金柠腰挂插伞创业计划书.docx 35页

'金柠腰挂插伞创业计划书1执行总结1.1项目背景随着经济的快速发展，人们对日常生活的快捷方便要求度提升。因此，对能够为人们省事省力的新型产品的青睐度也提升，尤如本产品。本产品为顾客在阴雨，烈日下外出游玩，购物时带来便捷。出行时无需腾出手来撑伞，解放了撑伞者的双以便可以随身携带更多的物品，而且无需担心日晒，雨淋。且本产品具有适用广泛，可调节伞体支撑高度、安全稳定、使用操作简单的优点。人们十分渴望拥这一小物件给其方便。根据本公司的市场定位，我们通过分析中国目前导游数量，摄影师的数量及学龄前儿童的数量来确立本产品的目前的生产量（假设该群体中100个人有1个人会购买本产品）。据可靠数据显示，中国目前有导游资格证的人数高达80万；中国目前考取摄影资格证的人数大约为10万；中国目前的学龄前儿童数量约为1.8亿。以100：1的比例计算，目前，本产品的市场需求量总数约为181万。1.2产品构成及原理本产品新型公开了一种腰挂旗伞柄，一种可与各种伞具、旗具配套的具有免提功能的插挂组合，从而将伞杆或旗杆直接竖立在人体腰部的装35 置。它包括：手柄本体和稳定挂带等。手柄本体由前片、后片以其上部的两组固定销紧配合连接组成。手柄上端是固定的而下部前、后两片是可开可合的，用分开的间隙可按不同深度将后片插入各种腰带或裤腰边、裙腰边等插挂载体中，再用调紧器将前、后两片夹紧在插挂载体上。使用时要与稳定挂带配合，用其一端的带勾在肩高部位勾住旗杆或伞杆，用另一端的带夹夹住腰部插挂载体的适当位置，便可使旗杆或伞杆因腰、肩之间的杠杆作用而竖立不倒。即能解放擎旗撑伞者的双手，又可插、拿两便，因而适应性广、实用性强、安全稳定、简易方便1.3市场据调查显示，我们公司针对像导游这类需要经常进行户外活动的群体，根据他们要有效解放自己双手的需求，我们的腰挂插伞器诞生。目前，在旅游市场（包括旅游公司和各旅游景点的小商贩）本公司产品极其收到欢迎；对于摄影行业来说，双手的解放显得很重要，因此我们的产品也能够有效且迅速进驻该市场；对于需要长期携带幼童的群体，本产品解放了双手给其带来极大的方便，而且本产品安全稳定、简易方便的特点，对该群体具有很大的吸引力；据调查数据显示，本产品在该群体的需求占0.89以上。鉴于以上文字数字显示，我们的市场定位为：特殊工作者（如导游，摄影师等）和长期需要携带幼童的群体.随着经济的快速发展，人们对日常生活的快捷方便要求度提升。因此，对能够为人们省事省力的新型产品的青睐度也提升，尤如本产品。本产品为顾客在阴雨，烈日下外出游玩，购物时带来便捷。出行时无需腾出手来撑伞，解放了撑伞者的双以便可以随身携带更多的物品，而且无需担心日晒，雨淋。且本产品具有适用广泛，可调节伞体支撑高度、安全稳定、使用操作简单的优点。人们十分渴望拥这一小物件给其方便。根据本公司的市场定位，我们通过分析中国目前导游数量，摄影师的数量及学龄前儿童的数量来确立本产品的目前的生产量（假设该群体中100个人有1个人会购买本产品）。据可靠数据显示，中国目前有导游资格证的人数高达80万；中国目前考取摄影资格证的人数大约为10万；中国目前的学龄前儿童数量约为1.8亿。以100：1的比例计算，目前，本产品的市场需求量总数约为181万。1.4投资与财务公司设在苏州梅巷工业园内，享受“二免三减半”的税收优惠政策。公司创立初期共需资金800万元，其中600万用作风险投资，金柠创业团队以技术入股形式占200万。股本规模及结构暂定为，公司注册资本800万，未来风险投资600万约占75%股份，维信创业团队以技术入股200万，占25%股份。公司具有较高的盈利能力，第一年预期有73万的营业利润，第十年末税后利润将达到1520.4万元，净资产达到2804.07万元；投资回收期为：3.46年。根据公司的实际情况，风险资金将在4-5年以收购方式撤出。1.5团体组成本创业团队由5人组成，535 人中有来自不同专业的学生。不同的专业背景和不同的能力特长使得我们形成了一个紧密团结、优势互补的团队。我们具有强烈的创业热情，敢于竞争、敢于迎接挑战的创业精神。我们有着共同的目标：在为顾客服务的过程中成就我们的事业。1.6公司战略由于市场上尚未出现同类产品，所以公司作为开拓者，在初期并没有很大的来自竞争对手的压力。但同样，正因为是开拓者，必须在营销上下大功夫，迅速激发消费者对本产品的消费意识，建立公司的品牌形象，提高产品的知名度。我们的理念是在为客户尽力服务后成就我们的事业。公司的目标是10年内让全国大多数家庭都使用我们的产品；第三年末市场占有率将达到75%，我们有信心成为创意，生活伞具的领先者；此时，公司将进入相关多元化发展成略转型，加大对产品质量控制，产品创意设计的投入，为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全伞具生活品，力争10年后公司能够成为一个以专卖店为主、产品多元化经营的连锁模式。35 2产品2.1产品的构成及工作原理本产品新型公开了一种腰挂旗伞柄，一种可与各种伞具、旗具配套的具有免提功能的插挂组合，从而将伞杆或旗杆直接竖立在人体腰部的装置。它包括：手柄本体和稳定挂带等。手柄本体由前片、后片以其上部的两组固定销紧配合连接组成。手柄上端是固定的而下部前、后两片是可开可合的，用分开的间隙可按不同深度将后片插入各种腰带或裤腰边、裙腰边等插挂载体中，再用调紧器将前、后两片夹紧在插挂载体上。使用时要与稳定挂带配合，用其一端的带勾在肩高部位勾住旗杆或伞杆，用另一端的带夹夹住腰部插挂载体的适当位置，便可使旗杆或伞杆因腰、肩之间的杠杆作用而竖立不倒。