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'文体大赛策划书一活动时间：11月27日二活动地点：铁道校区大礼堂三主办：承办：四晚会主题：*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。五思路阐述1、社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。2、整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，****蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。3、多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。4、本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会。六组织形式1、本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。2、学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。3、组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。工作安排：办公室：负责活动所有资料的收集整理和日常联络。节目组：分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可观赏性；微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。（详见“宣传计划”）外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。后勤组：负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。4、学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选手的质量。七活动安排1、2005年10月11号——10月29号：由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手。整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督和协助。2、19 2005年10月30号——11月12号：将进行各校区复赛，选出的选手将会参加全校的复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。3、2005年11月13号——11月26号：将为参赛选手拍摄宣传短片，在中南大学网站上开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”。晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式更多样化。主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创造最好的表演氛围。4、2005年11月27号：在中南大学铁道校区大礼堂进行最后的决赛。5、宣传活动于初期启动，贯穿整个活动。(后附具体形式)八活动影响、背景及可行性分析1、歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而当代大学生更成为这一活动强有力的支持者。而这项赛事是我们中南大学历年来的一项传统赛事，每年一届，现在已经成为广大同学必不可少的一道文娱大餐。2、由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深。因此，届时必会吸引长沙各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。3、中南大学铁道校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体，且内部人员工作能力强，团队意识强，创意丰富，是值得商家信任及依赖的先决条件。4、在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到网站，以平面和立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学了解到关于商家的信息，广告效果可由商家抽样调查了解。中南大学铁道校区学生会文艺部2005年9月附：宣传计划为增强活动的影响力，提高全校同学的参与性，学生会将对本次进行大力的宣传。具体形式如下：1、海报、横幅、喷绘海报、横幅、喷绘是宣传活动中最直接并且宣传效果立竿见影的宣传方式。根据活动的不同时期，我们制定了分类宣传计划。1）、初期：本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的，我们要充分加强和各校区和各二级学院的联系，需要发动他们合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以达到我们选取优秀人才的目的。