婚庆公司创业企划书.doc 74页

'北京交通大学海滨学院首届创业大赛婚庆公司创业企划书目录第一部分：摘要2第二部分：项目介绍3第三部分：财务分析40第四部分：市场分析50第五部分：营销策略55第六部分：风险防范61第七部分：成长与发展72第八部分：参考文献73第九部分：附录7473 北京交通大学海滨学院首届创业大赛第一部分：摘要步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着人们生活水平的提高，对婚礼质量的要求也越来越高，极具个性，富有特色的婚礼越来越被年轻人所接受，由此各类婚礼策划公司也应运而生。同一座城市，不同的人群，对婚礼的要求也不一样，有点人追求时尚典雅，有的人喜欢浪漫个性，有的人喜欢古典的喜庆，有的人热爱西式的婉约。由此我们也赋予它们不同的主题意义，以颜色，鲜花，音乐，婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅，或是一双紧握的双手为主题的婚礼。前世今生主题婚礼策化公司位于黄骅市建设大街88号，前世今生婚礼策划公司是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。以服务为根本，公司的规模与实力更是前提保证。我们配备有专业的策划人员、经验丰富的主持、强大的设计团队，只要您提供你的预算标准以及您想要的婚礼模式，我们将会配备最好的专业策划团队为您量身定做独一无二的婚礼！73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛我们是一个年轻的团队，我们有梦想，所以我们有无限的创意。庞大的人口数量是我们的商机，正在日益兴起的黄骅市是我们前进的基石，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。第二部分：项目介绍2.1公司创办流程2.1.1确定公司的形式73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛普通的有限责任公司，（注册资金50万元），由5个股东组成。2.1.2核名到工商局领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写准备取的公司名称“前世今生有限公司”，工商局上网检索是否有重名，结果显示没有重名，可以使用这个名称。2.1.3公司选址位于黄骅市建设路88号，租房后签订租房合同，并拿到房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，最后确定公司营业店面名称为“前世今生婚庆策划公司”。2.1.4编写公司章程编写《黄骅市前世今生有限公司章程》2.1.5刻私章到黄骅专门刻章的地方刻一个私章。2.1.6到会计师事务所领取银行询征函联系黄骅一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”。(银行询证函是指会计师（审计）事务所在执行审计过程中，以被审计企业名义向银行发出的，用以验证该企业的银行存款与借款、投资人（股东）出资情况以及担保、承诺、信用证、保函等其他事项等是否真实、合法、完整的询证性书面文件。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛完整的银行询证函一般包括：存款、借款、销户情况、委托存款、委托贷款、担保、承兑汇票、贴现票据、托收票据、信用证、外汇合约、存托证券及其他重大事项)2.1.7去银行开立公司验资户我们所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户（62249804000014011418），并告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。然后银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果股东中有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资。2.1.8办理验资报告拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。2.1.9注册公司73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。2.1.10刻公章、财务章凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。2.1.11办理企业组织机构代码证凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。2.1.12去银行开基本户凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。尽量是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理。开基本户需要填很多表，把能带齐的东西全部带上，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。开基本户时，还需要购买一个密码器。2.1.13办理税务登记领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。需要办理2种税务登记证，即国税和地税。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。2.1.14申请领购发票流程图：73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛1．本公司为初次领购发票时，应持税务登记证件、发票专用章向主管地方税务机关领取并填报《发票领购申请审批表》，载明单位和个人的名称、纳税人识别号、办税员姓名及身份证号码，需要发票的种类、名称、联式、金额版、文字版、每月用量、每次领用数量、申请理由等，并加盖单位公章和经办人名章，留存申请人发票专用章印模；2．本企业使用的发票专用章式样为椭圆形，规格为长４公分宽３公分，上方镌刻企业名称，中间镌刻英文字母“Ｄ”与税务登记证号，下方镌刻“发票专用章”字样；3．本公司提供上述材料后,经主管地方税务机关审查核准，由办税服务厅发票发售窗口发给《发票领购簿》，并按照地方税务机关核批的发票种类、版面、领购数量发售发票。从第二次领购发票起，可凭《发票领购簿》和上期领购的发票（未用部分）和发票存根（已填开部分）到发票发售窗口办理审验手续后领购发票。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛2.1.15注册商标到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。2.1.15.1到社会保障局办理保险社保流程：据《社会保险登记管理暂行办法》（中华人民共和国劳动和社会保障部令第1号）第五条:从事生产经营的缴费单位自领取营业执照之日起30日内、非生产经营性单位自成立之日起30日内，应当向当地社会保险经办机构申请办理社会保险登记。2.1.15.2公司社会保险登记办理地点：当地社保经办机构公司成立后，要到当地的相关社保部门进行社保登记，在黄骅市劳动和社会保障局填写《社会保险登记表》，进行社保申报，申报材料为：1、营业执照副本；2、批准成立证件或其他核准执业证件原件；3、组织机构代码证原件；4、开户银行基本账号；5、法定代表人身份证原件；6、公章。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛《社会保险登记表》需登记的内容为：单位名称、住所、经营地点、单位类型、法定代表人或者负责人、开户银行帐号以及国务院劳动保障行政部门规定的其他事项，由劳动与社会保障局核发社保登记证和本公司的社保号。2.1.15.3办理公司社保缴费登记办理地点：当地社保经办机构领取公司社保登记证和社保号后在黄骅市劳动与社会保障局填写《社会保险缴费登记表》，并提交法定代表人(负责人)身份证件原件及复印件1份、营业执照原件及复印件1份，向登记岗申请办理社会保险费缴费登记。2.1.15.4为公司员工办理三险登记1.办理员工失业保险填写《失业保险费申报表》、《参加失业保险单位职工基本情况表》2.办理员工养老保险填写《基本养老保险费申报表》3.办理员工医疗保险填写《黄骅市城镇职工医疗保险参保单位登记表》、《黄骅市城镇职工医疗保险参保人员登记表》2.2公司简介前世今生婚礼策划公司位于黄骅市建设大街，投资50万、营业面积100平方米，目前拥有员工12名。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛随着人们生活水平的提高，对婚礼质量的要求也越来越高，极具个性，富有特色的婚礼越来越被年轻人所接受，由此各类婚礼策划公司也应运而生。同一座城市，不同的人群，对婚礼的要求也不一样，有点人追求时尚典雅，有的人喜欢浪漫个性，有的人喜欢古典的喜庆，有的人热爱西式的婉约。由此我们也赋予它们不同的主题意义，以颜色，鲜花，音乐，婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅，或是一双紧握的双手为主题的婚礼。前世今生婚礼策划公司以“用我们的热情服务倾力诠释您所期望的难忘”为目标，贯彻“拒绝平庸，彰显个性，缔造经典”的经营理念。主要营业项目有婚礼策划、婚礼摄影、车队音响布置等，致力于提高人们高品位的生活质量，满足不同消费群体的需求，根据黄骅市目前婚庆行业尚在发展中，我公司将以科技创新、开发新产品、追求持续发展，满足顾客需求为方针，给客户提供最优良的服务与产品质量。前世今生婚礼策划公司将不负众望，不断改善服务水平，提高服务质量，为魅力女人打造精致生活。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造前世今生的核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“前世今生”服务与商品走入更多人的家庭，使“前世今生”带给更多幸福与快乐。