建材研发广告策划方案.doc 22页

'建材研发广告策划方案一、广告商品广告商品即建材研发大厦，广告内容将围绕楼盘租售展开。二、广告目的（一）增加项目大厦的知名度，促进指名购买。（二）树立公司形象，增加公司的影响力。（三）传播影响程度：不知名---知名---了解---信服---购买。（四）销售商品---树立形象---提高公信度。三、广告投放时间摘牌工作结束后开始投放四、广告投放区域全国（天津为主）五、策划构思本次策划围绕项目大厦的租售进行，面对如今竞争激烈的房地产市场，小组认为，要想在广告上能给受众留下深刻印象，最主要是突出自己的特点。（一）最大特色----鼓励大学生创业大学生创业现在已经成为一个热门话题，以此作为切入点，作为项目特色，大力宣传，可以引起不小的舆论效应，即达到对项目大厦广告宣传目的，又有利于树立公司形象。并可以选择特定的目标，提供一定的优惠支持，借由网络宣传，在学生中树立公司的公信度。22 广告文案标题：创业沃土，创富乐园勇于开始，找到成功的路你的理想，我们来支持和我们一起，为你的梦想工作观念左右方向这里有你梦想的位置（二）地理位置优越----科贸街，天津硅谷地理位置，交通因素是楼宇商品消费者会考虑到的重要因素，。所以在广告宣传中，要突出地理位置的特点，对科技型企业客户的消费心理进行引导。这正好也能够切合研发大厦的概念，有利于大厦成为地标性建筑。广告文案标题：天津硅谷地标建筑文脉深处，硅谷心境界（比邻学府街）科技蓝皮书，多元引力生活（突出研发主题）承载事业梦想，见证都市繁华（鼓励中小企业创业）知识财富精英，专业人群，品味楼宇（集中建材相关企业）（三）高档写字楼（公寓），先进的硬件设施，完美的软件服务。突出这一特点，硬件设施方面，主要是图像制作上，选取的广告图片或图像不能流于俗套，要有强烈的视觉冲击力，给受众留下深刻印象，到消费心理起到引导作用。而软件服务方面，更可以突出我们公司自己的物业团队即能提供优质服务，开发商与物业团队共属同一公司的特点。软件服务方面，如，对特殊目标客户，比如说创业的大学生，可以提供相关的资讯和运作指导；对于需要做广告的客户，则可以提供整套的广告定制服务，尤其要联系到楼下卖场的广告位，同时做到自我销售；而对于普通的客户，提供最扎实的基础物业服务，每个细节都要做到最好。（四）特色定制服务22 裙房广告可以突出特色定制服务，即在装修装饰方面可以按租户需求做出适当调整和修改，借由这一特点吸引有需求的客户，提高竞争力。鉴于公司增项广告业务，提供广告的特殊定制也是我们的一大特色。针对客户的不同需求，提供从构思、创意到制作，发布的整套服务。更要对我们大厦本身的广告位加以利用，面对客户时首先要推销我们自己的广告位，喷布、海报、展板、LED屏、DM等等，为客户提供多种选择。三、广告媒体的选择（一）电视媒体电视媒体具有独占性、广泛性、保存性、印象性的特点：面向大众，覆盖面大，普及率高；视听兼备、综合表现能力最强，具有冲击力和感染力；更直接、更具有强制性；快速推广产品，迅速提升知名度；透力强，到达率高，与生活最为贴切。1.电视广告电视广告的投放首选天津电视台各频道。电视广告避免以传统的销售形式出现，最好是采用新闻形式，不同阶段以不同特色作为宣传点，如突出大学生创业，突出科技型企业等，在广告宣传的同时产生舆论效应，又避免了由于销售广告过多而引起的消费者的反感心理。尤其在突出鼓励大学生创业时，可以在有限的时间内，减少无用叙述，直切重点，即我们能提供的优惠政策，如减免半年或一年房租，减免水电、物业费用，提供创业资讯，进行运营指导等，力求给客户留下深刻印象。2.综艺节目非你莫属：节目的影响力大、辐射面广，配合项目的关键节点进行投放，对项目及公司的宣传有强大的推动作用。天津卫视每周日、周一晚21:21播出，节目时长90分钟，职场招聘型节目。非你莫属之卧虎藏龙：2013年天津卫视原创，打造中国第一创业投资节目。22 节目将邀请潘石屹，马云，王健林等商界大腕为梦想护航，每期100万投资基金等待创业勇士。天津卫视每周晚21:00播出，节目时长63分钟。切合鼓励大学生创业主题。（二）平面媒体平面媒体可介由报纸，杂志，项目专刊，制作平面海报的形式先对市场做第一步的刺激，会有一部分潜在客户，对项目产生一定的兴趣，并加深对项目的印象，会有相对应的客户按媒介所提供的信息联系投放人进行商业洽谈。平面广告一定要做出针对大学生创业这一特色的内容，可以单独提出这一特色专门制作，也可以融入整体广告当中，加以凸显。在文字叙述上，限制字数的报纸广告，要言简意赅，阐明我们鼓励大学生创业的主题，罗列我们能提供的优惠和支持，直切重点；在不限制字数的平面广告中，如画册、海报、DM，可以优惠和支持再详细叙述一下。在广告中要阐明，我们可以提供优惠支持的对象，并不是全部客户，而是要通过一定的条件进行筛选，如选取创业立意新颖、较易实现或能创造舆论效应的大学生创业者，或科技型中小企业、特别是和建材行业相关的。1.报纸广告今晚报、假日100、新华每日电讯。传统的、为大众所熟知的广告媒体，宣传面广泛。2.宣传画册、DM发放包括售楼手册、彩色单页传单、手提袋等。3.海报、展板户外广告审批费125元/平方米，广告喷布制作费用35元/平方米。