大学生创业贷款门户策划方案.doc 16页

'大学生创业贷款门户策划方案一、行业需求分析国家对大学生创业实施全方位扶持政策，而且有充分的组织保证。2008年8月，国家劳动和社会保障部发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。大学生创业还有“中国大学生西部创业基金”的启动。凡是有志于到西部创业的大学本科以上的应届毕业生，凭创业计划书，或到西部边远地区从事科、教、文、卫工作，都可向中国大学生西部创业基金会申请资助。此外，还有大学生创业教育试点项目（KAB）的启动。据悉，该项目是团中央国际联络部、国际劳工组织等为培养大学生创业意识和创业能力而专门开发的，以在校大学生为主要对象、以选修课形式在大学开展，学生可获得相应学分。国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，无疑为大学生创业铺就了一条“绿色通道”。从减免部分费用，到提供创业培训、开业指导、咨询服务后续扶持等“一条龙”服务，使大学生获得了全方位的帮助和支持。加上各地方也有各不相同的优惠政策供大学生创业，可以说，创业虽比就业下得决心要大很多，但这条道路却比就业明朗许多。而且，对于大学生来说，创业有以下优势：　　第一，大学生往往对未来充满希望。他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。　　第二，大学生在学校里学到了很多理论性的知识，他们有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的。大学生创业从一开始就必定会走向高科技的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。　　第三，现代大学生有创新精神。他们有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。16 第四，大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。同时，大学生创业还存在很多问题：　　第一，由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后曾有过更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。　　第二，急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，是影响大学生成功创业的重要因素。大学生虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。更由于大学生对市场、营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。　　第三，大学生对创业的理解还停留在一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语就能让人家掏钱的。　　第四，大学生的市场观念较为淡薄。不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，对那些技术含量一般，但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。行业分析结论：从国家政策以及大学生的自身状况分析，打造以提供创业贷款为核心的大学生创业支持平台是具有可行性的。同时，大学生创业贷款网还可以通过各种形式的培训来提高大学生创业的成功率。另一方面，大学生创业贷款网可以通过对创业项目的筛选和把控，对大学生的创业起到方向性的指导作用。16 二、行业用户群分析（一）行业主用户群体主要用户群体为大学生中有创业想法的学生。2008年底，国家人力资源和社会保障部对大学生的创业现状进行了调查，从调查看，近80%大学生怀揣创业梦想。但在真正创业实践的比例为：2006-2007年重庆的大学毕业生当中，自主创业的比例是4.2%。广东省高等学校就业指导中心2007年的调查显示，认为“创业可以尝试”的大学生比率高达62.2%，但认为“可行”的只有28.2%，而认为“非常可行”的仅为5.8%。2009年，国家人保部对大学生作了进一步调查，调查了大学生创业最大的困难在哪里，答案如下：　　A缺启动资金59%　　B缺专业经验26%　　C缺少政府的政策支持2%　　D缺少亲戚朋友的认可2%　　E缺人脉关系11%在这部分学生中，资金问题成为学生们认为最大的创业障碍，占68.8%；其次是社会关系障碍，占29.7%。总体来说：对于平台的主要用户群体大学生来说，平台先天性的优势（创业贷款）可以快速的解决大学生创业的最大障碍。（二）平台其他用户群体平台的其他用户群包括：类似大学生的研究生、在职人员、提供创业项目的企业。对于研究生、在职人员来说，他们遇到的问题同大学生类似，因此，大学生创业贷款网可以为他们提供同样的帮助。16 对于提供创业项目的企业来说，大学生创业贷款网的先天的条件（大学生进货、加盟等）保证了他们不会赔钱。因此，只要沟通得当会比较容易的说服提供创业项目的企业加盟。