金蝉养殖企业公司创业计划书.doc 27页

'金蝉养殖企业公司创业计划书一、金蝉养殖企业公司介绍1、成员介绍：姓名院系班级学号2、起家简介公司预计创建于2015是专业生产金蝉现代化新兴企业。公司以“安徽砀山金土地金蝉养殖合作社、河南宁陵明天生态农业科技公司、山东郓城县金土地产业开发有限公司、山东曹县草业科研中心、山东烟台半岛金蝉养殖场的专业养蝉技术为依托。有“中国金蝉产业发展联盟·三省庄金蝉种的大力支持，聘请养殖高级专家人才和高级管理专家。推广养金蝉的新技术、新品种具有真实可靠性、实用性，投资小，见效快、高效益、短、平、快的特点。我公司坐落在山东郓城县西环路，隆兴社区楼下，交通便利，环境优美。公司是以山东农业昆虫研究所为依托，并与相关企业联合成立专业从事金蝉开发、种源繁育、养殖、技术推广，加工销售等一条龙的经营模式，建立了大型专业孵化室。常年孵化金蝉种苗。公司本着"团结敬业，迈向二十一世纪，以高额投入，高科技装备，创一流产品、一流效益，服务于海内外用户"的宗旨。奉行"质量第一，信誉第一"的原则，向国内外客户提供最优质的服务。3、我公司经营理念27 开拓创新，迈向未来公司的核心经营理念：诚信、创新、业绩、和谐、安全诚信是基石、创新是动力、业绩是目标、和谐是保障、安全是前提发展理念：创新务实、超越自我、追求卓越技术理念：臻于至善、技术领先服务理念：客户的满意、我们的目标合作理念：团队至上，互为主次管理理念：文化的熏陶、制度的约束为人理念：诚实、自信、勤奋、节俭质量方针：技术先进、产品争一流、服务保完善、客户连满意、全员参与、流程控制、持续改进、品质保证27 4、公司理念体系、理念五环模1 ）经营理念：诚信为本，客户至上，变革创新，精致管理经营理念作为公司系统的、根本的经营管理思想，是我公司追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确行为的确认。公司的战略设想、科技优势、发展方向、企业文化和企业追求的目标均以经营理念为依托。明确、持久的经营理念不仅是公司健康、稳定、可持续发展的重要保障，更是打造百年基业的优良遗传基因。  诚信为本：员工忠诚公司，公司取信员工。用诚信肩负起社会责任，以诚信构筑起与客户双赢的桥梁。  27 客户至上：拥有客户就拥有公司的未来，以实现客户的理想为追求，为客户创造价值，让客户共享发展的成果。  变革创新：市场的态势不断变化，客户的需求不断更新。以变革创新适应市场和引导市场是企业智慧的外在体现。永不停歇的变革创新，是推动公司发展生生不息的动力所在。  精致管理：成功的管理在于每一个经营环节的缜密和精心链接。产品质量在于不放过生产过程中的每一个细微之处。因而精致的管理是质量的灵魂，精致管理下的执行力是成败的关键，高质量的产品是物化的企业文化。2 ）战略理念：以高端战略赢取“云层之上”的竞争优势海拔高度超过云层，在人们眼中不过几座山峰而已，你只要紧盯这几座山峰，就会永远位居全球市场竞争的第一方阵。云层之下，山头林立，极易被激烈的竞争所淹没。因此，要想保持这种云层之上的优势就必须不断地进取和创新。   3 ）人才理念：以人为本，员工与企业共同成长企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争。公司将以人为本作为一切工作的出发点，围绕激发人的潜能和创造力，调动人的主观能动性，充分发挥知识生产力，挖掘知识资源创造财富。与此同时，在公司与员工之间建立良好的互动关系，以实现员工与公司的共同成长。如图所示。27 人才理念 （1）企业即人  企业是社会公民，其自身的发展必须依托人力资源的开发。人是企业最宝贵的财富，是竞争力的核心资源。由此，坚持发展为了员工、发展依靠员工、发展成果由员工共享，即把一切工作的定位落实在“人”上。 （2）企业为人  公司正视并尽力满足员工的各种合理需求，为员工营造一个良好的工作生活环境，搭建一个发挥个人价值、谋求共同成长的平台，加速员工的全面发展和自我完善，通过员工的创造性劳动，实现自我价值最大化。 （3）企业靠人  公司兴盛之本，充分发挥员工的创造活力；员工以振兴公司为己任，爱岗敬业，尽职尽责，“我与公司共命运，我为公司作贡献”。 （4）企业塑人  27 依靠科学的人力资源管理系统塑造诚信员工。以系统的人力资源规划合理配置人才资源，以科学的招聘和测评方法甄选优秀人才，以度身定制的培训系统和个人成长计划打造员工职业生涯发展平台，以基于诚信的绩效考核体系规范员工行为，以双重激励模式激发员工工作热情，努力把公司建设成为一所大学校、一座大熔炉、一个大家庭。4 质量理念：第一次就把事情做对  我们的工作标准是零缺陷，即：要求组织中的每个人都要第一次及每一次把事情做对。  我们坚持做到“四个凡事”：凡事有人负责，凡事有章可循，凡事有据可查，凡事有人监督。一旦出现问题，坚持“三不放过”：找不出问题原因和责任者不放过，没有改进措施、规章制度不完善不放过，责任者和责任单位受不到教育、得不到处理不放过。5 服务理念：客户满意是我们永恒的追求服务是一种文化，也是一种价值。