安达有限责任公司创业计划书.docx 48页

'安达有限责任公司创业计划书一、公司简介安达有限责任公司集安全服务、维护、理赔功能于一体，用户可以根据自身的情况通过它随时自主选择接受服务，合理的价格结构和安全功能将极大的满足学生中有车一族的日常需求。它主要面向的人群为成都地区18周岁到26周岁的各大高校在校生，以个性体现特色，每一位有车人士成为我们的目标顾客。二、公司的宗旨和目标安达有限责任公司由成都理工大学七名本科大学生创建，以年轻人的心理去捕捉市场，通过优秀的服务理念去赢得消费者和供应商的赞誉！以创建和谐校园为宗旨，塑造和谐社会为目标，以为同学提供电子防盗停车安全服务为主要业务，以在中西部各高校建立业务点为经营目标，让同学上课，放心休息，不用担心自行车被盗。现在很多高校都存在自行车被盗的情况，而且日益严重，我们为同学提供安全停车服务，收取少许停车费用，为同学的学习生活都提供了很大的方便。而且为学校的宿舍管理，做出贡献。三、公司的产品和服务项目背景：随着日益增大的学生群体，和日益猖獗盗窃行为，如何保障学生群体的财产安全（自行车停放安全）已成为全中国范围内一个有活力的市场。在这样一个趋势下，我们不得不提到一个新的名词“电子自行车安全停车场”。电子自行车安全停车场是一个市场，在那里消费者同意接受服务，以换取他们的自行车停放安全。其中一个关键因素是自行车价值与安全收费的比例是有关联性的，只要消费者看到其中的价值比，他/她会继续看重它，那样就会创造更多的机会来出售服务。期望在未来十年看到这个安全服务这一概念在市场经济中变得更加重要。48 我们期待通过提供这个服务来尽量杜绝盗窃行为，使以此为生的盗窃团伙改邪归正，树立和谐社会，提高大众的素质水平；它使生活服务和地方服务整合到一起！通过这样一个平台把消费者和安全服务联系起来，达到三方共赢的局面！项目介绍项目名称:安达安全防盗停车场项目分析项目内容:是建立在学校范围内的，以安全服务为业务的项目。本公司集安全服务、维护、理赔功能于一体，用户可以根据自身的情况通过它随时自主选择接受服务，合理的价格结构和安全功能将极大的满足学生中有车一族的日常需求。项目独特性Ø本公司提供的服务项目与传统的服务项目等相比更具有创意性和安全性，强调高自由度的组织活动，可以使活动的参与者能够按照自己的想法安排自己的选择，以及接受服务的时长。Ø针对我们的主体服务对象：成都各高校在校大学生这个群体，他们更偏重于活动的经济实惠性。为满足不同品位的人群，除了我们提供的本身就具有经济和高安全性的服务项目，还提供年、月卡和优惠券的优惠活动，使用户用最少的得到最满意的服务。开发本项目的初衷Ø大学生群体的日益增大，必然导致有车群体的扩大，但是日益猖獗的盗窃团伙使得大家不得不一而再再而三的承受丢车的痛楚，使没有车的同学对自己的“有车梦”望而却步，为了使大家有一个更加安全、整洁的停车环境，我们推出这个项目，来解决大家的切实问题。Ø对于大江南北初次抵蓉的学生，都很想尽快融入这里的生活环境，无奈成都各高校的停车大安全性却让大家失望不已，提高城市安全系数，成都这座年轻的城市的发展脚步应该更深的烙入年轻人的心中，让彼此共同成长。Ø目前社会上的专利有单独的安全停车装置，但是自能解决单个车辆的停放，而不能很好的解决整体的停放和整体安全，而且价格高昂，为了使这种服务大众化，我们力求在保证质量的同时尽可能的降低成本和费用。Ø当前许多企业的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有48 的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本公司建设力求本土化，充分利用成都高校环境中一切可利用的条件，以减少投入成本。四、市场概况和营销策略1、市场概况1）、直接环境分析：为方便出行，加强锻炼，满足个人爱好，自行车成了校园潮流。然而，由于没有明确的停车规则、停车地点、防盗措施，随意停放的众多自行车俨然成了急需解决的校园问题。2）、校园文化环境分析：自行车的随意停放，既不方便校友使用，又严重影响校园文明、不益于公寓管理；自行车失窃问题严重，扰乱正常校园秩序，败坏校园风气。3）、经济环境分析:在校园内安装车辆防盗装置是很有必要且有市场前景。就目前成都理工大学的潜在用户至少有400位以上，还有一部分同学会在我们的项目实施后愿意成为我们的用户。2、营销策略公司将成都市区五大区及周边新都，郫县等在细分为若干个小的区域，以高校为中心进行网络辐射，设置各层代理收集详尽服务信息。五、核心经营团队及公司各部门核心管理层即使策划发起团队成员七个人，七人中队长很有领导能力，总能在重要的时候给出适合的决定；成员梁洪琼非常擅长财务运作方面，他制定了本公司的财务规章制度，领导财务部门做出各种预算并为企业开源节流；崔文亭、曹纯对于市场分析很透彻且想法很多，制定公司市场开拓宣传的各种策划市场宣传策划；龚娅对团队成员的各种长处及缺点非常了解，并可以将最恰当的业务分配给最合适的人，所以她负责了人事的协调；雷健锋从初中时代就对信息的收集与思考非常有兴趣，在信息收集方面他是我们这个团队的“高手”，在计划书排48 版方面也有自己的独到之处；李璐对进行各种实地的踩点，观察以及采集信息源的手法十分擅长；龚娅的特点在于将复杂纷乱的思路整合到一起并能清晰的将其表达出来，这对于我们公司的各种创意，信息，商业实践是莫大的需求。公司由董事会、销售部、技术部、市场部、财务部、人事部、风险监控部几部分构成。六、融资方案1.初期以内部融资、政策性融资为主；2.扩张期以商业融资、短期拆借、银行贷款为主；3.成熟期以资本运营为主。七、财务部分做出公司预期资产负债表、利润表、现金流量表以及盈亏分析表与各种财务比率，从理论上为公司提出发展方向。制定了严格财务规章制度。为公司开源节流，投资项目提出具体建议。第二部分综述第一章.执行总结1.1公司简介公司名称：安达有限责任公司企业经营性质：有限责任公司背景：随着日益增大的学生群体，和日益猖獗盗窃行为，如何保障学生群体的财产安全（自行车停放安全）已成为全中国范围内一个有活力的市场。48 在这样一个趋势下，我们不得不提到一个新的名词“电子自行车安全停车场”。电子自行车安全停车场是一个市场，在那里消费者同意接受服务，以换取他们的自行车停放安全。其中一个关键因素是自行车价值与安全收费的比例是有关联性的，只要消费者看到其中的价值比，他/她会继续看重它，那样就会创造更多的机会来出售服务。期望在未来十年看到这个安全服务这一概念在市场经济中变得更加重要。我们期待通过提供这个服务来尽量杜绝盗窃行为，使以此为生的盗窃团伙改邪归正，树立和谐社会，提高大众的素质水平；它使生活服务和地方服务整合到一起！通过这样一个平台把消费者和安全服务联系起来，达到三方共赢的局面！1.2公司概况本公司以创建和谐校园为宗旨，塑造和谐社会为目标，以为同学提供电子防盗停车安全服务为主要业务，以在中西部各高校建立业务点为经营目标，让同学上课，放心休息，不用担心自行车被盗。现在很多高校都存在自行车被盗的情况，而且日益严重，我们为同学提供安全停车服务，收取少许停车费用，为同学的学习生活都提供了很大的方便。而且为学校的宿舍管理，做出贡献。服务和产品简介我们是以提供电子安全服务为主的，具体是提供电子防盗停车装置，在各大高校安装电子防盗停车装置，主要收入是收取停车费用。这种装置是借鉴公益自行车停放装置和系统，结合电子计费系统，采用计时计费装置，学生采用刷卡停取车辆。如有遗失，公司予以适当补偿。以“提供安全生活、个性服务”为核心充分体现公司的创新理念。1.3战略立足于服务，立足于为消费者提供富有安全性、稳定性、全方面的安全服务平台。提供极具安全性的停车服务和优质的安全保障，创造出一个和谐安全的校园环境，并最终建设一个和谐社会。公司的经营模式：1．较好的商业动作模式及盈利模式2．有价值的安全服务，有价值的市场分析3．公平合理48 4．自愿采用5．无需人员看守，自动化操作管理，定期维护6．充分利用在消费者的参与、商家参与及互动全作7．