禹州宣传策划方案.doc 23页

'禹州市旅游营销宣传策划方案第一章禹州旅游发展总论第一节旅游资源篇一、资源概况1、夏禹文化独具风骚。2、神钧宝瓷名扬海内外。3、名人文化、三国文化丰富多彩。4、药都文化色彩浓厚。5、黄帝文化民间影响大。6、自然风光资源多姿多彩。7、景区自然环境与人文环境组合较好。二、主要资源分类1、人文旅游资源——景观类●神垕钧瓷文化旅游区●禹王锁蛟井●钧官窑遗址博物馆●周定王陵●画圣吴道子故里景区●逍遥观●古钧台●其他大禹像、禹王庙、禹州城隍庙、文庙、天宁寺、朝阳门清真寺、柏山文峰塔、后汉祖刘知远的睿陵、张良洞、怀帮会馆、十三帮会馆等——名人类●吕不韦●韩非子●张良●晁错●徐庶●司马徽●郭嘉●吴道子●褚遂良●马文升2、自然旅游资源●大鸿寨●森林植物园23 ●白沙水库国家水利风景区三、旅游资源综合评价1、旅游资源数量多，品种多样壮观秀丽的山水自然风光、回归自然的绿色生态、悠久著名的钧瓷文化、中医药文化、名人文化、姓氏文化、历史文化等共同构筑了禹州旅游的资源体系。众多的景观类型和多层次的资源结构可以满足旅游者多方面、多方位的旅游需求，为禹州旅游的纵深与长远发展奠定了基础。2、旅游资源组合良好禹州自然旅游资源与人文旅游资源品种多样、品味较高，钧瓷享誉世界，是禹州旅游的拳头品牌，神垕古镇、周定王陵、画圣故里等人文景观资源独特，价值丰厚，森林植物园、大鸿寨等自然景观生态良好，是开发生态旅游、休闲度假旅游的绝佳场所。自然与人文、历史与现代、高端与基础、品牌与内涵的良好组合，使禹州旅游资源体系成为了未来旅游发展的高速引擎与推动力。3、钧瓷文化的核心吸引力禹州是钧瓷的故乡，神垕古镇是钧瓷的发源地。钧瓷在中国乃至世界都具有较高的品牌影响力，作为钧瓷文化的承载实体，神垕及禹州应围绕钧瓷文化这一核心来打造旅游产品体系与品牌体系，以点带面，以实带虚，全面推动旅游业又好又快的发展。4、旅游起步晚，基础设施薄弱禹州旅游虽然资源丰富，但跟周边县市相比，旅游发展起步较晚，且步伐缓慢，这严重阻碍了禹州旅游业的发展，旅游产品单一、规模较小，旅游基础设施薄弱，旅游管理、服务、质量监督等滞后于旅游需求对旅游业的要求。5、旅游环境复杂，旅游形象易受干扰禹州经济支柱为煤炭产业，旅游业处于全市产业结构中的边缘地带，煤炭业对环境的影响较大，而旅游业又严重依赖良好的旅游环境，因此，环境复杂将对禹州旅游长远发展与旅游者对禹州旅游形象的认知造成重大的影响。23 第二节：发展战略篇一、战略重点禹州旅游发展的战略重点可概括为“123456工程”1、一个核心——钧瓷2、两个基础——自然生态与历史人文3、三种品牌——钧瓷、夏都、中医药4、四个互动——一是实现旅游发展与城镇乡村建设（的互相促进；二是实现产业间的互相促进，共同发展；三是实现旅游发展与社区发展的共存共荣发展；四是实现旅游发展与资源环境保护的良性循环发展。5、五大体系——富有特色的旅游景点体系、配套完善的旅游接待服务体系、通达顺畅的旅游交通体系、严格有序的旅游管理和质量保障体系、灵活而有竞争力的旅游市场运作体系6、六种文化——华夏古都中国大禹文化之乡钧瓷之都中国陶瓷文化之乡中华药城全国中医药材之都颍川古郡姓氏望出名门祖庭画圣故里钟灵毓秀名士辈出夏韩古都首批历史文化名城二、旅游发展总体布局禹州市旅游业发展的总体布局可概括为：“一心”、“一带”、“四区”。●一心：市区旅游接待中心。强化禹州市区作为全市政治、经济、文化中心和旅游集散中心的地位，加强市区食宿、交通、购物、通讯、娱乐等旅游接待服务设施建设，把市区建设成为全市的旅游接待中心。依托古钧台、禹王锁蛟井、钧官窑遗址博物馆、怀帮会馆、中华药城、森林植物园等具有较高影响力的景点，形成以夏禹文化、钧瓷文化、药文化为主的商务会议和文化观光旅游区。●一带：颍河绿色景观带。依托颍河秀美的自然风光和众多的文化景观，建设绿色走廊，完善休闲设施，形成集水景观光、休闲度假、文化观光为一体的城市景观带。●四区：23 西南部神垕钧瓷文化旅游区、西部大鸿寨－白沙水库自然生态度假旅游区、北部逍遥观—周定王陵文化生态旅游区、南部画圣吴道子故里文化旅游区1、西南部神垕钧瓷文化旅游区。依托钧瓷文化在国内外的巨大影响，整合全镇旅游资源，打通景区间旅游通道，形成集钧瓷文化、自然生态观光宗教朝觐为一体的旅游景区。2、西部大鸿寨－白沙水库自然生态旅游区。