在此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，内容为“校园‘十佳’歌手大赛”。喷绘大小为2.5-5平方米/块，数量为每校区1块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，使同学们了解商家的产品；同时在各校区人流量最大地方悬挂横幅，使活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动真正的深入民心。2）、中期：本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报，喷绘为主,同时为商家在各寝室发放传单，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。3）、后期：本期为大赛的预决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛晚会当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。并把商家宣传单和晚会门票订在一起发放到同学们手中。在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，既能掀起全场高潮又能使同学们更如了解商家的产品。19 2、广播台广播电台有许多大家喜闻乐见的节目，不管是中午还是晚上、在寝室还是食堂，总能听到他们动听的声音。届时，我校广播电台将定时广播大赛进程及赞助商家简介。同时可制作一些新颖的宣传片，定时在我校广播电台播出。3、展销决赛晚会将在中南大学铁道校区大礼堂举行。大礼堂前有一个大展厅，商家可以在这里做产品展销，并可发放产品海报，解答同学们关于产品的疑问。4、其他定期为商家向各学生寝室发放传单，使同学们更多的了解商家的产品。学生会宣传部协助进行宣传！本次活动的宣传将在三校区同时进行，并同各二级院配合开展。活动宗旨：让更多的优秀人站上民院的舞台　推介形式：　　每个参与班级或系别推荐被有可能命名为“校园十大新闻人物”的人选，要求每人至少准备一个特色文化节目、并有会展形象代言人登台亮相和演讲。具体节目形式、代言人演讲内容等自行设计和编排(需要得到主办方领导的同意。)一、策划书名称校园十大新闻人物评选活动二、活动背景：为深入实施我校大学生素质拓展计划，提高青年学生的综合素质，我院第四届“校园十大新闻人物”评选活动即日起正式启动。此次评选活动人物的推荐对象为我院全日制在籍在校学生，表彰对象为思想积极向上，成绩良好，在学院、社会上有一定的新闻效应和良好影响的学生。候选人分为在学习、社会工作、文学艺术、体育等方面表现突出的团队和个人。此次评选活动坚持公平择优原则，候选人由各系各学生组织根据评选要求开展相关活动，并广泛征求意见，组织材料上报。个人也可自荐，交由院团委组织部审核，提交学院审定。5月24日下午4：30，第四届“校园十大新闻人物”候选个人及团队代表见面会在学生工作处会会议室举行，会议由院团委胡业权老师主持。会上，胡老师简单介绍了“十大新闻人物”候选人的入选原因和相关情况。他指出，希望本次评选活动能引起广大同学的更多关注，展现我校青年学生的风采。他还向同学们提出了几点要求，期待大家在今后要珍惜荣誉，各方面都做出表率，做出榜样，引导我院学生奋发成材，积极进取。此次评选活动候选人及其事迹将在学院相关网站和中心花坛正式公示，并将于5月28日组织我院青年志愿者在中心花坛进行为期一周的现场投票工作，结果交院团委审核报送学院。在此，预祝本次活动取得圆满成功。三、活动目的、意义和目标：为加强我院校园文化气息，激励同学们向上进取，完善自我，树先进典型，促整体发展，我院第三届十大新闻人物评选活动于5月8日正式展开。19 本次活动本着公开、公平、公正的原则，由院监察部在青年志愿者服务队配合下共同完成评选活动的全过程。从5月8日起每日下午4：30分别在中心花坛，男、女生公寓及大学城设立投票点，过往同学们纷纷热情参与，并当场做出评选，以确保活动从一到终的公开、公平、公正。每日两千份左右的评选单由院监察部、青年志愿者服务队成员于当晚7：00进行唱票，评选结果如何让我们拭目以待。四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：参与者：全校师生注明组织者、参与者姓名、嘉宾。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。如何做校园营销随着市场越来越趋向饱和，一个新的市场——学校——开始逐渐被人们所认识，不论是大企业还是小公司，都在以自己的方式开拓着这块充满希望的市场，尤其是不太成熟的小企业，更是想从这里实现突破，寻求发展19 的契机。那么，对于无论是资本实力，还是人力资源都不如大型跨国公司或国内大型企业的小公司而言，该如何与其竞争，分得校园市场的一杯羹呢？本文将就小企业如何做校园（本文主要指大学校园）营销谈谈笔者的看法。    一、建立以学生为主的销售队伍。    