公司立足于消费者的安全意识和价值观念，提供全方面的安全服务8．消费者可随时随地的接受服务公司设计特色：1．美观而又环保安全的停车设计；2．整齐一致的场地设计，美化校园环境；3．自动化设计，操作简单方便；4．统一管理，安全有保障；5．个性化，应用灵活，宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作。第二章．项目介绍项目名称:安达安全防盗停车场项目分析项目内容:是建立在学校范围内的，以安全服务为业务的项目。本公司集安全服务、维护、理赔功能于一体，用户可以根据自身的情况通过它随时自主选择接受服务，合理的价格结构和安全功能将极大的满足学生中有车一族的日常需求。项目独特性Ø本公司提供的服务项目与传统的服务项目等相比更具有创意性和安全性，强调高自由度的组织活动，可以使活动的参与者能够按照自己的想法安排自己的选择，以及接受服务的时长。Ø针对我们的主体服务对象：成都各高校在校大学生这个群体，他们更偏重于活动的经济实惠性。为满足不同品位的人群，除了我们提供的本身就具有经济和高安全性的服务项目，还提供年、月卡和优惠券的优惠活动，使用户用最少的得到最满意的服务。开发本项目的初衷Ø大学生群体的日益增大，必然导致有车群体的扩大，但是日益猖獗的盗窃团48 伙使得大家不得不一而再再而三的承受丢车的痛楚，使没有车的同学对自己的“有车梦”望而却步，为了使大家有一个更加安全、整洁的停车环境，我们推出这个项目，来解决大家的切实问题。Ø对于大江南北初次抵蓉的学生，都很想尽快融入这里的生活环境，无奈成都各高校的停车大安全性却让大家失望不已，提高城市安全系数，成都这座年轻的城市的发展脚步应该更深的烙入年轻人的心中，让彼此共同成长。Ø目前社会上的专利有单独的安全停车装置，但是自能解决单个车辆的停放，而不能很好的解决整体的停放和整体安全，而且价格高昂，为了使这种服务大众化，我们力求在保证质量的同时尽可能的降低成本和费用。Ø当前许多企业的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本公司建设力求本土化，充分利用成都高校环境中一切可利用的条件，以减少投入成本。第三章．产品与服务安达公司目标市场：安达公司针对其市场，以提供安全服务为核心，创建成都高校联盟论坛，以期发展为高校在校生的安全和放心生活方式，成为大学生安全生活的保镖。关于安达的主题——安全，详见下表：服务项目服务说明备注48 安全停车装置安达虽没有响亮名气但由于学生的新奇与探索精神和性格，可以使公司很快在大众中口口相传，以其安全系数为宣传名片，很快得到发展。重点在于安全放心的创造属于我们自己的新势力设备宣传该平台将吸引具有猎奇心理的年轻人秀自己的爱车而不用担心被盗。这里可以更加突出年轻人的气息，刺激安全便捷的生活车棚宣传栏车棚为车辆停放提供干净整洁的环境，同时为广告商提供机会。可以吸引广告商，从而得到额外的广告收入。每位商家收取300元/月的广告宣传费，共12个位置，年收入可达4万3千元左右。第四章．管理团队团队介绍我们的团队由成都理工大学信息管理学院四个工商管理系、一个电子商务系、一个信息资源与信息系统系、一个物流管理系的总共七个在读大学生组成，大学生活应该是将学习和实践相结合的，所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，所以正值大二的我们参加了这次创业大赛，希望能够将平时所学的知识运用到实践当中。我们团队的队长是龚娅，大学期间做过不少兼职，也正在校园内和同学做过一个小型创业活动。在创业方面比较有经验也是一个称职的领导者，六名队员分别在财务，营销，市场分析等方面比较擅长也比较有想法，我们是一支富有激情的团队，我们有理想有抱负，而且我们是一群带有激情的年轻人。拥有同样的梦想和理念让我们组成了这个团队，为同一个目标而努力。我们的创业项目是建立一个安全、方便、经济、实惠的区域性电子服务集团，主要为大学生的提供电子安全停车服务，我们目前的主要针对市场是成都地区，随着公司产品影响力的扩大和公司的壮大，我们的远景目标是将我们的项目推向全国高校。为全国的大学生提供有安全、放心的全方位服务。48 团队信念你可以这样理解impossible（不可能）——I"mpossible（我是可能的）团队口号更高的质量，更快的服务，更强的保障团队宗旨我们力图提供最优质的，最安全的安全服务，最及时的设备维护，最高效的理赔服务，我们的宗旨是让您的生活因我们而更加安全放心，为您的生活提供最大便利是我们最大的心愿！团队优势《西游记》故事中师徒四人为了一个共同的目标——西天取经而奋斗，他们都不完美：优柔寡断和以德服人的唐僧、叛逆冲动和本领高超的悟空、好吃懒做和幽默风趣的八戒、呆板木讷与吃苦耐劳的沙僧。他们中的任何一人单独去实现这个目标都很难，但是他们联合在一起，最终经历重重磨难实现了目标。这个故事告诉我们一个有战斗力的团队需要默契的配合，也许我们的团队中没有一个是全能的完美的，但是我们各有所长，队长很有领导能力，总能在重要的时候给出适合的决定，队员们分别在财务分析，市场营销，市场调研等方面比较擅长，能够很出色的完成分内职责。独当一面。许许多多企业成功和失败的例子告诉我们:只有团队之间相互合作共同发展，才能够是企业持续和稳定的发展，才有可能走向强盛。所以说我们每个人都不是最棒的，但是我们联合起来就是一把锐利的宝剑。怀揣着同一个目标就能够披荆斩棘，最终走向成功。组织结构从项目本身的考虑而言，网络创业要比实体创业的机构简化一些，且从成本的考虑上也应例行简约合理，并充分注意机构、本门之间的协作性，矛盾性，力求组织效率高，运行阻碍小，任务运作流畅。从而设计企业组织结构如下：48 组织模式的网络构架如下：财务部做出财政预算，收益报告监控企业财政状况，出现财政问题立即向董事会报告董事会对企业所有部门的重大决策进行提出，监督，管理等职责48 人事部与项目经理有关的职责大区经理：负责大区内各个小区的管理，做好小区负责人的管理与培训工作。小区经理：负责所在小区内的人员选拔、培训与管理，负责公司业务在该区域内的推广。销售部策划团队︱资源采集独特的营销方法︱对潮流乐园特色方法对于公司各种业︱高校的信息的收务创新和改进集信息反馈信息反馈信息反馈技术部对设备运行的日常维护对设备安全隐患的排修市场部将各部门的信息反馈归纳整理，推出公司新的业务，以及对业务的进一步推广与宣传，给消费者知觉与心理的冲击性体验。风险监控部将各部门的信息反馈归纳整理，及时发现并解决问题，做好风险预测。管理制度优秀的管理团队往往具有以下特征：1、管理层的核心人物具有超前的战略眼光、为人正直、性格豁达、有正确的财富观；2、有完善的管理制度和强大的执行力；3、管理团队具备复制能力；4、注重企业的内涵发展，品牌的塑造放在发展的首位。优秀的管理团队能够化腐朽为神奇，能够将一个平庸的企业带往健康稳定的发展通道，使企业能够长期稳定的发展下去。企业的管理制度是否完善以及执行力的强弱决定了企业的管理团队优秀程度。为了使我们的管理团队能够保持一种不断进取的态势，为加强公司的规范化48 管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理制度：第一条公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。第二条公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。第三条公司的财产属集体股东所有。公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。第四条公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉。第五条公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。