依托大鸿寨峻险奇秀的自然风光和白沙水库秀美的湖光山色，加强休闲度假及相关娱乐设施建设，开展生态度假旅游，形成集生态观光、回归自然、科学探险、休闲度假为一体的旅游区。3、北部逍遥观—周定王陵文化生态旅游区。以逍遥观景区的道教文化和周定王陵景区的陵寝文化、药文化为底蕴，整合具茨山神秘符号等高品位的旅游资源，打通与周边旅游景区（点）的通道，建设成为集道教文化、陵寝文化体验、生态观光、休闲度假、科学探秘为一体的旅游区。4、南部画圣故里文化旅游区。以画圣祠旅游开发为基础，兼顾周围名人故里的旅游资源开发，建设成为集文化观光、生态观光、民俗体验为一体的旅游区。第二章旅游形象策划第一节形象战略一、形象策划指导思想“八一方针”一划开天　　产品策划石破天惊一枝独秀　　产品特色独秀争春一步一景　　灵秀山水景随步移　　　　　　一举成名　　旅游领袖扬名四海　　一见钟情　　闻睹禹州心驰神往　　一往情深　　一游禹州乐不思归一呼百应　　再游禹州呼朋唤友一本万利　　功在现代利在千秋二、禹州旅游形象分析23 1、自然地理特征——地脉分析禹州自然地貌西高东低，以横贯西北、东南的颍河为界，构成北（具茨）、南（箕山）两大山系，环抱颍川平原，境内山环水抱，鸟语花香，西部有山水原生态景区大鸿寨与沙河水利风景区，东部有九龙山，山水相依的自然环境孕育出了禹州优美的自然风光。2、历史人文特征——文脉分析禹州历史悠久，人文灿烂，有中华源头的大禹文化、享誉世界的钧瓷文化、名人辈出的名人文化、中华传统的医药文化，夏韩古都、神垕古镇、周定王陵、画圣故里、民俗民风、历史传说等，人文内涵深厚，历史延展广阔。三、形象定位依据禹州旅游资源的独特性，设计禹州旅游的总体形象，总体形象重在向旅游者传递一种旅游地能够带来的整体氛围和感觉，即旅游者能够得到的核心价值。在此基础上，针对禹州给旅游者的不同感觉与禹州旅游不同方面的特征（历史、地理、文化、风俗等），与目标市场所可接受的特点相结合，进行有针对性的、具体的阐述，将旅游地系统、完整地展现在旅游者面前，对总体形象进行全方位支撑。1、总体形象中国钧瓷城·华夏第一都备选方案：钧瓷之城·夏禹帝都2、形象诠释禹州历史悠久，人文灿烂，山水优美，有着丰富的自然与人文旅游资源，尤其人文类，种类多，规模大，且在全国已经具有一定的品牌影响力。禹州的地域文化主要分为六大类：大禹文化、夏都文化、钧瓷文化、药王文化、名人文化与姓氏文化，而其中最具代表性的、最能体现禹州历史发展脉络的、最能彰显旅游品牌与吸引特色的是大禹夏都文化与钧瓷文化。大禹治水成功，受封于夏（即现在的禹州），舜帝退位后，大禹在禹州即天子位，开创了中国第一个朝代——夏朝。用“华夏第一都”23 来勾画禹州，既符合历史发展的脉络，又能借助历史彰显禹州的巨大品牌力量，为以后的长远发展奠定基础。禹州是全国著名的钧瓷生产地，神垕古镇是这种文化的现实载体与旅游凭借。钧瓷为宋代五大官窑之首，有着厚重的历史文化积淀与不朽的艺术魅力，多次以国礼赠送外国友人，钧瓷，既是一种文化符号，更是一种巨大的旅游吸引核，以钧瓷形象为吸引点，可使禹州旅游品牌迅速获得市场的认可，从而产生巨大的经济效益。3、形象扩展林海葱茏，玉带蜿蜒，山水陶醉古镇钧窑，璀璨夺目，艺术迷醉中华药城，名人璀璨，文化乐醉中华首都，大禹之乡，人文沉醉4、景区旅游形象包装策划●神垕钧瓷文化旅游区——中国钧瓷之都、中国历史文化名镇●钧官窑遗址博物馆——钧瓷历史殿堂●周定王陵——明代陵墓的代表、风水福瑞的宝地●画圣吴道子故里景区——画圣故里水墨文乡●逍遥观——道教圣地逍遥天下●大鸿寨——中原第一山水画廊●森林植物园——河南魏都森林植物园、魏都情园、禹州中博园、许昌世博园●白沙水库国家水利风景区——中原第一湖：白沙湖第二节形象设计与传播一、视觉形象设计1、视觉识别符号设计①标徽建议以设计禹州旅游标徽，图案边缘写：“禹州旅游”，采用英汉对照的形式。具体图案可通过新闻媒体向社会征集或举办禹州23 旅游形象标徽大赛选出最佳方案。②标准字体：采用楷体字作为统一的广告标准字体，在各种广告、标识标牌、导游图、旅游商品、印刷宣传品、各种办公用具上统一使用这几个标准字。③标准色：绿色、白色、红色、褐色绿色表示禹州良好的自然生态环境、环保、健康，也表示禹州旅游是可持续发展的；白色代表中药文化；红色代表钧瓷文化，也表示禹州旅游的蓬勃发展；褐色代表源远流长的历史文化。