高邑年度旅游景点的策划书.doc 31页

'高邑年度旅游景点的策划书目录一．广告目的…………………………………………4二．企业、市场情况分析…………………………16三．企业目标………………………………………16四．企业市场战略……………………………………17五．广告战略………………………………………19六．网络媒介战略…………………………………21七．广告预算分配…………………………………21八．广告效果及预测…………………………………2231 前言高邑县地处陕西省关中平原腹地，位于西安市辖域北部。全县辖4镇4乡，88个行政村，740个村民小组。总面积294平方公里，本县面积虽小，但地平土肥、物华天宝，水利化程度高，机械化实力强，古有“黄壤陆海”之称，今誉为八百里秦川的“白菜心”。高邑县是一个具有很大发展前景的县城，有趣多的特色景点，所以值得地方旅游局的广泛关注，并且随着互联网及手机已步入千家万户，具有很大的潜在市场，因此我为高邑县写了一份有关千秋台的旅游景点的网络广告的策划书。我们的广告策划书就是给我们的县旅游局献上的计划，希望我的计划书可以是高邑的经济与文化得到迅猛的发展，并且可以将我们的历史遗迹与文化继续传承下去。高邑是一个经济飞速发展的县城，县政府为了更好地、更快地发展经济。于是全力发展旅游经济，并以此带动全县的经济。随着刘秀主题公园的建成，每天前来体验千秋台奇妙鸟鸣音、寻幽访胜的县内外游客络绎不绝。这是高邑县文化与旅游、文化与经济完美结合的一个缩影，也是该县推动“文化强县”战略的一个重要引擎。31 高邑县历史悠久，具有丰厚的文化底蕴。该县将刘秀汉文化作为特色文化建设的第一名片，在兴建了刘秀主题文化公园的同时，整理出版了《刘秀的传说》、《走进古鄗》等系列文化书籍，汉文化一条街建设也将在年内动工。他们还对本县的传统文化相继进行了收集整理，哨营猫头靴、吕氏妇科等列入省市非物质文化遗产名录。高邑地处温带的最佳地段，这里主要生产农产品。但也由瓷砖场、化工厂、纺织厂等带动农民走向小康，为高邑的经济带来的生机。这几年，政府不断的整修马路，鼓励农民种植无公害大棚。为此，政府机构还为种植户补贴资金，全力支持农民走绿色经济、走循环经济。但由于以前没有发展旅游业的意识，所以至今高邑的旅游经济发展的不是很好。所以为了能使经济能更上一层楼，政府部门可以通过合理地规划高邑的旅游经济，使旅游业发展成主业之一，争取为消费者带来快乐的同时，也为高邑的经济带来前所未有的活力。一．广告目的1.初步阶段，将我们的千秋台推向整个石家庄市的市场，吸引更多的石家庄人来高邑参观。2.中间阶段，将我们的旅游经济推向整个河北省的旅游经济圈。从而将我们的旅游文化发扬光大，让人们了解刘秀—汉武帝这一伟大的历史人物。31 3.最后阶段，是文化得到发扬的同时，也能使千秋台带来相应的利润回报，并且市场占有率提升1%，带动高邑县的经济蓬勃发展。一．企业、市场情况分析《一》.本企业的分析：Ⅰ旅游局及花园乡政府面临的问题(1).首先，我们县城以前没有发展旅游经济。所以旅游局没有实际的经验，只能靠书本上的理论知识发展旅游经济。并且，旅游局一直没有交出亦非令公众满意的答卷，因此。它缺乏群众基础，实施策略比较难。旅游局需要花时间劝说农们形成规模种植。（2）.作为千秋台所在地点花园，由于本地区的旅游刚开始发展，出现了许多急需解决的问题。第一，旅游景点的面积较小，很难一时间形成很大的旅游规模空间。第二，本地区的景点知名度小，现在没有几处可供观赏的景点，且以前宣传力度小，吸引力小。第三。交通不是很方便。