疾病及传染病人。其次我们的妙针馆属于中高档次的服务，经济价格相对较高。中医针灸不是谁都能办得了的，必须具备中医师、针灸师等相应技术力量。为此，本项目需依托浙江中医药大学及相关附属单位、部门的强大后盾，我们也将会定期向以上部门上报并备案。竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。但我们相信服务至上、风格独特的中医针灸必能在医疗服务业中占一席之地。5.市场策略5.1创立新品牌“妙针馆”树立精品意识，做精品企业以满足人们日益提高的健康生活的需求。5.2宣传力求体现中医特色的中医针灸，以中医基础理论为指导，走大众化、人文化、特色化之路，通过报纸、电视、电台等多渠道进行全方位的报道，务求打响知名度，产生品牌效应。5.3妙针馆的特色装备1)27 特色的店面装置：店面的设置必须醒目，我们计划采用传统的建筑风格：门外立一个仿木标志“妙针馆”，正门上方挂有古典气息的金匾。1)特色的内部装潢：店墙设陈设列框多个，内设一些仿真药膳模型，给消费者以直观的感觉。2)衣着传统的工作人员突出传统氛围3)特色音乐：以中特色的音乐:以中国传统的丝竹乐为主,曲调轻柔和缓,为在馆里接受针灸的人们带来了幽雅别致的氛围。5.4促销手段:1)咨询活动,由针灸师根据肥胖患者的情况,提出治疗方案及相关事宜,以供参考。2)推出月卡，年卡，贵宾卡，同时实行有积累积分制，积满一定点数可以兑换礼品，一方面让利消费者，二来便于消费者接受长期治疗，以达到针灸减肥的最好效果。6.公司发展6.1.初期针灸减肥为主，结合推拿用以放松心情缓解肌肉紧张，改善疲劳状态，辅之以音乐。6.2中期由于我们的连锁经营的发展，分店渗入到各个社区，其便不言而喻1)我们根据中医辨证论治的特点，由资深的针灸师为顾客提供个性化的服务，以满足顾客的特殊需要。2)我们妙针馆注重中医文化的宣传，将大量的中医针灸常识传递给广大群众，让他们更了解中医文化，了解针灸，在了解中得到肯定。3)我们将重视市场调查，重视消费者对我们妙针馆的意见反馈，对于好的意见我们将积极采纳，从而使我们与顾客的交流更亲切更人性化。6.3后期加盟27 妙针馆后期将采用连锁加盟的形式来完成我们的扩展计划，将妙针馆推广到各个地区，进一步扩大品牌影响力。我们将采取一系列优惠措施来吸引众多的加盟商。当然，加盟者必须严格按照公司的方案来经营妙针公司，也有义务配合公司的一切营销方案。1)根据加盟者的经济承受能力，分成AB两种加盟方案，A占地２５０平方米以上，地址处在闹市区，装潢与主店相似，由主店提供许可证、技术指导，针灸师，咨询员及负责对服务人员负责培训等责任。B类，占地２００平方米，店处在闹市区，装潢个性设计，主店对其服务同A类。2)加盟费A类加盟费２５万，B类2０万元，价格分明。3)公司负责推广统一的广告宣传，总公司将在营销和广告上作足文章，“妙针馆”品牌的成长及连锁加盟店的效益花大量的心力。4)完备的加盟服务主店将为加盟者提供精美的方案，保证加盟者能在３－５收回投资，同时也替加盟者解决了店面装潢、管理、经营等很多烦人的事情，让我们的加盟者花最少的精力赚最多的钱。5)远大的前景妙针公司因其有独特的文化底蕴和健康的经营理念，而且中医文化源远流长，是我们宝贵的历史遗产，同时我们经营的是民族经济，在消费者心中占有很重的分量，相信在未来将会有很好的市场空间，加盟店的潜力自是无穷。7.