即能解放擎旗撑伞者的双手，又可插、拿两便，因而适应性广、实用性强、安全稳定、简易方便李洪生先生的专利介绍河北台新闻资讯视频.f4v35 2.2产品的主要功能我们用14首七律诗来较为诗意的表达该产品的主要用途和主要使用人群。1、免提晴雨伞：花伞斑斓灿若霞，暇忙丽影靓千家，佳人用伞腰代手，首选双鲜晴雨花。2、腰挂广告伞：伞挂闲腰人放手，人擎广告伞生根，行销社会推精品，美化人生展艺门。3、随身亭大顶伞：阔幅增篷宽伞顶，腰撑背挂彩亭轻，无需占手人方便，一动随身亭可行。4、放手行导游旗伞：导挂旗标游挂伞，导游特用伞旗连，叠存缩储携囊小，放手行程傲向天。5、腰挂礼品伞：赠伞何须占手撑，腰间插挂我倾情，炎凉冷暖由它去，实用新型礼义诚。6、迎宾礼仪伞：列女排男朗若星，迎宾开业壮门庭，宣仪授带换奇伞，立意标新雅造型。7、服装模特伞：男女名模走T台，奇装异履可人裁，悬兜妙钮缝何巧，花伞穿衣放手来。8、舞台表演伞：伞舞原非节目新，新奇伞具自贴身，身前背后纤腰挂，挂技添姿媚舞人。9、双人情侣伞：遮阳挡雨二人行，挂伞无需占手撑，挽臂伏肩陪爱侣，亲情便利获双赢。10、户外工作伞：户外工群万众辛，骄阳淫雨不容人，贴身一柄工作伞，双手腾开方便您。11、勘探、交通伞：野外勘察苦四方，交通疏导晒淋常，腰间配伞条件改，作业指挥双手忙。12、钓鱼、摊贩伞：钓鱼随遇奈何天，商贩看摊为卖钱，曝晒雨淋辛苦日，身背伞盖泰和年。13、免提摄影伞：工游录像拍留影，伞盖当头护顶空，蔽雨遮阳帮取景，摄清照美见真功。14、腰挂迷彩伞：武装带挂易随军，放手功能前后分，抗晒防淋迷彩伞，伪装护体便值勤。35 2.3优点和积极意义1、结构简易，便于加工生产。2、材质简单，性能价格比高。3、操作性强，只需不到15秒就可以完成整套撑收伞的动作。4、可以有效的解放双手，是对伞在功能性的重大革新。2.4优势的保持该技术已申报国家专利，具有较高的跟进壁垒。同时我们采取与投资商进行资金合作，自己独立生产的方式，有利于保护技术秘密；通过迅速的，小范围的占领市场，之后再做全国推广的战略，不断地开发新产品，增加其他功能，以做到特色创意伞具专卖店。2.5产品的展望市场是变化的，一个企业只有不断地进行技术创新才能在竞争中稳住脚跟，取得发展。在我们的第一代产品问世后，我们将在原有的产品功能上进行拓展：如具有创新意识的伞厂或投资商愿与我们合作，利用“腰挂插伞器”专利技术开发而来的“腰挂旗伞柄”和“安全伞带”可开发出一系列的多种腰挂方便伞来。为将伞文化、诗文化这两大千古文明共同传承与开发，本产品市场开发潜力大，我们将努力在价格和功能上来满足客户的需求。35 3.公司战略3.1公司十年战略由于市场上尚未出现同类产品，所以公司作为开拓者，在初期并没有很大的来自竞争对手的压力。但同样，正因为是开拓者，必须在营销上下大功夫，迅速激发消费者对本产品的消费意识，建立公司的品牌形象，提高产品的知名度。我们的理念是在为客户尽力服务后成就我们的事业。公司的目标是10年内让全国大多数家庭都使用我们的产品；第三年末市场占有率将达到75%，我们有信心成为创意，生活伞具的领先者；此时，公司将进入相关多元化发展成略转型，加大对产品质量控制，产品创意设计的投入，为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全伞具生活品，力争10年后公司能够成为一个以专卖店为主、产品多元化经营的连锁模式。公司三年市场发展战略具体如下：第1—3年：以苏州为突破口进入市场。苏州是为著名的旅游城市，导游众多，对能够解放双手的功能性的需求旺盛，我们以导游用伞作为市场的突破口，打响腰挂插伞器的第一枪。苏州的公路，铁路，运河交通运输能力强，利于商品的物流分散。苏州的经济水平较高，工业基础较为发达，江苏省即为我国的四大伞具生产地之一。第4—6年：以苏州为后方，迅速形成以上海四周扩散占领华东地区的大城35 市和部分中等城市市场，这些城市人们的人均消费水平高，对生活有着高质量的要求，对创意型产品有着较高的接受能力和包容力。创办公司网站，运用新媒体例如与生活类名人微博合作宣传，此时公司处于快速成长期。第7—10年：公司的发展处于成熟时期。在全国的大部分地区推出金柠公司的产品。公司采用多元化的经营战略，在现有产品的基础上不断推出新产品、新功能、新服务，开设专卖店，谋求公司长期稳定的发展。表3-1年份城市特点第1—3年第4—6年第7—10年城市苏州上海华东全国特点经济辐射能力强，经济水平中上水平，以苏州为突破口进入市场，本阶段是公司的初创期。全国经济发展至关重要的城市，此时公司处于快速成长期。全国大部分地区都有金柠公司的产品，公司此时采用相关多元化的经营战略，不断推出新产品、新服务，开设专卖店以图公司可持续发展。公司的发展处于成熟时期3.2产量：第一年我们保守估计年销量10万把。3.3品种：形式上，由单一的腰挂插伞器，订制有个性姓名、卡通形象的伞，带鹿皮开擦干水渍的伞，自动雨伞租售机，放置雨伞架，环保一次性伞，旧伞回收改造，雨伞售后维修内容上：晴雨两用伞，强力拒水伞，自开伞，把柄上采用木质，塑料，紧密35 型吸水泡沫3.4使命：为更多的人创造更便捷的生活4.市场分析4.1行业背景分析本产品是一种可与各种伞具配套的具有免提功能的插挂组合，从而将伞杆直接竖立在人体腰部的新型实用装置。据我们调查了解，目前市场上还没有同类产品出现。像这种适应性广、实用性强、安全稳定、简易方便的轻工日用品，是备受人们的关注和喜爱的。我们的调查对象主要为：特殊身份的工作者（如导游，摄影师等，重点解说这两种群体）和长期需要携带幼童的群体。据调查显示，有超过一半的人群对本产品的问世很是期待，这意味着一旦本产品进驻市场，其需求将是很强烈的，具有良好市场前景。4.2目标市场分析4.2.1市场细分与市场定位据调查显示，我们公司针对像导游这类需要经常进行户外活动的群体，根据他们要有效解放自己双手的需求，我们的腰挂插伞器诞生。