广西北海银滩双语学校建校策划方案.doc 17页

'广西北海银滩双语学校投资策划方案广西北海银滩双语学校建校策划方案一、北海市介绍：广西省北海市位于中国西南部沿海，广西壮族自治区南端，北部湾东北岸，国土总面积3337平方公里，北海地处华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的枢纽地带，是多个区域经济合作的交汇点，区位优势十分明显。是中国大陆距离东南亚、西亚、欧洲最近的港口之一，是中国西南及华南最便捷的出海口，是中国五个少数民族地区和中国西部唯一的沿海开放城市，是中国西南地区走向国际市场的门户和东南亚各国进入中国的桥头堡，在中国西南经济区和亚太经济区的发展格局中具有独特的区位优势和重要的战略地位，特别是中国加入世贸组织、实施西部大开发战略和中国东盟建立自由贸易区，北海承东启西，连通内外的区位优势更为突显。2000多年来，北海一直以其重要战略地位成为中西方航运、贸易和文化的交汇之地。北海气候宜人，环境优美，每立方厘米空气中的负氧离子含量高达2500-5000个，空气质量居中国46个重点测评城市之首，被誉为中国最大的城市"氧吧"。旅游资源丰富，自然风光和人文景观兼备，是滨海休闲度假旅游的胜地，1998年被评为中国首批优秀旅游城市。连绵24公里长的北海银滩国家旅游度假区是中国首屈一指的天然海滨浴场和王牌景点之一，被誉为"天下第一滩"；距离市区22海里的涠洲岛是中国最大、最年轻的火山岛，岛的四周浅海生长着中国海岸最靠近大陆架的最大活珊瑚群。被《中国地理》杂志评为中国最美的海岛。总面积8017 广西北海银滩双语学校投资策划方案平方公里的山口红树林自然保护区是中国国家级的海洋生态自然保护区，也是中国大陆海岸线发育较好、保护较完整的天然红树林分布区，已被列入联合国人与自然生物圈。北海入选中国十大宜居城市，荣获中国人居城市生态环境范例奖。2006年，到北海旅游的国内外游客达到471万人次。北海资源丰富，拥有丰富的港口资源、海洋资源、土地资源和旅游资源，开发前景极为广阔。近年来，北海城市建设不断加快，城市功能不断完善，投资环境不断改善。北海拥有高新技术开发区、工业开发区、出口加工区等多个开发区，优惠的政策、优良的基础和配套设施、不断提升的公共服务能力，给外来投资企业提供了有力的保障，大批投资项目落户北海，北海正日益成为中外瞩目的投资热土。  北海坚持发展旅游产业、高新技术产业、海洋产业、现代农业和港口物流业，加快建设区域性港口物流基地、加工制造基地、大型临海工业基地、教育研发基地和信息交流中心，努力打造连接多区域的国际通道、交流桥梁、合作平台，经济发展呈现全面起飞的良好态势，正在进入历史上最好的发展时期，主要经济指标大幅增长，作为北部湾经济区的龙头城市作用初步凸现。北海市的人口结构：城市面积3337平方公里，三区一县，2010年11月1日零时，全市常住人口为153.93万人，与第五次全国人口普查的145.23万人相比，10年共增加了8.7万人，增长5.99%，年平均增长率为0.58%。近几年随着城市配套功能的不断完善，流动人口逐年递增，很多外来人口在北海购房置业，其中外来移民人口占到总人口的40%，已成为北海长居人口，北海市已经成为一个典型移民城市。外来人口的拥入为北海带来新的商机和活力，无疑对教育产业的需求也成为政府和社会关注的话题。17 广西北海银滩双语学校投资策划方案一、教育市场分析：北海作为一个上百万人口的中等城市，它仅有公立学校：中学9所，小学15所，仅能解决大约20余万人的教育问题。而北海市常住人口调查0-18岁人口将近50余万教育资源严重不足，广西省作为教育灾区其师资力量一贯薄弱，参照内地同等规模城市，北海应有10所以上千学生的民办学校作为补充，而北海目前没有一所上规模的民办学校。