投资与回报7.1流程图融资渠道资金来源资金需求27 投资回收估计投资收益估算7.2资金需求预测投资项目公司成立店面（租用形式）设备装修原材料采购公司管理水电，网费营销合计金额（万元）18.050.018.3518.00.538.63.038.0184.45投资方案：合计投资：184.45万店面投资：50万资金需求预测部分情况说明2008年模板店资金预计预算编制单位：妙针馆单位：万元摘要金额备注固定资产店面租金50.00店面面积以300平方米计算，每年的租金为50万设备一3.50主要用于购置MIS信息管理系统设备，据规定应采用直线折旧设备二14.50主要购置普通电脑和店面空调，灯等设备，据规定应采用直线折旧递延资产装修费用18.00主要用于对店面的装修，六年更新一次，应在六年内平均摊销，计入营业费用开办费9.00包括执照费、注册费、法律咨询费等培训费3.00主要包括对员工的统一化培训和质量保证体系的维护，计入管理费用27 开发设计费6.00主要指服务的研发费用，计入营业费用流动资金40.00必须一次注入的资金无形资产（商标权、专利权）6．00申请商标劝等后的没有实物形态的资产，按六年摊销总计150.35模板店一次性投入的最少资金，也即融资需求备注：1）设备一清单：一台价值1.5万元的PC机和价值0.5万元的电脑各一台，价值0.5万元的收银机，一台0.5万元的油墨打印机，一个价值0.5万元的主柜台.合计3.5万元。六年更换一次。2）设备二清单：价值6.0万元的普通电脑12台，价值0.8万元的两台立式空调，价值2.4万元的挂式空调12台，0.9万元的19个床位，估计价值0.4万元的N把椅子，价值2.7万的N个灯，价值0.8万元的音响设备，价值0.5万元的茶几等等。合计14.5万元。六年更换一次。3）装修费用包括储藏室，更衣室，休息室，卫生间，单、双人间以及走廊等的装修。4）开办费从开始经营的当年一，按不超过六年的期限平均摊销，摊销时计入管理费用。5）店面租金计入营业费用6）直线折旧法的固定资产折旧额公式：年固定资产年折旧额=　〔固定资产原值-（预计残值收入-预计清理费用）〕/固定资产预计使用年限由于妙针馆的选址处在市区电子街旁，靠近高级蓝领与白领的生活居住区，人流量较大，消费者消费能力较强，占地为200平方米，因此购买店铺的费用较高也在预测之中的。27 预计店面选址图（草拟）图示中的粉红区域居住群简介：西湖区：（新楼盘）赞成.岭上，美都公寓，华都.兰庭国际，龙申.剑桥公，发展.今日嘉园，亲亲家园，三墩颐景园，中豪.晴园……下城区：（新楼盘）润和.紫庭花园，浙江时代广厦，华府.祥和人家，三里新城.兰苑，美达.天成嘉苑北苑……拱墅区：（新楼盘）宜.家时代，易构街，滨江.万家花城，田园.河畔居，拱宸新苑，新青年广场……我们选择在杭州三大城区（西湖区，下城区，拱墅区）的衔接口（如图所示），其地址选在附近近百个居住小区中心，确保消费群体基数，而且各个小区离我妙针馆距离适当，交通方便、发达，避免了市中心交通拥挤堵塞现象的产生。店内装修：18万妙针馆的装修充满浓重的中国古典气息，又在展览厅陈列丰富各样的减肥药膳食谱等，店面外设立具有古典气息的“妙针馆”标志，正门悬挂金匾，门厅设计又27 采用红墙、金瓦等特色装潢，铺设温馨的橘色地板，18万的装修费用是十分合理且应该的。工资发放（1年）：27.6万总经理1名副总经理1名针灸师6名咨询员1名收银员1名清洁员2名广告费用：38万由于初期我们的品牌还未成型，妙针馆的经营需要很多的资金来进行宣传，因此在广告和服务质量上大力投入。我们将在当地杭州电视台，公交移动电视，杭州一些道路旁用横幅、广告板等宣传，并建立自己的官方网站，借助广播台等媒体进行大规模长达一年的广告轰炸，并伴有传单及一些促销活动，在此我们估计大约需40万左右。预计在电视方面投资23万，横幅、广告板方面投资5万，官方网站、广播台方面投资10万左右。附：管理层，普通员工层管理费用职位金额人数合计（月）合计（年）总经理6，000/月16，00072，000副总经理3，800/月13，80045，600针灸师1，500/月69，000108，000咨询员1，600/月11，60019，200收银员1，000/月11，00012，000清洁员800/月21，60019，200注：针灸师附加奖金总规则：“多劳多奖,少劳少奖，不劳不奖”,采用合理的奖励制度；细则（提成模式）：提取消费者消费金额的3%作为提供针灸服务的针灸师。