大学生创业计划大赛指导老师、团队成员承诺书.doc 74页

'大学生创业计划大赛指导老师、团队成员承诺书第一章项目概要1.1项目介绍1.1.1产品概述目前魔创集装箱所提供的包括了集装箱房屋的租赁，出售及创意改装。1.1.2技术及概念产品本公司所应用了组装及焊接等技术。准备推出一个能体现创新及魔力的集装箱房屋。1.1.3服务介绍良好的售后服务及完善的人工咨询服务。1.2公司概述本公司命为魔创集装箱房屋租赁售卖有限公司，简称魔创。英文缩写为MC，意味magic，creative。是随着集装箱房屋市场的火热而应运而生的公司。目前主要针对遇成都及其周边市场。1.3业务范围目前主要针对成都及其周边市场进行销售，初期预计大部分消费企业为建筑及铁路单位，随着市场的发展会更多的针对个人进行销售及其服务。7474 1.4市场机遇现阶段，可以说中国的集装箱房屋市场还处于一个比较初级的培育期。人们对于集装箱的认识大都还停留在工棚、简易宿舍上面。对于集装箱在传统建筑领域的应用还持有怀疑态度。但近年来，随着人们环保意识的提高，建材价格及人工成本的不断上涨，传统建筑已因其施工周期长、环境污染大、建造成本高等问题屡遭诟病。1.5盈利模式公司为O2O创新商业模式，在创业初期，公司将以成都市小型创业者以及大学生创业者为目标群体，主要采取直销的营销方式，减少中间环节的成本支出来减少成本，以产品销售与系统订制为主要业务模式，通过线上揽客与线下销售的营销方式。简单来说，我们把设计改装好的集装箱房屋出租、出售给消费者，或者为消费者私人定制。、创意设计。在企业趋于成熟后，我们将与各大销售平台合作，加大宣传，以实现公司利润的最大化。7474 第二章创业团队介绍2.1团队名称及含义团队名称：MC团队寓意：M代表magic，C代表创造，MC是magiccreative缩写，也是我们公司名称，代表魔力创造。寓意我们团队有魔力（能力）带来创造、创新。2.2团队LOGO图2.12.3团队成员介绍创业团队由七名优秀大学生组成，知识结构完整，经验丰富，富有创新精神；具有社会责任感，关注O2O时代的社会现象；团队成员有学生干部，领导、执行能力突出，团队合作能力强；团队成员相互信赖，长期合作，感情深厚；团队以丰富资源为依托，顾问团队强大。黄文杰：四川大学锦城学院14级土木工程专业，为MC团队队长，有着较强组织协调能力与洞察定位能力，擅长资源整合，具备一定的创新思维。具有较强的实践能力与人际资源。在团队中负责概要、公司简介、人力资源等板块与方案审核、人员监控。周锐锋：四川大学锦城学院14级土木工程专业，为MC团队副队长。学习认真，具备一定人际交往能力，在本次团队中担负队员协调分工、公司战略制定和实施推进等工作。7474 廖振宇:四川大学锦城学院14级国际贸易专业,为MC团队队员。大学期间通过了英语四级，并一直保持着优秀的学习成绩。在导师的带领下，涉猎各种专业相关书籍、进行论文写作与研究项目的资料收集整理。兼顾学习的同时也在慢慢积累实战经验，假期都在商场或公司实习，有着较强的实战能力。本次在团队中主要负责公司产品与服务板块。兰林：四川大学锦城学院14级国际贸易专业，MC团队成员。拥有扎实的专业知识和技能，并且能够熟练运用。在团队中负责人力资源规划。林蒙：四川大学锦城学院14级会计与审计专业，为MC团队成员。拥有较强的专业能力，目前通过英语四级，是一名“入党积极分子”从入学以来积极地投身于学习和理论实践活动中。在为人热情大方，对事情充满信心与激情，做事踏实，不怕吃苦。善于与团队成员沟通和配合。在此次创业团队中担任财务部总监一职，负责公司经济的监督，预测，以加强公司经济管理，提高经济效益为目的。张珂：四川大学锦城学院14级会计与审计专业，为MC团队成员。热情大方，谨慎冷静，具有一定的猎奇和冒险精神，喜欢尝试新事物，勇于探索，勇于创新，对事情充满信心和激情，不怕吃苦，学习成绩优异，专业能力较强，在创业团队中主要负责公司的预算和投资融资计划，对于风险有敏锐的预警能力，能够为创业团队提供合理，安全性高的投融资方案。杨文丽：四川大学锦城学院14级会计与审计专业，为MC团队成员。现做事认真踏实，条理清晰，不轻言放弃，善于交际。对于自己我要求严格，每一件事得对自己负责，对团队负责，有较强的责任感。我在团队中主要担任打板工作，负责问卷调查与数据分析这一环节，跟其他队友做到协调互助，我相信，我对团队的热情和坚硬灵活的性格能为整个创业团队带来不一样的色彩。7474 第三章公司简介3.1公司介绍3.1.1公司简介MC有限责任公司是一家成立于2015年，注册资本为170万元，是一家进行集装箱的出租、售卖，创意加工；同时兼顾当代流行的私人定制，为客户独特设计，改装集装箱，通过我们的“魔力”创造不一样的产品。3.1.2公司名称、成立时间MC有限责任公司2015年12月20日3.1.3公司宗旨MC有限责任公司，秉承“卓俗并纳，和而不同，服务生活”的宗旨，立足于移动互联网时代，致力提升最优质的信息搭载能力，打造最全面的集装箱创意加工，注重私人定制，给消费者最极致的私人体验。3.1.4公司LOGO、吉祥物图3-1：LOGO7474 图3-2：吉祥物3.1.5股东结构MC有限责任公司是根据《中华人民共和国公司法》登记注册，由黄文杰、周锐锋、廖振宇、兰林、林蒙、张珂、杨文丽共同出资创办，每个股东以其所认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任。注册资本为170万元。兰林廖振宇周锐锋黄文杰MC有限责任公司杨文丽张珂林蒙图3-3：股本结构图3.1.6资本结构姓名投资额（万元）所占比例黄文杰5029．41%周锐锋2011.76%廖振宇2011.76%7474 兰林2011.76%张珂2011.76%林蒙2011.76%杨文丽2011.76%3.2发展规划3.2.1业务范围MC业务主要是集装箱加工出租、出售，私人订制、个性化独特设计，为客户进行个性化服务。3.2.2公司战略短期战略（1—2年）：这个阶段处在公司的产品的导入期，把销售力量直接放到目标消费者——大学生创业者，以较低价格、高促销费用推出新产品，采取成都直营点（以体验式营销为主、吸引顾客）和网络推广方式投放，借助价格和质量建立品牌。中期战略：（3—5年）：这个阶段处在公司产品的成长期，注重开发新的市场，开始辐射大众创业者，寻找产品代理商，增加实体店的个数，实体店完成全面覆盖四川省的目标，网络销售区域则遍布全国各个省市，网店和天猫、京东建立长期合作关系，线上和线上双向推广，把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，重视品牌影响力。维系老顾客，吸引新顾客。适时的降价，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。长期战略（5年以上）：这个阶段处在公司产品的成熟期甚至衰退期，采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环，进行市场调整、产品调整和市场营销组合调整。借成熟渠道和品牌影响力，注重公司的战略合作和转型，中心转移到电子商务，挖掘潜在商机，拓宽经营领域，加大资金维护和巩固已有品牌。7474 3.2.3阶段目标短期目标（1—3年）：成都市直营，针对成都市各大高校定点投放，网店进行全国推广，靠价格和质量打出品牌，销售数量≥1000套。中期目标（3—5年）：实体店、代理商实现全面覆盖四川省，在省内知名商场挂牌，辐射各大社区，同时向一二线城市进军，网店遍布全国各个省市，和天猫、京东建立长期合作关系，线上和线上双向推广，销售数量≥10000套。长期目标（5年以上）：网络力拉动实体店的运营，进入国际市场，注重战略合作和转型，中心转移到电子商务，拓宽经营领域，开始多方面投资实现跨行跨业的合作，销售数量目标是100000套。总体目标：以小型创业行业为突破点，配合短中期目标进行营销推广，稳定消费群体，打造成熟品牌，从而扩大消费范围，达到跨行跨业的辐射，帮助公司完成转型。7474 第四章产品和服务4.1产品所谓集装箱房屋，也就是集装箱的一种。这种住人集装箱以工地租用给工人居住为主，也有一些私人购买和租用的情况。住人集装箱的最大优势是价格便宜。3×6米的集装箱，出租价格是6元/天，一个月仅仅需要180元，一年也就2160元。如果要购买，每个售价1万元，还可根据买家需求订制。优点如下：一、运输方便，尤其适合经常更换施工点的单位；二、坚固耐用，全部由钢质组成，具有很强的抗震、抗变形能力；三、密封性能好，严格的制造工艺使这种活动房具有很好水密性；四、活動基于标准钢材底盘之上，可以衍生出许多组合空间。如会议室、宿舍、厨房卫生间等。标准的宽度在2.4米，高度2.2米，长度为4米至12米。五、拆装方便，性能优越，稳定牢固，防震性能好，防水防火防腐，重量轻。房屋为整体结构，内有框架，墙体为钢板，可用木板饰面，可整体迁移，使用寿命可达20年以上。4.2服务有良好的售后服务和完善的人工资讯服务。线上线下的模式使得这种优点最大化。我们的产品是为企业及个人提供各种类型和档次的个性集装箱房屋产品（包括房屋本身及各种配件），另外公司有别于其他集装箱房屋销售商的地方在于魔创集装箱房屋有限责任公司的专业性更强，并形成制作与销售一体化的营业结构，另外，公司为顾客提供个性化集装箱服务定制服务，公司能够满足不同消费群体的个性化需求，在公司产品的个性化设计方面，公司一方面对市场上主要的集装箱房屋与样式进行详细的调查统计，另一方面，公司会对市场上的集装箱房屋需求企业及个人进行问卷调查，分析潜在顾客的个性需求，公司在两方面调查的基础上进行产品的改装。在公司产品的个性设计方面，公司的集装箱房屋产品主要从企业及个人的个性心理出发，在集装箱房屋改装过程中公司会加入消费者比较喜欢的元素，。公司还售卖各种集装箱房屋改装工具，使集装箱房屋做到系列化，从而全面满足个人及企业们的需求。同时也会7474 提供个性集装箱房屋定制服务，顾客可以根据自己的喜好描述所需集装箱房屋的样式，公司根据顾客的喜好设计并制作个性集装箱房屋，从而在最大程度上满足顾客对于集装箱房屋的个性化、多元化。第五章市场分析5.1市场细分5.1.1根据城市级别划分把MC魔创集装箱的服务区域分为一线城市市场、二线城市市场、三线及三线以下市场。7474 MC魔创集装箱首先进军的是成都市场，在将范围逐次按照城市级别扩展。5.1.2根据人口数量以及非农业人口数量划分：把全国分为特大城市、大城市、中等城市和小城市。我们决定首先在经济发展较快的特大城市的高校全面覆盖MC魔创集装箱。5.2选择目标市场目标市场的选择是在市场细分的基础上进行的，根据以上市场细分我们可以知道本公司初期的目标市场主要是成都市里高校及工厂，从以下方面说明我们选择成都市作为目标市场的原因。5.2.1未来的市场需求随着中国经济的快速发展，成都市的经济也随之逐步发展起来，人们的生活水平也不断提高，价值观也在逐步发生改变，人们不再是仅仅关注自己的温饱问题，也开始关注自己生活质量的提高和精神层面的满足，并且随着人口老龄化的不断扩大，但是人们却越来越忙。