PP背胶纸，25元/平方米；KT板，40元/平方米；X展架，45元、65元/平方米，易拉宝，80元/平方米。22 LED屏幕，室内2000-4500/平方米，室外3500-6500/平方米。4.公交车身及站牌广告巴士广告每天穿梭于城市的各个角落，是接触率最高、接触人群最多、最吸引眼球、最受欢迎的户外成熟媒体。巴士广告点线相连、流动与静止相结合，360度立体传递、面面俱到，直击目标群体。特点：与人们的生活密不可分，贴近生活的大众媒体展示时间久、高到达率、多频次、辐射能力强（二）网络媒体最主要的宣传，也是范围最广的宣传将在网络上进行。要利用大学生接触网络频繁的特点，对我们项目的特色加以宣传。包括在公司官方网站、门户网站、学生经常登录的网站论坛，以及弹窗广告和COOKIES追踪广告等方面。1.公司及项目标识设计目前已将公司VI设计工作进行网络招标。已支出费用2500元。LOGO和标准字体的各种组合形式,VI体系。在项目VI招标上，广告组建议在公司官网和一些门户网站、论坛发布招标消息，举办校园活动，直接面对大学生进行招标，这样是最直接的广告宣传。并加入推荐人奖励的办法，鼓励学生既可以自己设计投标，也可以推荐同学的好作品；最后公布结果时，奖励办法比如中标人获得奖金，以及在公司官网的20秒视频展示，推荐人获得公司官网20秒的视频展示；不仅在网络进行广告宣传，更让学生自己在生活圈中对项目和公司进行侧面宣传。2.公司官方网站及推广由电子商务平台以及公司特立的网站，搜索引擎，网站的链接，论坛以及各大生活分类网站等等对市场进行深层次的刺激，加深企业的形象和知名度。22 在公司官网上做出专题，一为鼓励大学生创业，一为科技型中小企业展示平台，采取文字、视频的形式，对专题内容进行宣传，以达到广泛传播新闻话题的目的，增加项目大厦和公司的知名度。3.免费推广通过免费网站刊登招租信息，无费用。如58同城、赶集网。建立公司微博，及时发布一些最新消息，对客户的优惠政策、支持项目，以及近期活动，最好能和客户形成互动。如新浪微博、腾讯微博、网易微博。在一些认知度较高的网站建立公司相关词条和内容，提高关键字搜索排名。如360问答、360百科，百度知道、百度百科，爱问知识人、爱问共享资料（新浪），搜搜问问（腾讯）等。微信平台。在微信平台建立公司的公众账号，生成二维码名片，及时发布最新消息，主要是面对客户进行的一些活动方案和评选细则，以及简要的奖励信息。针对大学生创业者的创意，选出一到几名，同样也采取推荐人共同奖励模式，奖励为卖场小型广告位1-2季度免费使用或微信广告宣传、公司官网视频宣传等。WIFI广告。4.病毒式营销弹窗广告。360、搜狐新闻、腾讯微新闻、搜狗、迅雷。定向直投广告。网络服务商利用网络追踪技术（如Cookies）搜集整理用户信息，按年龄、性别、职业、爱好、收入、地域分类储存用户的IP地址。然后利用网络广告配送技术，向不同类别的用户发送内容不同的广告。直接将项目大厦的广告投向有相关需求的潜在客户，提高广告投放效率，力求达到最直接的宣传效果。（四）主题活动1.摘牌主题活动举行项目摘牌主题活动，第一步广告宣传开始。邀请媒体，宣传对项目地的建设规划，以及鼓励大学生创业、聚集科技型中小企业的特点，创造舆论效应。突出主题，即我们作为投资公司---出资建设项目大厦---鼓励大学生创业---汇聚科技型中小企业---天津硅谷地标建筑。22 在新闻内容上要靠近国家对于大学生创业的政策支持，以及中小企业创意园、产业园的政策支持，我们愿意提供相应的一些优惠和支持，提供创业和就业的机会。展示公司实力，引发舆论热点效应。2.项目奠基主题新闻发布会开展项目奠基主题活动，举办新闻发布会，扩大项目和公司的社会影响。主题活动和新闻发布会的优势在于更具可控性，目的性强，邀请新闻媒体参加，可以产生强大的新闻效应。可以利用活动的影响力，达到宣传推广项目的作用。新闻内容一样要贴近国家对于大学生和中小企业的政策支持，提高公司的公信度，扩大社会效应。3.交流会、洽谈会参加房地产项目建设、开发的相关交流会、洽谈会，扩大项目和公司的影响，提高知名度。4.参加校园招聘会招募大学生创业者，举办选拔活动，设置奖励措施。组织学生参观创业基地，即我们项目大厦，在学生中达到最直接的宣传目的。22 七、相关费用资料（一）电视媒体1.电视广告天津电视台公共频道(T8)广告报价表广告段位播出时间广告限时（分）价格（元）播出日期5秒15秒经典重温重前6:591360900经典重温重中07:00-08:202*3360900新城市新空间重前8:2724801200我们同行等栏目重前9:3724801200我们同行等栏目重中09:40-10:052*25801440经典重温重前10:2725801440经典重温重中10:30-11:502*312003000新说法等重前11:5727201800新说法等重中12:00-12:302*29202280妞士秀等重前12:3027201800欢乐动重前13:002720180022 