④旅游吉祥物选取禹州具有代表性的人物、动物或植物，根据具体情况制作能反映禹州整体旅游形象的吉祥物。⑤应用符号系统包括旅游地纪念品，旅游宣传材料，旅游文化出版物，办公用品及公关用品，指示牌，户外广告，服务人员的制服、徽章、帽子，旅游旗帜，旅游交通工具的外观设计，广告制作等等，它们的设计应与所有的形象设计相统一，体现地方特色，共同构建旅游视觉形象系统。二、行为形象塑造1、居民行为形象设计通过各种途径或方式，如在全市范围内发动“做文明守纪公民，树禹州旅游形象”的全民活动，加强对居民的引导和教育，提高居民旅游意识和环境观念，同时要严明法纪，坚决制止坑害游客的违法犯罪活动，培养当地居民的诚信理念和友善待客的良好态度，加强游客与当地居民的沟通。2、服务行为形象设计①职业道德。服务人员应树立全心全意为游客服务的信念，自觉遵纪守法，热情友好，真诚公道，不卑不亢，杜绝收取不正当的回扣，杜绝坑蒙拐骗等恶劣行径，自觉维护禹州旅游形象。②文化修养。加强对旅游服务人员素质教育，推广使用普通话服务，并配备少量的英、日、韩等外语专业人才；培养较好的口头表达能力、笔头表达能力和语言转换能力；使其具有广阔的知识面和较高的知识水准，以及一定的文化、艺术修养，气质高雅、举止大方，从而提升整个禹州旅游的形象。23 ③服务技能。服务人员必须先培训后上岗，在各自的业务范围内必须具备必要的服务常识和娴熟的服务技能、技巧，尽量满足游客的需求，提供游客满意的服务。三、宣传促销口号设计1、主题口号中国钧瓷城·华夏第一都钧瓷之城·夏禹帝都2、配套口号中国历史的起点——禹州中国第一座首都——禹州畅游禹州山水，品味千载帝都中国第一瓷，禹州钧瓷瓷中极品，出窑万彩——禹州瓷都之旅钧瓷之城，名人故里，夏禹帝都一步跨越历史，一日畅游千年山水帝都，万城朝宗中国瓷都，魅力禹州山水浩荡钧瓷城，九州风云第一都畅游大禹之乡，体验万皇之皇第三章市场营销策划第一节：旅游产品开发一、禹州旅游产品现状1、资源优势没有转化为产品优势2、现有产品功能性单一，观光化严重，缺乏整体包装3、旅游产品开发较分散，产品整合力度不足4、旅游资源丰富，规模较大，品级较高，旅游产品开发潜力巨大5、旅游产品市场开发力度较小二、禹州旅游项目与产品开发23 ㈠休闲度假旅游产品依托禹州生态资源优势，坚持以休闲度假为核心，以大鸿寨景区、森林植物园为重点，以白沙水库、“农家乐”旅游为辅助，搞好生态休闲度假景区（点）的开发建设，形成禹州市的先导性旅游产品。1、森林植物园（附《禹州森林植物园提升规划》）以九个景区、三个景观带、107个景点为依托，围绕“吃、住、行、游、购、娱”旅游六要素规划建设，将植物园建成以森林野趣为主体，以珍稀植物精品区为亮点，集观光、休闲度假、商务接待于一体的综合性生态园区。对森林植物园的提升策划：◆产品定位：婚庆祈福天堂、植物生态王国、盛产快乐工厂◆名称定位：河南魏都森林植物园、魏都情园、禹州中博园、许昌世博园◆策划项目：颖川书院、华夏名人园、东方伊甸园、爱情海、中原婚庆基地、祈福天堂、花溪漂流、门景、颍河湿地公园等森林植物园是一个以绿色生态为主题的大型人工自然园林，植物规模、种类、层次丰富，挖湖起山，古今相映，从全省范围内来说是一个大型的植物园。禹州区位条件优越，紧邻省会郑州，交通便利，市场开发潜力广阔。从市场角度来说，植物园不缺乏市场，但关键问题是资源整合、产品打造与市场营销策略。◆资源整合：禹州植物园山水、植物、建筑以及其他的基础设施构建了一个可游、可玩、可赏、可乐、可娱的综合性生态绿色园林，但现今资源整合力度不足，旅游产品功能单一、旅游项目观光化、旅游淡旺季差异明显，因此，规划将大力提升植物园现有资源的整合力度，从文化、祈福、娱乐、生态、古典、时尚等多维度改造、整合、提升资源内涵与品味。◆产品打造：以资源整合为基础，围绕产品定位，重点打造9大项目，颖川书院、华夏名人园、东方伊甸园、爱情海、中原婚庆基地、祈福天堂、花溪漂流、门景、颍河湿地公园等，这些项目紧紧围绕现今时代城市人群的旅游需求，或古典浪漫、或福瑞吉祥、或经典时尚，彰显历史内涵与时代风韵。◆23 市场营销策略：区位条件的优越带给植物园市场营销方面的便利。其重点市场范围应主要集中于中原城市群中的城市人群，这部分市场经济基础雄厚、旅游欲望明显、空闲时间也较多，因此，植物园应采取适合于这部分人群消费习惯、消费理念的市场营销策略，重点开发，集中营销，使资源与产品优势转化为市场优势与经济效益。