高水溶性肉桂提取物生物科技项目商业计划书.doc 62页

'高水溶性肉桂提取物生物科技项目商业计划书第一章执行总结1.1公司简介限公司（ServePeopleBiotechnologyCo.，Ltd.）是一家拟建中的高科技公司，拥有完全自主知识产权，总部位于安徽省芜湖市。公司前期以生产和销售肉桂油、肉桂油树脂及高水溶性肉桂提取物为主，其中高水溶性肉桂提取物是根据德国国家研究报告指出的问题进行的新研究，此产品是治疗Ⅱ型糖尿病药物的有效成分；后期还将生产脱农残大米与熊果酸等产品。公司具有较强的生产、管理和市场营销综合能力，秉承“绿色原料，绿色工艺，绿色产品”的3G（ThreeGreen）生产理念，其工艺流程完全绿色无污染，努力服务于人类的环保与健康事业。公司的目标市场前期定位于医药和保健品行业，中远期拓展至食品和日化产品加工行业。其中，肉桂油和肉桂油树脂是配制名烟、名酒、高级化妆品、牙膏和香皂等日用品的贵重香料，也可用于调配食品饮料和高级香料；高水溶性肉桂提取物对控制II糖尿病有显著效果；脱农残大米有利于人们的身体健康；熊果酸对多种致癌、促癌物有抵抗作用，可抑制多种恶性肿瘤细胞的生长。1.2市场分析肉桂是我国传统的中药材，在食品和日化工业中,肉桂也是一种不可多得的添加剂。近年外贸出口渠道流畅，仅肉桂油的市场容量就为600-800吨。世界市场上肉桂产品供应出口短缺30%-50%，62 但由于加工技术薄弱，我国处于肉桂加工的价值链低端，其价格不及高品质肉桂油的十分之一。因此，公司对肉桂进行提取与精加工具有广阔的生存发展空间。糖尿病发病率逐年攀升，已经成为威胁人们健康的常见病，其死亡率仅次于脑血管病，心血管病和肿瘤，居第4位。然而目前市场上没有治疗糖尿病效果显著的药，都只能起控制作用。一项最新的全国流行病学调查显示，世界目前有2.85亿糖尿病患者，中国现有4320万人的健康正受到糖尿病的威胁，同时每年新增患者达150万～200万人。理论上目前我国糖尿病用药市场的容量为70亿元左右，而未来将超过100亿元，2025年全球糖尿病患者将达到3.8亿人，其中Ⅱ型糖尿病患者将达到95%以上，故治疗Ⅱ型糖尿病的药物原料市场前景很广阔。1.3生产与营销公司拟在安徽省中科芜湖科技园设立加工基地，通过有资质的中间商采购原料，以保证所采购的原料符合药理要求。原料运输采用多式联运方式，外包给第三方物流公司。通过利用超临界二氧化碳萃取分离设备制备水溶性肉桂群的技术生产天然肉桂提取物。公司采用不同于传统的肉桂提取方法，产率是传统生产方法的5到10倍，且保留了肉桂中大量的生物活性和营养成分，实行成本领先战略和差异化竞争战略。鉴于美国、西欧和日本为三大肉桂产品进口地区，美国需求量最大，公司初期目标市场定位于北美地区。可以通过安徽师范大学的校友牵线、网络、展销会乃至无偿试用等方式宣传公司产品，对外出口天然肉桂提取物。1.4技术专利目前公司已对产品的核心技术“一种水溶性肉桂有效成分群制备方法”申请了国家专利，公司正式成立后，将采取相应措施保护我们的产品专利。本发明公开了一种水溶性肉桂有效成分群制备方法，将经过粉碎预处理的肉桂原料置入提取釜中，以超临界二氧化碳作溶剂，进行超临界液体一次提取，一次提取工艺条件为：提取釜内工作压力9-17Mpa,温度为33-49℃，提取时间60-160分钟。然后借助减压、升温的方法使二氧化碳超临界流体变成普通二氧化碳气体，夹带出提取物A即产品A，即肉桂中含脂溶性有效成分群产品：肉桂油，肉桂油树脂62 ；提取釜中剩余产品为粗产品B，即含水溶性肉桂有效成分群产品：水溶性肉桂粉。接着向提取釜中加入水作为夹带剂，再通入超临界二氧化碳超进行二次提取，除去肉桂醛，香豆素等杂质成分，提取釜中剩余物质为产品C，即高溶性肉桂有效成分群产品：高水溶性肉桂提取物。本发明产品大大扩展并提升了肉桂的药用价值与使用范围。肉桂原料超临界CO2萃取肉桂油（树脂）萃余肉桂渣水提离心真空浓缩真空干燥产品脱香豆素图1-1主要技术路线1.5投资与财务公司设立在中科芜湖科技园，税收上享受“三年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金550万，其中风险投资300万，创业团队投资250万，其中用于固定资产投资220万，流动资金330万。公司投资抗风险能力强，内部收益率高达68%。第一年即可盈利813.90万元，第三年后利润开始大幅增长，五年之内，公司总资产规模将达到5844.98万元。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。62 第二章公司描述2.1公司使命创一流绿色企业，做全球健康事业。2.2公司理念公司秉承“绿色原料，绿色工艺，绿色产品”（GreenMaterial,GreenTechnology，GreenProduct）的生产理念。用先进的技术、扎实的专业知识高质高效地为客户提供绿色环保的产品。不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的社会和商业价值，为员工提供发展的平台与空间，为股东提供稳定增长的利润。2.3公司标志公司的标志为“益民科技”。朴实的果实色彩和图片中绿色叶片表明公司产品的绿色环保。橄榄色的背景横条图案代表着严谨、和谐和现代感，寓意着公司是现代化的高科技企业的性质。叶片上的三个圆环，既酷似充满着希望的种子，又形似公司的3G理念的图案，象征着益民人对未来美好的愿望，表明公司为民谋福祉的信念。2.4公司组织结构公司初期创业团队主要来自安徽师范大学化材学院与经济管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和实践经验、优势互补。同时公司拥有安徽师范大学化材学院技术人员作为公司技术支持。执行董事总经理行政总监技术总监生产总监财务总监行政部生产质检部研发中心生产车间仓库财务部监事营销总监营销部62 图2-2公司组织结构2.5产品介绍2.5.1产品特点公司生产的天然肉桂提取物以产自中国两广地区的优质肉桂为原料，经过提炼加工而成，产品具有很高的生物活性。其高水溶性肉桂提取物具有低香豆素、低肉桂醛含量等特点，适用人群范围更广，此外具有极其优良的水溶解还原性，在20℃水中溶解性达95%以上，易被人体吸收。天然肉桂提取物不添加任何辅料，为100%原植物提取。无夹带剂，无其它添加物；非强化的、非混合、非稀释、非配制产品；完全符合天然提取物的规定。2.5.2产品作用三种产品的有效成分不一样，最大的区别是它们的肉桂醛与香豆素含量不同。在肉桂油与肉桂油树脂中，肉桂醛与香豆素的含量很高；在高水溶性肉桂提取物中，肉桂醛与香豆素的含量很低。因此三种产品的用途也不一样。1.肉桂油与肉桂油树脂的用途（1）药用：肉桂是我国传统的中药材,含有丰富的活性成分,具有活血、通经、止痛、补益功能,对消化系统、心血管系统和免疫系统疾病具有良好的疗效,添加蜂蜜后对关节炎、脱发、膀胱感染、牙痛、胆固醇、感冒、青春痘、皮肤感染、疲劳等有神奇的疗效。（2）保健：具有镇静、降压、健胃、杀菌、利尿、抗放射的保健作用。为《中华人民共和国药典》历年版收载品种。（3）美容：具有促进血液循环、杀菌防腐的效果，应用在化妆产品中，对皮肤的疤痕，纤维瘤的软化与清除皆有效果。62 （4）保鲜、防腐、防霉：在方便面、口香糖、槟榔等休闲食品及面包、蛋粒、糕点等焙烤食品中用作食品的防霉剂、蔬菜的保鲜剂，同时还可改变口味，刺激消费，咀嚼含有肉桂醛的食品有助于记忆、增强大脑记忆力。（5）香料：持香性能非常好，在调香中作配香的原料使用可使主香料香气更清香，又因为其沸点比分子量相当的其他有机物高，所以还可以用作定香剂。2.高水溶性肉桂提取物的用途高水溶性肉桂提取物是治疗Ⅱ型糖尿病的药物的有效成分。肉桂提取物是目前比较好的治疗II型糖尿病的天然保健品的主要原料，美国研究人员发现，肉桂具有与胰岛素有相似的作用，而且还能促进胰岛素的活性，进而达到调节血糖的作用。美国农业部近来完成的一项人体与肉桂摄取的研究表明服用肉桂的水溶性萃取物40天后，受试者的血糖、三酸甘油酯、低密度脂蛋白(LDL)，还有胆固醇均明显下降。货真价实的脱肉桂醛和脱香豆素高水溶性的肉桂提取物是保证产品治疗功效的关键。德国联邦健康评估委员会(BFRHealthAssessment)2006年专门评估了有关应用肉桂安全评估[1]FederalInstitueofHealthAssessment.Highdailyintakesofcinnamon:Healthriskcannotberuledout[R].No.044/2006,18Aug,2006.，指出了关于肉桂中香豆素和肉桂醛的一些不同的观点，引导了目前市场肉桂提取物产品偏向于低香豆素产品的生产和销售。我们生产的脱肉桂醛脱香豆素高水溶性的肉桂提取物，经过超临界CO2萃取工艺脱除原料中的肉桂醛和香豆素，保证了产品品质的稳定和一致。62 第三章市场机会3.1目标市场我公司产品的目标群前期将定位于医药和保健品市场，后期拓展至食品与日用品行业。3.2宏观环境分析3.2.1政治法律环境分析（PoliticalFactors）随着经济的发展，政府开始关心企业对环境的影响，而不仅限于对GDP的贡献。公司整体生产流程绿色环保，对环境没有任何负面影响。国家对深加工企业的出口有一系列优惠税收政策。此外，我国专利保护力度在加强，公司的专利有强大的法律保护做后盾。3.2.2经济环境分析（EconomicFactors）近年，世界市场上的肉桂产品极受欢迎、供不应求。据数字统计，近年来世界肉桂年贸易量约3.5×104t,肉桂油世界年贸易量约700t。主产国是中国和斯里兰卡。从国际市场销售情况看,斯里兰卡肉桂贸易供应量逐年下降,中国肉桂的供应量相应增长。国际市场斯里兰卡高品质肉桂油约500美元/kg,中国肉桂油(粗油)约35美元/kg。因此，公司对肉桂进行深加工，市场前景广阔，利润优厚。3.2.3社会环境分析（SocioculturalFactors）当前，全球流行的绿色消费正在影响着每一个消费者，人们比以往更加关注自身的健康和生态环境问题，天然产品越来越受青睐。公司产品100%天然，满足人们的绿色消费需求。根据国际糖尿病联盟(IDF，InternationalDiabetes62 Federation)在2008年发布的最新数据：全球糖尿病患者人数已达到2.85亿，中国糖尿病患者已达4320万，高居世界第二位。新华社北京2008年6月30日专电美国疾病控制和预防中心发布的最新数据显示，美国现有约2400万糖尿病患者，患者人数在过去两年中增加300多万，占总人口的8%。同时，另有5700万美国人处于罹患糖尿病的边缘。报道说，糖尿病是美国人第七大死因，每年致死人数逾20万。而目前市场没有治疗糖尿病效果很好的药，都只能起控制作用。所以市场上对治疗糖尿病的药物需求量很大。3.2.4技术环境分析（TechnologicalFactors）公开资料显示，目前采用超临界CO2萃取技术生产的企业以萃取茶多酚和咖啡因为主，且还处于试验阶段，没有投入生产。