大学生创业计划竞赛 策划书.doc 82页

'芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”大学生创业计划竞赛策划书引言近年来，中国经济急速增长，特别是高电力消耗型工业的增长，导致了电力紧缺的现象，在这种情况下，就带动了许多新型节能产业的发展，LED就是其中之一。随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对做为第四代光源的LED技术给予极大的支持，再加上LED技术的飞速发展以及LED各厂商的努力，LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识，LED厂商都将面临一个非常巨大的市场。国家在「十二五」规划中关于LED产业发展有3大要素，分别为提升LED芯片发光效率、强化白光LED专利布局及加速制定LED照明标准。规划中期望能透过「十二五」规划扩大LED市场，在2015年达成提升芯片自制率至7成、LED照明比重达20％的目标，并使LED上、中、下游总产值可达5,000亿元人民币。从2011年开始，福建省将增列LED产业专项扶持资金，用以推动LED产业发展。福建省信息化局2011年9日在此间表示，发展LED产业要大力拓展应用市场，加强产业引导，强化产学研合作，加大财政金融扶持，不断优化产业发展环境。我国在十二五规划中，提出着力发展LED的计划，如下：82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”在这样的环境下，我华侨大学研究所打算凭借风险投资和自筹资金以及贷款的方式，在泉州南安市建立“芯源”光电股份有限公司，它以LED恒流驱动芯片为核心技术，并以高端一流的LED恒流驱动芯片技术为依托，实现芯源公司发展的三个战略阶段，简单的概括为以下几个阶段：第一阶段：公司凭借较大的市场缺口、政府政策的支持、一流的管理水平和高端的科学技术，迅速进入福建省内市场，并以打造自主的民族品牌为基本方针，为公司的下一步发展做好铺垫。同时，公司的产品以恒流驱动芯片为核心——即走产品的高端路线，发展不同类型的专用芯片，实现产品的多元化，尽量满足更多商家的需求。第二阶段：在第一阶段的基础上，我们已经稳定了福建省内的市场，逐渐有了一些长期合作的客户，同时初步树立了自己的品牌。在第二个阶段，仍以打造自主的民族品牌为基本战略方针，以进入中国国内市场为目标，不断开发新的技术和具有良好的性价比的芯片，同时发展一些低端的通用芯片，以满足更多厂家的需求，实现公司成为国内LED芯片行业领头羊的目标。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”第三阶段：公司将会投入足够的资金研究LED专用芯片，以确保核心产品---Led专用芯片具有很强的市场竞争力，打造国内知名的民族品牌。在资金充裕地位前提下，公司将会分出部分资金进入LED行业的中下游部分，根据市场的需求生产利润较高、需求量较大的LED成品，比如LED光屏、白光LED彩虹显示屏、光栅彩虹LED等。同时，公司将会以国内市场为依托，以LED芯片为核心业务，凭借“芯源”优秀的品牌优势开始进军国外市场。第一章.执行总结1.1公司简介公司名称：福建芯源光电股份有限公司企业经营性质：股份有限公司芯源商标：商标注册号：1789233芯源光电股份有限公司是建立在泉州南安市开发区的一个以LED驱动芯片为核心业务的股份制公司。泉州是我国著名的侨乡和台胞祖籍地。地处福建东南部，与台湾隔海相望，是古代“海上丝绸之路”的起点，宋、元时期泉州港被誉为“东方第一大港”，与埃及的亚历山大港齐名。同时泉州南安市是国家在“十一五”规划中的光电基地，这里的光电产业比较发达，聚集了一批高素质科研人才和优秀的民营企业，具有良好的科技氛围，环境优美，交通发达，易于公司的发展和壮大。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”1.2市场现状及预测全球：从芯片的产能来看，中国台湾地区的IｎＧａＡＩＰ系和GAN芯片产能均为全球第一，日本的GAN系芯片产能位居全球第二。从封装企业分布来看，主要分布在日本、中国大陆和台湾等地区。国内：中国LED驱动芯片的设计、制造、封装与测试均属于中国集成电路产业链各环节中的一部分，但LED驱动芯片的市场应用却与LED产业下游显示屏、照明、背光源等应用紧密结合。基于这一特点，在中国乃至全球绿色低碳经济浪潮的推动下，在LED下游应用产业蓬勃发展的带动下，中国LED驱动芯片市场即使在经济危机冲击中，仍实现了稳定高速的增长。2010年，中国LED驱动芯片市场总规模达到近13.4亿元，同比增长35.5%。2007-2010年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率达到30.3%，在经济危机冲击中实现逆市高速增长，几乎成为中国集成电路市场中增长最快的细分领域，在金融危机中显现出旺盛的生命力。未来五年，在LED全彩显示屏、大尺寸LCD背光源、LED景观照明、LED路灯、LED汽车照明以及LED通用照明等下游应用的强势带动下，中国LED驱动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到2015年，中国LED驱动芯片市场规模将达到45.30亿元。2010-2015年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率将达到28.9%。图2008-2015年中国LED驱动芯片市场规模与预测(按销售额)　　数据来源：赛迪顾问2011，0282 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”1.3公司战略规划战略定位：以泉州南安为核心，辐射福州、漳州、厦门、龙岩，拓展到莆田、宁德、三明、南平等地区，形成海峡西岸半导体照明工程产业化基地；LED芯片制备技术及低成本居国内领先水平，LED产品层次以中高档为主，LED产业在全国占据重要地位；完善LED系统产业链，成为全国LED的示范基地；抓住建设海峡西岸经济区的历史机遇，充分发挥福建对台优势，形成优势互补、协同发展的闽台LED和光伏产业合作基地。芯源公司以打造自主的民族品牌为基本战略方针，以LED恒流驱动等高端专用芯片为核心业务，同时以三个阶段为公司的战略目标，辅以高超的管理模式和运行机制，最终实现公司走向世界的梦想。详见第五部分“公司战略”1.4市场战略与策略以市场为导向，拓展新的应用领域和优势特色应用产品，提高产业配套能力，打造完整的LED和光伏产业链；以应用促发展，引导、推广LED和光伏产品的应用，优化产业发展环境，提高产业发展水平；以企业为主体，加强产学研联合与协作，加大人才引进和培养力度，把强化自主创新与引进先进技术消化吸收再创新有机结合起来，逐步形成具有自主知识产权的产业体系；以结构调整为重点，加强企业内部改革，壮大产业规模，优化布局；以提供环保节能产品为目标，实现产业发展与建设资源节约型、环境友好型社会相结合。详见第五部分公司战略1.5营销策略根据公司发展的不同阶段，我们有不同的营销方式，主要采取：品牌策略、渠道策略、定价策略、促销策略和公关策略。根据公司的不断发展，我们将会采取一些新的营销策略。同时，我们的营销策略有以下几个原则：1、诚实守信的原则2、义利兼顾的原则3、互惠互利原则4、理性和谐的原则分析决策分析决策质量管理营销业务客户服务营销示意图:82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”核心支撑平台数据仓库行业模型企业门户平台业务构件平台企业应用支撑平台控制信息业务信息客户详见第六部分营销策略1.6人力资源管理本项目创业团队由华侨大学的6名本科生组成，专业涵盖公共管理、新闻传播、经济和金融、国际经济与贸易、工商管理等专业，团队成员之间形成较好的知识互补，为公司的正常有序地经营打下基础，保证了公司的长远发展。公司建立科学的培训体系和薪酬管理制度，从员工招聘到员工培训再到奖惩制度都进行规划，合理配置各项资源。优秀的人力资源管理方法可以保证组织目标的实现与成员发展的最大化，在本商业策划书中，我们根据公司的特点，运用了高效科学的的人力资源管理知识，对企业的发展和公司的进步有着极为重要的作用。详见第八部分“公司运营”1.7公司的CIS战略CIS战略是企业长远发展的最有用的战略之一，它通过打造自己的企业文化、建立企业的经营理念，设计一人瞩目的企业标志来打造自己企业，为公司的长远而迅速的发展奠定了有力的基础。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”芯源公司以“追求卓越，不断超越”为公司的主要理念，通过打造自己的企业文化来使广大消费者了解公司，增强公司的影响力；通过设计公司员工的行为标准（BI），使公司的日常工作处于较为良好的状态；通过设计企业的标识（VI），易于消费者记住公司，并赋予表示特殊的含义，激励员工不断进步。详见第九部分“公司的CIS”“战略1.8投资与财务详细股本结构如表所示公司注册资本2千万元，，实收资本2千万元。其中，风险投资1400万元，占资本总额的70%；福建泉州芯源光电股份有限公司以其专利技术入股200万元、设备入股200万元和现金投入200万元，占注册资本的30%；销售净利润逐年上升，盈利状况良好，公司净利润由第一年的2011.2万逐年增加，到第五年达到了3162.9万；通过盈亏平衡分析和敏感性分析，企业有很强的抗风险能力。在净现值分析中，NPV为2043.38万元，可见项目的可行度较高，方案可行；内部收益率为30.25%，高于行业平均收益十多个百分点，能给投资者带来丰厚的回报；项目动态投资回收期为3.77年，在行业内是比较领先的，可见方案具有可行性。详见第十部分财务预测与分析82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”1.9公司事故的产生与处理每个公司都会或多或少的发生一些事故，这是不可避免的。这些事故中既包含人为造成的，也包括一些非抗力因素。同时，公司的事故的处理不仅限于日常工作中发生的事情，还应包括公司的公关危机、公司上市后的股市风险、专利纠纷甚至是新一轮的金融风暴。但无论是什么样的原因造成了公司事故的产生，我们都应该提前采取有力的措施，防范于未然。这样，当事故产生时，我们才能有效而迅速地解决事故，将公司的损失降到最低，真正实现公司的长远发展。详情请见附录四“公司事故的产生与处理”第二部分产品介绍2.1产业背景2.11市场国际背景LED芯片是一种固态的半导体器件，可以直接把电能转化为光能。LED芯片是整个产业发展的关键，芯片的品质和成本直接影响着中下游产品的性能、价格，及利润空间。目前全球LED芯片市场可分为三大阵营:l第一阵营：日本、欧美为代表厂商:全球五大LED巨头均属此阵营，包括日亚化学、丰田合成、Lumileds、Cree和Osram。这个阵营还包括东芝、松下和夏普。这个阵营技术一流，专利丰厚，在超高亮度LED领域耕耘多年，目标市场是通用照明以及汽车照明。日本企业会少量兼顾消费类电子产品背光用LED，欧美企业则对消费类电子产品背光用LED毫无兴趣。 l第二阵营：韩国和中国台湾为代表的厂家: 这个阵营的厂家拥有消费类电子完整产业链，关注消费类电子产品背光用LED，其技术与欧日美企业有差距，尤其是通用照明领域，目前正在享受高速成长期。 l第三阵营：中国大陆为代表的厂家中国大陆厂家规模小，数量分散，主要从事四元黄绿光LED生产，主要用于户外景观、装饰或广告。2009年中国LED芯片行业的总产值为2082 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”多亿元人民币，企业按区域划分数量达62个，其中15个省/直辖市进入LED芯片行业，广东、福建企业数量明显领先于其他地区，广东有10个占16.1%，福建有8个占12.9%。7个国内半导体照明产业化基地所在的省/直辖市，LED芯片企业数量都在4个以上。7个国内半导体照明产业化基地所在的省/直辖市广东、福建、上海、河北、江苏、江西、辽宁LED芯片企业合计41个，约占LED芯片企业总数的2/3。山东、湖北、浙江LED芯片企业数量也都在4个以内。 2010年LED市场规模增长58%，从100亿美元达到158亿美元。表面上看增长并不算太多。实际上受到TV爆发的驱动，应用在液晶电视背光上的LED市场规模暴增，从9.6亿美元增加到近39亿美元。背光采用LED的液晶电视在2010年达到26.9%，而2011年预计将达到55.9%。预计2014年LED将完全取代CCFL。而背光采用LED的笔记本电脑在2009年还只有59%，而2010年就达到95%。背光采用LED的液晶显示器在2009年只有1.5%，2010年达到15%，预计2012年达到40%。2.12市场的国内背景我国LED产业链日趋完善，企业遍布衬底、外延、芯片、封装、应用各产业环节。但纵观整体产业链条，由于上游产业对于技术和资金要求较高，导致国内企业极少涉足，因此产业存在企业数量极少，规模小的特点。相比之下，由于下游封装和应用对企业提出的资金和技术要求相对较低，这恰恰与国内企业资金少，技术弱得特点匹配。因此，国内从事这两个环节的企业数量较多。这种企业结构分布不均的局面导致中国LED产业多以低端产品为主，企业长期面临严峻的价格压力。此外,欧、美、日、韩、台湾地区、大陆厂家生产的各类LED芯片在国内市场都有销售。但是，由于产品本身的差异化，加上品质、价格因素，市场侧重点也各不相同。欧美和日本几大公司由于对核心技术的垄断，把持了国内的高端芯片市场，同时也攫取了最大的利润。近年来，国内芯片生产企业针对市场需求，纷纷把产品重点集中到高亮度芯片上，直接带动了高亮度芯片产量的快速增长。国产LED芯片的性能得到较大提升，在显示屏、景观照明、信号灯等市场领域已经占据主流地位，在照明、中小尺寸背光等应用领域也逐步获得认可。随着国家半导体照明工程的启动，中国LED产业发展“一头沉”82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”的状态正在改变，中国LED上游产业得到了较快的发展，其中芯片产业发展最为引人注目。2009年，随着全球节能减排的盛行，环保和节能成为市场热点，LED行业也在升温。而我国LED产业经过近40年的发展，虽然先后实现了自主生产器件、芯片和外延材料，但自产的LED芯片、外延材料产量仍有限，其产品以中、低档为主，产业化规模偏小，只能满足国内封装企业需求量的20%-30%，大部分高性能LED和功率LED产品均要依赖进口。随着政府的大力推广和全球产业梯次转移，我国LED将成为市场上最具诱惑力的蛋糕。LED产业链中，LED外延材料跟LED芯片大概占行业70%的利润，LED封装大概1%-10%，LED应用大概10%-20%，我国进入LED产业的企业与日俱增，产品市场竞争更加激烈。2010年节能绿色环保为主题的地毯经济毋庸置疑的成为主旋律。在绿色、地毯、环保的号召下，LED发展前景将非常乐观。尤其在世博会和国内大型项目工程的推动下，LED成为市场主角，LED各大品牌正以奔跑的姿势在飞速发展。相对巨大的市场需求，我国芯片设计产业规模仍然偏小，供求缺口巨大。目前国内产品自给率与全球占比仍然明显偏低。从近几年统计数字分析看，国内生产的芯片（包括外商独资企业生产的芯片）占国内市场需求量的25%左右，绝大部分芯片依然依赖进口。　图22006－2010年中国集成电路产业各环节销售收入规模及增长（单位：亿元）数据来源：中国半导体行业协会，赛迪顾问整理2011，02LED产业要真正突破发展瓶颈，在市场上掌握话语权，就必须拥有较强的技术优势以及拥有自己的自主知识产权和核心技术。同时在资金允许的情况下把重点放在新产品的开发、专利的申请和质量系统的建立和完善上，抓住一切可以抓住的市场机会，挑战公司的市场及产品定位，突出自己的优势，与其他上下游企业建立战略联盟，共同开发和拓展市场。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”3.13产品前景的发展中国LED驱动芯片的设计、制造、封装与测试均属于中国集成电路产业链各环节中的一部分，但LED驱动芯片的市场应用却与LED产业下游显示屏、照明、背光源等应用紧密结合。基于这一特点，在中国乃至全球绿色低碳经济浪潮的推动下，在LED下游应用产业蓬勃发展的带动下，中国LED驱动芯片市场即使在经济危机冲击中，仍实现了稳定高速的增长。2010年，中国LED驱动芯片市场总规模达到近13.4亿元，同比增长35.5%。2007-2010年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率达到30.3%，在经济危机冲击中实现逆市高速增长，几乎成为中国集成电路市场中增长最快的细分领域。　　