在公司，服务不仅仅代表一种制度，而是作为一种文化已经融入到公司经营管理中，为所有员工接受和奉行。  客户期望有多大，我们追求的目标就有多大。公司秉承“客户满意是我们永恒的追求”的服务理念，本着为客户创造价值的宗旨，对每台产品和每项工程都坚持“精心设计、精心组织、精心制造、精心施工、精心服务”，打造精品，让客户满意二、公司经营发展战略金蝉成品的市场前景怎样？众所周知，金蝉是纯天然无污染的绿色野生昆虫（人工养殖的金蝉只是把前期的孵化时间缩短，整个生长过程仍然是完全野生的，其营养成分和野生的金蝉无任何不同）不受饲料添加剂、农药、激素的影响，且高蛋白、低脂肪，许多消费者正是看准了这一点才争相抢购，价格年年看涨，大小饭店、宾馆、冷藏食品厂均会上门抢购货源；市场前景极其广阔，适时发展将有丰厚的利润回金蝉养殖的优势在哪里？27 金蝉大都是在林下养殖，在各种果树、木材树下都可以满足起生长需要，无需投资建场地、场房，无需购买其他养殖设施，我国林木资源丰富，一般3年以上的果树及其他树木下面都难以套种农作物，而金蝉养殖正是利用树下空间，金蝉靠吸收树根的汁液生长，在不影响树木生长的情况下发展养殖，可以说一举两得，整个养殖过程无需喂食管理、防疫等，不占用劳动力，在解决好金蝉养殖的技术和销路的情况下，金蝉养殖是下岗职工发展再就业和农民朋友从事第三产业的好项目。金蝉养殖投资小，效益如好。　根据我们养殖经验，金蝉养殖不需要专门建场地、场房，仅在孵化期利用闲房子加温孵化即可，成虫靠吸食树根的汁液生长，即不用投喂食物，也无须大的人工管理，因金蝉采食量极小，合理种植对树木没有任何危害，金蝉的种卵可从专业养殖场家购进，也可以自行采集，三年以上的杨树或果树若不影响树木生长的情况下养金蝉，一般每亩可养殖种种条500条左右，优质种条，每条约有金蝉50-400只卵，管理得当24个月即可产金蝉100公斤以上，当前蝉价格每公斤40元左右，经济效益非常可观，许多有头脑有思路的先行者都取得了非常好的效益。三、金蝉市场预测1、国内外金蝉的市场分析1、金蝉若虫何初羽化的成虫是营养丰富、肉质爽口的绿色、野味食源，是一种高蛋白质、低脂肪的上等佳肴，同时还具有一定的治疗疾病的价值，可谓是高级营养疗效的食品。2、河北省金蝉野生资源十分丰富，在国内所有产区中占第一位，不用养殖投资，只要在树下即可发掘大批资源。又因其固有的生物学特性，该自资源永远不会枯竭。3、我国北方历来有食用金蝉若虫的习惯。近年来济南、石家庄、北京等许多大中城市，金蝉的市场已成为进入超市的高档商品。4、预测在我国的深圳、香港以及日本、美国、东南亚一带有较大的市场。因该类野味高蛋白质、低脂肪最受欢迎，只要尽力搞好包装，严格质量把关，将会成为国际、国内的热门货。27 5、早在1985年在广州市此食品初露锋芒，如在位于广州市海珠区纺织路野生动物店，经加工后，食品大量供应顾客品尝。6、早在1986年美国以公司曾在山东以高价订购蝉的鲜品质料50吨。7、在今年召开的全国食品展销会上大量出现该品种制品，因此，在国内国外都有独占鳌头的优势。8、金蝉若虫本身较强的抗菌防腐的作用。9、制作金蝉食品方法简便易行，不需大的设备投资，只要有清洗、浸渍、烹、炸、熏蒸等条件即可生产，如有生产罐头的一般压盖、消毒设备，即可大批量生产，且可长期保存。2、金蝉人工养殖市场分析1.关于金蝉的养殖季节?孵化金蝉卵枝大约在阳历2月底到6月底,孵化好的卵枝下种大约在4月初到7月中旬太早太晚都不行.原因:(1).根据我们多年的养殖实践和反复实验，金蝉卵期一般280天到300天左右，进入7月份的金蝉蝉卵已开始大量衰亡，生命力降低，孵化前就有死亡(杨树枝条更是所剩无几),孵化过程中更是极易出现死亡。成活率不及正常情况的10%.(2).当年产的金蝉卵枝是孵化不出小金蝉的,因为它有休眠期.所以都是上一年的卵枝才能孵化.千万不要被一些场家金蝉随时都可以孵化养殖的不科学许诺所迷惑.(3).有的场家说只要孵化看不到小金蝉也有种,纯属无稽之谈,这样种的后果只能说成活率极低1%以下，且周期3－5年之久．2.成活率?产量?27 产量是和综合因素有关,金蝉在阳历的七月晚上出,我们不可能天天去盯着养殖户计算产量,我们提供的卵枝和孵化出的小金蝉就是最好的验证.我们是长期发展,不和其他供种地方一样,说什么成活率80%,不可能达到那么高,说什么保证亩产量,那都是在夸大.我们经过多年的实践和实验总结出了所新的种植方法,比普通的种植方法成活率提高10-20%(普通的种植方法成活率也就20%左右,我们的能达到30-50%,有些场家吹虚的70%呀80%呀绝对达不到的,这样比自然的就多出近十倍了.也就是说一个枝条出金蝉在60-100只左右,100个左右一斤,看种枝条的多少而确定产量(每亩种五百枝条亩产三百斤左右).千万不要被一些场家所谓成活率70%呀80%呀这些不科学的许诺所迷惑.3.周期?金蝉自然生长周期三到五年,人工养殖大大缩短周期,一年半到二年就可以出,有的场家说一年就可以出那是不可能的,而且是每年的阳历七月份出,所以不管什么时候种,周期都是二年左右!