潮品玩具和魔术道具创业策划书.doc 21页

'潮品玩具和魔术道具创业策划书（一）市场背景：1．打开百度，在搜索条中输入“潮”，出现了100，000，000个搜索结果。打开淘宝，在搜索栏中输入“潮”，出现了7609072个相关宝贝。看到一个着装时尚的帅哥或美女，用什么来形容他们？无疑是“潮男”或“潮女”。现在，是一个由“潮”引领的时代！2.我们在校的大学生都是“80”，“90”一代，爱疯爱潮是我们的特点。为了显示我们每一个人都是独特的自我，所以如今对于潮品的需求日益增加。在杭城可以轻轻松松就找到任意一家关于“潮”的店。走进店里，不是不够潮就是只出售服装鞋子饰品。很少能找到一家新奇又好玩的潮流店铺。3.根据我们团队几日来在杭城的寻访，终于在河坊街找到了一家类似的店铺——整蛊坊。蛊坊内不但价格偏高，而且虽然商品够新奇够好玩可是真的够潮吗？答案是否定的。4.在一些节日或者是生日，对于尚处于“无产阶级”21 的我们，总是难以挑到合适的礼品。想要潮？难买又贵！不想要平庸？没可能！2.“淘宝”是日益强大起来的网络购物平台，其注册用户有61%为在校大学生，其余25%为社会人士。淘宝用户每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。3.谁说足不出户，就不能购物？这是淘宝的宣传广告。淘宝利用网络和快递，让所有购物可以方便地在家中进行。只有你想不到，没有你买不到。可是即使是这样，淘宝购物还是拥有极大地一个弊端。实物和其照片的吻合程度太小。光线不同可以导致所拍摄物体固有色的变动，拍摄距离的远近，让买家看不出实物的具体大小……况且在照片上无法看出实物是精细还是粗糙，细节无从得知。4.有许多潮人，其中大部分是在校大学生，希望购得一些二手货。而淘宝无疑又是一个很强大的二手交易平台。诸如以上举例的缺点，在二手交易中一定也会出现。但在二手交易中有更多的问题涌现出来。二手货的新旧程度无法从照片和卖家的描述中如实得知。二手货对于细节的要求更高，比如二手音响，其音色和音量要如何得知，买回来不如意又要进行退货，繁琐的步骤令人望而却步。21 （二）项目概括：1.在对以上的情况和市场需求进行分析推理的基础上，我们决定以经营潮品玩具和魔术道具为主以二手交易的平台为辅。以我们独到的选货眼光来选择前沿的魔术玩具和新颖可爱的整蛊玩具，再加上小众的潮品，让在校大学生能够以实惠的价格买到自己称心如意的商品。联系在校的大学生，征集各式各类的二手物品，以我们团队为中介销售。在店内提供二手物品的试用，以保证顾客的利益。2.产品展示21 1.首先将你的右手放在“测谎器”的手指槽内，请务必要将手指直接接触到上面的传感器，用手带将手捆住。2.按下Reset按钮，保持手指不动，按下”Analyser”按钮，机器将开始读取你的一些数据，以便开始测试的时候做比较。测谎指示灯也会随之启动，你将听到机器“数据读取完成”的声音。至此，你的数据已经被录入测谎器里面，就等着开始提问吧。21 3.现在测谎的人可以向被测试者提问了，记住：每次提问之后都要按一下”Analyser”按钮。测谎器将衡量你有没有说谎，以及说谎的层次。如果你说谎，将会有LED指示灯显示你说谎的程度。总共有5个等级的指示灯，3个绿色，2个红色。他们都会随之测试的进行而亮起，指示灯亮的越多，就说明你说谎越大。如果你直接就说谎或者给出一个不可接受的答案，或者歪曲事实的话，所有的指示灯都会亮起，那么你将受到被电击的惩罚。3.产品展示21 魔术介绍:悬杯倒水(可乐飘浮杯)：特制漂浮液体魔术最好的舞台幻术，魔术师一边和观众聊天，一边用右手拿起一罐可乐，倒入左手的玻璃杯里。忽然魔术师松开了他的手，但是杯子没有落地而是悬浮在了空中，而魔术师还在倒水。魔术师抓住空中的水杯继续他的表演21 （三）核心竞争力与文化理念1.核心竞争优势(strength)：该大学附近有众多学校，可是玩具店只有一两家而已。劣势(weakness)：毕业学生缺少资金，社会经验不足。机会(opportunity)：合伙人本身拥有不错的基本素质，且潜在客户多，市场大大的存在。阻力(theat)：心理与思维的发展使得玩具的潜在消费水准不稳定。创业创业主要讲究一个创新所以我们最大的优势在于我们出售的潮流整蛊玩具和魔术道具都是比较新颖的很少能在日常生活中或者大街上能找到，变化多样的商品能吸引顾客的眼球。在二手交易平台中我们免去了淘宝上繁琐的步骤，也免去了淘宝上购物的弊端，成为了实体店中又一个强大的“淘宝”交易平台。我们与淘宝有相似的经营方式，即接受来自各方的货源，但我们剔除了淘宝交易的弊端，即我们可以选择货源以及二手货品。我们也接受来自网上的订购21 ，但如需退货，我们将进行上门服务。为顾客提供最大的方便。2.文化理念我们的文化理念：“关注潮流，关注大学生。帮助大家，造福社会”！（四）市场调查与可行性分析问题1.你是否对潮流整蛊玩具或魔术道具感兴趣？2.你觉得节日或生日间送礼物送什么比较好？3.你是否购买过二手物品？觉得二手物品怎么样？针对以上问题我们对大一的4个班140人进行市场调查于分析根据调查，问题一结果:有54%的同学喜爱潮流整蛊玩具和魔术道具，29%的同学只在电视上看到过没有亲手玩过，17%的同学对此感到无所谓。21 问题二结果:43%的同学认为接受者喜欢什么送什么但无从下手，30%的同学认为送饰品或者娃娃之类的，12%的同学认为无所谓有送就行，15%的同学认为不需要赠送。问题三结果：5521 %的同学在过去的两个月通过网络或者其他方式购买过二手商品，但一般的人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适的商品。