家装行业项目商业计划书.doc 8页

'家装行业项目商业计划书一、企业概况主要经营范围：装饰材料：五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。销售木地板、木门为主营业务。全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理o生产制造þ零售þ批发o服务o农业o新型产业o传统产业o其他三、市场评估目标客户描述:酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。最主要的目标顾客订单量较高的大客户；长期合作伙伴：环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余家海南省知名企业。市场的容量现在与我保持着长期合作关系的客户有：环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥林匹克花园与民航等10家海南知名企业。所以，我们的销路主要是以大客户订单为主，现在的酒店、楼盘、写字楼众多，职场容量相当可观。8 市场容量的变化趋势:市场容量的变化，我认为有二点变化。随着海南国际旅游岛建设的深入展开，还有海南得天独厚的自然环境，都吸引了许多大陆居民前来海南购房置业，房地产再掀热潮。我们所从事的家装行业正是房地产业的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观。8 竞争对手的主要优势:低端：产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、高端：品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多高端竞争对手有：圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌潜在竞争对手有：马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌竞争对手的主要劣势:低端：产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足高端：价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高应对策略：瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料，合理让利，因为大客户以走量为主，所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销量带动整体利润的提升。相对于竞争对手的主要优势:相比低端：厂家支持力度大、产品质量优、更加环保相比高端：高性价比、同等甚至更好的售后服务相对于竞争对手的主要劣势:相比低端：价格有一定劣势（成本决定）相比高端：品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定）8 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征木地板环保、实用、经济价格产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格强化复合木地板92/㎡166/㎡192/㎡实木地板189/㎡260/㎡292/㎡折扣将给予:大客户订单6—8折赊销将给予:至少预付30%的货款地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本和平南路98㎡2200/月8 （2）．选择该地址的主要理由:1、装饰材料主要市场又商圈效应，客流量大。2、目标顾客上门购买，消费力强。（3）．分销方式(选择一项)产品将卖给:þ最终消费者þ零售商o批发商（4）．选择该分销方式的理由:最终消费者上门采购、大客户下订单海南其他市县的代理下订单促销人员推销专职的销售经理负责市场营销与客户维护成本预测工资+提成广告电视、电梯、网络、户外墙体等成本预测厂家支持公共关系定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终聚餐等活动成本预测厂家支持营业推广成本预测五、企业组织结构企业将注册成:o个人独资企业o合作社o个体工商户o合伙企业o中外合资企业þ股份有限责任公司o其他………………………………………………………………………………….拟议的公司名称:海口装饰材料有限公司___________________________________公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪8 营销经理2000/月+提成员工营业员800/月+提成公司将获得的经营执照、许可证和特许:类型费用预测营业执照2400金典地板海南总代理开发市场早无加盟费公司的责任(保险、员工的薪酬、税)类型：费用预测保险2000税务800六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备描述数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真8 企业的交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用(元)小轿车1130000130000小货车13000030000电动车330009000供应商地址电话或传真办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用(元)办公桌215003000电脑150005000供应商地址电话或传真固定资产、折旧明细资产价值(元)年折旧(元)8 交通工具17000020000办公设备80001600装修200004000合计20000025600七、营运资金(月)原材料,包装材料材料描述数量单价每月总费用(元)木地板500㎡12060000木门40套100040000供应商地址电话或传真金典地板全国总公司其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其他费用月费用说明业主的工资2000雇员工资2000租金2200营销费用厂家支持公用事业费4000电话费维护,维修保险2000公司注册费200办公费总计124008'