目前，在旅游市场（包括旅游公司和各旅游景点的小商贩）本公司产品极其收到欢迎；对于摄影行业来说，双手的解放显得很重要，因此我们的产品也能够有效且迅速进驻该市场；对于需要长期携带幼童的群体，本产品解放了双手给其带来极大的方便，而且本产品安全稳定、简易方便的特点，对该群体具有很大的吸引力；据调查数据显示，本产品在该群体的需求占0.89以上。鉴于以上文字数字显示，我们的市场定位为：特殊工作者（如导游，摄影师等）和长期需要携带幼童的群体.35 4.2.2顾客需求情况随着经济的快速发展，人们对日常生活的快捷方便要求度提升。因此，对能够为人们省事省力的新型产品的青睐度也提升，尤如本产品。本产品为顾客在阴雨，烈日下外出游玩，购物时带来便捷。出行时无需腾出手来撑伞，解放了撑伞者的双以便可以随身携带更多的物品，而且无需担心日晒，雨淋。且本产品具有适用广泛，可调节伞体支撑高度、安全稳定、使用操作简单的优点。人们十分渴望拥这一小物件给其方便。根据本公司的市场定位，我们通过分析中国目前导游数量，摄影师的数量及学龄前儿童的数量来确立本产品的目前的生产量（假设该群体中100个人有1个人会购买本产品）。据可靠数据显示，中国目前有导游资格证的人数高达80万；中国目前考取摄影资格证的人数大约为10万；中国目前的学龄前儿童数量约为1.8亿。以100：1的比例计算，目前，本产品的市场需求量总数约为181万。4.3市场营销战略本产品实用性强，因此我们将采取快速渗透市场的战略：第一步（第1—3年）：苏州。前期：以苏州为突破口进入市场。主要生产销售腰挂插伞器，将产品投入市场，建立起一定的品牌知名度及占据部分市场。第二步（第4—7年）：江苏，浙江，上海等华东地区及周边的中等城市；中期：以苏州为后方，迅速形成以江苏、上海、浙江四周扩散占领华东地区的大城市和部分中等城市市场。公司开始投入生产伞具系列商品，利用产品组合形成核心竞争力，进一步提高市场占有率。第三步（第8—10年）：、沈阳、成都，重庆及北京、上海、广州周边的中等城市，进而占领全国市场。后期：公司的发展处于成熟时期。在全国的大部分地区推出本公司的产品。公司采用多元化的经营战略，在现有产品的基础上不断推出新产品、新功能、新服务，谋求公司长期稳定的发展。4.4竞争者分析本产品是一种新型的专利品，在前期生产和销售的时间内，同类竞争产品35 较少，甚至没有，拥有良好的市场竞争环境。我们可以从以下角度确立我们的竞争者：从行业的角度来看，本公司的竞争者有：　潜在加入者：当前本产品行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的小、中型企业还经常利用其资源优势转入成为我们的竞争者。新企业的加入，将可能导致本公司产品价格下降，利润减少。替代品厂商：由于本产品制造工艺简单，所含技术成分不高，所以很容易出现与本产品具有相同功能的其他产品或本产品的复制品，这将对本产品构成极大的威胁。从市场方面看，本公司的竞争者有品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为的品牌竞争者。如天堂伞，梅花伞，红叶伞，太阳城伞业等。据以上分析，本公司竞争者确立为：天堂伞具4.4.1波特五力模型图4.1波特五力模型（1）供应商的议价能力（BargainingPowerofSuppliers)本品制造工艺简单，且初入市场，以致于每一单个买主几乎不可能成为供方的重要客户。（卖方议价能力弱）35 供方各企业的产品基本相同或相近，买主的转换或转换成本并不太高，且很易找到可与供方企业产品相竞争的替代品。（卖方议价能力弱）本产品供方很难实行前向联合或一体化，而买主易于进行后向联合或一体化。（卖方议价能力弱）鉴于以上分析，本产品供应商的议价能力较弱。（2）购买者的议价能力(BargainingPowerofBuyers)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。本产品购买者比较分散，而每一个购买者的购买量很少（一般为一对一），占了卖方销售量的很少比例。（买方议价能力小）卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。（买方议价能力大）购买者所购买的基本上是一种普通生活小物件，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。（买方议价能力大）鉴于以上分析，本产品购买者议价能力相对较强。（3）新进入者的威胁（ThreatofNewEntrants）竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。　　进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。（注：潜在的同行，跟风者）鉴于以上分析，新进入者本产品构成一定威胁，但并不构成长久威胁。（4）替代品的威胁(Substitutes)两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，由于本产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得本公司必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代35 品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。鉴于以上分析，本产品的替代品威胁相对较大。