第六条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。第七条公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和科技水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。第八条公司鼓励员工发挥创新才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。第九条公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。第十条公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。第十一条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对做出贡献者公司予以奖励、表彰。第十二条公司为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工各方面的待遇。第十三条公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。第十四条公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正个人工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。第十五条公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。48 第十六条维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究员工守则第一条遵纪守法，忠于职守。第二条维护公司声誉，保护公司利益。第三条服从领导，关心下属，团结互助。第四条爱护公物，节约开支，杜绝浪费。第五条努力学习，提高水平，精通业务。第六条积极进取，勇于开拓，敢于创新。奖惩制度奖励：第一条全年无缺勤，积极做好本职工作，给予奖金奖励。第二条维护公司利益，为公司争得荣誉，防止预防事故发生或挽救事故造成的经济损失有功的，给予奖金奖励。第三条遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出，给予表扬。第四条完成计划指标，经济效益良好，给予大会表扬。第五条积极向公司提出合理化建议，为公司采纳，给予大会表扬。第六条领导有方，带领员工良好完成各项任务，晋升提级。惩罚：第一条违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的，给予开除处分。第二条不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；给予降薪处分。第三条无故迟到，早退，旷工的酌情给予降薪处分。第四条滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的；给予开除处分。第五条财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的，给予辞退处分。48 第六条泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的；给予开除处分。第七条散布谣言，损害公司声誉的，给予辞退处分。第八条利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的，给予降职处分。第五章．财务制度资金审批制度总则⑴所有款项的支付，须经公司主管领导批准。如果主管领导不在公司，应以电话或传真的方式与其联系，确认是否批准款项的支付，事后请其在支出单上补签意见；⑵财务专用章、公司法人章及支票必须分开保管，公司法人章由办公室主任负责保管，财务专用章和支票由出纳负责保管。办公室主任或出纳不在单位期间，印章应由法定代表人指定的专人保管。印章代管须办理交接手续，代管人员必须对印章的使用情况进行登记；⑶财务部原则上不得将已加盖财务专用章及公司法人章的支票预留在公司，如因工作需要，需先填好限额，并经公司主管领导批准；⑷开具的支票须写明经批准同意的收款人全称，收取的发票须与收款相符。如收款人因特殊情况需要公司予以配合支付给第三者，必须有收款人的书面通知并经公司主管领导批准；⑸往来款项的冲转（指非正常经营业务），须公司主管领导批准；⑹非正常经营业务调出资金须经过公司主管领导批准；⑺用以支付各种款项的原始凭证必须保存原件，复印件不得作为原始凭证。如遇特殊情况须经公司主管领导批准。行政费用支出管理制度⑴公司管理人员的费用报销，须经公司主管领导批准后财务方可报支；⑵涉及应酬等非正常费用，须公司主管领导批准。公司差旅费开支制度48 ⑴公司员工到本市范围以外地区执行公务可享受差旅费补贴；⑵公司职员出差根据需要，由部门经理决定选用交通工具；⑶公司职员出差期间，住宿费用及补贴按以下规定执行：①房租标准：A、部门经理以上职员，房租标准为120元/日；B、一般职员，房租标准为100元/日。②伙食补贴、市内交通补贴标准伙食补贴每人20元/日；市内交通费每人6元/日。⑷、实际报销金额超出公司的补贴标准，需由部门经理或带队经理说明原因，报经公司主管领导审批后支付。车辆维修费及汽油费管理制度⑴公司车辆维修保养由办公室统一管理，应指定维修点，维修费用一般采取银行转账的方式结算；⑵车辆的易损备品备件由办公室统一安排采购，以支票支付。需用时应办理领用手续，并由办公室建账予以核销使用；⑶公司汽油票由办公室统一保管并设账登记使用。办公费用、会议费用及其他费用管理制度⑴公司办公用具由办公室统一采购、管理；⑵办公室设立账册登记公司办公用品的采购、使用情况；⑶办公室财产台账为财务部附设账册；⑷办公室应对各部门领用的办公用品情况进行造册、登记、定期通报；⑸公司各部门因工作需要，需邀请有关单位人员召开会议的，应由部门经理提出建议，报总经理批准，其会务工作由办公室统一安排；⑹有关工资、奖金、福利费等各项津贴的发放标准由公司人事劳资管理部门制定，经总经理批准后报财务部备案。行政费用报销制度⑴公司行政费用现金支出范围为：向职工支付工资、奖金、津贴、差旅费，向个人支付的其他款项及不够支票起点100元的零星开支；⑵公司职员报销行政费用应填写报销单，由经办人员填写，公司主管领导签字认可后报送财务部按照本制度有关规定进行审核，并按本章第1条的规定进行审批支付；48 ⑶应酬、礼品费用支出实行一票一单、事前申报制，批准后方可实施；⑷凡未具备报销条件（如没有对方单位的收款凭证），需领用支票或现金者必须填写借款单。借款单留财务存底，待借款还回时财务开冲账收据给经办人；⑸支票领用单、借款单必须由经办人填写，公司主管领导签字，财务审核后，由财务部直接支付；⑹银行支票如发生丢失，有关责任人应及时向财务部和开户银行报告。如系空白支票所造成的损失，丢失人员负有赔偿责任；⑺其他有关费用及成本支出的程序以公司规定为准。财产管理制度1.公司财产的范围⑴公司财产包括固定资产和低值易耗品；⑵凡公司购入或自制的机器设备、动力设备、运输设备、工具仪器、管理用具、房屋建筑物等，同时具备单项价值在2000元以上和耐用年限在一年以上的列为固定资产；⑶凡单项价值在2000元以下或价值在2000元以上但耐用年限不足一年的用品用具均属低值易耗品。2.公司财务部负责公司所有财产的会计核算⑴公司本部使用的所有固定资产及公司所有办公用品用具由办公室归口管理；⑵公司各施工工地使用机器设备、动力设备、工具仪器等由工程部归口管理；⑶办公室和工程部应指定专人负责公司财产的业务核算，应设立台账，登记公司财产的购入、使用及库存情况，负责组织公司财产的保管、维修并制定相应的措施、办法。3.财产的购置与调拨⑴办公室根据公司发展需要编制财产采购计划及进行市场询价工作，经财务部会签，报公司主管领导批准后方可采购；⑵财产购回后，应填写财产收入验收单。