每年还需要补入的一定的流动资金N27 年份一二三四五六合计（万元）金额（万元）403025201051307.3资金来源股本来源股本规模风险投资浙江中医药大学创业团队入股技术入股资金入股资金（万元）250858580比例50%17%17%16%股本结构和规模股本结构中，浙江中医药大学技术及资金入股占总股本的34％，风险投资占50％，以利于化解风险，并为以后可能的上市做好扎实的基础准备。7.4融资渠道　　主要采用银行贷款融资，股权融资股票上市这两种渠道，股权融资和股票上市对于投资者来说提供了一个完整的投入—27 退出机制。发行股票的优点是：所筹资金无到期日，没有还本压力；一次筹资金额大；用款限制相对较松；有利于提高企业的知名度，为企业带来良好声誉；有利于帮助企业建立规范的现代企业制度。7.5投资收益估算7.5.1减肥需求量的计算（Q）减肥市场需求量的计算基于以下的表格运算，为了充分利用现成的网络资源，数据以调查结合网上公布信息所得，因本公司初创时期以杭州市场的需求为主，计算时的人口数量以杭州人口数量为标准（杭州人口数量以最新的统计数值为准，人口增长数值来自《杭州年鉴》），肥胖率及增长率由中华人民共和国卫生部于2004年10月发布的《中国居民营养与健康现状》报告所得，愿意减肥的百分率由调查所获得，能够承受针灸减肥的百分率来自《长三角》网站公布的最新数据。项目基值增长率杭州城市肥胖率15.2%0.93%愿意减肥的百分率70.16%1.0%能够承受针灸减肥的百分率85.35%13.5%杭州市区人口387.01万人1.21%消费率0.5%0.1%Q=杭州市区人口*杭州城市肥胖率*愿意减肥的百分率*能够承受针灸减肥的百分率*消费率Q=387.01*10000*（1+1.21%）n*15.2%*（1+0.93%）n*70.16%（1+1.0%）n*85.35%*（1+13.5%）n*0.5%=1761.3*（1+0.172）n可见，只要每年有0.5%的肥胖者来进行消费，消费量也是相当可观的，潜力无穷啊！2008-2013年期间费用预算单位：万元项目08年09年10年11年12年13年六年合计员工工资27.6027.6027.6027.6027.6027.60165.6027 员工奖金6.507.709.0010.5012.3014.4060.40生活福利2.302.402.402.402.402.4014.30修理费0.100.100.100.150.150.200.80水电、网费3.003.102.802.903.003.0017.80设备折旧0.501.201.201.201.201.206.50保险费1.001.001.001.001.001.006.00劳动保护0.500.500.500.500.500.503.00店面租金50.0050.0050.0050.0050.0050.00300.00广告费38.0030.0028.0026.0025.0023.00170.00开发设计费6.006.006.006.006.006.0036.00设备一、二3.03.003.003.003.003.0018.00培训费3.003.0000006.00开办费1.51.501.501.501.501.509.00其他1.951.952.002.202.202.5012.80无形资产1.001.001.001.001.001.006.00减：设备折旧0.501.201.201.201.201.206.50期间费用现金支出145.45166.75138.85134.75135.65136.10857.557.5.2损益表第一年