2.3.公司各机构职能黄骅市前世今生婚礼策划公司组织机构图73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛2.3.1股东会职责成员：王晓琴、张君、黄满净、边悦由全体股东组成的股东会，是企业的权力机构，依照《中华人民共和国企业法》行使如下职权：（1）对企业的经营策略和投资规划做出决策。（2）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事宜。（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事宜。（4）审议批准董事会的报告。（5）审议批准监事会或监事的报告。（6）审议批准企业的年度财务预算方案和决算方案。（7）审议批准企业的利润分配方案和弥补亏损方案。（8）做出发行企业债券的决议。（9）做出企业增加或者减少注册资本的决议。（10）做出股东向股东以外的人转让出资的决议。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（11）做出企业合并、分立、形式变更、解散和清算等事项的决议。（12）修改企业章程。2.3.2董事会职责董事长：王晓琴董事会向股东会负责，主要行使以下职责：（1）召集股东会，并将工作向股东会报告。（2）执行股东会的决议。（3）对企业的经营策略和投资规划做出决策。（4）制定企业年度财务预、决算方案。（5）制定企业增加或减少注册资本的方案。（6）制定企业利润分配方案和弥补亏损方案。(7)拟定企业合并、分立、变更企业形式、解散及设立子企业等方案。(8)决定企业内部管理机构的设置。(9)聘用和解聘企业经理。根据经理的提名，聘任或者解聘企业副经理、财务负责人，决定其报酬事项。(10)制定企业的基本管理制度。2.3.3总经理办公室职责总经理：王晓琴1.部门概述73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛协助总经理及各位总监的工作、服务基层的总经理办公室，既有协调左右、联系内外，又有研究政策、辅佐领导决策的参谋作用。2.部门机构设置由总经理领导，向股东会和董事会负责。3.部门职责(1)协助总经理对各部门工作和对日常事务进行综合、协调。(2)根据企业领导意见，负责召集企业办公会议及有关会议，做好会议记录,整理会议纪要，安排归档工作，并对会议决议的贯彻实施进行检查督促。(3)负责企业年度综合性资料的汇总，并负责企业年度总结、工作计划和其他综合性文稿的草拟，编写总经理发言稿及审核其他以企业名义发言的文稿。(4)组织拟定、修改和编写企业通用管理标准规章制度，协助参与拟定、讨论、修改专用管理标准及管理制度。（5）协助拟定企业发展规划、编制年度经营计划和讨论企业重大决策事项。（6）对经济发展趋势和行业发展趋势信息进行收集、整理、研究，并向总经理及各位总监报告研究成果，供决策使用。（7）及时对各部门的工作动态进行收集和了解，掌握全企业主要活动情况，协助总经理的业务工作，编写企业年度大事记。（8）定期组织企业经济形势研讨会和行业经济形势研讨会。（9）做好企业的宣传报道事务。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（10）做好重要会议的组织、会务工作和企业来宾的接待事宜。（11）负责收发企业信件和管理企业的印鉴、文印以及订阅、分发报刊。（12）完成董事会安排的其他任务。4.部门权限（1）参与企业重大经营、生产决策。（2）考核部门内部员工。（3）建议部门内部员工聘任、解聘。（4）自主开展部门内部工作。（5）对相关部门配合相关工作提出要求。（6）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容（1）归档、分类和整理企业重要资料，确保资料不缺损及搜集的便捷性。（2）传达沟通高层的部分决议，保证沟通准确清晰，避免决议被误解。（3）搜集各类信息并上报高层，确保信息能准确反映企业和市场的真实情况。2.3.4业务发展部职责部门经理：张君1.部门概述73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛业务发展部，协助公司高层制定公司最高战略和行政规划，不仅具有搜集信息、调研市场的作用，而且能够在公司内部上传下达。横向协调公司重大跨部门协作项目的进展，避免跨部门合作的不畅通。2.部门机构设置由部门总监领导，下设风险测评科、投资分析科。3.部门职责（1）参与企业发展规划，并对规划方案提出意见和建议。（2）下达实施经审议批准的发展规划方案的决议。（3）制定企业经营战略，并报总经理办公室批准后实施。（4）协助企业风险控制委员会制定风险控制政策与制度。（5）企业文化，规划企业形象。（6）析和论证企业投资项目的可行性。（7）营销中心实施营销企划、广告企划、促销企划和服务企划。（8）配合技术开发部实施产品企划。（9）其他相关职责。4.部门权限（1）参与企业重大经营、生产决策。（2）建议修订不符合企业战略策划、发展规划的经营决策。（3）对企业各部门运营管理风险进行审定，指出并监督改善风险。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（4）建议部门内部员工聘任、解聘。（5）提请处罚破坏企业形象的行为。（6）对相关部门配合相关工作提出要求。（7）要求修正不符合企业文化理念、形象设计的行为。（8）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容（1）协助企业制定战略和行政规划时，确保最大程度地合理判断企业策略。（2）监督企业内部控制制度的执行，预防风险发生。（3）制定企业投资管理制度。（4）搜集各类信息并上报高层，确保信息能准确反映企业和市场的真实情况。2.3.5策划部职责部门经理：黄满净1.部门概述主要负责婚礼策划设计创意的不断更新和质量的保证，尽最大的努力让每位客人都达到满意。2.部门机构设置由技术总监领导，直接向总监汇报工作。下设策划部和执行部两个科。3.部门职能73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（1）对于公司新开发的项目，每个系列都要有专业性的口述表达并形成文字形式，监督在每天的例会上重复培训、检查、考核，并做好产品、项目销售的专业知识工作；（2）开发、引进新产品及服务项目技术，不断更新和扩大产品品种。（3）按时按量抽查考核在职项目策划员的的策划工作、理论知识是否达到公司所规定的要求。（4）对学习较慢或策划能力不足的员工进行辅导、纠正、激励，力求整个部门人员的能力达到平衡水准，具体工作和组长进行沟通、分配；（5）安排并实施新员工、学生的培训工作及时培训。（6）对于突发性的投诉问题，要冷静、专业及设身处地为顾客处理解决问题，第一时间上报总经理，超过24小时上报所造成的损失自行负责；（7）每日清查员工有否在通告本上或例会本上签名，了解是否理解当日会议内容，通告内容，经常考核员工，了解内容的清晰度。（8）完成上级安排的其他工作。4.部门权限（1）提请处罚违反操作技术的行为和过失。（2）自主开展部门内部工作。（3）建议部门内部员工聘任、解聘。（4）考核部门内部员工。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（5）要求相关部门配合相关工作。（6）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容：（1）确保产品和服务项目满足时代需求，保持技术革新。、（2）合理使用技术拓展预算。2.3.6财务部职责部门经理：边悦1.部门概述主管财务工作的财务部，其主要任务是根据国家有关财经工作的法律、法规、政策和企业发展战略，认真搞好财务管理，周密计划，仔细运筹，合理收支，准确核算，及时分析，严格监管，确保企业资产和财产的效益和安全，保证各项工作的正常进行和不断发展。2.部门机构设置财务部受财务总监领导，直接向财务总监汇报工作。下设资金预算管理科、内部审计科、财务分析科和税务管理科等。3.部门职责（1）财务管理。1）制定与调整修订财务定额、费用开支标准。2）拟定并执行企业各项财务管理制度。3）制定、分解和落实财务预算和各项财务计划。4）参与内部价格的制定。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛5）制定与实施内部控制制度。6）调度与配置资金。7）控制财务活动，保障财务计划的执行和完成。8）控制与管理成本。9）筹划税收。10）考核与奖惩财务。11）其他相关职责。（2）会计核算。1）拟定和执行会计核算制度。2）核算会计、编制报表和分析报表。3）负责现金的存、取、转、结等日常管理。4）填制企业一级核算单位（总部）会计核算凭证、审核、编制日常账务处理的报表，结算企业内部的业务。5）指导和监督企业二级核算单位（分厂、各办事处）会计核算业务。6）编制与报送部门报表进行审核，企业汇总报表，定期分析财务报表。7）其他相关职责。（3）计划统计管理。1）拟定和执行企业计划统计制度。2）日常统计、统计分析与统计预测，提供统计报表、统计分析报告和统计预测报告。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛3）编报对外统计报表，制定和调整定额。4）预测企业生产经营状况。5）提出、修改和制定企业的经营目标。6）编制企业经营预算，制定、分解和执行监督企业生产经营计划。（4）内部审计1）实施内部审计，制定和执行企业审计制度。2）负责企业各部门进行日常业务的流程性审计和财务等结果性监督。3）监督检查财务运作全过程。4.部门权限（1）参与制定年度、季度、月度生产、销售和采供计划，并提出意见和建议。（2）对企业预算汇总平衡进行维持。（3）参与制定企业重大经营决策，并为决策提供财务数据和信息。（4）考核其他部门实施财务。（5）处罚违反财务制度的单位和个人。