作为北海市人才战略的一部分，教育先行，市政府和市教委根据城市总体规划和布局，计划在未来几年内新建9所标准中学，并积极招商引资，大力扶持民办教育。在良好的投资环境和政策鼓舞下，北海近几年前后出现多所民办学校，办学时间较长的仅仅北海国发高中，在校学生约700多人。近2-3年又涌现出一批民办中小学（初中），比如高阳、海川，中盟、光明等民办学校。这类学校只有初中小学，在校学生多则2,3百人，少则几十学生。不论从办学规模、层次、质量、效益、品牌等方面都达不到办学初衷。目前在北海民办学校中最有希望、影响和实力的是中央名族大学附中北海国际学校，该校是北海政府招商引资项目之一，建设投资1.32亿人民币，占地159亩，学校已完成一、二期校园基础建设,可招收学生2700人。北海市教委2010年工作要点：扎实推进民办教育，积极扶持民办教育，将民办幼儿园，小学审批管理权限下放县区，加快建设民办教育集团化。国家也实行倾斜政策，投资民办教育免征一切税收。新建扩建民办学校，用地可按公益事业优先安排。民办学校建设用地和基础建设享受与公立学校同等优惠政策。高校招生也实行少数民族降分扩招政策，不断发展壮大广西教育事业。也为我们银滩双语学校提供了一个千载难逢的良机。17 广西北海银滩双语学校投资策划方案银滩双语学校现状：银滩双语学校现状：银滩双语学校是一所全封闭、全日制寄宿学校。现有9个教学班，学生共103人，专任进教师19人，全部由学校自主招聘。平均年龄26岁。本科10人，高级教师2人，县级学科带头人5名，校骨干教师8名。接手转让：该校前任经营者由于缺乏合理投资，缺乏专业人才，经营不善，现有的宿舍未加修葺（水电空调），不懂管理老师无心教学，老师工资低只有一千元左右，老师队伍不稳定无法安心上课和管理学生。硬件和软件都乏善可陈。造成社会口碑极差。不懂市场招生情况也不理想，目前我们投资银滩双语学校，一方面为广西教育事业做出一点贡献，另一方面，也求的一点合理回报。2011年8月底接手转让的银滩双语学校，由于前期经营不善，目前仅拥有在校学生100人左右，教育资质小学到初中。硬件改造银滩双语学校坐落在北海著名的风景区银滩，学校场地前身是广西警官学校北海训练基地，地理位置理想，环境优越，学校场地约十余亩，校舍建筑面积3800平方米，运动场面积1600平方米。转让接手后投入资金对原场地进行修缮调整改造，现有教室15间，平均每间70平方米，1间电脑室，电脑25台，图书室1间，心理咨询室1间，教师办公室4间，学生食堂400平方米，学生宿舍80间，学生宿舍每间均配套空调及热水器，17 广西北海银滩双语学校投资策划方案可以同时容纳500寄宿制学生及配套教职员工正常教学和生活。在北海市除正在建设中的国际学校外，目前是硬件设施最好的民办学校。软件投入全新打造的银滩双语学校以准确的定位和完整的服务体系，在激烈的市场竞争中建立自己的双语办学特色，顺应消费者的需求。建立“品为学先，学为智人”的学校行为准则。而湖北教育在全国堪称一流，目前全国前十的高中排名，湖北占了六所。以华中师大一附中，黄冈中学为代表，现在全国广泛设立网校、分校，大力宣传品牌，形成一个独特的教育产业链。我们也要以此为契机，以黄冈中学华师一附中为榜样，到广西北海创立新校。彰显湖北教育品牌实力。学校全面彻底的调整师资队伍学校将全面彻底的调整师资队伍，全面录用湖北籍高级教师、一级教师。大力推进教师专业化发展进程。探索首席教师制度，培养学科骨干教师，明星教师。努力提高老师工资待遇，打造一支适应我校三年跨越发展需要的教师队伍。调整后的教师队伍中大多数老师来自教育发达的湖北省，拥有中，高级职称，教学经验丰富。学校力图在本学期末人才优化工程达到全市最优人才软件学校。。