公司采用的超临界CO2萃取技术在植物提取中是一项突破，具有技术领先优势。3.3SWOT分析及对策表3-1SWOT分析及对策运营动能运营势能优势（Strength）1.自主知识产权2.原料成本低3.工艺质量管理水平高4.拥有较强的市场开拓能力和营销水平5.产品纯天然弱点（Weakness）1.产品知名度低2.销售网络不健全3.前期一次性投入高4.融资能力低机会（Opportunity）1.药品与保健品消费保持高增长2.利率保持较低水平2.直接融资手段增加3.天然产品更受青睐4.政府扶持SO战略1.开发市场2.扩大产品知名度3.抢占市场占有率WO战略1.实行兼并2.资产重组3.实施横向一体化战略4.推出新产品5.集中多元化经营威胁（Threaten）药品和保健品的总体价格水平下降ST战略前向一体化战略WT战略建立和完善自己的销售网络3.4竞争分析3.4.1现有竞争者（1）肉桂油和肉桂油树脂的现有竞争者分析主要是采用水蒸汽蒸馏法提取肉桂有效成分的厂家，他们先行进入市场，拥有较为完善的销售渠道和稳定的客户群。但是，此提取方法生产率低且能耗高，单位成本高，出油率仅为本公司采用的超临界CO262 萃取技术的1/10至1/5。此外，实验表明，超临界CO2萃取法对于在水蒸汽蒸馏法中难以得到的物质也具有很强的提取能力中国中药杂志2007年1月　第32卷第1期付强、杜晓曦、张萍、付超美、曹俊岭、肖小河，如月桂烯、香豆素等挥发性较强物质以及亚油酸等脂溶性物质。水蒸汽蒸馏法与超临界CO2萃取技术比较如下：表3-2不同提取法比较水蒸汽蒸馏法油率低（0.5%-1.2%）、能耗高、生产率低、污染环境超临界CO2萃取技术油率高（5%-6.22%）、产品有效成分含量高、能耗低、香味质量好、特征性强、产率高、绿色环保、无污染（2）高水溶性肉桂提取物的现有竞争者分析以高水溶性肉桂提取物制成的治疗糖尿病的药物的竞争者有二甲双胍、优降糖、达美康、三消丹、克糖录方剂等，但大多数病人长期使用后会产生一定的副作用，部分药物会产生抗药性。而以我们的产品为原料制的治疗糖尿病药物，绿色环保、无抗药性、对人体有保健作用。加之，在提供糖尿病药物的原料市场上没有出现占绝对优势的品牌，为公司进入市场提供了良好的契机。3.4.2供应商肉桂为公司主要原料，主产区为我国两广地区，其产量占中国肉桂产量的95%以上，其价格较低。资料显示，肉桂市场长期处于卖方市场，质量参次不一，内部价格差异大。2008年12月，我国广西地区肉桂价格介于6800元/吨至12000元/吨之间国内外香化信息2008年第12期，总第258期我国广西部分香料近期价格。公司若大批量购买，则原料价格会适当降低。3.4.3顾客公司产品销售对象前期主要定位于美国制药公司和保健品公司。我公司产品大量保留了肉桂的有效成分和营养成分，增加了产品的保健功能，其中高水溶性肉桂提取物对治疗Ⅱ型糖尿病有显著疗效，决定了产品在是市场上需求量很大。此外，我们拥有借卓越的提取技术，在价格上有很大的调整空间。公司提供性价比高的产品，可以降低制药企业的生产成本，扩展其盈利空间。此外，本公司对高水溶性肉桂提取物的生产技术在全球处于领先地位。因此，我们能吸引更多的消费者的注意力。62 3.4.4潜在竞争者公司潜在竞争者威胁较小。市场上也有采用化学合成法制取肉桂成分的，但是有效成分低，产品对人体有害，目前主要用于合成其他化学物质的原料，竞争力较小。另外，目前其他采用超临界CO2萃取技术生产的企业，其工艺流程不成熟。若提取肉桂，则相对困难。依据超临界CO2萃取技术的发展状况来看，初步估计此项专利可以形成的技术壁垒时期约为10年。3.5销售量高水溶性肉桂提取物是我们的主导产品，因其技术壁垒程度高，目标人群主要为生产治疗糖尿病药物的企业，市场规模相对较小，竞争威胁不大，产品导入市场比较容易。在公司发展初期，销售策略采用缓慢掠取策略。在中远期，将采用市场扩张策略，增加企业的利润，加强企业的核心竞争力。公司通过网络传媒、报纸、杂志、展销会、邮寄等方式宣传推销，此外还包括公共关系推销策略和绿色营销策略。现将第一年12个月份的预测销售量与销售收入汇总，如下表所示：其中产品A-肉桂油750元/kg，产品B-肉桂油树脂375元/kg，产品C-高水溶性肉桂提取物1500元/kg。62 表3-1第一年12个月份盈利能力预测与分析收入分析销售量（kg）销售收入（万元）总收入（万元）时间产品A产品B产品C产品A产品B产品C第1个月200.00300.00100.0015.00011.25015.00041.250第2个月300.00400.00200.0022.50015.00030.00067.500第3个月400.00500.00300.0030.00018.75045.00093.750第4个月500.00600.00400.0037.50022.50060.000120.000第5个月600.00700.00500.0045.00026.25075.000146.250第6个月700.00560.00600.0052.50021.00090.000163.500第7个月800.00510.00700.0060.00019.125105.000184.125第8个月570.00510.00800.0042.75019.125120.000181.875第9个月510.00510.00850.0038.25019.125127.500184.875第10个月510.00510.00650.0038.25019.12597.500154.875第11个月510.00510.00510.0038.25019.12576.500133.875第12个月510.00510.00510.0038.25019.12576.500133.375第一年总计6110.006120.006120.00458.250229.500918.0001605.7503.6盈利预测表3-2财务历史数据年份单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年销售额1605.751926.902312.302954.743008.68净利润813.90976.681172.001406.401476.00五年之内，公司总资产规模将达到5844.98万元。62 第四章公司战略4.1总体发展战略公司采用自主研发的可视化研究方法，凭借强大的研究与开发技术，努力在本行业中居于技术领先地位，占据有利的市场形势，树立企业良好的声誉和形象，努力使企业拥有有利的销售渠道、获得高额利润，取得市场竞争的优势。在发展初期，公司将目标市场定位于北美；在发展中期，在巩固原有海外市场的基础上，主要开拓欧洲和日本市场；在发展远期，将产品渗透至国内一线城市。4.2阶段性发展战略4.2.1前期（1-3年）1.第一年：（1）天然肉桂提取物导入市场，提高产品知晓度。（2）以出口的方式进入美国的纽约、华盛顿、旧金山、新泽西等医药企业。2.第二年：（1）扩大产品在消费者中的影响，逐渐树立品牌形象。（2）打开并初步占领供应制药公司天然肉桂提取物市场。3.第三年：（1）稳固品牌形象，增加无形资产。（2）产品向保健品行业逐步渗透，巩固并继续开发天然肉桂提取物市场。（3）增加设备，扩大生产规模。4.2.2中期（4-6年）（1）巩固美国市场，加大产品在美国的销量。（2）拓展新市场，开发欧洲、日本的制药和保健品市场。4.2.3长期（7-10年）继续巩固海外市场，提升品牌形象；进一步完善和健全天然肉桂提取物的生产和销售网络；市场逐步向国内一线大城市发展。此外，逐步将脱农残大米和熊果酸导入市场。62 第五章市场营销5.1市场定位在发展初期，公司将目标市场定位于北美；在发展中期，在巩固原有海外市场的基础上，主要开拓欧洲和日本市场；在发展远期，产品渗透至国内一线城市。公司制定这样的战略步骤基于以下原因。（1）市场因素根据市场调查，近年来世界肉桂油年贸易量约700t，中国肉桂油出口到国际市场的平均贸易数量为556.6t，占世界肉桂油年贸易量的79.5%。现将中国出口的肉桂油在国际市场上的贸易份额绘表如下：表5-11995-2000年中国肉桂油产地出口国际市场贸易数量单位：吨199519961997199819992000增减%A份额%B日本C26.875.284.448.0100.0100.20.223.9香港C131.5100.7114.8144.555.357.94.713.8台湾—————5.0—1.2印度C———0.6————亚洲小计158.3175.9199.2193.1155.3163.15.038.9德国C2.23.48.08.012.02.0-83.30.5英国C100.084.484.8183.0175.2164.0-6.439.1荷兰C1.80.4———3.0—0.7法国C2.51.42.01.61.82.433.30.6欧洲小计106.589.694.8192.6189.0171.4-9.340.9美国C250.192.286.6278.0110.484.6-23.420.2加拿大C————0.8———北美洲小计250.192.286.6278.0111.284.6-23.920.2出口量小计514.9357.7380.6663.7455.5419.1-8.0100其中WTO成员514.9357.7380.6663.7455.5414.1-9.198.8表中A指2000年与1999年相比较;B表示2000年份额;C指WTO成员。资料来源:根据广州海关和南宁海关统计处提供的数据加以整理。62 由上表可以看出，欧美是中国肉桂油的主要出口对象，占据了61.1%的出口份额。因此公司率先将产品出口到欧美，可以扩大产品的销售规模，降低平均生产成本，同时树立品牌，给市场后入者设置进入障碍。（2）技术因素目前公司掌握该项技术专利，根据超临界CO2萃取技术的发展来看，初步估计此项专利可以形成的技术壁垒时期约为10年左右。在欧美等发达国家和地区，公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。（3）产品因素美国人具有很强的绿色消费理念。早在1993年10月美国政府颁布文件要求政府部门采购和使用有益环境的产品。公司的产品具有卓越的保健功能且绿色环保，对环境无污染，便于向欧美市场发展。（4）成本因素公司一次性投入较高，固定成本高，进入欧美市场可以尽快回笼资金，促进公司进一步发展。所以我们的产品首先进入消费水平高发达国家是较为合理的。5.2销售策略公司通过以下三种出口方式直接进入国际市场：①参与国际招投标活动，中标后按合同生产销往国外的产品；②直接向外国用户提供产品；③直接接受外国厂商订货。据统计，2003年在美国销售前20名的公司占美国处方药市场份额的81.6%，其市场集中度较高。因此，公司采用以上三种出口方式，可及时获取国际市场的需求变动信息，及时调整生产经营活动，降低生产风险。目前，市场上肉桂提取物同质化现象严重，公司的天然肉桂提取物导入市场较容易。