（6）考核部门内部员工。（7）建议聘任、解聘部门内部员工。（8）要求相关部门配合相关工作。（9）自主开展部门内部工作。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（10）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容（1）负责必要的融资计划，为企业调度资金，防范企业现金流风险。（2）制定合理的财务管理制度，落实财务预算和财务计划，对成本进行控制。（3）合理编制报表、分析报表，保证企业会计核算制度的有效执行。（4）合理管理企业税务事项，避免企业税务风险。（5）拟定和执行企业计划统计制度。（6）实施企业内部审计，防范公司运营中的风险，确保公司各部门规范运营。2.3.7人力资源部职责部门经理：张三1.部门概述作为企业人力资源的管理部门，负责选拔、配置、开发、考核和培养企业所需的各类人才，制定并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯规划，调动员工积极性，激发员工潜能，并对企业持续长久发展负责。2.部门机构设置人力资源部受人力资源总监领导，直接向人力资源总监汇报工作。下设培训管理、薪酬管理、劳务管理等职能科。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛3.部门职责（1）人力资源规划管理。1）制定，并经批准后实施人力资源计划。2）对企业机构人员编制进行拟定，并经批准后实施。3）受理、调查和执行增编、缩编等申请。4）编制人力资源支出预算与控制成本。（2）人事档案管理。1）汇集、整理、存档、调查、分析和研究人事档案。2）检查、督办人事资料及报表，编写、报批、签办以及编号、核发和存档职务说明书。3）调查、分析、研究、记录人事异动。4）对外提供人事资料。5）拟定新进、在职、临时、兼职人员人事管理办法。6）解释、修正、实施、废止人事管理办法。（3）任免迁调管理。1）录用新进人员，办理新进人员聘用手续及签订合同。2）编制在职人员迁调计划，并经批准后实施，下发与登记迁调事项通知，查核、跟踪迁调人员赴任工作情况。3）办理人员停职复职及停薪留职等事项，办理人员解聘解雇等事项。（4）薪酬管理。1）拟定薪酬制度，并经批准后执行。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛2）研究、改进薪酬管理制度和方法，办理薪酬调整事项。（5）勤务管理。1）汇编人员请假、勤务资料。2）登记办理人员请假、勤务事件。3）负责员工动态管理，转办人员辞职手续。4）负责负责各种例假、办公时间的通知、变更等事宜。（6）劳务管理。1）签订劳动合同，建立和维护劳动关系。2）拟定、修订、研究和改进劳动安全方针、制度。（7）考评奖惩管理。1）实施开展考评工作，研究和拟定考评制度，审核、签办考评结果。2）研究、修订与改进奖惩制度，分析、报告奖惩情况。（8）教育培训管理。1）研究和拟定培训制度，编制与实施培训计划。2）开展职前培训、进修等工作。3）开展培训考试，评估培训效果。4.部门权限（1）提请处罚违反人力资源管理制度的单位和个人，参与制定企业人力资源战略规划。（2）建议企业员工的调动、任免，聘任、解聘部门内部的员工。（3）考核及奖惩各单位员工工作绩效。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（4）自主开展部门的内部工作。（5）要求相关部门配合相关工作。（6）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容（1）合理制定人力资源规划，确保企业各层级员工的供给，监督制度的执行，防范制度执行不到位的风险。（2）管理企业员工关系，避免劳务纠纷。（3）管理企业员工资料、档案，防范员工个人信息遗失。（4）按时保质地为企业招聘合适的人才并配置在合适的职位上，确保企业日常运营的顺畅。（5）合理制定企业薪酬及考核制度，确保员工积极性。（6）制定员工培训计划，营造学习型的企业文化。2.3.8后勤总务部职责部门经理：李四1.部门概述总部后勤是企业物资管理和各类杂务的统筹部门。2.部门机构设置总务后勤部受总监领导，直接向总监汇报工作。下设客户服务科、卫生安检科、物流管理、法律顾问等。3.部门职责（1）办理房产、房屋管理，产权事宜。（2）维护清洁卫生，管理企业绿化与企业环境。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（3）拟定基本建设规划，并经批准后实施。（4）管理清洁用品、婚庆布景用品等的采购与使用。（5）保障公司店面财产及员工安全，管理固定资产与核算实物。（6）安全保卫管理，消防管理，安全检查，建立、检查、维护配电系统等。（7）管理车辆、人员进出。（8）处理灾害及其他突发事件负责企业各职能部门及分企业的法律咨询，为企业的重要经营管理举措提供法律意见。（9）建立与维护客户资料库，受理客户投诉，策划并组织客户访问与联谊。（10）做好与技术部的协调工作，确保物料需求和消耗信息链畅通。（11）负责管理材料、机械、工具等的库存。（12）其他相关职责。4.部门权限（1）依程序和制度处罚破坏环境的行为实施。（2）依程序和制度处罚安全事故责任单位和个人。（3）考核部门内部的员工。（4）自主开展部门内部的工作。（5）建议聘任、解聘部门内部的员工。（6）要求相关部门配合相关工作。（6）其他相关权力。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛5.部门核心目标及风险防范内容（1）管理企业部分物资，防范企业财产损失。（2）管理企业环保，保护企业环境。（3）防范企业安全隐患，制定并有效执行企业安全保护措施。（4）管理库存，确保产品能够合理调配，保持库存数量合理。（5）为企业各职能部门涉及法律的业务提供法律咨询，防治、规避各部门运营的法律风险。2.4公司章程前世今生婚礼策划公司章程第一章总则第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由王晓琴、黄满净、张君、杨小星、边悦五方共同出资，设立前世今生婚礼策划公司（以下简称公司）特制定本章程。第二条本企业依法开展经营活动，法律、行政法规、国务院禁止的，不经营；需要前置许可的项目，经审批机关批准，并经工商行政管理机关核准注册后，方开展经营活动；其它经营项目，本公司领取《营业执照》后自主选择经营，开展经营活动。第三条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。第二章公司名称和住所第四条公司名称：前世今生婚礼策划公司73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛第五条河北省沧州市黄骅市建设大街邮政编码：061100第三章公司经营范围第六条公司经营范围：婚礼策划、婚纱租赁、车队司仪、乐队灯光、新娘化妆、场地设计、摄影摄像、婚礼用品等。第四章公司注册资本第七条公司注册资本：50万元人民币。第八条公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并做出决议。公司减少注册资本，还应当自做出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。第五章股东的姓名（名称）及住所、出资方式、出资额第九条股东的姓名（名称）、出资方式、出资额情况如下：表2-2股东出资情况表股东姓名出资金额出资方式设立时缴费数额股东住址王晓琴10万现金10万河北省黄骅市学院西路九号黄满净10万现金10万河北省黄骅市学院西路九号张君10万现金10万河北省黄骅市学院西路九号杨小星10万现金10万河北省黄骅市学院西路九号边悦10万现金10万河北省黄骅市学院西路九号第十条股东承诺：各股东以其全部出资额为限对公司债务承担责任。第十一条公司成立后向股东签发出资证明书。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛第六章股东的权利和义务第十二条股东享有如下权利：（一）参加或推选代表参加股东会并按照其出资比例行使表决权；（二）了解公司经营状况和财务状况；（三）选举和被选举为董事会成员（执行董事）或监事会成员（监事）；（四）依据法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让出资额；（五）优先购买其他股东转让的出资；（六）优先认缴公司新增资本；（七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（八）有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告。第十三条股东履行以下义务；（一）遵守公司章程；（二）按期缴纳所认缴的出资；（三）以其所认缴的全部出资额为限对公司的债务承担责任；（四）在公司办理登记注册手续后，不得抽回投资。（五）遵纪守法，依法行使股东权利第七章股东转让出资的条件第十四条股东之间可以相互转让其部分或全部出资。第十五条73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛股东向股东以外的人转让其出资时，必须经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意的，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等条件下其他股东对该转让的出资有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自出资比例形式优先购买权。第十六条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名、住所以及受让的出资额记载于股东名册。第八章公司的机构及高级管理人员的资格和义务第十六条为保障公司生产经营活动的顺利、正常开展，公司设立股东会、执行董事和监事，负责全公司生产经营活动的策划和组织领导、协调、监督等工作。