对于学校而言，最不缺的就是人，大量的学生不仅是有力的消费群，更是企业获得人力资源的一条便捷通道。相对于社会上人力成本普遍上涨来说，雇佣学生的花费相对要低的多，所以建立以学生为主的销售队伍将是一个不错的选择。    二、积极参加学校组织的活动。    虽然听起来像是在要求学生，但对那些在学生中还不太出名的小企业来说，这或许是一条提高知名度的捷径。学校组织的活动无非就是运动会，文艺晚会，各种竞赛什么的，其所需费用也是大多数企业能承受的，不论是以输出资金还是设备等方式，只要能进行赞助，都将在学生中树立起支持学校建设的好形象，这样对知名度的提升将起到意想不到的效果。如果条件允许，还可以自己在学校组织一些学生热情度很高的活动，比如篮球比赛，借机对自己的产品进行宣传，也是很好的方法。    三、充分利用各种渠道进行宣传。    学校广播，校内报纸，校内网上论坛，学校附近的网吧，学生常浏览的网站以及学生常去的场所，都能成为企业发布信息，赢得关注度的渠道。不过需要提醒的是，应尽量与企业的产品和所宣传的内容相符，不然就会适得其反，造成不可挽回的损失。四、质量与服务并重。    学校是一个相对封闭的场所，有利于信息的迅速传播，也就是说不论是好的还是坏的消息，都能在学校里迅速传播开，所以企业更应该在产品的质量与服务上下工夫，努力在学生中树立良好的口碑，赢得学生的信任。    校园是一个充满诱惑的市场，是一个有待于充分开发的市场，谁能在此赢得先机，谁就能取得意外的收获！ZT：关于校园推广的一些总结作者：饶维维，北京京师同文校园文化传播有限公司客户总监19 高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，（想要详细了解高校分布的可以找我要数据，呵呵。）同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：a：BBS宣传普通版。19 随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。2、广播。19 前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。4、户外媒体和电视媒体。19 高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。第二个细节是派发的数量和形式的选择。19 回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。关于校园推广的一些总结（2）上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：1、19 相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；2、难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；因此，正如Ericsang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。一、高校生活形态圈高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）：（图片无法显示，怎么办？……）在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。二、常用的活动形式1、RoadShow在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：1）场地的选择：19 场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地；2）现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。3）路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。2、讲座与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座；还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥19 。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)3、歌手大赛、舞蹈大赛等等菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”（《营销管理》第十版）我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛（赞助商为松下手机和联通UP新势力），蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的想法：1）与学校的自身活动相结合，把一次活动当一次升级版的路演来做。现在几乎每个学校都有自己的音乐赛事，在时间上也比较集中，我们也经常会接到各个学校联络员的要求，希望可以帮助他们联系企业赞助。