随着许多企业的兴起，不少企业，组织团体也都需要一个有创意并节约成本的店铺，我们的集装箱将是您最好的选择。5.2.2消费者的购买能力(租赁能力)伴随着经济的不断发展，人们的经济能力也不断的增强，特别是城镇居民的收入水平持续增长。人们没有多余的时间花在家庭上，当人们有空余的时间时，他们更愿意把时间花在有意义的事情上，所以人们对时间的重视程度超过了金钱，因此消费者的购买力是很强大的。在一个有创业的集装箱里面喝喝下午茶，品品咖啡，读读书将是很多人愿意做的事。因此，魔创集装箱的前景是十分宽阔的。5.2.3公司的扩展能力7474 由于本公司才建立，资金、技术、人才、制度等还不够充足和完善，因此公司的扩展能力不够强。但是我们公司拥有自己的核心竞争能力，那就是我们采取电子商务平台，紧跟时代发展的潮流，迎合现代消费者偏爱的购物方式，并且我们的魔创集装箱本身就是一个十分可行的盈利点。并且随着公司的不断发展，知识和经验的不断积累，在资金、技术、人才、制度等方面的不断完善和充足，本公司相信MC魔创集装箱的扩展能力也会增强，如：增加一些创新的业务或者是提供创新的技术。5.2.4差异化与公司的竞争优势我们公司与其他的公司专卖集装箱的公司不同的是，我们首先是收集废弃的集装箱，然后通过我们的改造，可作为住房或商铺出租或出售。目前在国内鲜有对手。其次，我们使用废弃的集装箱在一定程度上就受到了国家相关政策的鼓励。最后，我们公司采取O2O模式，顾客在网上浏览成品，我们再加工，让顾客更放心，让生活更美好。5.3宏观环境分析5.3.1创业优惠近年来，政府对小型企业的潜在作用给予更多重视。小型企业满足了经济多元化需要，并能有效避免宏观经济波动和危机的产生。小型企业可以更快地适应经济形势变化，也可以减少收入不均的数量。为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。具体优惠政策如下：(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。7474 (4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。5.3.2知识产权保护知识产权制度是开发和利用知识资源的基本制度。知识产权制度通过合理确定人们对于知识及其他信息的权利，调整人们在创造、运用知识和信息过程中产生的利益关系，激励创新，推动经济发展和社会进步。当今世界，随着知识经济和经济全球化深入发展，知识产权日益成为国家发展的战略性资源和国际竞争力的核心要素，成为建设创新型国家的重要支撑和掌握发展主动权的关键。国际社会更加重视知识产权，更加重视鼓励创新。发达国家以创新为主要动力推动经济发展，充分利用知识产权制度维护其竞争优势；发展中国家积极采取适应国情的知识产权政策措施，促进自身发展。5.3.3经济因素(E)成都市经济快速发展，综合实力显著增强。2013年，全市地区总值达到9108.89亿元，在全国15个副省级城市中，居第3位，按可比价格计算，增长10.2%。三次产业协调发展，以商品流通、酒桶运输、通电通信、金融保险、房地产、技术服务、旅游等为主的第三产业迅速发展，产业结构调整成效明显，2013年第一、二、三产业在地区生产总值中的比重分别为3.9%、45.9%、50.2%信息来源：成都统计信息网。5.3.4社会文化因素(S)7474 文化与科技融合的新兴业态成明显的增势。国内外文化产业的竞争日益呈现出一场科学技术的竞争，依靠新科技移位或占据文化产业竞争制高点已成为新趋势，科技创新成为文化发展的新引擎，运用高新技术特别是信息技术改造传统文化产业，创新文化生产方式，并不断催生出文化科技融合的新业态。就目前成都市而言，2013年5月23日市科技局、市委宣传部、市文化局、市广新局在“东郊记忆”园区举行成都国家级文化与科技融合示范基地示范园区授牌仪式，成华区“东郊记忆”文化创意产业园、锦江区创意产业商务区、高新区天府软件园D区、郫县天府蜀绣文化创意产业园共4个文化与科技兼具的特色园区，获得授牌。这是成都成为全国首批16个国家级文化和科技融合示范基地后，授牌的首批示范园区，带动了其他科技文化园区的快速发展。5.3.5技术环境（T）互联网新技术、新业务加快创新发展，不断催生孕育新的经济增长点。以移动互联网为交易和支付的平台，具有最为广阔的市场前景，也是21世纪发展的趋势。以移动互联网、云计算等为代表的技术和相关应用发展强劲、势不可挡，任何企业和公司都应该抓住这一浪潮，分析可知互联网发展的五大特点为：1、移动支付移动支付将终端设备、互联网、应用提供商以及金融机构相融合，为用户提供货币支付、缴费等金融业务。作为一个拥有9.21亿手机用户、3.2亿手机上网用户的互联网大国，未来移动支付的市场需求将不可估量。2、OnlinetoOffline（O2O）区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式，将“线下体验、线上支付”商业服务模式运用到极致，体验和支付有机结合，为传统的中小型企业带来了机遇。3、大数据目前大数据主要在四个方面挖掘巨大商业价值：对顾客群体细分，然后对每个群体量体裁衣般的采取独特的行动；运用大数据模拟实境，发掘新的需求和提高投入的回报率；提高大数据成果在个相关部门的分享程度，提高整个管理链条和产业链条的投入回报率；进行商业模式、产品和服务的创新。据统计，目前大数据所形成的市场规模在51亿美元左右，而到2017年，此数据预计会上涨到530亿美元。数据大爆炸下，怎样挖掘这些数据，也面临着技术与商业的双重挑战。4、电子商务“电商”7474 这个字眼有点老生常谈，但又不能不谈。十年前，电子商务在中国的零售领域还不足挂齿。十年后的今天，如火如荼的电子商务已经开始对传统零售产生威胁和冲击。去年全国电子商务交易额达到6万亿元，占GDP的比例也达到了13%。5、移动互联网随着平板电脑和智能手机的迅速普及，人们的行为习惯正在悄然的发生变化，越来越多的人开始逐步从传统的PC端转移到了移动互联网，这是大势所趋，也是历史必然。截止2012年初，全球手机用户数量达到60亿，全球有超过1.2亿的互联网用户。迅速进行商业模式的创新，利用互联网资源，将为企业开辟一片新的天地。5.4行业分析5.4.1行业基本情况21世纪，我们生活在一个到处都充斥着数字技术的世界里，数字技术已侵入到我们生活的每个角落。红外线、Wi-Fi、蓝牙、GPRS、CDMA20001X等多种无线通信技术发展的突飞猛进，移动生活、移动办公已经从一种空中楼阁般的幻想转变成大众生活中随手可及的实用技术。各种行业也随着时代的步伐前进，市面上各种团购客户终端逐一现身手机、平板。而这个社会有一种永远不可能淘汰的行业——再生资源回收利用似乎没有跟上时代的步伐，这正是我们要做的。首先，再生资源回收利用是受到国家政府的鼓励的行业；其次O2O模式来的那么势不可挡。我们所需要做的就是在O2O模式的背景下创新再生资源行业，于是，有了我们的MC魔创集装箱业务。5.4.2行业特征⑴经营模式创新化移动互联网的高速发展和餐饮O2O时代的来临，为国内各行各业出现具有强劲国际竞争力的巨头提供了机遇和平台。争夺O2O生态圈的资本大战正在火热进行，O2O生态圈的资源和入口体现了为企业提供的服务能力，阿里上市后首笔投资28亿入股石基信息，阿里巴巴和石基信息这两家业界各自领域最大规模企业和资源的优势整合、贯通线上到线下完善的生态链，其凸显的商业优势、客户价值、客户体验都将引领行业O2O步入崭新应用的新时代。也给参与其中的企业带来了难得的资源红利和发展机遇;7474 ⑵服务与管理科学化根据著名心理学家马斯洛的人需求的五大层次，社会人们越来越注重精神满足，注重自我，刺激性消费愈显必要。⑶马太效应显著化O2O的本质是把传统的客户群体通过互联网放大，对接更为广阔的海量客群，(移动)互联网终端成为拉动餐饮产业链的新引擎!如果把握好这样的趋势，好的企业会快速得以发展，不好的企业也会快速被淘汰，马太效应会更加显著，强者愈强、弱者愈弱。5.5竞争分析(五力模型)竞争是市场经济的的基本特征，市场竞争所形成的优胜劣汰，是推动市场经济运行的强制力量，它迫使公司、企业不断研究市场，开发新产品，更新设备，降低运营成本。在发达的市场经济条件下，任何一个产品、服务都处在重重包围之中，公司只有认真研究竞争者的优势与劣势、竞争者的发展战略和策略，明确自己的地位，才能在激烈的竞争中求得发展和发展。应对市场，我们运用波特五力分析模型进行竞争分析。图5-1波特五力模型5.5.1同行业竞争者分析根据资料分享可知，现国内所有的集装箱行业仅仅是卖普通集装箱而已，并且能够做O2O的少的不能再少。我们的MC魔创集装箱结合了再生资源回收行业、互联网行业、销售业于一体。在国内鲜有竞争者。我们的卖点就是创新。7474 对于MC魔创集装箱来说，创新+O2O=成功。且国内的相同行业并不能在质量、外观和用途上满足顾客的需求。我们的辐射范围宽，作为一个新兴的产品，无论是在质量和外观上都更能迎合现在消费者日益多变的特点，并且有获得了专利保护，在一定程度上也建立了进入壁垒，减少了竞争对手。基于日辰超级管家的系统可编写和多样的服务器，我们完全有条件在后期发展中延伸到各行各业，将超级终端的理念遍布所有商业领域，充分利用、创新020模式，这不仅使得我们公司产品差异化，服务独特，而且也是同相似公司竞争的有力武器。5.5.2潜在竞争对手我们前期主打的创意集装箱具有一定的专利技术，会为新的市场进入者建立壁垒，但是相对于电脑、高端智能机等高新技术行业而言，显得还是分量不足。产品投入进市场以后，若取得较大利润，必定会引发众多模仿者、跟随者。商场如战场，在具备相关的技术或者强大的资金操作下，都能踏进行业门槛，成为我们最直接的竞争对手。应对此种状况，必须建立自身品牌、强有力的营销手段和坚持不懈的创新。前期价格优势获取稳固顾客群体，质量保证稳定顾客群体，中期产品服务创新留住顾客，坚守本公司领导者地位。5.5.3供应商分析我们所需的废弃集装箱、移动终端、打印机、服务器等器材，无论是整体还是配件，都能随时找到大量的供应者，并且一些质量有保障、品牌效应好的供应商的报价也比较低廉。业务的急速增长和产品快速更新都需持续不断的原材料供应，建立合作关系以后，侃价是以我们为主导的。5.5.4顾客分析公司前期面对的主要是高校、工地、工厂，他们的需求量较大，且有较大的购买力，利用价格和质量优秀迅速占据市场份额。当公司进入成熟期后，开发客户的难度大，竞争加剧，在价格上变主动为被动。利用产品服务创新、多元化投资，直接面对最终消费者，产品普及到广大消费者群体时。此时的消费者对价格的敏感程度不高，而且相比价格，他们更加重视产品的质量、服务等，公司到了成熟期也有了一定的品牌知名度，采用的是统一定价策略，所以顾客的议价能力较弱。7474 5.6企业内部环境分析5.6.1企业资源A.资源单项分析：公司初创有7个志同道合的合伙人进行投资，根据其专业性质和自身的知识储备，分别担任总经理、人力资源总监、技术总监、市场部经理等重要职位。