>3、金蝉的营养价值分析金蝉，又名嘟啦龟、知了猴、知了龟、，素有唐僧肉的美誉。之所以叫唐僧肉，除了其营养价值之外更有深厚的文化韵味深在其中。由于金蝉的营养价值高和风格独特的良好口感，以及对人体发挥的多种滋补药效功能，民间早有把吃金蝉子比喻成可以让人长生不老的“唐僧肉”。我国四大古典名著之一的《西游记》中去西天取经的“唐僧”，原是释迦牟尼如来佛的二徒弟“金蝉子”(又称金蝉长老)转世，唐三藏由金蝉子转世为真灵东土大唐高僧，喻有“金蝉脱壳”之意,所以人们将脱壳变身的蝉作为长生、再生的象征，因此，在《西游记》中也有了吃“唐僧肉”可以长生不老的说法。今天，人们把营养丰富的“金蝉”摆上餐桌，并称之为“唐僧肉”，显然这是对金蝉营养价值给予充分肯定再高不过的赞誉了。　丰富独特的营养价值；据中国食品营养学院理化分析与研究发现：每100g黄金蝉若虫富含蛋白质72g、脂肪15g、灰分1.8g；此外，还含有人体必需的钙、磷、铁和多种维生素及微量元素。经科学分析，蚱蝉体内含有丰富的氨基酸、蛋白质及微量元素，人体必需氨基酸占氨基酸总量的46.63%。可见，黄金蝉若虫含蛋白质比任何动物肉食和禽蛋都高得多；又由于同时含有人体所必需的多种营养素，对促进生长发育、补充机体代谢的消耗、体虚患者康复等，都有极佳的辅助治疗作用，因此，成为难得的天然无公害高级营养食品。27 4、金蝉的经济资源价值蚱蝉的食用价值。经科学分析，蚱蝉体内含有丰富的氨基酸、蛋白质及微量元素，人体必需氨基酸占氨基酸总量的46.63%。　蚱蝉除具备食用价值以外，还具有药用功能。蚱蝉老熟若虫变化为成虫时，羽化蜕除的外壳称蝉蜕，又称“蝉退”或“蝉皮”，其主要成分含甲壳素及蛋白质，味甘、咸、寒，入肺、肝经，是重要的辛凉解表中药。鲜嫩的蚱蝉若虫和成虫，特别是若虫不仅营养丰富、味道鲜美，药用价值也特别高，为药膳上品。　蚱蝉的自然习性　蚱蝉一般3～5年完成1代，也有记载5～6年或12～13年完成1代的情况。以卵群体在当年生或二年生的幼小枝条上和各龄若虫集中于土壤中植物根系上越冬，即越冬虫态为两种，卵和大小不同的若虫；越冬场所也分为地上和地下两种环境。　越冬卵于翌年5月中旬开始孵化，5月下旬至6月上旬为孵化盛期，6月下旬孵化活动结束。卵多在白天下午孵化，占80%左右，夜间孵化的较少，约为20%。卵期接近300天。越冬若虫的活动受地温和寄主植物树液的影响最大，在低温高于10℃～15℃时，树体汁液开始流动，越冬若虫随之开始刺吸取食活动。　从越冬卵中孵化的若虫（称之为蝉蚁），潜入土中，在寄主植物根部吸食汁液，活动性较小。随着龄期的增长，营造大小不同、形状各异的土室，栖居其中。土室外表粗糙，内壁光滑湿润，壁的一部分附着在植物根上，以便取食。秋后温度下降，便钻入深土层中越冬，春暖后又向上迁移至树根附近活动。一年中以5月份在土中的若虫数量最多，此时正值越冬卵大量孵化入土，又是末龄若虫即将出土蜕皮变为成虫的时期。在土中完成若虫的整个生活过程后，成熟若虫于5月下旬至8月中下旬从土中钻出来，并爬行到灌木枝条、杂草茎干等处，用爪及前足的刺固着于树皮枝叶上，蜕皮羽化为成虫。6月中旬至7月中旬为成虫出现盛期，10月上旬为末期。成虫羽化后20天左右，交尾产卵，6月下旬开始产卵，6月底至8月下旬为成虫产卵盛期，9月上旬至10月上旬为产卵末期。成虫的终见期为11月上旬。即成虫的产卵期可以持续在6月下旬至10月上旬。　27 由于环境破坏，树木的砍伐，蚱蝉若虫的生存环境被严重破坏，人为的滥黄金蝉除了食用价值外，还有着极高的药用价值，据《中国药材学》记载，黄金蝉有益精壮阳、止渴生津、保肺益肾、抗菌蝉脱富含甲壳素，异黄质蝶呤、赤蝶呤、腺苷三磷酸酶，常用于治疗外感风热、咳嗽音哑，咽喉肿痛、风疹骚痒、目赤目翳，破伤风，小儿惊痫、夜哭不止等症，是我国一味常用中药材，可以说蝉的一身都是宝.正是由于黄金蝉风味独特，营养丰富，又有良好的药食保健作用，符合了当前的消费潮流，市场需求量越来越大。降压、治秃抑癌等作用。经济及营养价值黄金蝉若虫又名知了龟、知了猴等，成虫又称黑蝉，是蝉科昆虫的代表种，我国许多地区都有食用黄金蝉及其若虫的习俗，以河南、湖北、上海、北京、山东、广东等地尤为盛行，最普遍的食用方式为“油炸金蝉”。据中国食品营养学院理化分析：每100g黄金蝉若虫含蛋白质72g、脂肪15克、灰分1.8g。此外，还含有人体必需的钙、磷、铁和多种维生素及微量元素。看数字恐怕有些抽象，我们来把黄金蝉和其他动物的蛋白含量做一下对比就知道它的营养价值有多高了。黄金蝉若虫所含的蛋白质为瘦牛肉(含蛋白质20.2%)的3.5倍，为瘦猪肉(16.7%)的4.3倍，为羊肉(后腿18.7%)的3.8倍，鸡肉(23.3%)的3倍，鲤鱼(17.3%)的4倍，鸡蛋(11.8%)的6倍。可见，黄金蝉若虫含蛋白质比任何动物肉食和禽蛋都高得多。又由于它同时含有人体所必需的多种营养素，还有辅助治疗疾病的作用，是难得的天然无公害高级营养食品。黄金蝉的食用方法多种多样，在我国各个地区早有吃黄金蝉的习惯，究竟何时兴起已无从考证。