通常这种情况下需要企业投入的资金是“可以商榷的”，基本上可以实现“用最小的投入获得最大的收益”。这种方式的缺点也显而易见，比较分散，不能形成整体性的推广。我们推荐一些需要在地区范围内推新产品或者品牌，或者希望进行一些校园推广试点的企业尝试这种模式；2）深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之所以能成为赛事，是因为已经有众多的学生在跳，周杰伦之所以能为动感地带代言，是因为在青少年中已经有强大的号召力。我们经常在和学生打交道的过程中，发现他们自己已经有一些新的爱好、富有创意的活动形式。例如北京理工大学有一个媒体文化节，其中有一个“音乐视听会”的单元，他们自己认为是文化节保留单元，类似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾经把这个单元给一些客户推荐。呵呵。3）整合更多的资源和外部元素。19 我的客户有不少都提出，希望能够和别的企业进行捆绑推广。最近和一些做媒体的朋友接触，包括做明星经纪的朋友，他们则是非常希望能够把他们在媒体、演艺方面的资源与校园推广活动相结合。这方面的案例并不鲜见。例如不少游戏都找明星或者主持人代言，并且进行一些相关推广活动。但在赛事类的活动中，我还没有见到很多这样的尝试。我们最近正试图把一个新的音乐平台推荐给一些客户，考虑到诸多因素，这篇文章里面就暂时不提了。需要的可以找我。呵呵。总体说来，我认为在校园借助音乐来做推广，单靠投入和规模也能够实现影响力，但假如靠规模取胜的话，那需要一个前提就是把它当成要持续做下去的活动来做，如果不是这样的话，可能综合类的活动而不是纯音乐的活动，能够在更多的方面体现推广主题。4、体育类赛事一直引以为遗憾的一件事是我们没有操作过校园体育类赛事。像大五联赛、三人足球赛这样的比赛，都有体协和比较大的广告公司包办。所以对于这块没有什么可以说的。一直比较感兴趣的是一些小型赛事以及新兴运动项目，例如北大清华的皮划艇赛，棋类赛事，攀岩、极限运动等，还有一些“小球”赛事，目前还没有看到太多赞助。体育和音乐活动的原理是共通的，希望有机会可以操作这样的比赛。呵呵。5、其他说到“其他”，这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”……不一而足。我这里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我个人印象最深刻的一次活动，是我在读大学的时候雀巢在我们学校赞助的校辩论赛。在金碧辉煌的大报告厅，手里端着促销员微笑递上的免费品尝的咖啡（那时候我觉得咖啡还是很贵的东西，呵呵），台上的选手们唇枪舌剑，台下发出阵阵掌声和笑声，这个场景一直留在我的脑子里。时至今日，我对雀巢这个品牌的印象一直很好。他们做活动在细节上很周全很精致，营造的氛围则恰如其分。因此我们只能在这里说一些大而无当的话。正如我们公司的理念，“把商业理想和校园文化相结合”，我们深信，这样的传播才是最好的传播。顺便做一下广告，最近手头有不少好的活动，有兴趣的可以找我。哈哈。三、新的营销模式并不是所有的公司都会考虑在学校进行比较多的广告投放，或者做地面推广。也并不是所有的客户都是公司总部的市场部。我们也有机会接触不少负责销售的部门以及企业的分公司，他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不可否认这种目的使我们在校园推广上见识了更多的富有创造力的方式。1、口碑传播19 把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，是在和一家游戏企业接触的时候他们跟我提到的。总体说来，这种思路很简单，通过让一个男生玩游戏，带动整个宿舍玩游戏，通过整个宿舍玩游戏，带动对门的和隔壁的宿舍玩游戏，通过几个宿舍玩游戏，带动整层楼玩游戏，通过整层楼玩游戏，带动……最后整个学校玩游戏。呵呵。（我不知道这个是否适合叫做“口碑传播”，暂时就这么叫。）当时这位销售主管跟我提到这个思路，令我异常兴奋且佩服。确切地说我觉得他够狠的，呵呵。当时我们曾经接着商讨合作组建这样的一个“原始推广队伍”，正像现在很多游戏发展玩家作推广员一样，因为精力有限，利润不高，当时我们没有承接这个业务。但是他的这个提法一直留在我的脑子里。在和一些同样做游戏以及做培训、做sp的客户谈到校园推广的时候，他们也对这个做法很感兴趣。口碑传播能够在校园发挥这么大的作用，也是因为校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互很频繁而且可控。这个理论也可以作为在校园做地推活动的一个佐证，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。2、校园直销我不知道有多少企业下设校园直销管理部门或者人员，我接触过大概二十个以上的客户，向我们提出是否能够协助建立校园直销队伍。如果有谁去过高校BBS，或许会注意到“二手货版”、“广告和代理”这样的版面人数众多。我知道很多学生每天花一两个小时在这样的版面上浏览，并不一定是有必需的东西要买，而是像逛街一样，希望淘到便宜的好东西。