财产收入验收单一式两联，财务部凭财产收入验收单、财物发票及采购计划办理报销手续。财产归口管理部门凭验收单登记台账；⑶各部门需领用固定资产时，应填写领用单，领用单需经部门经理同意，报办48 公室审批，公司主管领导批准；⑷固定资产的领用单由使用部门开具，领用单一式三联。一联由领用部门存查，一联送财产归口管理部门作为财产发出凭据，一联由财产归口管理部门定期汇总后向财务部报账；⑸财产在公司内部之间转移使用应办理移交手续，移交手续由财产归口管理部门办理，送财务部备案。4.财产的清查、盘点⑴公司财产归口管理部门应定期进行财产清查盘点工作，年终必须进行一次全面的盘点清查；⑵各部门的年终财产盘点必须有财务人员参加；⑶财产盘点清查后发现盘盈、盘亏和毁损的，均应填报损益报告表，书面说明亏、损原因。对因个人失职造成财产损失的，必须追究主管人员和经办人员的责任；⑷凡已达到自然报废条件的固定资产，财产归口管理部门应会同财务部组织评估，评估情况上报公司主管领导，由公司主管领导决定处理意见；⑸凡尚未达到自然报废条件，但已不能正常使用的固定资产，使用部门应查明原因，如实上报；属个人责任事故的应由有关责任人员负责赔偿损失；属自然灾害或其他不可抗力原因造成损失的，应上报总经理，决定处理意见。第六章．项目风险与控制创业控制主要是指对风险的规避与控制。一般认为，风险是在一定的失控条件下，由于各种因素复杂性和变动性的影响使实际结果与预测发生背离而导致利益损失的可能性。本部分建立了一个简单的数学模型定性定量的分析出项目可能存在的风险并找出规避解决方法。风险概率：0.1为很低，0.3为低，0.5为中等，0.7为高，0.9为很高。风险影响后果：0.1为很低，0.3为低，0.5为中等，0.7为高，0.9为很高。建立的数学模型：风险概率为n风险影响后果为q48 风险程度为MM=n*q风险类别风险描述风险发生概率风险影响后果风险程度外部风险政策风险　0.2　0.9　0.18自然灾害的发生　0.3　0.1　0.03市场不稳定风险　0.5　0.7　0.21内部风险管理人员缺乏管理经验　0.7　0.7　0.49财务风险　0.5　0.9　0.45技术风险技术不成熟　0.3　0.5　0.15其他风险人员不足　0.1　0.3　0.03预算中的错误，造成预算的追加　0.3　0.5　0.15工期延长造成成本上升　0.1　0.5　0.05人力资源的流失　0.5　0.7　0.35风险因素行业周期风险0.50.50.25产品周期风险0.30.50.15经营生产费用上升的风险0.30.30.09行业风险0.70.70.49现将具体说明各种风险的原因及规避，应对办法。风险类别风险细分规避方法管理人员缺乏管理经验1）.管理者素质：一个创业团队就是技术专家，管理专家，财务专家，营销专家的有机组合，形成团队的整体优势，从而为产品创新奠定坚实的组织基础。那种由技术所有者包揽一切，集众权于一身的家长式管理，往往由于管理水平，1）.现有阶段，将理论知识掌握纯熟并多方了解相关类似企业的运作模式，以期理论联系实际。2).公司运行伊始，建立健全各项规章制度,并开48 管理模式等方面的问题，导致创业夭折。2）.决策风险：对于创业者而言，绝不可以根据自己的喜怒哀乐或不切实际的个人偏好而做出决策。不进行科学分析，仅凭个人经验或运气的决策方式都可能导致惨重的失败。经济学家西蒙说过:“管理就是决策”。3）.组织风险：指由于企业的组织结构不合理而带来的风险。因为我们自身还处于学业中，对于决策的把握上不成熟，以及组织模式上的经验欠缺可能会最大程度的影响企业自身的发展。始建立企业文化;公司运行过程中，时刻注意决策的风险性，组织模式与企业运作是否冲突，与业务的运作是否冲突等。在决策错误出现的第一时间补救火放弃该项目。随时调整企业不合理的组织机构。财务风险1）.投资项目失败导致资金浪费或超出预算致使现金流紧张。2）.融资渠道少，起步及初期运作资金筹措不到位。1）.谨慎决策。决策之前要做好充分的市场调查，相关机构的咨询，并经董事会讨论防止投资失败。项目启动之前做出财务预算，严格按照预算执行。防止现金流断裂。2）.开源节流。一是要完善财务管理制度增强资金的流转率，加强成本管理，此为节流。二是推广公司的计划引来风险投资的注意，还可以寻求合适的合伙人引入资金，此为开源。人力资源的流失1).48 该风险不是基层工作人员的流失而是中层以及高层中的主要负责人，技术骨干，核心高管，以及中坚人才资源的流失。风险来源主要有以2种可能。1）.管理机制。企业内部管理模式（正常工作机制）影响阻碍了员工的积极性；人事升迁调动制度模糊，引起员工及各类管理人员不满而跳槽。2）.奖励机制。企业内部的奖励机制分配不公，会是使人力资源流失的最大可能。健全管理机制，使上下级，员工与员工之间的沟通渠道顺畅。建立企业文化，定期举行座谈，娱乐活动，加强各层管理人员对员工日常生活状况的关心度及心理表现。2).杜绝人情奖励，关系奖励，对于团队中成员出力的多少严查秋毫，要从高层做起。拿业绩说话，多劳多得。政策风险1）.宏观上讲四川是旅游大省，国家及省政府在政策方面一直是促进地方经济的发展，从历史经验一般讲是不会出台抑制我们主营项目的政策，且很可能会给我们一定支持。2）.国家央行会经常根据经济总体运行情况而调整银行利率以达到紧缩或放松银根的目的。有可能对企业的资金链产生影响。但考虑到我们成本总体较低，以及我们的主营业务，对我们并不会造成致命伤害。自然灾害的发生1）.成都地处盆地中央，自然灾害较少且因为企业做的是网站对无形资产影响较小，固定资产少，损失小。2）.若发生较大自然灾害，对网站的浏览量并不会降低，但实体的旅游会受到影响大些。市场不稳定风险1）.48 有了充分的市场调查，找对市场的缺口，发现了客户群，有差异化路线，就证明市场方向是正确的。2）.不确定性体现在竞争对手对市场份额的抢占以及整体顾客群注意力的转移。销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。做够多的市场调查以把握用户的需求，密切注视竞争对手的动向，做好自身的特色一步步的蚕食市场。公司将加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。技术风险公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。依据我们现有的项目和现有的技术手段是完全可以实现企业所达到的目标的，及时遇到难题也可以寻找类似替代品或简化相关项目以达到成果。高薪寻求技术人员。公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。风险因素1、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。2、产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。3经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数48 、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本行业风险行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点清偿能力分析清偿能力的分析主要通过计算负债比率来进行，负债比率是指债务和资产、净资产之间的关系。它反映企业偿付到期债务的能力。（一）资产负债率1、资产负债率及其计算方法资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。计算公式如下：资产负债率=（负债总额÷资产总额）资产负债率0.03产权比率0.031已获利息倍数7.69有形净值债务率0.04548 ×100％（二）产权比率1、产权比率及其计算方法产权比率是衡量偿债能力的指标之一。