多步式损益表（利润表）项目营业收入期间费用营业利润营业外收支，特别收支企业税前利润所得税净利润资金（万元）217.7145.4572.2540.0112.2552.2560.0六年内收益表（利润表）年份123456合计（万元）营业收入217.70255.20299.07350.50410.79481.452014.71期间费用145.45166.75138.85134.75135.65136.10857.55营业利润72.2588.45160.22215.75275.14345.351157.16特别收支40.0030.0025.0020.0010.005.00130.00所得税43.5451.0459.8170.1082.1696.29402.9427 净利润68.7167.41125.41165.65202.98254.06884.22注：所得税率为：15%-33%,取税率为20%。预计六年营业柱状图7.5.3投资回收估计投资回收率=收益率=净收益（884.22万元）/总投资（857.55万）*100%=1.031回报：我们预计的一期时间回报率将在1.031倍左右，到时我们妙针馆将打造成一个具有一定影响力的品牌，光临我们公司的顾客也将越来越多，期待更美好的明天！7.5.4风险投资退出机制如果由于市场竞争等等原因造成公司面临徘徊在生产停止点的困境，一般而言,按照法律条款限制、交易市场环境制约以及企业发展阶段的不同,我们提供了几种风险投资退出渠道:竞价式转让——股份公开上市;契约式转让——出售或回购;强迫式转让——清算。27 但如果公司发展良好，进入到中后期时，我们将完成全国范围的市场拓展，我们提供风险投资者撤出的多种方式，这其中包括有证券市场挂牌上市、风险投资股权出售其他法人等等，以供风险投资者选择。1)您的投资将以股份的形式进入公司，我们将根据您投资资金的多少，分配相应的股份，等到公司进入后期，拥有大量加盟者之后，我们将把公司建设成一家上市公司，我们的投资方可以持有我们公司的股票到股市上出售并收回投资。但这样可能需要比较长的时间，估计上市需要6－8年的时间。2)您的投资以股份的形式进入公司，公司在经营6年之后，您的投资额将增值为现在的1.031倍。届时，我们将以收购的形式将您手头股份收购下来，在5－6年内让您的风险投资退出，8－9年内让您的投资得到丰厚的回报。8、体会与讨论：　　1.中医针灸在近几年中，再次形成较大规模的强势并推向市场，既有其历史原因，亦有其现实意义。从历史上看，中医针灸是中医体系中的一个重要分支，无论在疾病的治疗，还是预防、保健、康复等领域都发挥过重要作用，为中华民族的繁衍昌盛做出了贡献。从现实情况来看，人们生活水平地提高、自我保健意识地增强，促进了从被动追求健康向主动追求健康的观念转变。在此观念的指导下，更自然、更安全有效的事物将会受到人们的青睐。中医针灸具有更为现代中国人所接受的特点，故能在较大范围内为消费者所接收。　　2.由于针灸减肥方面的知识教育和普及存在缺位现象，导致多数的消费者还不能或没有正确了解针灸减肥的理论知识、应用规律。所以在针灸减肥市场上出现盲目地消费现象，亦就不足为怪。所以我们的计划所凭借的就是过硬的专业知识，强健的创新意识！　　3.此次调查的人数有限，可能无法全面反映目前针灸减肥市场的总体消费态势，但从调查结果中反映出的一些现象，亦可为我们今后的发展提供必要的参考。专家们的一些研究成果，究竟应该怎样服务于社会?怎样才能满足消费者对针灸减肥的需求?这将是今后要研究的重要课题。　　4.27 针灸减肥市场培育和发展的基础是消费者的认可及消费人群的扩大。但要获得消费者的认可，首先要促使消费者能对针灸减肥有正确的认知。目前解决这个问题的关键可能还在于知识地普及。从理论上讲，中国的消费者要想了解和掌握以中国传统文化为底蕴、与中医同源异流的中医针灸的相关知识和技能应该是不困难的。