27 黄金蝉除具备食用滋补价值以外，还具有药用功能。黄金蝉老熟若虫变化为成虫时，羽化蜕除的外壳称蝉蜕，又称“蝉退”或“蝉皮”，其主要成分含甲壳素及蛋白质，味甘、咸、寒，入肺、养肝，是重要的辛凉解表中药。可以说黄金蝉的一身都是宝。目前金蝉完全可以实现人工养殖，金蝉的若虫知了龟近几年由于需求大增而产量逐年减少所以市场行情看涨。金蝉卵可以去养殖基地购买，如果当地有条件也可以在野外采集,一般选用优质白腊金蝉卵枝。于一亩地该种多少枝条，这个得看你们家种的什么树种，树龄多大，密度多少，根据这个情况再作判断，一般情况三年以下的树林每亩500枝左右，三年以上可以在800枝左右，这样不会对树木造成任何影响。金蝉的营养价值很高金蝉的一生基本要经过四次蜕变，从卵到成型并变成蝉一般要３～５年完成１代，也有记载５～６年，时间更长的甚至要１２～１３年才能破土而出。　历史悠久的药用价值：除了“高洁、清廉”寓意之外，金蝉极高的食用和药用价值更为世人所称道。李时珍曾说：“今人只知用蜕，而不知用蝉也。”意思就是人们仅知道用蝉蜕入药，其实蝉也是价值非常高的入药珍品。因此，金蝉既为传统的一道药膳上品，也是我国一味常用中药材，可以说蝉的一身都是宝。　多样的食用方法：黄金蝉的食用方法多种多样,在我国各个地区、特别是在黄河中下游的广大地区早有吃黄金蝉的习惯。近年来,随着人们生活水平的提高,黄金蝉更是成了了各大宾馆饭店餐桌上的极品。由于金蝉的独特食用价值,也被海外美食界广为青睐且奉为上品,并制成了金蝉罐头和其它各种精美包装食品远销海外。金蝉又名知了猴、知了龟，具有高蛋白、高营养、纯天然、无公害、纯绿色等特点的野生滋补极品。27 众所周知，金蝉是纯天然无污染的绿色野生昆虫（人工养殖的金蝉只是把前期的孵化时间缩短，整个生长过程仍然是完全野生的，其营养成分和野生的金蝉无任何不同）不受饲料添加剂、农药、激素的影响，且高蛋白、低脂肪，许多消费者正是看准了这一点才争相抢购，价格年看看涨，大小饭店、宾馆、冷藏食品厂均会上门抢购货源：市场前景极其广阔，适时发展将有丰厚的利润回报。5、金蝉的销售市场分析金蝉自2005年春从40元升价以来，其价格一直在55-70元上下浮动，2006年产新后价格曾经跌落到47元。目前蝉蜕缘何走动转畅，并且价格也有所上扬？1）多年低价实际收购量不大2000-2004年金蝉价格始终徘徊在20-30元上下，小贩下乡收购出价10元/公斤。较低的价格不但采集者积极性不大，而且小贩的利润也低，每天辛辛苦苦走村串户收购，收十几公斤不能赚二十元钱。2005年金蝉价格上升，小贩们便积极收购，但是由于农村外出务工人员多，收购队伍相应减少。因长时间没有人下乡收购，采集者也多放弃采收，由此可见近几年蝉蜕采收量并不是太大。3）金蝉蝉食用量增加近几年食用天然食品成为一种时尚，几乎各大餐馆都有“油炸黑蚱蝉”这道菜。每到黑蚱蝉出土季节，日落黄昏后，乡下大人小孩便拿着手电筒在树林里寻找黑蚱蝉。因为一个黑蚱蝉可以卖0.15-0.2元，一晚上每人最多可以摸150-200个，平平淡淡也可摸50-60个，如此70%的金蝉被食用了。三、库存金蝉为小三类品种，2005年以前没出现过太高的价位，每年的产新量基本能供应市场需求，甚至少有剩余。2005年蝉蜕产新时，虽然价格涨到了70元以上，产新量也比往年有所增加，但是蝉蜕价格并未因此大幅度下滑，由此说明了蝉蜕库存量并不是太大。据市场了解，经营户手中存货10吨的大户几乎没有，多有货1-2吨或几百公斤。蝉蜕产新还有三个月时间，随市场消化短期内行情仍会看好。目前净货要价70元，水洗货95元。27 近几年，随着金蝉解毒制药剂行业的飞速发展，导致金蝉货源紧缺。综合国内药市行情，从全国特种养殖信息会上了解：由于人们长期使用化肥、农药，使野生金蝉资源逐年减少，价格逐年上涨，由上世纪的几分钱每条到现在的一元五角以上每条，且呈现供不应求的局面，一时难以满足国内外市场的需求，从而使人工养殖金蝉的特种养殖业应运而生。人工养殖金蝉条件要求低，养殖周期短，生长快，产量高，易管理，既可家庭养殖，也可立体化规模养殖。在我国加入了世界贸易组织的今天，人工养殖金蝉前景广阔，给创业者出口创汇带来了更大的机遇。在社会科技飞速发展的今天，国际医药机构已不再要求中药产品是已知结构的单纯产品，而可以是成分固定、疗效稳定、安全可靠的混合物。金蝉作为传统中药的应用，一直受到国际医药市场的青睐，尤其是欧美及东南亚等发达国家，每年从我国大量进口，是我国动物药材出口的紧俏产品。金蝉不光是作为动物药材的应用，在食疗滋补方面，金蝉富含人体所需的多种微量元素。具有滋阴壮阳、驻颜养容、抗癌散结等功效。在我国各大都市，食用金蝉已蔚然成风。金蝉可炸、可煎、可烤，也可煲汤。世界各国的皇亲贵族、阔佬大款们所养的宠物“金龙鱼”，也是以金头金蝉为主要食物。党的第十七届三中全会召开后，受国际“金融风暴”的影响，解决农村富裕劳动力，解决下岗职工再就业等难题，成为举国头等大事。国家鼓励自主创业，多项政策扶持。发展金蝉养殖业，是基层农村产业结构调整，下岗职工再就业的首选项目。