道路不平，除了偶然本县的出租车从外地开往此地，只有一路公交停到此处。所以需要开通多条交通路线及旅游专线，并且政府需要加大投资来修整公路，以方便旅游者选择出行航线。Ⅱ.企业的优势（1）千秋台的历史背景①刘秀，即汉光武帝，后汉王朝开国皇帝，中国历史上著名的拨乱之主。新莽末年，海内分崩，天下大乱，身为一介布衣却有前朝血统的刘秀在家乡乘势起兵。公元25年，刘秀与绿林军公开决裂，于河北登基称帝，为表刘氏重兴之意，仍以“汉31 ”为其国号，史称“后汉”。经过长达十数年之久的统一战争，刘秀先后平灭了更始、赤眉和关东、陇、蜀等诸多割据势力，使得自新莽末年以来分崩战乱长达近二十年的中国大地再次归于一统。刘秀在位三十三年，大兴儒学、推崇气节，使后汉一朝成为中国历史上“风化最美、儒学最盛”（司马光、梁启超语）的时代。千秋台就是刘秀在反抗途中登基的地方，很值得人们观赏。相传在西汉末年，外戚王莽篡权坐了江山；王莽为了巩固他的统治地位，几乎杀尽汉室皇帝的后裔宗亲。惟有刘秀侥幸逃脱，四处奔走逃命，在多次即将被王莽兵马擒获之际，总能绝处逢生，化险为夷，最终重兴汉室，开创了东汉王朝。现在河北、山西一带很多地方都流传着王莽赶刘秀的故事；而高邑县不仅是刘秀与王莽对抗的主要战区，还是刘秀当皇帝的登基地；民间流传着众多王莽赶刘秀的传说，很多村庄还是王莽赶刘秀的遗迹或衍生品。　　千秋台和千年柏：据说西汉末刘秀被王莽追赶，好不容易才逃出重围来到高邑。那时天气正热，刘秀想坐下来歇歇，周围又没有大树，只有一棵柏树。刘秀坐下来靠着柏树睡着了，醒来以后说：“柏树真好，应该冬夏常青，永远不老。”后来这柏树果然四季长青，不怕风寒。只是‘永远不老’变成了“永远不长”。刘秀睡醒后，心里说：“我被王莽追赶了好多日子没个安生，就今天舒服，还能好好歇会儿。这块地方一定吉利，就在这里登基算了。于是，就派兵修筑了这个“千秋台”。刘秀的图片见图一。31 图一汉光武帝—刘秀②人物的优秀事迹:汉光武帝一直注意民生，与民休息。在他执政期间，他采取了一系列的优化政策。第一，释放奴婢、刑徒第二，整顿吏治，提倡节俭。第三，薄赋敛，省刑法，偃武修文，不尚边功，与民休戚。第四，欲抑制豪强势力，实行度田政策。③有关人物的神话传说：王莽赶刘秀：话说，汉光武帝刘秀由于王莽的追杀,一路逃到石家庄高邑地段。路途赵村的时候，突然感觉鞋子里有东西，刘秀难受得不能继续赶路。于是赶快脱掉鞋子结果一脱鞋子，从鞋子里面出来了一个小疙瘩，结果小疙瘩长成了一座山丘—31 这便是高邑出名的赵村疙瘩。（传说这村疙瘩是一座很古老的坟墓，只是早已经被盗墓的人洗劫一空了，现在剩下坟墓的遗址。）刘秀舒服之后继续赶路，他又困又渴就躺在一棵椿树下睡着了。当他睡着正好的时候，感觉有个东西在碰他，他一看是地里的蝲蛄在顶他，他感觉自己落魄到一个小东西都欺负他，很生气就拿一个稻草将蝲蛄绑起来困在了旁边的树上。结果过了一会儿刘秀看见王莽追了过来，才了解到那个小东西是在提醒自己赶快逃命的，他后悔万分。帮蝲蛄放下来埋在土里。不远处的枫树看见了刘秀的愚蠢行为，不免枫树的叶子发出哗哗的声音，好似在哈哈大笑。于是每逢刮风的时候枫树都会发出哗哗的声音。刘秀等摆脱掉王莽的追杀时，他饿得吃了一些草，这种草就是麻生菜。他才有力气继续往前走，等到了花园村看见了接他的大臣们，于是他在千秋台上等了皇位。为了感谢蝲蛄，他赏赐蝲蛄可以食农田里的庄稼。他生气那椿棵没有救他，他下令将那个树贬成树木中的最低等树木。椿树听了之后很委屈，因为自己不会动，又怎么能提醒他呢？于是椿树开始流泪，所以每年椿树的树身上都有眼泪流下来。他同时降旨感谢麻生菜的救命之恩，赐封他即使被连根拔起，被晒在阳光下一天也不会枯萎的。