此外，世界市场上肉桂市场规模相对较小，竞争威胁不大，适当的高价可以为市场所接受。因此，在公司发展初期，销售策略采用缓慢掠取策略。在中远期，将采用市场扩张策略，增加企业的利润，加强企业的竞争能力。5.3市场营销组合5.3.1定价（Price）5.3.1.1定价目标（1）肉桂油和肉桂油树脂62 公司在发展初期以市场占有率最大化为定价目标。由于市场上肉桂油和肉桂油树脂的同质化程度较高，价格弹性较大，略低的价格可以刺激需求，产品的销量迅速增长。此外，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累下降。从长期利润观点来看，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，因此高市场占有率更有利于企业发展。（2）高水溶性肉桂提取物公司对高水溶性肉桂提取物的加工技术在世界上处于领先地位，拥有技术优势，因此初期以利润最大化为定价目标。5.3.1.2定价依据（1）肉桂油和肉桂油树脂肉桂油和肉桂油树脂的定价采用竞争导向定价法中的随行就市定价法，即按照行业的平均现行价格水平定价。结合公司的高生产率和定价目标，公司产品的价格会略低于肉桂提取物的平均现行价格。（2）高水溶性肉桂提取物高水溶性肉桂提取物的定价采用需求导向定价法中的认知价值定价法，即根据购买者对产品的认知价值制定价格。5.3.1.3定价策略（1）肉桂油和肉桂油树脂由于目标市场长期购买肉桂油和肉桂油树脂，对其价格已形成习惯性的价格标准，因此公司采用心理定价策略中的习惯定价法。（2）高水溶性肉桂提取物高水溶性肉桂提取物对控制糖尿病有显著的效果，对糖尿病患者具有很高的价值。因此，采取撇脂定价法，以赢得最大利润。5.3.2渠道（Place）（1）短渠道策略62 公司针对制药公司和保健品公司的销售采用短渠道策略，直接和北美制药和保健品公司交易。越过大量中间环节，节约经营成本，增强竞争能力，扩大产品销量。（2）窄渠道策略在公司发展的中远期，我们针对食品与日化产品加工行业的销售采用窄渠道策略，采用独家代理形式，给予中间商一定时期内独家销售公司产品的权力。这样有利于鼓励中间商开拓国际市场，并依据市场需求订货和控制销售价格。5.3.3促销（Promotion）5.3.3.1广告策略（1）网络传媒宣传在公司网站（www.yimin.com）上开展网上咨询与订货业务，在全球制药、保健品、食品、日用化工行业的主要网站上进行宣传。如全球化化工商务网、阿里巴巴、AAA、Tradekey等。（2）报纸等其他纸媒宣传在世界化工行业的主要报纸、杂志上刊登广告，重点宣传公司产品的高端品质。（3）参加促销展览会在每年美国拉斯维加斯和新泽西的展销会上展示公司产品，接触更多客户，拓展产品销售市场，获得新的市场信息。（4）邮寄针对主要客户市场采取邮寄广告的方式宣传，提供全面的产品信息。邮寄广告具有私人通信性质，便于联络感情。5.3.3.2公共关系推销策略公司可以和红十字会、希望工程等组织携手举办公益活动，和制药公司联手免费救助病人。通过承担自己的社会责任树立良好的企业形象，为激活需求、扩大产品销售积累人脉资源。62 5.3.3.3绿色营销我们可以对公司绿色环保工艺进行大力宣传，树立良好的企业形象，为公司带来高边际收益。公司以满足绿色需求为出发点和归宿，不仅满足了现有与潜在绿色需求，还促进绿色消费意识和绿色需求的发展。此外，利用传媒和社会活动，为企业的绿色表现做宣传；通过赞助、捐赠等方式对有关的环保组织及活动给予经济上的支持。62 第六章生产管理6.1公司厂址公司基地定在安徽省中科芜湖科技园区。芜湖地理位置优越，交通便利，拥有丰富的劳动力资源，投资成本适中。中科芜湖科技园区地处国家级芜湖经济技术开发区城东新区，享受便利的通关模式和高效的管理服务。6.2原材料供应我国肉桂产量占世界肉桂产量的80%以上,广西、广东(区)两省肉桂产量占我国肉桂产量的95%以上，故公司的产品原料肉桂由广西省与广东省种植区供应。原料的运送由第三方物流提供，运送方式以水运与铁路运输为主，降低生产成本。6.3生产工艺流程6.3.1生产总工艺流程肉桂原料超临界CO2萃取生产计划脱香豆素肉桂油（树脂）萃余肉桂渣产品真空干燥真空浓缩离心水提出厂入库包装质检图6-1生产总工艺流程62 6.3.2超临界二氧化碳分离工艺流程图6-2超临界二氧化碳分离工艺流程6.4产品的储运对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。公司有单独的仓库储存产品。6.5设备购置表6-3主要设备表设备名称生产厂家单价/万元数量/套200L超临界二氧化碳萃取分离装置德国Krupp集团HUDE公司1501净化、浓缩和结晶装置---4016890N-GC/5973N-MS气相色谱-质谱联用仪美国Agilent公司201InterBus数据总线控制系统菲尼克斯公司11计算机惠普0.31062 6.6人员配备表6-4人员安排部门生产操作设备维护研发质检财务办公室销售管理人员总人数人员7233235256.7生产要求6.7.1生产周期肉桂的超临界液体一次提取时间为60-160min，超临界液体二次提取时间为100-180min，所以肉桂的生产周期为2-5h。6.7.2产品质量控制与管理采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，迅速决策，有力执行，保证及时控制。62 第七章财务分析与预测7.1股本结构与规模公司注册资本680万元人民币。股本结构和规模如下：表7-1股本结构和规模股本来源股本规模风险投资益民公司技术入股资金入股金额（元）300万130万250万比例44.1%19.1%36.8%股本结构中，公司技术及资金入股占总股本55.9％，其余44.1％为风险投资，我们打算引入2-5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。19.1％的技术入股比例符合低于常规20％界限的规定，符合国家政策，具有可操作性。7.2资金来源与运用公司初期需要外借资金200万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金。资金主要用于购建生产性固定资产220万，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、生产费用及其它各类期间费用等330万。7.3投资收益与风险分析公司主要财务假设注：本财务分析的假设是以最大程度估计风险，最小限度估计营业收入为基础假设的。因此是比较保守的估计。以便应对技术风险。及财务、经营政策：（1）公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4-6个月内完成，生产中能够保证产品质量；（2）租赁厂房，选址在设施完善的安徽中科芜湖科技园区，付租金即可运营。62 （3）第一年公司产品预测销量肉桂油6110.00kg，肉桂油树脂销量6120.00kg，高水溶性肉桂提取物458.25kg。销售额可达1605.75万元，净利润达813.90万元。以后根据市场情况适当增加销量。（4）为同时考虑销售费用与管理费用同销售量同步增长和方便计算因素，故销售费用与管理费用逐年增长。（5）其他费用基本不变。（6）不对外筹集权益资本—目标筹资政策。（7）从开始盈利起按税后利润30%发放股利，回报投资者—目标股利政策（财务政策）。（8）项目启动贷款200万，以便第一年内维持现金平衡，第一年按5.85%付息，第二年按同样利率偿清本息。之后可能按照需要进行贷款，以便保持一定的财务杠杆。（9）资产周转率不低于120%—目标经营政策。（10）净利润率不低于30%—目标经营政策。（11）假定风险投资于第三年末退出，除第三年度股利照常发放外，我们与风险投资方以投资合同形式约定以2.5倍溢价即500万元回购所有风险投资股份。这条财务假设主要是考虑到风险投资尽快撤出，及时变现。如果公司业务发展顺利，风险投资应当于第3至4年退出，届时将获得不少于1000万的投资回报。（12）假设现金销售收入占总收入的比例为80％，应收账款的信用期为3个月。（13）年末存货量为下一年销售收入的10％，50％的存货需要用现金形式支付。7.4财务报告我们公司的财务报告以第一年为例。1.基本利润计算以及获利能力分析（1）保本点销售收入分析，因该产品具有一定得专利性，并且在现在市场中具有一定的垄断性。所以我们设定只要我们企业生产即可收回成本，即投资的风险较小。（2）净利润=营业利润+营业外收－营业外支出营业利润=营业收入－营业成本－营业税金及附加－管理费用－财务费用－所得税费用；则净利润=1605.75－（460+62.4+25）－20－11.7－60－10=956.7万62 可支配利润=税后净利－法定盈余公积金－法定公益金=956.7－95.67-47.84=813.9万元，法定公积金按10%计算，法定公益金按5%计算。（3）资产周转率=销售收入/总资产100%=1605.75/600100%=2.676资产周转率良好，因产品具有一定得垄断性和专利性，资产周转率良好，盈利水平较高，并且今后将逐步提高资产周转率，提高盈利能力。（4）销售收入利润率=税后净利÷销售收入×100%=813.9/1065.75*100%=50.68%（5）投资利润率=税后净利÷总投资×100%=813.9/600*100%=135%2.偿债能力分析（1）流动比率=流动资产/流动负债=380/200=1.9说明公司的每一元流动负债都有1.9元的流动资产作为保障。（2）速动比率=速度资产/流动负债=（流动资产－存货）/流动负债=（280-50）/200=1.15习惯上，速度比率为1比较合适。（3）现金比率=800/1605.75=0.5现金比率是对短期负债能力要求最高的指标。3.营运能力分析应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额=642.3/500=1.285一定时间内应收账款的周转次数越多，说明应收账款周转快，应收账款的利用效果越好。7.5财务汇总项目NPV值（加权资本成本率12%）NPV==5689.85(万)内部收益率是由现金折算出来的，反映投资项目本身获利情况的一个指标，投资者可以根据对基准折现率的变动范围，来评价我们计划的可行性。内部收益率即净现值为零时的贴现率，计算公式出来的=0，使用内插法可以得到本项目的内部收益率IRR=68%由上表计算可知，本项目NPV（净现值）=5689.8562 (万元)远大于零，内部收益率高达68%，投资抗风险能力强，回报丰厚。7.6资金需求7.6.1资金使用计划我们需要200万元的商业贷款，长期贷款主要用于未来1年内公司的发展。使我们度过现金平衡关。