公司的产品是根据三项具有专利认证的智能系统及可定制的产品和服务，专利具有50年的保护年限，在面对市场山寨和假冒有极大的约束作用。据最新应届大学生毕业人数统，2014年的高效毕业生已达到747万的高峰，虽然刚毕业的大学生社会经验薄弱，但是具有非常大的工作热情，也具有很多奇思妙想，能为一个初创企业带来新的活力。B.资源均衡分析：根据协同理论，资源的合理配置可提供战略能力。多样的产品服务组合，给各个行业、不同需求的人带来了更好的体验，随着业务的扩展，涉及的产业链更为庞大，以餐饮行业所获取的利润和目标顾客群体为基础，慢慢渗透到旅游、商场等日常活动领域，进行资源互补。且我们作为在校的大学生，与老师建立长期的互动，即能为公司发展积累人力资源，也可以廉价的获取老师的知识。C.资源区域分析：企业往往对外部资源有很强的控制，供应商、分销商和顾客形成的价值链之间的联系常常是企业能力的基石。智能生活对应智慧城市将是以后都市主旋律，始终坚持智能的理念，将智慧生活的文化元素灌入到每个人的思想里。5.6.2核心竞争力A.价值型：针对再生资源回收行业、针对创新行业、针对互联网行业，在运营中节约人力资源，提高服务效率、顾客满意度。线下体验，线上支付的模式越来越普遍，我们的产品和服务就是为顾客带来这种极致的体验，智能系统不断升级为顾客不断带来价值，为企业带来竞争力。B.不可替代性：沃尔玛从建店伊始经过四十余年的发展，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。2002-2005年在《财富》全球500强中连续4年位居榜首。沃尔玛在长期的经营过程中，形成了自己独特的经营之道，并逐渐形成了自己的核心竞争力。经过市场调查和文案分析法可知，它主要从控制进货、物流、经营成本保持竞争优势。7474 所以我们主要采取的战略是建立超级终端，以专利技术为支撑，与中型餐饮行业的广大空白市场建立供需关系，减低制造成本，通过私人定制系统和大数据分析为企业带来福利，减少宣传费用和跨行业资源整合的难度，建立020区域化经济模式，占据我们独有的优势。5.7市场分析总结（SWOT）外部因素战略内部因素机会（opportunity）威胁（threat）1、企业经营模式亟待创新。2.成都经济高速发展，业内平均消费水平提高。3.互联网冲击传统产业，线下商战转移到线上。4.同类产品和服务少，市场需求量大，行业竞争相对较小。5.消费者对电子产品和在线服务的接受能力日益增强。6.经济一体化、行业资源整合的运营方法屡见不鲜，成为市场竞争的必要手段。1．同类产品先进入市场，拥有一部分份额。2．潜在竞争者进入市场，竞争加剧。3.新产品很难被接受，替代品众多。4.科技日新月异，产品淘汰周期变短。5.对手恶意模仿和诋毁，引发价格战或者山寨，丑化公司形象。优势（strength）1．大学生创业享受国家优惠政策。2．富有创新性思维、学习能力，及时了解市场。3．新创公司人员相互了解，拥有共同目标、向心力强。SO策略：1.与外部加强联系，建立与供应商的友好合作关沟通降低进货成本、时间。2.不断创新，拓展业务，开发更多行业的产品和服务。3.关注政府对科技专利的支持政策，敏感政府动向，在适当时机获得优惠条件。ST策略：1.采取人员直销策略，提升公司感知市场能力。2.产品差异化，快速掠取市场份额。3.制定公司战略，争取跨行业合作，形成战略同盟。7474 4.业务模式新颖、激发目标顾客的兴趣。5.实用创新的专利技术。4.加大O2O模式建立投入资金，改善商业模式应对挑战。劣势（weakness）1.社会经验不足，管理能力缺乏。2.创业资金有限、筹集渠道狭窄，经济危机不可避免。3.前期宣传费用支出大、宣传活动开展受限。4.前期公共关系薄弱，很难获取公众认可，获取市场份额困难。WO策略：1.创业的初期形成诚信、创新的口碑，树立良好的企业形象，建立良好的社会关系。2.拓宽融资渠道，减少风险投资，利用互联网资源。3.加强内部员工的培训，提高知识和技能，培养创新性人才。4.利用微博微信进行线上宣传，获取广泛关注，减少宣传费用。5.强调线下体验、线上支付的极致服务，吸引顾客。WT策略：1.进一步加强合作，建立与其他企业、行业、政府的关系，形成互利互惠的目的。2.在销售瓶颈期推出各种促销方式和手段，减少消费周期影响。3.将智能系统理念推向大众，注入智慧生活元素，留住顾客。7474 第六章营销计划6.1 营销目标 魔创集装箱充分利用价格成本和创意独特优势，在新兴市场下率先抢夺市场分额，树立品牌效益，继而形成规模效应，获取市场利润。表6-1营销发展未来五年规划项目年份产品拓展学校市场拓展渠道拓展销售收入目标第一年（起步期）全力推广产品（集装箱出租，装潢）锦城、川大为基地，逐步发展成都重点高校市场与电子商务相结合，与各大网络营销平台合作20万第二年（发展期）推出特色主题系列装修风格加强与成都高校洽谈合作，投放集装箱店铺完成营销宣传网站的建设50万第三年（快速增长期）继续推出特色产品逐步覆盖成都各大高校完成APP建设，完善线上交易90万第四年（快速增长期）在往年基础上，推出具有时代特色的产品进一步加强与川内高校的洽谈合作进一步加强宣传，采用具有时代特色的营销在前年基础上浮30%第五年7474 （稳定发展期）在往年基础上，推出具有时代特色的产品，推销量进一步拓展省外高校市场，加强洽谈合作，实现互利双赢随着市场完善，加强与实体店铺的双向合作在前年基础上浮25%6.2产品策略6.2.1产品概念魔创集装箱立足环保，实现环保与时尚创意相结合，在集装箱中融入时尚创意元素，以低成本打造高质量产品。魔创集装箱特色在于我们可以以极低的成本收购废弃的，破旧的集装箱，融入时尚创意元素，打造独具特色的魔法创意产品。我们的市场主要面对高校和社会大众，其一打开校园集装店铺市场，不仅增添校园文化创意产品，更为在校大学生提供创业机会，节省成本。其二魔创集装箱推向大众消费市场，不仅为城市增加一抹亮色，而且降低开店成本，更有具有特色文化创意的装潢设计，在满足创业需求的同时也为买不起房的人提供了一种创意与价格相结合的住房方式。魔创集装箱时尚创意元素不仅满足了当代人的物质、精神需求，更迎合了大众创业，万众创新的新兴政策。6.2.2产品组合策略1-4年：鉴于我们处于创业且整体上升期，我们采用扩大产品组合策略，以满足不同客户的不同需求，并提高市场占有率。扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：——在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。——增加不同品质和不同价格的同一种产品。——增加与原产品相类似的产品，如用途相似，但实质不一。——增加与原产品毫不相关的产品，即增加产品种类。7474 5年及以后：那时企业逐渐步入正轨，进入稳定发展期，可以采用高档产品和低档产品相结合的策略，既保证客观利润，提高企业声望。也能充分利用企业资源，并稳定市场份额。如集装箱产品简单加工出租，以及注入文化创意元素，设计装潢后出租。6.3价格策略6.3.1产品成本分析产品的成本包括：前期：公司、工厂租金、员工薪水、装修费用、水电费中期和长期除前期的费用外，还包括原料费、物流配送、宣传广告费1、技术成本硬件投入（公司租金，装修，建立工厂）设计师、员工薪水员工培训（生产技术培训）2、配送成本（中期长期规划）存储费用运输费用3、客户成本交易费用维护费用增值服务费用4、风险成本风险成本是一种隐形成本，成本的形成是由不好确定、不易把握的因素组成的。比如：生产技术人员、设计师的流失，物流配送中的损失等。6.3.2定价机制7474 在中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。更主要的是我们所面对的消费者大多数小成本经营或大学生创业者，根据他们的购买心理和行为习惯所以我们选择了以下的定价策略。1、定价依据：以企业自身的定位及同行业竞争情况为基础的定价模型价格上限市场需求同行业竞争最终定价成本结构图6-1定价模型价格上限：调查市场普遍接受价格，求其平均价格，市场销售最高价和平均价格的较高一个取为价格上限。成本结构：主要根据场地租赁费用、设备建设费用、宣传费用、装修设计等预算产品生产、销售的成本。市场需求：以满足市场需求为导向，尽快占有市场巩固市场，达到预期利润率（根据公司时期而定利润率，如前期需满足不低于100%利润率）。竞争分析：根据各个地区类似产品的销售价格和销售情况实际比，算出最佳销售量时候的最高销售价格，在不高于该价格的情况下决定市场定价。2.会员打折策略会员是现在比较流行也是我们在客户关系管理上较好管理消费者信息的渠道。我们采用会员打折策略，一方面以会员打折制吸引消费者的购买，促进消费者的购买欲望。另一方面让我们更方面管理客户信息，以及进行售后服务。6.4渠道策略6.4.1进货渠道大型工厂直购与废旧集装箱回购结合7474 1、工厂直购前期市场调研，综合分析各个工厂质量与价格情况，选择长期合作对象，洽谈价格，尽量以低成本拿到高质量原材料。2、废旧集装箱回购对市场上废旧集装箱进行回购，严格控制质量关卡，在低成本回购基础上，同时也要严控质量。6.4.2销售渠道企业直接销售与发展电子商务紧密结合1.直接销售创立实体公司，作为办公地点，方便客户进行业务咨询；工厂在签订合同后进行生产。零售与大批量订单相结合，为客户量身定做，逐步树立品牌形象。与各大高校建立起良好的合作伙伴关系，独特设计符合校园文化，实现互利双赢。2.电子商务建立公司网站与客户资源管理库。——在网上展示我们的商品图片、详细描述等，方便客户的订购。——在网站上展出我们的公司创意产品、近期活动等，让客户充分了解我们。——在网上随时发布我们公司的新产品信息，促销活动等。并同时征集创意点子，开放创意讨论的贴吧，与客户达到充分互动。——设立客服专区，为在网上直接订购我们商品的客户提供便捷周到的服务。利用网络来为我们的产品宣传，如在人人、豆瓣、微博等受欢迎的平台上设置我们的公共主页。——加强与天猫、京东等大型网络营销平台的合作，虽然广告费用高，但作为新进入者，必须要扩大产品知名度。6.5促销策略人员促销：邀设计师免费为成都市各地区的店面老板做设计理念宣讲，或者直接聚集广大消费者进行产品设计体验，侧面刺激消费者对本产品的需求。7474 广告促销：借助电视广告、新闻报道、传单派送、微营销等方法获取顾客的关注，传递本公司产品信息，树立一个高品质生活、我们共建的形象促进销售。⑴DM单宣传印制特色的产品广告单，向广大投资创业者宣传，独特的创新设计加上价格优势会强有力吸引消费者眼球。⑵电视广告借助广告公司的资源和渠道，在大型广场和地方性收视率高的台播放我们的产品，传递顾客价值，利用重复效应被越来越多人熟知。⑶展示促销实体店内设有高清液晶屏幕，3D立体循环播放产品信息，营造一种视觉的创新，展现我们魔创集装箱设计的独创性，科技的奥妙、时代进步，引发好奇心。公司装修以时尚元素彩为基础，张贴各类产品效果图，设有顾客等候休息区，并有“魔创”画册供顾客翻阅。吸引顾客，扩大销售和提高品牌溢价能力。