2、大鸿寨景区依托大鸿寨峻险奇秀的自然风光和白沙水库秀美的湖光山色，加强休闲度假及相关娱乐设施建设，开展生态度假旅游，形成集生态观光、回归自然、科学探险、休闲度假为一体的旅游区。打造集观光、会务、度假、娱乐于一体的自然风景区。主要策划项目:极限竞速运动区利用大鸿寨现状复杂多变的地形，经过适当改造后成为一处综合性的极限竞速运动场地，并与周边的驾校，机动车检测场相互结合，成为禹州市一处以车辆运动为主题的活动中心。建设短道汽车拉力场地，由汽车赛道、指挥服务系统、赛手俱乐部等部分组成。利用起伏的丘岗，进行一定的规划设计，可进一步开展摩托车场地越野赛、障碍赛；BMX小轮车比赛；山地自行车赛；极限运动场地赛（攀岩、滑板、轮滑、小轮车花式与障碍赛等）并可以做为全国分站比赛的定点场地，吸引国内外高手参加，促进体育休闲活动的开展，提高知名度，并进一步发展为全国极限运动选手的培训基地。3、白沙水库度假区以“山清、水秀、坝奇”为特色，加强对水库大坝、泄洪闸、森林公园、黑龙潭、东陵关遗址、鬼谷子洞、姜子牙钓鱼台、古道遗址、湖心岛等现有景点的整治，搞好水上休闲娱乐项目开发，加强与登封等临近区域的旅游合作，打造区域休闲度假旅游胜地。◆功能定位：休闲度假◆产品定位：以山水相融的白沙水库为依托，打造古今相映、山水相依的自然生态度假区。◆名称定位：“浪里白沙”山水度假区、嵩山脚下白沙湖、中原第一湖——白沙湖4、城市颍河绿色景观带颍河如一条绿色的飘带，沿城市北部绵延而过，颍河水面浩阔、烟波浩渺、水质清冽，是开展城市旅游休闲观光的绝佳场所。23 ◆打造禹州绿色生态水域长廊，沿河岸进行植物绿化，种植各种观赏性的树木、花卉，美化环境，增添韵味。◆沿河景观设置采取点、线、面相结合的布局规划，景观点、建筑点、观赏点依托自然构建，沿河游路线、视觉景观线沿河分布，规划分区面、景观建筑面彰显自然和谐。◆设置各种康体健身、休闲娱乐的基础设施，便利于城市居民工作学习之余的生活休闲。◆沿河岸在适当位置集中种植各种花果，形成主题性的百果园、百花园等，春可赏花、夏可帆舟、秋可品果、冬可品梅的，形成一年四季皆可旅游的城市山水花园。5、“农家乐”旅游结合社会主义新农村建设的需要，选取具有代表性的村镇进行示范性策划、开发和建设。农家乐旅游将打破传统农家乐单纯的餐饮模式，增加和强化现代乡村、田园旅游等新内容、新形势和新主题，融入更多现代旅游的活力因素，如康体健身（氧吧、民间传统健身场、滑雪等）、高级娱乐（乡村网球场、农村赛车场等）及产业体验（采摘、探险体验、制造）等，实现旅游群体间的真正互动。要在全市主要景区大力推广农家乐旅游模式，不断增强大鸿寨、逍遥观、周定王陵等景区的“农家乐”服务功能，带动更多当地农民脱贫致富，更好的发挥旅游业对新农村建设的促进作用。◆特色：以山水为环境依托，以中原城市群为市场，以便利的通达性为条件，便宜实惠，绿色环保，城市的后花园，灰色建筑群的绿色氧吧◆功能：禹州旅游的重要补充；促进区域经济的助推剂；农民致富、产业结构调整的催化剂◆项目型态：①依附型：依托大型景区，融餐饮、住宿、娱乐、农事体验为一体的综合性农家乐；②独立型：依托丰富的农业资源，建设花果品摘、农业体验、农业观赏等功能的大型农家乐或农家乐集群。㈡钧瓷文化旅游产品神垕钧瓷文化旅游区23 该旅游区主要以神垕古镇为依托，凭钧瓷文化在国内外的巨大影响，整合全镇旅游资源，打通景区间旅游通道，形成集钧瓷文化、自然生态观光为一体的旅游景区。以弘扬钧瓷文化为主题，以千年古镇传统历史街区保护为重点，以建设AAAAA级旅游景区为目标，实施“钧瓷、陶瓷、古玩”三大市场带动战略，打造特色旅游品牌，努力把神垕古镇建设成为“南有水乡乌镇、北有神垕古镇”的独具中原文化特色的中国名镇。◆性质定位：古镇应作为一种开放性的旅游目的地来开发建设，进入古镇不收门票，镇中一些景点根据具体情况确定是否收取门票与门票价格。◆空间布局：古镇按照“一点三区”来规划布局一点——钧官窑遗址博物馆三区——现代商务区、钧瓷生产区、古镇古街区现代商务区：主要集中在古镇外围地带，是古镇客源集散中心、钧瓷商业场所，提供餐饮、食宿、娱乐、观光等旅游服务。钧瓷生产区：为钧瓷生产集中地，选取几家具有代表性的钧瓷生产企业，开发钧瓷展示、钧瓷生产探秘、自造钧瓷、钧瓷文化展览馆等旅游产品与项目，融观光与休闲、观赏与体验、娱乐与互动为一体，全方位、多角度诠释厚重的千年钧瓷文化。