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'建材公司策划书一、行业现状及产品概述㈠行业现状随着时代的进步，室内环境的质量正受到人们前所未有的关注。在传统的面积，色调，摆置等方面之外，声音开始越来越受到重视，吸音板制品逐步成为是百姓生活中的必需品之一。然而，市场上传统吸声材料如岩棉、泡沫玻璃和动物纤维毡等存在着各种问题。岩棉容重大，存在环保问题。泡沫玻璃存在结构强度差，吸声效果差，装饰性差的缺点。动物纤维毡的环保性好，但价格、防火性、霉蛀、气味等存在不良因素。因此，市场迫切需要具有洁净度高、吸声效果好、防火、装饰性好、易于安装、防潮、防蛀、耐老化等特点的新型吸声材料。㈡产品概述本公司生产的铝纤维吸声板是满足现在人们对室内环境低噪音，环保美观的要求，根据现市场需求而研发的一种新型吸声材料。铝纤维吸声板的制成采用特别工艺，上下层为菱形网孔大小不同的铝网板，在网板中间加设一层铝丝毡、一层铝箔。相比于以往的吸声材料，铝纤维吸声板克服了传统材料的缺点，它具有以下的一些性能：①优异的吸声功能②强度高③可回收利用 ④超薄轻质⑤耐慢性能好⑥装饰性⑦加工及施工安装方便⑧可塑性高二、生产流程与服务㈠生产工艺上下层铝板铝网板模具（菱形网孔）铝网板加工铝网板滚压机铝丝毡滚压合成加工铝纤维吸声板成品铝纤维吸声板剪切加工铝丝拉丝机铝丝毡加工铝棒铝丝毡铝箔冷凝，滚压平铺整理冲压机铝网板 ㈡市场范围（客户）㈢服务与创意 三、经营战略1．经营概述“乐邦”建材主要以商业、高档住宅系统为主导，从研发、设计、生产、施工、维护为一体的核心竞争实力为客户和业主提供一条龙服务，彻底解决了设计、生产、施工环节中的所有问题，旨在为内地乃至港澳台居民提供吸音、隔音、环保的高科技新型装饰材料——立志营造优质、舒适的室内环境。2．经营理念绿色生活、环保经济；舒适办公、时尚居住服务为先，顾客至上3．战略定位“乐邦”建材是一家集研发、生产与销售于一体的现代化新型装饰材料公司，利用地域优势及文化优势，在地方上精耕细作，开拓地方市场，成立一个地方品牌，待打开市场，发展壮大后再发展到广东乃至全国。4．战略目标短期目标（1~2年）①开拓市场。通过对地方吸音材料市场调研，寻求和各企业，商家，物业公司的联系合作，建立原材料供给链与产品的供应链。②建立乐邦品牌。通过建立有乐邦特色的销售店 面，以优质的服务尽快打响品牌的知名度③依托网络。逐步建立健全业务联系网络和以互联网为依托的网络业务。④走访市场。了解市场动态、竞争对手情况，通过走访乐邦产品卖家或买家了解自身缺陷，从而知己知彼，提升自我能力，更好的开拓市场。中期目标（2~3年）①进一步提高乐邦品牌知名度，加强和完善与各商家、企业物业长期的合作和联系②增加盈利。通过调整产品服务结构，提高质量与服务，提高利润。长期目标(3-5 年)①业务综合化，产品多元化。通过积极开拓新市场，整合已有资源，达到逐渐从单一产品生产和零售端转变成集多种产品研发、设计创新、生产、施工、维护为一体的综合企业②巩固和扩大市场份额，占领新的市场。5．融资①2000万为起始资金②寻找风险投资公司投资6．财务计划（初期） 公司成立初期固有2000万，不计入风险投资。其中可用于创业初期投入大概为1400，流动资金约400万，备用资金约200万，在前期会减少产品的积压，通过盈利迅速恢复资金的流通 四、营销战略1.营销推广（1）广告推广方式①街边广告牌宣传。②纸广告宣传。③微博营销。（2）公益性营销资助地方上一些公共设施如学校，医院的建设，免费提供部分建材，建立良好的形象，提高知名度影响力。（3）商品促销①宣传打折促销在初期进行宣传活动的时候，以打折优惠的活动吸引消费者目光。 五、可行性分析（一）目前市场份额的分析目前在吸声材料的市场中占据大量市场份额仍是传统的吸声材料——玻璃棉，像铝纤维吸声板那样的新型吸声材料仅有少量的市场份额，市场饱和度小，具有发展前景。并且玻璃棉在生产、运输、安装、使用过程中难以避免有粉尘洒落于空气，其环保问题已引起人们重视。玻璃棉粉尘对人体有害，存在严重环保问题。吸声材料安装在房间的装修界面处，环保性是必须面对的问题，部分发达国家对玻璃棉的使用进行了严格限制我国也早已开始玻璃棉替代品的生产使用、危害及防护措施研究。所以玻璃棉在吸声领域的市场份额迟早都会被新型的吸声材料所替代，而铝纤维吸声板作为新型吸声材料中技术较为成熟、效果较为良好的材料，必将在这市场份额的更替中占据大量的市场。1．