这个指标是负债总额与股东权益总额之比例，也叫作债务股权比率。其计算公式如下：产权比率=（负债总额÷股东权益）×100％（三）有形净值债务率1、有形净值债务率的概念和计算方法有形净值债务率是企业负债总额与有形净值的百分比。有形净值是股东权益减去无形资产净值后的净值，即股东具有所有权的有形资产的净值。其计算公式为：有形净值债务率=[负债总额÷（股东权益－无形资产净值）]×100％（四）已获利息倍数1、已获利息倍数的概念和计算方法已获利息倍数指标是指企业经营业务收益与利息费用的比率，用以衡量偿付借款利息的能力，也叫利息保障系数。其计算公式如下：已获利息倍数=息前税前利润÷利息费用其他风险其他风险中的人员不足，预算超支，工期延长都是属于上面介绍过的，在此单独列出是为了强调这几项风险的重要性。其他风险对策：针对政策48 风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。第七章．市场背景近年来，大学校园里拥有自行车的同学越来越多，但随之而来的烦恼便是：自行车停放在学校里特别容易丢失；另一方面，自行车零零散散地放在校园里，既影响校园文明，又不美观，也不方便同学们使用。基于改善校园风貌、辅助校园公寓管理和解决同学们的烦恼并解决大学生的就业问题，我们团队集思广益，提出了在校园内安装车辆防盗装置这一创业项目，项目实施范围针对各个高校。7.1市场分析7.1.1直接环境分析为方便出行，加强锻炼，满足个人爱好，自行车成了校园潮流。然而，由于没有明确的停车规则、停车地点、防盗措施，随意停放的众多自行车俨然成了急需解决的校园问题。据调查，4月13日成都理工大学自行车放置情况：地点车辆数目48 银杏食堂5银杏小吃街18银杏141银杏240银杏34银杏45芙蓉1、431芙蓉220芙蓉3、510芙蓉627芙蓉714芙蓉84芙蓉931、2、3、4教学楼196教学楼447教学楼129教学楼11操场13珙桐1、28珙桐3、414珙桐5、620珙桐734图书馆39校门口8248 从表中可以看出，拥有自行车的同学还是相当多的，因此学校是一个潜力巨大的市场。校园里的自行车主要停放在教学区和宿舍区以及校门口和图书馆，所以我们应当在这些地点多设置一些自行车防盗装置，而其他地方相对的少设置一些，做到资源合理化利用。7.1.2校园文化环境分析自行车的随意停放，既不方便校友使用，又严重影响校园文明、不益于公寓管理；自行车失窃问题严重，扰乱正常校园秩序，败坏校园风气。丢车概率统计饼状图调查数据显示，在调查的182份有效问卷中，有车人数是158人占总人数86.81%，有丢车经历的人数是142人占有车人数的89.87%，有车人当中现在敢于把自己车放在公共场所的人数有39人占有车人数的24.68%。以上数据表明，校园自行数量大、管理松弛、安全保障系数低、丢车率居高不下，统筹规划管理的防盗项目将成为客观环境的必然需要。7.1.3经济环境分析在校园内安装车辆防盗装置是很有必要且有市场前景。就目前成都理工大学的潜在用户至少有40048 位以上，还有一部分同学会在我们的项目实施后愿意成为我们的用户。因为我们团队的项目目前还未有人实施，我们属于开拓者，因此我们有非常广阔的市场。等到我们在本校实施后，可以联盟其他高校与之合作，在其他高校进行此项目，从而打开其他高校的市场。我们将从本校校园做起，对运营环境较为熟悉，且具有足够的人力、物力、财力，运营简捷、设备可长期使用，利于资金积累、拓宽市场。综上可得，我们将会拥有客观且持续的收益。总结：骑自行车既方便又环保，还可以锻炼身体、方便出游，保护学子们的自行车安全势在必行。安装车辆防盗装置是一个非常有意义的项目。此举不仅仅是增加了自行车的安全系数，更让校园更加整洁，有利于校园文明建设。调查访问表明，大部分同学对我们这个项目极力支持，满怀期待。也有很多同学表示若校园内安装了车辆防盗装置，他们愿意购买自行车。在这个竞争的时代，此项目有广阔而明确的市场，可以在服务于校园、服务于校友的同时，名利双收，且该项目新颖实效，我们应快速出击实施，占领市场，引领潮流。7.2竞争分析7.2.1SWOT分析优势(S)劣势(W)利于校园建设，加强与学校合作，获取政策支持市场前景大为大学生提供更多就业机会我们是这个项目的倡导者提供广告位出租控制成本，定价实惠、稳定环保缺乏经验规模不完善不专业机会(O)威胁(T)有明确的目标人群与市场运作流程清晰简便1.缺乏资金2.来自租车铺的廉价出租48 3.能满足校友需求4.将在成都理工大学初步实施5.市场广阔，前景开阔3.一些校园也正在推行校园公益自行车7.2.2客观威胁四大威胁：供应商是我们的产品来源，他们具有设备价格的谈判权，会使我们的成本变化;这是一个新的行业，它的产生必然会带来新的竞争者，他们可能抢占我们的客户，会对我们公司带来威胁;提供替代产品的厂商诸如免费借车以及车辆租赁的厂商也会成为我们的威胁;我们的客户也具有价格的谈判权，他们的意见也必然促使我们改变自行车停放装置的使用价格。这四方都会使我们公司产生竞争压力。7.2.3企业营销机会48 该项目可采取绿色营销策略，及能满足消费者的需求，又易于保证执行过程的安全性、持续性，可满足顾客的客观需要与猎奇心理需要，势必成为校园流行。目前还没有其他人在进行这个项目，因此我们团队处于倡导地位。这让我们的项目显得更加独特而有新意，无论从实效性还是从满足广大学子的好奇心出发，该项目都充满诱惑。这让我们更有信心与决心去做好这个项目。7.2.4环境机会校园文明建设需要我们这个项目，广大学子的自行车安全正等着我们，为响应客观环境需要，该项目应隆重推出。我们的项目在各大高校都有通用性、时效性、公益性以及盈利性，因此高校校园是一个巨大的市场，充满潜力，具有广阔的前景。此项目一经实施，必然会带来巨大反响，各大高校会积极响应配合。一方面可以构建和谐校园，另一方面可以为更多同学提供创业就业机会提高大学生创业热情及创业信心。我们将在成都理工大学初步实施，然后联盟各大高校，拓宽市场，逐步扩大规模，不断完善。7.3营销策略7.3.1总体营销方针我们公司在西南地区高校中推行刷卡式自行车停泊器是首例，市场空白，没有显性竞争者，我们公司属于主宰型公司，有广泛的战略选择余地。公司以市场领导者战略为核心，扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。7.3.2产品策略产品生命周期的销售利润曲线48 我们公司的主要业务是从厂商购买合格停泊器，并在高校里面进行安装，维护。属于服务类产品，这种产品也是消费者所期待的，有了这种产品，可以大大降低学校中的丢车率。产品有四个周期，但是由于我们公司的特殊性，所以我们的产品和服务正处在产品引入阶段（导入期），这个阶段消费者对产品不了解、尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式、价格决策难以确立、利润较少。针对这样的市场现状，我公司准备采用缓慢渗透策略，即低价格低促销费用。其中低价可以促使市场迅速接受我们的产品和服务，而且学生本来没有固定的收入，所以对价格是非常敏感的，低价是很好的选择；低促销费用可以实现更多的净利，并且校园中学生相互传递消息快，高促销费用没有必要，要合理利用消费者进行宣传，把顾客价值发挥到最大。产品潜力大，问卷调查数据（详见附录）显示，学校持有自行车数量较大，学校治安状况不是很好，广大学生正需要一种安全保障，然而，这个产品的出现，正很好地解决了这个问题。7.3.3品牌策略品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。当前的企业竞争，一定程度上也是企业品牌文化的竞争。品牌是企业的无形资产，是企业的形象。一个企业要想在市场上立于不败之地，必须重视自身品牌文化的宣传和推广。作为消费者，一旦对一种品牌文化产生认同感，就不会轻易改变。品牌文化在带来高额利润的同时，也在一定程度上起到阻碍或是减少竞争对手进入市场的作用。品牌对营销者的重要作用：、有助于产品销售，树立企业形象。