美姿雅卫妆有限责任公司商业企划书.doc 53页

'美姿雅卫妆有限责任公司美姿雅卫妆有限责任公司商业企划书目录目录I一执行1（一）公司简介1（二）市场描述1二项目背景4（一）研发背景4（二）产品概述4（三）项目展望5三市场及竞争分析6（一）市场环境分析6（二）目标市场选择7四市场营销8（一）产品分析8（二）定价策略10（一）竞争对手价格策略分析10（三）销售渠道分析17（四）推广策略19（五）售后服务22五公司战略23（一）公司理念及目标23（二）企业战略计划23（三）品牌战略24六管理架构25（一）团队简介25（二）组织结构25（三）部门职责及配置26（四）董事会、监事会组成28（五）企业文化28（六）技术研发28（七）人力资源管理29七生产管理30（一）设计依据30（二）设计原理30（三）主要工艺流程31（四）主要部件说明32八财务分析33（一）主体设备投资预算33（二）厂房及土地投资33（三）公司开办费用34II-- 美姿雅卫妆有限责任公司（四）成本估算34（五）利润表35（六）资产负债表36九投资回报分析37（一）利润分析37（二）项目实施周期37十项目融资说明38（一）资金需求量38（二）拟出让股份38（三）筹资用途38（四）风险投资者权利38（五）战略伙伴权利39（六）退出时间39（七）退出方式39十一其它合作方式41十二保险与法律42附录43调差问卷概览43美姿雅商场展示柜和专卖店设计45相关数据来源及佐证46广告部分47“艾米丽”杯全国创新面膜包装设大赛48II-- 美姿雅卫妆有限责任公司一执行（一）公司简介艾米丽卫妆有限责任公司是2011年成立于中国科技城—四川省绵阳市的一家拥有最新科研成果的化妆品公司。公司组织结构为总经理向董事会负责，下设副总经理，副经理下设有营销部、研发部、生产部、财务部、行政部、质检部。公司以同心同德，仁术仁风为管理理念以达到良性发展，持续经营的良好态势，并以一流的产品和专业的服务征服市场,争做中国最优秀的化妆品企业.在做了广大的市场调查后,公司致力将保湿的产品作为主打，其类别有眼膜，颈膜，手膜.根据功效分为美白保湿类，祛痘保湿类，控油保湿类，控油祛痘等.在此基础上我们公司还开展了男性化妆品。而且与项目相关的主要技术已获得第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术竞赛自然科学类四川省一等奖、全国三等奖（蜣螂药渣中壳聚糖、黑色素的回收与利用），并已申请国家发明专利。所以本公司的产品凝聚了最新科学成就,能最大程度上呵护肌肤.公司坚持技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“研、产、销”一体化充分利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，努力进行高新技术创新,以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。在做好产品质量的同时公司以提升人们的生活品质，成就人们的美丽梦想，在追求自身发展的同时，以推动中国美容行业的发展为己任的企业使命服务于广大的爱美群众。（二）市场描述化妆品既是一个产业也是一种文化，它市场上的朝阳定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。化妆品市场被誉为各国的“美丽经济”，而在我国化妆品市场经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场第51页 美姿雅卫妆有限责任公司，随着经济的发展，人们的生活节奏加快，这使得化妆品市场细分越来越明显，同时对护肤品的需求也不断增强。2006-2010年1-5月我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点，有望在以后的经济当中为国家GDP增长做出贡献。由于中国加入wto后外国品牌积极涌入，同时中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部品牌的巨大冲击，例如欧莱雅收购小护士等事件，都说明我国本土品牌面领着巨大的威胁。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产一本都是通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这是一个令人忧心的现实。我们本土企业应该制定更加完善的整体发展战略，从长远的角度审视中国市场，不能指望通过广告炒作和名人推广活动实现销售额或业绩的暴涨。如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力，只有把握好未来化妆品市场的机会，才能在化妆品市场的有一席之地。中国广大的地理区域，庞大的消费群体使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司　随着人们生活节奏加快，越来越多的人认为花费时间金钱打造个人形象对于保持良好的生活状态至关重要。较低的市场渗透水平和巨大的消费群体是我国吸引全球化妆品生产商的两大因素。同时，由于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长，据相关数据显示未来三年内（即2010-2013年）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到12.3%。有皮肤专家称，“随着我国经济的迅速增长，人们对于护肤品和保健产品的需求也空前膨胀。但在如何美化肌肤方面，中国的消费者中还存在着一些误区。”国人从意识到皮肤需要保养到现在已有多年，然而许多中国消费者对于如何保养皮肤仍然缺乏基本的认识。其中一个重要的问题就是，消费者对于护肤品的心理期待远高于现阶段护肤和美容技术所能达到的水平，这主要是因为很多企业广告的宣传有些脱离实际，对于效果做出了过高的承诺，使得消费者产生了心理落差。企业应该积极引导消费者，做到求真务实，从产品出发做推广，树立品牌形象。综上所述，化妆品市场前景是广阔的，名族品牌的雄起更能够为我国化妆品行业增加亮彩，扭转外资品牌的主导地位。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司二项目背景（一）研发背景随着时代的发展，现代人越来越注重脸部的护理，于是各种各样的面膜应运而生。市场调查发现，市面上的面膜多数存在美白保湿效果不佳、成分大多为化学合成、不能清除化妆品残留的重金属及解决皮肤痤疮问题等不足，因此开发一种高效美白保湿、环保、可以解决皮肤附加问题的面膜迫在眉睫。前期研究发现蜣螂中存在大量的壳聚糖，其在脱乙酰度、黏度、成膜性、重金属含量、抗菌性、保湿性、清除自由基性能、抗过敏性等方面均优于市面上的虾蟹壳聚糖；白芷、当归等中药具有很强的美白、抗菌、除痘等功效，基于以上特点，本项目以自制蜣螂壳聚糖，白芷、当归等中药为原料，具有高保湿、亲和皮肤特性的明胶、成膜性与生物相容性良好的聚乙烯醇、柠檬汁、甘油等为辅料制备了具有美白保湿、祛痘、清除化妆品残留重金属的壳聚糖中药面膜。