⑷网店宣传为公司建立一个网店和介绍网页，网页为魔创集装箱的官网，主要宣传本公司的文化、组织结构和所属产品等，内置网店和实体店的链接、联系方式，将三者有效的结合在一起。最初开设网店进行打折、节日促销等方式慢慢树立企业形象和品牌，为公司成长期的销量建立全国性平台，也是我们转电子商务的一个跳板。⑸微博、微信促销图6-2微信用户增长图7474 微博和微信在近几年都呈现急剧增加的趋势，微营销逐渐成为促销方式的主角，所有的企业、公司如过江之鲫般涌入微营销的洪流。领导人、团队、员工集体作战：官方微博，品牌微博，产品微博、团队微博，员工微博相互配合，一个转一个，企业老板，经销商、门店们都参与进来，将活动一鼓作气推到守卫。微博认证：公司微博认证后，可以做更多的促销活动，代表我们公司，获得公信力，获得认证图标，每个人都可以通过这个图标更快认可我们。微信营销：订阅公众号与服务号，了解魔创集装箱独特创意产品设计。增加关注：每天发大量的信息，内容尽量标准化，直接与客户沟通，利用现有网络资源，学会怎样复制和润色。建立丰富的资料库、选择不同的上线时间，增加互动。账号标准：昵称定位、个人标签、一句话介绍、中文大字头像、制作广告牌。6.6品牌策略针对集装箱创意装潢设计在产品市场具有独特性，我们拟定在抢先市场的情况下，多做广告宣传，努力树立我们自己的声誉、品牌，以及一个良好的企业文化，为我们企业以后的长远发展、竞争做奠基。6.7公关策略考虑到我们产品和顾客的特殊性，公司筹建初期，公关活动的重点对象是小资经营者和大学生创业者。1.承办大型的创意交流会、研讨活动；2.赞助学校的一些活动，提升人气；3.加强校园宣传，提供大学生兼职工作岗位；4.与媒介联合举办创意节目、开辟创意专栏，开通免费咨询热线；5.制作形式活泼、界面友好的网站、主页，展开网络公关；在企业运作成熟稳定后，在高校设计学院进行选拔，为公司未来发展培养人才，举办设计师大赛，既可以选拔有用人才，又能提升公司知名度。7474 6.8顾客关系策略1.替客户解决问题虽然是创意设计商品，但我们在质量上绝不输于普通商品。注重质量与创意的兼容。因此我们必须注重售后服务。我们需要及时、认真的为客户（尤其的大宗购买的客户）提供相关保障，如质量担保、商品的维护咨询等。2.让客户有优越感因为我们的集装箱创意商品具有低成本，高质量等优势。消费者在购买的同时，不但获得了等价的商品，而且还收获了一份创意和一份回忆，这也是当今个性化潮流的发展趋势，创意文化商品，不仅展现了客户的个性，也突出时尚创意文化，使客户得到充分的优越感。3.顾客会员制顾客会员制，一方面方便我们顾客管理，更具顾客所填写的信息来了解到客户的具体需求与其具体的要求，从而来根据这些来方便我们管理客户与客户之间建立更为和谐的企商客的关系，从而增加本企业的销量。7474 6.9营销执行6.9.1营销组织图6-3营销组织图营销组织是市场部划分出来的一部分，总共由20个人组成，主要负责产品销售、促销活动、广告宣传等一系列营销活动。7474 第七章运营计划7.1运营计划和运营战略7.1.1运营计划前期计划：（1-2年）我们的公司在创业初期阶段，运营重点是针对小资创业者，以达到观察市场反应，进行产品渗透，快速掠夺市场份额的目的，我们前期包括安排工作人员8名、工作间——办公区、服务区及产品展示区，以及工厂进行产品加工。我们拥有独特创业设计，以及专业创意设计人员2名、财会人员以及营销贸易人员，安排所有人员接受基础技术训练，作售后服务用。中期计划：（3-5年内），作为公司战略的初期阶段，在创业初期结束之后我们逐渐拓宽单个产品的销售渠道，打开品牌宣传，同时保持市场的增长，增加对定制服务系统的技术投入，提高定制的个性化设计，使定制业务占到我们整体业务量的15%。公司的扩张，开始扩大公司规模。拟招聘人员，总人数达到十五个（设计人员三名，财务人员三名，市场运销部门三名，其他部门六名）。7474 后期计划：（5年之后），打开战略合作的道路，开展公司商务合作，凭借自身的设计，与商务公司加强战略合作；同时与政府合作，开展社区集装店铺以及休闲娱乐场所的研发建设，我们的品牌作为四川省知名品牌开始进行全国推广；展开技术升级，将单个产品的功能优化，实现产品的多样化组合。公司部门设置方面，我们分设零部、特色定制服务部，财务部，运营部等，扩大公司规模，在成都市以外的地级市设立营销分部，增加工作人预案至三十五人以上，其中包括设计人员十五名。7.1.2运营战略公司以健全的监督体制，完善技术水平，在创意设计的运用开放下不断优化，扩大销售渠道。立足集装箱行业，兴建多条生产线，实现产品的多元化组合满足日新月异的商业需求。将以“私人定制”为推广重点，整体服务系统为销售核心；同时销售产品、技术、服务的多维盈利模式。公司率先打开的私人定制、独特个性化设计在集装箱行业将会成为我们的竞争优势。公司在创业初期的目标是尽快抢占市场份额，我们拥有高质量的产品和独特的个性化设计，可以根据客户的实际需求调整、修改方案以达到完全贴合客户需求的定制化服务。公司采用“回馈式售后服务”的方式，强调客户的使用满意度，我们在后方有专业售后人员，负责售后服务，收集客户回馈信息，实现人性化服务。7.2选址和设施布置7.2.1公司选址规划影响因素权重候选公司地址高新西区时代广场火车北站成都东站劳动力资源23246原材料供应36353目标市场72544基础设施526567474 环境保护12435可发展余地43634合计（权重×得分）6210691100公司的运营总部设立在成都CBD商圈时代广场，以产品的销售条件作为我们的选址的重要影响因素，理由是：1、这里是成都市黄金商业地带，人流量大，商业发展迅速，便于产品就近投放市场、节省运输费用。2、便于及时掌握市场动态，了解消费者的时尚消费元素，从而更好地适应顾客的需求，同时也便于公司宣传和品牌推广。3、这里是成都的时尚消费地带，有良好的社会环境舒适，便捷设施齐全的工作环境。是城市的成熟发展地区，避免了城市建设带后的发展瓶颈。4、中后期，我们的业务规模拓展到全省乃至全国的时候，我们其他地级市的公司分部选址也遵循同样的原则。7.2.2设施布置我们将在此租用一个70平方米的写字间，分割为产品设计3D展示体验区、公司办公区。1、产品体验区：公司会提供集装箱设计成品效果3D展示区域，利用3D创新技术对我们产品进行讲解，同时对于死人独特的设计也有非常详细的介绍。2、办公区：我们设置有财务部，市场部，业务部，设计部，人力资源部以及总经理办公室，同时也设有休息区。分别作为各项办公人员的工作区域和休息区。7474 图7-1工作区域效果图7.2.3装修加工厂选址考虑运输成本和环保，工厂选址定于郊区。并且把与公司距离控制在合适范围内，以节省成本。7.3采购和供应管理7.3.1采购管理目标（1）、提供不间断的物料管理和服务，使公司的业务正常运转。（2）、保持库存的投资和损失保持最低限度，考虑到创业初期仓储成本高，装修加工厂仓储区尽量小，在订单生成后直接加工。（3）、发现或发展有竞争力的供应商。降低成本，提高产品质量（4）、在创业一年后，通过改变供应商提高产品质量，以订单数量提高议价能力的方式将所购物资的标准化。（5）、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。7474 7.3.2采购的流程公司采用：1、前期每三个月确定一次采购需求，编制采购计划，中期以后每半年编制一次。2、公司需要质量好，成本低、口碑好的商家对我们提供集装箱。3、向合作供应商发出询问，在订单量增加时，采用竞争性报价原则发展同等质量下报价更低的供应商。4、拟定并发出订单。5、订单跟踪和催单，保证货物准时到达，便于置入公司技术。6、验货并支付货款7、清点货物，及时归档图7-27.3.3供应商的管理图7-3对供应商进行分类：7474 （1）、战略性原材料联盟：集装箱供应商，采取因地制宜的模式，在靠近营业点的地方找到价格合理，质量可靠，有价值的供应商。（2）、先进设计发展伙伴关系：设计技术拥有方，对方从产品的销售利润中提成，同时确保他的设计技术不会转手给第三方。（3）、供应商早期参与流程设计的设计联盟：由公司自有的设计人员和设计方案提供方共同搭建。7.4服务流程设计产品3D效果图展示产品设计理念展示顾客寻求安装集装箱售后服务及信息反馈图7-4（1）、单个产品零售：找准商圈，向中型商业机构推广产品→邀请客户来到公司产品体验区了解特定产品装修效果→与客户签订购买合同→送达产品，调试安装，讲解基本操纵方式→结付货款→对客户的售后需求，提供技术指导。（2）、个体销售：根据对应集装箱用途，向客户详细介绍公司产品→与客户进行价格洽谈→客户自行挑选满意产品并付款→为个体客服安装→售后服务。（3）、私人定制独特设计销售：消费心理偏好，消费定位和服务心理→根据客户需求设计个性化定制方案→与客户进行方案修改，直到客户满意→方案实施，集装箱加工装潢→为客户安装→对客户售后需求，提供技术指导。7.5流程控制7.5.1产品标准7474 我们采用严格的质量管理体系要求对我们公司集装箱产品质量进行管理。在初期，公司寻找社会形象好，质量放心的厂家对我们公司提供原材料，做到原材料的严格把控。制定严格的产品标准，后期开发自己的生产线。7.5.2质量控制生产前：与供应商建立长期合作关系，原集装箱质量安全控制检测，严格把控质量安全，设置多个规格，符合国家、行业的质量标准要求。生产中：加大设计创新费用，培养创新设计人才，重视监督机制，多重质量检查机制。装修原料严格把控质量，选择质量好，对人体无害的装修原料。生产后：售后服务和信息采集，及时改进产品和服务，应对市场新的需求。7.5.3成本控制生产成本控制：成立初期，公司选择在成都市附近寻找企业提供原集装箱，批量订购，建立3年内的原材料战略合作伙伴关系，制定统一的集装箱生产标准，降低生产成本。仓储运输成本控制：公司的集装箱装潢加工遵循就进的原则，在创业初期以及中期以后各市设立分公司都将在附近寻找自己的原集装箱供应商和就近建立加工厂，降低运输成本。由于产品均为设计装潢精致产品，公司将设计自己的运输工具，避免不必要的摩擦损耗。第八章组织与人力资源计划8.1企业所有者形式及组织模式我们的魔创集装箱有限责任公司的法律形式为有限责任公司，根据《中华人民共和国公司登记管理条例》规定登记注册，并且根据《公司法》的章程，七位股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。每个股东在享有股东权利的同时，也要以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。7474 8.2企业管理的组织结构8.2.1组织结构图图8-1前期组织结构图8-2后期组织结构8.2.2部门职责表8-17474 部门后期细化职位职责总经理1.根据公司的发展规划，考虑整体运作，制定公司总体战略；2.根据公司安排及销售实际情况制定本公司各项工作计划并组织实施处理公司重大内外事物；3.监督并协调各部门的分工；4.调配全公司的资金，灵活运作。总经理助理1..根据公司发展战略，对各个部门的日常工作全面监督及指导；2.协助总经理制定公司发展规划、经营计划；3.