、有利于保护品牌所有者的合法权益。、有利于约束企业的不良行为。48 我公司设计出了简洁醒目、易读易记、富有内涵的品标，我们是为了方便大众、服务大众、给大众带来安全感的公司，肯定要在品牌标志上有所体现，一看就安心。公司主要针对高校的自行车停泊器安装与维护，采用统一品牌，这样方便管理，降低新品牌宣传费，同时也有助于显示企业实力，塑造企业形象。品牌是企业的一种无形资产，如果不能很好地保护，就会使其资产流失，降低品牌资产的增值能力，严重者还会使品牌资产荡然无存。有鉴于此，有效地对品牌进行保护是品牌运营的重要保障。我公司采取注册商标、注册互联网域名的方式保护自我商标。7.3.4定价策略企业中，影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求等。我公司的成本主要来自于自行车停泊器、安装成本、维护成本、场地费（缴给学校），成本的不确定性一般比需求小，所以我公司决定采用成本加成定价法与认知价值定价法相结合。这样既考虑了企业内部的成本，也考虑了消费者心理能够接受的价格范围，不至于价格过高而无人使用的情况。上述是公司的整体定价的方针，分到细处，要考虑地区、时间因素，人员因素，这样可以采取地区定价策略，将学校区域划分为不同地区，教学区、宿舍区，给予不同价格对待，教学区相对高，宿舍区相对较低；时间分为白天和夜晚，白天价格适当高，晚上停车时间长，价格适当下调。在放假时间或冬季可以实行折扣定价策略，放假和冬季的时间，骑自行车的人数大为减少，即我们的顾客减少，收入减少，我们要以价格刺激消费，提高自行车停泊器的使用率。对于不同的人群要区别对待，特别是产品到了成长期后，有部分人停时不是很长，有部分人停时较长，如果同样定价，势必使得停长时的人群感觉不到实惠，可能会影响他们对公司的忠诚度，所以我们要采取区别定价，我们设定的方案便是对长期停放自行车的客户办理特殊的会员卡，每次停车刷会员卡会有相应的折扣。这样会让这部分人心理上感觉到优势，也就会成为我们公司的长期用户。48 企业产品和服务处在导入期，消费者对价格很敏感、消费真对我们产品和服务不了解。我们可以采取渗透定价，就是把产品和服务的价格定得相对较低，以吸引大量顾客、打开知名度，便于我们在西南地区高校的进一步发展。对于特殊情况下的企业产品价格变动。如果企业产品或服务供大于求，使用率不高，应该采取适当降价来提高使用率，扩大市场，增加企业收入；假设面对通货膨胀或者供小于求的情况下应该适当提价，这样虽然可能引起消费者的不满，但是成功的提价可以是企业利润大大增加，但是一定要慎重。我们公司对自行车停放的具体定价及收益如下：1.价格：白天0.2元/30min/辆，晚上0.15元/30min/辆（不足30min以30min计费，比如3h13min算为3h30min；3h46min算为4h）总共203个装置点，57个是宿舍区装置点。2.营业金额计算：算每天白天算为停车时间10h，0.2元/30min;晚上宿舍停车10h,0.15元/30min。一年在校时间预计9个月即270天，并且假设每个位置没有空余。第一年：10*2（0.2+0.15）*203*270=383670（元），预计2年开始实现利润，拿回成本。两年后开始实现利润收益，将价格进行调整：第三年：白天0.15元/30min，晚上0.08元/30min，计算：10*2（0.15+0.08）*203*270=252126（元）第四年：白天0.1元/30min，晚上0.06元/30min，计算：10*2（0.1+0.06）*203*270=175392（元）7.3.5促销策略促销是促进产品销售的简称，促销是企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。虽然我公司是首先涉足此行业的，市场也是空白的，但是消48 费者不了解我们，也不了解产品与服务，没有相应的促销，消费者是难以知晓或者消费的。只有我们传递信息，强化认知、突出特点，诱导需求、指导消费，扩大销售、滋生偏爱，稳定销售才可以打开市场，博得消费者青睐。实际步骤上，可以采用人员推销策略和广告策略。人员推销，可以面对面交流，给顾客更加形象的产品及附属功能介绍，了解顾客的需求，信息传递是双向的、推销目的是双重的、过程是灵活的、协作是长期的，当然人员必须是高素质，这就涉及到推销人员的甄选。另外一种方式是广告策略，我们目标群体是学生，可以印制一些传单，在各大食堂、宿舍楼里散发，宣传公司和产品；自制海报在宣传栏张贴；横幅宣传；网络宣传（利用新媒体比如人人、新浪微博、腾讯等）。第八章．财务分析财务分析是指以财务报表和其它资料为依据和起点，采用一定的方法，分析和评价企业的过去和现在的经营成果、财务状况及其变动，目的是了解过去、评价现在、预测未来、帮助利益关系集团改善决策。8.1创业初期资金来源分析由四部分组成：1.创业者自身：由于创业者都为在校大学生，能承受的资金金额相对较小，所以起初创业者投入资金大约占资金总和的15%2.广告商：48 在每个自行车停靠点都会设立棚子，在棚子上就可以招收广告商，通过自行车棚子来进行广告宣传，从而为广告商带来收益。广告上投入资金大约占资金总和的15%投资广告优势：1.在校园各个寝室住宿集中区和教学楼区，人流量大，广告易见2.月费用合理，经济3.停车棚位子醒目，容易宣传4.这个是正规广告，不受学校干预，可以保证贴一定时间3.投资商：在创业初期需要大量的资金，所以需要招收许多投资商。在建立初期主要靠投资商资金来周转企业经营运作，投资商投资份额主要占50%投资本项目优势：1.学校学生人数多，市场前景广阔2.首次首家企业涉足此行业，市场空白3.行业3年可以实现盈利，盈利能力强4.内部组织结构完整，内部制度完善，管理力度大4.贷款：现在大学生创业贷款可无息贷款5万，一本分资金可由公司创业人员到银行贷款获取，此部分资金占总资金份额的20%8.2销售收入的销售数量与销售价格分析8.2.1具市场调查分析，现目前市场需求量地点车辆数目（单位：辆）银杏食堂5银杏小吃街18银杏园1，2，3，490芙蓉园1-9113教学楼1-986操场13珙桐1-776图书馆39校门口82总计5228.2.2具市场调查分析，潜在需求量 48 由调查（本次以成都理工大学主校区为调查对象）分析显示，每日需求量为522辆，扣除废弃自行车数量和扣除需求变动自行车数量，再加预计潜在需求自行车数量，预计每日需自行车停泊装置为400个。8.2.3停泊数量及装置成本表地点设备数量（个）单价（元）总额（元）珙桐园：1、2栋间73200224003、4栋间123200384005、6栋间163200512006、7栋间22320070400教学楼：---4教学楼侧面63200198006教学楼3532001120007教学楼103200320009B教学楼53200160009C教学楼5320016000图书馆25320080000校门口503200160000足球场与排球场之间10320032000合计203-650200固定成本表项目金额（元）固定成本：-装置650200设备安装45（元/台）*203=913548 公司注册1000合计6603358.2.4费用收取制度1.价格：白天0.25元/60min/辆，晚上0.1元/60min/辆（不足30min已30min计费白天0.13元/30min,晚上0.05元/30min，比如3h13min算为3h30min；3h46min算为4h）总共203个装置点，57个是宿舍区装置点。2.营业金额计算：算每天白天算为停车时间10h，0.25元/60min/辆;晚上宿舍停车10h,0.1元/60min/辆。一年在校时间预计9个月即270天，并且假设每个位置没有空余。第一年：10*2（0.25+0.1）*203*270=383670（元），预计2年开始实现利润，拿回成本。