初期投资将用完成开发任务购买设备，建立办公体系和平台，资金明细表如图：表7-1成本费用核算表单位:万元成本核算原料成本460　厂房房租10　职工工资福利费用62.4　折旧费用(10年)25　变动成本460　固定成本97.4　成本总计557.4企业管理费①业务费用5②维修费用15　小计20销售费用①运输费、装卸费20　②广告费用25　③销售服务费用15　小计60财务费用利息支出11.7　总成本648.862 ：图7-2资金明细表7.6.2回报偿还计划及结论公司产品具有竞争优势，因此贷款只需2年即可全部归还。公司初期发展需要为期2年，金额为200万元的贷款以及约300万左右的长期投资。7.6.3风险资本的退出1.撤出方式（1）外二板市场上市公司是有较大的发展前景和较高的增长潜力的中小型高新技术企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。（2）重组出卖公司潜在的投资人以行业投资者为主，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式。重组一般发生在企业正常生产经营状态，产权流动比较平和。2.撤出时间公司风险资金撤出时间以3--4年为宜。62 7.7预计收入报表表7-3第一年1-6月损益表时间（月份）单位：万元项目123456一、主营业务收入41.2567.593.75120146.25163.5减：主营业务成本46.4546.4546.4546.4546.4546.45二、主营业务利润-5.221.0547.373.5599.8117.05减：营业费用555555管理费用1.671.671.671.671.671.67财务费用0.9750.9750.9750.9750.9750.975三、利润总额-12.8513.40539.65565.90592.155109.4减：所得税000000四、净利润-12.8513.4039.65565.90592.155109.4减：股利000000法定公积金000000法定公益金000000留存收益00000062 表7-4第一年7-12月损益表时间（月份）单位：万元项目789101112一、主营业务收入184.20181.90184.90154.90133.90133.90减：主营业务成本46.4546.4546.4546.4546.4546.45二、主营业务利润137.75135.45138.45108.0087.4587.45减：营业费用5.005.005.005.005.005.00管理费用1.671.671.671.671.671.67财务费用0.9750.9750.9750.9750.9750.975三、利润总额130.10127.80130.80100.8079.8079.80减：所得税0.000.000.000.000.000.00四、净利润130.10127.80130.80100.8079.8079.80减：股利0.000.000.000.00法定公积金0.000.000.000.0095.67法定公益金0.000.000.000.0047.84留存收益0.000.000.000.00813.90注：公司成立的前三年免征所得税，以后每年所得税率为25%。表7-5损益总表单位：万元　第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入1605.751926.902312.302954.743000.80减:销售成本557.40659.05778.601116.601134.80二、产品销售利润956.651267.851533.701838.102066.00减:销售费用60.0080.00100.00120.00150.00管理费用20.0030.0050.0060.0080.00财务费用11.7011.7011.7011.7.000.00三、利润总额813.90976.681172.001406.401476.00减:所得税0.000.000.00351.60369.00四、净利润813.90976.681172.001054.501107.00注：公司成立的前三年免征所得税，以后每年所得税率为25%。62 20**年12月31日现金流量表表7-6现金流量表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量会计利润813.90976.681172.001054.501107.00加：应付账款增加额200.00250.00300.00360.00350.00折旧25.0025.0025.0025.0025.00财务费用11.7011.7011.7011.700.00减：应收账款增加额180.00200.00230.00250.00280.00经营活动产生的现金流量净额870.601063.381278.701201.201213.70二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金250.00投资活动产生的现金流量净额-250.00三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金200.000.000.000.000.00借款所收到的现金200.00200.00200.00200.000.00现金流入小计400.00200.00200.00200.000.00偿还借款所支付的现金100.00200.00200.00200.00偿付利息所支付的现金11.7011.7011.7011.700.00现金流出小计-11.70-111.70-111.70-111.70-200.00筹资活动产生的现金流量净额383.30-88.3011.70-11.70-200.00四、现金及现金等价物净增加额1000.901151.681267.001189.501013.7062 20**年12月31日资产负债表表7-7资产负债表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金880.001000.001500.001600.001600.00应收账款250.00300.00350.00480.00750.00存货120.00120.00120.00120.00270.00流动资产合计1250.001400.001670.002000.002220.00固定资产：固定资产原值250.00250.00250.00250.00250.00减：累计折旧25.0050.0075.00100.00125.00固定资产净值225.00200.00175.00150.00125.00资产合计1475.001600.002145.002350.002645.00负债及权益：流动负债351.50355.00350.00330.00329.00应付账款180.00230.00250.00270.00280.00短期借款200.00200.00200.00200.000.00负债合计731.50785.00800.00800.00609.00所有者权益：实收资本600.00600.00600.00600.00600.00盈余公积143.50216.00256.00224.00236.00未分配利润0.000.00489.00726.001200.00所有者权益总计743.50816.001345.001550.002036.00负债及所有者权益总计1475.001600.002145.002350.002645.00注：无形资产按10年摊销，无残值。62 第八章公司管理8.1管理团队8.1.1团队简介孟凡玲：为人谦逊，意志坚定，具有较强的团队协调能力和敏锐的洞察力，擅长从宏观视角看问题。曾在天津天士力与石家庄中诺药业等多家大型企业实习，工作经验丰富，人脉资源广。未来的发展目标是成长为第五级经理人。卞国琛：硕士学历，专业基础知识扎实。曾在多家公司生产车间与质检部实践，熟悉各种生产质检过程。康璟：准确的市场把握能力，人际关系广泛，具有良好的沟通能力。目标明确，处事灵活，反应灵敏，思维独特有创意。有一定得营销经验。未来发展目标是注册国际商务营销师。朱治州：熟练掌握英语，具有很强的亲和力，能有效的组织人力和资源，朝既定目标前进。有很强的领导能力和较强的思辨能力。邵丹：擅长演讲、辩论、主持、舞蹈，获得校“十佳大学生”称号，多次获得优秀辩手，舞蹈大赛冠军。形象好、气质佳。孙文：连续两年的校级奖学金的获得者，专业基础知识扎实，已取得会计从业资格证。细心大胆，行事谨慎。未来发展方向是注册会计师。刘虎：为人细心谨慎，认真负责，目标明确。执行能力强，公私分明。善于灵活处理突发事件。范青松：很强的交际能力，擅于调动积极性，处理上下级关系。未来的发展方向是人力资源管理师。曾担当院学生会主席，并多次荣获校优秀学生干部称号及优秀学生奖学金，曾在全省范围内筹划暑期辅导班，具有良好社会影响力。62 8.1.2岗位职责表8-1岗位职责姓名院系职位职责孟凡玲07化学系本科总经理制定公司的各项规章制度和业务准则，并负责下达公司各项工作和指标。拟定业务管理办法，明确业务工作标准，建立业务管理网络，协调、指导、调度、检查、考核，保证经营目标的实现，及时、足额的完成公司所下达的利润目标。组织计划与评估的领导作用。卞国琛08物理与化学系硕士技术总监组织、管理公司生产业务，编制生产采购计划，并负责原材料采购验收；生产过程监控与产品的检测。熟知车间一线生产工作与技术改造；研制开发新产品；搜集整理行业科技信息。康璟07经济学系本科营销总监负责市场开拓和管理工作，制定营销决策、方针、制度，决定营销策略。执行公司制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标计划的达成，监控营销业务项目的发展，掌握市场动态，及时进行应对准备策略。做好营销策略参谋。提交合理化建设意见。朱治州07法学系本科行政总监制定并实施组织人力资源战略；负责公司日常行政事务，采购、管理办公设备；领导公司后勤工作；物业管理等等。孙文07财务系本科财务总监负责组织公司的成本管理工作，进行成本预测，控制核算、分析和考核、组织编制公司财务计划、审查计划、建立和完善公司财务稽核，审计内部控制制度。刘虎07生物系本科生产总监按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行。主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作。组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。负责重要生产设备的申购。指定专人负责生产系统文件、表单等资料的保管和定期归档工作。范青松07应用化学系本科行政副总监负责员工招聘；组织企业培训；实施绩效考评；负责组织内部人事调动。邵丹07材化本科总经理助理负责会议主持，工作汇报，企业的文艺演出等。8.2董事会董事会由9人组成，分别为创业团队成员7人，技术专利持有人孙益民，风险投资代表1人。董事会将协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。