第十七条本公司设经理、业务部、财务部等具体办理机构，分别负责处理公司在开展生产经营活动中的各项日常具体事务。第十八条执行董事、监事、经理应遵守公司章程、《中华人民共和国公司法》和国家其他有关法律的规定。第十九条公司研究决定有关职工工资、福利、安全生产以及劳动保护、劳动保险等涉及职工切身利益的问题，应当事先听取公司工会和职工的意见，并邀请工会或者职工代表列席有关会议。第二十条公司研究决定生产经营的重大问题、制定重要的规章制度时，应当听取公司工会和职工的意见和建议。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛第二十一条有下列情形之一的人员，不得担任公司执行董事、监事、经理：(一)无民事行为能力或者限制民事行为能力的人；(二)因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪；被判处刑罚，执行期未满逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利。执行期满未逾五年者。(三)担任因经营不善破产清算公司（企业）的董事或者厂长、经理，并对该公司（企业）破产负有个人责任的，自该公司（企业）破产清算完结之日起未逾三年者；(四)担任因违法被吊销营业执照的公司（企业）的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司（企业）被吊销营业执照之日未逾三年者；(五)个人所负数额较大的债务到期未清者。公司违反前款规定选举、委派执行董事、监事或者聘用经理的，该选举、委派或者聘任无效。第二十二条国家公务员不得兼任公司的执行董事、监事、经理。第二十三条执行董事、监事、经理应当遵守公司章程，忠实履行职责，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利。执行董事、监事、经理不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产。第二十四条73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛执行董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借给任何与公司业务无关的单位和个人。执行董事、经理不得将公司的资金以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储，亦不得将公司的资金以个人名义向外单位投资。执行董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。第二十五条执行董事、经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司经营相同或相近的项目，或者从事损害本公司利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入应当归公司所有。第九章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第十七条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；（四）审议批准董事会（或执行董事）的报告；（五）审议批准监事会或监事的报告；（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（九）对发行公司债券作出决议；（十）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（十一）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；（十二）修改公司章程。第十八条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。第十九条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。第二十条股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议每一年召开一次。临时会议由代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事提议方可召开。股东出席股东会议也可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中载明的权力。第二十一条股东会会议由董事会召集，董事长主持。董事长因特殊原因不能履行其职责时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持。第二十二条股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表二分之一上表决权的股东表决通过。但股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式、修改公司章程所作出的决议，应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。注意：股东的表决权是按其出资比例来行使。第二十三条73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛公司设董事会，成员为五人，由股东会选举。董事任期三年，任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。董事会设董事长一人，副董事长一人，由董事会选举产生。董事会行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会议报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）审定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本方案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司经理（总经理，以下简称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘公司财务负责人，决定其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度。第二十四条董事会会议由董事长召集并主持；董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。三分之一以上的董事可以提议召开董事会会议。并应于会议召开十日以前通知全体董事。第二十五条董事会对所议事项作出的决定应由三分之二以上的董事表决通过方为有效，并应作成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。第二十六条公司设经理一名，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使下列职权：73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制定公司的具体规章；（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；经理列席董事会会议。（八）股东会授予的其他职权。第二十七条公司不设监事会，设监事一名，并在其组成人员中推选一名召集人。监事的任期每届为三年，任期届满，可连选连任。第二十八条监事会或者监事行使下列职权：（一）检查公司财务；（二）对执行董事、高级管理人员执行公司职务的和进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的执行董事、高级管理人员提出罢免的建议；（三）当执行董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求执行董事、高级管理人员予以纠正；（四）向股东会会议提出提案；（五）依照《公司法》第一百五十二条的规定，对执行董事、高级管理人员提起诉讼；73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛第二十九条公司董事、经理及财务负责人不得兼任监事。第十章公司的法定代表人第三十条执行董事为公司的法定代表人，任期三年，由董事会选举产生，任期届满，可连选连任。第三十一条法定代表人行使下列职权；（一）主持股东会和召集主持董事会议；（二）检查股东会议和董事会议的落实情况，并向董事会报告；（三）代表公司签署有关文件；（四）在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合公司利益，并在事后向董事会和股东会报告；第十一章财务、会计制度、利润分配及劳动制度第三十二条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务会计制度，并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证、并在制成后十五日内，报送公司全体股东。第三十三条公司利润分配按照《公司法》及法律、法规、国务院财政主管部门的规定执行。第三十四条公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证、并在制成后十五日内，报送公司全体股东。第三十五条73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。当公司法定公积金累计为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。但法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于注册资本的百分之二十五。