两年后开始实现利润收益，将价格进行调整：第三年：白天0.15元/30min，晚上0.08元/30min，计算：10*2（0.15+0.08）*203*270=252126（元）第四年：白天0.1元/30min，晚上0.06元/30min，计算：10*2（0.1+0.06）*203*270=175392（元）8.3利润分析8.3.1第一年每月营业利润表项目名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计经营收入：------------在线广告36003600360036003600360036003600360036003600360043200停泊收费--4263042630426304263042630-42630426304263042630383670总收入额：360036004623046230462304623046230360046230462304623046230426870经营支出：-------------办公室租金1500150015001500150015001500150015001500150015001800048 学校分摊费用25002500250025002500250025002500250025002500250030000修理费用（平均）838383838383838383838383996电费10010012001200120012001200100120012001200120011100办公费用--100100100100100-100100100100900宣传费400300300---------1000营业外支出（平均）7067067067067067067067067067067067068472折旧（平均）54135413541354135413541354135413541354135413541364956总现金支出：107021060211802115021150211502115021030211502115021150211502135424经营利润：-7102-70023442834728347283472834728-6702347283472834728347282914468.3.2五年营业利润表项目1年2年3年4年5年收入426870426870426870446870456870支出135424135424135424145424145424毛利润291446291446291446301446311446税费37887.9837887.9837887.9839187.9840487.98利润总和253558.02253558.02253558.02262258.02270958.02分红126779.01126779.01126779.01131129.01135479.01公司净收益126779.01126779.01126779.01131129.01135479.018.4资产负债表项目名称1年2年3年4年5年资产：流动资产：现金650573650573650573674734676734固定资产：装置设备650200650200650200650200650200办公设备2400024000240002400024000减累计折旧649566495664956649566495660924460924460924460924460924448 固定资产合计资产总额12598171259817125981711943271196327负债：应交税费37887.9837887.9837887.9839187.9840487.98总和37887.9837887.9837887.9839187.9840487.98所有者权益1221929.021221929.021221929.021155139.021155839.028.5现金流量表分析项目名称1年2年3年4年5年期初现金450573548707646841.04744975.06841809.08现金收入：广告收入4320043200432004320043200营业收入383670383670383670403670413670现金支出：经营支出155424155424155424165424165424费用支出135424135424135424145424145424缴税37887.9837887.9837887.9839187.9840487.98总开支-328735.98-328735.98-328735.98-350035.98-351335.98期末现金548707646841.04744975.06841809.08947343.148 8.6财务规划财务主要收入与支出流入与去向图48 第九章．附录9.1管理层简历龚娅我是2010级工商管理系的学生，大学两年中参加过多次社会实践，现担任工商管理学学生会组织部部长。曾几次创业，现在正在经营一个项目，目前的经营成果很不错，本人个性开朗积极，善于与人交往，处事细心，富有激情。曹纯我是2010级信息管理与信息系统系学生，现担任管理科学学院就业创业导航站组织部副部长。曾获管理科学学院心理健康发展部优秀干事和管理科学学院演讲比赛三等奖。个性开朗积极，做事有干劲、负责、充满激情。梁洪琼我是2010级物流管理系学生，在班上担任团支书，学生会秘书部部长。曾获得团体操优秀学员，党校优秀学员，管理精英挑战大赛三等奖，校级优秀团员，优秀学生工作奖，学院红歌比赛三等奖，优秀志愿者称号。是一个活泼开朗，对人真诚的人，善于沟通，吃苦耐劳，做事踏实认真，有耐心，适应性强。崔文婷我是2010级电子商务系学生。活泼开朗，坦诚率直，热情大方，富有爱心、责任心。曾获图书馆征文比赛三等奖，管科院征文比赛三等奖，管科院学生会会徽设计三等奖，招聘模拟大赛优胜奖。我的口号是：坚持就是胜利。48 陈林我是2010级工商管理系学生。为人正直，性格开朗，有团队精神，做事认真有责任心，善于交往。个人宣言：超越自我，勇于创新，敢于挑战，决不放弃。李璐我是2010级工商管理系学生。对事物有敏锐的洞察力，能很好地与人沟通，具有团队合作精神，对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成。雷健锋我是2010级工商管理系学生，现担任管理科学学院就业创业导航站办公室副部长，班级学习委员。曾获管理科学学院院刊《引航》征文大赛优秀奖。做事认真、负责、有毅力，团队意识强，个人宣言：别人能做到的，我也可以。9.2参考文献[1]吴健安《市场营销学》[M]高等教育出版社2009年版[2]会计从业资格证考试辅导教材编写组《会计基础》[M]经济科学出版社2010年版[3]周春生《融资、并购与公司控制》[M]北京大学出版社2006年版[4]代宏坤《经营计划于预算》[M]中国言实出版社2006年版[5]夏春玉《物流与供应链管理》[M]东北财经大学出版社2010年第8版[6]腾宝红《客户管理●售后服务》[M]广东经济出版社2007年版[7]颜学海《企业投融资法律与操作实务》[M]复旦大学出版社2009年版[8]张先治《财务分析》东北财经大学出版社,第五版 2010年版9.3市场调查问卷自行车停泊器市场情况调查表您好，我们是成都理工大学“挑战杯”创业大赛“开拓者”团队，我们正在做一个自行车停泊器产品的调查，为了获取更多的有效信息，我们设计了此问卷，占用您宝贵的几分钟时间，请您填写这份问卷，对于提供的帮助，我们表示最诚挚的感谢！1、您对校园目前的治安状况满意吗？（）A、很满意B、满意C、一般D、不满意2、您以前或现在又自行车吗？（）48 A、一直没有B、以前有，现在没有C、以前没有，现在有D、一直都有1、您敢不敢把自行车停在公共场所？（）A、不敢B、敢2、如果自行车停在公共区域有安全保障，你会停吗？（）A、会B、不会3、你觉得我们学校骑自行车方便吗？A、方便B、一般C、不方便4、如果你没有车，但是有了安全保障，会购买自行车吗？（）A、会B、有待考虑C、不会5、你对安全有保障的停车处能接受每小时多少的收费？