于是麻生菜成为了草种最具生命力的植物。刘秀与阴丽华的故事：31 仕宦当做执金吾，娶妻当得阴丽华。这样两句并不完全合辙押韵的“诗”，当年从一介布衣的刘秀嘴里说出来时，虽然不曾像他的祖宗刘季那般志存高远，不过对于当时的他而言，仍旧是癞蛤蟆想吃那啥的幻想。而这话之所以能流传千年，到了今天仍旧脍炙人口，只因为它见证的是一段帝王家罕有，当代也绝非多见的完美爱情，以及两个伟大的人性。④历史评价：司马光：自三代（指夏、商、周三代）既亡，风化之美，未有若东汉之盛者也。——《资治通鉴》卷第六十八梁启超：东汉尚气节，崇廉耻，风俗称最美，为儒学最盛时代。——出自梁启超《新民说》之《历代民德升降原因表》（见《饮冰室合集》（中华书局1989年版）第6册《新民说》篇）。⑤古代吟诵千秋台的诗：　千秋台　　(明）赵南星　　千秋台上秋风起，落日寒光动济水。②　　济水东流未尽时，台有嘉名自颓毁。　　汉家四七厄滔天，帝子南阳崛起焉。　　猛虎长人城不守，赤犊铜马战无前。　　列宿从龙岂徒尔，共欲飞腾蹑紫烟。　　登坛正位群情悦，分明隆准似当年。　　绝炎再兴光典策，今日犹传五城陌。　　圭碑无复片石在，旧址陂陀蔓草积。③　　云雷树外闪旌旗，鸿雁沙边屯绂舄。　　劝进先知业会倾，春花秋蒂旋枯荣。　　异代箫条生感慨，转见前贤禾黍情。31 　　注：①千秋台：高邑县南二里花园村西南隅，明嘉靖间知县周至德访得其处，建碑其上题“千秋台”。传说汉光武至鄗，因诸将请筑台，即此修筑此台，千秋原系亭名。②济水：水名。疑为“泜水”，或许作者问水时口音误。水源出赞皇县嶂石岩，今名槐河，东流入高邑县。③陂陀：（1）倾斜不平貌。李华《含元殿赋》：靡迤秦山，陂陀汉陵。（2）倾斜而下貌。司马相如《子虚赋》；“其山……罢池陂陀，下属江河。”　千秋台（明）赵南星　　千秋近郭汉时台，建号鲁看玉辇来。　　一水盈盈衣带绕，群山矗矗翠屏开。　　鬼神不禁游狐兔，祠庙多年入草莱。　　摇落况逢无正日，风前怅望使人哀。　千秋台　　（明）李标　　鄗城古邑几时开，汉业千秋尚有台。　　大陆关河宜北望，太行形势自西来。　　秋深禾黍皆成穗，雨后田园半是苔。　　白水真人何处者，①高天吟眺独徘徊。　　注：①白水真人：钱币的代称。　　千秋台　　（明）李核　　鄗南亭陌昔呼嵩，汉业鲁看四七隆。　　落日西衔青不断，31 长河东逝碧无穷。　　何年香火绝祠庙，当日风云自虎龙。　　凭吊千秋堪一，春陵佳气可葱葱。　　千秋台　　（清）董国祥　　千秋台上千秋事，千秋石碣生苔渍。　　洛阳宫殿委灰尘，岿然之台至今峙。　　忆昔永坚北渡来，疆华亦自关西至。　　时人犹道国师公，白水真人乃天意。　　攀鳞附翼三两言，汉业重开二百季。　　蒿径依稀辇路存，将台森肃君臣位。　　沙平草萎济断流，太行隐隐叠空翠。　　西风落日秋满山，不必登高自可醉。千秋台　　（清）赵　　小楼日日倚栏干，南望荒台霜色寒。　　鳞翼他时新变化，威仪一代旧衣冠。　　青山如拱闻呼拜，白鹭于飞振羽翰。　　盛世君臣岂落落，严陵犹有钓鱼竿。　千秋台　　（清）李士劭31 　　登临易动古今愁，太息当年王气收。　　返照山川还历历，凄风禾黍自油油。　　漫言汉业兴中叶，不道高台亦废丘。　　松柏津邝同一概，只留名号在千秋。　　千秋台　　（清）李伸　　千秋事业祖孙同，小邑还堪歌大风。　　赵北山河终不改，洛阳城阙巳成空。　　映台芳草萋萋碧，隔树明霞霅霅红。　　无限游人感慨意，①一杯为酹夕阳中。　　注：①“无限游人感慨意”一句《国朝畿辅诗传》为：“无限游人增感慨”。　　千秋台　　（清）刘瑜　　昔日鄗城鲁建都，于今犹似听嵩呼。　　