欢乐动重中13:10-13:252*29202280大事小情首前13:4325801440大事小情首中13:45-14:152*27201800戏迷地带前14:1825801440戏迷地带中14:20-15:202*27201800吃出健康来重前15:3825801440吃出健康来重中15:40-16:052*27201800这是天津卫前16:0825801440经典重温重前16:5029602400经典重温重中16:50-18:102*312003000新城市新空间前18:14116804200新城市新空间中18:18-18:582*319204800吃出健康来首前18:59116804200吃出健康来首中19:00-19:252*219204800经典重温首前19:28221605400经典重温首中19:30-20:502*325006000新说法等首前20:58221605400新说法等首中21:00-21:252*225006000妞士秀等首前21:28221605400妞士秀等首中21:30-21:552*225006000爱家行动等栏目前21:58221605400爱家行动等栏目中22:00-22:201*2600015000我们同行等栏目首前22:23221605400我们同行等栏目首中22:25-22:502*221605400欢乐动首播前22:52216804200欢乐动首播中22:55-23:202*219204800天津新闻重前23:295秒6001500新城市新空间重前23:58260015002.综艺节目非你莫属8期共120万元。卧虎藏龙（二）平面媒体1.报纸广告今晚报2012年广告报价表22 版面规格周六/日周一周二周三周四周五彩色彩色彩色彩色彩色彩色A钻头版10通(10×35）2350002500002650002900003300003000005通(5×35)或10半(10×17.5)1470001560001660001810002060001880002头版竖半版（50×17.5)270000288000305000334000380000345000半版（25×35）2350002500002650002900003300003000001/4版（25×17.5)1470001560001660001810002060001880002版整版（50×35)430000460000490000540000616000560000竖半版（50×17.5)247000265000282000311000354000322000半版（25×35）2150002300002450002700003080002800001/4版（25×17.5)1340001440001530001690001930001750004版整版（50×35）351000378000405000450000515000468000竖半版（50×17.5)224000242000259000288000329000299000半版（25×35）1950002100002250002500002860002600001/4版（25×17.5)1220001310001410001560001790001630003版整版（50×35）315000342000369000414000475000432000竖半版（50×17.5)201000219000236000265000304000276000半版（25×35）1750001900002050002300002640002400001/4版（25×17.5)1090001190001280001440001650001500007版整版（50×35）297000324000351000396000455000414000竖半版（50×17.5)190000207000224000253000291000265000半版（25×35）1650001800001950002200002530002300001/4版（25×17.5)1030001130001220001380001580001440006版整版（50×35）279000306000333000378000436000396000竖半版（50×17.5)178000196000213000242000278000253000半版（25×35）1550001700001850002100002420002200001/4版（25×17.5)970001060001160001310001510001380008版整版（50×35）261000288000315000360000416000378000竖半版（50×17.5)167000184000201000230000266000242000半版（25×35）1450001600001750002000002310002100001/4版（25×17.5)910001000001090001250001440001310009版13版竖半版（50×17.5)155000173000190000219000253000230000半版（25×35）1350001500001650001900002200002000001/4版（25×17.5)8400094000103000119000138000125000A特12版16版整版（50×35）213000230000247000289000337000306000竖半版（50×17.5)14400015500016700019600022800020700022 