62 8.3员工培训公司致力于建立学习型组织，致力于提高员工的学历层次及改善员工的知识结构，十分注重员工知识也技能的培训，公司人力资源部将回制订完善的员工培训计划。8.4薪酬规划8.4.1薪酬绩效依据对于管理及营销人员在盈亏平衡指标确定的固定薪金基础上，依据产品销量顾客满意程度销售成本及管理费用额度等绩效指标计算；一线工人依据泰勒的统计评估方法在其平均日产量上确定日薪额度,超出产量参与绩效薪酬计算。8.4.2薪酬方案公司将采取基本薪酬与加薪、奖金、福利等多方位方式强化对员工的激励效应，增强员工工作的积极性和创造性。以下是公司的福利计划：1.节假日费用发放计划（1）国庆节、春节、公司周年庆、三八妇女节、五一劳动节、端午节、中秋节、新年第一天上班的开工红利（视公司经营状况而定）（2）每半年体检一次（公司组织体检）（3）每年人身安全保险（公司负责购买）（4）每年的社会福利保险（按国家规定进行）（5）在外出差期间，每3个月一个探亲假（探亲形式和费用补助见管理规定）2.员工聚餐活动（1）公司员工每月每人100元聚餐活动费（由项目总监主持）（2）后勤人员每月每人50元聚餐费活动费（由后勤主管主持）（3）年底公司举行元旦聚餐或联谊会（视公司经营状况而定）（4）公司周年庆典聚餐会（视公司经营状况而定）（5）每年一次为期7-10天的旅游活动（时间和费用视公司经营状况而定）62 附录一、专利证书62 二、孙益民教授相关产学研活动安徽师范大学化学与材料科学学院孙益民教授相关产学研活动内容1.担任依托单位为芜湖天润生物技术有限公司的“安徽省天然产物超临界提取工程技术研究中心”主任；计划编号：091201040232.担任《中国高新技术企业》期刊社学术顾问；3.担任芜湖昇健医疗器械有限公司长期科技顾问；4.担任安徽神剑新材料有限公司独立董事；5.担任芜湖天润生物技术有限公司科技特派员；6.承担合芜蚌“超临界流体提取辣椒碱”项目；7.担任芜湖维丰塑料电器有限公司“技术研发中心”专家；8.担任安徽赛迪冷沥青道路材料研究所有限公司顾问；9.担任安徽中日维丰新技术研究院有限公司首席顾问；10.担任联合国经济及社会理事会咨商专家。62 三、公司核心技术资料超临界二氧化碳提取肉桂的核心技术1.技术背景1.1国内外研究现状国外发达国家很早就开始进行香辛料油树脂的提取和加工。我国虽然在食品中应用香辛料调味料很早，但在香辛料油树脂的研究开发和加工生产方面与国外相比严重滞后。目前作为调味料的香辛料几乎仍然使用香辛料植物原粉。由于香辛料植物原粉易霉变、易掺假掺杂、贮存困难、食品加工过程中难以计量，严重影响了我国的食品质量。1.2提取加工方法从芳香植物中提取天然香料的方法，可以分为以下四大类：即水蒸汽蒸馏法、挥发性溶剂浸提法、榨磨法和吸附法。对于肉桂油的提取一般采用水蒸汽蒸馏法、挥发性溶剂浸提法和超临界提取法。（1）水蒸汽蒸馏法将去杂、适度破碎后的肉桂树皮、枝梗铺在蒸馏器内，从蒸汽发生器引来蒸汽，通过物料层，物料被加热后挥发的精油与水蒸汽经过冷凝器，冷凝成液体后经过油水分离器分离出成品。水扩散蒸汽蒸馏时世界上新近才发展起来的一种新颖蒸馏技术。水蒸汽从锅顶引入，而冷凝器设置在锅底部。蒸汽由上向下逐渐向料层扩散渗透，“水散”和传质出来的精油，无须全部气化，可以向下进入下部冷凝器，再向下进入油水分离设备。此方法的最大优点是：蒸馏均匀一致，处理完全；水油冷凝液能很快进入锅底冷凝器，避免精油受高温时间长，而造成破坏性分解、水解和聚合反应。因此，此法生产的肉桂油质量好，得率高，能耗低，蒸馏时间段，设备简单。（2）挥发性溶剂浸提法此种方法使一某些常用的乙醚和石油醚等挥发性有机溶剂去萃取桂皮和桂叶组织中芳香物，而与纤维素、矿物质、糖类分离。此过程主要是液固萃取过程，最常用的溶剂是乙醇和石油醚，所得产物为浸膏、香树脂、油树脂、净油等。挥发性溶剂浸提法可分为固定萃取、转动萃取、搅拌萃取、逆流萃取、浮虑式萃取和加热回流萃取等六种法师。在提取肉桂油中，一转动萃取、浮虑式萃取、加热回流萃取方法为主。62 （3）超临界流体提取法超临界流体提取法是80年代以来的比较先进的分离技术。就是在高压力下将CO2介于液体和气体之间，密度近于液体，具有高的溶解能力，而粘度近于气体，有高的传质能力。溶质在超临界萃取中溶解度随超临界压力和温度变化而有明显改变，因此通过控制压力和温度的方法改变溶质在超临界萃取中的溶解度来达到选择性萃取和分离的目的。超临界CO2提取法优于传统的提取方法，具有产品有效成分含量高、香味质量好、特征性强、产率高和技术适应性广等特点。1.3目前国内生产情况目前我国肉桂油生产通常采用水蒸气蒸馏法，这种生产法的油率低（0.5%-1.2%）、热敏性成分易被分解，且能耗高、生产率低，制约了桂油的生产与发展，并造成资源的极大浪费，故寻找肉桂油高效提取法十分必要。本研究采用目前最新的萃取技术——超临界CO2萃取技术对肉桂进行超临界萃取试验研究，旨在获取最佳的超临界萃取工艺及一些必要的物性参数，为大规模工艺生产奠定基础。2.技术创新点2.1正交试验与均匀实验设计结合采用正交试验的方法和均匀实验设计方法安排实验，保证研究的系统性，取得了范围广泛研究结果，研究结果具有高度普遍适用性；2.2可视分析方法采用自主研发的非线性“可视分析方法”(VisualAnalysis)对实验结果进行研究，得出结论，使得工艺的分析结果容易理解，便于技术人员二次开发应用；2.3非线性方法建模采用改进的高效人工神经网络方法（modifiedBPNN）对实验结果进行系统研究，建立了小试、中试、工业化规模的制备工艺模型，中试水平实现了定制优化。2.4项目实施内容项目解决的技术问题是利用一种肉桂原料制备产品A（肉桂油，肉桂油树脂）、粗产品B（水溶性肉桂粉）和产品C（高水溶性肉桂提取物）三类产品的技术问题。提供肉桂原料利用超临界流体提取技术生产产品的工艺参数。超临界CO2流体萃取（SFE）分离过程的原理是利用超临界流体的溶解能力与其密度的关系，即利用压力和温度对超临界流体溶解能力的影响而进行的。在超临界状态下，将超临界CO262 与待分离的物质接触，使其有选择性地把极性大小、沸点高低和分子量大小的成分依次萃取出来。当然，对应各种不同的工艺条件范围所得到的萃取物并不是单一的，但可以控制操作温度、压力、时间得到最佳比例的混合成分，然后借助减压、升温的方法使超临界流体变成普通气体，被萃取物质则完全或基本析出，从而达到分离提纯的目的。超临界CO2流体萃取过程是由萃取和分离过程组合而成的。2.5超临界CO2分离技术特点：（1）超临界CO2分离操作在接近室温(25～40℃)下进行，可很好地防止肉桂有效成分中的热敏性物质的氧化和逸散。有效保持着药用植物的有效成分，而且能把高沸点、低挥发性、易热解的物质在远低于其沸点温度下分离出来；（2）超临界CO2分离技术属于物理过程，由于全过程不用有机溶剂，因此分离产品无残留的有害溶剂，从而防止分离过程中对人体有害物的存在和对环境的污染，保证了产品的纯天然性；（3）CO2是一种不活泼的气体，不燃、无味、无臭、无毒、安全性非常好，分离过程不发生化学反应；（4）CO2气体价格便宜、纯度高、容易制取，且在生产中可以重复循环使用，从而有效地降低了成本；（5）压力、温度、时间都可以成为调节分离过程的工艺参数，通过改变这些参数压力达到分离不同成分的目的。3.产品A和B的生产工艺3.1时间工艺参数参考文献资料，认真分析讨论影响提取目标产物的主要影响因素。采用正交试验进行以及均匀试验以及大量的补充实验，研究存在的问题，以非线性科学理论分析试验结果，总结了成套工艺参数。3.2工业化生产因素和水平数量的确定62 工业化生产有别于实验室研究。实验室研究通过少量实验摸索提取时间、提取温度、提取压力对提取率的影响，多数情况下文献均采用单因素实验法，或者采用正交试验方法。研究内容难以系统化，这种研究结果往往不能有效地指导生产。再者由于正交试验水平数难以取得较多，这与工业生产实际也不相吻合，对于工业生产追求的低能耗、低成本，保护环境的目标难以给出实质的参考指标和工艺建议。进一步地分析，工业化生产系统一般处于非线性状态，正交试验法由于水平数的限制，也不容易找到其中的复杂规律。因此，本试验以先进的均匀试验方法为基础，根据工业生产情况，进行适当的改良，安排试验，取得了满意的试验结果。3.3试验方案的确定在使用超临界CO2分离技术中，主要影响因素有：提取时间、提取温度、提取压力。（注：为了与习惯说法一致，本行文以下仍采用“提取”字样。在本发明上文中采用的“分离”工艺说法即将肉桂有效成分提取分离开来，涵盖了超临界CO2技术两个阶段工艺提取-分离两层含义。）本项目根据超临界流体提取理论和生产实践，选择这三个因素作为研究对象。在水平上综合考虑，选择5到10个水平，进行初步的工业化工艺研究。得到了较好的工艺操作范围。在此范围内，进行细化试验，对每一次生产进行工艺参数的微调，得到大量实验数据，对这些大量数据进行总结分析，直至建立工艺模型。为了简化叙述，下文中采用的制备指标为产品C的产率。下面是部分系统优化工艺分析图1温度为38℃时10~16MPa截面工艺趋势温度为38℃时时间-压力工艺三视图62 图2温度为38℃时时间-压力工艺三视图A图3温度为38℃时时间-压力工艺三视图B62 图4温度为38℃时时间-压力工艺三视图C温度为38℃时时间-压力工艺三视时间截面研究图5温度为38℃时时间-压力工艺三视时间截面图如果对38℃时三视图进行时间工艺进行截面，可以得到不同提取时间下压力影响情况。上图为每隔20min进行截取的三视图。综上所述，时间在100min左右产率高，压力低，一般10MPa左右，即为优化区。62 （1）第一优化区细致分析在上述分析基础上，考察在较小的时间和压力范围内温度的影响。第一优化区：在压力<11MPa，时间为80~110min，产率可达4.4%；第二优化区：压力11~13MPa（中心值=12MPa），时间110~145min，产率可以达到3.4%。图6第一优化区时间细致分析对第一优化区的时间细致分析。发现最佳的时间应为90min，温度为50℃，产率最高可以达到6.23%。图7第一优化区温度细致分析对第一优化区的温度细致分析。发现最佳的时间应为90min，温度为50℃，产率最高可以达到6.23%。上二图分析结果一致。值得指出的是，一般不考虑用50℃的温度，以保证有效成分不因受热而分解。62 （2）第二优化区细致分析图8第二优化区时间细致分析对第二优化区的时间细致分析。发现最佳的时间应为125min，温度为50℃，产率最高可以达到3.59%。图9第二优化区温度细致分析62 对第二优化区的时间细致分析。发现最佳的时间应为125min，温度为50℃，产率最高可以达到3.59%。值得指出的是，一般不考虑用50℃的温度，以保证有效成分不因受热而分解。考虑次优工艺：120min，温度为45℃，产率3.50%，上二图在次优化工艺上分析结果一致。两个优化区比较：第二优化区产率比第一优化区挖掘潜力小。整个工艺实施在考虑高产率的情况下，可以从第一优化区内选择。