本项目具有强大的研发基础，与项目相关的主要技术已获得第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术竞赛自然科学类四川省一等奖、全国三等奖（蜣螂药渣中壳聚糖、黑色素的回收与利用），并已申请国家发明专利（一种昆虫类中药药渣的综合利用方法，已受理，申请号201110228005.6）。（二）产品概述第51页 美姿雅卫妆有限责任公司壳聚糖是一种天然、无毒、可生物降解的化合物，与机体之间有良好的生物相容性，目前主要来源于虾蟹壳，随着近年来海洋污染的加重，虾蟹壳聚糖质量下降，此外虾蟹壳聚糖具有季节性、过敏性等缺点。基于以上原因，本项目打破传统，从蜣螂中提取、制备了更为优质的壳聚糖，经表征蜣螂壳聚糖在脱乙酰度、黏度、分子量、酸不溶物、重金属含量、成膜性、抑菌性、络合重金属等方面均优于虾蟹源壳聚糖，特别地，蜣螂壳聚糖不同于其它壳聚糖含有微量黑色素，黑色素本身具有很强的清自由基、抗氧化、络合重金属等药理功效，进一步提升了该面膜的优势。本项目以自制蜣螂壳聚糖，当归、白芷等中药提取物为主原料，明胶、聚乙烯醇、甘油、柠檬汁为辅料制备了蜣螂壳聚糖中药面膜。与市面面膜相比之下该面膜具有显著的优势：首先，蜣螂分布广泛，优质壳聚糖来源广，进一步将带动蜣螂养殖业的发展，为昆虫的利用起到示范作用；其次，该面膜成分完全绿色环保，辅料羧甲基纤维束钠无毒，自身具有一定抑菌性，明胶氨基酸组成及比例与人体皮肤接近，亲和性和成膜性均好，甘油是良好的增塑剂、保湿剂，柠檬汁美白效果显著、富含对皮肤有益的维生素、微量元素等，同时本品呋喃香豆素含量符合非食物产品科学委员会(SCCNFP)规定。此外，本产品不添加酒精等化学物质，解决了市面上酒精添加面膜酒精刺激及随着酒精蒸发带走脸部水分的问题；最后，前期研究发现该面膜采用的蜣螂壳聚糖具有很强络合金属离子、清除自由基、抗氧化、高保湿等功效，其中含有的微量黑色素进一步提升了这些优势，添加的中药弥补了市面面膜解决不了皮肤痤疮等附加问题的空缺。经先进技术的表征，面膜外观为均匀膏体，蜣螂壳聚糖中药面膜成膜时间19min；pH为5.0，40℃保持24h恢复至室温，与试验前无明显差异，-8℃保持24h恢复至室温，与试验前无明显差异；菌落总数＜400cfu/g，霉菌酵母菌总数＜80cfu/g，未检出粪大肠菌群、金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌，重金属铅6ppm,汞0.5ppm，砷0.5ppm；未检出甲醇，以上指标均达到或者远远优于卫发监发[2002]第229条规定指标。此外经检测，该面膜48h的吸湿率为27％，保湿率高达12％；经过志愿者一个月的试用发现，该面膜具有显著的美白、祛痘功效，总有效率达85％；药理试验进一步表明蜣螂壳聚糖中药面膜具有显著的清除自由基、抗氧化、抑菌、清除化妆品残留金属离子功效。（三）项目展望随着人们对生活品质要求的提高，对面膜的品质要求也会越来越高，由于本项目将蜣螂壳聚糖与传统中药合用制备中药壳聚糖面膜，符合现代人自然健康的观念，具有很强的产品竞争优势。　从行业前景分析，本项目打破传统，从蜣螂中提取、制备了更为优质的壳聚糖。蜣螂壳聚糖在脱乙酰度、黏度、分子量、酸不溶物、重金属含量等方面均优于虾蟹源壳聚糖。此外，蜣螂壳聚糖在成膜性、保湿性、抗菌性、清除自由基、清除重金属等方面突出，使得该项目优势明显，市场前景广阔。　地球上的蜣螂具有庞大的数量，在世界各地均有分布，目前国内已有多家蜣螂养殖企业，项目原料来源充足，同时，经带动蜣螂养殖业的发展，产生较好的社会效益。该项目为昆虫资源的开发利用起到示范作用。　　本项目的目标市场主要是注重健康美丽的白领女性消费者，这类消费者注重健康、注重生活品质，对高端化妆品有强烈需求。随着我国居民消费收入的不断提高，这一类消费群体的市场容量会进一步增加，中低端消费者会向中高端消费者转移。因此，本项目具有广阔的市场前景。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司三市场及竞争分析（一）市场环境分析面膜是一个特殊的化妆品类。由于它使用方便、安全有效直接呵护肌肤，可频繁使用，面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位并将只需走俏的化妆品品类。2001-2009年，面膜是护肤品各子类增速中最高的一个，增速高达31%。2009年市场份额已超过45亿元，随着经济的复苏，护肤品的需求会持续上升，2010-2015年面膜市场销售呈增长趋势，市场将更为成熟，预计市场零售总额将达130-300亿。中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本，是全球第三大化妆品销售市场。长期以来，我国化妆品进出口贸易额一直很少，近几年数额有一定增加，呈现逐年攀升态势。1978年我国化妆品工业企业只有几十家企业，2008第51页 美姿雅卫妆有限责任公司年我国已获得化妆品生产许可证的企业达4356家；我国化妆品的销售额从1980年的3.5亿元增长到2005年960亿元，2006年1060亿元，到2007年的1200亿元，27年间增长了342倍。2008年我国化妆品的销售额1400多亿元，2009年更是达到1700亿元。随着经济的复苏，未来五年护肤品市场销售呈增长趋势，增长比例预计为15%，零售总额将达1500-2000亿。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。中国人口众多，未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。（二）目标市场选择目标市场特征13-20岁：喜欢新潮的话题、活动；感性的、唯美的、时代感强的产品。购买理由多半是一种跟风及名人效应。虽没有或较少直接收入，但可以完全花在追求时尚、新潮上。如：新潮的话题、活动、时尚类杂志。并且容易接受新事物，并愿意尝试购买。21-35岁：容易接受时尚类杂志上的产品介绍,初步树立了品牌意识。经济独立，比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽，追求时尚新潮，但开始分析对自身的适应性。基本树立品牌意识，建立品牌效应经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。21-35岁阶段是购买力最强的阶层，但对产品非常挑剔。她们希望能留住美好的容颜，年轻常驻。这一部分人群物质生活得到极大满足，想要追求更高品质的生活享受，周围年轻靓丽女伴常常勾起她们当年美好回忆。经常出现生理和肌肤健康等方面的问题，需要做SPA美容等护理。36-50岁：完成树立品牌,接受专家建议,易于接受购买者使用体验主要目标客户：21—35岁的中年女性，尤其是出现肤质衰老等问题的女性次要目标客户：13-20追求个性的女性第51页 美姿雅卫妆有限责任公司四市场营销（一）产品分析①产品属性面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过一段时间，便会形成一层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上，因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。