南阳岗下称英杰，白水村中出丈夫。　　帝业永垂归日角，将功高画入云图。　　千秋玉辇浑无迹，禾黍离离迳草铺。　再题千秋台　　（清）刘瑜　　中兴汉祚羡光武，济水河南筑尺土。　　百二基成复继炎，千秋台就隆高祖。　　森森松柏耐风霜，赫赫功勋垂宙宇。　　犹慕当年星聚雄，荒郊遗迹令人。（2）千秋台的相关趣闻31 于高邑县的千秋台是当年汉光武帝刘秀称帝的地方，然而日前，住在附近的村民发现一件稀罕事儿———只要在千秋台与位于其南边的刘秀石雕像之间跺脚，除了跺脚声外，还会发出一种类似于金属撞击的声音。很多人闻讯来到千秋台探寻究竟。　　■千秋台前跺脚出现清脆怪音　　千秋台高约三米，南侧有宽约八米的斜台阶供人上下，而千秋台南侧二十余米处建有一尊刘秀石雕像。记者注意到，斜台阶和刘秀像都是新近建成。　　按照附近花园村村民何先生的指点，记者在距离千秋台以南十余米处跺脚，果然在跺脚声音之后传出类似于金属撞击的声音，声音清脆悦耳，而且距离十多米远处仍能听到这声音。　　据何先生介绍，前两天刮南风时，这种声音传得更远，在距离三四十米远都能够听见。　　■鼓掌、按喇叭也有怪音　　为了对奇特声音有进一步了解，记者又到稍远处跺脚。经过多次试验记者发现，只有在千秋台与刘秀雕像之间跺脚，才会出现这种奇特的声音。　　记者随后又在该范围内鼓掌、按汽车喇叭，同样能听到奇特的声音，只是后者与前者奇特声音并不完全相同，而是一种声调更高、更细的声音。　　■怪现象引来众多好奇者　　据何先生介绍，去年国庆节后，高邑县有关部门对千秋台进行了整修，斜台阶及刘秀雕像都是新建而成。“在这次整修之前，我们从来没有发现过这种奇特的声音。即使在春节后整修完毕，刘秀雕像揭幕时，这种声音也没有立刻出现。只是在最近十来天，有村民到刘秀雕像前祭拜时，才无意中发现这种情况。”31 　　何先生告诉记者，后来一传十，十传百，立刻有很多村民到这里跺脚试验，甚至还有外地人专门开车到这里亲身体验一把。“人多时有百十来人一起在这里跺脚试验，场面别提多壮观了。(2)千秋台的广告优势由于现在千秋台还没有以任何形式打广告，所以值得在网络上打广告。由于网络广告价格比较低，很适宜在整个石家庄市打广告。并且千秋台的周围是大片的土地，所以很适宜建造天然生态环境。由于他所处的位置是花园村庄，此处离县城很近。见下图二至图四为千秋台的真实写照。当然，人们到此之后可以真正体验一下千秋台的神秘之处，也可以来此探求神秘的谜底所在，岂不快哉？31 图二刘秀在花园的雕塑图三鸟鸣台上的石碑31 图四鸟鸣台的正面图(3).高邑的地理环境31 高邑的经济力量在石家庄市是小康县，主要以瓷砖场在石家庄占有影响地位，化工厂也有较快的发展。并且107国道也经过高邑县。其交通顺畅，距离石家庄55000米。有直接通向我们县城的长途汽车，并且到我们县城后，只要在县城坐五路车就可以到达花园村，即千秋台所处的位置。此外，我们县城还专门设有自行车，当然，也可以采用做出租车形式。除此之外，我们还提供了拖拉机（现在越来越少见了，人们也会对它产生兴趣的）及骡子拉车（这可是许多城市人们基本没有见过的工具，相信想体验的人们一定很多的）的交通方式的，这样生活在城市的人们可以感受一次自己没有坐过的交通工具。以上各种交通行式，可以供观光者自由选。图五是高邑的地图，以供旅游者参照。图五高邑的地图（4）.观光者可以欣赏到：春天，在大片的田地中可以看见刚发芽的嫩草，好似害羞的姑娘，娇羞的遮掩着自己。正如：“草色遥看近却无”。马路两旁到处都是柳树垂钓的倩影与杨树挺拔的身影，树上那嫩绿的树芽就像新出生的娃娃，在空气中散发生命气息。此时最适合各位母亲带着孩子来这里踏青和放风筝了。