未来五年，在LED全彩显示屏、大尺寸LCD背光源、LED景观照明、LED路灯、LED汽车照明以及LED通用照明等下游应用的强势带动下，中国LED驱动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到2015年，中国LED驱动芯片市场规模将达到45.30亿元。2010-2015年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率将达到28.9%。图2008-2015年中国LED驱动芯片市场规模与预测(按销售额)数据来源：赛迪顾问2011，022.2产品概述采用上华0.6um，5V标准CMOS工艺实现可提供输出功率为2-3W的半导体照明恒流驱动芯片。芯片相关设计参数如下：输出驱动电流：350mA；工作电压：9V；82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”电压在±10%之间跳变时，输出电流变化小于5%；温度在0ºC~85ºC之间变化时，输出电流变化小于5%；功率转换效率：>75%。工作方式：串联饱和型项目进展情况：3W白光LED恒流驱动芯片已完成工程样片。进一步的主要工作研究设计太阳能充放电控制电路，并将两者融合于一体。2.21.核心产品：LED芯片，也称为LED发光芯片，是LED灯的核心组件，也就是指的P-N结。其主要功能是：把电能转化为光能，芯片的主要材料为单晶硅。半导体晶片由两部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个P-N结。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成P-N结的材料决定的。2.22.延伸产品：在公司的不断发展和壮大中，我们将会根据市场的需求，生产一些市场需求较大、例如按较高的LED成品。初步设想主要包括以下几个方面：景观照明市场：包括建筑装饰、室内装饰、旅游景点装饰等，主要用于重要建筑、街道、商业中心、名胜古迹、桥梁、社区、庭院、草坪、家居、休闲娱乐场所的装饰照明，以及集装饰与广告为一体的商业照明。交通灯市场：由于红、黄、绿光LED有亮度高、寿命长、省电等优点，在交通信号灯市场的需求大幅增加。厦门市自2000年采用第一座LED交通信号灯后，如今全市100多座交通信号灯已有近70%更换为LED；上海市则明文规定，新上的交通信号灯一律采用LED。户外大屏幕显示：由于高亮度LED能产生红、绿、蓝三原色的光，LED全彩色大屏幕显示屏在金融、证券、交通、机场、邮电等领域倍受青睐；近两年全彩色LED户外显示屏已代替传统的灯箱、霓红灯、磁翻板等成为主流，尤其是在全球各大型体育场馆几乎已成为标准配备。特殊工作照明和军事运用：由于LED82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”光源具有抗震性、耐候性、密封性好，以及热辐射低、体积小、便于携带等特点，可广泛应用于防爆、野外作业、矿山、军事行动等特殊工作场所或恶劣工作环境之中。2.3产品的前景作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。LED市场可概分为高亮度LED市场和一般LED市场，其中，由于需求增长均来自于高亮度应用，因此高亮度LED占整体LED市场比重已接近8成，新兴增长领域则是包括LED显示屏、TV/NB用LED背光及LED照明，预期2011年时，高亮度LED占整体LED市场规模比重可由2007年的7%，提高到2011年的13%，即2011年时照明用LED市场规模可达10亿美元以上。全球照明市场规模在2008年时已逾1,100亿美元，虽然整体市场已进入成熟期，年增长率仅3~5%之间，但因是生活及都市建设必需用品，故能够确保稳定的需求，若是LED能够打入此一市场，不管是灯泡(Lamps)或灯具(Fixtures)，未来商机不容忽视。照明市场具有一项特性，即在一个路灯或是家用灯泡的产品使用生命周期内，主要的成本来自于电费及维修费用(如美国工人维修路灯的出勤成本高达每小时80~100美元)，因此，只要LED能克服价格偏高问题，其省电及具有较长寿命的特性将十分有利LED应用于这一市场。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”与半导体产业数十年来遵循Moore定律一样，LED产业也有其Moore定律，即由RolandHaitz所提出的Haitz定律（随着科技的发展，商品性能会变得越来越好，而价格却变得越来越便宜），该定律是归纳分析自1965年以来，每10年LED照明的输出(output)增加20倍，而LED组件单位成本则降低90%。目前LED产品在照明应用的进度，甚至更略微超越Haitz定律的预测，只要LED产品在效率和成本降低方面可维持此走势，LED产业将能够持续增长。随着LED照明市场、LED光屏和LED信号设备市场的不断发展、成熟，各国对芯片的要求也不断增加。所以，未来全球LED市场对芯片的需求将会不断提高。2.4劣势分析2.41国内生产设备劣势MOCVD设备是制作LED外延片的关键设备，而LED外延片的水平决定了整个LED产业的水平。我国于2003年正式实施“国家半导体照明工程”，并在“十五”、“十一五”重点攻关课题和“863”计划中，将MOCVD设备国产化列入重点支持方向。在国家政策的支持下，“十五”期间，我国在MOCVD设备国产化方面已取得了初步成效。中国电子科技集团公司第四十八研究所通过消化吸收和关键技术再创新等措施，研发成功了GaN生产型MOCVD设备（6*2〃），填补了国内空白，使长期制约我国LED产业发展的装备瓶颈得以突破。同时，中科院半导体所、南昌大学、青岛杰生电器等单位也成功研发了研究型的MOCVD设备。然而，国产MOCVD设备还存在以下问题：（1）国产MOCVD设备仍处于技术跟踪阶段，设备产业化水平与生产需要不相适应。目前，国内研制的MOCVD设备最大产能为6片（48所的GaN-MOCVD）。然而，截至到2007年12月，在国外推出的最新型MOCVD设备中，AIXTRON已推出行星式反应器的42片机（AIX2800G4HT）和CCS反应器的30片机（CRIUS）。由于产能的差距，小批量的MOCVD设备外延片生产成本较高，大大降低了设备的性价比，使得国产设备刚研发出来就已经落后了。量产企业对单批产能的最低要求是在30片以上。（2）设备造价高，应用风险大，多数厂商更愿意采购技术成熟的进口设备82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”MOCVD设备的造价昂贵，生产型MOCVD设备的售价高达1000～2000万元。厂商对此类设备的采购均十分谨慎，更愿意采购技术成熟、售后服务完善的进口设备，使得国产MOCVD设备的推广处于尴尬的境地。（3）自主创新有待加强，国产MOCVD设备面临专利壁垒目前，国产MOCVD设备的研发还处于“消化、吸收”阶段，而国外主流商用机型已建立严密的专利保护，如AIXTRON的PlanetaryReactor反应器、THOMASSAWN的CCS（CloseCoupledShowerheadReactor）反应器、VEECO的TurboDisk反应器和日本SANSO公司双/多束气流（TF）反应器均是自己独有的专利技术，国产MOCVD设备产业化面临专利壁垒的考验。2.42LED成品行业劣势1.光谱质量和光源稳定性问题：与用于显示的光源不同，照明光源对光谱质量和光源稳定性有非常严格的标准，LED在这点上目前仍有较大差距，灯光的颜色一致性也相当重要。目前LED器件要满足这个颜色一致性要求还有相当大的困难；2.发光效率问题：提高LED的发光效率最主要的方法是改进半导体发光材料与LED芯片的结构和制造工艺；3.散热问题：若LED管芯结温度超过标准限定值，将导致不可恢复性光强衰减，大功率LED在工作会产生大量热量。如果在封装方式上不能有效解决散热问题，将会降低其性能并缩短使用寿命，因此有效解决散热问题至关重要。显然设计较大输入功率的LED器件和灯具除需用面积较大的芯片外还必须有良好的散热结构；4.光学系统设计问题：由于通常LED发出的光相对集中于一个较小的立体角范围内，一般灯具中的反射器就不再是必要的光学组件，而往往用透镜作为准直光学组件，然后用枕形透镜楔形棱镜等使光束重新扩散偏折产生满足各种照明灯标准要求的光分布，所以要求对LED照明灯的灯具进行独特的二次光学系统设计；5.参数离散性问题:由于LED照明需由多个LED管组成，其参数离散性也是一个技术问题。除了通过预选分类尽量保证一致性以外，还必须设计合理的灯具结构和研究合适的驱动电路，防止偶尔产生的能量集中而烧毁部分LED；6.电路保护问题:多个LED组成一只照明灯具时，需要对LED进行并串联。如果有一只LED短路或开路都将会导致整小片或整条LED82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”熄灭，影响照明效果。为此必须研究简单而廉价的保护电路，使这种不良影响降至最低限度。第三部分项目环境分析3.1营销环境分析3.1.1PEST宏观环境分析P政策和法律国家政策中国绿色照明工程已列入十大重点节能工程。近年我国先后制定并启动了“863”重大专项计划、绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”半导体照明应用示范工程等措施。随着十城万盏半导体照明工程的启动，中国基本确定了以LED室外照明为主攻方向。其中，LED路灯备受瞩目,被政府视为推出照明应用市场的重要切入点。2009年10月国家发改委公布了《半导体照明节能产业发展意见》，并明确了半导体照明节能产业发展的“六年计划”。1、2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右2、产品市场占有率逐年提高，功能性照明达到20%左右，液晶背光源达到50%以上，景观装饰等产品市场占有率达到70%3、增强企业创新能力，大型MOCVD装备、关键原材料以及70%以上的芯片实现国产化4、建立上游芯片规模化生产企业3-5家，具有影响力的骨干龙头企业10家左右初步建立半导体照明标准体系5、实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。据国家发改委环资司副司长谢极介绍，“十二五”规划中所确定的七大战略性新兴产业中，节能环保排在首位。谢极表示，LED产业将是节能环保产业规划的重要组成部分。“十二五”期间，LED产业有望实现翻两番的目标，取得快速发展;并将在“十二五”节能减排方面发挥重要作用。2008年1月10日，财政部、国家发展改革委联合发布了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027号）。国家发展改革委、财政部将分经批下达高效照明产品财政补贴推广任务，省级节能主管部门会同财政部门制定具体实施方案，组织中标企业落实推广任务，确保实现“十一五”82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”期间通过财政补贴方式推广高效照明产品1.5亿只，可节电290亿千瓦时，减少二氧化碳排放2900万吨。2008年4月，财政部、国家发展改革委召开了全国高效照明产品推广工作会议，国家财政补贴节能灯工作正式开展。2008年10月，中国启动了"公共机构节能条例"，要求各级政府单位应当将节能产品、设备纳入政府集中采购目录，并严格监控能源消耗状况。同时，也公布"民用建筑节能条例"，规定建设单位应当选择合适的可再生能源，用于采暖、制冷、照明和热水供应等。正因为这两项法规的实行，提供地方政府采购LED等相关节能产品的法源依据。2008年11月5日国务院常务会议确定了当前进一步促进经济增长的十项措施，并以4万亿元资金力撬国内需求。庞大的基础设施建设工程，令LED照明企业纷纷瞄准了这场难得的发展契机。2008年12月5日，全国政协副主席、科学技术部部长万钢在国家可持续发展先进示范区授牌仪式暨工作座谈会上，指出“今年，在科技促进拉动内需、促进经济增长方面，科技部已经提出并开始实施一些具体措施。如节能减排，科技部推出了“十城千辆”和“十城万盏”示范计划，大力推广新能源汽车和LED（半导体照明）节能路灯的应用；我们也将创新支持的办法，更多地从新技术的试验应用等方面，寻找经济和社会发展的结合点，采取后补助和后奖励的办法来支持实验区的创新实践。”2008年12月，中国国家发展和改革委员会，为加快推进节能减排，逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯，发展改革委已启动《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》编制工作，节能工作进一步落实。2009年4月28日，科学技术部在“关于同意开展“十城万盏”半导体照明应用工程试点工作的复函”中正式发布在天津市、河北省石家庄市、河北省保定市、辽宁省大连市等21个城市开展半导体照明应用工程（以下简称“十城万盏”）试点工作。「十二五」规划中关于LED产业发展有3大要素，分别为提升LED芯片发光效率、强化白光LED专利布局及加速制定LED照明标准。规划中期望能透过「十二五」规划扩大其LED市场，在2015年达成提升芯片自制率至7成、LED82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”照明比重达20％的目标，并使LED上、中、下游总产值可达5,000亿元人民币。3.12福建省内对LED产业的政策扶持：　福建高度重视LED产业发展。2007年4月，福建制定了《福建省促进LED和太阳能光伏产业发展的实施意见(2007-2010年)》，成为中国第一个出台此类政策的省份。得益于政策推动，福建LED产业呈现蓬勃发展的势头。截至去年年底，福建LED企业已超过250家，福建已投产、在建、签约或意向在谈的MOCVD生产线超过220条，有力充实福建LED产业链上游。科技水平显著提升，企业市场竞争力增强。与此同时，厦门已发展成为国家级产业化基地，闽南金三角地区成为中国LED产业发展的主要聚集地，闽台合作也成为福建LED产业发展的一大亮点。2011年开始，福建将增列LED产业专项扶持资金，用以推动LED产业发展。福建省信息化局9日在此间表示，福建今年将编制LED专项扶持资金申报指南，制定推进LED产业发展的行动方案(2011-2015年)，落实闽台LED产业合作项目，积极推动LED外延、芯片等重大项目落户，并继续落实好相关产业扶持政策。发展LED产业要大力拓展应用市场，加强产业引导，强化产学研合作，加大财政金融扶持，不断优化产业发展环境。综上所述，在照明领域，LED的应用将以其绿色节能的性能，成为继明火和白炽灯之后的第三次照明变革。E经济环境随着国民收入的增加，国民的消费观念也开始发生改变，不仅要追求生活，更要追求生活水平和生活质量。高标准和高追求使国民在购买生活消费品时对其质量以及环保方面有了更高的要求。LED灯具以其高效，节能，环保的特点赢得消费者的青睐。S社会因素随着时代与科技的进步和发展，人们的综合素质提高，并且在以往经济发展过程中的经验与教训的提醒下，环保和绿色成首要考虑的前提。照明作为人类生活中不可或缺的部分，高效环保的新型照明工具是顺应时代发展的必然产物。随着生活水平以及生活质量追求的提高，照明的需求有增无减。LED产品以其高效高质、环保节能的优点，受到消费者和业界的青睐，LED市场需求量不断增长。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”LED驱动芯片作为LED产品的核心部分，在快速增长LED应用市场的拉动下，表现出巨大的活力。T技术分析（1）核心技术：白光LED半导体照明恒流驱动芯片，输出功率为2~3W，输出驱动电流：350mA；工作电压：9V；电压在±10%之间跳变时，输出电流变化小于5%；温度在0oC~85oC之间变化时，输出电流变化小于5%；功率转换效率：>75%。在LED照明工具的发光功率，使用寿命等问题上取得一定的突破。（2）技术扩展：发展不同类型的芯片，满足不同商家的需求与太阳能充放控制电路融合，进一步提升其环保性发展Led中下游行业市场，进行一些Led成品的研发（3）成本控制：大部分采用国产MOVCD机台，在保证质量和产量的基础上降低成本，提高了利润和产品竞争力。同时，我们采取全程成本控制法，在整个公司的运行过程中，我们秉着从小事做起的信念，提供高工作效率，节约每一份资源，从而达到降低成本的目的。在国内，公司和一些国外的公司相比，在降低产品成本存在着这样的优势：距离较近，不必支付高昂的交通费；不用缴纳关税，降低了产品的成本。3.1.2行业环境分析LED产业链通常定义为上游外延片生长、中游芯片制造和下游芯片封装测试及应用三个环节。