面膜的原理是采用厚厚一层不同作用和成分的敷料敷在脸部，阻隔肌肤与空气的接触。当这一层敷料紧紧地贴在肌肤上时，会因抑制皮脂的分泌与汗水的蒸发而使肌肤温度上升；肌肤温度上升之后，便会促进血液循环，使渗入肌肤的养分在细胞间更深更广地扩散开。肌肤表面那些无法蒸发的水分则会留存在表皮层，表皮层的水分饱满起来，肌肤看起来就会比较光滑紧绷，细纹也会变得浅淡；另外，温度和温热会使角质软化，毛细孔扩张；毛细孔一扩张，堆积在里面的汗垢便可乘机排除，这也正是为什么面膜具备彻底清洁肌肤功能的原因。女性对皮肤关注的问题A:保湿D:改善油脂过多C:AD两者都占有数据来自调查问卷第51页 美姿雅卫妆有限责任公司目前市场上的面膜主要是以草本类或一些水果类及一些化学物质组合而成。我们此款产品是由从蜣螂中提取的壳聚糖和中药制成，区别于海藻类的是蜣螂本身就是一种中药，具有清热解毒及治疗疾病的优点。另外，随着经济的发展海洋环境恶化使得原本的虾蟹类壳聚糖被污染，因此不再具有优势。而对于蜣螂来说，他再地球上拥有庞大的数量，在世界各地均有分布，目前国内具有多家蜣螂养殖企业。本产品从蜣螂中提取壳聚糖制备中药面膜具有工艺成熟、技术实力雄厚、原材料广泛、无地域限制等优势，拓宽了优质壳聚糖与中药面膜的来源，保证面膜制作的原料的供应及质量问题。②产品外形在包装方面，我们打破以往的包装模式，采用简单不同色系的包装，使得消费者能够比较直观看到产品。产品进入期时我们的包装是由相关公司设计完成，主打的特点是简洁。后期的包装的最终设计，我们将由比赛的形式决定，详见附录。产品构成我们的产品以保湿为主打，类别有眼膜，颈膜，手膜，主要有以下系列：美白保湿类，祛痘保湿类，控油保湿类，控油祛痘等。同时以上面膜针对消费者的皮肤性质（干性、混合型、油性），会相应的添加一些成分使其能够达到需求。随着人们的美的追求，男性护肤品市场也将出现走俏趋势，我们的产品同样针对男性皮肤问题，但针对男性我们主推的是面膜和护肤霜。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司在产品构成方面我们会不断进行整合，形成保湿类的优势产品。主要从以下三方面做起：整合化：对多系列产品进行整合，形成整合保湿的优势产品单一化：集中资源，主推保湿产品强势化：我们不仅仅是保湿，更是具备特殊优势的强势保湿，因为它也属于药妆。（二）定价策略（一）竞争对手价格策略分析（1）目标市场价格及品牌概况近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。尤其价格竞争最为激烈。2007年5月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司品牌是面膜企业成功的关键因素之一。面膜质量日益同质化的今天，中国面膜产品的质量与国际名牌面膜的质量差异性正在不断缩小，质量不再是企业核心竞争力的最重要部分，而日益趋向个性化的品牌成为企业核心竞争力的核心部分。突出自己的品牌独特个性和丰富内涵，塑造优秀的品牌，扩大品牌的差异性是提高企业整体竞争力的前提和基础。当前面膜市场竞争已经进入品牌竞争的时代，品牌将成为面膜企业今后很长一段时期的竞争焦点。附：大众所追踪的护肤品主要品牌雅诗兰黛/EsteeLauder玫琳凯/MaryKay兰蔻/Lancome倩碧/Clinique雅漾/Avene伊丽莎白雅顿资生堂/Shiseido海蓝之谜/LAMER碧欧泉/Biotherm美体小铺/Thebodyshop高丝/Kose巴黎欧莱雅无添加/FANCL菲诗小铺/TheFaceShop蝶翠诗/DHC（二）市场保湿面膜主要产品及价格分析市场保湿面膜主要产品及价格品牌价格SISLEY花香面膜￥750/60MLAPIVITA青瓜面膜￥310/12包OLAY玉兰凝萃亮白面膜￥9.5/片美即海洋冰泉面膜￥10/片雪完美微泉清新保湿面膜￥18.9/3片李医生补水面膜￥6.3/片倩碧水嫩面膜￥450/6片可贝尔水嫩保湿面膜￥155/12片CHANEL水漾保湿面膜￥350/75MLDIOR滋润舒缓面膜￥360/50ML碧欧泉保湿面膜￥280/75MLESTEELAUDER滋润保湿面膜￥340/100MLHR修护保湿面膜￥580/50ML第51页 美姿雅卫妆有限责任公司兰芝锁水啫哩面膜￥180/80ML薇姿润泉滋润面膜￥168/50MLCLARINS平衡保湿面膜￥340/50ML【资料来源】中国行业研究报告网整理（三）综合分析基于成本以及本产品的乐观的市场前景，在综合分析了几种常见的定价方法后，我们觉得，此款从蜣螂中提取的壳聚糖制成的天然面膜在进入市场初期采取撇制定价法尽快获得利润收回成本，在产品周期的成长期以及成熟期再具体采取适当的定价策略，打开产品的销路，获得广大消费者的认可进而树立起良好的品牌形象。也就是说，目前本款天然面膜所面临的消费群体是倾向于高端市场的，主要针对都市白领这一类的职业女性，她们注重自身的外在形象，由于工作压力，时间匮乏等原因不具备多余的时间精力专门对皮肤进行护理，然而这类群体对化妆品的了解却非常专业，对化妆品尤其是夜间的皮肤护理产品要求非常高，本款天然面膜初进市场，我们选择撇脂定价法是符合消费者心理的，也是在目标市场中尽快树立口碑打开销路的最快途径。核定最后价格经过上述分析后，我公司围绕既定的定价目标，根据已搜集到的资料，选择适当的定价策略，核定本款产品的最后价格。当然企业要盈利必须考虑到以下几个方面，并据此制定合适的价格。(1)全部成本。主要包括生产该产品所耗费的原材料、辅助材料、、包装物、工资、车间经费、企业管理费、销售费等。(2)盈利。主要包括工业利润和税金。(3)出厂价。即产品的全部成本加该产品的盈利。综合了全部成本和盈利状况各种决定价格的具体因素后，我们对于这款即将推向市场的天然面膜在产品周期的初入阶段采用撇脂定价的方法制定出符合市场需要同时满足我公司盈利本质的价格。根据问卷调查消费者购买面膜最看重的不是面膜的价格，而是面膜的功能，并且这个比例远远高出价格比例，这说明现在广大消费者更看重护肤品的实际效果，对自身的皮肤护理也加大了重视，因此本公司将这款天然面膜定位于中高端不仅具备了广泛的目标市场，而且目标市场具备独到的眼光，对产品有一定的专业识别能力，商品的价值决定价格，本公司推出的这款天然面膜本身价值决定了所定价格在目前面膜市场的中高端水平是符合价值规律也是符合消费者心理的定价。同时，在具体价格方面，本公司根据实际调查结果，就问题“你能接受一盒（十张）保湿面膜价格上限是多少？”有43%的受访者（受访者以中等以上收入女性为主）的选择是50—100元人民币，我们折中选择80元每盒（10片装）作为市场价推广，平均8元每张，基本与市场上中高端面膜持平。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司你所能接受的面膜价格是（四）具体价格执行1、面膜市场主推方式概况国内贴膜的领导品牌可采开始主推“3片晒后修复面膜+2片美白面膜+2对眼膜+1片颈膜”的全新套装，定价为70元左右，相比可采以前10片包装的价格优惠近20%，而且在套装中也向消费者推荐了颈膜新品，为其争取了更多的潜在消费者；可采公司的第二品牌“伶采”在大卖场和屈臣氏等终端渠道推出地堆和低价促销活动，伶采白皙面贴膜6片装促销价30元，伶采白皙面贴膜2片送2对眼膜也仅售15元，另外，伶采眼贴膜7对装售价20元，“伶采”这种小包装、低价位、多功效的产品定位为可采公司赢得了众多时尚年轻女性消费群。