区域市场份额的分析 如上图，受我国区域经济发展的不协调和区域间对回音处理的重视程度不同等影响，我国区域间吸声材料所占的市场份额差异很大，还有许多区域市场增长潜力很大，例如，在市场份额中占据不多的华南、东南地区，其经济基础好，随着这些年房地产、影院等在此地区的快速扩张，吸声材料的需求量快速增长，还有随着其他地区的经济的快速增长，吸声材料的需求也与日俱增，预期在不久的未来地域间的市场差异将减少，吸声材料的总需求量将大大增加，铝纤维吸声板的需求也会随之增长。2.宏观市场的分析如今吸声材料一般用在摄影棚，电影院等易有回音的地方，但是随着工业生产、交通运输、城市建筑的发展，以及人口密度的增加，家庭设施(音响、空调、电视机等)的增多，环境噪声日益严重，己成为污染人类生活环境的一大公害。因此吸声材料将会越来越多的走进平常百姓的生活中，成为他们的日常必需品之一，预期吸声材料的需求量会如下图，有较大的增长： 作为吸声材料中价格比较低廉、效果比较良好、容易加工利用的吸声材料，铝纤维吸声板将更受平民百姓家的喜爱，在增长的市场中占有较多的份额。（二）经济与环境分析1.经济可行性铝纤维吸声板采用100-150μm的铝纤维作原料，在上、下层铝网板中间加设一层由铝丝制成的铝丝毡。上、下层铝网板均为菱形网孔。厚度一般在0.8～2.0mm左右，面密度0.5～2.0kg／m2，单板（有空腔)NRC约0.3-0.4。其加工简单、原材料容易获得并且便宜，制作成本低，所需人力资源低，按照经济学原理，因其社会必要劳动时间少，所以其售价与传统的吸声材料（玻璃棉）相比更低，而且其效果更好，更容易吸引消费者的眼光。2.环境可行性随着工业生产、交通运输、城市建筑的发展，以及人口密度的增加，家庭设施(音响、空调、电视机等) 的增多，环境噪声日益严重，己成为污染人类生活环境的一大公害，它不仅能够严重危害人的听觉系统、有害于人的心血系统和神经系统，而且还会加速建筑物、机械结构的老化，影响设备及仪表的精度和使用寿命。噪声污染、水污染、大气污染以及固体废弃物的排放一并称为四大污染。噪声控制问题逐渐引起各国政府和科技工作者的重视，目前的主要解决办法是采用吸声材料进行吸声降噪处理。铝纤维吸声板采用特别工艺制成，具有厚度薄、质量轻、防火、防水、耐腐、吸声性能稳定、耐侯性能好等优点。铝纤维吸声板完全具备玻璃棉、岩棉、矿棉所具备的全部优点，而且还克服了玻璃棉、岩棉、矿棉的全部缺点，便于弯曲加工和清洗有很好的装饰效果。并且其生产过程绿色、环保、无污染，完全符合绿色工业、科学发展观的要求，能获得政府政策和财力上的扶持，也会吸引大量有环保意识的消费者的青睐。（三）竞争分析1.存在的竞争对手现在全国内生产铝纤维吸声板的厂商有140多家，其中有120多家厂商刚进入市场不到2年，并且其余十几家都是小型企业，对市场的统治力小，不具有绝对垄断地位，铝纤维吸声板市场才刚成雏形，市场饱和度还很小，还有充足的空间给我们发挥。而且，在我们华南地区的厂商还比较少，只有十多家，随着这些年华南地区的吸声材料的需求量的较大增长，我们可以凭借地利大有可为。 2.竞争优势为了在竞争取得优势，占据较大市场份额，我们应当尽力做到：（1）产品质量好，生产效率高（2）创业团队团结一致，保持内部稳定（3）保证资源获得，稳定供货，提高信誉（4）依法生产，绿色生产六、风险分析（一）环境风险政策风险：国家对我国建筑材料加强监督管理，进行关卡限制。应对策略：改良和完善铝纤维吸声板的生产工艺，满足各项标准，健康运营；进行设计创新，保证生产与销售的顺利运行。（二）经营风险1.组织规模和人员经验风险，由于经验不足，在组织管理、判断形势、制定决策上出现一些错误。2.资源风险，刚进入市场时，品牌的知名度不足，销售额低，使得产品堆积 应对策略：1.初期聘请有经验的顾问，努力学习积累经验，提高管理水平。2.开始进入市场，在经营过程中，逐步完善建立原材料供给链与产品的供应链，保证它的正常运转。（三）市场风险1.据市场调查得知，我们服务的市场前景广阔，但客户接受需要一个过程，服务打开市场需要一段时间。2.已有的吸声材料公司将与我们形成竞争。3.进入市场初期，运营的不稳定性不利于乐邦的发展。应对策略：1.我们加大宣传力度，用最优质的服务让顾客满意并尽快接受。2.和其他的吸声材料公司相比，乐邦建材的特色和优质服务必将在市场上占有很大优势。3.运营的不稳定性，是进入市场初期的暂时现象，随着市场进一步拓展，乐邦步入正轨，将能够逐渐减轻并消除。（四）财务风险1.筹资风险，产品的设计、制作、运营等需要一大笔的资金，如果吸引不到投资，资金筹集不到位，乐邦建材将不能正常运营。2.经营过程中存在的风险，乐邦在日常的运行中资金周转不灵，赊销账款过多，利润分配不当，将会影响运作。应对策略： 1.根据实际情况，寻找多元化的融资渠道，保证资金的到位。2.制定合理的营销战略，，对公司利润进行合理分配和预测，加强财务管理'