从上游到下游行业，进入门槛逐步降低，其中LED产业链上游外延生长技术含量最高，资本投入密度最大，是国际竞争最激烈、经营风险最大的领域，同时也是利润占最高份额的领域。在LED产业链中，外延生长与芯片制造约占行业利润的70%，LED封装约占10%～20%，而LED应用大约也占10%~20%。产业链各环节使用的生产设备从技术到投资同样遵循上述原则，在我国上游外延片生长和中游芯片制造的60余家企业中，核心设备基本上为国外进口，技术发展受制于人，且技术水平尚无法与国际主流厂商相比。这就意味着我国高端82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”LED外延片、芯片的供应能力远远不能满足需要，需大量进口，从而大大制约了国内LED产业的发展和盈利能力。福建省内LED行业出现的问题（一）缺乏核心技术和核心设备。由于我国在LED芯片行业入手没有发达国家入手早，造成了LED核心技术的落后和相关核心设备无法实现自产的尴尬现状。核心技术的缺失使得国内无法形成相对比较牢靠的产业链，造成我国的企业竞争力不强，依赖性过高的尴尬现象。（二）产业链发展不平衡，配套性差。LED产业链主要由衬底材料制作、外延片生长、芯片制备、封装和下游应用产品生产五部分组成。尽管福建LED产业基本涵盖产业链上、中、下游，但企业大多数仍然以加工型为主，企业间重复建设较多，产业链发展不平衡、配套性较差。（三）人才缺乏。福建LED高新技术人才资源较为短缺，人才总量偏少，结构不合理，尤其是缺乏中高级专业、复合型人才，学科带头人和技术领军人物更是稀缺。一是熟练技术工人紧缺。二是高级技术人才、管理人才欠缺。（四）企业融资困难，资金短缺。由于LED行业投入成本高，产出效益慢，企业资金来源主要来自银行贷款，但银行融资抵押、质押要求高，造成企业融资较困难。（五）扶持力度还不够。部分地方在人才、资金、产业研发等方面缺乏具体措施。如：人才方面，尚未就LED产业人才引进制定针对性的配套措施，对高级人才的吸引力不足；资金方面，未针对企业融资困难进行具体扶持。我国内部LED产业的布局82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”中国LED产业分布比较集中，初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、闵三角地区四大区域，每一区域都形成了比较完整的产业链，85%以上的LED企业分布在以上四大区域。同时国家半导体照明工程批准上海、厦门、大连、南昌、深圳、扬州和石家庄为7大产业化基地。l珠江三角洲（深圳、佛山、广州）LED封装规模最大、投资最集中的区域，承接海外企业转移较多;l长江三角洲（上海、江苏、浙江）国内LED整个产业链都比较活跃，产业配套能力最强，高端应用突出，人才、资金比较集中。l北方地区（北京、大连、天津、河北）LED研发能力最强，研发机构最集中，在外延芯片研发方面领先。l闽三角地区（厦门、南昌）LED上有投资规模最大，外延及芯片产能、芯片企业规模较大，越来越多的台湾企业转向该区域投资。综上所得，我国虽然在LED行业的发展比较迅速，也形成了自己的规模和格局，但总的来说国内在LED的芯片制造业还处于较为空白和不成熟的阶段，这对我们公司来说是一个迅速崛起的机会。科技是第一生产力，打破垄断局面，取得科技自主权显得尤为重要，所以我公司要看重科技的创新。3.1.3市场分析82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”我国的LED行业正处于迅速发展的阶段，其LED芯片需要大量的进口，在这样的情况下，芯源公司的芯片则能迅速吸引一些中下游厂家的。同时，我公司将会采取多元化的战略，生产不同类型的芯片和系列LED成品，比如LED光屏等。到后期，公司则能满足不同厂家的对不同类型的LED恒流驱动芯片的需求，和一些消费者对LED产品的需求，在很大程度上提高了公司的竞争力。未来五年，在LED全彩显示屏、大尺寸LCD背光源、LED景观照明、LED路灯、LED汽车照明以及LED通用照明等下游应用的强势带动下，中国LED驱动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到2015年，中国LED驱动芯片市场规模将达到45.30亿元。2010-2015年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率将达到28.9%。3.1.4LED产业分析由于led芯片不仅应用在灯具上，也广泛用于交通信号灯，手机，笔记本电脑背景光源等多个领域，所以需求量猛增。在国内LED照明产业狂飙突进的过程中，一方面让人们看到了这个行业美好的发展前景，另一方面也让人们不得不忧思于行业中的诸多问题。产能局限已成为中国led产业发展的瓶颈。中国led照明产业发展的结构侧重于封装和下游应用环节，产量为全球第一，产值位居全球第一，但产业的短板也日益突出.上游的芯片是led照明产业的关键，不仅影响整个中下游的产品性能和价格，而且上游的芯片供应商往往控制着整个产业的专利及标准,攫取着高份额利润，而中国led照明相关专利申请多处于产业中下游的封装和应用方面。在国内，从事上游外延片，芯片研发和生产的企业有30多家，其中，三安光电是国内涉及led照明产业链最齐全的企业之一，除外延片，芯片封装外，它还涉足应用产品的开发，其led照明产品占国内总产值的58%。但受制于上游设备供应商产能的瓶颈，而对来自下游的大量订单只能摇头兴叹。产能引发的效应已经引发到整个产业链，使得价格无法降低。高昂的产业投入以及比较漫长的成本回收过程，成为限制led照明参与者扩大规模的重要因素。动辄过亿的投资，再加上专业技术的匮乏，企业的投资回报率并不高，因此加大了投资风险。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”Led照明50%以上的技术核心专利被日本的日亚化学和丰田合成，美国的科锐以及欧洲的飞利浦、欧洲郎五大厂商垄断。这些企业依靠构建专利壁垒及专利诉讼阻止其他厂商进入市场与其竞争，获取高额的市场独占利润。3.2合作客户机会及利益分析3.2.1产品销售收益LED驱动芯片是LED产业链的核心部分，也是高额利润所在，在LED产业链中，外延生长与芯片制造约占行业利润的70%。同时，由于我公司将在后期采取发展产品的多元化战略，根据市场的需求生产一些利润较大。销售数量较多的LED产品，这在一定程度上，实现自身LED产业的一体化，降低了风险，提高了公司竞争力和利润额。3.2.2展新的业务芯片方面：不同型号的专用驱动芯片和通用驱动芯片的研发生产和销售.其他延伸产品：比如LED白光LED彩虹显示屏光栅彩虹LED（ZL200820102127.4）LED产品质量方面：LED的发光效率和质量不仅仅取决于所使用的芯片，还与管芯结构，光输出方式，封装结构等有关，在公司发展后期，市场、资金以及核心技术的发展的到保证的情况下，开始涉足提高LED发光效率以及下游LED封装应用产业。与市场上实力前景都良好的厂商形成战略联盟，也可以收购处于产业链中下游的虽经营管理不善，但实力和发展前景都可见一斑的的公司，在LED产业链上渗透公司影响力，使公司不断向前发展。3.3竞争力分析3.3.1波特五竞争力分析82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”行业内竞争者现在的竞争能力Ø厦门三安拥有MOCVD机台12台，红黄芯片产能1000KK/月，蓝绿芯片200KK/月Ø中士兰微拥有MOCVD机台6台，高亮蓝绿红芯片产能300KK/月Ø联创光电拥有MOCVD机台2台，LED普亮绿红机台4台，年产芯片100亿粒Ø深圳方大拥有MOCVD机台3台，年产外延2.3~3万片，芯片3亿粒供应商供应能力由于我国在LED上游行业处于较为空白的状态，大部分技术被国外垄断，而国内的供应商无论是在数量、质量还是价格等方面都无法满足国内的需求，每年大约有80%的芯片需要从国外进口，国内的供应商的能力严重不足。购买者购买能力随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对做为第四代光源的LED技术给予极大的支持，再加上LED技术的飞速发展以及LED各厂商的努力，LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识，LED82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”厂商都将面临一个非常巨大的市场。为响应环保和节能这一主题，我国推出了“十城万盏”的活动，同时电脑的光屏也逐渐被LED取代，整个LED行业呈现一片欣欣向荣的情景。在这样的情况下，LED中下游企业对芯片的购买能力处于较为强盛的状态。潜在的新参加竞争者由于LED驱动芯片是一个有着较为宽泛市场的产物，LED的中下游企业也处于迅速发展的状态，而LED产业最核心的部分是芯片和外延片，随着科技的不断进步，会不断产生更优质更廉价的芯片类型，这造成了LED芯片产业有很强的不确定性，这容易使得是的一部分竞争者在再有资金或者较好的科技创新时容易打开市场，形成较强的竞争力。这就要求公司要秉着“科技是第一生产力”的理念，投入足够的资金去开发新的Led芯片驱动技术，相信“追求卓越，不断超越的”理念，是公司的LED芯片的技术处于国内乃至世界的前列。替代产品的威胁替代产品T5光效太高，LED最难取代3.3.2成功的关键在公司的建立初期，我们就应该树立很好的品牌意识；品牌是我们成功的保障，我们要在开始就学会培养企业员工的企业理念，树立打造自己的企业精神，为打造一个民族品牌而努力。每一个领域的技术特征和资本特征差异较大，如何及时地了解国内外市场趋势变化、制定有效的市场策略、建立品牌，将会是LED企业获得成功的关键。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”未来的产业竞争将取决于两方面，一是技术，这包括提高发光效率、降低成本的技术，提高器件功率的技术，方向上有现有技术路线的延伸，也有可能出现新的技术路线；也包括获得高质量产品的工艺技术，如提高可靠性、一致性和寿命，以及外围如照明系统设计及驱动芯片设计技术；二是规模，一方面是由于规模大可以降低成本，市场议价能力强；另一方面，化合物外延片与集成电路制造用的硅片很大不同在于即使同一片外延上制作出来的芯片性能也可能有较大差别，这对一致性要求比较高的应用领域(典型的如液晶面板背光)而言，一片外延上只有一部分符合要求，但对规模大的企业而言，其有多层次的市场结构，可以将不符合某一市场要求的芯片产品调配至另一市场，公司总的产出效率得到充分提高。3.3.3关键问题LED产业要真正突破发展瓶颈，在市场上掌握话语权，就必须拥有较强的技术优势以及拥有自己的自主知识产权和核心技术。同时在资金允许的情况下把重点放在新产品的开发、专利的申请和质量系统的建立和完善上，抓住一切可以抓住的市场机会，挑战公司的市场及产品定位，突出自己的优势，与其他上下游企业建立战略联盟，共同开发和拓展市场。企业自身问题：1、服务的质量与创新2、持续的成本控制和产品技术的创新3、策略战略的及时性与有效性4、对市场需求变化的敏感程度，保证顾客的忠诚度5、创新的宣传创造需求6、对国内外市场趋势变化了解的及时性7、相比于竞争对手的差距的正确认识和及时有效地制定正确对策，提高自身竞争力8、坚实的品牌影响企业外部的问题：1、市场变化2、竞争者的压力82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”1、下游厂家的信赖度和忠诚度2、新的竞争者的加入3、时代与技术的发展导致需求的变化3.4项目SWOT分析S.WO.TS优势1、耗电低，节能2、输出电流稳定（电压在±10%之间跳变时，输出电流变化小于5%；温度在0oC~85oC之间变化时，输出电流变化小于5%）3、转换功率高（功率转换效率：>75%）4、成本控制较好W劣势1、作为刚刚投入市场的新产品难以为广大顾客相信和接受；2、缺乏战略合作伙伴3、公司初期规模较小，没有达到规模经济；4、公司由大学生创办，缺乏一定的社会经验和必要地社会关系1、SO分析：目前LED产业面临巨大的市场，并且国内市场还不是很完善，我公司利用LED市场的缺口，LED恒流驱动芯片为核心业务，渗透LED市场，发挥本产品的优势，取得顾客并保持顾客填补国内市场的空缺，提高国内产品自给率WO分析：82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”近年来，中国经济急速增长，特别是高电力消耗型工业的增长，造成了电力紧缺，这样，就带动了许多新型节能产业的发展，LED就是其中之一。随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对作为第四代光源的LED技术给予极大地支持，再加上LED技术的飞速发展和LED各厂商的女里，LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识，LED厂商都将面临一个巨大的市场；1、LED照明产品的心脏是LED芯片，LED靠芯片来发光。相对巨大的市场需求，我国芯片设计产业规模仍然偏小，供求缺口巨大。目前国内产品自给率与全球占比仍然明显偏低。从近几年统计数字分析看，国内生产的芯片（包括外商独资企业生产的芯片）占国内市场需求量的25%左右，绝大部分芯片依然依赖进口。2、产品创新、渠道创新等等在行业内还有空间可以操作LED照明以其自身节能环保高效的优势吸引着广大消费者的目光，并赢得了消费者的青睐。消费者的需求促进了LED制造商的生产，然而，国内芯片市场供不应求的形势使得制造商们陷入产能受限，利润受制的尴尬状态。此种形势下，我公司推出LED恒流驱动芯片，并为制造商提供免费试用和合同能源管理政策，使得LED制造商首先认识本产品，然后信任本产品。国内芯片设计产业规模较小，不能满足巨大的市场需求，这就意味着部分中小型LED制造商仍未建立起长久持续的战略联盟。我公司将从中小型做起，由下至上建立战略联盟，以达到辐射LED芯片市场的目标。T威胁1、目前全球初步形成以亚洲、北美、欧洲三大区域为中心的LED产业格局，以日本日亚、丰田合成、美国Cree、Lumileds和欧洲Osram为专利核心的技术竞争格局，日本日亚及丰田合成、美国Cree与Lumileds、欧洲Orsram在世界半导体照明专利市场上暂时处于技术垄断地位；2、中国LED产业年均增速超过20%,产业链初步形成,ST分析：WT分析：公司发展初期，我公司会致力于产品的推出和营销渠道的成熟，克服劣势，力求在LED产业界建立自己的营销渠道，战略联盟和人际关系。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”长三角、珠三角、环渤海以及江西、福建地区已成为四大产业集聚地,占全国产业规模的85%。3、作为朝阳产业，LED照明产业的技术仍在处于不断进步过程中，全球LED照明产业竞争格局还并未完全形成，亚洲特别是韩国许多国家正致力于LED产业的发展，力求打破现有的格局。并且许多LED厂商都瞄准了中国市场4、行业优秀人才的争夺加剧及项目涉及人才队伍的稳定性；　　我公司目前推出的作为核心业务的LED恒流驱动芯片较之市面上存在的芯片有其不可忽视的优势所在，鉴于目前国外专利垄断的情况，可先在专利垄断范围外活动，借助产品的优势打开自己的销售道路。专利保护毕竟有时间限制，专利失效后剧烈市场变化不容忽视。国内产业链初步形成，即还未达到饱和。消费者总是追求更高质量或者更低价格的产品。本产品恰好符合要求，更容易获得消费者的青睐。市场总是瞬息万变的，关键是预测变化，并对变化做出迅速而正确的反应。我公司将站在技术水平更高的起点上，不断严格要求自身，提高自身，同各国家一起打破现有的垄断格局，并在新格局占领一席之地。此后，公司会进行业务扩展，扩大自身影响力。以高质量的产品，优质的服务，完整的人才结构，完善的业务链，在国内LED市场占领一席之地。公司日渐成熟，目光也要日渐长远，国外市场也是诱人的蛋糕一块。市场格局虽然形成有一段时间，但市场的变化莫测仍让我们看到机会。关键在于把握机会，以坚实的基础，打开缺口，占领市场。LED芯片封装后可用于照明，由于LED采用半导体制程，LED照明也称半导体照明，半导体照明完全不同于传统的白炽灯、荧光灯照明原理，其具有节能(能耗为白炽灯的1/8~1/10、节能荧光灯的1/3~1/2)、环保(可回收、无污染)、可数字化设计等优势，是下一代照明光源，可全面替代白炽灯、荧光灯、汽车灯及各种背光源。目前从全球来看，手机背光占领LED的大部分市场，在接下来的一波推进潮中，笔记本电脑、高端液晶电视背光及汽车灯将成为LED的新增长点；从中国市场看，建筑装饰照明、室内外显示屏、交通指示是主要应用市场，随着国内技术水平提高与规模扩大，国内企业在手机背光、NB背光、特种白光照明(包括路灯)、车用LED光源市场的渗透率将持续提高。