三、现有资源分析目前，大学生创业贷款网最有效的资源就是可以直接解决贷款问题。四、竞争分析(一)行业竞争分析本项目的核心是同时为大学生提供创业项目和创业贷款，其潜在竞争对手主要包括以下几类：（1）同时为大学生提供创业项目和创业贷款的网络平台，行业关键词为：大学生+创业+贷款（2）只提供创业项目，不提供创业贷款的网络平台，行业关键词为：大学生+创业+网（3）只提供创业贷款，不提供创业项目的网络平台，行业关键词为：大学生+贷款+网根据上述分类，结合alexa排名，搜索引擎排名，搜索引擎收录数量，pv值，ur值，反向链接数等因素综合分析得出，本项目具有代表性的竞争对手主要包括易贷中国和28商机网等网络平台，其中最具竞争性的为易贷中国。补充说明：目前，并没有发现同时提供项目和贷款又具有一定影响力的网络平台(二)主要竞争对手分析（1）竞争对手A——易贷中国www.loanchina.com●基本信息（2009/9/30）易贷中国网易（用于对比）行业关键词：大学生贷款Alexa综合排名（中国）114066搜索引擎排名谷歌排名1016 搜索引擎收录数量228，000pv值3.65.46ur值8.417,320反向链接数48，500220，000●综合实力分析从Alexa排名，搜索引擎排名，搜索引擎收录数量，ur值等数据可以看出，该网站在业内具有一定的影响力。该网站最近一期的pv值为3.6，从行业的角度分析，该网站具有比较高的用户黏度。下图显示，该网站的不同栏目每天至少有一篇新的咨询发布，从咨询更新速度看，该网站的咨询部分会有专人负责。附图：下图显示，该网站的对外公布时间应该是2008年九月左右，在12个月的时间，在其主要咨询板块之一的易贷信息观察板块发布了约230条信息。说明该网站负责咨询更新的人不会很多。附图：16 以下图片资料显示，用户在该网站提交第一个问题的时间为2009年2月24日，到目前为止，在六个月的时间里用户发布的问题总数为1584条。该网站论坛版块显示，注册用户总数为3650，共发布主题2389个。从交互式信息的总量及更新速度来看，该网站虽然在行业内有比较大的影响力，但相对于信贷行业巨大的市场需求，该网站所占的市场份额并不大。●发展趋势下图为易贷中国近六个月各主要参数走势图。统计数据显示，易贷中国在四到六月有比较高的ip流量及pv数值，alexa排名在四月底达到最高。由此推测，该网站在四到六月之间，可能做过比较大规模的宣传。随后的三个月中，该网站的Alexa综合排名，pv值，ip流量都有所下降，一直处于比较低的状态，但其访问人数相对稳定，并且在九月份有上升趋势。以上现象说明，信贷行业网站有比较大的市场潜力，并且其市场需求相对稳定。附图：日平均Alexa排名走势图16 日平均AlexaReach走势图日平均AlexaPageView走势图IP&PV值16 ●总结综上所述，我们认为信贷中国在商业贷款行业内有一定的影响力，主要优势在于somethingA，somethingB等方面。同时，信贷中国只提供贷款，不提供项目。这样，他们的商业风险必然大于我们，也不会有直接的商品销售利润，而这些成本必然转嫁到贷款利率和贷款条件上。所以，在降低贷款利率和放宽贷款条件方面，我们会比他们有先天的竞争优势。（2）竞争对手B——28商机网www.28.com●基本信息（2009/9/30）易贷中国网易（用于对比）行业关键词：创业网Alexa综合排名（中国）10126搜索引擎排名百度排名3搜索引擎收录数量128,000pv值2.885.46ur值9217,320反向链接数887，000220，000●综合实力分析从Alexa排名，搜索引擎排名，搜索引擎收录数量，ur值等数据可以看出，该网站在业内具有比较大的影响力。该网站最近一期的pv值为2.88，说明该网站具有一定的用户黏度。下图显示，该网站资讯首页的头条资讯发布于2008年11月，说明该网站对咨询方面并不关注，也可以解释为该网站虽然定位于行业门户网站，但其目前的的发展状况仍处于初创阶段。16 附图：资讯首页最新资讯日期下图显示，该网站2009年9月30日发布的新项目数为40余个，29日发布的项目数为70余，九月发布的项目总数约为170个。从交互式信息的总量及更新速度来看，该网站已在行业内有比较大的影响力，信息量已初具规模。附图：2009-9-30发布的项目2009-9-29发布的项目2009-9-29发布的项目16 以下图片资料显示，在该网站近期发布的项目中，可以面向学生的项目占有很大的比例（79.2%），说明项目加盟类网络平台对我们形成的竞争是比较直接的。附图：项目总数面向学生的项目以下图片资料显示，在该网站近期发布的项目中，投资额度在5千-5万范围的项目占绝大多数（60.7%），5万-20万的项目所占比例为29.0%，20万-50万的项目只占5.5%。以上资料说明，在该平台上，投资额度比较小的项目更加活跃。附图：5千-2万项目5-20万项目20-50万项目16 ●发展趋势以下图片资料显示，近六个月中，28商机网的alexa综合排名在4月在中旬达到最高，十月初最低。可能原因为，4月中旬做过比较大规模的广告宣传（包括电视广告），从而带来比较大的流量，10月初由于放假原因流量有所下降。AlexaReach（到访量）的走势与alexa综合排名基本相同。