古镇古街区：以神垕老街为核心，包括老街周边的古寺庙、古祠堂、古民居等历史建筑，复古如古，修旧如旧，真实再现神垕古镇的历史风貌。◆开发思路：1）建设神垕旅游接待中心，使其成为神垕旅游区的主要旅游支撑点。其中建设的旅游服务中心要成为神垕旅游区旅游接待、安排、导游的中心，要形成对各旅游景区、度假地、宾馆、餐饮服务点等的网络化管理，协调对游客的服务。神垕宾馆远期控制规模为1000个床位，近期建设规模为250个床位。2）制定神垕古镇保护规划。按照保护规划对古镇进行保护和维修。要加强神垕古镇保护区内古街、古建筑的修缮，修缮中要注意保持原有的景观、风貌，要做到“修旧如旧”。在古镇保护区内，与古街、古建筑不协调的现代建筑和现代装饰要加以撤除，使古镇保持协调、统一的山乡古镇风貌。3）对神垕镇的基础设施进行全面改造。建设神垕的过境公路，使过境交通车辆绕镇而过。供电、供水、供气和通信建设要按照旅游发展规模进行适当超前进行，古镇旅游景区内的线路、管道都要埋地建设。4）要加强环境保护工作。神垕镇的排水要实行雨污分流，污水要排放到23 神垕镇下游的污水处理厂集中处理。神垕镇的垃圾要转运到禹州拟建的垃圾处理场集中处理。5）在主入口地带建设古镇旅游服务中心（包括游人广场、乡土文化展示场地），开发建设旅游商品一条街，新建设的建筑要保持川北方土建筑风貌。6）建设街中有流水和水景的特色水街。水街是规划的民居接待区，主要功能是山乡小镇民俗风情的游客体验区。主要景点：古镇入口接待区古镇入口接待区处于旅游景区的中心位置，是接待、导游的中心，是展示乡土文化的区域。设置古镇游客接待中心、游人广场和钧瓷文化展示馆。钧瓷手工坊、陶瓷DIY制作坊对外开放体验活动，为游客架起一座桥梁，让游客亲自了解体验泥土的性质、造型、彩绘等，体验艺术活动的快乐，发扬瓷都文化，展示瓷都形象。古玩一条街一般人总觉得是新事物，与旧东西无关、其实不然，古玩已经成为一种时尚人士关注的焦点。每到节假日，古玩旧物市场往往是人头攒动、热闹非凡。打造古玩市场：“玩在瓷都乐无边，血拼购物无限间。钱包鼓起乘兴来，腰带勒紧尽兴归。”让游客把古玩收藏做成一道民俗旅游大餐。民俗文化一条街引资开发酿酒、印染等经营性手工作坊，打造景观设施，恢复各种古代店铺，恢复特色民居，使街道透出一丝古朴之气。可结合民间传统节气开设民俗体验活动，展示古镇风貌。进此街着可以穿上宋代古装体验民风，可向游客兑换各式宋代钱币购物娱乐，让游客就像穿越时空一样进入古代小镇。主要体现民俗化、大众化、时尚化，主要面向各路游客群体。特色小吃街展示地方特色小吃，突出浓郁地方民俗。古镇餐饮集中化。神垕宾馆实现外境游人住宿集中化。㈢文化观光旅游产品开发23 充分挖掘禹州深厚夏禹文化、药文化、道教文化、画圣文化以及陵寝文化旅游资源，大力开发文化观光旅游产品，完善我市的旅游产品体系。1、城区及环城夏禹文化旅游区规划整修古钧台、禹王锁蛟井、禹王庙等景点，建构以“古钧台”广场为核心的“华夏第一都”标志，编排夏启举行开国大典仪式，重现夏朝在中国历史上的辉煌。开发建设第一橡胶坝至第二橡胶坝带状颍河风光旅游线，整修洗耳台、巢父洞，提升张良洞景点，增加水上及沿河两岸旅游设施和项目，建成夏禹文化观光体验都市风情区。2、城区药都文化旅游区恢复和整修药王祠、怀帮会馆、十三帮会馆、山西会馆等药文化代表景观，丰富药文化旅游观光载体。完善中华药城的旅游服务功能，丰富中药材交易大会的旅游活动内容，建设禹州市中草药中医保健文化休闲中心，彰显药都文化特色。3、逍遥观道教文化景区深挖黄帝文化、道教文化内涵，重点做好逍遥河水体景观带、入口旅游服务区、道教文化展示区、道教文化活动区、高山古寨风光区的开发建设，把逍遥观建设成为生态优良、文化特色鲜明的道教文化体验和度假休闲胜地。祈福文化游逍遥观游览区位于禹州市浅井崆峒山麓，是轩辕黄帝访上古哲人广成子的发生地。逍遥观为一处道观建筑，是传说中古代轩辕黄帝问道于广成子而成仙得道之地，有“天下第一观”之称，保留有众多的古建筑，而且在布局方面，依山就势，错落有致。娘娘宝剑、黑龙河、老龙涧，娘娘蛋石、千年牡丹以及高原古寨、山泉瀑布把这里装扮得既神秘又灵秀，这里青山环抱，溪水潺流，风景秀丽，游人至此会油然产生一种“清心悦目飘飘欲仙”之感，自然、人文景观的美妙组合使世人仰慕。