而当白光通用照明时代来临时，整个行业将步入爆发性增长的发展阶段。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”3.5LED行业的未来发展大陆目前所生产的LED芯片发光效率与台厂及国际大厂生产的芯片相较，发光效率低约20%至30%。因技术差距，2009年十城万盏计划期间，路灯所使用的芯片主要来源于外商Osram和Cree，其高功率LED来自外商比重高达8成。大陆为提高国内LED芯片采用的比重，积极发展高功率LED，至2010年底，大陆LED芯片厂量产型产品发光效率约达100lm/W，预计2015年将达150lm/W，而国际大厂达150lm/W的预估时间点为2012年，故在上游发光效率方面，大陆厂商仍需加紧追赶国际大厂脚步。大陆LED芯片发光效率变化及未来发展目标未来五年，在LED全彩显示屏、大尺寸LCD背光源、LED景观照明、LED路灯、LED汽车照明以及LED通用照明等下游应用的强势带动下，中国LED驱动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到2015年，中国LED驱动芯片市场规模将达到45.30亿元。2010-2015年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率将达到28.9%。图32008-2015年中国LED驱动芯片市场规模与预测82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”(第四部分市场战略4.1公司使命由于公司在不同时期有不同的战略目标，那公司在不同时期也有着不同的公司使命。在第一个阶段，公司将会凭借地理优势和政策的支持，进一步完善福建省内ＬＥＤ产业链的构建，填补福建省在的ＬＥＤ产业链中上游空白，进一步巩固我省的ＬＥＤ产业化发展。在第二阶段，我们将会秉着“追求卓越，不断超越”的精神，进一步发展ＬＥＤ芯片的技术，开始制造不同类型的LED芯片。在保持核心技术ＬＥＤ恒流驱动芯片具有很强的竞争力的情况下，我们将会投入部分资金发展ＬＥＤ的中下游业务，可能会通过收购或者引进设备自己建厂房的手段，完成公司产品的多元化发展，最终在第二阶段完成公司的ＬＥＤ产业链的构建的这一使命。在第三个阶段，我们将会在原有基础上大胆创新，投入大量的资金并引进大量的科研人才，探索ＬＥＤ芯片与太阳能的结合，进一步发展我们的核心业务——ＬＥＤ芯片。以ＬＥＤ芯片为核心和依托，辐射整个ＬＥＤ产业链，并把公司的产品逐渐推向国际。4.2目标市场在公司建立初期，公司的主要客户和目标市场则是福建本省和国内的LED产业的中下游公司，同时我们将一系列的营销手段，尽快为自己的核心产品打开市场，并保证我们公司拥有稳定的客户群。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”在公司发展的第二阶段，我们将会投入资金，开发出不同类型的芯片，同时发展ＬＥＤ些列的等成品系列，其中包括“白光LED彩虹显示屏”“光栅彩虹LED“低色温高显色性大功率白光LED”等产品的研发。这时候我们目标市场则包含国内大量的消费者和需求ＬＥＤ芯片的企业。在第三阶段，公司的发展将面向世界ＬＥＤ系列的消费人群和一些ＬＥＤ封装企业。但其核心业务仍然是ＬＥＤ芯片，最重要的目标市场则是一些处于ＬＥＤ行业中的中下游等封装企业。”目标市场定位：初期我们将市场定位在需要ＬＥＤ芯片的企业，和他们建立长期的合作关系；在公司不断发展和壮大过程中中，我们的主要目标市场仍是需要ＬＥＤ芯片的企业，次要市场则是需求ＬＥＤ产品的广大消费者。4.3竞争战略规划4.31形式竞争战略由于公司在创建初期的产品主要是ＬＥＤ恒流驱动芯片，具有单一性的特点，但是公司将会凭借一流的技术、质量和优惠的价格打造出自己的品牌。在品牌上形成有效的竞争方式。4.32品类竞争战略公司在不断地发展与壮大中，公司将会不断开发新的产品，包括不同类型的芯片和ＬＥＤ的应用产品。这在一定程度上扩大了公司的市场和竞争力，提高了公司的影响力。4.33多元化竞争策略在公司的不断发展过程中，我公司将会采取多元化产品的战略。企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。这其中包括产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。4.34两岸合作进行策略联盟82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”由于台湾的芯片制造技术一直处于较为领先的地位，在公司的建立初期，我们尽量和台湾的厂商进行合作，这样不仅弥补了在初期为我公司的产品较为空白和单一状况，海外饿哦我公司的销售做了很好的支持。同时，公司将会积极主动学习台湾公司的成功经验和4.35导入期—成本领先战略公司在成立初期，通过引进先进的管理理念和有效的运用公司的CIS战略，建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用，尽可能的降低产品的成本。为了达到这些目标，公司需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。这样，在公司的成立初期则容易打开市场，赢得市场。4.36成长期—差异化战略：“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。在成长期，公司的战略将是进一步打造自己的品牌，努力承担社会责任，保持良好的企业形象，通过技术的娴熟来确保公司的竞争力。4.37成熟期—集中化战略在公司的成熟期中，我公司已可独立开发多种类型的芯片和LED等成品，拥有一系列的产品，但每年我们将会认真分析市场，集中推出具有较大市场需求和利润的产品，采用集中化的战略保证公司的最大利润和迅速发展。集中化战略可以保持我们的优势，增强公司的核心竞争力，实现企业的利润最大化。4.38战略联盟由于公司在成熟期时已经拥有较强的知名度和美誉度，能够被大多数的产假认同，在这些产假中，公司将会挑选具有较强实力和潜力的公司签订合同，建立长期的合作关系，这在产品中形成有力的互补优势。通过这种战略联盟的方式，可以在很大程度上减少风险，提高了公司的综合实力和竞争力。4.39公司自身的竞争性定位在初期，我公司由于有着先进的芯片技术，通过尽量降低产品成本，这样可以与一些国内的LED82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”芯片制造商相抗衡；通过公司的的不断发展，无论是在资金、知名度、规模、质量、经验等方面都有一定的提高，同时，由于公司在福建LED产业链的构建中发挥了重要作用，此时便可以与与国内较为正规甚至是有名的芯片制造商相抗衡，争取到部分国内市场；最后，伴随着产品技术的不断成熟和技术的不断创新与产品的多元化发展，我们通过独特的地理优势——国内有着大量的劳动力和丰富的稀土资源（稀土是LED行业中的重要的原料之一），公司将会拥有较强的竞争力，通过集中化战略、良好的性价比、良好的企业形象和一流的管理制度，打开了进军国际市场的大门，在国际市场中占有一席之地。4.4什么叫合同能源管理（EMC）什么叫合同能源管理（EMC）？合同能源管理是发达国家普遍推行的、运用市场手段促进节能的服务机制。节能服务公司与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性，是行之有效的节能措施。目前，造成LED成品尤其是照明市场无法迅速打开的主要原因是价格高，无法和相同类型的节能灯相比。现在按合同能源管理的办法来办（国务院《国办发【2010】25号》文件），我不收你的钱，白送你，只是改造后每月省下的电费钱你要交给我。国家在资金上、免税上、奖励上都有很具体的支持和扶植政策。有了这个合同能源管理办法，LED灯具贵不贵的问题不是迎刃而解了。如果公司要想迅速打开市场，可以与政府多多合作，前提则是公司要做好政府方面的公关并拥有较强的核心技术。第五章营销策略5.1基本方针以打造自主民族品牌为基本方针，用健康正确创新的营销方式，实现销量最大，利润最大。以高超的技术、优越的地理位置抢占中国高端市场，发展壮大民族企业，将产品销往世界。5.2营销计划5.2.1产品上市进度规划第一阶段——82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”市场切入阶段：现有产品上市后，迅速总结需求信息和使用信息，并对相应的产品进行改进，满足消费者需求。同时根据区域特征，进行市场细分，做出产品开发计划，并有针对性的进行营销推广。建立售后服务系统。实行“包修、包退、包换”三包服务。第二阶段——市场发展阶段：继续推进产品的开发，研究设计太阳能充放电控制电路技术，并将其与原技术合于一体，提升产品的科技含量，进一步降低能耗，节能环保。保持产品的相对竞争优势。增加生产线，增加产品数量，提高市场占有率。依据售后服务遇到的常见问题，进一步完善售后服务体系，密切与消费者的联系。第三阶段——市场巩固阶段：对产品进行全方位开发，形成品牌效应。基本建立起完善的售后服务体系，当问题出现时，做到及时发现，及时解决。第四阶段——延伸产品开发与推广阶段：开始涉及与公司科技含量相当的LED显示屏、LED节能灯等产品的研发和推广，形成LED产业链，提升公司的综合实力和市场竞争力，增加利润。公司秉持以发展LED驱动芯片为主导，大力开发芯片市场，不断提升我公司芯片技术含量，打出芯源芯片品牌，实现这一目标后我们才会发展横向延伸产品，以提升公司综合实力。5.3产品策略5.31核心产品——我公司生产质优价廉LED高端驱动芯片。是真正属于中国的高端芯片。既有价格优势，又有高端技术含量。具有低能耗、环保，发光稳定，使用寿命长等特点。产品型号价格（元）消费者产品特点Xy2011011.2生产led显示屏厂家耗电量小，光线柔和，环保Xy2011021.0生产手机厂家清晰，发光稳定，耗电量小Xy2011031.1生产高级景观照明装饰灯厂家发光稳定，耗电量小，寿命长Xy2011041.3生产医疗设备厂家清晰，发光稳定，寿命长82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”Xy2011051.3生产汽车显示仪厂家清晰，发光稳定，寿命长5.32潜在产品——我公司会研究太阳能充放电控制电路技术，并将其与原技术合为一体，提升产品科技含量。进一步达到降低能耗，节能环保的目的。5.33期望产品——我公司会根据消费者的要求，对原有产品不断改进，同时研发消费者需要的新产品。5.34延伸产品——我公司提供周到的“一条龙”服务，包括提供售前试用、销售时的配货与运输和售后保障服务。我们将会以先进的服务理念为指导，为顾客提供便捷的服务，保证服务质量。其中售后服务阶段，我们保证提供终身免费咨询、维修服务。5.35产品品牌策略21世纪的企业竞争，一定程度上是企业品牌文化的竞争。品牌是企业的无形资产。一个企业要想在市场上立于不败之地，必须重视自身品牌文化的宣传和推广。作为消费者，一旦对一种品牌文化产生认同，就不会轻易改变。品牌文化在带来高额利润的同时，也在一定程度上起到阻碍或是减少竞争对手进入市场的作用本公司以高技术含量产品以及优质的售后服务为基础，本着制造属于中国的高端芯片，发展民族企业的思想，打造芯源品牌。让消费者逐步认识芯源，接受芯源并信赖芯源。公司口号：抢占先机，打造品牌公司理念：追求卓越，不断超越公司核心文化：以技术立本，以服务取胜。开拓、创新。发展壮大民族企业力量。5.36产品生命周期82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”l开发期和引进期我们将专注在高端led驱动芯片的研发和生产上。不断提高产品科技含量，降低成本。此时消费者对我公司产品了解不够，因此我公司要多花时间，人力和物力在产品推广上。通过行之有效的人员推广策略和定价策略，广告策略来让我们的产品迅速进入市场。l成长期我公司产品已经基本稳定，为消费者所熟知，销量及利润快速增加。此时我们要继续加大研发力度，促进产品升级。还要提高服务质量，完善售后服务系统。同时推进多元产品的研发。l成熟期此阶段，我公司芯片技术已经成熟，销售方式已经完善。品牌效应进一步加强。我们要通过广告以及降价等策略，继续增加产品销售，还要注意服务完善。此时我公司产品销量还会增加，但利润增加到一定程度时会减少。因此，我们要加快进行延伸产品开发及推广。开拓新市场。l衰退期我公司对产品进行更新换代。转移营运主力，淘汰技术落后产品，重点推进新产品的开发和推广。5.4定价策略5.41灵活定价策略82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”公司以发展高端芯片为主时采用渗透定价策略。以较低的价格快速打入福建市场，通过降低毛利获得较高的销售量和市场占有率。公司开始发展多元产品时，必定是公司已经有一定的品牌知名度和顾客忠诚度。此时我们采用满意定价策略。即将产品价格定在介于高价和低价之间。这时我公司已形成一定的品牌信赖度。满意定价既能让消费者接受，不至于出现顾客流失，同时也能保证我们利润增加，彰显品牌价值。当我公司资金实力达到一定程度时，可以采用商业信用价格策略来作为辅助定价策略。即允许合作伙伴赊销，消费者厂商只需在约定期限内付清货款。这样给买方一定的融通资金的时间，既有利于维系与长期合作伙伴的合作关系，也有利于吸引新的合作伙伴。5.42折扣策略对我们长期合作伙伴或是一次性大批量订购的客户给予一定的折扣优惠。由此与客户建立长期合作关系。根据我国高端LED驱动芯片基本靠进口的现状，我们的产品跟进口品牌相比始终具有价格优势。5.5渠道策略第一阶段，即打开福建市场时，采用直接渠道。我公司直接选派专业营销人员与下游厂家接触洽谈。根据厂家需要组织生产、配货。第二阶段，即进军全国市场时，根据我国LED产业主要分布在珠三角，长三角，闽三角及北方地区的特点，我公司采用分销渠道。将我国市场分为珠三角、长三角、闽三角和北方地区四大区域，分别以深圳、上海、泉州和北京为各区域营销中心，其中泉州是总营销中心。本着一切从实际出发的原则，由各区域营销中心制定符合本地的营销策略，负责本区域的市场开发及二级营销中心的建设。在四个区域实行内部竞争机制。及根据本区域市场份额在中国市场所占比例及单位时间内的营销额，排出四区域的销售业绩排名，在公司内部进行通报，对优胜者进行奖励。第三阶段，即融入世界市场时，在海外需求量大的地区设立办事处。任用“一低三高”竞争策略开辟市场，“一低”是指价格与同行业内相比较低，而“三高”是指高服务质量、高科技含量、高顾客让渡价值。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”5.6促销策略5.61人员推销采用具有强烈服务意识、良好职业道德，强烈事业心和责任感及丰富的业务知识的营销人员直接与厂商接触，介绍本公司产品质量、性能、价格。同时对有合作希望的厂商赠送适量产品供其试用。同时向厂商承诺跟进售后服务，有问题，及时解决，及时改正。力争与各合作厂商签订长期供货合同，以保持我公司长期稳定的生产销售，保证利润增长。对推销人员采用绩效考核奖励制度。推销人员报酬与奖励跟业绩联系在一起，从而激发他们的工作热情。推销的流程如下：与客户信息沟通交流制定实施推销方案调查分析客户信息选择合适销售代表挑选目标客户5.62广告促销在网络及权威电视、报纸、杂志等媒体上投放创意广告宣传。广告内容包括本公司产品介绍，本公司服务理念，公司商标以及开拓进取的发展姿态。广告力求氛围大气，言简意赅，突出且易于记忆。导入期，在专业网站、杂志期刊上投放平面广告。在靠近市场的显眼位置投放路牌广告。介绍我公司产品，使消费者对我公司产品产生一定认知。成长期，开始在专业网站杂志上投放劝说性广告，劝说大家购买我公司产品。成熟期，我公司已经达到一定规模。开始在全国范围内投放公司整体形象电视广告。使品牌覆盖全国，产生更大的需求。5.63营业推广我公司举办专业交易会、展销会、订货会，组织研发专家召开新品新闻发布会、推介会，邀请业内专业人士及权威人士，借助其在社会及科技领域的影响力。邀请潜在顾客前来参观，当场洽谈并签订交易合同82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”为了使消费者直接了解本企业，我公司邀请外界人士来厂参观。通过参观能给消费者留下深刻印象，远胜过媒体促销手段。制作编辑印刷成功的图片介绍和附有文字说明的产品目录，让消费者一目了然，这比推销员空口讲话更有效果。5.64网络销售制作公司网络主页，体现我公司特色和优势。介绍我公司产品，公司组成及核心文化和服务理念。接受消费者留言和产品咨询及订货服务。网络订货时，我公司保证以最快的速度受理。开通免费客服热线。