31 夏季，可以看见绿绿的麦穗，人们可以嗅到小麦开花时的香甜。人们可以躺在大树下乘凉，感受一下自然风吹拂的清爽。此时最适合城市的老人，因为夏天的农村是很凉爽的去处。并且这里还有夏季的新鲜蔬菜。老人在这里不仅可以避暑，还可以在大树下躺在躺椅上乘凉，感受大自然的亲切。秋天，人们可以自己到玉米地里摘一些玉米，自己在天地间烤玉米，那感觉真的很愉快，等玉米熟了，还可以在土地里享受摘玉米的欢乐。此时，各年龄段的人都很适合来此地。因为此时农副产品正值收获之际，人们来这里都可以品尝到最天然的食物。冬天，人们可以在挂满雪花的树中享受鸟叫声，躺在农床上透过玻璃观看大雪纷飞的场景。都市的人们可以享受到在无拘无束的大地上堆雪人、打雪仗的无穷欢乐。《二》市场情况分析（1）.在人类世界中通常存在物质世界与精神世界。由于随着中国经济的迅速发展，中国的经济排名已经位居世界第二。由此观之，人们的物质生活逐渐得到了满足，于是人们开始渐渐的追求精神生活。旅游作为精神生活中必不可少的因子，所以旅游经济有着不可估量的广泛市场。31 （2）首先本企业面临的直接消费者就是高邑县附近的各大县城的人们，由于他们有地理上的优势，所以他们是最又有可能来旅游的人之一。因此，最先做好这些消费者的广告宣传是最重要的。再者，石家庄城市的人们也是最主要的消费者。因为他们离高邑距离较近，并且，他们有放松心情的地方的需要。因此，我们在开发旅游是适合市场需要的，因此根据供需的关系我们的旅游经济是有发展的必要的。（3）我们在网上均是直销农副产品，有我们的农夫直接销售给消费者，所以价格绝对低廉，并且都是天然无公害食品，因此人们可以放心提前预订农家菜的品种及数量。我们在淘宝网上开设了一个店铺，消费者可以直接在网上利用支付宝支付。由于我们是将收款行为直接交付第三方，即淘宝，因此人们可以放心进行支付。我们在淘宝上有我们自己的商店，因此，我们就是B2C电子商务的一员，我们也具有电子商务B2C所具有的优势：；可以形成自己的品牌效应、减少存货、降低成本、利用定制营销，可以寻找到销售农副产品的最佳途径。下图就是旅游者如何在我们的网上直接订购门票与农副产品的种类及数量，人们可以依据本站设置的流程进行消费行为。见图六。当然，我们还在网上的营销处设有人工服务人员，如果消费者有任何疑问，均可直接免费拨打我们的服务热线进行解疑。31 开始注册、登录搜索门票育才的品种选择菜的品种或门票的数量放入购物车重复操作网上支付查看门票及农产品品种有无情况填写visa卡信息订单总预览提交订单结束图六网上购买门票及农副产品的流程图（3）我们在定制门票价格时，曾经进行过匿名调查问卷，对居民的家庭月人均收入了解分析，因此我们的门票价格绝对适合每一位消费者。成年人票价十五，学生以六十五岁以上老年人待相关证件可以享受门票十元的优惠价。同时，我们还设有年票，旅游者只需花一百元就可以有一年四十次免费进场的机会。下面的家庭月平均收入水平：图七31 图七家庭月平均收入《三》竞争对手的分析（1）赵县市距离高邑最近的文明古迹，在哪里有闻名的赵州桥。但哪里是在县城之中，并且周围都是嘈杂的汽车声，很难真正体会到农村生活的释然与自由的感觉。赵县的赵州桥是以县城的名字起的。赵县又称赵洲，所以通称赵州桥。它的命名优势在于，当旅游者看到名字的时候就想到的赵县。并且然感觉上使自己本身县城的身份上升到一个洲的身份，扩大了自己的知名度。（2）品牌包装的优势：①它将自己本身与民间小瑤相结合，极具文化色彩，使旅游者喜欢。并且该民谣正好将赵州桥的传说融入其中，歌词简单易记，曲调采用民间小调，很适合在人群中传唱，有利于旅游者对赵州桥加深印象。