金浩水果店项目商业计划书.doc 14页

'金浩水果店项目商业计划书一、企业概况公司的业务和目标：金浩水果店：金浩水果店是一个理论准备中的针对大学生营养健康市场的公司。在提供休闲、欢快、健康、周到服务的同时，倡导口味新选择的新概念，推出各式的水果产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒心、健康的身体。企业品牌以“大学生”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。目标:初期以无锡商业职业技术学院为基地，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟，及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品质量，统一的市场销售立足于市场。企业类型：零售□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他13 三、产品/服务分析产品用途及市场价值：产品用途：创业初期主要顾客以在校大学生为主，中后期可兼顾社会群体，顾客组织形式散客购买，产品内容包括红富士苹果、干桔、李子、雪梨、橙子、西瓜等水果类。产品档次有高中低档水果。市场价值:我们首先从大学生心理特点来说：1）大学生还是处于学习阶段，还需要补充营养；2）随着季节更替，人本能需要水分；3）水果是我们每日不可缺少的营养4）吃水果有益健康。服务方式及宗旨：服务方式：“承诺所能做到的，完美已经承诺的”。公司宗旨：“低价位高服务，重安全得尊重”13 为宗旨，年轻，精干，诚实团结的业务队伍；踏实，谦虚，勤奋，负责的敬业精神是我们发展壮大的基础条件和资本。专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等(如无本栏可不填)：四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有竞争者：1、大学生超市：地理位置优越。2、教育超市：位置得天独厚，人脉广。3、学校商业街：做水果时间长，经验丰富。潜在竞争者：1、校外其他水果店（如商业街）：店铺多，规模大、价格便宜、经验丰富。2、摆地摊：地点随意性、买的便宜、无房租。本公司竞争优势：1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果。2、潜在市场大，市场前景好。3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力。4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的营销、策划、心理等知识，较为专业。5、本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强。13 战胜对手的方法：在无锡各高校迅速建立稳定的营销门店和长期的合作关系；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为无锡各高校学生旅游的首选。五、公司的SWOT分析（1）S—Strength（优势）1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果2、潜在市场大，市场前景好3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强且有专业的营销、策划、心理等知识，较为专业5、本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强（2）W—Weakness（劣势）1、公司规模小，资金有限2、抗风险能力弱，但我们会根据水果规定的保质期来及时调货，来降低危险。3、员工多为创业者，缺少经验（3）O—Opportunity（机会）1、同行业中做大学生水果市场的公司较少13 2、学习的压力使大学生有了较多的自由补充营养3、大学生富余资金的增多使大学生有能力多买水果4、学生家长也会让孩子们多吃水果（4）T—Threat(威胁)1、水果店间大打价格战，会流失一部分顾客2、有大部分人还是选择了小零食吃六、市场营销计划与分析1．产品老师市场大一新生市场情侣市场单身市场班级活动素能扩展2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格红富士苹果2.34.04.5香蕉0.71.52.0西红柿1.02.02.5雪梨1.02.02.5橙子1.52.52.8桔子1.52.53.0折扣销售50以上打九点五折赊账销售赊销3．地点13 （1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学生创业教育园301200元/月（2）选择该地址的主要原因：1、第一食堂一楼为我们提供一个锻炼的平台。2、遇到问题可以求助于创业指导老师3、参加创业组织的培训，为我们今后的创业奠定良好的基础。（3）销售方式（选择一项并打√）将该产品或服务销售或提供给：■最终消费者■零售商■批发商（4）选择该销售方式的原因：我们公司主要以女生为主，也会有一些同学单独或情侣之间购买。4．促销广告1、企业广告：提高企业在全校知名度。a电视广告：在其校园电台上做一些广告，提高企业在全校的知名度。b商业广告：争取在一些校园性的文化体育活动的冠名权提高企业的知名度。2、产品广告：重点介绍水果对人体的重要性，以吸引更多的人参与进来。主要的宣传工具是单页派发，DM，学报，校园媒体等。成本预测300013 人员推销在总结第一阶段人员推销的基础上组建公司强大的人员推销队伍，对他们进行定期培训（包括校园代理）。成本预测20005．预期市场及预期市场占有率:据调查大学生无锡大中专学院有无锡商院、江苏信息学院、江南影视学院、技师学院、惠山职教中心、汽车工程学院，今年又增加了两所院校无锡城市学院、高等师范学院、太湖学院、江南大学等等。都近40万在校大学生。每天有几万人要吃水果。如果建一个有特色服务，能够服6.如何保持并提高市场占有率:1、不断推出新的水果，适度的季节折扣；2、维护好客户关系，稳定老客户，发展新客户；3、不断加大宣传力度，使得利益最大化。七、运作分析采购、加工、销售及人力安排等：采购：自己亲自去挑货，而且要多跑几家进货店。加工：把进来的货进行包装，安放好。销售：杨珍金完成每周预期的销售额，并在原有基础上不断地去提升业绩。主推产品是团购。