接受客户咨询和订货服务，使客户问题得到方便解决。及时将公司动态及产品信息发布到网上，使用搜索引擎时能尽量多的看到我公司产品信息。5.65公关公司在发展过程中也要注意公关形象的塑造。积极运用公司CIS战略，树立公司技术先进、勇于开拓创新、先进的服务理念及发展壮大民族企业的良好形象。⑴行业公关公司积极组织专家及高层管理者积极参与LED产业的专题会议及高端论坛。加强与同行业交流。展现以开放的姿态参与市场竞争态度，始终走在市场前沿。⑵政府公关公司要做好政府公关，处理好与政府各部门的关系。做到以下几点：①遵守国家法令、法规；②照章纳税，不偷税漏税；③不生产假冒伪劣产品；④不采取非正当竞争手段；⑤从管理部门获取有关信息，了解国家在led产业方面的政策发展动向。还要积极支持赞助政府的大型活动，密切与政府的联系，得到政府的大力支持。⑶高校公关公司还要做好高校公关。在公司成立初期，主要处理好与福建省内高校，如厦门大学、华侨大学和福州大学的关系。多支持这几所学校相关半导体专业的发展。如与其签订协议，为其提供实习基地，为相关的科技研发提供资金支持。当公司具有一定实力时，我们可以把目光转向全国范围的高校，特别是在半导体领域有突出成绩的高校，与其发展良好合作关系，以引进高素质人才。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”同时，可以与一些请一些知名的教授为员工做定期的讲座或培训。提高员工的整体素质。⑷社会公关公司积极参与支持赞助公益事业，承担社会责任，适时采用社会事件，如慈善机构活动，树立良好的形象。在媒体上投放与“节能环保”相关的公益广告。同时可以资助一些高校的学生，建立相关的科研基金等，这样不仅可以为公司塑造了良好的企业形象，同时也为公司引进高素质的管理人才。第六部分生产运作6.1公司选址6.11选址地点:公司选址于南安市经济开发区。南安市经济开发区是南安市为进一步加快经济发展步伐，培植新的经济增长点，构筑南安中心城市框架而高起点、高标准、大手笔规划建设的。开发区位于南安市区西部，包括成功科技工业区、扶茂岭工业区和福建省水暖专业工业区。规划总面积19.99平方公里，目前整个开发区入驻企业137家，就业人数2.1万人，年产值24.5亿元。6.12交通便捷由于南安距离晋江市、泉州市区和厦门较近，交通比较发达，便于原料和产品的运输。6.13LED产业科技中心作为泉州乃至整个福建省内的太阳能发展基地，泉州南安光电信息产业基地已经被列入福建省十一五信息产业专项规划，也是泉州南安十一五期间重点建设的高新技术产业基地。产业目前光电基地入驻项目56个，计划总投资52.3亿元，其中单独供地39家，入驻大学科技园17家。按行业分，其中太阳能光伏项目7个，LED项目18个，电子信息29个，其它项目2个。由福建省科技厅与泉州市科技局等单位共同组织的第二届福建（南安）光电信息博览会于2011年2月8日—9日在泉州（南安）光电基地举办。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”作为光电基地的南安市聚集了大量的光电企业和高素质人才，为公司的业务发展、产品开发、原料引进，高素质人才的引入提供了很大的便利。同时，政策上的支持和商业的聚集，给我公司迅速发展带来了很大的机遇。此外，这个基地自2007年动工建设以来，逐步成为福建省最具发展动力和潜力的光电产业基地之一。先后荣获国家科技部“国家光电信息高新技术产业化基地”和“海峡两岸科技产业合作基地”称号，中国可再生能源学会、福建省科技厅和信息产业厅授予的“光伏产业化示范基地”和“福建省光电和产业创业园”等荣誉称号6、14发展前景诱人南安光电产业园一期主要功能区分为：光伏区和光电应用(光伏应用与LED应用有机结合)区。一是发展目标高。基地规划用地7.5平方公里，是目前国内最大的专业化光电产业基地之一，到2020年建成1000兆瓦级光伏产业链为主的光电基地，实现产值1000亿元，成为中国最具影响力的新能源产业基地之一；二是产业的专业化。该基地主要发展光伏、LED及光电应用产品；三是核心材料供应足。南安市三晶硅品有限公司自主研发冶金法太阳能及硅材料提纯技术，成本低，无污染。公司力争2012年产量达2万吨，可供应2000兆瓦规模光伏产业的原材料；四是强大科技支撑。为集聚科技资源，基地专门规划了300亩作为大学科技园和光电企业孵化基地，目前引进了北京航空航天大学、华北电力大学等两所大学落户园区，并引进哲能光电、锦龙电子等17家大型光电信息企业在基地投资创业，三晶公司在建成25兆瓦光伏实验基地的基础上，又聚集了一批高端人才，正在建设光伏工程技术研究中心，并与中科院4个研究所和上海交大、福州大学等一些知名高校建立合作研发关系，为推动基地与台湾光电产业的交流与合作，还引进了台湾中央大学和美国阿尔法大学等专家学者创办泉台光电技术研发中心；五是台商投资热。积极主动对接台湾发达的光电信息产业，并专门成立了台商远东招商有限公司。目前入园创业的有创辉光伏太阳能、铼士达光电照明科技、华厦光电LED等企业，另外，还有10多个台资项目正在洽谈中。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”6.2生产原料原材料：衬底基片（主要有蓝宝石和、SiC、Si）、InGaAlP6.3生产场地生产基地建在福建泉州南安市经济开发区6.4现有生产能力芯源公司初期共有两台设备，每台设备年生产量是36万颗芯片，年生产量合计为72万颗。后期，公司会根据具体情况不断添加新的设备。6.5生产6．51生产流程外延片→清洗→镀透明电极层→透明电极图形光刻→腐蚀→去胶→平台图形光刻→干法刻蚀→去胶→退火→SiO2沉积→窗口图形光刻→SiO2腐蚀→去胶→N极图形光刻→预清洗→镀膜→剥离→退火→P极图形光刻→镀膜→剥离→研磨→切割→芯片→成品测试6.52芯片的检验1、主要对电压、波长、亮度进行测试，能符合正常出货标准参数的晶圆片再继续做下一步的操作，如果这九点测试不符合相关要求的晶圆片，就放在一边另外处理。2、晶圆切割成芯片后，100%的目检（VI/VC）操作者要使用放大30倍数的显微镜下进行目测。3、接着使用全自动分类机根据不同的电压，波长，亮度的预测参数对芯片进行全自动化挑选、测试和分类。4、最后对LED芯片进行检查（VC）和贴标签。芯片区域要在蓝膜的中心，蓝膜上最多有5000粒芯片，但必须保证每张蓝膜上芯片的数量不得少于1000粒，芯片类型、批号、数量和光电测量统计数据记录在标签上，附在蜡光纸的背面。蓝膜上的芯片将做最后的目检测试与第一次目检标准相同，这样就制成LED芯片。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”6.6库存管理产品特点：型号多，参数多6.61分档入库由于公司的产品以专用芯片为和核心，逐步开发出不同参数和功能的专用芯片和低端的通用芯片，以及LE82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”成品等多元化产品，这就要求我们需要将这些产品分档入库。6.62关键设备：MOVCD、TPC刻蚀机、光刻机、PEVCD第七部分公司运营7.1公司概述7.1.1公司概要福建芯源光电股份有限公司是一个正在筹划的股份制公司，坐落在福建省南安市，是一家以生产LED驱动芯片为主的实体股份有限公司，公司致力于为社会生产最优质，最节能的LED芯片。公司将融资2000万元兴建的现代化信息科技企业，拥有一流的生产设备和专业的技术人才。公司以“实现社会效益、生态效益和经济效益的三赢局面”为宗旨，以“、绿色、节能、经济”为原则，以优越的质量和卓越的售后服务创领域的名牌，争取在7-8年内成为同类行业的中坚力量。由于目前LED的核心技术被国际巨头垄断，所以中国LED照明产业发展的结构侧重于封装和下游应用环节，但国内封装企业对LED芯片的需求量不断增加，由此引发了严重的质量问题；而我公司具有LED芯片的核心专利，专利号分为ZL200820102127.4。我们将严格按ISO9001质量体系进行管理，为顾客提供满意的服务，为社会节约资源，为人民提供更优质的产品。7.1.2公司设立本公司为股份有限公司。初期采取直线形组织结构，实行总经理负责制，下设技术研发部，生产运作部，市场部，人力资源部，财务部。7.1.3公司行政管理在公司建立初期，本公司拟采用职能式的公司组织结构，本着“高效精简”的原则，按职能设部门，做到权责明确、分工清晰、信息反应迅速、决策执行效力高，公司股东会下设监事会、董事会，实行总经理负责制，下设部门主要包括：（1）研发部：主要负责产品研发设计和核心技术的应用及开发。（2）生产部：负责公司产品的生产与监督，与生产合作方的技术合作，协助原料采购、质量管理等。（382 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”）市场部：负责公司的各项市场营销工作和产品销售，包括广告宣传业务、与销售合作方的联络、与材料供应方的信息沟通和市场管理等。（4）财务部：负责公司的财务形象树立、资金筹措、资金结构合理性、会计系统有效性、成本费用控制效率等。（5）人力部：负责公司的招聘、员工培训、绩效考核、薪酬管理；组织大型公关活动，负责对内、对外公共关系方面工作，处理公司在法律方面的问题，建立企业的品牌形象。虽然本公司涉及生产领域，但公司的人事配置较生产公司简单，容易组成易于管理的精干团队，公司的结构形式如下图所示：随着公司的发展和业务规模的扩大，公司组织结构进一步完善，各部门进行相应的完善和升级，公司总经理下设研发、生产、市场、人力、财务五个部门。市场部下设调研部、销售部、电子商务部、公共关系部；财务部下设融资部、出纳部、会计部；生产部下设生产运作部、采购部、物流部；研发部下设研发部、专利部、技术部。并设总经理助理，负责公司后勤及人力资源管理。以下是我们公司发展较为成熟时的人员结构图，仅供参考，具体的架构会根据公司的实际运营状况和市场需求做出一定的调整。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”7.2公司战略及发展目标7.2.1总体战略由于中国目前LED灯市场需求大但中低端产品大量充斥着市场，我们决定走高端路线，以打造国内知名企业为战略目标。公司本着“节能，绿色，经济”的原则，追求经济，环保和社会效益的最佳结合为宗旨，努力提高竞争力和社会形象。公司的使命是为人民提供最优的产品，降低成本，提高效益，充分挖掘客户资源，为客户提供满意服务，为股东为股东创造丰厚收益，为员工营造发展空间，与合作伙伴携手共进，打造自主的民族品牌。7.2.2发展战略由于公司在不同时期有不同的战略目标，那公司在不同时期也有着不同的公司使命。在第一个阶段，公司将会凭借地理优势和政策的支持，进一步完善福建省内LED产业链的构建，填补福建省在的LED产业链中上游空白，进一步巩固我省的LED产业化发展。在第二阶段，我们将会秉着“追求卓越，不断超越”的精神，进一步发展LED芯片的技术，开始制造不同类型的LED芯片。在保持核心技术LED82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”恒流驱动芯片具有很强的竞争力的情况下，我们将会投入部分资金发展LED的中下游业务，可能会通过收购或者引进设备自己建厂房的手段，完成公司产品的多元化发展，最终在第二阶段完成公司的LED产业链的构建的这一使命。这一阶段我们要把芯源打造为国内知名品牌。在第三个阶段，我们将会在原有基础上大胆创新，投入大量的资金并引进大量的科研人才，探索LED芯片与太阳能的结合，进一步发展我们的核心业务——LED芯片。以LED芯片为核心和依托，辐射整个LED产业链，并把公司的产品逐渐推向国际。7.2.3战略制定一．竞争战略（CompetitiveStrategy）根据市场分析和竞争分析，我们将以市场竞争者身份，实行差异化的、多元化的竞争战略进行市场拓展，力求成为LED芯片行业的领导者。二．营销战略（MarketingStrategy）我们以泉州这一侨乡城市作为发展根源，将我国市场分为珠三角、长三角、闽三角和北方地区四大区域，分别以深圳、上海、泉州和北京为各区域营销中心，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。在海外，我们会在需求量大的地区设立办事处。我们将以更优惠的价格，更优质的产品来获取市场，配合采用各种促销方式来扩大芯源的影响。三．品牌战略（BrandStrategy）吸引顾客，形成差异，提供可信度，成为关系纽带，加强与投资者关系，用于内部沟通，简化品牌管理。7.2.4战略实施一.初期（1-3年）主要以LED芯片技术的研发为主，逐步建立自己的技术体系和管理体系以及合理的上下游供应链管理体系，在有稳定的生产和销售体系的基础上逐步扩大生产规模，在区域内建立一定的知名度。A．第一、二年82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”a.产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；b.突出本产品的技术优势，依靠政策优势，扩大业绩；c.逐步建立健全的销售网络；d．完善公司内部管理体制，树立踏实上进、创新进取的企业文化底蕴，凝聚企业内部人力资源力量，充分发挥企业员工的创造力，使企业永葆生机与活力。B.第三年a.提升品牌形象，增加无形资产；b.年产量达到。。。销售额约达到。。。万元，利润约达到。。。万元；c.市场占有率提升到15%左右；d.利用现有的销售网络，开拓整个东南市场；e.产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。f.在厦门大学，华侨大学设立科研基金，鼓励大学生的创造与研究精神，与学校建立长期的合作关系二．中期（4-7年）a.进一步完善和健全销售网络，以市场挑战者的身份全面进入全国市场；b.增加设备，扩大生产规模；c．在保证原有产品进军相对落后地区的同时，使自己的新一代产品投入市场，对老客户进行产品升级服务，赢得企业美誉度；d．加大横向研发创新力度，形成第二系列的产品，拓宽市场领域，实现企业产品纵向发展与延伸；e.加大行业影响力，确保产品在市场内的市场占有率，居于主导地位；f．与清华大学，西安交通大学等综合性大学合作建立科研基地，继续引进高水平的研发人员与对原研发人员的再进修培训同步进行，以卓越的研发能力为基础保证企业的持续发展三.长期（7—13年）不断利用公司的软件研发优势，持续开发多个系列多个层次的产品，产品及技术实行纵向延伸，实现产品的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。在产品的深加工和产品的销售体系的完整，服务水平提高做进一步的努力，把公司建为国内有影响力且具有良好的企业形象的大公司。8.2.5公司管理成员介绍本公司组成时共有人员70人，其中一线员工36人，管理层人员6人。以下将逐个介绍本公司主要的人员：以下管理人员为公司聘请：1.公司总经理姓名：**　性别：男　　　　年龄：35岁教育背景：华侨大学人力资源本科学位厦门大学企业管理学士学位工作经验：**年——**年就职于泉州市亿兴电力科技有限公司，人力资源专员。**年——**年就职于厦门市**电力科技有限公司，人力资源经理。个人特点：成熟稳重，运筹帷幄2.研发部经理姓名：**性别：男年龄38岁教育背景：上海交通大学信号与信息处理学士学位工作经验：**年——**年华东信息处理研究院研究员**年——**年上海南军电子有限公司技术研发副经理个人特点：勤奋踏实，乐于钻研3.生产部经理：姓名：**性别：女年龄36岁教育背景：南京大学工商管理本科毕业美国森坦那瑞大学工商管理学硕士工作经验：**年——**年南京科英电子器械有限公司项目经理个人特点：端庄大方，统筹兼顾4.财务部经理姓名：***性别：男年龄35岁教育背景：西南财经大学会计学学士学位，拥有注册会计师证书82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”工作经验：**年——**年成都华军软件开发有限公司主办会计**年——**年成都光大会计师事务所个人特点：细致周密，内敛稳重5.市场部经理姓名：***性别：女年龄35岁教育背景：华侨大学市场营销硕士学位工作经验：**年——**年安踏有限公司销售专员**年——**年泉州亿兴电力有限公司个人特点：思维活跃，勇于创新6.人力部经理姓名：***性别：男年龄：36教育背景：南京师范大学中文本科学位工作经验：**年——**年南京第九中学语文老师**年——**年厦门祥维有限公司总经理秘书个人特点：谦和稳重，细心周到7.3公司的公关危机处理7.31产能过剩虽然国内市场和国外市场对LED芯片的需求不断增加，但由于我国在政策上对LED产业大力扶持，不少企业入驻这一产业，而且国外的一些著名企业也对我国的芯片市场虎视眈眈，很有可能会在价格和质量上打压国内企业，这虽然不是整个市场上的产能过剩，但会可能造成我公司的产量过剩。