如果考虑经济效益或客户对产品的特殊要求，可以在第二优化区内考虑组合生产工艺。最佳工艺条件温度：50℃，压力10MPa，时间：90min，产率6.2261%。温度：45℃，压力10MPa，时间：90min，产率5.2295%。62 （3）产率位于0~6%间的全部工艺参数表1产率在0~6%之间工艺参数选择（504组）编号温度(℃)压力(MPa)时间(min)产率(%)13.50E+011.00E+015.00E+011.6983E+0023.50E+011.00E+016.00E+012.0110E+0033.50E+011.00E+017.00E+012.4334E+0043.50E+011.00E+018.00E+012.8802E+0053.50E+011.00E+019.00E+013.1737E+0063.50E+011.00E+011.00E+023.1574E+0073.50E+011.00E+011.10E+022.8453E+0083.50E+011.00E+011.20E+022.4006E+0093.50E+011.00E+011.30E+022.0452E+00103.50E+011.00E+011.40E+023.1349E+00113.50E+011.00E+011.50E+023.1363E+00123.50E+011.00E+011.60E+022.9999E+00133.50E+011.10E+015.00E+011.3728E+00143.50E+011.10E+016.00E+011.4963E+00153.50E+011.10E+017.00E+011.6742E+00163.50E+011.10E+018.00E+011.8698E+00173.50E+011.10E+019.00E+012.0017E+00183.50E+011.10E+011.00E+021.9992E+00193.50E+011.10E+011.10E+021.8779E+00203.50E+011.10E+011.20E+022.4833E+00213.50E+011.10E+011.30E+023.1844E+00223.50E+011.10E+011.40E+023.0555E+00233.50E+011.10E+011.50E+022.9584E+00243.50E+011.10E+011.60E+022.8951E+0062 253.50E+011.20E+015.00E+019.4750E-01263.50E+011.20E+016.00E+018.4873E-01273.50E+011.20E+017.00E+017.7249E-01283.50E+011.20E+018.00E+017.5904E-01293.50E+011.20E+019.00E+018.2485E-01303.50E+011.20E+011.00E+021.1159E+00313.50E+011.20E+011.10E+022.6496E+00323.50E+011.20E+011.20E+022.7908E+00333.50E+011.20E+011.30E+022.8194E+00343.50E+011.20E+011.40E+022.8258E+00353.50E+011.20E+011.50E+022.8224E+00363.50E+011.20E+011.60E+022.8162E+00373.50E+011.30E+015.00E+014.0721E-01383.50E+011.30E+016.00E+015.9586E-02393.50E+011.30E+017.00E+011.0000E-05403.50E+011.30E+018.00E+011.0000E-05413.50E+011.30E+019.00E+019.3068E-01423.50E+011.30E+011.00E+021.6771E+00433.50E+011.30E+011.10E+022.0362E+00443.50E+011.30E+011.20E+022.3314E+00453.50E+011.30E+011.30E+022.5322E+00463.50E+011.30E+011.40E+022.6534E+00473.50E+011.30E+011.50E+022.7214E+00483.50E+011.30E+011.60E+022.7578E+00493.50E+011.40E+015.00E+011.0000E-05503.50E+011.40E+016.00E+011.0000E-05513.50E+011.40E+017.00E+011.0000E-0562 523.50E+011.40E+018.00E+015.4077E-02533.50E+011.40E+019.00E+013.1931E-01543.50E+011.40E+011.00E+028.7249E-01553.50E+011.40E+011.10E+021.4839E+00563.50E+011.40E+011.20E+021.9806E+00573.50E+011.40E+011.30E+022.3193E+00583.50E+011.40E+011.40E+022.5277E+00593.50E+011.40E+011.50E+022.6484E+00603.50E+011.40E+011.60E+022.7158E+00613.50E+011.50E+015.00E+011.0000E-05623.50E+011.50E+016.00E+011.0000E-05633.50E+011.50E+017.00E+011.0000E-05643.50E+011.50E+018.00E+011.0000E-05653.50E+011.50E+019.00E+011.0000E-05663.50E+011.50E+011.00E+022.1024E-01673.50E+011.50E+011.10E+021.0606E+00683.50E+011.50E+011.20E+021.7238E+00693.50E+011.50E+011.30E+022.1678E+00703.50E+011.50E+011.40E+022.4396E+00713.50E+011.50E+011.50E+022.5976E+00723.50E+011.50E+011.60E+022.6867E+00……………4674.50E+011.30E+011.50E+022.8761E+004684.50E+011.30E+011.60E+022.8451E+004694.50E+011.40E+015.00E+016.5744E-014704.50E+011.40E+016.00E+014.9348E-014714.50E+011.40E+017.00E+014.0635E-0162 4724.50E+011.40E+018.00E+018.7980E-014734.50E+011.40E+019.00E+012.2521E+004744.50E+011.40E+011.00E+022.4609E+004754.50E+011.40E+011.10E+022.6105E+004764.50E+011.40E+011.20E+022.7068E+004774.50E+011.40E+011.30E+022.7594E+004784.50E+011.40E+011.40E+022.7845E+004794.50E+011.40E+011.50E+022.7949E+004804.50E+011.40E+011.60E+022.7984E+004814.50E+011.50E+015.00E+011.0000E-054824.50E+011.50E+016.00E+011.0000E-054834.50E+011.50E+017.00E+017.3347E-014844.50E+011.50E+018.00E+019.8326E-014854.50E+011.50E+019.00E+011.3212E+004864.50E+011.50E+011.00E+021.7587E+004874.50E+011.50E+011.10E+022.1425E+004884.50E+011.50E+011.20E+022.4142E+004894.50E+011.50E+011.30E+022.5836E+004904.50E+011.50E+011.40E+022.6814E+004914.50E+011.50E+011.50E+022.7353E+004924.50E+011.50E+011.60E+022.7642E+004934.50E+011.60E+015.00E+011.0000E-054944.50E+011.60E+016.00E+018.8953E-034954.50E+011.60E+017.00E+011.0000E-054964.50E+011.60E+018.00E+011.0000E-054974.50E+011.60E+019.00E+014.9859E-014984.50E+011.60E+011.00E+021.1973E+0062 4994.50E+011.60E+011.10E+021.7867E+005004.50E+011.60E+011.20E+022.1987E+005014.50E+011.60E+011.30E+022.4564E+005024.50E+011.60E+011.40E+022.6075E+005034.50E+011.60E+011.50E+022.6928E+005044.50E+011.60E+011.60E+022.7399E+00（4）肉桂提取物生产工业化信息系统程序肉桂提取物生产工业化信息系统程序软件提供了以下功能：运行软件结果例子软件名：CINO.exe。研究工艺参数例子，运行结果如下。YouareusingtheprogramforCinnamonStudy-2009062701917ModeledandProgrammedbyYiminSUNWebsite:www.allmysun.comE-mail:mysun@sohu.comExperimentbyLab.inmysunRDPgroupAllcopyrightsarereservedbyAuthorsmysunRDPgroup,China.May29,2009.V2008.1128.1726.2ANNResearchCenter,mysunRDPgroup,ChinaUsernameis:Lab.inmysunRDPgroupYourdatasourceisinthefileofcprs12_1.datYourresultisinthefileofcprs12_1.resDate:06-22-2009Time:14:36:39Theprogramisoperatedfor28times.