（5）同业竞争者的竞争程度(Rivalry)大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。下面我们分析一下所确立的竞争对手天堂伞业的营销策略：图4.2产品策略1.天堂伞向来是注重质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。2.丰富产品线，积极开发创新。设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、35 挡雨、遮阳等作用改善产品外包设计3.提高服务微笑服务,无微不至的关怀服务、承诺信誉的保证网上服务，方便、快捷、及时电话服务,24小时热线收集客户投诉信息4.不同系列产品的差异化战略。价格策略主要价格为中低价，部分精装产品高价。促销策略广告促销策略注重产品的形象，加大广告的投入；针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略；公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度。公关促销策略加强对全国范围内的各竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会大学生活动赞助选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金渠道策略1.各大超市（中小型、连锁型）2.商场专柜3.品牌专卖店4.摊位零售5.电话销售、网络销售、厂商直销综合以上对天堂伞业的分析，我们全面了解到我们最大的竞争对手的营销策略，并对公司原有策略进行调整。天堂伞业的品牌效应将是我们面临的巨大挑战；所以本公司将以低价策略快速进入市场，抢占一定市场份额。并且注重产品的形象，加大广告的投入；针对不同的消费人群采用不同的产品策略和定价策略；赞助公益广告，提升品牌形象进一步打响知名度等等，做到以上这些，便能让消费者注意到我们的产品并在其心中树立良好形象。35 5、营销策略5.1、产品策略1、针对市场调研反馈的信息对产品的性能外观进行改进。针对不同类型、年龄的消费者开发和生产不同类型的产品。2、注重长期性市场信息反馈，在适当的时间间隔进行市场调研和顾客回访。根据调查和反馈的信息对产品进行改进，贴合消费者需求。3、注重新产品的研发和升级。4、生产质量水平、外观、型号不同的产品，分不同等级、价格。为消费者提供选择的空间。5.2、价格策略根据市场调研反馈的信息，一把普通的雨伞为20元，但根据走访调查发现一把生产成本十元都不到。我们在一把普通伞的基础上加上塑料手柄，松紧背带的成本为4元，综合考虑人工，损耗等因素后制定产品的价格为22元。但考虑到本产品技术壁垒相对较低，市场进入较易，加之先期的市场需求较大，因此为了迅速地吸引客户、占领市场、专利产品，市场上的竞争对手较少，可以在消费者愿意接受的价格之内，尽量提升利润。由于不同的伞的价位不一样，所以针对不同规格的产品要差异化、阶梯式定价，从而同时为不同消费能力的群体提供合适的产品。5.3、分销策略1，我们以旅游公司为出发点，发送一些免费的产品给导游使用。在良好的使35 用体验上跟旅游公司达成买卖合同。同时在各大景点可以以纪念的方式卖给游客们。2、为了尽可能的降低销售价格，应减少中间交易环节。采取厂家-----终端销售-----消费者的形式。3、针对产品生活性强的特点，终端销售可以选择靠近生活区的住宅、小区、学校、地铁出站口、公交站台等，在超市、便利店报亭设专柜销售点。4、订货采取终端销售商一电话邮件方式向厂商订货，由物流、快递迅速供货的形式、考虑到产品轻、小的特点。以此种方式加快供货补货的速度。5.4、促销策略1、在品牌促销的基础上，可以适当采用赠送的方式。例如《楚天都市报》采取订购一年报纸赠送太阳伞的活动。我们可以利用这一方式，赠送伞架一支，让消费者试用。一支伞架午饭满足一个家庭的使用，可以很好激发消费者的购买欲望。2、在个著名景点以导游使用我们产品为移动广告模式为旅客们介绍我公司产品3、采取价格与数量关联的定价方式。生产家庭装的套装产品，数支大伞架和一支或几支小伞架的套装产品，定价比单独购买要优惠，进行促销。5.5销售流程图伞具厂商，经销商联合销售生产厂商跟踪调查，售后服务信息反馈快电递话物邮流件、伞具销售渠道终端销售销售消费者图5.135 6、生产管理6.1生产形式金柠公司以伞具和辅助产品为主导，开发和生产一系列的同类产品。利用自己的设计团队、统一的生产平台、相同的原材料采购渠道进行生产。提高了工作效率和资源利用率，使公司的生产销售系列化，规模化。在设计上，组建专业，年轻的设计团队，以3到5人为一组，根据市场反馈的情况，对产品的性能、外观设计进行改进。伞具及挂伞器属同类产品，可以利用同一的生产平台和相同的进行生产，可以有效降低生产成本。塑料模具配件和易拉扣型的背带直接向其他模具厂订购，以月为单位下订单和结付货款。根据设计、生产的要求适时调整订单的数量、外观，货款为月付。同时在原材料采购环节要加强质量监管，在源头保证质量。6.2生产流程外形设计---->模具定型----->雨伞，背带委托生产商---->手工装配组装---->产品质检----->产品封装公司拥有一批技术娴熟的设计师队伍，设计紧贴市场从消费者设计理念到产品概念形成均能真实再现消费者设计需要。产品的结构设计是实现产品功能的关键所在，这不仅需要与产品外观相协调，更要考虑后序的装配、模具设计制造等各个方面。公司在设计过程中均采用电脑三维成形,使设计过程得到最终验证。它通过市场调查与分析，确定市场定位与设计基调，在大量思考和创造活动后，有目的的深入发展和完善，设计出时代感，形象感、个性化的产品。