另一方面，由于LED芯片技术还在不断的发展与成熟，芯片的改新换代比较迅速，很有可能某一芯片刚刚步入市场就被更好的芯片所代替。在这样的市场下，我们要尽量避免出现公司产出的某一类型的芯片产能过剩的现象。要避免公司出现产能过剩的现象，我们要做到以下几点：1、对市场有很好的把握能力。洞悉市场的需求，时刻关注国内外其他公司的运营现状，根据市场的真正需求并结合库存管理，对芯片施行批量生产。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”2、有稳定的客户群。与客户签订长期的协议，这样可以避免其他公司对我公司的恶意攻击，比如压低价格等。稳定的客户群能够保证公司的市场处于较为稳定的状态。3、掌握核心技术。公司应该投入大量的资金研究LED芯片核心技术，“科技是第一生产力”，谁掌握了技术，谁就拥有了市场。高超的技术可以迅速打开市场，避免了公司芯片的产能过剩。7.3.2公关危机在经济全球化背景下，市场的日益变新化，一个企业在生产经营过程中，多多少少总会遇，无法避免随时可能发生的企业公共危机，危机就像一颗定时炸弹，如果处理不当，就会功亏一篑，所以说一个企业内部环境危机是非常重要的。也是企业的立足之本，发展之本。以下是我们对可能发生的危机提出的一些建议：（一）当危机发生时尽快调查并公布真相，澄清事实危机发生之后，公司应迅速抢救受害公众，减轻危机影响程度，并尽快将最新情况告诉公众同时，还须尽快查明危机根源，如果是公司的自身的原因，就应勇于承担过失责任，向公众道歉；如果是其他因素所致，也应将事实告诉公众。比如，富士康公司著名的“十三跳事件”，给公司的运营与发展带来了很大的麻烦，所以公司在以后的公关危机中要及时迅速而有效地解决公关危机。（一）面对企业危机应尽快采取有效措施危机要及时控制住，时间拖得越久，对企业越不利。当公司的产品出现非技术性错误时，企业应该及时召回产品，向公众道歉并赔偿相关损失。公司对危机的处理态度代表了企业的责任感与荣誉感。（三）企业员工应该同心协力当媒体报道失实和谣言传播时,危机应变小组是真个危机处理过程中的领导者，可是企业内全体人员也是至关重要的。企业全体人员的重要性不仅在于企业要依靠他们齐心协力地对付危机事件，更重要的是，危机中的企业员工比以往任何时候更具有代表性，危机中务必要坦诚而及时地通知企业全体员工，稳定阵脚，严肃纪律，使全体员工形成一体，团结一致。（四）采取有力措施进行救护和善后工作，安抚有关人员危机过去后，留下的是利益的减少、设施的损坏、损害赔偿的支付、人才的耗损、企业声誉和良好形象的恶化等损失，为了消除危机的消极影响，通常以下列工作为重点：82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”正确利用大众媒体。危机发生后，应尽快调查事情原因，尽可能地把完整情况告诉新闻媒体，避免公众的各种无端猜疑。而且在危机期间可能需要停止播放一些常规广告，但当进入危机善后工作阶段，需要重新刊登广告，目的在于将决心和期待传达给有关公众，以实际行动表明企业重振雄风的决心和期待今后公众支持、帮助的愿望。举办一些富有影响的公益或社区活动，主动创造良好的公关氛围，借此强化企业或组织在公众心目中的社会责任，造福一方，获得持久的支持和认可。树立新的良好形象，建立更高的声誉。承担起给予公众的精神和物质的补偿责任。只有以诚相待，才能取信于民。企业出现危机时，导致社会公众利益受损时，在进行善后处理工作中，企业也必须做到一个“诚”字。只要顾客或社会公众是由于使用了本企业的产品而受到了损害，企业就应该在第一时间向社会公众公开道歉以示诚意的同时，并给受害相应的物质补偿。对于那些确定存在问题的产品应该不惜代价迅速收回，立即改进企业的产品或服务，以表明企业解决危机的决心危机过去之后并不是真正意义上的危机处理结束，事实上还有一项工作不容忽视。对于处理危机有功的人应该根据其在危机中的表现适当给予奖励，有需要改善的,还得进一步指出来,对危机发生的原因、预防与处理等措施的总结。研究危机产生的原因；研究在危机处理过程中公众受到的不良影响是不是降到最低.是不是以最低的代价,把企业的经济和企业的形象降到最低.危机的结束后，企业应该总结经验教训，防止类似的事件再出现.为企业今后公共关系危机管理提供经验和方法上的借鉴。7.4公司事故的产生与处理7.41厂房失火.首先要向保险公司要求赔偿。若厂房破损较多，不可再用，那么就用银行贷款暂时租用场地，修复或者购买设备，立即恢复生产；若厂房基本无破损，可对厂房进行检测鉴定和加固修复，然后立即恢复生产。与此同时，确认仓库货物是否完好，是否影响与客户的正常交往，若有影响则应立即向客户解释，以免造成更大损失。另外一定要查清楚火灾的原因，火灾是自然还是人为，若是人为，火灾制造者应付连带责任；若是自然，则应追究生产总监的责任。同时进一步完善公司消防手续，消防设施，并提高员工们的火灾意识，作为警戒。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”7.42台风台风发生是自然原因，首先要向保险公司要求赔偿。若厂房破损较多，不可再用，那么就用银行贷款暂时租用场地，修复或者购买设备，立即恢复生产；若厂房基本无破损，可对厂房进行检测鉴定和加固修复，然后立即恢复生产。与此同时，确认仓库货物是否完好，是否影响与客户的正常交往，若有影响则应立即向客户解释，以免造成更大损失。7.4.3员工受伤芯源公司为每个员工都有缴纳社会保险，若员工出现工作意外，首先员工会得到当地劳动保障行政部门的赔偿，其次公司会给受伤员工另外的补偿，若员工已死亡，公司会补偿他的家人一定金额；同时加强对员工的安全培训，增强员工的安全意识。7.4.4质量问题如遇产品质量问题，芯源应立即派出专业人士过去检查，确定问题的存在。然后应立即召开新闻发布会，向业内人士公开道歉，并开始召回我们的产品；同时以直邮的方式向因为我们产品质量问题而受到影响的客户道歉，并与他们协商赔偿；尽快找出我们产品的问题加以修正，再送到客户手中，逐步扭转客户对我们产品的态度，并及时进行客户满意度调查，加强服务力度，挽救我们的损失。7.4.5再遇金融危机若发生通货膨胀，则说明市场供应过少，那么我们要就要扩大生产：一方面通过融资来扩大生产规模，另一方面，要加强科研投入，生产多元化的产品，满足更多客户的需求。若发生通货紧缩，则说明市场供应过多，那我们应该降低生产的速率，把重心放在国际市场上。此阶段我们要处理好劳资关系，不裁员，不减薪，以促进企业向心力的增强，同时可以利用这些时光加强对员工的培训。另外要扩大对外的直接投资，或者并购那些技术人员较多或技术设备较好的公司，为公司以后的生产发展做储备。7.4.6资金运转出现问题82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”和一些厂家进行合作，通过融资，向银行贷款、公司上市、请求政府政策支持等手段渡过难关。另一方面，我们也要发现问题的所在，是什么造成了资金的无法正常流通，并通过科学的手法去解决已经出现的问题。7.5公司创新机制A、机制创新采用期权激励机制，给予公司核心成员适当的期权；给予员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，给予员工培训和教育的机会。员工持股（EmployeeStockOwnershipPlan）　　在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。B、技术创新利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作研进行技术创新。技术创新需要不断的引进高科技人才C、观念创新科技是第一生产力，促进技术创新，树立整合营销观念，形成研产销一体化；处理好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的关系。D、文化创新以诚信奋进为主旋律，倡导员工团队精神和创新意识，建立自身独特的企业文化，共同奋斗。本公司将从成立之初就系统贯彻机制创新、技术创新、观念创新和文化创新。本公司将采用期权激励机制，给予公司核心成员适当的期权、给予员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”）和全程成本控制法，以降低成本，确保质量；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和教育的机会。同时利用社会现有的人才资源，通过与高校和各种政府机构等合作研发，从利润中抽取一部分设立高校奖学金，鼓励进行技术创新；在公司管理上进行观念创新，如树立整合营销观念等，形成研产销一体化。树立本公司特有的企业文化，倡导员工的团队精神和创新意识；建立客户资料库，与客户建立长期的联系；加强与其他公司的交流，学习同行的优点。7.7人力资源策略7.7.1企业各发展阶段人才引进规划与发展策略公司在发展过程中采取不同的人员管理策略，从创业阶段的熟人管理，到成长阶段的能人管理，再到发展阶段的职业经理人管理，每一步都对管理人员素质提出更高的要求。一．创业阶段由创业队伍中能力较强的队员担任公司主要管理层，这种熟人管理有利于创业初期的公司理念的建立，有利于公司进一步完善公司制度，在实践中进行人才的引入和管理，完善合作伙伴，软硬件设施等，并能适当开拓出产品市场和渠道，为公司进一步发展做好基垫。而在这一阶段，将产品迅速的导入市场是我们的主要目标，那么就立有必要建立一只具有市场渗透力的营销队伍，主要以吸引竞争公司，上、下游公司的关键营销人才为人才引进第一要务，同时也通过其他途径引进人才（如招收应届毕业生）建立营销梯队，进行营销设计人才储备。二．成长阶段在此阶段随着公司的发展壮大，品牌的建立和成熟，对产品的外观设计和新产品的需求也相应加大，对研发设计和管理型人才的需求将越来越大。此时管理型人才主要采取内部提拔的形式为主，研发设计型人才将同时通过竞争对手和相关产业公司获得；或者从高校中引进高水平的研发人员。三．发展阶段在此阶段公司内部人才基本稳定，主要根据人员的流动状况做好招聘计划和关键岗位的继任计划。具体培养途径：a.建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；b.实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；c.把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”7.7.2人力资源体系构建为了整合组织、整合文化、培育核心竞争力，提高人员素质以保障组织弹性，我公司将建立以”人性化管理”为基础，以公司文化、公司战略、公司执行系统为核心的结合公司实际的人力资源体系。通过公司文化的导入和公司竞争机制的建立，为我们公司的人才提供平台。1.人力资源体系模块：招聘、培训、绩效管理、薪酬体系2.人力资源体系理念：为了不断提高我公司员工的职业能力和改进工作绩效，提高公司员工在工作执行中的主动性和有效性3.人力资源体系存在方式：我们公司的人力资源体系可以是规章制的方式存在的，对于公司战略发展来说其实更像一个手段、一个过程。7.7.3人力资源体系模块具体实施A．招聘a.应届毕业生——除了作为公司基层工作人员外，还要选出一批优秀的毕业生作为培训生。b．同行业的优秀职工——特别的留出一些职位，来吸引这些优秀人才。B.培训1．新员工培训方案内容详细项目培训方式培训师培训地点组织文化培训本公司的基本背景，经营现状，发展规划分发资料，多媒体授课人力总监公司内规章制度培训本公司的员工守则，员工管理制度，财务制度分发资料，多媒体授课人力总监公司内专业知识培训公司软件系统及机器设备的相关知识多媒体和聘请专业人员教学相结合专业技术人员公司内团体训练集体活动如爬山，合唱店歌户外训练人力总监待定2．在职员工培训方案82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”内容详细项目培训方式培训师培训地点专业学习时下流行的专业教材专业人员授课，自主学习专业人员公司内岗位交换员工到不同部门体验其他岗位的工作每个部门指定人数与其他部门不定轮换交换方公司内团体训练全体员工包括总经理接受集体训练野外求生训练培训机构待定除此之外，公司会评定出本年度最优秀的2名员工，让他们去国外一些世界级的公司去实习、交流，回来后，通过经验介绍的方式把他们的成果传播开，促进我们的进一步发展。C.绩效管理l考核方法1.对于技术人员，采用360度绩效考评法。由员工的上级、同事、客户以及其本人担任考评者，根据图尺表法所列表格从多个角度对该行长进行全方位的考评。2.其他人员，采用图尺表法。预先确定店长的考评指标，把考评指标通过图表列出来，再对各项指标进行打分，依据指标权重系数算出考评得分，最后依据考评等级分布得出该店长的考评等级。l考核内容考核内容主要有工作绩效、工作能力、工作态度三个方面。l考评结果所占比例（1）非技术人员：上级评占50%，顾客评占50%，自评仅供参考。（2）技术人员：上级评占80%，下级评占5%，顾客评占15%，自评仅供参考。D.薪酬体系u薪资构成薪资构成：底薪+绩效工资+福利u薪金的发放82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”（1）凡新进员工有一个月试用期，在试用期间的薪资按试用金发放。试用金为正式员工的50%——80%（依照新进员工的具体情况来决定）（2）新进员工工作表现优秀或对公司有贡献者，经上报，总经理核实、批准后可缩短试用期及支付相应的工资及奖金，并成为正式员工。（3）正式员工的薪资发放依不同职务工作而定。（4）加班工资=（月工资标准*工作时数*2）/（规定工作日*加班工作时间）法定假日加班工资=（月工资标准*工作时数*3）/（规定工作日*加班工作时间）u底薪制度底薪=基本工资＋工龄工资＋岗位工资（1）基本工资标准：符合最低生活保障及国家规定的标准；符合当地的生活水平及物价标准；与同行业市场的薪资调查相应的对比。（2）岗位技能工资：岗位技能工资由智能、技能、责任、体力与工作条件等因素来决定。（3）工龄工资员工的总工龄=社会工龄+公司工龄(社会工龄，即员工非本公司的工作年数；公司工龄，即员工为本公司工作的年数)u绩效工资制度根据绩效考核情况把工作表现分为杰出、优秀、称职、基本称职、不称职等五种情况，并分别给予相应工资。u福利制度1）福利对象：全体员工2）福利来源：员工福利基金，按职工工资总额的14%提取，在成本中列支。7.8广告策略企业广告形象：公司产品形象定位为光明、节能传播渠道：初期公司将选择网络广告，户外广告（路边广告），报纸、杂志等不同渠道来传播本公司产品和品牌形象。根据创业组成员实践调研，结合目标消费者接触广告的方式习惯，同时考虑公司广告经费预算，我们将使用一下广告预算方案：表8-4初期各种广告投放比例82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”项目第一年第二年第三年户外广告89460016102802898504报纸345600345600345600杂志115000115000115000网络500050005000累计136020020758803364104户外广告：第1年，公司将选择福泉、泉厦高速路口分别投入1个一年期的高速路口户外广告；第2年，在漳州至三明，三明至龙岩路段分别增设1个户外广告；第3年，在南平至莆田，莆田至宁德路段分别再增设1个户外广告，户外广告总数增至6个。报纸杂志：选择福建省内一些关于经济和科技方面的报纸杂志网站：公司将建立和维护公司自己的网站，并聘请一些人员，作为网站客服。b.中、后期（第4年以后）国内公司广告策略中期以后，为大力宣传公司的品牌形象，在广告策略中公司将加入电视广告，从而宣传公司的品牌型牌形象。表8-5中、后期各种广告投放项目第四年第五年网络50005000户外广告28985042898504报纸345600345600杂志115000115000电视39520003952000累计73161047316104广告方案：户外广告：维持前三年的6个省内户外广告投放。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”报纸杂志：维持前三年的广告投放。网站：公司将完善和维护公司自己的网站，并不断扩大自身网站的影响力。电视广告：在一些科技频道等地方播放公司的广告。第八部分公司的CIS战略8.1构建ＣＩＳ的意义CIS战略作为建立企业形象的有效途径，是一个完整的、科学的、可操作和可控制的系统化战略体系。实施CIS战略，进行企业形象策划，不但能促进企业产品的销售和提高服务质量，而且还能提升企业整体形象和经营管理水平，使企业组织在各方面发生积极性的变化，促进企业经济效益和社会效益的全方位的提高。