形成了以逍遥观为中心，有30多个景点组成的黄帝遗迹游览区。将逍遥观打造为道教祈福文化游专区，农历三月三是黄帝的诞辰，即上巳节，是汉族水边饮宴、郊外游春的节日。中国自古有“二月二，龙抬头；三月三，生轩辕”的说法。23 可在每年的这一天举行道教祈福法会，集合各路游客欢聚一堂，共祝社会和谐，共祈人民平安。同时可发展道教祈福文化纪念品这一产品路线。4、周定王陵陵寝文化景区以周定王陵地宫、妃子墓为依托，以墓葬文化体验、旅游休闲观光为主题，以渐进开发为方针，重点做好周定王陵—妃子墓墓葬文化旅游区、高山石寨旅游区、百草药园科教区的开发建设，打造禹州乃至河南地区最具特色的陵寝文化观光和休闲度假旅游区。5、吴道子故里画圣文化景区以画圣文化为灵魂，整合景区旅游资源，加快资源开发和景点建设，营造良好旅游环境，努力把景区建成以“画圣文化”为主、山水游览为辅助的观光休闲胜地。6、城市名人文化景观禹州历史名人辈出，在前边旅游资源篇章中有所叙述，旅游开发应大力彰显名人文化，使之与现代城市建设和谐相融，突出历史脉络，彰显文化内涵。◆在城市沿颍河景观带设置名人主题长廊，以历史名人的故事为背景，形式灵活、表现多样，融观光与娱乐、自然与文化、生态与人文为一体。◆城市一些街区、建筑、基础设施以历史名人的名字为取名，或以其典故灵活取名等等，彰显整个城市的文化氛围。◆禹州名人博物馆，整体、全面、详细介绍禹州历史人物概况，展出其遗物遗迹、历史风貌、历史贡献等◆在城市大街小巷适当位置设置名人雕塑、名人塑像、名人广场、名人绿地等，凸显城市文化氛围。三、旅游线路产品开发1、西南钧瓷文化游：宋代钧瓷官窑遗址——宋钧瓷官窑遗址。中国历史文化名镇、钧瓷文化发祥地——神垕古镇。旅游产品主题：钧瓷文化游、古镇游产品特色：瓷都、历史古镇、历史遗存细分市场：对中原地区特色生态与地域文化感兴趣的游客。23 产品形象：游神钧宝瓷，赏悠悠古镇。2、西部生态休闲游：面积3200亩的天然大氧吧——禹州森林植物园；号称“许昌屋脊”海拔1115米的禹州大鸿寨，白沙田园观光游。旅游产品主题：禹州山水风光、田园体验旅游产品特色：山水、森林野趣、峰峦万壑、沙滩、帆船、自然风光细分市场：对中原地区特色生态与地域文化感兴趣的游客。产品形象：揽禹川山水胜景，品名城人文风情！3、北线历史文化游：轩辕黄帝得道成仙处——逍遥观；明代朱元璋第五子朱橚陵墓——周定王陵。旅游产品主题：历史文化体验旅游产品特色：宗教文化、墓葬文化和其它历史遗存细分市场：对地域民俗文化、墓葬文化有兴趣游客以及祈福求平安的游客。产品形象：禹城福地，吉祥之旅！4、南线画里逍遥游：画圣吴道子故里游线。旅游产品主题：书香画里体验旅游产品特色：书画文化和其它历史遗存细分市场：对地域民俗文化、书画有兴趣的游客产品形象：画里之都，多彩禹州！第二节旅游市场开拓23 禹州旅游发展处于开始阶段，资源优势远没有形成产品市场优势，其品牌主要集中于钧瓷商品与一些开发还处于不太成熟阶段的景区景点，同周边诸如登封、新郑等地相比，市场认知度较低、旅游形象模糊，产品竞争力不大。因此，根据禹州旅游发展的这种现实，在09年的市场开拓上，应主要集中于省内市场，尤其是郑州、洛阳、开封、新乡、许昌、平顶山、漯河这个城市圈层。禹州交通便利、区位优越，上述几个城市据禹州车程都在一两个小时以内，人们完全可以利用周末或小假期来禹州文化体验与休闲度假。对于这个市场再细分，禹州应重点抓住自驾车休闲度假市场、婚庆市场、学生市场、家庭旅游市场、银发旅游市场等市场。横向战略市场开发示意一级市场二级市场三级市场地域范围郑州、洛阳、开封、新乡、许昌、平顶山、漯河省内其他城市地域省外市场重点利用时段周末、三日小假期三日小假期，十一与春节黄金周十一与春节黄金周重点开发市场自驾车休闲度假市场、婚庆市场、学生市场、家庭旅游市场、银发旅游市场等文化旅游市场、自驾游旅游市场、公务旅游市场、商务旅游市场、生态旅游市场等文化旅游市场、公务旅游市场、商务旅游市场银发旅游市场、观光旅游市场等开发策略集中宣传、饱和轰炸休闲度假、山水文化特色品牌、优中出奇钧瓷之都、药王之城文化战略、钧瓷故里大禹文化、名人家园第三节：旅游宣传促销一、旅游宣传促销战略根据禹州现今旅游业发展的概况与所处的阶段，其在旅游市场的宣传在时间段位上主要分三个阶段：旅游资源阶段、旅游产品阶段与旅游服务阶段。