常德沁园元旦活动策划方案.doc 15页

'　　常德沁园元旦活动策划方案一、活动背景：2015年元旦，常德市城区新开2家专卖店开业，市区直营专卖店布局达到5家，终端3家，网点25家，基本完成年初对常德城区市场的布点、布局。各专卖、终端、网点都急需一场拉动区域品牌影响力的大型活动，提振市场信心，提升区域品牌影响力，在常德净水市场形成强大的品牌格局，拉大与其他品牌的差距。二、活动主题以专卖店开业为契机，以风暴二号机为炒作点，依托自身团队四十个人的队伍，加大广告、资源投入力度，设置有吸引力的赠品，在年底以“沁园双节感恩钜惠”为活动主题。三、活动时间2015年1月1日-3日　四、活动地点：专卖店及卖场：常德沁园总店、德山沁园、桥南沁园、芙蓉沁园、三闾沁园、人民路国美、梅尼广场国美、苏宁各专卖下属分销网点。 三、活动目标：1、推广目标：提升沁园在常德市场的影响力，要求县级外围良性互动，最大限度提升区域品牌影响，预计品牌影响受众达到5000人次。2、零售目标：00万3、任务划分：专卖店网点目标任务（订单数）保底任务（订单数）备注常德沁园专卖306德山沁园专卖205桥南沁园专卖205芙蓉沁园专卖103三闾沁园专卖10 人民路国美32梅尼广场国美52苏宁52网点101六、市场宣传广告投放：　6.1外围广告及网络宣传：　（1）dm单、海报、店面LED视频的宣传（钱）　（2）微信平台二维码扫描（环保袋发放）、陌陌、朋友圈、QQ、58、赶集、论坛、贴吧等线上平台的宣传（钱）（3）电台广告（余）（4）公交车广告的宣传（站台季度或月份广告询价？）（钱）5、自行车骑游（尹）6、常德都市频道投放（余） 7、肄业联盟（优惠券）（金）8、设计比较新颖的宣传单页（余、金）以上项目提前半月发布　　7.2内围宣传　（1）促销海报制作　（2）产品创意设计popkt板　（3）店内不间断播放沁园宣传片。（4）设专业客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。　（5）广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司统一设计，在当地制作)　（6）店面用海报、吊旗及横幅进行宣传（7）预存卡的销售宣传七、活动内容： 　　4.1店内、专卖、网点活动　　4.1.1元旦缤纷礼!　　以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。　　————厨具套装、蚕丝被、暖宝宝、等等(价格自订)　　4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!·抄底惊爆全场售XX折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!　　4.1.3新年新气象走鸿运，试试手气中大奖!·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。5.2促销净水机产品套餐折扣价：1、套餐折扣优惠价： 1、元旦限时购机价（2小时跳楼价）：2、“0”元购风暴2号，先到先得3、老客户介绍新客户购机满3000返现金200元4、凡是活动期间购机客户还可在购买的专卖店参与抽奖活动6、”摇钱树“摇出来的实惠 7、活动期间入存2元优惠200元　八、执行细节：5.3促销物料的准备：　1、促销物料种类：物料名称数量布置地点备注单页30000张专卖店、卖场、网点海报30张专卖店、卖场、网点入存卡800张专卖店、卖场、网点地贴10张专卖店、卖场、网点吊旗30张专卖店、卖场、网点横幅3条专卖店、卖场、网点 X展架9个专卖店、卖场、网点KT版9个专卖店、卖场、网点车贴30张专卖店、卖场、网点拱门5个专卖店、卖场、网点2、礼品准备：礼品准备数量布置地点备注暖宝宝240专卖店、卖场、网点厨具套装80专卖店、卖场、网点2015年台历550专卖店、卖场、网点3、奖品准备： 礼品准备数量布置地点备注暖宝宝240专卖店、卖场、网点厨具套装80专卖店、卖场、网点2015年台历550专卖店、卖场、网点4、人员分工：工作内容责任人完成时间备注方案的策划钱佳仪11月25日方案提交审核余总11月26日方案对接采购余总金总尹总钱佳仪11月27日方案内部沟通及分工钱佳仪小潘11月27日物料设计、制作钱佳仪覃志超11月28日 媒体投放定稿余总钱佳仪小潘11月28日终端布展、奖励机制沟通余总金总尹总11月28日活动方案、政策沟通余总金总尹总11月28日终端布展、微信制作、发送短信、活动的宣传金总尹总小潘钱佳仪12月15日导购会议宣讲活动话术培训金总小潘12月20日老顾客电话、短信通知活动内容小潘金总尹总伍兵12月27日活动开展跟进钱佳仪12月28日九、活动流程：1、整个活动流程环节 1、专卖店、专卖及网点店内活动流程：活动期间建议做户外活动，尽量在店面们外舞台形式进行宣传 序号时间内容负责人18:30-9:001、各专卖店、卖场、网点检查布展及音响、电脑、投影仪等设备检查是否到位钱佳仪金总尹总小潘29:00-9:101、意向客户、入存卡客户、朋友转介绍客户到场追踪2、帐篷的搭建布展完成（导购人员2人）。3、准备接待(接待人员2人）4、主持人1人钱佳仪金总尹总小潘39:10-9:301、讲解公司企业文化，提醒有抽奖活动（1人）钱佳仪金总尹总小潘 49：30-10：00产品成功案例介绍、实验演示钱佳仪金总尹总小潘510：00-10：30亲子游戏环节（店门外）钱佳仪金总尹总小潘610:30-11:00抽奖环节（入存及购机客户）钱佳仪金总尹总小潘711:00-17:00活动结束钱佳仪金总尹总小潘十、人员奖励： 序号门店名称销售目标（万）奖励金额（元）奖励对象店长主管/参与活动员工1常德沁园5400元300+1002德山沁园5400元300+1003桥南沁园5400元300+1004人民路国美2200元200元5梅尼广场国美2200元200元6苏宁2200元200元7西雅橱柜1200元200元8正邦地暖1200元200元 十一、费用的预算：'