（）A、0.2—0.3元B、0.3-0.4元C、0.4-0.5元6、假设您有了自行车，您愿意停在刷卡式自行车停泊器处吗？（）A、愿意B、看情况C、不愿意7、您看好自行车停泊器在我们学校的前景吗？（）A、前景不错B、前景一般C、前景差8、您认为那些地方要设停泊点（）A、宿舍区B、6教前C、7教D、4教侧面E、图书馆F、校门口G、图书馆H、图书馆9、刷卡扣费，您更愿意选择刷哪样卡？A、学校饭卡B、学生卡（网卡）10、您对于刷卡式计费自行车停泊器建议是:_____________________9.4相关法律法规一．国家有关内部集资的有关政策1.根据《国务院关于清理有偿集资活动坚决制止乱集资问题的通知》（国发【1993】62号）规定，禁止国家机关，事业单位向内部职工或者向社会公众进行有偿集资活动。2.根据《国务院办公厅转发（中国人民银行关于整顿乱集资乱批设金融机构和乱办金融业务实施方案）》（国办发【1998】126号）规定，凡未经依48 法批准，以任何名义向社会不特定对象进行的集资活动，属非法集资。在国务院对企业内部集资明确做出规定之前，禁止企业内部有偿集资，更不得以内部集资为名，搞职工福利。一．根据《破产法》，租赁资产所有权属租赁公司所有，不列入破产财产。二．根据《商业法》规定，于中小企业融资有关的银行业务：·发放短期，中期和长期贷款·票据成对与贴现·银行卡业务·信用证服务及担保三．根据《银行开展小企业贷款业务指导意见》，贷款泛指各类贷款，贸易融资，贴现，保理，贷款承诺，保证，信用证，票据承兑等内外援信和融资业务。四．保证贷款，系指按《中华人民共和国担保法》规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。五．抵押贷款，系指按《中华人民共和国担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。六．质押贷款，系指按《中华人民共和国担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质押物发放的贷款。七．根据《贷款通则》的有关规定，银行发放贷款要经过8个步骤，即：贷款申请——对借款人的信用等级评估——贷款调查——贷款审批——签订借款合同——贷款发放——贷后检查——贷款归还。八．根据《典当行管理办法》的有关规定，典当是指当户将其动产，财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息，偿还当金，赎回当物的行为。九．申请流动资金贷款须提供的材料：·书面的贷款申请及董事会同意申请贷款的决议（如需）；·《公司章程》，《营业执照》，法人代表证明；·企业财务报表；48 ·贷款用途证明材料（如购销合同）·有关担保和抵，质押物资料；·贷款证；·银行认为需要提供的其他资料。十一申请固定资金贷款须提供的材料除参照流动资金贷款要求提供资料外，同时还须提供：·项目可行性报告·项目有关批文及许可证9.5图片资料9.6团队市场调查心得市场调查在我们每个人的盼望中,但当它真正到来时，多多少少有点令我不知所措，大家都有些茫然。但是经过内部仔细研究分析得出了调查方针并立即实施了，最后收到了不错的效果。在短短的调查时间内，相互间学会了很多，交流了很多，这些将是我们今后人生道路上一笔珍贵的财富。我们在市场调查时遇到一些困难，这也使我们增强了对问题的认识。譬如我们在发放问卷的时候，由于过往人员很多，他们在填写问卷的时候我们照顾不周，这往往给对方留下不好印象。第一印象是最重要的，要正确对待和处理人与人的关系。诚然，困难是我们团队在整个过程中不得不面对的。无论是在市场调查的准48 备阶段，还是在市场调查的实施阶段，我们遇到过很多的困难，每个困难都是对我们的一种挑战，一种锻炼，在解决困难的过程中，我们可以学到很多，可以更加熟知自我。团结互助是我们解决困难的法宝，联系实际是我们解决困难的钥匙，解决一个困难就是一次历练，一次收获，一次经验的积累。整个团队队员之间的分工明确，默契合作是这次问卷调查成功的关键。队员们各司其职，队员之间相处轻松愉快，使得这次的整个调查过程严肃活泼，不仅高效完成了调查任务，彼此间还增进了友谊。我们的努力得到了回报，这次的市场调查在我们自身看来很成功，也得到了被调查者的肯定和赞赏，但我们得到更多的是来自自己努力做好一件事的成就感和弥足珍贵的经验，也让我们看到了自身拥有的能力和不足的方面。光阴似箭，转瞬间市场调查已经结束，回首这段时间的点点滴滴，总是会感叹：时间过的飞快，幸福的日子总是这么短暂。但是紧接着市场调研的是后期的报告整合与商业计划书的撰写，一路走来虽然略有不足，但我们也将全力以赴安达有限责任公司的每一步。最后，由衷希望我们团队能在这次创业计划竞赛中拔得头筹。9.7调查市场及结果反馈、调查目的本次调查的目的是了解如下内容，为了制定创业计划提供依据：l学校学生自行车的大致数量l学校哪些地方是自行车集中地l学校的自行车丢失情况l学生对这样一个项目的看法l学生能接受的价格上限l这样一个项目能否刺激潜在消费者买车使用且安心停放、调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用问卷调查形式进行调查，调查对象为成都理工大学在校学生，发放问卷后立即回收，最后整理分析问卷数据，得出调查结果。、调查时间48 4月13日、调查地点成都市成华区成都理工大学校内（珙桐园、银杏园、芙蓉园、俱乐部、校门口、砚湖）、调查结果市场现状：调查数据显示，在调查的182份有效问卷中，有车人数是158人占总人数86.81%，有丢车经历的人数是142人占有车人数的89.87%，有车人当中现在敢于把自己车放在公共场所的人数有39人占有车人数的24.68%，在所有调查人群中有149人（占总人数的81.87%）赞同停泊器的使用，价格方面有114人（占总人数的62.64%）选择0.2-0.3元，41人（占总人数的22.53%）选择0.3-0.4元，27人（占总人数的14.83%）选择0.4-0.5元。从以上数据显示，学校学生的自行48 车拥有数量大，但是由于学校治安状况，所以学校的丢车率居高不下，所以大部分的人都不愿意把车停放在公共场所。绝大多数人表示只要学校治安好起来或者有安全保障停车方式，自己则可能将车停放于公共场所。而且还有很多潜在买车使用者，他们也很支持这个项目，相信这个市场很快可以打开，前景光明。虽然社会上公用自行车数量增大还有北京一些校园也正在推行校园公益自行车，对我们有一定的威胁，但是以西南市场，更小一点就是成都理工大学市场为例，公益自行车还不能与我们相抗衡。主要原因包括如下两个方面：1、公益自行车主要是在校外，对校园内影响微乎其微2、校园公益自行车也只是在北京等一线城市试点，成都等二线城市还早3、大学生热爱骑游、热爱方便，买车是常见的，停车当然要保障对于校园公益自行车无法快速发展主要原因包含以下几个方面：1、自行车由学校管理，不收费，管理力度差，局面混乱2、学生对公益自行车爱护度不高，损坏率大总之，成都理工大学校园对刷卡式自行车停泊器需求很大，有很好的市场前景。并且我们收费低，设备专人定期维护，使用便捷、安全，是有车一族的最好的选择，花小钱买放心。9.8客户意见反馈单非常感谢您抽出宝贵的时间来完成这份意见反馈表！您的个人信息姓名:　　　　　　　　　　　　性别：□男□女年级:　　　　　　　　　电话:　　　　　　　　E-mail:1．您是通过何种途径知道本公司的：□人员上门推销□广告□朋友介绍□其他2.请您对本公司的服务做以评价：□非常满意□满意□一般□不满意如不满意，请告诉我们需改进的地方3.您是怎样看待本公司的产品质量的：□高质量□质量一般□质量差□其它4.您使用此类停车服务最注重的是什么：□安全度□价格□新奇□其他5．您是否希望定期收到本公司产品及本行业其他信息的相关资料48 二、Yes，请邮寄到以下地址三、No7.对本公司的其他建议及意见再次感谢您的支持！安达有限责任公司　2012年4月48'