CIS是特定企业进行良好组织企业形象策划设计、传播和管理的一种策略、方案和手段、其主要特点是：企业在特定的理念和独特的行为活动的基础上，通过对企业一切可视事物的统筹设计、控制和传播，使企业的识别系统统一化，标准化、个性化和专有化。从而形成或强化企业在公众心目中的口碑形象。CIS战略作为建立企业形象的有效途径，是一个完整的、科学的、可操作和可控制的系统化战略体系。实施CIS战略，进行企业形象策划，不但能促进企业产品的销售和提高服务质量，而且还能提升企业整体形象和经营管理水平，使企业组织在各方面发生积极性的变化，促进企业经济效益和社会效益的全方位的提高。8.2公司的MI1.芯源精神芯源作为一家正在筹备中的公司，“追求卓越，不断超越”不仅是芯源公司的理念，也是公司每个员工精神风貌的体现。不断进步，精益求精使我们公司的产品能够拥有较强的科技竞争力和质量的保障。2.芯源的经营理念我们将会以芯源是我家为经营理念，给顾客和员工一种家的人文关怀。同时积极打造自己的企业文化，树立自主的民族品牌。3.芯源的目标82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”芯源始终坚持实行品牌战略，立志把芯源打造为世界名牌，将芯源公司打造成一流的国际大公司。4.芯源的使命打造自主的民族品牌，成为LED芯片公司的领头羊，引领芯片科技的进步。8.3.公司的BIBI是企业行为识别系统，也是企业人文色彩重要表现方面，是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范、工作环境、和激励制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动、业内交流等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。（一）.公司内部行为识别1.芯源公司采用职能式的公司组织结构，本着“高效精简”的原则，按职能设部门，做到权责明确、分工清晰、信息反应迅速、决策执行效力高，公司股东会下设监事会、董事会，实行总经理负责制，下设，市场部，研发部，生产部，财务部，人力部。2.公司在发展过程中采取不同的人员管理策略，从创业阶段的熟人管理，到成长阶段的能人管理，再到发展阶段的职业经理人管理，每一步都对管理人员素质提出更高的要求。3.公司将建立以“人性化管理”为基础，以公司文化、公司战略、公司执行系统为核心的结合公司实际的人力资源体系。通过招聘、新老员工的培训、绩效考核、薪酬，福利等对员工进行人性化的管理。4.芯源公司实行业务透明化在公司宣传栏上设有值班表和每天公司以及个人的业务情况；董事会或股东大会等做出的重大决策将通过宣传栏或本公司网站公布；每月、每季度、每半年、每年都将上交的财务报表公布在宣传栏以及公司官方网站。（二）.公司外部行为识别1.服务理念：满足客户的需求82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”芯源始终坚持先有市场，后有工厂，顾客的需求永远是第一的理念，严格按照顾客的要求，生产出顾客需要的，市场欢迎的产品。2.人才理念：努力就是人才芯源每年会坚持对外招聘，包括应届毕业生，以及对其他人才的引进，我们坚信，人才是可以培养的，公司会加强对人才的培训，我们的员工，只要努力，就会变得更优秀，只要努力，就有晋升的机会。3.市场信誉：先有市场，后有工厂，顾客的需求永远是第一芯源人始终相信，市场是第一。我们会对市场调研投入大量资金，人力等以确保调研的真实性以及社会的真实需求，然后以需求为导向，生产出适合市场需要的产品。4.市场沟通芯源从建立之初开始时，就注重让客户更清楚，更真实的了解，接触我们的产品，我们每周将周六作为公共开放日，客户可以随时进入我公司进行参观，近距离地感受我们的先进技术，以及我们的服务理念。5.同行的交流与学习芯源作为新建的高科技企业，应该在确保我们专利的情况下多与其他公司沟通，学习竞争对手的优点，同时，公司每年会派2名优秀成员到国外的世界级公司去实习，将看到和学到的和大家一起分享，促进大家共同学习。8.4.公司的VI芯源的标识：商标说明：1.商标上面文字是“xinyuandianzikejigufenyouxiangongsi”即“芯源电子科技股份有限公司”，这是我们公司的全名。2.“芯”是芯片，“源”是源头，我们公司以“芯源”为名，暗示了我们公司的主打产品：led驱动芯片，而这种产品技术在福建省甚至在全中国目前仍然处于缺乏状态，我们公司拥有led82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”驱动芯片的专利以及一批领先于世界的设备，必将成为全国为数不多的几个生产led驱动芯片的厂家之一。这两个字是中国传统的书法字体，它的设计核心是：动态与平衡，风格是：变中有稳；这两个书法字体的芯源，每一笔，都蕴涵着勃勃生机，视觉上有强烈的飞翔动感，充满了活力，寓意着芯源人为了实现创世界名牌的目标，不拘一格，勇于创新。3.商标中间的图像预示着“光亮”，它和周围的亮光把我们公司产品的主要用途—照明—显现出来；这一缕亮光也暗示着我们公司的与众不同，我们公司在芯片生产，照明灯的生产上比其他公司更专业，我们的产品会更优秀。4.整个商标以绿色为背景色，绿色代表着希望，代表着生机，代表着活力。芯源是一家筹备中的公司，随着时间的推移，它如必将如一匹奔腾的骏马，奋勇向前；我们始终坚持培养员工的创新，向上精神，就像绿色一样。第九部分财务预测与分析9.1公司财务目标创造产品品牌，创造利润，降低成本，研究创新，多元化发展，保持利润率增长，提高员工福利，扩大市场。9.2公司股本结构公司注册资本2000万。股本结构和规模如下：单位：万元股本来源股本规模风险投资华侨大学设备入股技术入股资金入股金额1400万200万200万200万比例70.00%10.00%10.00%10.00%股本结构中，华侨大学技术及资金入股占总股本的20%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。股本比例70%20%82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”10%风险投资1400万华侨大学技术入股200万华侨大学资金入股200万设备入股200万9.3投资财务分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在福建省泉州南安市，付租金即可运营。投资现金流量表如下：单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资120000000流动资金8006007008009001000销售收入021922592307236524342-变动成本011801420170020402450-固定成本06126927969171062税前利润0400480576692830-税收0100120144174208税后利润0300360432518622+折旧0120120120120120+无形资产摊销04040404040净现金流量050080090010001100注：厂房年租金200万元，折旧每年摊销120万元；无形资产每年摊销40万元。第一年管理人员及员工70人，平均薪酬每人3000元，一年252万元。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”随着生产规模的扩大，人员逐年增加，工资费用也逐年增加。9.4财务报表预测资产负债表（第一年）单位：万元项目期末余额年初余额备注资产总额：一，流动资产：货币资金500600应收账款2000原材料1000库存商品1400固定资产：设备12001200设备折旧按直线折（10年）二，无形资产160200无形资产摊销资产总计23002000负债及所有者权益负债：短期借款长期借款00负债合计所有者权益：0实收资本20002000其中1400为风险投资留存利润3000所有者权益合计0负债及所有者权益合计23002000利润表（第一年）单位：万元项目期末余额期初余额备注82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”收入：商品销售收入21920产品在市场上较为畅销收入合计21920减：营业费用：250商品销售成本11000人工费用2520折旧费用1200房租2000管理费用700税金1000利润总额3000减：分配利润00留存利润3000现金流量表：（第一年）单位：万元项目本期金额备注一，经营活动产生的现金流量500二，投资活动产生的现金流量0三，筹资活动产生的现金流量-四，汇率变动对现金的影响0一年内汇率未变五，现金等价物余额5009.6.2.风险投资者权利a.选举权分配条款：风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”b.限制企业管理层有关行为的条款。主要包括两种：第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定、股息的支付，内部股权的回购、内部贷款、企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务。以防止企业家滥用商业秘密和知识产权。c.反股权稀释条款：为避免风险投资资本普通股或优先股转换权的贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水。在发生此现象时，将增加优先股所能够转换到的普通股的数量。d.信息披露条款：由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利。e.风险投资家：风险投资家以在投资前期获得较大比例的税后分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减；有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利。9.7风险资本的退出一、现有风险资本退出的方式有以下几种：IPO（InitialPublicOffering）：即股票对公众的初始出售，也就是我们一般所说的上市。这是风险投资中所获收益较高的一种变现方式，但国内对公司上市有着严格的规定。通常只有那些资本总额不少于5000万元、收益或潜在收益高、且各方面较规范的企业才可达到上市标准。因此公司短期内难以达到上市要求。股权转让：这是指风险资本家依法将自己将其所持创业企业的股份让渡给任何其他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。股权转让是股东行使股权经常而普遍的方式。二次出售：采用二次出售的企业通常业绩较差，执行二次出售的投资商在利益上拥有很大的主动权，公司采用这种方式纯属被动行为。破产清算：破产清算是公司在经营差且无力扭转盈亏局面的情况下，不得已而采取的方式。如果公司采取这种方式实属无奈。管理层回购（MBO）：管理层回购（MBO）这是公司首选的退出方式：风险企业的管理层通过融资的方式将风险投资者所持股份收购并持有。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”基于我企业的特点，我们选择风险企业买进方式（一）风险企业买进当风险企业走向成熟时，风险大为减少。银行资本将大举介入，高额垄断利不复存在，这时风险投资家可将股份转卖给风险企业家，此时所卖价款比通过IPO少，但费用也少，时间短，便于操作。风险企业可以个人资信担保，也可以即将收购的公司资产作担保，向银行或其他金融机构借入资金，将股份买回，风向投资家则成功撤出。（二）基于我公司实际情况，管理层持有公司一部分的股权，因此风险企业买进是以管理层回购的方式退出。管理层的利益与公司的利益密切相关，此时协同效应占主导地位。而且在管理层回购中，管理层都是通过银行贷款来购买风险投资家的股权。企业负债率的提高，也会刺激管理层努力工作。因此在实行了管理层回购的最初，这种方式还会起到了激励管理层的作用。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”附录一、参考文献：[1]周志敏《LED照明技术与应用电路》[M]上海科技出版社2009年版[2](美)科特勒《科特勒营销策略》[M]中国财政经济出版社2007年版[3]孙枫林《中国电子产品开拓国际市场的营销策略研究》[J]湖南大学学报1996年第3期[4]赵浩兴《市场国际化与中国企业的营销创新》[J]宁夏社会科学2003年第五期[5]赵晓燕《市场营销管理-理论与应用》[M]上海财经大学出版社2008年版[6]钱旭潮王龙韩翔《市场营销管理：需求的创造、传播和实现》[M]机械出版社2009年版[7]陈大华《绿色照明LED使用技术》[M]化学工业出版社2009年版[8]《企业财务报表分析：教程与案例 》张新民编著第2版北京 对外经济贸易大学出版社, 2004.4[9]《财务报表分析[专著]》 洪国赐卢联生著.- 台北:三民书局, 1981.7二、相关支持单位介绍2.1指导老师张向前，曾获国立华侨大学管理信息系统工学士、国际经济法法学士、数量经济学专业经济学硕士、西安交通大学管理学院工商管理专业管理学博士。、同时张老师有着许多指导学生比赛的经验，对整个比赛较为熟悉，为人热情，想法独到，确保了我们能够顺利的参加这次大赛，并完成顺利完成创业大赛。陈志君：82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”恒美光电总经理为人热情，与本次创业的队长同为YBC第四十四其成员，在本次调研中，陈总经理对我们的作品提出了许多具有实际意义的建议，使我们的作品不在仅限于理论知识，在实战中也有了很好的借鉴作用。吴世烈：科明光电总经理，在我们的调查中详细的给我们介绍了泉州南安市LED行业企业的基本情况，并对我校学生研究出来LED恒流驱动芯片产生浓厚的兴趣，指出了包括我校研制的等LED芯片的不足。当今，芯片需要克服的难题包括点解和电容的寿命不长，无法满足消费者对LED成品的要求。另一方面，价格也是造成LED成品无法迅速推广的主要原因。只有实现LED灯的价格的突破，LED在照明行业的市场才能真正打开，也是继节能灯后的又一次照明产品的改革。2.2企业支持2.21恒美光电科技有限公司：福建泉州市恒美光电科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的福建LED显示屏生产厂家，主要经营：泉州LED显示屏、LED显示屏、室内（外）广告屏、店招屏、利率汇率屏、条型屏、LED数码管屏、舞台字幕电子屏、LED日光灯及LED相关产品配件。　　公司产品广泛应用于汽车行业、照明电子显示和指示领域。公司具备先进专业的生产、测试机器设备，拥有一批专业从事LED行业生产、研发、销售、服务丰富的专业技术人员。一直以来，我们秉承“诚信、创新、和谐、进取”经营理念，在全体同仁的不懈努力下，以优良的品质搭配有效的服务，深获广大客户肯定。基于公司经营理念，我们建立了全面的品质管理制度，实施原材料、在制品、成品及出货检验、机器设备日常检验、产品可靠性试验。并积极提高员工素质和开展专业技能培训。　　目前，我公司销售网点已遍布全国主要中大城市，为了更加满足客户需求，提高竟争力，公司已和美国、台湾上游原材料供应厂商结成策略性联盟，恒美光电，以流光异彩的LED产品，愿与广大客户结成紧密的同盟，共同点亮现代人类精彩生活更加璀璨的光芒。科明光电：82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”泉州科明光电有限公司位于台湾海峡西岸经济区的居中位置--泉州市。是一家集LED照明应用产品研发、生产、销售、工程安装及服务于一体的高新科技企业。公司专业生产LED照明灯具；LED路灯、LED日光灯、LED射灯、LED隧道灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED球泡灯、LED大功率灯杯、LED大功率投光灯、LED庭院灯、LED草坪灯、LED台灯、LED软条灯等，公司拥有雄厚的研发能力、完善的生产条件和广阔的销售网络，正逐步的发展成为中国LED照明行业内的最具实力厂商之一。　　公司拥有先进的生产设备、丰富的管理经验和专业的产品研发技术队伍，能迅速合理的开发出满足客户个性化需求的LED灯具产品，全面提供专业的售前、售后服务，赢得客户的美好赞誉，公司将一如既往，开拓创新，奋发向上，以质量求生存，以信誉求发展，造福于社会。三、团队介绍袁超公共管理学院10级一班校团委后备干部、人文学社社长、校学生会部长助理做事认真，有很强的领导能力和调研能力。曾参加三次社会实践，其中的一个更是拿到5000元的省启动立项资金。喜欢挑战，有很好的外交能力。李雅倩工商管理学院10级工商管理类曾加入素质拓展部和人力资源协会人力资源部。