诚健货运代理公司创业计划书.doc 8页

'诚健货运代理公司创业计划书第一部分公司概况公司名称__诚健有限公司_______________________成立时间__2010-12__________注册资本_________550万________________实际到位资本____550万________________其中现金到位_____550万_______________无形资产占股份比例__0______%注册地点________东号_____公司性质为：有限责任公司_____目前公司主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例100万现金18%50万现金9.1%50万现金9.1%50万现金9.1%100万现金18%200万现金36.7%公司目前经营的业务为___________主营业务为___公司组织机构图-7- 董事会总经理人事部营销部外联部物流部财务部策划组销售组采购组公关组仓务组产品运输组总经理办公室各镇区分店广告宣传发展计划人员招聘与培训客户服务公司口号：诚信经营，健康发展公司理念：优质、诚信、高效、专业公司商标：营销战略由于本公司的代理业务主要是在东莞和广州两个经济发展水平较快的城市，根据两地的市场分析，东莞具有巨大发展的市-7- 场，所以营销主要以东莞为重点，主要通过地域集中式销售、品牌战略、关系营销和宣传战略等四方面进行。地域集中式销售在重要的城镇展开高密度的营销活动，举办产品展览会。通过杂志和电视广告，加大对产品的宣传力度，提高炭雕的认识度和公司的知名度。品牌战略在打开东莞巨大的潜力市场初期，本公司主要是代理华夏炭雕，但随着业务的发展需要，会逐渐增加更多炭雕品牌的代理业务。关系营销在创业初期，我们致力与生产商和大客户建立起长期的合作关系，通过提供质量担保，大额订单折扣，定期回访客户等手段，主动与其建立长期合作关系。宣传战略首先要坚持倡导环保健康生活，传播绿色家居文化，让更多的人客户认识到环境污染迫在眉睫。其次从专业的角度宣传产品知识，将环保技术普及到千家万户。最后从商品适用的范围，推向概念性消费市场（如：礼品等）。广告宣传应以小区实地展示，用户实际体验为主，一个片区一个片区逐步推广，再辅以报纸夹带的DM单进行低层次的覆盖宣传。 第二部分主要产品介绍-7- 华夏炭雕华夏炭雕是由浙江大学多位教授组建的科技攻关小组，历时六年，经过上万次试验，多次不断改进与完善才研制成功的集高科技环保净化与艺术欣赏于一体的工艺产品；华夏炭雕是提高现代人们健康生活的一种较为理想的工艺产品；是科技环与艺术的完美结合。华夏炭雕采用极品活性炭由国际专利独有技术成型，用中国传统手工工艺雕刻而成，既保证了活性炭高吸附作用的优点，又克服了传统状态活性炭不便使用不易存放的限制，集工艺品的欣赏性、收藏性与活性炭强吸附的实用性于一身。置于室内、车内，既高贵、典雅、生动、时尚，又可长效强势吸附甲醛、苯、氨、氡等有毒有害气体，使用寿命长达20年。第三部分未来发展计划产品定位：高档空间净化艺术型消费品目标市场：中高档写字楼、住宅区、宾馆酒楼；高端礼品市场；中高档轿车市场。目标消费者：保健、环保意识强，收入水平较高，追求生活质量的中高端消费群体。定价原则：全国统一零售价，同级区域统一经销价渠道建设：区域买断经营；统一形象专卖店、-7- SWOT分析优势随着人类社会的进步，全球的污染也在加剧，以“室内空气污染”为标志的第三期污染的到来，空气污染已经成为全世界普遍关注的问题。据世界卫生组织公布的《2002世界卫生报告》中指出：全球有4%的疾病与室内空气质量有关，发展中国家有200万例死亡是由空气污染所至，我国每年由于空气污染所引起的死亡人数达11.1万人。这些令人恐惧的数据表明，空气污染的治理是当今社会的当务之急，国家还将“绿色环保”列为可持续发展的战略之一。现在因环境污染而引起的各类疾病的报道处处可见.环保与健康也随着人们的消费水平及消费观念。炭雕不仅本身具有净化环境的作用,而且也是一道赏心悦目的艺术品,赠送亲人,朋友,逐渐成为人们关注的重心。活性炭雕，已快速成长为空气净化的领先品牌，主要用于“室内空气污染”的治理，是科技与艺术比翼双飞的优雅结晶，是适应市场文化及健康双重需求的时尚产品，市场前景非常广阔现在市场上以净化空气为主要功能的环保产品很多，比较而言，活性炭雕具有其他产品无法比拟的优势（无需任何能耗、不产生任何二次污染、吸附效果强、使用寿命长；），与其他净化空气类产品相比，市场价值更高，消费成本更低，消费者更容易、更有能力接受。在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是-7- 商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。好的商务礼品往往能够起到意想不到的效果，企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。在未来的高端礼品市场中，具有艺术价值和收藏价值和使用价值的活性炭雕，引领世界潮流的必将并已经成为消费者的首选。至今为止炭雕的代理在东莞市场的占有率为0，具有广阔的市场。室内环境污染的巨大危害已给人们敲响了健康警钟，强烈刺激了人们对健康环保的渴求，引起了国家对室内环境污染净化治理的高度重视。随着人们健康环保意识的加强，纯净环保健康的居住环境成为越来越多人的选择。室内环保、健康型消费品，不仅是健康的需要，更是生活品质的真正体现。劣势人们对炭雕的认识力度较低，目前普遍环保健康意识淡薄。对高档次品的消费意愿较低，而炭雕属于消费行列的高档次品，因此，对于炭雕的购买力度并不高。同时销售商品单一化，没有考虑到更多客户的环保健康需求，没有从空气污染需要综合治理的角度配置商品。机会随着人们生活水平的不断提高，室内空气污染对人类健康的危害也已经成为当今社会最受关注的热点问题。人们对室内环境保护的认知度急速上升，由1992年的29.5%上升到目前的93%。。室内环境治理产品销量逐年上升，-7- 2007年市场容量将逾360亿人民币（资料来源国务院经济发展研究中心调查报告）！权威统计表明中国室内环境治理市场以18％的速度快速增长，市场潜力在几千亿以上！威胁东莞市内，炭雕的市场还不发达，代理炭雕的公司并不多，因此行业竞争不大。发展目标公司未来3~5年要实现的目标及发展计划___诚健公司在未来3~5年会以巩固东莞市场、开拓外地市场方针为主要方针。积极打入海外发达地区，让诚健炭雕成为众多行业的龙头企业。以后我们公司争取每年有10%的收入增长，并且加大宣传让中上层认识和信任我们的品牌，努力让诚建炭雕在所有炭雕品牌的占有率提升10%以上。上市成为东莞知名企业.具体做法资金来源为了实现上市和增大市场的占有率,我们将实行债务融资、股权融资两种相辅相成的融资方式股权融资包括发行股票，配股，债转股等，我们会采取发行股票这种方式,发行本公司40%的股票,以确保资金的运行流畅.债权融资包括借款，发行公司债券等。我们会采用“一次核准、分次发行”的做法，根据自身项目开发的资金的需要状况和市场状况来确定发行规模和频率。人才资源-7- 低层,随着公司规模的增大,我们将调整招聘要求,在社会招收销售行业的精英,同时我们也会在职业院校招收应届毕业生进行先培训,后上岗,确保各分店销售员的素质.中层.高薪招收有资深管理经验的的人员对各分店进行管理,另外定时对销售业绩好,精明能干的销售员进行管理培训,既能鼓励员工也能为公司注入新鲜血液.高层.高薪挖角有经验,有能力并在现有企业获得良好效益的资深人员-7-'