第三十六条公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前条规定提取法定公积金和法定公益金之前，先用当年利润弥补亏损。第三十七条公司弥补亏损和提取法定公积金、法定公益金后所余利润，按照股东出资比例分配。第三十八条劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。第十二章公司的解散事由与清算办法第三十九条公司的营业期无限年度，从《企业法人营业执照》签发之日起计算。第四十条公司有下列情况之一的，可以解散：（一）公司章程规定的营业期限届满；（二）股东会决议解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的；（五）因不可抗力事件致使公司无法继续经营时；（六）宣告破产。第四十一条73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛公司解散时，应依据《公司法》的规定成立清算小组，对公司资产进行清算。清算结束后，清算小组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请公司注销登记，公告公司终止。第十三章工会第四十二条公司按照国家有关法律和《中华人民共和国工会法》设立工会。工会独立自主地开展工作，公司应支持工会的工作。公司劳动用工制度严格按照《劳动法》执行。第十四章股东认为需要规定的其他事项第四十二条公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，并送交原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，应同时向公司登记机关申请变更登记。第四十三条公司章程的解释权属于股东会。第四十四条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。第四十五条本章程由全体股东共同订立，自公司设立之日起生效。第四十六条本章程一式两份，并报公司登记机关备案一份。全体股东亲笔签字、盖章：2.5业务项目简介2.5.1主营业务简介（1）创意婚礼规划设计（在这里我们为您提供最具特色的婚礼现场，只有您想不到的，没有我们做不到的）。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（2）婚礼摄影（我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让这场唯美的婚礼成为永存的记忆）。（3）创意喜帖（我们有专业的设计团队，也有专业的合作设计公司，为您设计最别致的喜帖）（4）婚车租赁（我们有专业的合作车行，宝马，奔驰，想要什么车队我们就给您提供什么车队）。(5)新娘化妆（我们聘请专业的彩妆师，为您量身定做婚礼彩妆，让婚礼主角的你美轮美奂）(6)乐团/司仪派遣（不同风格的专业司仪，风格各异的乐队，您选择您喜欢！）(7)婚纱礼服（我们跟专业的婚纱公司合作，定时更新婚纱，也可以根据婚礼要求为您专业定制，设计婚纱）(8)婚礼小礼物（我们将会选择别致具有特殊意义的小礼物赠送给新人，让婚礼更加难忘）注：不用写括号里的也可以2.5.2主营业务价位设置热季（5月、10月、12月、1月、2月、3月）套餐一:15000喜帖印制+婚礼策划+豪华车队+资深婚礼主持人+婚礼音乐+资深全程婚礼摄影师+物美灯光效果+婚礼现场布置+新娘化妆+婚纱及晚礼服(赠送新郎新娘胸花及父母胸花+精美小礼物一份)套餐二:1280073 北京交通大学海滨学院首届创业大赛婚礼策划+豪华车队+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布置+婚纱及晚礼服（赠送新郎新娘胸花+精美小礼物一份）套餐三：8800婚礼策划+车队+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布置+新娘化妆（精美小礼物一份）套餐四：6000婚礼策划+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布置（赠送精美小礼物一份）淡季（4月、6月、7月、8月、9月、11月）套餐一：10000喜帖印制+婚礼策划+豪华车队+资深婚礼主持人+婚礼音乐+资深全程婚礼摄影师+物美灯光效果+婚礼现场布置+新娘化妆+婚纱及晚礼服(赠送新郎新娘胸花及父母胸花+精美小礼物一份)套餐二：8800婚礼策划+豪华车队+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布置+婚纱及晚礼服（赠送新郎新娘胸花+精美小礼物一份）套餐三：6600婚礼策划+车队+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布置+新娘化妆（精美小礼物一份）套餐四：5000婚礼策划+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布置（赠送精美小礼物一份）、当然也有很多人不愿意消费套餐形式的，我们也可以提供其中一项或者某几项业务，以下是我们公司所有业务的报价：车队：雪佛莱：400元/辆本田：400元/辆73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛奥迪：700元/辆宝马：700元/辆奔驰：700元/辆：司仪：2500元婚纱租赁：300元每套晚礼服：180元每套新娘化妆盘头：300元每套系婚礼场景布置：3000元新娘新郎胸花：100元花车装饰：500元300元200元喜帖：0.3元0.5元1元2.5.3售后回访每次举办一场婚礼后，不要以为我们的销售活动已经结束。而应该看作销售服务的开始，对于婚礼策划公司来讲，好的服务才能带来更多的消费者的消费，才是你长期稳定发展的基础，因此我们应采用完善的表格式管理，将顾客档案保存起来，定期给客人打电话，咨询对我们服务的满意度以及还有那些需要改善的地方，包括其亲友的评价如何等，以便我们日后工作的工作更好进行。第三部分：财务分析73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。我们前世今生婚礼策划公司也正是为这些年轻人提供一套龙的婚庆服务，让他们能拥有一个既省钱又难忘的婚礼。婚庆服务也是我们婚礼策划公司的主要内容之一，婚庆服务的内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。3.1资金来源（一）前世今生婚礼策划公司是一个合资企业，我们公司资金的主要来源于合资人投资，根据投资数额不同，所有者权益也有所不同。（二）将主营业务收入作为公司平时的流动资金使用，以保证公司平日的正常开销。（三）公司将通过银行贷款进行融资，增强企业应对资金风险的能力。3.2投资预算店面租金：10万/年店面装修：7万水电费用：1万3千元广告费用：3万73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛总计：21万3千设备名称数量（件）单价（元）金额婚纱10800080000摄影机21150023000照相机3900027000音响2500010000办公桌椅55002500打印机130003000电脑5500025000监视设备2250500场景布置用品31000030000化妆用品2300060000总计2070003.3人员配置及工资职位名称所需人数工资（每人）司仪22000元+10%提成策划人员31500元+3%提成会计21800元73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛彩妆师21500元+5%提成摄影师22000元+外出100补贴业务员31000元+3%提成临时工---8元/小时3.4股本结构分析公司注册资本50万元人民币，由5个投资者共同出资，具体的见表3-1：表3-1股本结构分析表出资人出资方式金额(万元)比率（%）王晓琴现金1020%张君现金1020%黄满净现金1020%边悦现金1020%杨小星现金1020%3.5财务报表73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛以下为根据预测公司营业一年所做的财务报表，包括利润表和资产负债表。利润表用来反映企业在营业一个会计期间的经营成果的财务报表。利用利润表可以评价一个企业的经营成果和投资效率，分析企业的盈利能力以及预测未来一定时期内的盈利趋势。3.5.1利润表利润表利润表编制单位:前世今生婚礼策划股份有限公司2012年12月单位：元项目本年金额营业收入809100减：营业成本423000营业税金及附加73200销售费用5000管理费用100000财务费用25000资产减值损失8200加：公允价值变动收益---投资收益---营业利润194800加：营业外收入30000减：营业外支出28600利润总额196200减：所得税费用61550净利润13565073 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（注：净利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益+投资收益+营业外收入-营业外支出-所得税费用）根据以上两个报表可以看出前世今生婚礼策划公司在初期进行经营的第一年已经取得净利润135650元得，企业的经营成果及回报率很好。3.5.2主要流动资产现状及预测表：主要流动资产现状及预测表主要流动资产现状及预测（2013年-2016年）单位：元时间现金与上年相比情况银行存款与上年相比情况应收账款与上年相比情况2013300000100000100002014420000增长40%200000增长50%8000减少20%2015520000增长23.8%360000增长80%9000减少12.5%2016550000增长5.7%420000增长16.6%5000增加44.4%主要流动资产现状及预测柱状图73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛分析：由于我们是一个刚刚成立的企业，所以在一开始营业的时候应收账款等方面数额会比较高，在后期我们企业步入正轨以后，消费者及合作伙伴对我们企业的信任度增加，她们适当减少对赊账消费或购买产品的比率。