既解决了农村富裕劳动力，也为农民开创一条脱贫致富的增收途径。更为下岗职工实现再就业，低效益单位转型提供一条难得的创业契机！养殖金蝉的七大优势：树下养金蝉，无本赚大钱！农民朋友家家都种植了大量的杨树、桐树等经济林木，或许有苹果、梨树等果树，但效益不理想，刨掉了又觉得可惜，但您可能不知道利用树下的土地能为您创造出滚滚的财源！这个投资极少甚至不用投资、无需饲养管理，产品全国畅销的黄金项目就是——人工养殖金蝉。27 蚱蝉若虫又名黄金蝉、知了龟、知了猴等，蝉若虫（知了龟）有极高的药膳营养价值和独特的口感，尤以刚出土的若虫含蛋白质最高，是难得的高蛋白、低脂肪的野味佳肴。蚱蝉除了食用价值外，还有着极高的药用价值，正是由于蚱蝉风味独特，营养丰富，又有良好的药食保健作用，符合了当前的消费潮流，市场需求量越来越大，但由于环境破坏，树木的砍伐，蚱蝉和若虫（知了龟）的生存环境被严重破坏，加上人为的滥捕滥抓，导致若虫（知了龟）的自然资源严重枯竭。科研人员通过数年攻关，摸索出了一套在杨树、桐树、各种果树下面速养金蝉新技术，把金蝉的生长周期由过去的3-5年缩短到18-24个月。每亩地收入可高达万元以上。人工养殖金蝉主要有以下优势：（1）、资源广泛：在农村有着面积众多的杨树、桐树等树木，还有着大量的苹果、梨树、山楂等果树，而速养金蝉技术在不影响树木生长的情况下，即可正常生长。(2)不用投资购买种源：蚱蝉既可从专业养殖场家购买，也可在城郊、农村自己动手，在树林里果园中采集即可；(3)不用购买养殖设施：室内池养、塑料大棚的养殖时间为24个月就可出售，田地中半自然养殖2年就可出售。(4)不用饲养管理和投喂食物：蝉卵潜在土中，初卵若虫便会吸食庄稼或树根的汁液发育成长；无须管理喂食。(5)经济效益高：不影响地上农作物生长的情况下养殖，一亩地1000支，每支按保底300卵计算，是300000，按保低70％成活率计算，是210000，按市场保低价0.1计算，计21000元，效益非常可观；(6)产品畅销：大小饭店、宾馆、冷藏食品厂均会上门要货；(7)加工简单：只需清洗、浸渍、烹炸或蒸煮就可小批量生产上市出售，深加工可制成罐头，烘干磨粉后配以辅料可制高级食品。因此，人工繁蝉，作为商品出售，无疑是农村不可多得的一项投资小，省工时，无成本，效益高，无风险的致富好门路。四、经营风险也存在，如何应对？1、养殖金蝉应该注意的地方27 我个人认为要想养殖金蝉成功必须把握好这几点，林地树龄、种苗、种苗孵化、种植方法、种植时间、种植时林地的湿度温度、林地的金蝉天敌灭杀，只要把这几点管理好你就离成功不远了，昨天和大家聊了一下，发现好多金蝉种苗炒作者现在都开始采集了，其实这个是个很大的误区，是对养殖户的不负责啊！大家想一下再过几天温度稍微一低，是不是早上会有雾气啊，这是金蝉转为休眠的关键时期，他需要吸收温度和湿气，才能安全过冬，而人为地现在把它采集下来，放在一个特定的地方，会对明年的孵化产生影响，1、获取种源。初级种源的获取可以在田间自然采集，卵、若虫、成虫均可作为种源采集。７～９月份可以采集各个虫态；８～９月份是采集若虫的最佳季节；９月份是采集蝉卵树枝的最佳时间，全年均可采集。卵的采集可以选择树密蝉多的理想场所，用果枝剪或顶端带钩的长杆，把树上被蚱蝉产卵致死的１～２年生细干枯条轻巧取下，凡是一侧呈扁平干枯且表面不完整、皮下木质部镶嵌有大量乳白色长椭圆形卵的即是蝉卵，剪除产卵窝上部多余的无卵枯梢、在产卵窝痕下部留出１０～１５厘米无卵枝条部分，将５０条左右捆成一小捆，放入塑料袋中待用。应当以产卵枝条的采集作为获取种源的主要途径。２、殖种。殖种对象为初孵若虫以及接近孵化的卵。３、供应优质饲料。选择根系发达、生长茂盛、汁液较多的健康树种，如杨、榆、柳、桐树或果园中的各种果树。此外，还要间作一些根茎类植物，如土豆、甘薯、山药等。４、提供良好的环境条件。蚱蝉“殖种”深度以３０～５０厘米为宜，要向阳防冻，土质松软、肥沃、无污染；不能过于干燥，也不能含水量过高或存在积水现象，保证寄主植物根系正常生长发育、幼嫩发达多汁。冬季应在殖种区域覆盖麦秸、稻草、玉米秸等，以保持地温。27 构建成虫及若虫生产设施。除自然采获蝉卵外，可以建立纱网大棚，提供成虫产卵空间。可以利用废弃果园中的果树，可以重新栽植果树实生苗，周围利用水泥柱或竹棒架设成围栏，中间再拉设铁丝等，外面罩上尼龙窗纱网即可。羽化或采集的成虫在其中交配产卵，以后可以根据需要留取成虫数量，不必再从野外采集种源。金蝉销售实例：A小老板绰号“爬蚱猴”在虞城县城郊乡杨后堤村，煤球厂老板杨成仁有一个耐人寻味的绰号“爬蚱猴”。因为小时候，杨成仁就喜欢“摸”爬蚱，每次都比小伙伴们“摸”得要多。晚上的时候，他和伙伴们一路上说说笑笑，把一个个正在爬树的金蝉“拿下”，又举起小竹竿把一个个金蝉成虫扫落下来，很是惬意。那时候，因为家里穷，吃不上大肉，金蝉却让杨成仁大饱了嘴福。“透地雨后，金蝉最多。”杨成仁回忆说，小时候，一次雨后的夜晚，他和父亲用窗纱从村头的小河沟里捞金蝉，整整捞了两水桶，第二天到城里，卖了20多元钱。