PV值基本稳定，在六月中旬出现峰值。以上资料说明，28商机网的各主要参数虽然受到宣传力度等因素的影响会经常出现起伏，但其整体趋势比较稳定，由此可以认为，项目加盟类网络平台的市场需求是比较稳定的。附图：日平均Alexa排名走势图日平均AlexaReach走势图16 日平均AlexaPageView走势图●总结综上所述，我们认为28商机网在项目加盟行业内有比较大的影响力，主要优势在于流量，知名度，宣传力度，项目数量等方面。同时，28商机网只提供项目，不提供贷款。这样，对于有创业想法但暂时没有足够的项目启动资金的用户，他们将无法提供服务。另一方面，28商机网提供的只是平台，对于项目的质量，风险性甚至安全性方面并没有比较严格的限制，必然的结果就是项目品质良莠不齐，用户必须花费比较多的时间和精力去筛选。同时，28商机网也无法对项目发布者的资质进行详细的调查，用户在该网站上找项目，被骗的风险比较高，结果是，用户对该平台的信任度降低。16 五、自身SWOT分析优势（Strengths）借助中搜在互联网业界的品牌优势、以及中搜领先的技术实力，有助于提升门户知名度与网站行业价值。户主资深的行业背景、丰富的行业资源及成熟的信贷行业运营经验，成为进驻创业贷款行业门户的雄厚资本。大学生创业贷款网的运作模式，决定了本平台提供的项目具有比较高的可信度和可操作性，从而大大减少用户在项目甄别和项目选择上所花费的时间和精力，进而在很大程度上提高网络平台的用户体验。大学生创业贷款网具有非常明确的市场定位，所提供的项目具有很强的针对性，从而进一步提高网络平台的用户体验。劣势（Weaknesses）缺乏行业网站的运营经验和品牌战略体系、品牌价值系统，目前处于产品运作建设期，短时间仍需逐步完善平台服务与功能，做好品牌推广工作，打造大学生创业贷款网在本行业内的知名度。与创业加盟类门户相比，大学生创业贷款网可提供的项目选择会比较有限。机遇（Opportunities）金融危机的影响，加速了企业对电子商务平台的应用需求，在这种情况下另辟蹊径，开辟自己的网络市场成为明智之选。目前加盟和信贷行业的电子商务已有一定规模，行业网站也有一定的数量，但其质量和服务都没有形成足够强大的体系，现在进驻，将会有非常大的发展机会。目前业内并没有具有一定知名度的直接竞争对手，大学生创业贷款网可以充分利用自身优势，进行差异化竞争。威胁（Threats）随着互联网的高速发展，必然会不断有新的，更具竞争力的网络运作模式和相应的网络平台出现。大学生创业贷款门户在自身发展的过程中，将会面对更直接更具竞争力的对手。16 六、门户定位网站定位：大学生创业贷款平台。全面解决大学生创业的项目和资金问题。七、门户服务策划网络平台作为一个工具，实用性是其根本价值所在。结合网站定位，市场需求以及行业特点等因素综合分析，我们认为大学生创业贷款网所提供的服务应主要包括以下几部分：1）项目发布：包括网站主办者和其他注册用户发布的项目发布2）项目查询：用户查询相应的创业项目3）贷款申请：介绍贷款申请的方式方法八、门户栏目策划依据网站定位和主要服务内容，我们认为大学生创业贷款网应主要包括以下内容：导航栏：首页资讯项目贷款申请论坛——首页：项目推荐图片新闻贷款申请注册登录团队招募创业问答创业指导——资讯：资讯列表推荐项目——项目搜索：热点推荐专职项目推荐兼职项目推荐校园项目推荐小本项目推荐新奇项目推荐女士专区推荐——贷款申请：宣传图片贷款简介常见问题申请方法申请流程——论坛16 团队招募项目推荐创业政策创业指导创业问答九、门户信息来源项目及资讯类信息主要由户主录入。交互式信息，初期由户主录入，起引导作用，后续的交互式信息由用户自行发布。十、门户盈利模式网站的盈利模式，根据网站平台所起到的作用，公司的业务范畴以及门户建设定位的类型，主要包括以下三个方面：商品销售收益；贷款利息；广告盈利。商品销售收益：用户需要选择网站提供的项目才可以获得贷款，所以用户的进货环节会给网站带来收益。贷款利息：用户通过网络平台所取得贷款，需要支付一定的利息。利息可以给网站带来一定的收益。广告盈利：网站积累一定的用户量及行业知名度以后，可以考虑通过出售广告位盈利。关于广告盈利的可行性分析：受网站定位和所处行业的限制，能够和大学生创业贷款网合作，并最终拿到贷款的用户可能比较有限。同时，在另一方面，创业贷款有着巨大的市场需求，而可以提供创业贷款的网络平台却很少。所以，只要能在网络信贷行业内做到一定的影响力，就会在相关关键词的搜索引擎搜索中取得很好的排名，从而带来比较大的流量。因此，从中长期规划考虑，广告作为大学生创业贷款网的一个盈利点是具有可行性的。十一、运营建议（1）鉴于大学生创业贷款网的定位和运作模式，网络平台所提供项目的质量和数量成为制约网站发展的主要因素。因此，在网站运营过程中，应在保证项目质量的前提下，尽可能多的添加新项目。16 （2）网站的收益决定于有效用户的数量，有效用户量决定于两个方面，一是ip流量，二是网站本身的质量。网站的质量与网站定位，网站所处的行业等诸多因素相关，而网站运营初期的ip流量基本上只取决于宣传力度。宣传力度基本跟资源投入量成正比，而网站本身则需要在运营过程中逐步完善。因此，建议根据市场的反馈情况逐步加大宣传投入。16'