--------------------------------------------------------------3.0000E+011.2000E+011.1000E+022.0073E+003.0000E+011.2000E+011.1500E+022.1659E+0062 3.0000E+011.2000E+011.2000E+022.3029E+003.0000E+011.2000E+011.2500E+022.4185E+003.0000E+011.2000E+011.3000E+022.5123E+003.0000E+011.2000E+011.3500E+022.5860E+003.0000E+011.2000E+011.4000E+022.6425E+003.0000E+011.2000E+011.4500E+022.6850E+003.5000E+011.2000E+011.1000E+022.6496E+003.5000E+011.2000E+011.1500E+022.7583E+003.5000E+011.2000E+011.2000E+022.7908E+003.5000E+011.2000E+011.2500E+022.8089E+003.5000E+011.2000E+011.3000E+022.8194E+003.5000E+011.2000E+011.3500E+022.8244E+003.5000E+011.2000E+011.4000E+022.8258E+003.5000E+011.2000E+011.4500E+022.8248E+004.0000E+011.2000E+011.1000E+022.6999E+004.0000E+011.2000E+011.1500E+023.2118E+004.0000E+011.2000E+011.2000E+023.2099E+004.0000E+011.2000E+011.2500E+023.1446E+004.0000E+011.2000E+011.3000E+023.0814E+004.0000E+011.2000E+011.3500E+023.0265E+004.0000E+011.2000E+011.4000E+022.9802E+004.0000E+011.2000E+011.4500E+022.9420E+004.5000E+011.2000E+011.1000E+022.4157E+004.5000E+011.2000E+011.1500E+023.0716E+004.5000E+011.2000E+011.2000E+023.4995E+004.5000E+011.2000E+011.2500E+023.4250E+004.5000E+011.2000E+011.3000E+023.3025E+004.5000E+011.2000E+011.3500E+023.1961E+004.5000E+011.2000E+011.4000E+023.1092E+004.5000E+011.2000E+011.4500E+023.0395E+0062 5.0000E+011.2000E+011.1000E+022.7546E+005.0000E+011.2000E+011.1500E+022.6245E+005.0000E+011.2000E+011.2000E+023.2001E+005.0000E+011.2000E+011.2500E+023.5878E+005.0000E+011.2000E+011.3000E+023.4814E+005.0000E+011.2000E+011.3500E+023.3365E+005.0000E+011.2000E+011.4000E+023.2157E+005.0000E+011.2000E+011.4500E+023.1198E+00-------------------------------------------------------------4.产品C的生产工艺技术提要：产品A和B的生产工艺和产品直接影响到产品C的生产。此处描述的工艺建立在原料B的生产工艺标准为：100分钟、9MPa、48℃，产品C的指标达到(1)肉桂醛<12ppm、(2)香豆素<500ppm、(3)20℃水中溶解度>90%条件下的产率目标研究。1.时间工艺参数。时间<90~100分钟。2.压力工艺参数。压力9~11MPa。3.温度工艺参数。温度45~49℃。62 四、肉桂油拟购销协议肉桂油拟购销协议　　甲方（购方）：____________________________________　　地址：____________邮码：____________电话：____________　　法定代表人：____________职务：____________　　乙方（销方）：益民生物科技有限公司地址：安徽省芜湖市中科芜湖科技园邮码：241000电话：15005532367　　法定代表人：孟凡玲职务：总经理　　经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。第一条交售日期、数量及价格　　1.乙方必须在___年___月以前（或___月___旬内），向甲方交售肉桂油___kg。　　2.甲方应按照物价主管部门规定的价格（国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定），向乙方计付货款。　　3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。第二条等级、质量及包装1.等级和质量，按FCC-4质量标准执行。肉桂醛%≥65；相对密度（20/20℃）1.029-1.043；折光指数（20℃）1.590-1.601；旋光度（20°C）-1.0°-0°；砷（以As计）%≤0.0002；重金属（Pb计）%；微生物指标符合要求。　　2.产品用包装，由乙方供应。　　第三条交（提）货方式1.运输方式：江河运输。2.交货方式：代运，乙方应按甲方的另行要求，指定承运人将货物经由长江运至某某港口（港口另行规定）。第四条验收地点：某某港口。62 第五条验收办法（1）验收期限：到港后一周内。（2）验收标准：包装无破损，产品质量完好。（3）验收人：乙方法定代表人某某某。（4）在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。第六条货款结算办法　　乙方交售的肉桂油经验收合格后，甲方应在30天之内，通过银行转帐（或按银行的规定以现金）向乙方支付货款。第七条乙方的违约责任1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金；乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值20％的违约金；因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值20％的违约金。　2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值25％的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资；乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。3.乙方在交售肉桂油中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值25％的违约金。　　4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的，应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。　　5.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。　　6.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，甲方应代供方保管。在代保管期间，乙方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。　　7.62 甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还。　　8.实行送货或代运的，乙方错发到货地点或接货单位（人）时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位（人），并承担因此多付的运杂费及其他费用；造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。　　9.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。　　第八条甲方的违约责任　　1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值20％的违约金。因此造成乙方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。　　2.甲方无故拒收送货或代运的产品，应向乙方偿付被拒收货款总值20％的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。　　3.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货（收购）部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失。　　4.甲方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。　　5.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。　　6.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。　　7.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。　　8.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。　　9.在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，甲方应按期向乙方付款，如不按期付款，则按延期付款处理。　　