但实际上，由于我国在教育和知识传播过程中，对以中国传统文化为背景的一些科学体系，如中医药学等的重视程度不够，以致不少人对一些具有特色和传统优势的学科知识不了解，甚至盲目的摒弃。2003年在与肆虐全国的“非典”斗争的过程中，人们又重新认识了中医和针灸等传统医学保健学科的功能和作用，于是针灸减肥又成为了许多消费者的首选。可见本着科学的态度，客观地审视传统，将会使人类受益匪浅。因此，从事针灸减肥，不能只满足于学术上的成就，而应面向消费者和市场，普及中医针灸减肥的相关知识，发挥针灸的作用，开创规范市场，以为消费者服务为己任。这条路，我们有信心。9、总结：从跨世纪的发展趋势来看，我们的计划面临着一个良好的机遇。这个机遇可以概括为：地处中国最强劲的旅游性城市：杭州——经济活跃、客源丰富、合作潜力巨大；又站在浙江中医药大学的铁招牌之下，具有强大的说服力，占有地利。赶上中国人民生活的健康化热潮。“非典”过后，人们对自身身体素质具有更高的健康要求，以提高自身的体质，预防病灾；占有天时。浙江中医药大学是一座培养中医药人才为主的象牙殿，拥有大量资深的中医及针灸方面的专家老师，和杰出学生人才。而人才是企业成功的保证；此谓人和。天时、地利、人和构成了这项企划的良好机遇。现在剩下的是我们迎接挑战的勇气和毅力；当然，在计划的规划和行进中会面临很多亟待解决的问题，我们将请指导老师和专家全程指导，希望“它”成为浙江中医药大学附属的一个特色企业。让我们的梦想在中国的经济大潮中腾飞。此时此刻，龙的传人并未遗弃祖国宝贵的文化遗产，相反，我们在继承的同时正努力创新，全面发展祖国璀璨的明珠——“针灸减肥”27 ！相信我们，加入我们的行列来吧，一起来舞动，舞动起希望，舞动起热情，舞动一直沉睡的民族事业巨龙，舞动起我们心中永远的梦想！相信不久的将来，药膳会给我们带来不可估量的惊喜，崭新的史页等着我们续写！让历史来证明舞动的龙是注定腾飞的。我们也会一样精彩！附：针灸减肥调查问卷表针灸减肥是一种绿色减肥模式，方便易行，不留疤痕，本身并没有毒副作用。针灸减肥是通过刺激经络腧穴来调整下丘脑—垂体—肾上腺皮质和交感—肾上腺髓质两大系统功能，加快基础代谢率，从而促进脂肪代谢，产热增加，使积存的脂肪消耗；进而调整、完善、修复人体自身平衡。策划：浙江中医药大学妙针馆计划组调查人员：调查日期：年月日(星期)调查对象 性别 年龄 身高cm体重kg职业 经济状况很好〇一般〇较差〇调查所在地 你认为自己肥胖吗？是〇否〇如果你认为自己肥胖，你会愿意减肥吗？愿意〇不愿意〇看心情和需要〇你最想瘦的部位（可多选）腰部〇脸部〇腿部〇臀部〇手臂〇小腹〇其他〇肥胖对你的生活有什么影响呢？（多选）工作压力：有能力，但因为肥胖影响外貌而不受中用〇心情郁闷：看到别人苗条的身材，懊恼自己〇感情压力：因为肥胖，择偶处处遇到困难〇生活适应：已经完全影响生活〇没有影响〇你会选择怎样的方式减肥呢？（可多选）中医针灸减肥〇食用药物（快但有副作用）〇外用产品（效果一般）〇节食（容易反弹而且影响身体）〇手术整形（创伤大，费用高）〇运动（慢而且需要耐心）〇其他〇你了解针灸减肥吗？很了解〇不清楚〇比较了解〇了解针灸减肥的途径报纸广告〇朋友介绍〇电视〇医生建议〇27 网络〇其他〇如果你要减肥，是否会尝试针灸会〇不会〇可能〇你接受针灸减肥的原因适应症广〇你不接受针灸减肥，有哪些顾虑针灸师是否专业〇应用方便〇针灸是否易感染〇疗效显著〇针灸是否安全〇经济安全〇经济价位太高〇不易反弹〇效果是否持久〇你接受针灸减肥，一个疗程的价位不愿意〇800元-1200元〇1200元-1600元〇1600元-2000元〇2000元以上〇你比较倾向于哪种针灸减肥促销方式免费治疗一次〇大型免费咨询〇办理贵宾卡〇说明：1“〇”为单选项，请在“〇”上打“√”选择。27'