6.3质量管理现代企业间的竞争有时候超越了质量的竞争，但一流的质量和一流的服务始35 终是企业存在发展的前提。我公司从成立开始就实行全面质量管理，要求全员全过程全方位对整个系统的质量进行管理。具体做法：l生产过程中保证1.伞面饱满，无脱线现象。2.连续启用５～６次，撑肩不能脱落，撑键应坚实。3.柄、梗、骨、面均应完整无损，电镀件应光滑。4.面料防雨性能应强，尼龙伞面应吹气不透。5.自动伞开启按钮应灵活；轻轻晃动，不致自行开启。l对委托生产商进行严格资格审查。l在原材料采购时，要求抽样检查的不合格品率小于0.27%。l对员工进行定期培训，提高员工的生产技术，强化员工的质量意识。l对生产组装平台进行定期检查。l产品在下生产线之前做到抽检率60%，保证合格率在95%。l建立售后服务系统和售后质量反馈系统同时，我们争取在第3年通过ISO9000国际质量标准体系的认证，严格按照ISO9000的要求进行生产运营。6.4物流管理原材料采购，我们采取向供货企业以传真形式下订单，明确定货品种、数量和到货时间。由供货方以汽车货运公司物流配送的形式交货。其中小型塑料、金属配件，在时间紧急的情况下可以采用快递方式发货，由我公司承担邮费。向下游销售方供货，运输方式以销售数量和要求到货的时间灵活选择。供货量大、时间不紧急的客户采取汽车物流供货，由我公司承担物流费用。供货量少且紧急的采取快递配送的方式，由销售方承担快递费用。35 7公司管理7.1组织结构金柠腰挂插伞器属于普通日用品，公司集中统一管理是公司持续发展的前提，所以我们采取按地域划分部门的组织结构，争取逐步建立起如下图所示的组织结构：董事长店助（兼客服）总经理企划副总营运副总研发生产部经理财务部经理人力资源部经理网络营销部销售部经理市场部经理门店经理店助（售后）后）店长1收银员营业员图7.1公司组织结构图35 董事会是公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总经理的人选。总经理负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总经理有指定和解雇各部门主管和各地区经理的权力，各部门主管在总经理的授权下可对地区经理行使职能职权，各地区经理对各地区日常经营事务负责，向总经理汇报工作。本公司采取市场渗透战略、快速占领市场，这就要求有强大的管理作后盾。该组织结构的优点有：适合经营区域较广公司的管理，责任下放到较低层，着重本地区市场问题，加强全区性的协调，可以更好的面对面地联系；同样不可避免地存在缺点：急需具有全面管理能力的人员，往往难以维持经济的集中服务并在地区增加了诸如人事、采购等项服务。7.2主要机构主管总经理对公司的总体规划负责，制定战略，平衡、协调主管之间的关系，任命部门经理和地区经理，建设企业文化，在每个财政年度末向董事会作报告。营运副总负责公司总体营销战略制定，直接管理市场部经理及销售部经理。企划副总.负责公司发展战略的研究，制订规划报告草案，分支机构的规划和筹建管理工作的推动。负责编制公司业务计划及财务计划。市场部经理通过分析市场状况，负责绩效考核统计、信息统计、数据处理、报表分析等，然后制定公司的营销策略和各地区的营销方案。销售部经理负责公司总体销售活动，管理销售队伍和地区的销售指导，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡协调负责。人力资源部经理本公司开始主要定位为生产型企业，生产的是一种劳动密集型产品。所以，为了节省成本，对初创阶段的员工文化素质要求不是很高。人力资源副总就要合理的招聘员工，并在公司内部所有成员公司和社区间创造和谐的关系，对员工进行培训，使他们很快掌握生产流程。制定有效的考评和激励机制，做好公司的人力资源规划，负责后勤工作，监察各地区的人事工作。财务部经理负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，提出建议，监察各地区的财务工作。研发部经理负责公司的技术研发和总体生产运营工作。生产部经理负责公司下属各组装车间的日常生产监管，根据营销部提供的情况调整生产和供应量，制定生产计划，负责原材料采购、成本预算、成本控制、产品检验和质量控制。35 研发部经理公司的技术研究开发工作，积极推动和进行产品改进和新产品开发，综合管理与应对。网络营销部经理负责网络销售相关工作。门店经理负责某一地域的所有店面的管理及相关工作。店长负责某一店面的运营及相关工作。店助：带班、理货、现场投诉处理与反映及售后相关工作。收银员：收银、存款、班销售台帐、店面形象整理营业员销售、顾客接待、店面形象整理。35 8.创业团队本创业团队由5人组成，5人中有来自不同专业的学生。不同的专业背景和不同的能力特长使得我们形成了一个紧密团结、优势互补的团队。我们具有强烈的创业热情，敢于竞争、敢于迎接挑战的创业精神。我们有着共同的目标：在为顾客服务的过程中成就我们的事业。团队成员具体情况如下：王倩芬湖北工业大学工程技术学院管理系市场营销专业的一名优秀的在校大学生，该学生既富有创造力又有很好的口才。她在学好自己专业课程的同时，根据自己的兴趣所在，选择一些自己喜欢的行业并查阅相关资料（如著名家具制造公司宜家，联营大型购物商场沃尔玛等）学习和积累了很多相关行业知识。在暑期、节假日期间从事营销相关工作，养成如下营销专业素养:●积极肯干的行为●善于学习的态度●良好的心理素质●乐于沟通的性格刘乐湖北工业大学工程技术学院管理系市场营销专业的一名优秀的在校大学生他热衷于本专业的学习，且他具有.敏锐的市场观察力及严密的逻辑思维。在校积极参加系级或院级的营销大赛，并获得相关奖项。利用暑期时间做推销相关工作，使理论与实践紧密结合。