负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作。财务部财务总监1.总管公司会计、报表、预算工作，并制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准等程序2.组织财务部内部开展经济活动分析，参与编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益；3.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。会计1.资金计划编制，资金筹措，现金流量分析；2.及时、准确编制各种会计报表，审定公司会计报表。出纳1..及时按要求开展财产清查、盘点工作市场部市场总监1.编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；2.组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；3.组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息。销售人员1.积极开拓业务，维护老客户，拓展新市场，建立与扩大销售网络，提升销量；2.进行销售渠道与客户管理7474 客服人员1.及时了解顾客及市场动态，负责收集、整理、反馈客户市场综合信息；2.协助公司做促销活动，及时处理库存商品；3.接受并跟进客户投诉的处理情况，以进行旧客户维护技术部技术总监1.全面负责技术部工作；2.参与制定公司软件产品的发展方向，确定公司产品框架及开发实施计划；3.规划产品研发进度安排，根据公司需要确定产品开发周期及人员安排；4.全面监控产品开发质量、进度和成本控制；5.针对公司具体项目实施，控制项目需求变更，支持项目实施的顺利进行；6.负责研发中心各部门的日常管理工作和部门建设，制订并监督执行部门工作计划。项目开发经理1.根据公司需求研发新的类型产品，对原有产品进行样子改良和创新；2.参与人员技术创新、对外合作项目的的调研。信息维护经理1.编辑、维护产品数据信息，定时审核维护、保证产品的及时性、准确性。2.负责同采用本公司的产品的人员，进行信息沟通及升级维护，保证其搭载信息的安全性。人力资源部人力资源总监1.根据公司发展规划，确定公司人员机构编制并完善人力资源管理制度；2..塑造、维护、发展和传播企业产品；3..组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实施；4..为公司高层人员进行职业生涯规划。培训招聘经理1.根据公司需求，制定并实施人才招聘计划；2.负责组织对员工的聘用考核；7474 3、做好人才的开发与培训工作等；薪酬专员1.负责签订劳动合同；2.负责公司的档案工资、福利和保险待遇的调整工作，以及社会保险管理。行政主管1.协调公司各部门的关系；2.日常人事管理，做好人事档案管理。8.2.3定员计划四川省成都市魔创集装箱有限责任公司下分设四个大部门以及其属下的八个小部门，根据公司初期发展规划，结合公司的长期发展战略,并考虑未来人力资源的需求状况,对岗位设置,人员要求做出了具体的部署.由于是大学生初期创业，考虑到资金和各方面的问题，公司在初期发展中,普通岗位人员施行人员流动化,一员多岗.充分发挥员工的才能,合理配置人力资源.结合公司情况：创业初期暂时录用7名员工,做到一员多岗.关于职位的确定取决于以下条件：1.副总经理及以上职位由其在公司所做贡献和业绩来肯定，并通过公司全体人员投票讨论，最终确定。2.总监及以上、总经理以下职位由总经理核定。3.普通员工有各级总监核定，报副总经理以及人事部门复核，并通知财务部。8.3人力来源公司的成立是基于大学生在校的这个大平台，人员招聘方式可运用大学校园招聘、QQ招聘、网络招聘、张贴广告、口口相传等等。7474 8.3.1人员数量图8-38.4员工招聘与甄选8.4.1外部招聘1.广告招聘：公司的人力资源部遵循AIDA广告设计的原则，主要通过报刊、网络、电视、广播等大众媒体向求职者发布人才需求信息，以吸引符合公司用人要求的人员。2.员工推荐：人员推荐主要是本企业员工推荐或关系单位主管推荐。在招聘专业人才时，员工推荐效果较好。在节约招聘成本的同时，可以吸收素质高、可靠性高的人才。3.校园招聘应届毕业生：主要是在各高校内举办招聘会。高校是一个巨大的人才储备库，可以为公司招聘到专业知识扎实，对工作富有热情的员工。4.招聘会：大多是由政府部门举办的人才交流会。可以为公司人员的选择提供更广阔的平台。5.网络招聘：公司通过公司自己的网站、第三方招聘网站等机构，使用简历数据库或搜索引擎等工具来完成招聘过程。既有较强的针对性，可以进行初步筛选，节约招聘的时间与成本。7474 8.4.2内部晋升1.根据工作经验的长短和业绩的高低，公司将会在年度会议上做出相应的奖励，奖励以精神为主，物质为辅，同时提升岗位。2.对于特别优秀的员工，可以增加福利，获取荣誉。3.对企业做出特别贡献的员工，将获得晋升。4.对具有潜力的员工，公司将花费资金，对其进行培训，挖掘尽可能多的潜力，为公司创造更好业绩，尽快晋升。8.4.3员工甄选标准能力分析、职业道德、特长与潜力、成长背景、面试时的表现等。8.4.4招聘准则1.员工招聘应注重公平原则，并努力降低招聘成本，提高招聘的工作效率。2.员工的招聘需求，须根据企业的人力资源规划和用人部门的增员申请来确定。3.公司实行合同制用工制度。试用期满，企业与员工签订劳动合同，履行各自的权利与义务。4.新聘人员试用期为1-3个月，试用期满，试用部门须签署是否同意将其转正的书面意见，报人力资源部审核，经总经理批准后成为正式员工。8.4.5招聘的程序图8-4招聘流程图7474 8.4.6招聘结果的成效评估1.成本效益评估2.录用人员数量评估3.录用人员质量评估8.5培训与开发8.5.1员工培训的目标与宗旨1．为提高员工素质，满足公司发展和员工发展需求，创建优秀的员工队伍，建立学习型组织。2．培训的目标是通过不断提高员工的知识水平、工作能力和能动性，把因员工知识、能力不足和态度不积极而产生的人力成本的浪费控制在最小幅度，使员工达到实现自我的目标。3．公司的培训制度与员工的职业生涯设计相结合，促进公司与个人的共同发展。4．培训方针是自我培训与传授培训相结合，岗位培训与专业培训相结合8.5.2培训方法讲授法、视听技术法、讨论法、案例研讨法、角色扮演法8.5.3培训分类岗前培训：1.使新进员工感受到受尊重，使其很快的融入企业，消除疏离感；2.对组织与工作进行介绍，使其了解公司的组织文化（即组织的总体目标、使命、管理哲学和价值观）以及公司的规章制度、业务和自己的职务；3.发展前途与成功机会的介绍，主管上级与新进员工进行当面讨论，听取新员工的意见，解答其问题，力求建立共识。在职培训:7474 1.通过在职培训增加经理和员工接触的机会，方便彼此的沟通，互相学习，建立彼此的信任基础和沟通渠道，让培训成为经理和员工沟通的方式。专题培训:1.人力资源部根据公司的目前情况，采用相关适用的培训。8.5.4培训流程图8-5培训流程图1.门填写年度培训计划交与人力资源部部审核，审核通过后可向总经理提交《年度培训计划表》总经理签批后即可由人力资源部和相关部门共同组织执行培训工作。2.安排的培训计划，相应部门填写《培训申请单》交予人力资源部，人力资源部将在初审后上报至总经理进行审批，总经理审批通过后方可由人力资源部和相关部门共同组织实施培训工作。8.6激励机制8.6.1激励的核心为了留住核心人才，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，朝着期望目标不断努力，不过众所周知，激励员工工作行为，是降低成本、加快任务进度，还是提高顾客的满意度的重要指标。目标确定后，用如下方法激励员工。8.6.2激励的基本原则1.质激励与精神激励相结合，以物质奖励为主。2.键目标原则。设置一个关键目标，根据完成目标的业绩高低，发放奖励。7474 3.向激励和负向激励相结合。正激励就是对员工的符合组织目标的期望行为进行奖励，负激励就是对员工违背组织目的的非期望行为进行惩罚。8.6.3激励的基本方法1.物质激励进入公司的每个员工，在生日当天，将获得一张生日蛋糕券及100元的购物卡。2.荣誉激励在公司年度大会上，对工作有突出贡献的员工颁发荣誉证书、发荣誉榜、并评选出星级标兵等，通过这个方法以此鼓励其他员工积极努力。3.目标激励目标激励是通过给予人们一定的目标，以目标为诱因促使人们采取适当的行为去实现目标。4.培训激励员工的工作热情和工作积极性通常与他们的自身素质有极大的关系。通过培训增强员工的工作能力，提高员工的思想境界，是管理者激励和引导下属行为的一种重要手段。5.参与激励现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。总所周知，公司的业绩要达标，是需要大家的齐心协力，因此，让职工恰当地参与管理，既能激励职工，又能为公司的成功获得有价值的知识。通过参与，让员工对公司有依赖感和认同感，进一步满足自尊和自我实现的需要。6.文化激励公司有自己的文化和背景，通过培养员工对公司文化的兴趣，使员工真正融入其中，让员工对公司有归属感和自豪感。7.处罚（负激励）具体方法：A.根据本公司的经营状况，考查六个部门一年的工作业绩，同时找出对公司有突出贡献和重大销售业绩的员工，在年末加发奖金。7474 B.公司的发展有时候不会是一帆风顺的，在公司经营期间，帮助公司克服困难，并积极处理重大事务的员工，进行奖励。在年度表彰会上，对此类员工要大力赞扬，树立公司光辉形象，倡导同事积极学习。C.对于每个新员工，设立员工新人栏，张贴新员工的业绩，以此鼓励各位同事。8.7薪酬制度8.7.1工资结构本公司采用工资结构制：员工工资=基础工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴8.7.2基础工资1.职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定。2.公司岗位工资分为等级序列，分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中20%--30%。8.7.3工龄工资1.按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。2.年工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄。8.7.4奖金1.据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立2.绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系3.奖金在工资总额中占20%——30%不等。