一、经营管理策略：17 广西北海银滩双语学校投资策划方案定位基于湖北教育在国内的品牌效应，植入湖北教学体制与理念，全力打造具有湖北特色的广西地区品牌学校。例：在北海市大名鼎鼎的北海中学，它的历年高招各项指标，居全市第一。历届重点上线人数居全市第一。二本上线居全市第一。四五年前，引进一名湖北的老师做校长，高考捷报频传，名燥一时。该校长隐退后，北中开始走下坡路。此段故事在北海传为佳话人尽皆知。广西省教育资源不足，甚至落后，而我们的“湖北特色”，健康教法独特、学法独特的、考分高、动手能力强。学校品牌形象，凸显学校与公立学校和其他教育机构所具备的个性，方便消费者和社会公众迅速识别学校，获得他们的心理认同，好感，信赖，支持和消费偏爱。治校接手后首抓学风校风。学校将德教工作放在首位，以先做人再成才为指导，对学生进行大胆管理。对及个别行为不端，破坏性极大的不服管教的双差学生采取必要手段严打，对这些害群之马，坚决刹住歪风，否则学校永无宁日。坚持正面教育，抓两头带中间树典型立正气杀歪风，对个别双差生进行心理疏导、感恩教育、养成教育，规范行为礼仪。在严抓双差生思想品德转化的过程中，学校积极开展一系列有利于学生身心健康的文体娱乐活动，使这类学生的注意力和能量逐步引导到学习上来。学校已开展一系列教学活动内容，如开展科技小制作、武术、围棋、英语话剧表演、演讲口才、书法等活动，奖励在活动中表现突出，品行转化较快较好的学生，使这些问题学生从活动中体会到受人尊重的成就感，激发他们内心良知，从而走向健康正常的人生成长之路。17 广西北海银滩双语学校投资策划方案教改学校是传承文化知识的文化圣地，教学质量的好坏直接影响学校的发展。学校要发展，质量是关键，在有良好的学风校风的基础上，积极开展教学教改活动。加强教师队伍建设，打造一个年龄结构合理、专业过硬、素质高、工作能力强的教师队伍。积极开展教学教研活动，开展各学科知识竞赛，引导学生自主学习、创新学习、研讨学习。加强对外合作，积极引进先进教学经验，大力发展优质教育，小学抓行为习惯，初中抓基础，力争在两三年时间内使学校教学质量名列北海民办学校前茅。后勤学校后勤服务工作是学校正常运行的保障，事无巨细，细节决定成败。加强食堂卫生监督，搞好食堂卫生环境，保证学生饮食健康。加强对学生宿舍寝室管理，节约用电，节能增效，做好学生寝室内外卫生工作，校园卫生环境工作，营造良好的校园环境。加强安全意识教育，防止重大安全事故发生。招生本地人常年工作在海上，收入较高但漂浮不定。他们期待自己的子女能受到良好的教育，又能实行托管。外地人大多数扶老携幼，期待自己的子女受到好的教育。确立市场导向是一项系统性，前赡性的战略工程。对已注册的学生结构性特征进行定量分析，进一步定位目标市场导向，包括：性别，年龄，生源所在地，学生成绩，家庭收入，家庭结构以及就读本校的主要原因。对区域竞争者作出“优势，劣势，机遇，威胁”17 广西北海银滩双语学校投资策划方案全面分析，抓好机遇从教育市场的补缺者，追随者的弱势角色逐步发展成为市场挑战者，市场引导者，形成地域优势；考虑到未来5——10年有关的政策，经济，人口，竞争者的宏观环境的变化，确立“创造，引导，并有效满足的教育消费需求”作为学校的招生办学重心。广告学校除了招生期间常规媒体及小区户外广告投放以外，将着重于教学期间与教育管理机构合作，加强自身品牌建设和推广，通过网络、报媒、电视进行学校各项建设成果的展示，进行软性品牌推广。目标投资教育是一个长效举措，应该坚持走可持续发展之路，立足现在，规划未来，逐步实现学校办学目标。根据北海目前民办学校的现状人口资源，城市发展趋势，学校有信心在未来两三年内使在校学生达到四到五百人，十五个教学班，涵盖小学至高中。使办学规模达到一个新的高度。为推动学校进一步发展，学校积极与北海大专院校合作，已与北航北海学院达成意向，利用北航品牌和教学设施场地，以银滩双语学校为前身，创办高标准、高起点、高规格的北航北海附中。