第九条不可抗力62 　　甲、乙双方的任何一方由于地震火山，自然灾害，战争等不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由甲、乙双方协商决定。　　第十条合同的变更与解除　　甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起15天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。　　第十一条其他约定　　违约金或赔偿金，应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付，否则，按逾期付款处理。　　第十二条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。　　第十三条本合同于____年____月____日在________签订，有效期至____年____月____日。　　甲方：________________________　　代表人：________　　开户银行：________帐号：____________62 五、益民生物科技有限公司章程益民生物科技有限公司章程　　为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及其他有关法律、行政法规的规定，由各方共同出资设立一益民生物科技有限公司（以下简称公司），特制定本章程。第一章公司名称和住所第一条公司名称：益民生物科技有限公司第二条公司地址：安徽省芜湖市中科芜湖科技园区第二章公司经营范围第三条公司经营范围：肉桂油，肉桂油树脂和高水溶性肉桂提取物生产销售。第三章公司注册资本第四条公司注册资本：人民币680万元公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。公司减少注册资本，还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。第四章股东的名称、出资方式、出资额第五条股东的姓名、出资方式及出资额如下：　　股东姓名出资方式资额孙益民技术出资人民币一百三十万元孟凡玲货币出资人民币四十五万元朱治州货币出资人民币三十万元元邵丹货币出资人民币三十五万元康璟货币出资人民币四十万元孙文货币出资人民币三十五万元刘虎货币出资人民币三十五万元范青松货币出资人民币三十万元第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。第五章股东的权利和义务62 第七条股东享有如下权利：（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；（2）了解公司经营状况和财务状况；（3）选举和被选举为执行董事或监事；（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；（5）优先购买其他股东转让的出资；（6）优先购买公司新增的注册资本；（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；第八条股东承担以下义务：（1）遵守公司章程；（2）按期缴纳所认缴的出资；（3）依其所认缴的出资额承担公司的债务；（4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；第六章股东转让出资的条件第九条股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。第十条股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东一致同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。第十一条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。第七章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第十二条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（1）决定公司的经营方针和投资计划；（2）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；（4）审议批准执行董事的报告；（5）审议批准监事的报告；62 （6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（8）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；（10）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；（11）修改公司章程；（12）聘任或解聘公司经理。第十三条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。第十四条东会会议由股东按照出资比例行使表决权。第十五条股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议应每半年召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的股东或者监事提议方可召开。股东出席股东会议也可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中载明的权利。第十六条股东会会议由执行董事召集并主持。执行董事因特殊原因不能履行职务时，由执行董事书面委托其他人召集并主持，被委托人全权履行执行董事的职权。第十七条股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由全体股东表决通过，股东会应当对所议事项的决定作出会议纪录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十八条不设董事会，设执行董事一人，执行董事为公司法定代表人，对公司股东会负责，由股东会选举产生。执行董事任期３年，任期届满，可连选连任。执行董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第十九条执行董事对股东会负责，行使下列职权：（1）负责召集和主持股东会，检查股东会会议的落实情况，并向股东会报告工作；（2）执行股东会决议；（3）决定公司的经营计划和投资方案；（4）制订公司的年度财务方案、决算方案；62 （5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（6）制订公司增加或者减少注册资本的方案；（7）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（8）决定公司内部管理机构的设置；（9）提名公司经理人选，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理，财务负责人，决定其报酬事项；（10）制定公司的基本管理制度；（11）代表公司签署有关文件；（12）在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合公司利益，并在事后向股东会报告；第二十条公司设经理１名，由股东会聘任或解聘。经理对股东会负责，行使下列职权：（1）主持公司的生产经营管理工作；（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（3）拟定公司内部管理机构设置方案；（4）拟定公司的基本管理制度；（5）制定公司的具体规章；（6）提请聘任或者解聘公司副经理，财务负责人；（7）聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的负责管理人员；经理列席股东会会议。第二十一条公司设监事１人，由公司股东会选举产生。监事对股东会负责，监事任期每届3年，任期届满，可连选连任。（1）监事行使下列职权：（2）检查公司财务；（3）对执行董事、经理行使公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（4）当执行董事、经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事、经理予以纠正；（5）提议召开临时股东会；监事列席股东会会议。62 第二十二条公司执行董事、经理、财务负责人不得兼任公司监事。第八章财务、会计、利润分配及劳动用工制度第二十三条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立公司的财务、会计制度，并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并应于第二年三月三十一日前送交各股东。第二十四条公司利润分配按照《公司法》及有关法律、法规，国务院财政主管部门的规定执行。第二十五条劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。第九章公司的解散事由与清算办法第二十六条公司的营业期限为５０年，从《企业法人营业执照》签发之日起计算。第二十七条公司有下列情形之一的，可以解散：（1）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；（2）股东会决议解散；（3）因公司合并或者分立需要解散的；（4）公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的；（5）因不可抗力事件致使公司无法继续经营时；（6）宣告破产。第二十八条公司解散时，应依《公司法》的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。第十章股东认为需要规定的其他事项第二十九条公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，修改公司章程应由全体股东表决通过。修改后的公司章程应送原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关做变更登记。第三十条公司章程的解释权属于股东会。第三十一条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。第三十二条公司章程条款如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律法规为准。62 第三十三条本章程经各方出资人共同订立，自公司设立之日起生效。第三十四条本章程一式七份，公司留存一份，并报公司登记机关备案一份。全体股东签字（盖章）：年月日62 62 62'