8.7.5津贴包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等。1.岗位工资标准的确立、变更A.公司岗位工资标准经董事会批准。7474 B.根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。2.员工岗位工资核定员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一级，1年考核，再调整等级。3.员工岗位工资变更根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。4.关于奖金奖金的核定程序：A.由财务部向人事部提供各部门完成利润的经济指标数据。B.人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录。C.人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额。D.考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。5.关于工龄工资A.年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资。B.试用期计工龄工资，工龄计算从试用期起算。其他注意事项：A.各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；，计入工资总额。B.各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额。C.被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级。D.在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。6.非正式员工工资制A.适用范围：订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。B.工资模式：简单等级工资制。C.人事部需会同各相关部门对非正式员工的工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标准工资基础上的实发工资总额。7474 D.非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。7.附则A.公司每月支薪日为1号。B.公司实行每年12个月工资制。C.若公司不能按时发薪，总经理会向全体员工做出解释，并承诺新的发薪日。D.以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税的标准代扣代缴个人所得税。E.最终解释权归四川省成都市魔创集装箱有限责任公司所有。8.8福利与服务8.8.1国家法定福利1.法定的社会保险：基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险（公司为员工支付12%）、失业保险、生育保险；2.公休假3.法定休假日4.带薪休假8.8.2特色福利1.在公司走上正轨后，每年举行一次公司旅游或公司野餐；2.员工在公司购买绿色蔬菜，可享受八折优惠；3.为全体员工提供休息室，供于大家交流、放松。7474 第九章投资计划与资金筹措9.1投资计划概述公司的投资的计划需要良好的规划与设计，合理的分析投资中将使用的资金，将会降低企业潜在财务风险。对此我们主要从以下几个方面进行思考，投资的需求计划，投资的使用计划，投资的形式，投资回报与退出计划。9.2投资需求计划——资金的筹集我们公司的资金筹集主要靠个人投资，其中黄文杰投资50万，6人每人投资20万，共,170万。从而保证，公司的股权结构合理并高效。表9-1人员投资金额（万）人员黄文杰廖振宇兰林周锐锋林蒙张珂杨文丽投资额502020202020207474 图9-19.3投资使用计划（建设期）9.3.1固定资产1.办公家具和设备，所需如下：表9-2固定资产表类别项目单位数量单价（元）金额（元）折旧年限固定资产送货车辆2120000240000按5年折旧打印机台106006000按5年折旧PAD台10200020000按5年折旧成品集装箱个10500050000按10年折旧文件柜个73002100按5年折旧电话部3150450按3年折旧饮水机台1200200按5年折旧挂式空调台130003000按5年折旧办公椅套75003500按5年折旧7474 其他1000储物设备套105005000小计331250（以上未包括所有固定资产的投资，未计入项目的由其他计入）9.3.2流动资产表9-3流动资产表类别项目数量单价（元）金额（元）备注流动资金仓库租金11000010000包括水电费保险费122002400设计人员工资3500015000预计需要3个月，公司才能达到收支平衡内部人员工资8500040000服务人员工资325007500营销费用34000012000备用金31000030000业务拓展费12300036000广告宣传费3500015000其他360006000小计1939001.其他费用（不包括折旧费和贷款利息）表9-4类别项目单位数量单价（元）金额（元）备注开办费用专利使用费套100999999按销售价格的1％套10024992499按销售价格的1％7474 登记注册和营业执照费3500作为待摊费用在5年内摊销小计69989.4投资形式货币与实物9.5公司未来五年的营业收入年份第一年第二年第三年第四年第五年年营业收入（万元）205090117146.25图9-2备注：通过对公司未来五年的营业收入的预计分析，从而更好的看出公司的投资前景9.5.1净利润与NPV单位：万元7474 第一年第二年第三年第四年第五年净利润19.297548.297595.20120.335150.335NPV32.974631.7195.05120.316150.7120注：（1）同期银行存款利率为4%（2）NPV=∑CIk/（1+i）^k－∑COk／（1+i）^k式中：CIk------第k年的现金流入量；COk------第k年的现金流出量9.5.2投资净现值NPV=32.9746+31.71+95.05+120.316+150.7120=430.7626（万元）9.6投资回报与退出计划9.6.1投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见上表），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，从第二年开始公司以其利润的50%向股东进行分红。9.6.2投资者退出方式风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。9.6.3撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO），收购和清算。我公司属于有发展前景和增长潜力的小型创新企业，就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体装让）方式比较适合本公司。风险投资方可通过协议的方式转让部分股权从而退出方案。7474 9.6.4撤出时间一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3至5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好。同时，公司在国内制造业树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。第十章财务预测与财务分析在上级财务部门的业务指导下，以提高企业效益为核心，以增强企业综合竞争力为目标，以成本治理和资金治理为重点，全面落实预算治理，强基础，抓规范，实现全年业务制度规范化，经营治理科学化，企业效益最大化，有力推动支公司财务治理水平的进一步提高。现将2016年公司财务计划如下：一、参加财务人员继续教育。每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，了解准则体系框架，把握和领会准则内容，要点和精髓。全面按准则的规范要求，熟练地运用准则等，进行账务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。二、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平随着我国经济建设的不断发展，财务会计工作的侧重点和基本点也在改变，因此财务会计工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，认真进行工作总结，吸取经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的提供财务信息。MC一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务治理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，结合支公司学分制考核，制定了培训计划，有步骤有目的的进行培训。并且打算于5月份开始每周三全员定时参加公司财务处举办的新会计准则培训，通过学习，进一步了解公司的各项治理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，进一步激发干好财务工作的主动性与积极性。三、以资金治理为契机，不断增强全员的预算治理意识7474 近年来，随着企业精细化治理水平的不断强化，对财务治理也提出了更高的要求。我们以此为契机，根据财务治理的特点以及财务治理的需要，及时出台了公司《固定费用治理办法》、《资金预算治理办法》等一系列相关制度，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机费、电话费、班站所办公费、车辆油料费、维修费、线路巡视费等定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，中国电力资料网从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于发生当月还款，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的积极作用。通过预算治理这一有效的治理手段，职工的规范意识进一步增强，从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。