父亲高兴得不得了，第二天晚上又带着他“摸”金蝉，这年夏天他家光卖金蝉就收入了300多元。看到成桶的金蝉被父亲带着到城里，杨成仁涎水直滴，他趁父亲不备的时候，偷拿了几把，跑到村后用火烧着吃，可这事后来被父亲知道了，父亲狠揍了他一顿。当时，杨成仁感到委屈，自己“摸“的金蝉，为啥要卖给城里人吃？现在杨成仁当老板了，成了有钱人，可他仍然喜欢在夏日的夜晚“摸”金蝉，用他的话说“买的没有自己‘摸"的好吃”。B金蝉市场火暴在我市，今年金蝉市场火暴，每只金蝉比往年贵了1角钱。带着这个问题，记者来到素有“金蝉一条街”的宁陵县石桥乡金蝉市场，只见这里人头攒动，数百个金蝉摊位前围满了买主。一小伙拿着盛金蝉的空桶告诉记者：“我干这行当快两月了，平均一天能卖1000多元，赚个百儿八十的没问题。”27 市场的火暴，导致一些多年收购金蝉的冷库突然没有了库存。7月12日下午，记者来到虞城县利民冷藏厂，经理王峰以为记者要批发金蝉，遗憾地说：“库里连一个也没有了。”据王经理介绍，今年刚收购金蝉时，每公斤仅10元钱，现在涨到了每公斤40元左右。尽管这样，他收购的近10吨金蝉仍被客户一抢而空。因宾馆、酒店和市民庞大的需求，金蝉市场已供不应求，造成该县的10多座冷库已很难在本地收到金蝉，库存金蝉所剩无几。为找到相对便宜、量足的货源，王经理已安排人到山东菏泽一带收购金蝉，还准备到陕西西安收购。C饭店老板急得上火金蝉走俏市场的同时，也让夏邑县“一分利”快餐店的朱军急得上了火。朱军10年前就开始经营以煎金蝉为招牌的快餐店，一直和金蝉商贩保持着良好的合作关系。一个月前，朱军来到商丘，在商丘光彩大市场开了一家“金蝉”快餐店分店，他到市场转了一圈后，才知道金蝉走俏。为了把生意干下去，他只好天不亮就起床，在市场“蹲点”。这时，在老家夏邑忙于生意的妻子打来电话告急，家中的流动资金都用来收购金蝉了，不给现金，商贩们不同意。朱军却没有因商贩们的势利而生气，他对妻子说：“你求求他们，让他们把金蝉留下，我这就把钱打去。”朱军说，他不仅在煎、炸金蝉上有自己的独到之处，还准备研制五香金蝉等多种金蝉菜，为此，店里每年都需4吨以上的金蝉，现在必需有大量的存货。D金蝉变"黄金"27 中央电视台以“金蝉上餐桌”为题，报道了金蝉养殖与加工的情况之后，在全国引起了强烈反映，各地养殖户及客商纷至沓来，考察咨询的，学习养殖技术的，购置金蝉及种源的络绎不绝，应接不暇。北京金蝉养殖网几年来一直致力于金蝉养殖的人工养殖开发，公司科技人员经过数年攻关，摸索出了一套人工养殖金蝉的新技术，把金蝉的生长周期由自然的3至5年缩短到18--24个月左右，公司并为养殖户提供产前、产中、产后的全方位的技术服务，今年就为广州、青岛、太原、北京等地起运金蝉有50多吨，并开通了金蝉专业网站——中国金蝉信息网(www.ny1588.cn)，通过网站把加工的金蝉软包装食品畅销全国，公司和几家大专院校及科研部门共同研制的金蝉干，鲜、冻及固体、液体等高级营养品远销日本、韩国、新加坡。宁陵县石桥乡万亩梨园为金蝉提供了得天独厚的生活条件，也为当地的村民提供了一个增收的好门路。“晚上全家人一齐出动，平均每晚能捉到1000只金蝉，每只按一毛五算，能收入200多元钱！”该乡梨花桥村村民王书勇对记者说：“从7月初金蝉上市到8月下市，不到两个月时间，仅卖金蝉一项俺家就能收入3000多元。”据该乡办公室不完全统计，石桥乡群众每年卖金蝉就能增收100多万元3、养殖和销售金蝉应注意的问题：金蝉种苗是养殖环节的关键，我在看到大家对种苗还多还是不太了解，在这里简单和大家说一下，现在野外能够收集的以，杨树，苹果梨树白蜡种苗为主，大家可能要问什么样的种苗最好，说实话这个问题比较难回答，因为每种树木上的种苗都有优劣之分，我个人比较看好果树和杨树种苗，白蜡的我不是很喜欢，原因是孵化到了后期其白蜡木质还比较有韧性，小金蝉很难从里面钻出，最好的种苗是经过很好的处理的苹果树上的种苗，在这里说的处理时经过种苗上的药残处理，杨树的虽然没有药惨但是在孵化过程中，寄生虫很多，而这些寄生虫是以金蝉卵为食，这些孵化过的朋友们一定深有体会吧！！再告诉大家一个最简单辨别种苗好坏的方法，大家可能看到有的卵枝采集下来已经完全枯死，还有的疤比较大树皮包裹着树枝还鲜活的，大家说什么样的种苗好啊？、？答案是枯死的好，大家可以自己亲自看看，那个疤比较大树皮包裹树枝还鲜活的里面的卵大都被挤压变形，到最后孵化率很低很低。第一：27 首先说说推广商，很多推广商根本连基地都没有懂些皮毛就开始做推广，而且吹嘘的很大，相信关注过金蝉养殖的都听到过亩产400啊500斤吧，大家不要被这个所吸引仔细想想（可以计算下杨树每亩大概80几颗。果树每亩大概45左右，如果出这些金蝉的话大家可以算算每棵树需要出多少金蝉1斤金蝉要100到105个）。第一很多养殖户盲目发展，都只认为金蝉养殖关键在于孵化。这个也是完全错误的。在这里告诉大家不要认为只看到小金蝉就是孵化好了，这是不对的，孵化出来了并不代表成活了，有许多养殖户明明看到埋下去的小金蝉，可过几个月或者一年挖挖看，怎么挖也不见踪影，这是为何呢？？其中原因有很多，包括种植方法，种苗质量，金蝉天敌的防治、、等等！！