丁家宜将“植物纯萃面贴膜”作为重点推广产品在全国终端卖场进行了车轮式的促销活动，深层美白、深度锁水和细致毛孔三款三片装面贴膜只售9.9元，是品牌面贴膜中最低价格，另外丁家宜人参美白、去痘等植物成分的三片装贴膜售价在14元左右，“面贴膜体验会”加上大力度的超值赠送，丁家宜贴膜产品的消费者也在稳步增长。伶采、采诗、丁家宜三大品牌占据贴膜销售的70%以上。另外，玉兰油“补水＋营养”功效的营养水润面膜也是夏季主推贴膜产品，这款面贴膜增加了眼部覆盖面，而且还融合了颈部贴膜部分，这也使得5片装139元的产品售价趋于合理；露得清品牌也将深层保湿面膜作为主打产品，该产品对面部易出油的上半部T区和缺水的下半部U部“区别对待”，深层保湿面膜被一分为二突出了控油和保湿的双重功能，5片装零售价为125元。2、我公司主打面膜价格执行根据以上对消费者所推崇的护肤品品牌分析，目前市场上主要护肤品价格分析以及各种亲民品牌面膜主推和促销的方式等三方面的分析，我公司所主推的此款从蜣螂中提取的壳聚糖制成的天然面膜基本定价是8元人民币每张，具体进入市场的测试价格可借鉴以上分析的可采、丁家宜和玉兰油等品牌的销售价格。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司根据我公司实际调查问卷分析，我们可以得出以下结果：就受访者是否会尝试在颈部或手部使用面膜，尽管有超过一半人数依然比较只注重传统的面部护理，但是也同样存在着46%的消费者表示愿意尝试，这样的调查结果，我公司决定退出旗下几种颈部，手部等护理面膜或面膜涂剂，抢占市场份额。同时，超过30%的受访者表示比较能够接受涂抹的方式进行皮肤护理，这就为本公司所推出的除以撕剥型为主的面部护理产品以外的其他系列产品提供了广阔的市场空间。结合可采、丁家宜和玉兰油等市场上主要的皮肤护理产品出售方式，我公司决定采取各产品绑定销售，以主打面部护理的壳聚糖天然面膜为主，相继推出系列的颈部、手部涂抹型面膜。后者可单独销售也可绑定前者一起销售，名曰套装出售。您喜欢以下哪种类型的面膜？（）A撕剥型B涂抹型EDIY面膜C三者都喜欢D无所谓除了面部的护理，你是否会尝试在颈部用面膜或手部用面膜？（）　A愿意尝试B不会第51页 美姿雅卫妆有限责任公司附：艾米丽公司旗下产品STP分析表序号企业名称产品系列号产品描述产品的顾客群使用的细分变量主要竞争对手产品定位相关图片1艾米丽壳聚糖天然美白保湿面膜含温泉矿物精华和水凝维他命群，大量补充肌肤水分和养分，深度滋养并持久锁住水分和养分；贴心眼帘设计，眼部得到周全呵护。定位于皮肤比较干燥的女性皮肤状况资生堂相宜本草密集补湿，肌肤盈亮透白2艾米丽壳聚糖防干燥颈部涂抹剂定位于皮肤相对暗沉干燥的女性季节状况资生堂玉兰油肌底养白，深度保护颈部皮肤，层层提亮肤色3艾米丽壳聚糖防冻手部涂抹剂。定位冬季易长冻疮的消费群体季节状况大宝深度防冻，白皙嫩滑。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司4艾米丽壳聚糖控油祛痘面膜定位于易油长痘的消费群体皮肤状况露得清碧欧泉改善皮肤，透露出光感嫩白的效果根据消费者的喜好以及使用面膜的乐见方式，本公司决定采取单独销售和绑定销售的方式进行本款天然面膜及其系列产品的推广，其中可供单独销售的产品包括壳聚糖天然美白保湿面膜，控油祛痘面膜，这两款均以撕剥型为主，同时以片装和盒装（6片）两种形式出售，片装价格定位8元人民币张，盒装定位45元盒。另外颈部和手部的涂抹剂包装以瓶装为主，每瓶的容量是60ML,颈部涂抹剂定价为55瓶，手部涂抹剂定价为35瓶这是参照了SISLEY花香面膜￥750/60ML，碧欧泉保湿面膜￥280/75ML，薇姿润泉滋润面膜￥168/50ML的定价，此两款护理产品定位明确，主要是护理颈部的干燥舒适以及手部的防冻嫩滑，专业独到，目标市场明确，市场广阔，主打中低端市场。具体价格如表所示出售方式产品定位包装方式单位（元）相关图片单独销售（部分示例）美白保湿面膜盒装8元张45元盒控油祛痘面膜盒装8元张45元盒颈部护理膜瓶装55元瓶手部护理膜瓶装35元瓶绑捆绑方式包含产品价格相关图片第51页 美姿雅卫妆有限责任公司定销售套装面膜盒+颈部护理膜盒88元套套装面膜盒+手部护理膜盒66元套套装面膜盒+手部护理膜盒+颈部护理膜盒125元套（三）销售渠道分析我们的销售渠道分为传统型和创新型：传统型主要是以大众流通、销售为主的渠道及以美容院，药店为主的销售渠道。创新型主要是以代理商和生厂商共同控股，共同开设的专卖店，类似格力的销售渠道及网上平台的建立，在未来的发展中直销的方式也是选择之一。通过观察不难发现外资品牌化妆品主要以大型商场专柜、专卖店为主要的销售渠道；国内品牌主要实行代理制兼有少量的直控渠道。A、传统型随着经济发展，渠道逐渐成多元化趋势。高档商场成为专柜品牌的寄居地；超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。我们根据自己产品的价位和实力选择如下几种通路：厂家→省级代理商→（地市级代理商）→美容院，厂家→地市级代理商→美容院，厂家→美容院。产品的生产成本大多数控制地零售价的5%左右，厂家一般以零售价2.5折（即零售价的25%，下同）左右的价格寻找代理商，代理商一般以零售价5折左右寻找加盟店（即美容院）。建立以成都为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司代理销售在产品进入市场周期的初期阶段，我们决定本款天然面膜大部分采取代理销售，并且在目标市场方面主要集中在四川境内各大城市例如成都、，绵阳、南充等城市领域内的广大女性尤其是职业女性。在寻找代理商的方面，我们公司将选择主动寻找和公开招募两种方式进行，首先，我们圈定省内数十家业绩口碑排名前十的化妆品专卖店、美容院以及女性俱乐部等，分别进行直接洽谈业务的方式进行合作。其次，公开招募是指我们将在川内选择三家以上销量较好的女性报纸及杂志进行广告招募，同时也会在进行网上招募，在产品初试阶段组织并指导十家以上的加盟商。优势能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。劣势不利于本公司对代理商的指导和监督，在利润分成方面可能洽谈受挫。解决策略对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。B、创新型发展趋势：厂家，一方面是提高产品的科技含量以增加产品的附加值，一方面缩短通路以降低中间成本；代理经销商则通过多品牌经营战略和牢牢掌控网络以维护自己的利益；美容院在选择适合的优质产品的同时，加强了服务的竞争，并通过改变销售方式（譬如由单纯的美容院销售转变为前店后院式的销售）和增加服务项目来进一步赢得消费者。专卖店：以代理商和生厂商共同控股的实体专卖店和网络专卖店。通过数据显示我们将会在淘宝网和拍拍网建立专卖店，这两个网站人流量较多，有利于我们的宣传和推广。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实.。铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。未来直销模式概览美姿雅顾客直销网上直销人员直销基于网站电话直销无站点第51页 美姿雅卫妆有限责任公司（四）推广策略统一广告语：美姿雅，让你成为水一样的女人！推广总规划：先挑选绵阳成都地区作为样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全国范围复制。可行性：成绵地区对于消费品的消费额是相对高于其他市县的，在经济的发展速度大体相当。2011年四川总体的对消费品的平均消费是高于全国的。我们的企业选择在成都郊区建厂，随着交通的发展，成绵地区地区的距离将不断被缩小，减少运输成本。我们将会在绵阳和成都建立美姿雅专卖旗舰店。产品投入期推广策略进入期我们主要以商场超市促销为主，再加上艾米丽杯的举办，让消费者对我们的品牌及产品有一个初步的映像。1、网络投放根据相关数据显示，针对网站的选择，我们采用在主流媒体网站建立链接（网上专卖店地址、公司官网www.Amly.com.cn）和本地网站（大成网，绵阳赶集网）进行产品宣传相结合的方。2、期刊广告华西都市报绵阳日报第51页 美姿雅卫妆有限责任公司华西都市报在川内的影响力面广，阅读人群多，我们了解到他的阅读人群恰恰是企业白领，尤其是热爱时事的男性，这样我们的产品很容易被关注到，进而达到宣传的目的。绵阳日报在绵阳本地发行量大且具有一定影响力女刊女性的专业杂志，根据我们的调研问卷显示，很多女性朋友都是通过朋友及家人介绍而决定购买产品的，所以专业杂志的推荐，会更有效。3、广播电视类绵阳电视台公共频道对于绵阳本地人民来说，绵阳电台的覆盖面是很广的。如果，广告长期播放将会增加他们对产品的基础认识，至少会记得广告语“美姿雅，让你成为水一样的女人”，通过对广告语的延伸，进而促进购买愿望。企业成功立足之后，我们将转移我们的销售中心，实现天然面膜向普通大众过渡。由于，受行业因素影响，我们电视广告主要会集中在广大职业人士下班休息的黄金时间段投放。四川电台妇女儿童频道四川电台妇女儿童频道是针对女性及儿童的专业频道，通过在上面播放广告有助于潜在消费者以及现有消费者对产品的认知，提高产品的知名度。4、营销公关（1）媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，在产品进入市场周期的成长阶段，我们将采取与各大媒体尤其是与女性有关的主流媒体保持密切联系，积极参与媒体举办的爱美行动、时尚前沿、明星慈善等活动，并争取取得各种具有影响力的媒体活动的主办权，最广泛最高端的提高产品的市场认知度和品牌宣传力度。同时，伴随植入广告，粉丝电影的盛行，我公司也将进行电影植入广告等方式的品牌树立。（2）公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在省内各大高校建立助学金和奖学金，主办爱美知识活动，美丽高校行等等。（3）营销活动举办化妆比赛，化妆品牌认识与了解比赛，高薪诚招美丽专业人士建言献策等等各种营销活动，最广泛的在消费者心中强化品牌形象，深化广大消费者的品牌认知度，为我公司打造专业、坚持、亲民的品牌形象做准备。（4）社会认证　我们现有的产品和新研发产品将以最快速度获得相关质检、科研部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。初期：以促销为主，专卖店采取“买就送”的策略，来购买美姿雅系列产品，我们就赠送专卖店的会员卡及我们的产品，买三送一或卖产品就送礼品。并详细记录会员信息，爱好。在后期一定要做好相关的回访，收集对我们的产品提出一些意见及建议，以便我们及时高进我们的产品。中期：第51页 美姿雅卫妆有限责任公司对于长期购买我们产品的客户，我们可以通过建立客户数据库，记录客户的相关喜好。例如，喜爱的颜色，卡通形象，顾客经常购买的产品等，在客户生日当天我们提供专门包装的产品，并在包装上注明这是我们特意为您准备的包装，希望您能拥有与众不同的皇家服务。后期：主要针对系列节日（三八妇女节、五一劳动节等等）促销：现已五一为例：目的：重点促进产品的销售，加深品牌印象方式：1、在美白保湿面膜中封装刮卡2、刮卡正面印刷周迅的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到我们代言人漂亮美白的脸3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：美白保湿一等奖控油保湿四等奖祛痘保湿二等奖祛斑保湿三等奖把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；美女形象多设计几个版本，以增加吸引力。目标受众群：21-35岁女性活动契机：5/10月是结婚的高峰月份，准新娘们在4/9月份忙着做最美的新娘。平整无暇得皮肤是每个新娘的愿望，我们的产品帮你实现你一生一世的梦想，完美你的记忆。借此良机强势出击！活动主题：选择！转变！美人！——做最美的新娘亲身体验保湿面膜,评选最美的新娘10名，赠送新娘婚纱照一套(价值3000元)活动时间：2012年3、4月活动方式：购买产品一定数额反馈回执并把照片寄回，经过初评评出20-25名候选人；在大众媒体上刊登候选人照片，让大众参加评选在本月内评出10名“最美的新娘”；在活动的最后把精选出的10名新娘的婚纱照与相关产品一起在大众媒体上炒作（五）售后服务我们以专卖店作为服务基点，一旦客户发现有什么不适应可首先咨询美姿雅专卖店进行处理，并详细登记客户反映的问题以及出现的症状，以便改进我们的产品。后期要对这些客户进行回访及节日问候。如果专卖店解决不了则报告公司协助处理。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司五公司战略（一）公司理念及目标企业精神：修己安人，美化生活。企业使命：提升人们的生活品质，成就人们的美丽梦想。在追求自身发展的同时，以推动中国美容行业发展为已任！企业愿景：良性发展，持续经营，做中国最优秀的化妆品企业。企业宗旨：为客户提供一流的产品和专业的服务。价值观：员工自我价值的实现，客户得到实惠，公司才有发展。经营理念：创新经营，用心服务品质是基础，诚信是信仰。服务是使命，品牌是灵魂。员工、客户、公司及社会协同发展，实现多方共赢。管理理念：同心同德，仁术仁风。生产理念：质量即生命，责任重泰山。一百道工序，一百个放心。企业目标：打造中国健康美容第一品牌。（二）企业战略计划为了实现以上目标，本公司拟采取以下措施，划分阶段，分期实施：1．第1-3年为导入期：第51页 美姿雅卫妆有限责任公司●进行稳健型经营，不追求公司短期的最大效益，主要将产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；●逐步建立健全市场销售网络；●扩大原材料来源，精细管理，缩短资金的周转期，不断降低成本，增加盈利；●预计具体年平均销售量为300万张2．第4-5年为发展期：●大力提升品牌形象，加大研发力度，增加无形资产；●提高生产效率，降低生产成本，发展企业规模，加强市场开发和开拓，不断扩大市场占有率；●期间预计年平均销售产品500万张3．