定忆摄影工作室创业计划.doc 14页

'定忆摄影工作室创业计划一、企业概况主要经营范围：选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根据环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务选这个□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。本人为营销专业学生，对产品的销售方面有一定的见解。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）《创业式营销策划实务》2015年《市场调查》2015年《SYIB创业培训》2015年《市场营销》2014年14 三、市场评估目标顾客描述：本工作室是设立在学校周围，目标客户主要是学生，主推适合学生的个人写真、情侣写真、证件照、毕业照等。本工作室依然包含婚纱摄影，所以，潜在顾客还包括一些适龄青年，着力为他们打造一款独特，新颖的婚纱照。市场容量或本企业预计市场占有率：我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生，预计每个学校共有学生15000人，其中在校大学生约有10000人（一部分为大三实习学生）。六个大学大约一共有60000人的学生。这就是本工作室的市场容量。市场容量的变化趋势：大学生每一届学生离开都会有下一届过来，所以我认为市场容量不会有太大的变化。而市场占有率随着本店的发展，会有越来越多的竞争对手。市场占有率会有一定的下降。竞争对手的主要优势：开店比较久有一定经验和客户资源。店主有一定的摄影经验和工作经历竞争对手的主要劣势：销售方面不足。销售目标客户单一，不针对学生。本企业相对于竞争对手的主要优势：本人是营销专业学生，在销售和创业方面有专业知识获得了一些服装和相册品牌的内部合作本企业相对于竞争对手的主要劣势14 本店刚刚起步，没有经验和客户资源本人无摄影经历四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征写真主要包含情侣写真和个人写真等，顾客可以自己制定场景毕业照(证件照）针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照婚纱照分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会MV为大学生或其他顾客制作个性个人版MV2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格写真小型140大型250小型195大型395小型200大型400毕业照50100110证件照378婚纱照200027003000MV500680700折扣销售给经常来本店积分达到限度的顾客给以折扣。赊账销售给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本常州市武进区常州信息学院对面802300/月14 (2)选择该地址的主要原因：首先我所开的工作室目标客户就是大学生，其次这里没有专门的摄影工作室。且这里人流量多，小区也多。不仅可以主推写真，还可以拍摄婚纱照等，目标群众较多(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者选这个□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的照片。这些项目都需要一对一的服务方式。客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的照片。而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。4.促销人员推销兼职成本预测300广告传单成本预测400公共关系赞助学校活动成本预测1000营业推广开展积分送一次免费成本预测1000五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业选这个拟议的企业名称：定忆摄影工作室企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：14 职务月薪业主或经理陈颖2000朋友2000员工摄影师4000化妆师3000场工2000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商营业执照300营业许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用意外保险150火险240合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合朋友本人出资方式现金现金出资数额与期限3000030000利润分配和亏损分摊利润与亏损均摊利润与亏损均摊14 经营分工、权限和责任会计销售合伙人个人负债的责任保证财产收算正确保证销售量和法律责任协议变更和终止直至公司关闭直至公司关闭其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）影室灯217003400影室灯附件215003000数码相机245009000衣架801.5120供应商名称地址电话或传真索尼常州市南大街双桂坊96号店18612386103金贝北京建德联创科技有限公司010-626169692.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手面包车1250002500014 供应商名称地址电话或传真诚新二手车河南郑州郑东新区187038101053.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑235007000激光打印机132503250供应商名称地址电话或传真惠普北京三千易办公专营店0316-7150191华硕常州市苏宁电器400-600-66554.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）影室灯64001300交通工具250005000办公家具和设备102502050店面装修500005000数码相机9000180014 合计10065015150七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）写真集200306000婚纱集120607200光盘706420供应商名称地址电话或传真京赞上海139173692562.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4000两个人雇员工资11000摄影，化妆，场工租金2300每个月营销费用3000每月公用事业费1000每月维修费70每月保险费32.5每月登记注册费25每月14 其他10000服装合计八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品123456789101112合计（1）写真销售数量151015172021101015182020191平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额30002000340034004000420020002000300036004000400038200（2）毕业照销售数量0000303500000065平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额0000300035000000006500（3）证件照销售数量150208080100100202080100120130950平均单价7777777777777月销售额10501405605607007001401405607008409106650（4）婚纱照销售数量715779914107101111118平均单价2700270027002700270027002700270027002700270027002700月销售额189004050018900189002430024300378002700018900270002970029700318600（5）MV销售数量5136671178101065平均单价680680680680680680680680680680680680680月销售额34006802040408040804760680680476054406800680044200（6）销售数量14 平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量177465611016517245411091361611711389总收入263504332026850269403608037460406202982027220367404134041410.41415014 九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入27140.54419627655.527748.237162.438583.841838.63071428036.637842.242580.242652.3426475.5流转税（增值税等）790.51299.6805.5808.21082.41123.81218.6894.6816.61102.21240.21243.312425.5销售净收入263504332026850269403608037460406202982027220367404134041410414150成本业主工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000员工工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000租金23002300230023002300230023002300230023002300230027600营销费用30005000300030003000300050003000300030003000300040000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费70707070707070707070707070折旧费1279127912791279127912791279127912791279127912791279贷款利息212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.52550保险费32.532.532.532.532.532.532.532.532.532.532.532.5390登记注册费252525252525252525252525390原材料（列出项目）14 （1）写真集4503004505106006303003004505406006005730（2）婚纱集4209004804205405408406004206006606607080（3）光盘306183636426642486060390（4）（5）（6）总成本231892612523867238852409524131260652382523831241073710937109304058利润2531171952983305511985133291455559953389126331116111231110042税费企业所得税--5677.25--7069.25--5984.75--8756.2527487.5个人所得税其他79.55129.9680.5580.82108.24112.38121.8689.4681.66110.22124.02124.331242.55净收入（税后）16741.6920998.3117661.2725910.2881311.5614 十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金2000001654032847272652743236529399005356756673511896093475147现金销售收入263504332026850269403608037460406202982027220367404134041410414150赊销收入贷款50000-------------其他现金流入可支配现金(A)96350598605969754205635127398980520833878398387929102274116557962173现金流出现金采购支出（列出项目）（1）4503004505106006303003004505406006005730（2）4209004804205405408406004206006606607080（3）306183636426642486060390赊购支出业主工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000员工工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000租金23002300230023002300230023002300230023002300230027600营销费用3000500030003000300030005000300030003000300030004000014 公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费707070707070707070707070840贷款利息212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.52550偿还贷款本金41674167416741674167416741674167416741674167416750000保险费32.532.532.532.532.532.532.532.532.532.532.532.5390登记注册费252525252525252525252525300设备52570------------其他(列出项目)---------------------------税金--5677--7070--5985--8756.2527487.5现金总支出（B）798102701332432267732698334089269532671432704269952712735245.44880861.44月底现金（A-B）165403284727265274323652939900535675667351189609347514781311.56-14'