1、旅游资源阶段23 禹州旅游资源丰富，但旅游产业起步较晚，旅游产品的开发功能单一，观光化严重，配套旅游基础设施与接待设施有待进一步完善，旅游管理与服务同周边县市旅游发展相比有一定的差距，禹州的大部分旅游资源并未被市场所了解与认知，因此，禹州在如今旅游宣传的战略重点方面应集中放在旅游资源的整合打造与宣传促销上。2、旅游产品阶段当旅游资源的市场号召力具备了以后，旅游宣传重点则应该放在旅游产品阶段，旅游产品是通过对多种旅游资源的整合，依据市场需求，来满足游人在旅游过程中的各种需求的产品。旅游产品的集中宣传就标志着旅游地的发展已经进入了较成熟的阶段，大量旅游产品涌入市场，接受市场的检验与考核。3、旅游服务阶段旅游服务也是一种旅游产品，旅游服务同物化的旅游产品一同构成了广义上的旅游产品。旅游服务属于较高级别的旅游产品，同时也是旅游发展后期阶段最核心的旅游吸引核，谁具有了旅游服务的优势，谁就能笑到最后。总结以上三个阶段，禹州旅游宣传促销现阶段应主要采取以旅游资源的宣传为主，一部分旅游产品的宣传为辅的宣传战略。二、旅游宣传促销策略1、特色产品，优质服务策略在市场竞争中采取突出旅游特色，提供优质服务的策略，在健全旅游基础设施的前提下，重点发展省内旅游，以开展一系列旅游活动来满足游客的生理、主要是心理需求；集中旅游业中的人力、物力、财力追求旅游产品的品质和效益，同时要大力开发特色专项旅游。2、整合营销策略在观光旅游的基础上，努力发展生态旅游、文化旅游、度假旅游、科考旅游等多元化的旅游产品，根据产品特性和旅游市场需求实施多元化营销。同时要按照资源特色互补的开发原则，将市内的主要景区进行整合，丰富整个旅游线路的文化与生态内涵，根据旅游产品生命周期各阶段的特点，将促销目标、产品、价格及促销内容相组合23 ，实现整合营销，以形成最大的市场推广能力和最佳的市场营销效果。3、重点促销策略根据细分市场的消费倾向和需求，有选择地对重点旅游区进行分阶段重点促销。具体行动包括：提高现有旅游产品及设施的全年利用率，根据市场需要提高产品档次；开拓新的主题产品；扩大产品吸引散客的能力等，在此基础上确定活动方案，选择重点促销对象，目前的促销重点应当定在一级与二级市场。要对促销计划进行全面设计，以丰富多彩的主题拓展市场，最终实现促销效益的最大化。4、联合促销策略与周边地区加强合作，资源共享，产品互补，客源互送，互相宣传，形成区域宣传合力。与新郑、新密、登封、许昌等地区进行合作，这片地区与禹州距离相近、产品互补、线路相连、并具有共同的客源市场的目的地，应发挥规模优势，实现客源共享。5、市场推广策略积极参加各类旅游交易会，以较高的起点和明确的目标来达到良好的促销效果，吸引更多的高消费客源；针对机关、企事业单位的工会、退休者协会等社会团体进行促销，扩大旅游者的数量；邀请客源产出地的旅行商代表和新闻媒体代表对禹州旅游资源进行宣传促销，强化与他们的合作意识。在操作方式上，可以在火车站、长途汽车站及繁华地段设置大型的广告牌，在发往各地的火车和汽车上发放介绍禹州旅游的纪念册或宣传册。除此之外，还应充分运用广播、电视、报纸、刊物等多种新闻宣传媒体开辟旅游专栏进行促销；有条件还可以开发电子网络等高科技的宣传促销手段，如建立旅游网站等。要将传统的常规宣传手段、渠道、策略与现代的新型宣传手法相结合，报刊、广播、电视与信息网络四代媒体宣传并用，形成宣传促销的综合效应。6、价格策略对于一般的观光产品，可采取低价格以吸引更多的客源；对于价格—23 需求弹性系数小的产品，即需求很少因价格变化而变化的产品，可采取高价格以提高产品品位，提高收入；制订合理的淡季价格，推出淡季旅游产品，结合相关活动如：会议、文化节、购物节、水上运动、民俗节庆等。7、绿色营销策略旅游营销是在绿色消费的驱动下产生的，它是指旅游开发顺应绿色消费潮流，从保护环境、反对污染、充分利用资源的角度出发，通过产品开发、利用自然、变平常为珍贵等措施，满足旅游者的绿色需求，实现营销目标。绿色营销必须以绿色旅游产品、生态旅游产品为基础，但任何景区只要达到ISO14000标准，就能开发成为绿色旅游产品。禹州市内的绿色旅游资源丰富，可据此开展绿色营销活动。三、禹州市09年旅游宣传（一）宣传主题形象中国钧瓷城·华夏第一都钧瓷之城·夏禹帝都（二）2009年禹州旅游宣传主题游览中国钧瓷之城感味华夏第一帝都（三）广告宣传1.