人力安排：总经理杨珍金，市场部经理成浩，经营部经理贾干涛，财务13 部经理杨珍金盈亏平衡点预测与分析:1.制度风险团队发展中可能由于经验不足导致运营管理失误。2.财务风险团队发发展中可能会因为资金不足影响团队的战略实施，也可能因为制度不健全出现随意挪动公司资金的现象。3.质量风险旅游业凭借服务得以立足，如果不注重服务质量将对团队的形象造成无法挽回的破坏，重新树立在高校学生中的形象将更难。八、管理层分析序号班级姓名专业特长担任公司职务备注01机电102杨珍金机电一体化交际总经理02机电102成浩机电一体化交际市场部经理03机电102贾干涛机电一体化市场调查经营部经理13 04机电102杨珍金机电一体化心细财务部经理九、财务预测（一）固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100℅的生产能力，企业需要购买以下设备：名称来源数量单价总费用（元）笔记本购买148004800机动三轮车购买11400014000二手自行车购买1100100供应商名称地址电话或传真百脑汇无锡市五爱路（中信银行）2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用机动车114000140003．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）13 电脑桌1200200水果柜1500500电子秤1500500固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）笔记本48001000电脑桌200100水果柜500300十、附录9.1企业可能遇到的风险1.制度风险团队发展中可能由于经验不足导致运营管理失误。2.财务风险团队发发展中可能会因为资金不足影响团队的战略实施，也可能因为制度不健全出现随意挪动公司资金的现象。3.质量风险水果业凭借服务得以立足，如果不注重服务质量将对团队的形象造成无法挽回的破坏，重新树立在高校学生中的形象将更难。9.2风险对策盈亏平衡点预测与分析:1.制度风险控制：严格遵循最大回收成本以及取得利润的理念，遵循适度扩张的准则，对风险防微杜渐，保持足够控制力。13 2.财务风险控制，以效益优先为原则，加速资金流动，提高资金及经济效益；暂时不进行利润大但风险同样大的业务。3.经营管理风险控制，公司通过制度来运营，做到集团队智慧进行决策。4.危机处置：设立风险预警系统，设立危机处理程序，明确危机事件的处置负责人，提高处理危机事件的能力。13 （四）销售和成本计划金额（元）月份项目34569101112合计销售含流转税销售收入12720197002068021660514069601008014780111720流转税（增值税等）2162．4033493515.603682.20873.801183.201713.602512.6018992.40销售净收入10557.601635117164.4017977.804266.205776.808366.4012267.4092727.60成本经理工资5005005005005005005005004000员工工资120012001200120012001200120012009600租金2002002002002002002002001600营销费用3003004004001002003003502350公用事业费维修费55555555180505050550折旧费50505050100505050450贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）鼋头渚3004005006001002002302702600龙头渚5005004003003004004304803320梅园5003004004003004004304704200三国城6007005005006007007007005000水浒城4003004005003004004004203120活动小礼物4004005005001800总成本5005490551055205418046004800540039200利润5552.601144612059.4012772.8086.201176.803566.406867.4059827.60税费企业所得税1388.152861.503014.853193.2021.55294.20891.601716.8514956.90个人所得税其他净收入（税后）4164.458584.509044.559579.6064．65882.602674.805150.5544870.7013 （五）现金流量计划金额（元）月份项目34569101112合计现金流入月初现金1336916645.8528629.3541239.5040001408．453824.255741114857.40现金销售收入12720197002068021660514069601008014780111720赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）2608936345.8549309.3562899.5091408368.4513904.2520521226577.40现金流出现金采购支出（列出项目）旅游景点2300220022002300160021002190234017230礼物4004005005001800（3）赊购支出总经理工资120012001200120012001200120012009600员工工资5005005005005005005005004000租金2002002002002002002002001600营销费用3003004004001002003003502350公用事业费维修费55555555180505050550贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备300040007000其他（列出项目）店面装修100200300税金1388.152861.503014.853193.2021.55294.20891.601716.8514956.90现金支出（B）9443.157716.508069.858348.28001.554544.205331.66356.859443.15月底现金（A-B）16645.8528629.3541239.5054551.301408．453824.258572．6514164.15217134.2513 13'