【孵化在这里指的是孵化时的步骤好坏直接影响小金蟾的强弱，甚至有的7月份以后还有出售卵枝的】，还有种植的。第二：【解释下虽然是人工养殖我们种植还是随野生孵化种植季节的。7月后大家可以观察树上面的卵枝里面的卵不是死亡就是已经孵化入土，所以我7月份后不可以种植的】。第三：甚至有的推广种苗的说一年半出土。这个仔细想想最佳种植季节是5.6月大家都知道的。如果是一年半出土那么就是11月12月出土了？很多说慌的其实自己仔细想想就会知道的。不多说了。就以上几点就会造成多少养殖户失败？正是大家被吹嘘所吸引了，盲目发展。五、金蝉销售策略：体验营销之所以能带来上述奇迹，是由于其本身特有性质：体验营销靠顾客产生体验打开市场，靠体验保持市场的持久性，是打破顾客疑虑、产生购买行为，保持产品销售的历久不衰的有效方法。体验营销是人性营销，它追求顾客的最大满意度，体验经济不仅要求顾客的亲自参与，并且在体验后会改变顾客的身心，使其感受到商品和服务带来的满足，从而打破疑虑，产生了购买的想法。未来理想化的社会，是人可以自由发展，人的个性化得到最大发挥的社会。社会的发展过程，就是人的个性化不断得到满足的过程。物质产品的最高价值并不是其本身的价值，而是在于体现和表达非物质的理想的心理体验。当人的个性化的理想需求在体验中得到某种程度满足的时候，体验消费的基础就逐渐形成了。27 随着经济的发展，顾客的体验、感受以及个性化需求将会日益受到重视。老板和企业家们为得到更好的经济效益，开始专门研究怎样才能使顾客满意并得到愉悦的体验和感受。而体验营销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段,必将成为企业获得竞争优势的新武器。1、最主要的首先树立企业自身的金蝉文化意识。影响消费者，使消费者产生喜爱。宣传金蝉的价值和寓意，让大众喜爱金蝉。中华民族有着悠久的历史，中国昆虫文化也有深厚的积淀、丰富的内涵。中国昆虫文化最早的可靠记载见于《诗经》，其中有40多处提到昆虫，涉及蚕、蝗、蟋、螽、蜉、蜂等20多种昆虫。最早将中国昆虫文化史料集中在一起的是唐代的欧阳询；他在公元641年所编纂的《艺文类聚》中收集了有关蝉、蝇、蚊、蝶、萤、叩头虫、蛾、蜂、蟋、尺蠖、蚁、螳及蝗的诗、赋、赞等。历代诗集、书集、史集中不乏昆虫之吟，其中清代大型类书《古今图书集成》的禽虫典部分对中国古人关于常见昆虫文化的记载最为丰富。新中国成立以来，许多专家学者也对昆虫文化进行了研究。其中，同翅目昆虫分类学家刘淦芝在1950年对中国蝉文化进行了研究。文学、情感“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇”（柳永），说蝉咏蝉，自古已然，中国古诗人的蝉文化，大多借景抒情、托物言志，尤以顾影自怜而咏叹者众，像“露重飞难进，风多响易沉”（骆宾王）的无奈；“居高声自远，非是籍秋风”（虞世南）的清高；“本以高难饱，徒劳恨费声”（李商隐）的怨愤。如今许多游子夏天提笔，头一句便是“夏天一到，我就不由地怀想起故乡的蝉声”，正如“月是故乡明”，小小的鸣蝉又寄托了对家的思念。而我，也时常想起小时候爬树捉知了的快乐，却无奈童年已逝。雨霖铃柳永《寒蝉凄切》《蝉》虞世南寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。垂穗饮清露，流响出疏桐。都门帐饮无绪，留恋处兰舟催发。居高声自远，非是藉秋风。《在狱咏蝉》骆宾王《蝉》李商隐西陆蝉声唱，南冠客思深。本以高难饱，徒劳恨费声。不堪玄鬓影，来对白头吟。五更疏欲断，一树碧无情。露重飞难进，风多响易沉。薄宦梗犹泛，故园芜已平。无人信高洁，谁为表予心。27 烦君最相警，我变举家清。玉器“蝉形玉器早在新石器时代就己出现，商代至战国墓葬中常有出土，此时的玉蝉大多是悬挂佩戴用的装饰品。商周玉蝉用于日常佩戴，形制古朴，雕刻粗放。所用玉材质地欠佳，多为半石质。蝉头眼大，身翼窄小成细长倒梯形；头部中央有孔，用来穿绳。蝉身用简单的阴线刻划象征身体部位。汉代玉蝉除少数尺寸略大，头上有穿孔的属佩饰玉外，基本上都是用作口含的葬玉。两汉玉蝉多用新疆白玉、青玉雕成，质地很好。蝉身雕成正菱形，形象简明概括，头翼腹用粗阴线刻划，寥寥数刀即成。蝉背部双翼左右对称，如肺叶状。汉代玉蝉造型规整，变化较少。南北朝时，玉蝉仍沿汉制，此时由于战乱影响，玉料来源困难，玉蝉多数用滑石刻成，细部写实味道加重，同汉代相比显得更为逼真。宋代以后的蝉多作为佩饰。明代玉蝉有薄片状和圆雕两种，多用粉皮青玉制作。明代玉蝉的纹饰线条雕工又粗又深，双翅雕得较薄，腹部厚；在蝉的反面采用单撤刀法，使两翅与腹部分开，两翼张开，腹部凸起，增加立体感。腹部的皮纹从颈部开始，而前几个时代玉蝉的皮纹都是在腹部的下半部分才有。清代玉蝉也有圆身蝉和片状蝉。清代玉蝉是写真手法与仿古纹饰同用，用料讲究，纹饰分布稀疏明朗，线条多用阳纹线来雕刻，这是清代的特征。清代后期开始造假，民国时更为盛行。”2、宣传金蝉的营养价值在此不比细说，上面已经提到了金蝉的营养价值很高。