并且利用课余时间大量涉猎营销专业书籍，对营销这个专业形成自己的独到见解。黄薇湖北工业大学工程技术学院管理系市场营销专业的学生，该生对营销这个专业富有热情，尤其对服装方面的销售感兴趣。与以上两位优秀学子曾一起参加营销策划大赛。35 胡颖湖北工业大学管理系财管一班的学生，该生掌握的专业知识得到相关专业老师的极度肯定，且他具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息沟通、信息获取以及分析和解决财务、金融管理实际问题的基本能力，熟悉我国有关财务、金融管理的方针、政策和法规。刘湾湖北工业大学工程技术学院经济系的大三学生，该学生系统掌握经济学基本理论和相关的基础专业知识，了解市场经济的运行机制，熟悉党和国家的经济方针、政策和法规，了解中外经济发展的历史和现状，了解经济学的学术动态，具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作的能力，是具有较强的文字和口头表达能力的专门人才。在创业过程中，我们深刻了解到了自己的优势和劣势。作为年轻一代，我们有着活跃的思想，敢于创新、敢于迎接挑战的精神；但同时我们也缺乏实际市场操作的经验与沉着冷静的态度。因此，在将产品推向市场的过程中，我们请一流的管理系教授给我们提出宝贵修改意见，并向对市场运作有着深厚经验的人寻求帮助。我们低姿态的学习态度让我们收益匪浅35 9、投资与财务分析9.1财务分析金柠公司将在十年内建立一个全国的销售网络，在第十年年末我们的产品用户将达到181万、销售额达到39820000元、预计税后净利润为15204,200元、公司力争10年后成为以腰挂插伞器服务供应商为主，兼以产品多元化经营的大型企业。9.1.1财务报表资产负债表编制单位：金柠伞业发展有限责任公司单位：元第一年第三年第五年第七年第九年一、流动资产现金及银行存款37320005600800107984001398192019315660应收账款475000515000139500010000005000000存货137500018750008750001175000375000流动资产合计55820007990800130684001615692024690660二、固定资产固定资产原值15000001500000150000050000005000000减：累计折旧1500003000004500009500001450000固定资产年值13500001200000105000040500003550000三、无形资产无形资产原值20000002000000200000020000002000000减：无形资产推销2000004000006000008000001000000无形资产净值18000001600000140000012000001000000资产合计873200010790800155184002140692029240660四、流动负债应付账款0300000500000100000200000流动负债合计0300000500000100000200000五、长期负债长期借款00100000010000001000000长期负债合计00100000010000001000000负债合计030000015000001100000120000035 六、所有者权益实收资本80000008000000800000080000008000000累计公积10980037362090276022505003907530未分配利润622200211718051156401005662016133130所有者权益合计873200010490800140184002030692028040660负债和所有者权益总计873200010790800155184002140692029240660现金流量表编制单位：金柠伞业发展有限责任公司单位：元项目第一年第三年第五年第七年第九年一、经营活动销售商品提供劳动2,000,0005,900,00011,000,00018,155,00018,200,000现金流入小计2,000,0005,900,00011,000,00018,155,00018,200,000购买商品和劳务2,000,0001,700,0001,800,0004,300,0003,800,000支付给职工166,000221,200306,000698,000850,000支付所得税000728,400895,800其他现金支出602,0002,110,0004,696,4003,050,0004,006,000现金流出小计2,768,0004,031,2006,802,4008,826,4009,551,800二、投资活动购置固定资产1,500,000003,500,0000支付的其他0002,695,0800现金流出小计1,500,000006,195,0803,314,460三、筹资活动借款001,000,00000吸收投资6,000,0000000现金流入小计6,000,00001,000,00000偿还债务，支付利息00000现金流出小计0000035 