富硒酒业项目项目商业计划书.doc 8页

'富硒酒业项目项目商业计划书摘要我们的团队的创业项目是在中国硒都——恩施，建立一家围绕富硒酒的集团——富硒酒业，让硒遍布在中国大地上，让每一个中国人都能使用到被国际医学视之如珍宝的硒元素，把富硒系列产品推到全国，走向国际是我们一直的追求。富硒酒业所生产的产品有：公司起步产品：富硒果酒、富硒保健酒、富硒坛装酒;公司发展3年后开始销售富硒酒副产品：富硒黄酒、醋，味精，公司发展3年后开始发展养殖业，利用制酒是的酒糟养殖。随着国民生产总值的不断上涨，健康需求越来越大，富硒系列酒注定能在中国就业中立足。加上硒元素是我们恩施的最有名气的，发展富硒酒业恩施政府势必在我们的公司开绿灯，也是在宣传恩施文化，只是我们建立富硒酒业是的最大优势，为我们创业提供了捷径。在原料问题上我们采用与当地农民签合同，保证原料的充足和原料含硒量达标。这样的策略不仅解决了当地农民的粮食销售问题，也解决了我们的原料问题，提高农民的收入，得到当地农民的支持也是我们的理念之一。8 富硒酒业的注册资金为20万，在公司经营2年回本，6年实现建立副产品一体化，10年时间建立集团体系，原料，产品，副产品，养殖一条龙服务。从事这一行，风险肯定大，竞争激烈，但是我们要利用自己的优势，利用政府的支持，开拓、发展和占领市场。综述一、产品与服务富硒酒业提供的产品有：富硒果酒、富硒保健酒和富硒坛装酒。首先是富硒果酒可以充分利用恩施当地的各种水果，其中被列为富硒之最的恩施刺梨，板栗等。充分利用这些农作物在恩施当地的低价，和果酒在现实生活中的市场的位，它适合各种人群。富硒保健酒，在当今这个社会，保健已经成为时代的主流，所以保健酒的低位将不可估量，市场的保健酒已经不少了，但是富硒保健酒几乎还是盲点，只有几家小型的制酒厂，而且还在硒含量不多的包头。富硒坛装酒，砸缸是恩施苗族土家族的传统文化，所以坛装酒是一种文化的象征，或许更多的人会因为土家苗族文化而选择的我们的坛装酒，而且我们的酒也是富硒酒，会让这一系列喜欢文化的人同时能享受到“硒”待遇。我们的产品都会经过市场调研，市场分析，批量生产，市场销售，产品回执等几个环节，保证我们的每一份产品都是最好的，最最适合消费者的。二、行情与市场的分析8 人的生理需求是必须的，当人贫穷到饥饿时的需求就是温饱，当进一步满足了温饱，那么人们会对日常消费的需求增加，然而随着国民生产总值的不断上涨，健康需求也是越来越大，所以我们的富硒酒业必然可以再酒业市场有一席之的。市场目标，我们的市场目标是开拓、发展和占领市场。把富硒酒做到独家，做到别人只选择我们恩施富硒酒，而且我们的终极目标把产品、副产品及养殖于一体的集团。我们的竞争无疑就是一般白酒，普通保健，高档白酒三个竞争对手，经过市场的调查，我们得到以下数据来分析：有以上数据我们可以得出，保健酒在价格是上有一定优势，而且他的市场还没有一般酒的市场占有多，然而销售的比例却是一般酒的一样多。这就说明保健是当今社会销售最多的酒类品种。8 富硒酒业的优势是：恩施市中国的硒都，就是凭借这一个名气我们的恩施富硒酒也会在市场上会有低位。我们富硒酒业也是宣扬恩施的稀有文化硒，还有砸缸酒是恩施的民族文化，就是这2个原因恩施政府就会支持我们的集团建立，恩施还有10个时间之最，能够利用恩施特发达的旅游业来宣传产品，利用产品宣传恩施旅游。何况我们的建立还能够带动当地的各种经济，特别是当地的农作产品，无疑提高了农民的收入，解决了农民的粮食销售的烦咯，可以得到当地农民的支持，对口订单农作物，保证了货源的保证了农民的收入。综合以上的各个优势，最大有利益就是能够得到政府的支持和较大的免费宣传。三、创业团队的组建1、团队组织框架2、团队成员介绍：8 董事会（王弟）：全面负责公司所有事务。研发部（外聘）：因为研发部的技术水平必须很高，所以我们外聘技术专家，主要负责对我们需要的酒的新品种的研发。市场部（汪浩）：负责公司的原料购买，产品的销售的，协调公司的生产的原料提供。货物每个月的总计。包装的外形的参考等事务。公关部（王凯）：负责在各个渠道的宣传工作以及在各方面的公关工作。收集所有市场需要的产品种类，让研发部研发。我们的口号是“让‘硒’走遍圈中国，让富硒酒，走遍所有超市”。让每一个中国人都吃硒。四。、市场营销1、起步战略8 起步战略分为3个方法：宣传、赠送、价格。首先是宣传力度，作为恩施的特色产品，宣传肯定会利用恩施特有的硒都之名，而且宣传会借助恩施政府帮助。例如著名学者、教授于丹曾经到恩施来做客，谈仙居恩施，硒都恩施。这就是好的宣传，恩施10个世界之最也是好的宣传名片，和旅游景点交流，相互帮助等方式。其次是赠送，我们赠送的是小的试用装，更多的是赠送我们在酒业酿制过程中产生的副产品。让更多的人享受到实惠，毕竟我们的副产品也是富硒产品，一般旅游者都会带一点回家给亲戚朋友，即使不要酒也会看上我们的富硒产品的。价格战：毕竟我们是刚刚起步，没有市场的信誉度，一切从头开始做起，所以我们会在保证在200%的利润后在价格上让步，跟市场是各种保健酒作比较。2、销售方向保健酒主要是从现在人们对健康要求增加8 而立足的产品，所以我们会利用人们的心理，把保健酒做主打招牌，把我们的酒业做成卖“硒”。其次可以借我国是以孝出名的国家，所以要年轻人因为孝顺而购买我的产品，达到销售的目的。再者可以利用上面说的赠送的价格实惠来销售。五、财务计划我们的富硒酒业的启动资金为20万，其中厂房6到8万、注册费用0.2万、设备6.8到8.8万、流动资金5万，资金有董事会出资10万元，另外10万元将申请大学生创业担保贷款。在公司预计在经营2年内回本，6年实现建立副产品一体化，10年时间建立集团体系，原料，产品，副产品，养殖一条龙服务。六、风险控制1、原料风险;我们在原料上采用与农民签订合同保证原料的充足，公司不会因为原料问题而停产或者减产。2、销售风险：我们防止产品的滞留，每一种产品必须在规定时间销售完全，否则将减少这类产品的市场量，我们会不断更改产品的外包装，已达到吸引广大的消费者。3、研发风险：不能停留在原地，永远只是那几种产品在市场上流动，我们会聘请专业人士为我们研发。七、可持续发展战略1、3年目标：自己加工富硒酒和为别的公司代加工，以缓解公司起步之艰难，保证公司的生存。8 2、6年目标：资金积累后开始加工自己的副硒副产品，已发展自己的产业一体化。3.10年目标：利用所有资金，建立集团体制，把富硒酒业，富硒副产品，养殖一条龙服务，更充分的利用我们手里的资源，不会造成资源的浪费。8'