第6-7年为成熟期：●进一步完善和健全销售网络；●完成对所占领市场的渗透和控制；●并购或兼并行业内小企业，不断壮大自己，开始实行多元化经营战略；4．第8-10年为多元化经营期：●开发新产品，不断满足市场需要；●由于企业以有一定的资金积累，可以进行跨行业发展，大幅度增加收入；●加强企业内部管理，建立完善的综合经营体制，降低内耗，提高经济效率，占领国内市场；●开展国际化经营，进军国际市场。（三）品牌战略品牌定位美姿雅改变的不仅是一种皮肤的状态，更是我们对美容，对护肤的一种观念与认识。同时是清洁、保湿、呵护手部、脸部、颈部的民牌与名牌，我们倡导的名牌与民牌是高品质与合理价位的原生态平衡态结合。所谓名牌就是我们的目标是做成国际知名的品牌，不断加深品牌内涵和文化深度；所谓民牌就是我们的产品是亲近民众的品牌。我们将会不断与消费者接触，了解他们的切实需求，努力打造“亲民”形象。品牌理念简称“5-P”：远见（PREVISION）坚持可持续发展的战略眼光，以专业视野远见卓识，规划未来。创新（PIONEER）重视对人的需求的寻找和发现，不断创新产品、创新市场，开辟广阔前景。专业（PROFESSION）第51页 美姿雅卫妆有限责任公司专注于护肤品领域的做精、做大、做强，通过专业团队、专业实施，打造护肤产品，铸造护肤品民族品牌，奠定行业地位。公益（PUBLIC）坚持“对社会负责、对企业负责、对员工负责”，以诚信铸百年品牌，以慈善回馈社会。实力（POWER）坚持优化企业能力和效率平台，以专业管理同步国际，超越未来，用实力打造让中国人骄傲的“民牌”与“名牌”！六管理架构（一）团队简介该团队成员来自本校经管学院、生命学院的不同专业。团队形成了跨专业文理兼备的实力队伍，具有各自学科背景和专业优势，对问题的认识角度将更全面，更深入。成员分别来自大二大三大四还有一名研究生，部分队员已从事过多项创业设计项目和社会实践课题，具有较强的实践能力和团队合作精神，该团队负责人具有丰富的实战经验，较高的组织协调能力，沟通能力以及管理能力。（二）组织结构公司组织结构为由总经理向董事会负责，下设副总经理，副经理下设有合、营销部、研发部、生产部、财务部、行政部第51页 美姿雅卫妆有限责任公司（三）部门职责及配置1、董事会公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。2、总经理负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。3、行政部负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，同时负责公司的对外行政活动安排等，人员设置4名。市场营销部负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置21名。研发部负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置6名。生产部负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置21名。财务部负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置3名。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司质检部负责制定产品检验规范，原料和成品检验工作。负责计量和监测仪器的全面管理。对不合格品的判定、处置和分析，对纠正和预防措施的监督。人员设置4名。名称负责人人员数备注总经理辛超1负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施行政部蒋荡4负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，同时负责公司的对外行政活动安排等研发部张植6负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理质检部刘光乾4负责制定产品检验规范，原料和成品检验工作。负责计量和监测仪器的全面管理。对不合格品的判定、处置和分析，对纠正和预防措施的监督。生产部杨彤遥21负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾财务部熊宇3负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾市场营销部杨娟21负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等薪酬体系第51页 美姿雅卫妆有限责任公司名称职务月薪酬（元）备注总经理35001人行政部蒋荡25001人员工8003人市场营销部经理25001人员工80020人员工8006人生产部经理25001人员工80020人财务部主管25001人员工8002人研发部经理25001人员工8005人品质部经理25001人员工8003人创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。（四）董事会、监事会组成艾米丽公司的董事会是依照《公司法》和公司章程的规定设立的，由董事组成的公司经营决策和业务执行机构，对股东大会负责，由7人组成，其中1人担任董事长兼总经理，其余6人分别是公司6大部门的部门经理。监事会是根据公司法设立的公司监督机构，是对公司董事会及其附属机关的活动进行专门监督的机构，由5人组成，艾米丽公司出3人，公司普通职工2人。监事会中职工代表由公司职工民主选举产生。董事、经理及财务负责人不得兼任监事。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司（五）企业文化本公司的宗旨是提升人们的生活品质，成就人们的美丽梦想。在追求自身发展的同时，以推动中国美容行业发展为已任！为客户提供一流的产品和专业的服务，致力打造中国面膜第一品牌，为消费者创造更为美味的生活。企业内部文化注重员工的参与意识，和主人翁精神，培养对公司的认同感和归属感，坚持以“只有热爱，才能做好，只有投入，才有产出”的企业内部文化，树立员工吃苦耐劳的精神。（六）技术研发积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的10%将投入新产品的研发。（七）人力资源管理为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：1、评估由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。2、核心人力资源那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。3、人员储备库企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司七生产管理（一）设计依据1.市场面膜需求调研2.BP,JP壳聚糖有关标准3.卫法监发[2002]第229条规定4.国家质量监督检验总局[2005]第75号规定5.