电视宣传◆河南卫视《旅游》与《旅游气象》，河南八套《江山多娇》◆根据丰富的旅游资源，拍摄制作精美详细的旅游专题片，如关于钧瓷文化、药王文化、大禹文化等，譬如利用中央台的探索发现栏目制作关于钧瓷的专题片。◆钧瓷历史厚重，为五大官窑之首，可以利用其历史脉络策划以神垕与钧瓷为主题的电视剧；禹州历史名人众多，可以利用这些丰富的素材制作一些电影或电视剧。2.其他媒体宣传◆报纸类：中国旅游报、河南日报、东方今报、大河报等。◆23 网络类：在中国大型门户网站的旅游频道如新浪、搜狐、腾讯等网络上或长期合作、或利用新闻事件进行形象宣传。建立健全禹州自己的旅游门户网站，丰富网站的内容，适当增加图片与视频的数量。◆公交车与大型广告牌：主要集中在郑州、洛阳等大中城市，在高速公路沿线、汽车站、火车站或大型广场地带设置旅游形象展示广告，在郑州市内的公交车外壳上打造禹州鲜明的旅游形象。（四）活动策划节庆活动是一种将眼球与游客“引进来”的宣传思路，禹州旅游资源丰富，为各种节庆活动的策划提供了素材与主题。1、大禹文化牌禹州被誉为“大禹文化之乡”，其历史文脉可溯源之大禹时代。禹州应全力的利用这一品牌，打造中国“大禹文化之乡，中华第一帝都”的文化品牌。◆中国历史的起点——禹州。大禹的儿子夏启在现在的禹州的建立了中国第一个奴隶制国家——夏朝，中国的历史从此翻开了崭新的一页。◆举办关于大禹文化的文化旅游节，这个节庆可以考虑同新郑黄帝祭拜大典相联系，新郑黄帝大典在全国有一定的市场影响力与号召力，而禹州应该借这个“黄帝势”迅速提高知名度与影响力，通过一系列活动的举办，给人们一种“中华文明的起源在新郑，中国历史的起点在禹州”的这样一种形象。这样，禹州旅游就可以同周边县市形成一种区域合力，从而迅速打开市场的大门。◆具体的旅游节譬如：历史的传承时代的赞歌从黄帝到大禹——河南省禹州市大禹旅游文化节◆另外，还可以通过举行关于大禹及夏朝的研讨会、专家论坛等形式的会议来促进禹州大禹品牌的传播。◆可以运用大禹文化来制造一些新闻事件，重在古今结合，古老与时尚的交汇，这样，可以形成一种眼球经济。譬如举办万皇之皇——大禹选妃暨旅游小姐大赛大禹的形象代言人——禹州旅游形象大使2．名人牌23 禹州有一巨大的隐形旅游资源，那就是众多的历史名人，如中国最伟大的商业大师——吕不韦中国法家思想的代表——韩非子中国的最早的智圣——张良汉代重要的大臣——晁错三国历史由他而起——徐庶水镜先生——司马徽曹操的“鬼才”谋臣——郭嘉中国画圣——吴道子唐代重要大臣——褚遂良明代五朝元老——马文华……………………这样一大批名人资源是禹州旅游发展取之不尽、用之不竭的财富。◆禹州历史名人众多，时间跨度又非常地长，因此，可举行几个大型的综合性活动来涵盖这些名人，同时又跟时代的发展相契合，既有历史内涵，又有时代精神。感动中华5000年——禹州名人奥林匹克大会这要的活动主要有以下两个特点：①内容丰富，形式多样。主要包括108位名人评选，其中最关键的是即有历史名人，譬如以上几位，又有活跃在当代社会的禹州出身的人士，评选出来以后建立禹州名人堂，永久纪念，这样，不仅可以让禹州的历史名人资源从隐性到显性，而且可以增强禹州人的一种历史情怀与家乡情怀，同时也是对当代禹州人的一种激励与赞颂。②大会期间，举办各种各样的文化节、商品节、旅游节等，如关于画圣故里，可以举办中国书画节，中国书画群英会等，以增添活动内容，丰富活动层次。◆关于各位名人，禹州也可以单独为其举办各种活动。3.其他一些节事◆禹州中国钧瓷文化节23 ◆药王之城——禹州中药材交易会，据此，可开发康体健身游旅游产品◆迎春彩灯文化庙会◆禹州春节旅游推介会4．节庆活动◆由于现在小假期增多，禹州又有优越的区位条件，完全可以根据各个旅游景区的不同特性结合相应的假期，来打造活动，彰显特色。◆09年是我国60周年大庆，禹州作为中国历史的起点，可以利用这种“国势”来举办有特色的活动，吸引更多的人到禹州旅游与参观。如：以爱的名义：5000年的祝福，为中国加油!——禹州国庆大型集体婚礼等。（五）云游四方1、参加展会2009年中国北方旅游交易会（烟台）2009年中国国内旅游交易会（大连）2009年中国西安旅游博览交易会2009年中国中部旅游交易会（郑州）等。2、旅游推介在郑州、洛阳等重要目标市场举行大型旅游推介会，邀请重要媒体、旅行社参与，全面详尽推介禹州旅游资源与产品。23'