3.5.3企业主要流动负债现状及预测分析主要流动负债现状及预测表时间短期借款与长期借款与上年相比情况应付账款与上年相比情况2013260000100002014490000增长88.4%23000增长130%2015320000减少34.6%17000减少26%2016300000减少6.2%19000增加11.7%根据表得出主要流动负债现状及预测条状图分析：公司刚刚设立，信用状况还不为供应商和销售商所知，所以信用政策上存在不小的局限性，因此应付账款的金额比较少，之后几年，公司准备实施宽松的信用政策：如延长信用期，实施现金折扣政策等，这样，在一定程度上，可以增加公司的销售额，从而获得较大水平上的营业收入，这对于公司的利润是有很大好处的，尤其是对于我们这样刚刚设立的公司来说是相当必要。3.6企业主要营业收入预测3.6.1企业主要业务热季收入预测消费项目预计顾客数量金额总计金额73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛套餐消费293400套餐一715000105000套餐二812800102400套餐三5880044000套餐四7600042000单项消费203900车队17300雪佛莱84003200本田94003600奥迪57003500宝马67004200奔驰47002800司仪35250087500婚纱租赁2548012000新娘化妆盘头3530010500婚礼场景布置15300045000新郎新娘胸花1201001200073 北京交通大学海滨学院首届创业大赛花车装饰17100套餐一155007500套餐二203006000套餐三182003600喜帖50000.52500总计4973003.6.2公司主要业务淡季收入预测消费项目预计顾客数量金额总计金额套餐消费171400套餐一51200060000套餐二61000060000套餐三4660026400套餐四5500025000单项消费140400车队11500雪佛莱64002400本田7400280073 北京交通大学海滨学院首届创业大赛奥迪47002800宝马57003500奔驰47002800司仪25250062500婚纱租赁154807200新娘化妆盘头253007500婚礼场景布置10300030000新郎新娘胸花801008000花车装饰11700套餐一105005000套餐二153004500套餐三112002200喜帖40000.52000总计15000306700311800第四部分：市场分析4.1市场背景73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛1，几年连番“明星婚礼”的连续轰炸，让消费者的个性突然急剧膨胀，那种“独立世间，我是唯一”的个性追求也让婚庆行业越发难以拿捏起来。2，中国虽然是人口大国，但高端技术落后，设计创意不足，恰好一衣带水的日韩正是亚洲时尚高产国，为此日韩潮流风暴进军大陆，数年高居时尚产业榜首。前世今生婚礼策划公司，让追逐时尚的人一眼就欣喜若狂；百变斑斓，创意无限，令需求个性的新人们迫切期望拥有。同一座城市，不同的人群，对婚礼的要求也不一样，有点人追求时尚典雅，有的人喜欢浪漫个性，有的人喜欢古典的喜庆，有的人热爱西式的婉约。由此我们也赋予它们不同的主题意义，以颜色，鲜花，音乐，婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅，或是一双紧握的双手为主题的婚礼。这样的婚礼将是每一对步入婚姻殿堂的男女一生美好的记忆。4.2市场定位20世纪第一批独生子女已经到了婚龄，如今他们成了婚礼消费主力,他们所代表的“蔻一代”消费观让卡通产业、造星运动、网络游戏、彩铃短信等娱乐经济飞速发展，为其经营者赢来非凡利润！由此，投资者们达成共识:凡带有“个性、时尚、浪漫”等字眼的产品均可获得超越传统产品几倍的利润。我们前世今生婚礼策划公司，不仅将传统与时尚融为一身，更让时尚也“跳”起来，当然会倍受瞩目。4.3目标市场73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛我们的目标市场是中高层生活人群，1，中层人群主要是一些白领阶级，她们对生活质量有着较高的需求，而婚礼更是一生最重要的仪式，再加上工作比较繁忙，他们必定会请一个婚礼策划公司为他们的婚礼进行全程的制作，这样即节省的他们的时间，又能满足他们对生活质量的要求。2，而一些高层人群，虽然他们并不像白领那么的繁忙，但是他们对婚礼的质量要求更高，他们希望婚礼即能显示他们的身份又不失个性，所以一个婚礼策划公司就很有必要了。4.4市场竞争环境分析（一）随着我国婚礼策划服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。(二）婚礼策划行业分工细化，服务范围扩大：主题婚礼策划行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场布置、司仪、婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰饰品等都是婚礼策划行业的利润点。（三）多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。（四）婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。主题婚礼策划从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。专业婚礼策划的市场实力将进一步显现出来。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（五）婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入主题婚礼策划市场，多角度渗透到主题婚礼策划经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。（六）目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚礼策划行业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足主题婚礼策划行业，希望能够抓住先机，占领市场。（七）黄骅市位于环渤海经济圈，随着未来黄骅市的成长，庞大的人口数量是我们的商机，正在日益兴起的黄骅市是我们前进的基石，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。另外，黄骅是一个有着悠久的婚庆文化，我们可以利用这些婚庆文化与我们的创意相结合，创造出更多更美的结婚典礼。4.5市场竞争优势（一）我们将开发高科技的婚庆技术，在研究基础上再行深加工，大幅降低成本同时令技术壁垒愈发坚固，拥有绝对的保密性和不可复制性，跟风者无力跟风，翻牌者也无法翻牌，确实有效地保护了合法经营者的权利，真正独家垄断，确保投资安全可靠。（二）公司集设计、研发、生产体系于一体，，聘请一批实战经验丰富，精通市场之道，视角独特，创意无限的市场营销精英。公司超强的策划团队策划出一个一个创意无限的婚礼。“低投资，高回报”让前世今生成为市场上少有的“点石成金”项目，赢利自然不在话下。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（三）依托前世今生品牌优势，对合作伙伴的服务系统化、标准化、专业化。公司下设策划部厂、设计部、业务部等，从道具、物流、市场运作、企业管理、广告促销、资讯等方面提供全方位的支持和指导。以细致周到的切实支持面对未来竞争，力助前世今生迅速壮大发展，轻松经营。（四）公司依托明显的价格优势在市场中扩大消费人群，我们将采取薄利多销政策，让消费者能从中获得价格优势。4.6竞争对手分析根据详细的市场调查，黄骅市目前拥有十一家婚庆公司，主要营业范围是销售婚礼用品，其中有一小部分公司提供司仪服务，严格来说并不是实际意义上的婚礼策划公司，这就给我们的发展提供的广阔的市场。4.7机会与风险4.7.1机遇分析(1)黄骅市即将面临城市扩张，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；(2)目前大多是千篇一律的结婚模式，而具有鲜明个性的特色婚礼在黄骅市婚礼市场上极其罕见，既不放弃原有的结婚风俗，又能富有个性特色，满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛4.7.2风险预测(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理；(2)对竞争对手的了解不足；(3)实际投资超过预算；(4)人们是否接受并欢迎这一观念；(5)市场饱和后的困境；4.8市场开拓方案首先，在人口密集区举办一个“相亲大会”，为相亲成功的新人免费举办一个隆重的集体婚礼，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆公司效仿之前，全面抢占市场。其次，企业要加大广告宣传的力度，综合利用电视媒体，报纸杂志，网络进行宣传，加大企业的知名度。定期举行一些优惠活动，加大销售量。第三，企业要注重企业品牌的建立，尽心尽力做好每一场的婚礼就是最好的宣传。让广大消费者看到我们的能力，品牌就是最好的宣传。第五部分：营销策略5.1发展战略73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛本公司暂时仍处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户组织一条稳当可行的销售路线，诚信为本。