总净现金总量3,723,0001,868,8007,802,4003,183,5205,333,740利润及利润分配表编制单位：金柠伞业发展有限责任公司单位：元项目第一年第三年第五年第七年第九年一、主营业务收入2,475,0005,940,00011,880,00017,760,00022,200,000减：主营业务文本625,0001,500,0003,000,0003,600,0004,700,000二、主营业务利润1,850,0004,440,0008,880,00014,160,00017,500,000减：营业费用742,5001,782,0003,564,0002,664,0003,330,000管理费用371,250891,0001,782,0001,116,0002,220,000财务费用4,2508,2006,4008,0006,000三、营业利润732,0001,758,8003,527,6009,712,00011,944,000加：营业外收入00000减：营业外支出00000四、利润总额732,0001,758,8003,527,6009,112,00011,944,000减：所得税000728,4008,95,800五、净利润732,0001,758,8003,527,6008,983,60011,048,200加：年初未分配利润0622,2002,117,1805,115,64010,056,620六、可供分配的利润732,0002,381,0005,644,78014,099,24021,114,820提盈余公积109,800263,820529,1401,347,5401,657,230应付利润0002,695,0803,314,460七、未分配利润622,2002,117,1805,115,64010,056,62016,133,1309.1.2财务假设条件（1）金柠伞业公司地处梅巷工业区，享受税收、人事、环境、土地等方面的优惠政策。公司成立第二年即可被有关部门认定为创新企业，可受“二免三减半”的优惠税收政策。（2）固定资产无净残值，折旧年限为10年，以直线折旧法。（3）无形资产摊销年限为10年，以直线法摊销。（4）应收帐款采用期末余额百分比法提取坏帐准备。（5）存货计价采用个别计价法。（6）每年年末提取10%的法定盈余公积金，5%的法定公益金。（7）银行长期利率为10%。（8）从第四年开始按出资比例分红为净利润的30%。35 （1）厂房采用租赁方式，付租金即可运营。9.1.3财务报表分析（1）综合评价法现代社会一般以企业财务评价的内容为主要赢利能力、其次为偿债能力，此外还有成长能力，它们大致可按5:3:2来分配权重。赢利能力主要是指标有资产净利率、销售净利率和净值报酬率，三个指标可按2:2:1安排，而偿债能力和成长能力分别有3个指标，以100分为总评分，则评分标准如下：综合评分标准评分值标准比率（%）最高比率（%）最高评分最低评分每分比差（%）盈利能力总资产净利率20405030101销售净利率20306030103净值报酬率10355015153偿债能力流动比率1015045016475应收帐款周转率106001200164150存货周转率128001200164100成长能力销售增长率61530935净利增长率61020933.3人均净利增长率61020933.3合计10015050注：在给每个指标评分时，规定了上下限，以减少个别指标异常，对总分造成不合理影响。金柠伞业财务情况评分（五年末）单位：%指标实际比率标准比率差异每分比率调整分标准评分得分盈利能力总资产净利率43.6403.613.62023.6销售净利率50.63020.636.872026.87净值报酬率46.3406.332.11012.1偿债能力流动比率—150———1012应收帐款周转率7406001401500.931010.93存货周转率606800-194100-1941210.06成长能力：35 销售增长率201555167净利增长率18.7108.73.32.6468.64人均净利增长率11.5101.53.30.4566.45合计100117.65根据这种方法，对金柠伞业第五年的财务情况进行评价。说明该企业财务状况良好，业绩突出。具体来说金柠伞业在总资产净利率、销售净利率、净值报酬率、流动比率、净利增长率等指标表现突出，大大超过标准水平。但还应在存货周转方面下工夫，从而进一步提高企业的利润水平。（2）财务比率趋势分析盈利能力是企业组织生产活动，销售活动和财务管理水平高低的综合体现。从一定意义上说，企业的盈利能力比偿债能力更为重要。因为企业经营的最终目的是获得最大利润，同时企业之外能力的产品直接影响到企业的偿债能力，所以选择销售利润率和资产净利率向供应盈利能力的指标来评价金柠伞业。（如表）项目第一年第三年第五年第七年第九年销售年利润—29.61%29.69%50.58%49.77%净资产报酬率—18.3%28.79%52.34%45.7%净利润增长率—48.38%50.14%60.73%18.69%资产净利率—18.02%26.82%48.66%43.63%可以看到，表中的四个指标在五年中均有较大增长，第五年分别达到49.77%，43.63%，18.69%和45.7%。反应了企业强大的盈利能力，当然这些测预是建立在特定的环境中，有一定局限性。随着企业、市场环境的变化，如：市场波动，竞争者加入等不确定性因素的影响，可能会面临一定的风险，但我们相信，只要能在各方面作好充分的准备，是可以达到以上预期目标的。（3）盈利临界分析以上在进行财务预测与分析过程中，都是在特定的经营环境与市场环境中，未考虑到市场波动、竞争者加入等不确定因素的弹性分析，这些因素都会对公司的预期目标利润造成比较大的影响。在这时分析他们变动的盈利临界点无疑有着积极的意义。第一年第三年第五年第七年第九年价格实际值198198198148148临界值139.44139.37139.2167.0768.37销售实际值12500300006000120000150000临界值755418615361653769547085将各因素实际数与临界值相比，可见销售量与单价变化到如表所示数据的临35 界值仍可保本，达到盈利平衡，可以说维信公司在各面能够承担一定的风险。