我们可以向经销商或者直接向顾客详细介绍金蝉的营养价值，使人们接受这种食品或药材，成为真正的日常用品进入我们的生活中来。3、向其他养殖商提供种苗这也可以缓解企业在生产过剩的情况下，快速出售的渠道。27 4、金蝉养殖技术支持厂商的选择经过仔细的比较我们选择河南宁陵金蝉繁育基地作为自己的技术支持。中国金蝉网是宁陵金蝉繁育基地创办的大型特色养殖类信息网站，他们已有多年的金蝉养殖成功经验，通过与他们合作，我们可以很快的获得金蝉养殖的信息和技术支持，也可以很好的规避金蝉养殖过程中容易出现的问题，提高金蝉养殖经验。从金陵金蝉养殖基地购进金蝉卵枝获取他们技术的支持把蝉卵枝种植到基地对金蝉所需营养、环境的提供金蝉的收获销售到各大宾馆5、金蝉养殖环节产业链图27 我们将根据金蝉养殖的产业链计划图，努力改进金蝉养殖的设备的更新，也注意养殖过程种的研发，开发出金蝉的新品种，以及目前金蝉养殖业的难题。利用初步的创业基金，通过逐步的养殖过程，利用资金和经验的积累，慢慢提高技术水平。并拥有自己的大型养殖场地，使自己的各方面水平都得到提升。6、利用其他途径销售1.网上推广：建设自己的网站2.熟人介绍：利用家乡的熟人帮我介绍。3.到乡镇推广：到个乡镇，城市综合市场进行推广工作，特别是城市的主要综合市场4.餐馆推广：到酒店，餐厅，农家乐推广。六、我公司发展目标产业链图与各大宾馆、商店建立合作关系，解决金蝉小路获取技术支持，取得蝉种后种植到养殖基地从金陵金蝉养殖公司进金蝉种，获得技术支持实现金蝉养殖、食品加工、蝉种出售一条龙生产线通过养殖过程中的经验获得，开发金蝉种的培育开发金蝉食品加工企业把自己发展成金蝉养殖行业的龙头企业七、风险与机遇评估27 （一）风险评估1、政策风险在我们经营的过程中，国家对金蝉养殖市场的政策有可能发生了变化，从而给我们带来政策性风险，我们作为创业者应主动的去了解国家的政策导向和一些部门的政策信息，尽可能的把握政策发展或变化方向。2、市场风险如今我国是市场经济，市场变化莫测，所以国际或国内市场环境的改变、行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给我们的经营与发展带来风险。对此，我们最好加强对市场的调查与预测，加强对竞争对手的分析，努力增强市场竞争能力。3、经营管理风险这个风险是我们在创业的初期最有可能出现的风险，在经营的过程中由于我们领导者的决策失误、工作管理失误、工作运营成本增加等问题也会给我们店的发展遇到困难。我们针对此风险应建立严格、高效的管理制度，制定管理措施和风险防范措施，努力实现管理者利益、员工利益以及个公司的整体利益。以避免风险，降低损失。4、财务风险财务风险是任何企业都可能会存在的风险，当我们在经营的过程中可能会出现资金不到位、资金周转困难、财务管理出现漏洞以及陷入“三角债”的困境，都会使我们店的发展举步维艰。所以我们应完善财务管理适度，加强财务监管，多种方式突破资金瓶颈，降低财务风险。（二）风险控制1.防治是否到位。2.金蝉的成活率3.销路好不好4.吃料的价格高低，实际投资的预算。5.管理的过程。对于风险的控制，我们要时刻注意季节变化和市场同类物品的动态，密切关注和调整自己的销售和市场。27 （三）机遇评估虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势：1、我们创业刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用。2、我们在给顾客推荐金蝉时，我们会结合顾客自身的条件和其喜好进行个性化的推荐。在服务上我们不仅仅提供事前一次性服务，我们会和顾客建立长久的联系。随时帮助顾客解决客户在喂养宠物时遇到的一些难题。如果我们能够战胜风险，我们就将在电视传媒等媒介上打响我们的知名度，并成为该行业的主要力量。我们的金蝉养殖公司将被越来越多的顾客所认识，有需要的顾客并会在第一选择里选择我们。我们相信，我们能够实现这个目标。八、人员机构1.公司经理办公室（朱权威）:公司文件,制度,企业文化建设,协调各部门工作.制定公司的战略规划工作人员1名2.财务部总监（刘英杰）:贯彻执行公司财务制度,筹措调度使用公司资金,审计公司内部财务核算的准确情况.控制各部门财务执行情况.工作人员2名3.人力资源部总监（曲江鱼）:人力资源管理,运营和开发工作,公司党务,等.工作人员2名4.生产研发部总监（刘永朝）:包括:生产销售质检仓储市场资产的管理和新技术新产品的科研项目开发工作.公司产业宣传.工作人员10名27 5.基建办经理（王征）:公司建设项目的管理工作,公司建筑设施设备的维护管理.工作人员3名九、投资所需资金估算：资金需求；60000元财务预测：投资预算一年计算；（1）场地租金；一年6000.元（2）金蝉苗：:2000只（一季度），单价2元。4000元（3）费用：20000元（4）水电费；5000元（5）办公，饲料间6000元（6）其他:5000元（7）流动资金10000元合计：56000元。27'