为以后形成强有力的大型公司做好充分的准备。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造前世今生的核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“前世今生”策划更多具有特色的婚庆典礼，使“前世今生”带给更多人幸福和难忘。5.2竞争战略（一）产品特色化战略及时对于创新的产品申请专利，保护自己的产权，以防止在产品的生产前期被潜在竞争对手抄袭。我们的产品吸引顾客的亮点首先在于产品的多元化。黄骅虽然有很多婚庆公司，但很多都只是进行单一的婚庆服务或者销售婚礼用品为主，并没有一个真正的进行婚礼策划的公司，我们将提供从婚礼策划到车队，司仪，新娘跟妆，摄影摄像，音响乐队等一条龙服务。我们将利用黄骅特有的婚庆习俗，策划每一场具有黄骅特色，但又充满个性的婚庆典礼。（二）服务特色化战略我们将打造一流的服务，注重售后服务，顾客回去后，我们要主动联系他们，并关心他们对本公司产品的评价，并对其中存在的问题作出及时的改进和调整。5.3传播战略73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（一）广告传播我们将在电视和报纸上宣传自己的产品，并在火车站、公共汽车站等设施处设立广告牌。顾客购买的欲望与文化密切相关，我们的广告将以渲染一种文化氛围为手段来促进商品的销售。同时，我们将和地方各商家保持长期友好合作关系，相互推动业务发展，实现“双赢”。经过深入了解我们目前选择两家广告宣传公司作为我们的主要宣传渠道，一个是黄骅向导报，另一个为黄骅687114网，这两家企业分别拥有着不同的优势，却有着相同的宣传效果。(二)间接推销以赞助一些大型的赛事、会议等宣传自己的产品，获得社会对公司的认同。同时有选择的庆祝一些当地的传统节日或与当地媒体合作举行传统节日专题报告，在活动期间可以做一定的促销活动，从而起到扩大企业知名度的效果。(三)网上营销现在社会中，网络的信息传播速度无人可比。我公司将充分抓住网络宣传途径，建立本公司自己的网站，大力发展潜在客户。5.4注重人力资源的合理利用（一）尊重员工价值，建立以人为本的企业文化。（二）对员工进行系统的培训，实现“人才强公司”战略。（三）充分与当地的人才相结合，可以更好的融入当地市场。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（四）各岗位各工作个环节自身运做，尽可能做到简单化、模式化，从而减少个人因素对日常经营的不利影响。5.5价格策略针对不同的产品服务，实行不同的价格策略，尤其合理定价，设计相应的服务价格标准。在发展初期，以更多的优惠方式来吸引客户群体。5.6市场策略针对婚礼策划公司现状，我们将市场分为2个阶段，如下所述：5.6.1成长战略当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此的在这样的环境中，我们采取以下战略：(1)完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开发市场。(2)增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。5.6.2防御战略(1)收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。(2)剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。(3)清算战略：公司将全部资产分部或分块出售5.7市场饱和策略在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。5.8服务质量满意度评估策略73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。5.9品牌策略初期市场品牌战略主要围绕以下几个方面展开：（一）追求本土行销，杜绝文化隔阂公司立足黄骅，但一定要摆脱根深蒂固的地方性价值观，追求身份的新模式，追求行销本土化，重视文化需求的现实存在。产品流通到任何一个地区，都必须将自己定位于当地的公司、当地的人时刻拉近与消费者的距离。我们将深入的了解黄骅市的婚礼习俗，在婚礼策划方案中巧妙的应用，即不失婚礼特色，又将传统融入其中。（二）讲求价格策略，赢得市场优势价格策略上我们要慎重考虑，不能一味的依赖成本低、价格廉的优势参与竞争。首先把我们生产的产品分为不同的档次，依据档次来定价。因为我们自始至终在努力做品牌，就是为了要卖品牌。（三）构筑销售网络，加强行销攻势借助车行、鲜花供应商与这些企业建立良好的合作关系，建立网络体系，营销网络构筑的越强大，攻势才会越迅猛。每个顾客的亲朋好友都将是我们的潜在客户，我们努力办好每一场婚礼，那就意味着我们有了更多的潜在客户。（四）大做公关文章，培育各方关系73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛公共关系拥有广告无法比拟的优点，可以使产品迅速成为大众瞩目的焦点和话题，从而建立知名度。公司在建立初期就要注重培养企业与各方的关系，这其中包括政府、供应商、经销商、各种公益事业，同时提出“内谋团结，外谋发展”开展内部公关。5.10同行企业交流5.10.1交流目的为促进我公司的服务质量的提高，满足更广大的消费者的需求，与本市同行企业共同营造和谐平等的竞争氛围，以促进全市范围内本行业的正常发展。我公司致力于同行企业间的交流合作，提高加快交流频率，拓宽深化交流内容，真正达到交流合作的目的，实现同行企业间的合作共赢。5.10.2交流内容市场动向：共同探讨市场动向，了解市场前景及发展需求，促进各企业自身内部制度改革更新。消费需求：深入了解消费群体的消费需求，熟悉消费走向，把握市场脉搏专业技术：共同学习和开发新技术，促进全行业技术的提高5.10.3交流方式和途径5.10.3.1.座谈会（1）定期邀请本行业专业技术顾问和高级设计师，共同召开专业讲座，促进全行业技术水平的提高。（2）各公司高层管理人员定期召开同行交流座谈会，交流思想和合作理念，深入探讨合作动向与合作方式。（3）各公司专业技术人员定期进行友好交流，共同探讨各种专业技术新动向，交流先进技术方法，相互学习，共同进步。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛5.10.3.2.联合活动（1）在大型节假日期间联合举办活动，形成友谊连锁，举办各种促销和酬宾活动，树立良好的企业服务形象，消除在节假日期间可能形成的市场不良竞争的隐患，营造良好的消费环境，促进企业的共同发展进步。（2）进行联谊晚会，促进彼此交流5.10.3.3.网络平台共同建设网络交流平台，分享信息交流思想。第六部分：风险防范6.1公司管理6.1.1管理团队73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛黄骅市前世今生婚礼策划公司团队管理：作为前世今生的全部股东，兼公司的主要领导人，董事长兼总经理王晓琴，业务发展部经理张君、设计部总经理黄满净、财务部经理边悦、人力资源部经理张三、后勤总务部经理李四均毕业于北京交通大学海滨学院。王晓琴有多年的社团干部工作经验，在公司总体管理方面有一定实力；黄满净、张三大学期间学习成绩均名列前茅；张君、李四在校期间对于各种活动都积极参加，均是班内的活跃分子作为工商管理专业、机械设计及自动化专业的毕业生，完全有能力胜任目前担任的职位。诚然，团队精神的核心在于协同合作，强调团队合力，注重整体优势，远离个人英雄主义，但追求趋同的结果必然导致团队成员的个性创造和个性发挥被扭曲和湮没。而没有个性，就意味着没有创造，这样的团队只有简复制功能，而不具备持续创新能力。其实团队不仅仅是人的集合，更是能量的结合。团队精神的实质不是要团队成员牺牲自我去完成一项工作，而是要充分利用和发挥团队所有成员的个体优势去做好这项工作。团队的综合竞争力来自于对团队成员专长的合理配置。只有营造一种适宜的氛围：不断地鼓励和刺激团队成员充分展现自我，最大程度地发挥个体潜能，团队才会迸发出如原子裂变般的能量。作为团队领导，应改变传统的管理方式，才能更有效地开展团队工作，以达到团队协同效应，具体会从以下几个方面着手：73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛1、让团队成员充分理解工作任务或目标。只有团队成员对工作目标有了清楚、共同的认识，才能在成员心中树立成就感，也才能增加实施过程的紧迫感。我们知道：“个人因有了目标改善了整个生存状况，因为它赋予个人从事工作更多的意义”，同样，达成共识的团队目标，也能赋予成员克服障碍、激发能量的动力。2、在团队中鼓励共担责任。要鼓励团队成员共担责任，团队领导应帮助团队成员之间共享信息，以建立一种鼓励信息共享的氛围;让团队成员知道团队任务进展状况，以及如何配合整个任务的完成;在团队中提供成员之间的交叉培训，使每个成员都清楚认识到自己并不知道所有的答案，确保有关信息的传递。3、在团队中建立相互信任关系。信任是团队发挥协同作用的基础，最终达到1+1>2的效果，建立信任管理应从两方面进行。第一是在团队中授权，即要勇于给团队成员赋予新的工作，给予团队成员行动的自由，鼓励成员创新性地解决问题;而不是，什么事情都认为自己很能而亲历亲为，一步一汇报。第二是在团队中建立充分的沟通渠道，即鼓励成员就问题、现状等进行充分沟通，激发思维的碰撞;塑造一种公平、平等的沟通环境;公开、以问题为导向的沟通方式，积极正面、共鸣的沟通氛围。我们拥有一支强大的领导团队，相信在我们的共同努力团结协作下，一定能使公司业绩蒸蒸日上。6.1.2员工标准及培训73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛本着提升公司品质，提高服务质量的创业精神，我公司致力于提高员工的服务标准并努力为广大员工提供高水平的培训机会，以进一步提高公司员工的整体素质，优化公司管理机构，为广大消费者提供更优质的服务，更加全面细化地满足其消费需求，真正体现我们公司完美的服务精神和理念。