半版（25×35）1250001350001450001700001980001800001/4版（25×17.5)或12.5通（12.5×35）78000840009100010600012400011300017版竖半版（50×17.5)138000150000161000190000222000201000半版（25×35）1200001300001400001650001930001750001/4版（25×17.5)75000810008800010300012100010900021版15通（15×35）10000011000012000013500015400014000015半（15×17.5)500005500060000680007700070000A超10版11版整版（50×35）196000213000230000272000318000289000竖半版（50×17.5)132000144000155000184000215000196000半版（25×35）1150001250001350001600001870001700001/4版（25×17.5)或12.5通（12.5×35）7200078000840001000001170001060001/8版、12.5半(12.5×17.5)360003900042000500005850053000一方半(5×8.75)或2.5半通(2.5×17.5)72007800840010000117001060014版15版整版（50×35）187000204000221000255000299000272000竖半版（50×17.5)127000138000150000173000202000184000半版（25×35）1100001200001300001500001760001600001/4版（25×17.5)或12.5通（12.5×35）690007500081000940001100001000001/8版、12.5半(12.5×17.5)345003750040500470005500050000一方半(5×8.75)或2.5半通(2.5×17.5)69007500810094001100010000版面规格周六/日周一周二周三周四周五彩色彩色彩色彩色彩色彩色A普18版19版20版22版23版24版整版（50×35）179000196000213000238000281000255000竖半版（50×17.5)121000132000144000161000190000173000半版（25×35）1050001150001250001400001650001500001/4版（25×17.5)或12.5通（12.5×35）66000720007800088000103000940001/8版、12.5半(12.5×17.5)330003600039000440005150047000一方半(5×8.75)或2.5半通(2.5×17.5)6600720078008800103009400A甲25版以后整版（50×35）187000204000230000262000238000竖半版（50×17.5)12700013800015500017700016100022 半版（25×35）1100001200001350001540001400001/4版（25×17.5)或12.5通（12.5×35）69000750008400096000880001/8版、12.5半(12.5×17.5)3450037500420004800044000一方半(5×8.75)或2.5半通(2.5×17.5)69007500840096008800A乙横版竖做整版（35×48）180000198000216000248000225000半版（35×23）1000001100001200001380001250001/4版（17.5×23)6300069000750008600078000豪华版版面规格周六/日周一周二周三周四周五彩色彩色彩色彩色彩色彩色封面整版（50×35)451000505000459000竖半版（50×17.5)305000342000311000半版（25×35）2650002970002700001/4版（25×17.5)159000178000162000封底整版（50×35)400000449000408000竖半版（50×17.5)270000304000276000半版（25×35）2350002640002400001/4版（25×17.5)141000158000144000内页整版（50×35)366000411000374000竖半版（50×17.5)247000278000253000半版（25×35）2150002420002200001/4版（25×17.5)1290001450001320002.