②桥体上印有传说中的手掌印，这样是传说充满了几分真实感，增加了旅游者的好奇心。31 （3）它的劣势：赵州桥周围的水都是不流淌的坏水，有很大的猩臭味。并且，赵州桥的门票很贵，对于我们这样没有收入的学生来说，是很高的成本。而我们着的门票只有十五元，还有学生票及老年优惠价为十元，为那些没有经济收入的群体提供旅游经费的便利。并且我们这里还有赵南星故居，凤凰台，政府门前拥有一架战斗机可以供人们欣赏。我们这里的景色是别有风味的特色高邑风情。《四》销售分析（1）我们的旅游具有地区性旅游的特点，所以我们的主要销售对象为地理距离较近的石家庄市的各县区。因此，我们在确定了自己的主要销售对象后，就需要主要针对他们进行宣传工作，再额外不打断开拓自己企业的营业范围在河北省的面积。(2)对城市人及农村人的分析：①在城市生活的无论是高层收入的人们还是底层收入的人们生活在快节奏的环境中，他们也渴望偶尔的悠闲生活，体会一下隐者的乐趣。而且作为工薪阶层的老年他们有自己的退休金或养老保险基金，并且，他们有时间旅游，也喜欢到处走走看看世界。因此他们有能力为自己的旅游支付费用，且应该成为主要的消费人员。大学生有时间与精力旅游，且他们的交际范围也很广，喜欢与家长和同学沟通生活的乐趣。应该会成为替我们的宣传的最佳群体。由此可知千秋台的市场还是很有潜力的。②31 .当然，农村人们同样也具有很大的市场，因为他们可以在这里与高邑县的农民共同探讨种植的小技巧，进行实地考察。我们站还为农民组织了一个农副产品交流站。他们可以加入到高邑县的群聊网上，形成农副产品联盟商，即规模销售群体。农民还可以在该网站上发布自己农作物的产量、质量及联系方式，为自己赢得赚钱的机遇。同时也进行了的旅游的项目，真可谓一举两得。再加上，农民现在运用手机的人数在不断增加，运用短信这一移动平台也是很有市场。三．企业目标企业分长期和短期目标：①企业的短期目标(以一年为度):旅游的人数月平均增加到1200，景点的知名度提高2.3%。②企业的长期目标（以3~5年为度）：首先在高邑附近的县城进行试点推广，运用网络及电视广告进行宣传，用短期目标来衡量企业的收益效果。如果在一年内的能实现的短期目标，然后将广告的宣传范围推广到河北省，最后实现市场占有率提升到5.5%。广告的影响率占10%的目标。四．市场战略（1）市场营销目标企业按提高千秋台影响力为方向，不断增强自己的服务水平、旅游环境及设施来培养自己的竞争性。我们的宗旨主张发扬刘秀的历史文化的足迹及神秘的传说，向人们讲述他伟大与神奇的一生。（2）目标的定位①31 城市中的高收入人群及低收入人群。老年人基本都有够生活所用的退休金，他们的儿女们也正是赚钱的黄金时期，所以老年人不用为孩子们担心，一般都喜欢将剩余的钱用于旅游等消费上。并且，老年人也都很爱中国的古老文化，我们的千秋台就是一个很好的留有文化基地。中年人，他们在平时放假的时候放开繁琐的公务，通过旅游来放松身心，也是搞好夫妻、父子关系的最好时期。并且出入高收入人群的人们生活压力较大，生活节奏很快，学要寻找地方释放压力。青年人更是爱玩的时期，所以我们这里举办的活动都是很有意思的活动，绝对可以满足他们爱玩的心理。②.农村群体。由于农民爱群居闲聊的习俗，他们喜欢到热闹的场合，再加上我们这经典的神话传说，正好迎合他们本是具有的对神奇事件的好奇心理。同时，由于人们现在日益远离自己的父母，很难尽孝道。他们可以借节假日时间带自己的父母来这里旅游，以增强自己与他们的感情。（3）包装策略：我们在门票的左面五分之三处硬上我们的鸟叫的正面景，剩余的部分印上我们的价格及兑奖的密码。