现在很多学生作产品的代理，就是通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单这样的方式做起来的，做得大的还建立了专门的网站。这些学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多（可能是更多）不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。顺便提一下安利的方式，我去年听说他们把北大爱心社变成了他们的直销团队，纯粹从商业的角度上讲，这是一个很有创意的方式。我们建议作英语培训的可以找英语协会作推广，作IT的可以找IT协会作推广，做旅游的可以找旅游协会作推广，等等。3、数据库营销：会员制去年我接触了两家试图在校园做数据库营销的公司，以及一家试图提供校园数据库营销服务的公司。最近又有一家。总体的思路是通过网络平台结合会员制服务产品，收集学生的数据，在这个基础上开发衍生服务产品。但是还没有看见做得特别好的。4、整合营销和联合营销“他加她”饮品曾经两次和金山合作，第一次是把“他加她”和“剑侠情缘”捆绑推广，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆绑推广，开发他她“封神榜”系列饮用水。最近听说猫扑和淘宝要合作进行校园推广。我觉得都很有趣。我最近也有一个客户，希望可以和其他公司合作，做音乐或者运动类的校园活动。（有兴趣的可以找我……呵呵，今天的广告打得有点多……）5、传统媒体的介入19 上面好像提到过“星空舞状元”这个节目，星空卫视还有另一个节目，“顺爽校园疯神榜”，最近我看到凤凰卫视又推出来一个“新青年制造”，也是立足于青年的。我们很高兴看到这么多的校园类节目能够不断地有企业赞助，登陆传统媒体，进一步扩大影响力。这也是我们的一个奋斗目标。呵呵。6、网络营销的创新形式：病毒式营销，blog营销病毒营销并不是起始于校园推广的，因此在这里毋庸赘述了。提到Blog营销，是因为贴出第一篇后，有个还在念大三的小朋友跟我讲到，他利用校园网络、blog，帮助淘宝和易趣的商家们打广告作推广，令我大为欣赏。所以在这里讲一下，具体的形式可以跟他联系。呵呵。饶维维，北京京师同文校园文化传播有限公司客户总监mail：vivirao@vip.sina.com，msn：xysvivirao@hotmail.com，qq：69969735相关文章参考：校园新鲜人如何拿下300万订单?   三个刚毕业的学生创立的小公司，击败了奥美、实力传播、电通等国际广告公司，获得索尼、盛大网络、网通和康师傅近300万元的校园推广订单！这三个平均年龄只有27岁的创业伙伴，开发出2000万大学生的营销商机，做起校园里的生意来。创业从兴趣开始：小公司开发出十亿大市场　　2001年，当时在Sohu担任市场部经理的中展，惊讶地发现，Sohu在大学里做的推广活动一年竟然耗资近300万元。后来他到了Tom.com，同样发现这个企业很重视校园市场的开发，并且愿意拨出预算经营。尤其当2003年中国移动耗资8000万元在校园推广“动感地带”时，更让中展觉得，这的确是一个大市场。　　经过一番筹备，去年3月1日，中展选择了这个学校寒假开学的日子创立新语丝公司。他的创业伙伴是两个刚从大学里毕业的女生，今年才24岁的饶维维和罗渭临（注意：两人后离开并合伙创办京师同文，经营领域与新语丝基本相同）。　　饶维维是中展在Tom.com的下属，一直在为公司执行校园推广活动，罗渭临是北方交大的学生干部，相当熟悉和热心为企业做校园推广，她们各自在校园营销中扮演不同环节上的角色。“中展介绍我们两个认识，三个人凑在一起把这个校园市场讨论的更清晰之后，就有了一起创立新语丝的具体想法。”模样还带有校园清纯的饶维维和罗渭临说。　　“校园对我们来说再熟悉不过，简直是一个金矿。”饶维维和罗渭临当时刚毕业半年，中展也一直操作着校园活动，他们都知道学生的平均消费并不高。但是校园的特点是，这些学生的生活基本一致，消费方向也很简单，对符合他们消费方向的营销也更容易接受。而且，在他们的主要消费品中，比如电脑、数码产品、方便面这样的产品，平均消费水平甚至比其他人群要高很多。19 　　中展认为，如果选对了产品，校园里的接受程度让客户都感觉吃惊。他在Sohu的时候，曾经为公司推广一款叫“闪电邮”的电子信箱，对于上班族来说，更换信箱成本太高，所以他选择了以学生为主要推广对象。当时计划一天吸引5万新用户，结果推广第一天达到了16万，两周之后推广活动结束还保持每天10万的增长。　　而且，很多企业更看重大学生在毕业之后的消费潜力，培养大学生的品牌认知和消费习惯，因此大学校园成了很多商家必争的战场。对于一部分公司来说，进入校园重点并不是卖产品，更多的是要传播公司的文化和品牌。　　Tom.com也是一个以学生为主要客户端定位的公司，中展在这里了解了更多校园营销的方法，也更了解了校园里蕴藏的商机。当时很多公司也看到了校园是一个大市场，但是主要操作办法是外包给广告公司，不过“传统广告公司很难了解怎么跟学生打交道，这个特殊的受众需要专门的渠道来建立”。中展意识到，如果成立一个专门做校园营销的公司，可能是为这些企业开创了一个全新的渠道。中展测算，在北京这个市场大概就有三四亿，全国高校都加起来大概会有10亿。