少年强则国强，银滩双语学校任重而道远，肩负着历史的重任，银滩双语学校有信心，坚信在不远的将来，银滩双语能开创一片属于自己的蓝天，在北海的民办教育中独领风骚。一、盈亏分析17 广西北海银滩双语学校投资策划方案学校的收入主要来自于学生的学费、生活费，2011年秋季学期名义学费生活费为4800元，实际收取4000元/生，另有政府补贴300-500元/生/年。2003年《国务院关于进一步加强义务教育工作的决定》明确提出了两免一补，即免除农村义务教育阶段的贫困学生的杂费和书本费。并补助寄宿制学校学生的生活费。这一规定不仅顺应了迫切的社会需求，而且满足了我国义务教育阶段扩大教育的机会。提高教育质量的需求。支出中的固定成本有：1、每年39万元的房租（每年递增1万元）；2、每年50-70万元教职工薪资；师资结构，学校有专职教师19人，由学校自主招聘，平均年龄26，本科10人，高级教师2人，一级教师4人，县级以上学科带头人5人，校级骨干教师8人。当地工资标准小教高级2100元/月。中学2500元/月，中教高级3000元/月左右。引进的标准略高此标准。月付：2*3200+4*2600+5*2400+8*2300=4.72万4.72*12=56.64万3、每年计划投入4-8万元的广告费用，1.8-3.4万元的办公费用；（参考上条）变动成本只是人均每月约109元的伙食费，65元的水电费和每学期50元的教辅材支出。由于现有的教室、寝室资源能轻松安排500名学生。学校共有教室15间，每间可容35人。宿舍有80间，每间住6—8人，需教职工30人。在500学生内都不会因为增加在校生数量而增加成本。没有税金，只有教育局收取少量管理费用。从下表可以看出，只要在校生人数达到200人以上，即可实现全年近6017 广西北海银滩双语学校投资策划方案万元的利润，如果能通过学生人数的增加，将水电、伙食和教辅材的利用效率或采购成本降低15%，则盈利更可达到100万元以上。我们接手以来，将该学校老师基本更换为湖北籍资深教师，在北海当地已经形成了一定影响，待明年招生季再发挥我们在宣传推广方面的优势，实现的招生人数完全可能达到400名。前期本人及在校现存的部分湖北教师团队曾经帮助北海黄冈中学实现，提高管理，包装经营，从90学生一个暑期招生致接近400学生的良好招生业绩。五、筹资用途和方式当前的问题在于，由于我们了解信息和实际接手的时间太晚，2011年秋季招生工作已经基本完成。原校方招到的学生人数不够多，分担固定成本能力不足，本学年亏损已成定局。由于前期改善整体学校教学设施及软硬件条件负荷过大，需要更多的资金注入，通过测算，为顺利过渡到2012年招生季，按目前的运营水平，大约存在60万元的流动资金缺口。考虑到17 广西北海银滩双语学校投资策划方案为了突出我们学校的优势，提升办学条件，打响品牌，计划在软硬件方面再做进一步的投入。为了2012年度7月份开始的招生工作筹备更加充分，铺垫更加全面，我们需要引入流动资金100万元。资金投入的合作方式为：1、借款，年利率不低于10%期限一年，到期还本付息，可提供抵押物。2、按董事会决议按年度现金分红3、债转股，按借款签订合同，年利率30%，同时约定，以（本项目30%的股权）作为抵押，一年期满后，乙方可以选择还本付息或者获取相应股权，股权兑换不低于原值*增值比例。以上合作均应签订合同，如乙方要求可以办理公证。附件学校地理位置17 广西北海银滩双语学校投资策划方案广西北海银滩双语学校17 广西北海银滩双语学校投资策划方案广西北海银滩双语学校17 广西北海银滩双语学校投资策划方案学校环境照片17 广西北海银滩双语学校投资策划方案17 广西北海银滩双语学校投资策划方案17 广西北海银滩双语学校投资策划方案17'