9.1.4财务总结财务分析是以企业财务报告与核算资料为基础，采用一系列的分析方法和指标对企业的财务状况和经营成果进行研究与评价，为投资者，经营管理者，债权人和社会其他各界的经济预测、决策提供一系列依据的财务活动。现代社会就普遍来说一般采用偿债能力、盈利能力、营运能力和抗风险能力等指标来综合评价企业的运行状况。所以维信公司在上面的论述中也分别运用综合分析法、敏感分析，财务比率分析，盈亏临界分析来着重分析了这几个指标。再从以上具体的财务分析中，我们不难看出，不论是反映企业偿债能力的指标，还是反映盈利能力的指标，以及抗风险能力，都普遍达到了一个比较高的水平。如43.6%的资产净利率，46.3%的净值报酬率，18.7%的销售增长率和成本与销售量在变动20%的情况仍有强大的盈利能力，这都说明了金柠伞业具备了远大的发展前景，再加上我们确信这些数据与结论是可以达到并能够得起市场风险的考验。而且凭借公司的产权结构，管理体系以及研发力量，因此，我们相信金柠伞业将是一个非常有吸引力的计划。35 附：市场调研与评估1、调研方案调查目的：了解消费者对伞架及伞具用品的需情况与评价，对伞具消费市场进行分析，掌握需求量，消费者愿意接受的价格等重要数据，为下一步的营销策划提供指导。调查人员：王倩芬黄薇刘乐任务安排：制表：刘乐访问：黄薇王倩芬数据汇总：刘乐分析评估：王倩芬黄薇刘乐调查时间：2013年10月15日-----10月25日调查地点：湖北工业大学、华科武昌分校、光谷广场调查对象：各个不同年龄层次，不同职业的消费者。调查方法：随机抽样与问卷访谈。2.调查问卷3.数据统计4.评估分析问卷调查表1.您的年龄：________2.您的性别：________3.您的职业：________4.您经常使用伞具吗？A.经常18%B、有时使用35%C、仅在下雨时使用47%5.您觉得普通的伞具使用起来方便吗？A、方便23%B、不方便15%C、下雨时使用不太方便20%D、多人使用时不太方便42%35 6.您是对可以为撑伞提供方便的用具否有需求？A、有需求24%B、不太重要30%C、没有需求15%D、视情况而定31%7.您认为图中所示的腰挂插伞器是否有具有实用性？A、实用25%B、有一定的作用31%C、不实用15%D、视情况而定27%8.您认为该腰挂插伞器的外观设计是否美观？A、美观15%B、不美观20%C、不明显24%D、影响实用性46%35 9.在日常生活中您是否会购买该产品？A、会购买36%B、不会购买25%C、视情况而定39%10.您对该产品能够接受的价格是多少？A、10---15元31%B、15--20元26%C、20--25元24%D、25--30元19%11.您对伞具和腰挂插伞器的套装产品是否有购买需求?35 A、有44%B、没有28%C、视情况而定28%12.您经常在什么地方购买伞具或类似用品？A、大型超市37%B、便利店26%C、报亭5%D、网购9%F、家居用品店23%13.您在购买伞具时最注重的是?A.品牌19%B、价格30%C、耐用性32%D、口碑19%35 14.你是通过什麽途径了解到伞具或类似用品用品？A.亲人朋友推荐39%B.电视、报纸、杂志27%C.街头广告34%评估分析据问题4的调查数据显示，大部分人会只在下雨天使用伞具，有一小部分人会经常使用伞具，所以对于大部分人群来说，伞具基本是一种日常必需品。据问题5的调查数据显示，只有不到四分之一的人群认为携带伞具不会造成很大不便，大部分人都会认为携带雨伞是不方便的，所以本公司本产品应该往力求解决出行携带不便的问题的方向发展，这为本公司的产品研发指明了方向。据问题6的调查数据显示，只有不到四分之一的人认为以为撑伞提供方便的用具的是有需求的，此调查反映了，目前消费者没有体验到此类产品给其带来好处，因为消费者对此类产品了解尚浅且接触不深。由此可见，本产品在推入市场时应加大宣传力度，力求让消费者能亲身体验我们的产品，从而让其深入人心，形成品牌效应。据问题7的调查数据显示，消费者对于本产品的实用性的态度如下：实用（25%）、有一定的作用（31%）、不实用（15%）、视情况而定（27%）。和问题六存在很大的相似性，因为消费者对本产品不了解，所以认为其实有性不强；所以本公司会加大宣传力度，将本产品的优势全面展现出来。据问题8的调查数据显示，只有极少人认为本产品的设计是美观的，大多数人会认为不够美观。为了顺应大众需求，本公司会尽力将我们的产品设计的更加美观，以满足消费者的审美需求。据问题9的调查数据显示，对于本产品，大部分人会有购买欲望。根据问题10的市场调查结果可以看出消费者对于本产品的价格最偏向于15-30（69%）价位区间。这对本产品的定价策略有一定的指导意义。根据问题11的市场调查结果显示，消费者对伞具和腰挂插伞器的套装的购买需求情况如下：有（44%）、没有（28%）、视情况而定的（28%）。以上数据显示，本产品的套装产品是一个很好的新型市场。35 根据问题12的市场调查结果显示，消费者购买伞具或类似用品最多的是在大型超市或者便利店，其次是在家居用品店(专柜、专卖)，所以我们的产品在初期应该进驻大型超市或者便利店，不适合在初期开设网店。据问题13的市场调查结果反馈消费者选择伞具或类似用品时最关注的耐用性（32%）和价格（30%），我们要抓住消费者这一心理，在降低产品成本的同时，注重提高产品质量。根据问题14的市场调查结果反馈，消费者对于伞具或类似用品用品了解渠道最多的是通过亲人朋友推荐，而电视、报纸、杂志和街头广告均排在后位。综合分析，根据问卷调查与反馈，我们将收集到很多有价值的数据，根据这些数据我们对消费者的心理动向有了初步判断，进而对我们的营销方案进行合理有据的调整，为本公司今后的发展奠定了基础。35'