背面印上我们的地图及景点的安全注意事项。下图八、九为门票的形式：31 Ⅰ刘秀文化图八门票的正面图九门票的背面五．广告战略（1）广告目标31 通过广告的宣传使千秋台在石家庄的名气得到提升2.3%，市场占有率提升到5.5%。广告的影响率占10%。（2）广告定位广告主要宣传千秋台神奇鸟叫的特点。广告对象是整个河北省地理范围。旅游经济的服务宗旨是玩好、吃好、心情好。都市的人每天对着电脑工作，无论走到哪里都是人们忙碌的身影。他们也拥有一颗向往自由、快乐的心。农村的人们也有好奇心，希望走出家门看看外面的世界。对于那些一辈子在家生活的人们，对于五彩缤纷的世界的热心一点也不比我们差的。用手机短信形式将我们的各种旅游信息及农副产品的供需数提醒给他们。以下为景点适合各位旅游者前来的原因①31 .老年人的子女希望自己的父母能有一个快乐的时光，这里有许多的活动值得老年人感怀过去的。同时老年人也有反复归真的愿望，这里有最淳朴的农民。而且，这里还有剪纸的艺术，从那各种花样的图案中，了解民间的艺术。青少年中的学生,在这里我们一直有中、高考生来这里祭拜，祈求考得好成绩的习俗。所以作为青少年学生当然希望靠好成绩了。有适于各种年龄的游戏：偷摘蔬菜，从那里可以享受到最真实的偷菜游戏，是携家一起旅游的最佳去处；剪纸展览，人们可以购买自己喜欢的图形，也可以专门定制。以及游客可以在这里从师，学习剪纸学习；还可以在这里住在农家享受农家院的生活，吃上自己亲手下厨的美味食品。他们还可以住在农村家里听老人讲述王莽赶刘秀的神话传说。下图十为网民的年龄分布：图十网民的年龄分布②.农村的人们更是喜欢那种天然的风情，及极具特色的神奇传说。他们也可以在此为自己的农作物打开市场。人们在节假日时间有许多的闲暇时间，在外忙碌的子女们正好回家看望自己的父母。企业可以乘此机会拉拢顾客，举办各种亲情活动。即让他们增进感情，又感觉到很快乐。（3）广告表现策略：通过魅力的景色及神奇的鸟叫吸引更多的旅游者（4）广告创意策划：首先，出现在观众面前的画面是一个四十多岁的中年夫妇和一个八岁的小男孩，一个二十岁左右的女孩，以及八十岁左右的老爷爷。他们拿着旅行包，但都无精打采的神情。小孩问：“我们去那里玩呢？”。中年夫妇黯然说到：“不知道”31 。然手把镜头拉近，他们的心中的自由小鸟都被金丝笼禁锢着，他们的小鸟都在哀鸣。突然，镜头的不远处出现了千秋台，当人们看见它后，心中的小鸟突然冲出鸟笼，在小鸟飞出去的瞬间，他们的表情突然很快乐与释然。他们也跟着小鸟飞去，小鸟和他们在台东前面停下。情不自禁拍手，于是从台的树缝间传来了鸟叫声。拉近镜头，但树上并无一个小鸟。然们欣喜的再次重复拍手动作，树间又传来了鸟叫。这时，小孩突然说：“难道这就是高邑千秋台的神奇鸟叫？”。大男孩喜悦地说：“一定是！我听同学说起过。”于是从屏幕的四面八方出现各种高邑图片。喊出“自由在千秋，快乐在高邑。”的口号。在屏幕的下方写“http//www.gaoyi.net”,订票联系电话：15233680542.六．网络媒介战略（1）网络整合①以网络音乐、视频、游戏广告、电子邮件为主，电视广告、手机短信、宣传单为辅的策略。我们在网络音乐、视频上的广告形式采用与电视广告上相同的广告意，这样可以使我们的节省重新制作广告的费用，在QQ牧场上采用我们近地点的图片，这样可以使我们的美丽景色在QQ牧场上得到充分体现。②31 宣传单可以在节假日期间发放，我们可以寻找在校大学生群体做兼职工作。让他们可以带着我们的宣传单回他们的家乡发放我们旅游景点的宣传单。第一，他们来自石家庄的各个县城，增加了地区的地理范围。