对工作热情，积极进取，有较强的团队意识和沟通能力，喜欢接受挑战，提升自身素质。方秀艳经济与金融学院2009级国际经济与贸易专业现任校学生会维权中心副部长，曾获院“学习进步奖”。做事态度认真，一丝不苟。常妮文学院2010级新闻传播学类专业做事干练，积极参加学校、学院举办的活动，在丰富业余生活的同时，自身的实践能力及与人交流能力得到提升文学院2010级新闻传播学类专业82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”洪琳曾任校学生会秘书处干事，现任班长、院团委宣传部干事。曾获“校军训积极分子”称号、院“优秀宣传个人”称号汤雅菲经济与金融学院2009级国际经济与贸易专业做事态度认真，一丝不苟。对财务较为精通，沉重稳定，有很好的分析能力。四、调查市场及结果反馈1、调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据：l一些LED封装企业对LED芯片的需求及对芯片性能的要求l国内芯片在技术上遇到的瓶颈和需要突破的困难lLED芯片的未来市场和主要发展领域l消费者对LED产品的目前需求和潜在需求l了进一步了解国对LED产业的政策支持状况和落实程度l相关LED产业的公司在运营中遇到的实际困难2、调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，以问卷调查和电话访问的方式为辅，访问对象为LED相关产业的公司负责人、LED技术研究员以及普通民众、；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。3、调查时间复赛调查（7月20日～8月30日）。4、调查地点泉州市区、泉州南安光电基地和泉州南安工业园。5、调查结果82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”市场现状：无论是业内人士还是普通民众都对LED的前景抱有很大的希望，而业内人士当谈到我国的国内芯片市场，对我们的公司均比较看好。目前，国内的驱动芯片市场还不够成熟，谁拥有了技术谁就拥有了市场。虽然LED成品的市场不断扩大，对芯片的需求也日益增多，但是以照明市场为例，LED灯具还无法与节能灯相抗分横。主要原因包括如下两个方面：1、价格较高。2、寿命无法达到人们的要求3、对散热性能的要求较高对国内芯片无法大幅度销售的主要包含以下几个方面：1、质量低于与国外的驱动芯片2、技术上无法突破3、缺乏专利，面临专利壁垒的尴尬局面。总而言之，我国对Led芯片的需求很大，有很好的市场前景。那我们公司想要打开国内市场需要拥有自己的核心技术和搞笑的管理制度。LED封装企业了解信息和购买途径LED封装企业主要了解途径依次是通过行业报告、相关网站和行业杂志。购买渠道主要通过主动联系知名厂家和上门推销。82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”五、LED产品消费情况调查表LED产品消费情况调查表您好，我们是华侨大学“挑战杯”创业大赛“开拓者”团队，我们正在做一个LED产品的调查，为了获取更多的信息，我们设计了此问卷，占用您宝贵的几分钟时间，请您填写这份问卷，对于提供的帮助，我们表示最诚挚的感谢！餐厅地址：________1、您对国家目前的LED的行业状况了解吗？（）A、不关心也不了解B、了解不多，只知道能源短缺C、比较了解，大体知道相关政策D、很了解，而且比较关注相关企业的发展状况2、您听说过LED驱动芯片吗吗？（）A、从没听说过B、听说过，但不了解C、听说过，且有一定认识D、十分了解3、您一般通过什么途径来了解相关LED产品？（）A、电视广告B、报纸杂志C、户外广告D、网络E巴士广告4、如果LED等实现价格的突破，并且环保、节能，你会支持这项事业吗？（）A、会B、无所谓C、不会5、您对LED产品的优势和劣势了解吗？A、不了解B、了解，知道一些C、比较了解6、请问影响您购买LED产品的因素有哪些啊（）A、价格B、质量C、寿命D散热7、您对目前LED产业的是什么态度（）A、比较看好B、一般C、不清楚D不看好8、您是否希望政府部门再次加大对LED产业的支持力度（）A、是B、否C、无所谓9、您对于LED产业如何发展建议是:_____________________82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”六、客户意见反馈表非常感谢您抽出宝贵的时间来完成这份意见反馈表！您的个人信息姓名:　　　　　　　　　　　　性别□男□女职务:　　　　　　　　　公司:　　　部门:　　　　　　　　　　　　电话:　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　传真:　　　　　　　　　　　　E-mail:1．您是通过何种途径知道本公司的：□人员上门推销□广告□朋友介绍□其他2.请您对本公司的服务做以评价：□非常满意□满意□一般□不满意如不满意，请告诉我们需改进的地方3.您是怎样看待本公司的产品质量的：□高质量□质量一般□质量差□其它4.您购买此类产品最注重的是什么：□产品质量□产品价格□销售商知名度□其他5..您是否希望定期收到本公司产品及本行业其他信息的相关资料□Yes，请邮寄到我的工作地址□Yes，请邮寄到以下地址□No7.对本公司的其他建议及意见再次感谢您的支持！芯源光电股份有限公司　2011年8月82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”七、团队市场调查心得夏日的似火骄阳不能让我们怯弱，我们怀着胜火的激情开始了我们绿色生物柴油市场调查，恰似路漫漫兮易水寒，壮士一去兮不复返的壮志豪情,我们也带着欣喜又紧张的心情踏上了调查的征程。市场调查在我的盼望中,但当它真正到来时,多多少少有点令我不知所措,在学校的学习和生活都是悠闲而又快乐着,我希望调查也可以快乐与幸福萦绕与眷顾。在调查短短的时间内，我学会了许多东西，这些将是我今后人生道路上一笔珍贵的财富。我们在市场调查时遇到一些困难，这也使我们增强了认识。譬如我们在调查相关企业的时候，由于工作人员十分繁忙，因此我们不得不等待很久，而这往往为我们造成许多困扰。时间就是金钱，要抓紧时间才能尽快完成我们的任务。这就导致我们在调查过程中一味追求速度，最终造成调查出现无用结果。诚然，困难，是我们在整个过程中不得不面对的。无论是在市场调查的准备阶段，还是在市场调查的实施阶段，我们遇到过很多的困难，每个困难都是对我们的一种挑战，一种锻炼，在解决困难的过程中，我们可以学到很多，可以更加认识自我。团结互助是我们解决困难的法宝，联系实际是我们解决困难的钥匙，解决一个困难就是一次历练，一次收获，一次经验的积累。整个团队队员之间的分工明确，默契合作是这次社会调查圆满成功的关键。队员们各司其职，队员之间相处轻松愉快，使得这次的整个社会调查过程充满了快乐的元素，不论是长途跋涉的时候，还是遇到困难的时候，期间都不乏欢声笑语，让人觉得如沐春风。我们的努力得到了回报，这次的市场调查在我们自身看来圆满成功，也得到了被调查者的肯定和赞赏，但我们得到更多的是来自自己努力做好一件事的成就感和弥足珍贵的经验，也让我们看到了自身拥有的能力和不足。光阴似箭,转眼间,市场调查已经结束了,回首这段时间的点点滴滴,总是会感叹:时间过的好快,幸福的日子总是这么短暂。但是紧接着市场调研的是后期的报告整合与商业计划书的撰写，一路走来虽然略有不足，但我们也将全力以赴宝源生物柴油有限公司的每一步。最后，由衷希望调查结果可以很好地帮助我们做好这次创业计划大赛！82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”八、相关证书82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”九、相关芯片的电路图82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”十、相关文献参考 国办发[2010]25号 国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知 各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：   发展改革委、财政部、人民银行、税务总局《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》已经国务院同意，现转发给你们，请认真贯彻执行。国务院办公厅二○一○年四月二日 关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见发展改革委财政部人民银行税务总局    根据《中华人民共和国节约能源法》和《国务院关于加强节能工作的决定》（国发〔2006〕28号）、《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》（国发〔2007〕15号）等文件精神，为加快推行合同能源管理，促进节能服务产业发展，现提出以下意见：   一、充分认识推行合同能源管理、发展节能服务产业的重要意义   合同能源管理是发达国家普遍推行的、运用市场手段促进节能的服务机制。节能服务公司与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性，是行之有效的节能措施。我国上世纪90年代末引进合同能源管理机制以来，通过示范、引导和推广，节能服务产业迅速发展，专业化的节能服务公司不断增多，服务范围已扩展到工业、建筑、交通、公共机构等多个领域。2009年，全国节能服务公司达502家，完成总产值580多亿元，形成年节能能力1350万吨标准煤，对推动节能改造、减少能源消耗、增加社会就业发挥了积极作用。但也要看到，我国合同能源管理还没有得到足够的重视，节能服务产业还存在财税扶持政策少、融资困难以及规模偏小、发展不规范等突出问题，难以适应节能工作形势发展的需要。加快推行合同能源管理，积极发展节能服务产业，是利用市场机制促进节能减排、减缓温室气体排放的有力措施，是培战略性新兴产业、形成新的经济增长点的迫切要求，是建设资源节约型和环境友好型社会的客观需要。各地区、各部门要充分认识推行合同能源管理、发展节能服务产业的重要意义，采取切实有效措施，努力创造良好的政策环境，促进节能服务产业加快发展。   三、完善促进节能服务产业发展的政策措施   （一）加大资金支持力度。   82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”将合同能源管理项目纳入中央预算内投资和中央财政节能减排专项资金支持范围，对节能服务公司采用合同能源管理方式实施的节能改造项目，符合相关规定的，给予资金补助或奖励。有条件的地方也要安排一定资金，支持和引导节能服务产业发展。   （二）实行税收扶持政策。   在加强税收征管的前提下，对节能服务产业采取适当的税收扶持政策。   一是对节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税，对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税。   二是节能服务公司实施合同能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。   三是用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理。   四是能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务处理。节能服务公司与用能企业办理上述资产的权属转移时，也不再另行计入节能服务公司的收入。   上述税收政策的具体实施办法由财政部、税务总局会同发展改革委等部门另行制定。   （三）完善相关会计制度。   各级政府机构采用合同能源管理方式实施节能改造，按照合同支付给节能服务公司的支出视同能源费用进行列支。事业单位采用合同能源管理方式实施节能改造，按照合同支付给节能服务公司的支出计入相关支出。企业采用合同能源管理方式实施节能改造，如购建资产和接受服务能够合理区分且单独计量的，应当分别予以核算，按照国家统一的会计准则制度处理；如不能合理区分或虽能区分但不能单独计量的，企业实际支付给节能服务公司的支出作为费用列支，能源管理合同期满，用能单位取得相关资产作为接受捐赠处理，节能服务公司作为赠与处理。   （四）进一步改善金融服务。   鼓励银行等金融机构根据节能服务公司的融资需求特点，创新信贷产品，拓宽担保品范围，简化申请和审批手续，为节能服务公司提供项目融资、保理等金融服务。节能服务公司实施合同能源管理项目投入的固定资产可按有关规定向银行申请抵押贷款。积极利用国外的优惠贷款和赠款加大对合同能源管理项目的支持。   四、加强对节能服务产业发展的指导和服务   （一）鼓励支持节能服务公司做大做强。   节能服务公司要加强服务创新，加强人才培养，加强技术研发，加强品牌建设，不断提高综合实力和市场竞争力。鼓励节能服务公司通过兼并、联合、重组等方式，实行规模化、品牌化、网络化经营，形成一批拥有知名品牌，具有较强竞争力的大型服务企业。鼓励大型重点用能单位利用自己的技术优势和管理经验，组建专业化节能服务公司，为本行业其他用能单位提供节能服务。   （二）发挥行业组织的服务和自律作用。   节能服务行业组织要充分发挥职能作用，大力开展业务培训，加快建设信息交流平台，及时总结推广业绩突出的节能服务公司的成功经验，积极开展节能咨询服务。要制定节能服务行业公约，建立健全行业自律机制，提高行业整体素质。   （三）营造节能服务产业发展的良好环境。   82 芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始”地方各级人民政府要将推行合同能源管理、发展节能服务产业纳入重要议事日程，加强领导，精心组织，务求取得实效。政府机构要带头采用合同能源管理方式实施节能改造，发挥模范表率作用。各级节能主管部门要采取多种形式，广泛宣传推行合同能源管理的重要意义和明显成效，提高全社会对合同能源管理的认知度和认同感，营造推行合同能源管理的有利氛围。要加强用能计量管理，督促用能单位按规定配备能源计量器具，为节能服务公司实施合同能源管理项目提供基础条件。要组织实施合同能源管理示范项目，发挥引导和带动作用。要加强对节能服务产业发展规律的研究，积极借鉴国外的先进经验和有益做法，协调解决产业发展中的困难和问题，推进产业持续健康发展。LED产业发展面临三大瓶颈在近日召开的“2011中国低碳经济产业发展论坛”上，LED照明企业莱依迪光电科技(深圳)公司董事长邓伟业透露，目前90%的LED企业亏损，原因是众多国内厂商缺乏核心技术，在创新研发上投入非常小。　　在国家大力倡导节能减排和低碳经济的大背景下，LED照明产业发展势头迅猛。工信部数据显示，2011年1到4月，LED产业投资保持高速增长，投资额已超过300亿元，增速超过90%，成为名副其实的投资热点。目前我国已初步形成珠三角、长三角、北方地区、江西及福建地区四大半导体照明产业聚集区域，外延片生产、芯片制备、封装集成、LED应用的产业链初步构成。　　政策扶持方面，《国家中长期科学和技术发展规划纲要》将高效节能、长寿命的半导体照明产品列入“重点领域及其优先主题”的第一优先主题，各地政府也加大了对产业的扶持力度。　　然而，随着利好政策的推动，国内LED产业井喷式发展也暴露出诸多问题。业内人士表示，核心技术缺乏、资金流动性差以及行业标准缺失等问题严重制约了LED产业的发展。　　慧聪邓白氏研究ICT事业部研究副总监张本厚介绍，LED外延片与芯片约占行业70%利润，封装约占10%-20%，LED应用约占10%-20%。目前，全国4000多家LED企业，大部分处于封装和下游环节，在产业最关键的衬底材料技术、外延片生产核心设备方面，技术专利长期被国外企业垄断。MOCVD(生长GaN薄膜的专用设备，GaN是用来做LED发光二极管的主要材料)外延炉及其相关配套技术是LED产业链的最高端，主要依靠进口的局面极大制约了产业链上游的成本控制。　　除了技术掣肘外，LED照明还面临“检测标准”缺失的尴尬。中国人民银行金融研究所高级研究员梁猛坦言，目前某些节能公司已成了“换灯泡”公司，在把建筑内灯泡换一遍之前，究竟能达到怎样的节能效果缺乏检测标准。更为重要的是，近年来LED照明在景观照明与道路照明上大面积铺开，标准的缺失将造成低端重复建设，浪费资源也不利于产业的长期发展。　　与核心技术、规格检测标准缺失相比，资金周转匮乏对LED照明企业的影响更为直接。据介绍，前期的建厂、研发、推广等费用已经占用了企业部分资金，而部分LED企业甚至免费提供产品，仅依靠合同管理的方式回收资金，这让部分企业走到了崩溃的边缘。82'