6.1.2.1员工标准(1)品行划定礼貌，遵纪守法，服从考勤纪律。(2)热爱公司，维护公司形象，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感。(3)拥有精巧的私人形象和素养，能够完全胜任本职事情，能够完好地完成各项事情使命。(4)拥有良好的服务态度和专业素养，扎根本职责任，决心进步，为公司员工树立良好形象并能起带头作用。(5)除此之外我公司要求员工具备各方面的素养和品质,包括1)敬业精神2)忠诚3）良好的人际关系4）团队精神5）自动自发地工作6）注重细节，追求完美7）不找任何借口8）具有较强的执行力9）找方法提高工作效率10）为企业提好的建议11）维护企业形象73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛12）与企业共命运6．1.2.2员工培训一．总体目标1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。4、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。二．原则与要求1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关技术院校进行联合办学，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业设计人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。三.培训内容与方式（一）公司领导与高管人员1.中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。2.开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。（二）中层管理干部1.管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座。2.强化项目经理培训。公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。3.开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。（三）专业设计人员1.组织专业设计人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛2.加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。3.会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对专业技术人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。（四）职工基础培训1.新工入厂培训对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。2.转岗职工培训要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。3.职工技术等级培训73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛公司计划新培养中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。4.加强复合型、高层次人才培训。各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高。（五）开展学历教育1.通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。2.与一些高等院校联合办学，推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。3.调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。四、措施及要求（一）领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90％以上，全员培训率达35％以上。（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上选择最佳的方法和形式，组织开展培训。（三）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5％上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。（四）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所，并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛（五）公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。6.2.1行业现状分析据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。2008年持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势。73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛6.3日常管理（一）企业宣传：企业宣传的方式很多，但主要手段也只有那么几种，一是做广告宣传，加大企业知名度，让黄骅人都知道我们公司，那么潜在客户也自然会增加。二是做好每一场婚礼，每个人都有自己的亲戚朋友，我们只要努力做好每一场婚礼，让参加婚礼的人都切实的感受的我们的实力。（二）人才选择我们将高薪聘请行业内有知名度的人才加入，为企业的运营添加更多的保证。再则，黄骅市拥有一所三本院校，接下来几年也陆续有其他学校在黄骅落户，这位公司提供高端人才提供了保证。（三）日常培训1、我们将定期派送企业内优秀员工进行进修，让他们能更好的为企业服务。2、公司联系一些在婚庆行业做的好的企业去参观学习，通过带领员工前往学习的方式，让大家能够学到更多的企业管理办法。3，完善企业的内部培训，聘请专业人员定期进行专业培训。6.4风险分析及解决办法在企业的经营过程中可能遇到以下问题（一）实际投资超过预算实际投资超过预算的话只有两个办法：73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛1、压缩投资，我们可以适当压缩企业初期投资费用转化为租赁等方式，比如我们可以跟影楼合作租用他们的婚纱，从而节省购买婚纱的开销。2、增加投资，可以通过合资人追加投资或者向银行借款。（二）按照黄骅市目前的状况，并没有很多人请专门的公司进行大型的婚礼策划，很有可能人们不能接受我们的营业理念。企业初期进入市场必然有很多人不能接受这种方式，那么我们可以从简单的婚庆服务开始，先扩大企业知名度。然后，在黄骅市内搞一些大型的相亲活动，为相亲成功的人策划一场盛大的个性婚礼，让大家从熟悉到喜欢，慢慢的接受这种结婚方式。从而引领黄骅市婚礼策划潮流。(三)营业额大幅下滑虽然婚礼策划行业是一个朝阳行业，但是也会有市场不如意的时候，这个时候我们可以做一些特价活动，为大家提供更多的优惠，这样薄利多销，企业的营业额也只会有增无减。第七部分：成长与发展7.1近期目标(一)2011年5月在黄骅市学院路打造黄骅市第一家“73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛前世今生婚礼策划公司”，以其新颖的消费模式扩大影响，打响品牌；(二)2011年后期继续以各种方式扩大影响。举办大型的相亲活动，为相亲成功的新人举办集体婚礼，让前世今生的品牌在黄骅市更具有影响力。(三)2012年上半年追加投资，对原有固定资产及设施进行更新扩大。(四)2011年下半年巩固发展现有规模，以开设分店的形式在黄骅市其他地区开设分店。(五)2012年，让前世今生在黄骅市地区成为著名品牌，其影响力已扩展至周边城市。(六)2013—2015年，在发展的同时，与各合作企业联手开发，不断开发策划各种与时代气息相结合以及普遍受人们欢迎的特色主题婚礼，当我们公司发展到合适的阶段，我们就着手策划进一步的扩张。7.2长远目标黄骅市地处环渤海湾经济圈，不久的将来必定经济有快速的提高，随着人们生活水平的提高，对婚礼的需求也会不断提高。在公司在黄骅市有一定的知名度的同时，扩大企业经营，聘请更多该第八部分：参考文献：[1]N.GregoryMankiw《经济学原理》北京大学出版社[2]刘成胜丁芷林《实用医学美容新技术》　辽宁科学技术出版社73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛[3]陆云航、刘文忻《经济理论与经济管理》[4][美]约瑟夫·E·斯蒂格利茨经济学（上、下册）和经济学小品和案例[5]单吉祥《人力资源管理体现在人文关怀的细节中》《人力资源》[6][美]里斯，屈特著王恩冕，于少蔚译《定位：头脑争夺战》[7]江林主编《现代市场营销管理》电子工业出版社[8]黎汝冰.《企业年金的会计及税务处理》.《中国税务》.2010年.第十期.P31[9]宋雷娟、储敏伟.《税率降低与企业固定资产投资的DID实证分析》.《财经理论与实践》.2010年.第三期.P46-P48[10]北京交通大学海滨学院.无悔团队.《黄骅市枣安食品有限公司分析报告》2010年小学期[11]小酒瓶.《三步曲婚庆公司创业计划书》2007年.8月[12]李雅若.《婚礼策划师》.天津教育出版社第九部分：附录9.1附录附录A：公司图章附录B：公司商标73 北京交通大学海滨学院首届创业大赛附录C：区域地图附录D：售后服务用表73'