四、以考核为手段，促进财务基础治理水平的提高随着企业治理的进一步深入，财务的治理职能逐渐增强，今年，MC为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，制定了双文明考核办法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此基础上，我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照分公司有关通知精神，我们又成立了资金风险安全检查领导组，具体制定了《资金治理办法》、《货币资金治理办法》、《工资资金治理办法》、《工程资金治理办法》等，将内控与内审相结合，每月都进行自查、自检工作，逐步完善了支公司的财务治理体系。在今年的财务治理工作中，最重要的一点就是借助支公司的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将治理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩，全面提高了财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。五、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点7474 随着财务治理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，这其中包括材料物资的采购和废旧物资的处理等。为加强对基层站所各项财产物资的治理，通过现场清查和新领用登记，各班站所建立了固定资产、低值易耗品以及安全工器具登记台帐。财务科材料治理人员要对库存物资情况进行了核查，规范材料治理基础工作，确保库存物资的账账、账实相符，提高材料物资的利用效能，以便顺利通过公司供给站的检查。下一步，随着新库房的整合投运，以及对二级库房的清理，我们还将进一步加大对材料物资的监督治理，以求全面提升财务治理水平。六、加强资金治理，减少资金占用，提高资金利用率近年来，为加强对资金的统一归口治理，规范运作，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险，通过银行账户的清理归并，建立与公司相适应的银行账户治理体制。今年为进一步减少资金占用，提高资金利用率，今年重点对现金流量、未达帐项、应收应付款项、流动资产周转率等一些项目加大考核力度。建立统一的财务预算治理制度。通过建立覆盖支公司所有层次以及业务范围内的资金预算，确保资金的使用合理、规范、安全、有效。严格执行现金治理制度，实行财务制约制度。以上制度的建立和实施会更加有效地减少资金的占用，降低财务费用，提高企业经济效益。七、加强规范现金治理，做好日常核算。1、根据制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好日常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的支付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记账，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转账支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。八、个人见意措施要求。财务治理科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的工作，使得财务运作趋于更合理化，健康化，更能符合公司发展的步伐。我会加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成公司的各项工作计划，以最大限度的报务于公司。为公司的稳健发展做出更大的贡献。10.1初期融资方案7474 公司注册资本为170万元，公司的建设资本为170万元，其余为债务资金和创业支持基金。成员黄文杰投资五十万元，占29.41%比重；周锐锋投资20万，占比11.76%，廖振宇、兰林、张珂、林蒙、杨文丽分别投资10万元，共占比58.38%，主要用于构建固定资产，购买办公用品和房屋租赁等支出。债务资金和其他资金来源总共占比重，用于经营管理，产品运营等方面。为了尽快收回投资成本，为了实现公司长远发展，公司在顾及投资者和管理者利益的前提下，制定以下分配策略：表10-1黄文杰周锐锋廖振宇兰林林蒙张珂杨文丽第一年29.41%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%第二年29.41%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%第三年29.41%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%第四年29.41%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%第五年29.41%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%11.76%公司开始盈利后，每年按各自所占的比重进行分红。经营第一年，第二年净利润较低，第三年开始分红的比重更大。上述分配政策是根据本企业的未来发展目标确定的，公司将在企业利润最大化的前提下，在不断变化的市场环境中对其进行改进，在坚持企业可持续发展的原则下，使企业在竞争中立于优势地位，实现投资者和管理者共同意愿。10.2资本结构和资本规模融资：指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。融资通常是指货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。狭义的融资只指资金的融入。融资的分类：分为直接融资和间接融资。融资的方式分为权益融资和债务融资。具体资金来源如下表所示：7474 表10-2资金来源表项目来源投资成员金额（万元）份额权益资本黄文杰5029.41%创业团队投资周锐锋2011.76%廖振宇2011.76%兰林2011.76%张珂2011.76%林蒙2011.76%杨文丽2011.76%长期股权投资0留存收益0小计17083.86%债务资金中国银行53.225%商业信用短期借款53.225%发行企业债券合计106.45%其他来源大学生创业补贴106.45%风险投资0创业基金53.24%小计159.69%合计155100%备注：1.在资金来源里面，占较大比重的是权益资金。小比重的是债务资金。2.权益性资金，是通过增加企业的所有者权益来获取的，如发行股票、增资扩股、利润留存。权益性资金是企业的自有资金，不需要偿还，不需要支付利息，但可以视企业经营情况，进行分红、派息。7474 我们公司属于创业型工资，权益资金大，可以减轻我们的偿债压力，无须支付利息。3.债务性资金，是通过增加企业的负债来获取的，例如向银行贷款、发行债券、向供货商借款等。债务性资金必须到期偿还，一般还要支付利息。4.我们公司刚刚创业，首先的目标是让公司稳步发展，使用更多的权益性资金，尽可能少地筹借债务性资金，因为这样可以降低经营成本和债务风险，使企业稳健发展。国家对大学生创业的优惠政策：成都一、2007年7月，成都市工商局为支持全市试验区建设，促进民营企业发展，颁发了《关于进一步促进民营企业发展的实施意见》，首次推出了公司设立“零首付”登记政策。2009年11月23日，成都市工商局注册分局在成都市金融办公室的协助下，与多家银行达成共识，建设银行、交通银行、中信银行等21家商业银行及其支行，同意为“零首付”公司开户。二、2009年12月，据成都市劳动和社会保障局局长胡昌年介绍，《成都市关于进一步做好促进城乡充分就业工作的实施细则》规定，当年新招用3名以上劳动者，签订1年以上期限劳动合同并缴纳社会保险费的自主创业者，可享受社会保险补贴。对于成都市在领取失业保险金期间的就业困难人员，在辖区内自主创业成功的，给予一次性5000元创业补贴。10.3企业财务状况10.3.1成本预计表表10-3成本预算表单位（元）费用项目第一年第二年第三年第四年第五年成本职工薪酬24000.0039000.0081000.0082000.0082000.00广告费及宣传费15000.0015000.0015000.0014000.0014000.00折旧费120000.00120000.00120000.00120000.007474 期间费用120000.00水电费3500.003500.003500.003500.003500.00租金费116500.00116500.00116500.00128500.00128500.00装修费15000.00办公费1800.001800.001800.001800.001800.00清洁维修费1200.001200.001200.001200.001200.00保险费1200.001200.001200.001200.001200.00合计298200.00298200.00340200.00352200.00352200.00备注：1.店面租金费在前两年不变，后两年月租增加500元。2.广告费和宣传费前三年不变，后两年减少1000元。10.3.2利润表(IncomeStatement)主要提供有关企业经营成果方面的信息。利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。例如，反映1月1日至12月31日经营成果的利润表，由于它反映的是某一期间的情况，所以，又称为动态报表。有时，利润表也称为损益表、收益表。表10-4收入预计表收入预计表年份第一年第二年第三年第四年第五年预计销售量11233单位售价0.07990.07990.07990.07990.0799销售收入790799159823972397单位产品成本0.060.060.060.060.06销售成本600600120018001800毛利润1991993985975977474 营业税金及附加135.83135.83271.66271.66407.49表10-5定资产折旧固定资产折旧项目第一年第二年第三年第四年第五年成本服务器120120240360360PAD100100200300300打印机120120240360360文件柜0.0360.0360.0360.0360.036电话0.0060.0060.0060.0060.006饮水机0.0040.0040.0040.0040.004挂式空调0.060.060.060.060.06办公椅0.030.030.030.030.0310-6利润及利润分配表利润及利润分配表单位：万元项目名称第一年第二年第三年第四年第五年一营业总收入799799159823972397其中：营业收入799799159823972397利息收入二营业总成本752.27752.271492.332331.5552331.555其中：营业成本600600120018001800营业税金及附加135.8135.8271.66407.9407.9销售费用1.51.51.51.41.4管理费用25.9224.4224.4225.6225.627474 财物费用0.30.30.30.30.3资产减值准备加：公允价值变动收益投资收益汇兑收益三营业利润46.7346.73105.7765.4565.445加：营业外收入减：营业外支出111.51.51四利润总额45.7345.73104.2764.44564.445减：所得税费用11.432511.432526.0716.1116.11五净利润34.297534.297578.248.33548.335加：年末未分配利润34.297534.297578.278.2盈余公积转入3.433.437.827.82六可供分配的利润68.595115.9275134.355134.355减：提取盈余公积6.8611.613.4413.44七可供股东分的利润7474 减：应付优先股股利应付普通股股利转作股本的普通股股利八未分配利润34.297561.735104.3275120．