最了解校园：作息、喜好、消费习惯尽在掌握　　新语丝的第一笔生意是接下一个“就业蛙”网站的生意，虽然没有大张旗鼓做品牌宣传，但很快就从传统广告公司手里抢到了客户，因为他们更了解校园这个市场。2004年3月份创立公司的时候，中展还没有从Tom.com辞职，到6月份的时候，这家启动资金只有10万的公司营业额已经有50万了，这时候他终于下定决心辞职创业。　　公司运营半个月以后，罗渭临发短信就可以“盲打”了，不用看手机键盘，就可以编辑短信息。饶维维和罗渭临每天要发送两、三百条短信与学生联络，这看似不起眼的事，恰恰是新语丝比传统广告公司更具竞争力的地方。　　“学校里的学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，那些大公司里的人哪里找得到他们？”罗渭临说，大学生们的沟通方式也很特别，一般都不愿接电话，而习惯使用手机短信互相联络。“也不能说学生是因为节省，三四条短信下来，也相当于接听一个电话了，这就是习惯，不了解的人根本想不通。”饶维维补充说。　　就在即将放暑假前夕，新语丝迎来好消息，他们接获索尼委托的数码相机推广项目，虽然金额只有30万，但对于中展和他的伙伴们来说，像索尼这样的跨国企业愿意通过非广告公司的渠道进行校园推广，说明新语丝的“企业评价”正在昂首起步呢。　　接下来的7月和8月，是学校放暑假的日子，不过中展他们并没闲下来。他们认为，对客户来说，学校这个已经极度细分的市场还需要更加细分。新语丝通过对数据的采集，某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里了。19 　　到9月份新生开学之后，新语丝为一家手机公司做校园定向推广，目标是大一新生。通过对新生寝室的准确掌握，新语丝把推广对象精确确定在这些刚进入大学的学生们。“现在，我们的校园推广员走在校园里，甚至可以大致分出哪一个是大一的，哪一个是大二的，只要肯研究，就会发现他们消费的细微差别。”中展说，新语丝也仔细研究了在一个学期中，不同阶段的不同购买力，“比如刚开学的时候，大家都有钱，就会买一些贵重的东西”。创业一年赢得风险投资：从白领到企业主一路绿灯　　现在，除了校园推广，新语丝的市场调研也帮助客户了解大学生的消费动态。从手机、电脑到数码相机，大学生的消费能力往往超出企业的想像。受客户委托，新语丝在清华大学做了一项大学生笔记本电脑消费现状和趋势的调查，结果显示：由于宽带在教室、自习室的接入，清华大学30%的学生已拥有个人笔记本电脑，40%的学生有购买笔记本电脑的意愿。“着眼于未来的消费群，很多汽车厂家现在也已经开进了校园。”饶维维说。　　“别说不很了解校园的厂商，我们也在运作过程中纠正了很多错误判断。比如，通常认为北大、清华的购买力应该是北京比较强的学校，但事实不是，民办、艺术类的学校才最有购买力。”中展这时候更加坚持认为，校园这个渠道需要专门的公司来做。　　中展的看法也得到了投资者的认同，上个月，新语丝刚刚融到了一笔钱。“初始资金200万，下半年会陆续再投近来一些，大概一共有五六百万。”中展说，来自广东的个人投资者跟他只见了三、四次面，钱就已经打过来了，没有丝毫怀疑。　　获得了风险投资之后，中展依然过着“节俭”的日子。采访他那天，北京有32度，但是他在SOHO现代城里的办公室却并没有打开空调。摄影师给他拍照的时候，几个动作下来，大粒的汗珠已经从他的脸上滴落下来。　　“我们刚刚创业的时候，一没技术，二没资金。”中展说，“我还有几年的市场推广经验，两个伙伴甚至几乎没有在公司里的工作经验。”饶维维是在北京大学学信息管理的，“毕业后要么去图书馆，要么去做搜索引擎之类的东西”；而罗渭临是在北方交大学机械的，同学现在大多在铁路或者地铁公司。“在学校的时候，基本没有接触到营销方面的知识，更没有想过要创业。”饶维维说。公司创立时的10多万元钱，也大多是中展工作几年来的积蓄。　　“其实校园这个渠道存在很久了，只是我们第一个以专业公司来运作。”中展认为，如果说这个行业需要技术，那就是贴近学生思想的办法。对于大型广告公司来说，这并非易事，但是对于大多数在校、或者刚刚离校的学生来说，却是再熟悉不过的事。　　最近两个月，新语丝又招进了一批新毕业生。“他们几乎不会有从学校到公司的心理变化，因为他们的工作还是以学校为主。”中展说。　　充分挖掘学生积极参与，也是新语丝另外一个节省成本的办法。新语丝正在做一个“意见领袖”网络19 ，他们发现几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。于是，新语丝把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送。中展说：“这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生身边引领潮流的人，甚至比找明星代言还有说服力。”以上两则文章，在网上流传已经至少1年。甚至《财富人生》节目也曾经访谈过她们。从某个侧面反映校园推广专业化公司的成长之路。上海地区，也总是听朋友说起这个那个的校园推广公司，大多有学校背景。有兴趣的朋友，可以帮列举一些在上海地区做了比较有口碑、相对比较成熟的校园推广公司。19'