国家发明专利（一种昆虫类中药药渣的综合利用方法，申请号201110228005.6）（二）设计原理蜣螂壳聚糖与市售壳聚糖相比，在抗菌性、抗氧化性、成膜性、清除自由基、络合重金属性能、重金属含量、保湿性等方面具有显著优势，质地均达到或优于JP、BP标准，特别地，蜣螂壳聚糖含有微量黑色素增加抗氧化、络合金属离子功效。明胶的氨基酸组成及比例与人体皮肤接近，具有很高的亲和力，但是易染菌，壳聚糖和凝胶可以形成共聚物，既保持壳聚糖良好的成膜、透气及抗菌特性，又具有明胶优良的皮肤亲和力、柔性及营养性，是极具应用潜力的第51页 美姿雅卫妆有限责任公司生物材料；羧甲基纤维素钠抗菌性能优良，起增稠、成膜作用。壳聚糖在柠檬酸中可以形成保湿、抗菌的凝胶，加入溶胀的明胶与羧甲基纤维素钠形成复合共聚物，最后按比例加入中药提取物，制成蜣螂壳聚糖中药面膜。面膜膜性能良好，抗菌、清自由基、抗氧化、清除化妆品残留金属离子、美白、保湿、祛痘作用突出，且各项指标均达到或优于国家面膜制品标准。甲壳素精制壳聚糖粗制壳聚糖蜣螂蜣螂药粉脱色脱矿脱蛋白脱乙酰精制壳聚糖凝胶肠粘附片蜣螂壳聚糖中药面膜主药释放度考察体内粘附性考察稳定性考察柠檬酸溶解按比例加入中药水提液冷冻干燥刺激性考察体外粘附物考察成膜性考察保湿性考察透湿性考察急性毒性试验抗过敏检测抑菌性检测保湿性检测清自由基检测抗氧化性检测除金属残留检测美白祛痘等临床成膜时间测定黏度测定PH、耐寒、耐热微生物检测Pb、Hg检查As检查净含量测定酸不溶度检查残留蛋白检查残留灰分检查脱乙酰度测定黏度测定重金属含量测定（三）主要工艺流程第51页 美姿雅卫妆有限责任公司按比列加入明胶、聚乙烯醇、柠檬汁（四）主要部件说明仪器名称规格、型号单价（万）数量国别冷冻干燥机FDGJ5C28.81中国ICP-AESShimadzu40.01日本电位测定仪440SXzeta1.01中国傅里叶变换红外光谱仪SpectrumOne（VersionBM）FTIR20.01美国双光度紫外分光光度计TU-19003.01中国粘度计LVDV-2+PRO3.411rookfield恒温恒湿箱250S1.11中国中药提取罐瑞纳旭邦TG0.91中国PH计PHS-3F0.281中国光学显微镜xtl34000.271中国第51页 美姿雅卫妆有限责任公司八财务分析（一）主体设备投资预算主体设备投资预算序号名称型号规格数量单价总价备注1分析天平万分之一180008000国产2冷冻干燥机　1280000280000国产3粘度计　11000010000国产4傅里叶变换红外光谱仪计　1200000200000国产5　13000030000国产第51页 美姿雅卫妆有限责任公司双光度紫外分光光度计6粉碎机大型13200032000国产7恒温恒湿箱　11000010000国产8马弗炉　11400014000国产9ICP-AES　1400000400000国产10其他辅助装置　　　91640　总价　　　　1075640　（二）厂房及土地投资序号名称面积(m2)单价(元)金额(万元)1生产车间300120/年3.62原料300120/年3.63成品100120/年1.24库房300120/年3.6总计　　　12备注厂房采用租赁方式（三）公司开办费用序号名称面积(m2)单价(元)金额(万元)1生产车间300120/年3.62原料300120/年3.63成品100120/年1.24库房300120/年3.6总计　　　12备注厂房采用租赁方式（四）成本估算成本估算序号项目耗用量1原材料643.442固定资产折旧200第51页 美姿雅卫妆有限责任公司3销售费用13884工人工资5335运输费用556水电费207管理费用600（五）利润表原材料成本明细名称价格盐酸42氢氧化钠252草酸3.2高锰酸钾4.8柠檬酸8.64明胶1.76羧甲基纤维素钠2.32胶原蛋白3白芷2当归2总计321.72第51页 美姿雅卫妆有限责任公司备注每转化1kg原药所需原材料费用利润表(设4块一张，销售80kg)　本月本年销售收入4480005376000销售成本945101134120毛利3534904241880管理费用60000720000营销费用50000600000财务费用30000360000净利润2134902561880此次设每月产量为100kg原药转化壳聚糖，销售量为80kg/月（六）资产负债表资产负债表项目金额（元）项目金额（元）流动资产：　流动负债　货币资金20000短期借款100000应收票据150000应付票据100000应收账款100000应付账款30000其他应收款10000应付职工薪酬80000非流动资产　其他应付款20000固定资产净值1008400非流动负债　无形资产100000实收资本700000　　长期负债358400　1388400　1388400第51页 美姿雅卫妆有限责任公司九投资回报分析（一）利润分析年转化能力为2400kg的生产线总投资额为：180万元。利润：按2800元／kg销售给批发商(经销商)，则总销售额为：2400kg*2800=784万：则总利润为：5376000-（1134120＋720000+600000+360000）=2561880：利润率为：(2561880/2814120)X100％=91％。投资回收期理论上为：967．5/2814120=0．8年，但考虑到多种因素预计投资回收期为：1．5～2年。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司（二）项目实施周期1、项目设计周期(包括土建及生产线装备)：20天2、项目建设周期：①土建：7天⑦生产线：15天3、项目安装调试周期：7天十项目融资说明（一）资金需求量根据财务预算，预计需求资金250万元。（二）拟出让股份引入风险投资两家，投入资金50万元，,占公司股本的20%；拟引入战略伙伴1家，总出资50万元,出让公司总股本份额为20%；，技术作价入股250万元，占公司总股本的25%。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司（三）筹资用途生产设备购买、租用厂房和办公场地建设共需资金：150万元；流动资金：按压货3个月计，每个月销售量为350吨：14398．13元／T×350T=5039345．5元即流动资金：600万元。（四）风险投资者权利1、选举权分配条款风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。2、限制企业管理层有关行为的条款第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定、股息的支付，内部股权的回购、内部贷款、企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。第二，直接或间接危害公司市场地位的行为。本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防止企业家滥用商业秘密和知识产权。3、反股权稀释条款为避免风险投资资本普通股或优先股转换权的贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水。在发生此现象时，将增加优先股所能够转换到的普通股的数量。4、信息披露条款由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利。