宣传画册、DM正16开彩色宣传单，157克铜版纸，彩色印刷，1398元/万张。正8开24P宣传画册，封面250克铜版纸过哑胶，内页250克铜版纸，骑马钉，彩色印刷，12600元/3000本。不包含设计费、制版费、投递费。3.海报展板户外审批费，125元/平方米。广告喷布制作费，35元/平方米。22 4.公交车身及站牌广告天津库珀广告传媒22 天津德高公交广告22 （三）网络媒体22 1.公司及项目VI设计公司VI设计已完成，已支出费用2500元。项目VI设计，进行校园招标，预计费用2500元。2.公司官网及推广服务器租赁及制作，费用900元。3.免费推广微博类：新浪微博、网易微博、腾讯微博论坛类：天涯、猫扑问答类：百度知道、爱问知识人、搜搜问问、360问答58同城、赶集网人人网WIFI广告微信平台4.病毒式营销弹窗广告：22 媒体选择范围描述单个广告单次点击价格低端媒体个人网站、个人博客，空间类网站0.2元普通媒体小型地方门户、论坛、资讯站、小型电商类网站0.34元优质媒体中型门户，旅游，经济，电商，娱乐类网站0.5元高端媒体大型门户或生活信息门户，视频，娱乐，新闻类网站0.8元定向直投广告预计费用大约在8-12万之间。（四）主题活动1.摘牌主题活动费用预计10万元，活动设计、会场布置、物品购买、交通饮食等费用。2.项目奠基主题新闻发布会费用预计约15万元，主要包括活动设计、会场布置、购买物品、交通费用、饮食费用等。3.交流会、洽谈会22 参加交流会、洽谈会的主要费用主要是展位费和相关宣传材料制作费，展位费2000-5000元不等，价格每场展会都不同；材料制作费可参考DM费用和宣传画册费用。4.校园招聘会费用2000-3000每场。八、广告收益预估（一）网络广告1.公司官网、公司微博在官网和微博替相关企业或创业大学生及大厦客户提供广告服务，按照小型资讯站、电商类网站广告收益考量，同时考虑到流量因素，年收入在20-40万。2.微信平台在公司微信公众账号替大厦内商户发布广告消息，年收入10-20万。3.WIFI广告替有广告需求的客户发布WIFI广告，年收入50-80万。（二）平面广告1.围挡广告，年收入20万。2.大厦裙房及塔楼墙体广告因现在没有大厦图纸资料，无法预计将会在墙体何位置设置何尺寸的广告位，是否能申请到行政批准，暂时无法预估收益。3.裙房及塔楼内部广告位卖场天花板、地板、立柱广告位，塔楼走廊广告位，电梯、楼梯间广告位等，按照其他同类型楼宇内部广告位收入考量，初步预估年收益在150万以上。（三）户外广告为有需求的商户策划举报户外主题活动，年收益30万以上。22 八、备选广告公司地产广告策划公司世纪瑞博http://www.riboad.com/main.asp经典案例：万科地产、鲁能地产、保利地产、世贸房地产、金地集团联系电话：010-6204077262040772丰氏互动http://www.fengmedia.cn/经典案例：半山湖、龙湖·长楹天街、世贸宫园、翼之城联系电话：010-85900355-817风火创意http://www.flahalo.com/estate/c.html经典案例：寰宇天下、金山谷、中航城市广场联系电话：0755-268955582689807126890061黑弧奥美http://www.blackarc-ogilvy.com/经典案例：中富集团、上海榜样、中信·山语湖、金地·芽墅、万科·爱地公寓联系电话：010-65831260红鹤沟通http://www.chinaflamingo.net/经典案例：苏造拙政别墅、龙湖时代天街、南中百督府、红鼎高尔夫别墅区联系电话：022-2332038522 北京宣道广告有限公司http://www.sautao.net/html/dichan/经典案例：丰瑞商贸广场、世侨威尔德酒店、隆福禄、华纺艺墅可提供服务：品牌维护、品牌改造、品牌塑造、全年广告服务、标志设计、画册设计、产品包装设计、环境终端设计、网站设计、提升地产项目、销售力、形象力、传播力、阶段性广告创意、公关活动策划及执行、项目形象VI及延展、户外广告设计、售楼处包装、工地围档咨询电话：010-88591249满江红国际广告传媒http://www.manjianghongcm.com/index.html经典案例：商业综合体首东VIGO、城市综合体中铁子悦台、住宅北京SOCO提供服务：全面地产推广、整体策划咨询电话：010-59073005主题活动策划天津心动文化传播有限公司http://www.xindongwenhua.com/home2.asp经典案例：2008青岛奥帆赛开幕式、2010天津浙商迎春晚会、2011天津晶英房地产年会、新加坡商会天津分会成立活动。户外广告制作天知彩图文设计有限公司http://tj-print.cn/http://saikeyou.tmall.com/shop/view_shop.htm联系电话：400-811-338822 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