9158120.91510.3.3资产负债表为会计、商业会计或簿记实务上的财务报表之一，与购销损益帐现金流量表、股东权益变动表并列企业四大常用财务报表。资产负债表利用会计平衡原则，将合乎会计原则的资产、负债、股东权益交易科目分为“资产”和“负债及股东权益”两大区块，在经过分录、转帐、分类帐、试算、调整等等会计程序后，以特定日期的静态企业情况为基准，浓缩成一张报表。其报表功用除了企业内部除错、经营方向、防止弊端外，也可让所有阅读者于最短时间了解企业经营状况。表10-7资产负债表资产负债表资产年份债务年份第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年流动资产流动负债84.8836.6292.5210101010107474 货币资金23.256.81短期借款短期投资应付账款354097212212应收账款预收账款6060253329329预付账款应付职工薪酬2.43.98.18.28.2应收利息应付税费135.8135.8271.66352407.9应收股利应付利息0.40.40.40.40.4应付股利7474 其他应收款存货其他应付款89.679197309309流动资产合计53.281.8284.8836.6239.78流动负债合计333.2329.1837.161220.61276.5固定资产长期借款1515151515固定资产原值600600120018001800长期应付款5050505050减：累计折旧120120240360360其他长期负债480480960144014401285.67474 固定资产净值负债合计398.2394.1902.161341.5固定资产清理所有者权益无形资产及其他资产实收资本100100100100100无形资产资本公积55555盈余公积3.433.437.827.827474 长期待摊费用其他长期资产未分配利润34.29834.29878.278.2无形资产和其他资产合计所有者权益合计105142.72142.72191.02191.02资产合计503.2536.831044.881476.621532.52负债和所有者权益合计503.2536.831044.881476.621532.527474 备注：1.资产合计=负债合计+所有者权益合计2.该资产负债表为账户式资产负债表3.因为每年我们的营销数量在增加，我们的负债也会增加，相应的所有者权益也在增加。企业资产流动性很好且经营现金流量较充足。4.随着每年营销计划的增加，固定资产的原值在不断增加，前两年的营销计划为10000套，第三年为20000套，第四年和第五年为30000套。5.为了促进公司销量，采用预收账款的方式来增加销量，所以预收账款在逐年增加。6.为了生产成本服务器需要模型，而购买成本太高，所以采用融资租赁的方式生产成本服务器。因此在资产负债表里面产生了其他长期负债。7.由于公司在和供货方在购销活动中取得物资与支付贷款在时间上不一致导致了在资产负债表中出现了应付账款。随着产量增加的，购销活动的交易量逐渐增加，所以应付账款逐年增加。8.在其它应付款里面包含网站流量费用。现金流量表：是反映一家公司在一定时期现金流入和现金流出动态状况的报表。其组成内容与资产负债表和损益表相一致。通过现金流量表,可以概括反映经营活动、投资活动和筹资活动对企业现金流入流出的影响,对于评价企业的实现利润、财务状况及财务管理,要比传统的损益表提供更好的基础。现金流量表的出现，主要是要反映出资产负债表中各个项目对现金流量的影响，并根据其用途划分为经营、投资及融资三个活动分类。现金流量表可用于分析一家机构在短期内有没有足够现金去应付开销。表10-8现金流量表单位：万元项目投资年限第一年第二年第三年第四年第五年一·7474 经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务收到的现金799799159823972397收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计799799159823972397购买商品，接受劳务支付的现金600600120018001800支付给职工以及为职工支付的现金2.43.98.18.28.2支付的各种税费135.8135.8271.66407.9407.9支付的其他与经营活动有关的现金14.0712.5712.5715.45515.455现金流出小计752.27752.271492.332331.5552331.555经营活动产生的现金流量净额（A）46.7346.73105.67165.445165.445二·投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产无形资产其他资产收到的现金净额7474 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计投资活动产生的现金流量净额三·融资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金55555发行债券所收到的现金55555借款所收到的现金1515151515现金流入小计2525252525偿还债务所支付的现金发生融资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金偿还利息所支付的现金所支付的现金四·现金流量合计71.7371.73130.67190.445190.445备注：现金流量合计=经营活动产生的现金流量净额+投资活动产生的现金流量净额+现金流入小计7474 第十一章风险评估11.1投资风险本公司集装箱初期总投资较大，打开市场和提高知名度需要一定时间，从而导致运作初期的可能亏损，可能引起流动资金紧张。针对这一风险，应作出充分的市场调查，找准市场定位，配合良好的营销策略，迅速打开市场。合理安排资金提高资金周转率，适当时可向银行贷入少量短期流动资金，以缓解资金缺口。应配合企业整体资金状况实行适度扩张政策，有的放矢，提高资本利用率。11.2管理风险MC公司管理风险主要存在于创业初期的一直六个月内和中期以后，前者由于团队默契程度不到位产生的分歧后者则主要来源于公司规模扩大，店面增多分布不集中带来的管理和人事调动困难。11.3竞争风险由于本公司产品带有专利性质，所以集装箱一上市难免会有很多跟风仿照者，所以我们要在前期做好保密工作，强化内部创新，不断推出特色服务，以应对消费者多变的消费需求，走在集装箱再利用改装服务的前端并且增强服务质量，让客户享受到优质的产品，体会到高端的服务，在完善自身的同时密切关注竞争对手的情况，提出及时的、有效的竞争策略。11.4市场风险7474 企业在投资、生产和销售等市场经济活动中，都会因为决策依据的信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。企业经营本身存在着竞争和竞争对手，通过调查我们了解到，集装箱改装这一块市场虽然已经存在，但是没有形成一定规模和知名度，其中一个很重要的原因是没能掌握现阶段中国大环境中的客户人群，密度不够集中，造成无法形成较大规模的交换市场，而我们企业针对目标人群提供有关网店的一系列咨询和服务，有针对性的进行广告宣传，从而节约成本，让客户能真正的感受到方便。11.5财务风险本公司初期基础设施投入较大，而且集装箱成本和售价都更高，给运营带来了一定压力。收入不确定而引起的资金短缺；融资不当，财务结构不合理给投资者造成损失；风险投资的退出；入不敷出等等，所以在本公司在会在创业初期保持一定的稳定性，控制投入，不一味追求规模，设计合理的筹资渠道，借款期限要长一些，充分利用自有资金，争取降低运营成本；保持合理的资产负债率：负债程度过高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之杠杆利益小，但相应的风险也低。偿债能力与风险息息相关，企业要准确把握公司处境，准确预测利润，合理控制负债带来的风险。11.6技术与质量风险本公司集装箱改装技术在未来的发展中很可能被超越，竞争对手可能会对我们的技术进行模仿，所以对于质量问题，我们要适时全面质量管理，各环节严格把关，改善工艺，提高利用率，加强对员工的考核，提高员工技能防止出错。对于设计方案，加大创意设想与投入，加强设计与改装队伍的建设，提高整体水平和能力，对消费者的需求进行采纳与优化，来不断适应市场变化，严格保密设计，监督改装，防止设计与创意被盗。7474 附件MC问卷调查尊敬的先生女士：您好！首先非常感谢您在百忙之中接受来自四川大学锦城学院的MC魔创集装箱团队创业项目的问卷调查，本次问卷的目的是为了了解“MC集装箱”在中国市场的情况，以求开拓提高新一代的集装箱概念。调查会耽误您几分钟，敬请谅解，谢谢您的配合和支持。1.您的年龄？()A.16-20B.21-28C.29-36D.37-452.您的性别？A.男B.女3.您对集装箱的了解程度？A.非常了解B.较为了解C.略为了解D.不了解4.您觉得现在店铺租金价格如何？A.昂贵B.偏贵C.一般D.便宜5.您希望您的房子（商铺）可以自由移动吗？A.希望B.不希望6.您觉得二手集装箱改造成房屋和商铺是否可行？A.可行B.不可行7.若您觉得可行，对您而言最大的吸引力是什么？A.可移动B.经济因素C.可重复利用D.其他8.若您觉得不可行，您觉得最大的问题是什么？A.性价比不高B.空间太小C.不够美观D.其他9.您对集装箱如下用途的哪几项最感兴趣（多选）7474 A.集装箱商铺在旅游景区的应用B.集装箱在地震后的临时住宅C.类似于改成房车一样的移动住宅D.集装餐馆咖啡店建筑E.永久性住宅10..若是出租集装箱改造成的住房和商铺，您愿意租多少天？A.一个星期B.一个月C.半年D.一年及以上11.您对MC魔创集装箱有什么意见和要求？7474'