他们齐了除替我们发放宣传单作用，还可以在无形中让他们给他们的亲朋好友灌输千秋台景点，增加他们了解我们的文化，同时也可以加大带动他们前来旅游的机会。第二.我们寻找的都是在校的石家庄籍的大学生，由于在校大学生一般从事的都是临时工作，我们就可以给予相对较少的工资，这样可以有效地减少我们成本，可以赢得更多的流动资金，为自己储存资金以便扩大再生产。③.供求短信定时发放到那些经常参与到我们活动的用户手机上。每周一发放一次，内容是这周预计的销售种类及数量。以下使我们对经常上网是网民进行的调查，发现他们一般在网上进行的活动是网络音乐、网络影视、网络游戏搜索引擎电子邮件、即时通信网络购物、而手机网民所占的比例也是很大的，因此我们采用移动通信的方法是很有发展前景的。见下图图十一网民在各应用中的比例网民数：2.1亿，仅次于美国2.15亿。网络音乐使用率：86.6%。网络影视使用率：76.9%。网络游戏使用率：59.3%。搜索引擎使用率：72.4%。31 电子邮件使用率：56.5%。即时通信使用率：81.4%。网络购物比例：22.1%，美国为71%。网民平均上网时长：16.2小时/周手机网民：12.6%手机用户是手机网民中国域名总数：1193万个宽带网民数：1.63亿⑵刊播频率在网络上的广告发布以次数计算，各种宣传一天两次播放，而在QQ上以一个月为循环周期，即在同一个月份用相同景点，但每月更换不同的背景。下图十二是广告在电视时间：广告发布的时间12：00-14：0019：30-21：00广告发布的频率1次1次图十二电视广告频率因此，我们在网络及移动工具-手机的投资有很大的发展前景，目前为止也有利于我们为以后进行宣传作下基础。七．广告预算分配其中的预算包括调查费用、策划费用、设计制作费用、发布费用、效果测定费用等综合在一起所进行的投资费用如下：31 第一期投入二十万在网络和手机短信平台及宣传单上。网络的投资占十万，电视上投资五万，手机的投资占三万，宣传单及选出条幅占一万第二期再次收入十五万，分别按原先的比例应用于各宣传方式上八．广告效果及预测首先现在投入网络电视广告中，观察一下消费者的反应。如果在广告播出后，景点的旅游人数有了百分之十的增加，人们可以采取企业策划的策略。在第一期经费投入市场后，旅游景点的人数逐步有了提高。并且在第二批经费投入之前，经济效应有了明显提高，每个月旅游经济收入及农产品交易额提升了三万。等第二次的经费投入之后，旅游的营业额及交易额达到每月四万。方案一：如果实际没有预期的效应，人们的反应不是很好。我们先发放我们的免费入场券让人们免费观光，从而带来我们景点的人气，并且可以从中用实际调查市场的方式，看消费者当初为什么对我们的景点没兴趣。从中不断观察消费者的消费习惯及消费心理。并且此时加大对宣传单的方法，并且不断地以实际的情况改变企业对广告的投资力度、战略方针。而且以实际开始进行网络广告的投入与成网络电视广告，以增加人们看见此信息的概率。但同时，短信的资金继续投入，以免农村市场得不到继续扩展。31 方案二：如果方案一不是很成功，我们需要按方案一调查的结果整修我们的景点宣传角度。同时我们开拓网易邮箱的广告投资方向，让人们在发完邮箱后，免费送他们我们景点的图片。如果他们能收集全我们景点的全景，我们可以提供他们抽取1000奖金的机会与我们的进门门票。同时把我们的景点放在QQ农场的背景中，可以让人们在玩的同时关注到我们的产品，增加人们对景点的兴趣。并且联合石家庄市的市政府，与他们形成旅游统一规划，以此减少我们的宣传费用及经营成本。并且可以获得市政府的投资经费。31'