5、风险投资优先条款风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减；有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利。（五）战略伙伴权利第51页 美姿雅卫妆有限责任公司出资性质与风险资本不等同，作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利润分配决策方面，根据所持股份享有相应的权利，承担相应义务。（六）退出时间公司正式运营后第5年左右退出。这一时期，公司运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。（七）退出方式目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司第51页 美姿雅卫妆有限责任公司十一其它合作方式合作方式大致分为三种：1、我公司可提供技术及生产线作为股份，投资伙伴投入现金及厂房营业执照等硬件设施。2、出售生产线：技术入股(不低于20％)。3、全转让(技术、生产线)：技术转让1-1按总投入的比例，不少于15％。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司十二保险与法律产品将由中国太平洋保险公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司附录调差问卷概览：关于面膜的问卷您好，我们是西科大的学生，正在做一个面膜的调查，能耽误你几分钟吗?1您在哪个季节使用面膜比较多（　）A春季B夏季C秋季D冬季E不定2您使用面膜的频率大概是（）A每天一次B两三天一次C一周一次D一个月以上一次3你最在乎面膜的那方面功能（可以多选）（　）　A保湿B美白C护肤D消除疲劳　E祛痘4您购买面膜时最看重什么因素？（）单选　　A价格　B功能　　C品牌　　D质量5你平时主要在哪儿购买面膜？（）　A化妆品专卖店B药房C超市　D网购　E美容院6您平时用的是什么名牌面膜？　　　A欧莱雅B佰草集C雅芳D玫凯琳E薇姿F兰蔻G羽西　　H相宜本草I妮维雅J理肤泉K丁家宜K美即L其它7购买一款保湿面膜，你最期待的效果是（　）可多选　　A改善粗糙，让肌肤水嫩充盈B让小细纹消失　　C解决肌肤脱皮现象D改善油质分泌过多的现象　　E控制皮肤敏感问题8你能接受一盒（十张）保湿面膜价格上限是多少？（）　A50以下B50-100C100-150D价格不是问题9您知道面膜含有哪些成分？（　）　　A知道，比如（）　　　　　　　　　　B不知道10就你使用的面膜而言，整体效果如何（）　A　几乎无效　B效果一般　C效果非常明显11除了面部的护理，你是否会尝试在颈部用面膜或手部用面膜？（）　A愿意尝试B不会　12你主要从哪里获得面膜的销售或产品信息？（　　）（可多选）　　A报纸B网络C电视　D户外广告E亲友同事介绍F其他13您喜欢以下哪种类型的面膜？（）A撕剥型B涂抹型EDIY面膜C三者都喜欢D无所谓14你喜欢的面膜促销方式是（）（可选三项）A加量不加价B赠送其他相关化妆品C赠送小礼品（如挂件等）D满多少赠送代金卷E会员卡积分F买几送几G抽奖I打折背景资料：１、性别：职业３、您的月收入大概是（　　）A2000以下B2000-3000C3001-4000D4000以上感谢您的配合，祝您生活愉快！第51页 美姿雅卫妆有限责任公司访问时间：2011年11月12日访问地点：人民公园（13人）、警钟街周围个体店（27人）、商场（33人）访问人员：叶凤杨彤瑶第51页 美姿雅卫妆有限责任公司美姿雅商场展示柜和专卖店设计第51页 美姿雅卫妆有限责任公司相关数据来源及佐证：美姿雅面膜包装第51页 美姿雅卫妆有限责任公司广告部分：女刊广告标准华西都市报广告标准绵阳日报广告标准第51页 美姿雅卫妆有限责任公司“美姿雅”杯全国创新面膜包装设大赛策划书主办方：美姿雅卫妆有限责任公司承办方：两把伞广告传媒有限公司2011年11月1日第51页 美姿雅卫妆有限责任公司活动背景及目的在美姿雅公司创立之际一段时间里，很难让消费者完全忠诚于我们的品牌。所以为赢得潜在市场顾客以及初步建立一个赋予执行力的品牌文化理念和品牌影响力。我们决定在全国范围内开展此次比赛。由于面膜受众市场广阔，我们将参赛人员分为学生市场、非专业市场，专业市场三个不同的比赛人群以此来角逐金、银、铜美姿雅杯。活动主题-“行在美姿雅，新在你心里”我们积极倡导各个人群来积极参加我们的比赛，在他们之中不断重复我们的主题，同时宣传我们的企业文化理念及相关产品。活动内容时间：2012年3月到2012年7月参与人员：美姿雅有限公司全体市场部人员活动对象：学生市场：主要是高等学校在校大学生个人或团队（4——7人）非专业市场市场：热爱包装设计的人员（年龄在20岁以上）的个人或团队（4——7人）专业市场：从事设计类职业的人员（年龄在20岁以上）的个人或团队（4——7人）活动流程活动概览3月1日至4月15日活动启动并推广宣传。宣传方式有：和共青团达成协议，以便提供支持。在网络、报纸、书刊，广播等媒体进行宣传。开通网上报名渠道，提交作品以便进行海选，04月15日到4月30进行海选并公布，此次公布主要是通过网络以及当事人为主。5月进行各个人群初赛，由专家打分（满分一百分），大众评审网上投票共同决定（票数最高的是100分，其他的按比例推算）。6月各个市场进行决赛出前三甲，由专家打分（满分一百分），大众评审网上投票共同决定（票数最高的是100分，其他的按比例推算）。7月所有市场终极PK，设金奖一名，银奖两名，铜奖三名，并颁发证书，7月31日于成都颁奖典礼。活动闭幕时对于积极参加活动的民众，我们进行抽奖决定，并公布。细则为：一等奖5名，奖金1000元，增五折贵宾卡一张，用于在专卖店购买美姿雅系列产品，可享受五折优惠，同时每人获赠100张六折卡，现场摇号奖励给参与投票的民众。二等奖10名，奖金1000元，赠五折贵宾卡一张，用于在专卖店购买美姿雅系列产品，可享受五折优惠，同时每人获赠100张六折卡，现场摇号奖励给参与投票的民众。三等奖15名，奖金1000元，赠五折贵宾卡一张，用于在专卖店购买美姿雅系列产品，可享受五折优惠，同时每人获赠100张六折卡，现场摇号奖励给参与投票的民众。以上购物仅限于系列产品，最终解释权归美姿雅卫妆有限责任公司前期准备报名表的制作及条件要求。第51页 美姿雅卫妆有限责任公司海报制作，宣传媒体广告的洽谈，文案撰写，经费预测。网上报名系统开发，并测试，将链接粘到企业网站首页启用官网微博互动答疑并宣传，可进行有奖转发等病毒宣传推广活动（具体讨论决定）人员分工安排，开闭幕式主持人的确定，评审专家的确定-中期执行筛选未提交成功的作品，并通知参赛者。评审时间的控制，保证其公平公正。应急策略的制定。后期总结活动结束撰写活动总结报告，将获奖设计应用新的产品之中，这个按照大众投票的趋势，最高得票的应加大包装应用量。将拥有此包装的产品的推向市场，观察受众的反应，及竞争对手的策略，以便及时调整战略。交流活动中出现的问题，不足，嘉奖表现优秀的员工。活动经费预算主持人（2）10000现场布置100000评审团（8）80000网络建设100000广告公关150000机动费100000奖项30000共计58万元第51页'