9%的同学称自己暂时没有买卖的欲望，剩下9%的同学表示对二手商品没有兴趣可行性分析：潮流整蛊玩具与魔术道具在市场上存在比较大的市场空间，它的新颖和独特能预计能在市场上带来比较好效果。二手交易平台的缺失和事先无法看到二手品质量问题是导致二手交易失败的最主要因素。（五）远期战略21 1.由于本店经营潮流玩具，所有每周将推出几款更潮跟HIGH的产品，让顾客每周都能眼前一亮，对我们的店铺不会产生视觉疲劳，巩固老顾客，增添新顾客。2．为了让大家能更实惠的买到我们的物品，在特定的节日我们会举行打折活动或是满就减此类的活动，我们也会举办一些比赛让大家对我们的商品更加了解和认识。还可以与学校里的社团进行活动租借我们特有的道具。3.我们将在店里放置一本意见簿，顾客对我们的任何意见我们都会接受或者想要购买到其它商品我们都会尽量满足。4.建立二手服务站将大学生的二手物品在我们店里销售从中收取一点中介费，这样也可以让更多的顾客光临本店。（六）实施步骤1.装修和设计店面2.购买所需材料和展示柜台等3.采购商品4.摆设装饰和调整5.开展宣传活动6.开店经营（七）风险规避21 1.鉴于大学生创业忽冷忽热不能长久保持创业的激情，特此我们团队达成协议每周一小议（周末晚会），每月一大议（月月论坛），为了沟通协调互补，自我检查不足和对店里的任何建议。2.前期尽量避免重置成本浪费，投资资金将分散使用在各种手段像广告宣传或加强服务多样化。3.由于厂家是曾经的合作伙伴所以后期如有囤积货物我们可以退还厂家或打折或低价出售来回笼资金。（八）资金来源与财务分析一、资金来源1.由于本团队成员拥有一颗创业之心，早有自己的第一桶金，第二桶，第三桶金。。。。。。。所以90%的资金来源于此！21 2.另外的一部分则来自诸如周末兼职和摆地摊的小经营啦！3．当然也有像开网店赢利的资金来投资这家店的成员。4.我们的团队原则是创业后尽量不拿家里一分钱完全靠自己的储蓄。二、财务分析1.资金运用我们的店初期属于小资本经营，启动资金约为4000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金500元作为最初的运营资本，另一部分的2000元用作流动资金垫付货款。宣传单每周贴发一次，根据大学的人数布局，决定为每次60张，即每月接近400张。按721 分一张来计算，每月28元。海报为两个月重新贴发一次，每次4张，每张10元，为40元。分摊到两个月内为100元/月。书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。其他部分直接见下表。分类项目费用（元/月）固定投入费用无无无基本费用淘宝旺铺6060推广费用线上推广费用直通车广告5070其他线上广告总合20线下推广费用2818621 宣传单海报20书签33名片50与网吧的合作推广费用50大学城其他线下广告业务总和500流动资金货物周转费用20002000（二）投资收益与风险分析在店开业的最前两周内，我们的销售额合计146.521 元，成本合计11.5元，净利润130元。利润率=净利润/总销售额=29.7%。在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为20件定单，并通过目前的利润水平，估算出每件定单的净利润为15元左右。将每月净投入分摊到每日，即：平均每日经营费用=4220÷30=140.66元1.盈亏平衡分析销售收入—销售成本=销售毛利销售毛利—经营费用=净利润每日净利润等于0时的销售量为盈亏平衡点，则盈亏平衡点销售量=平均每日经营费用÷单位商品毛利=140.66÷15≈9件则每天最少做出9件定单能使盈亏平衡。2.风险计算评价经营安全程度的一般标准安全边际率40%以上30%-40%20%-30%10%-20%10%以下安全较安全要警惕危险21 经营安全程度很安全注：安全边际销售量=预计销售量—盈亏临界销售量[安全边际销售量反映实际或预计销售量在多大范围下降才不至于亏损，标志其安全程度，它属于正指标，安全边际越大，企业发生亏损的可能性越小，经营安全程度越高；反之，安全边际越小，企业发生亏损的可能性越大，经营安全程度越低。]安全边际率=（安全边际销售量÷预计销售量）×100%[安全边际率属于正指标，越大越好。]根据最新的销售量和同业情报，预计每日的销售量为30比定单，则安全边际销售量=预计销售量—盈亏平衡销售量=30-9=21件安全边际率=（安全边际销售量÷预计销售量）×100%=21÷30×100%=70%可见，网店的经营安全程度很高。21 当网店经营安全程度需要警惕时，安全边际率为20%，有：20%={（预计销售量—9）÷预计销售量}×100%，计算得预计销售量约为11件。同理，当网店经营安全程度为危险时，安全边际率为10%，有：10%={（预计销售量—9）÷预计销售量}×100%，计算得预计销售量约为10件。由上述计算可知当该店销售量降到10—11件时，经营安全程度为要警惕，店铺经营者需要改变经营方式，提高销售量。（三）投资回报在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。利润率=净利润/总销售额=29.7%。在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为30件，并通过目前的利润水平，估算出每件商品净利润为15元左右。注：以上均为产品零售估算，如是批量订单或是团购业务，则按批发计算，则回报周期还可以缩短。21 （四）我们店的未来发展规划1、取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在松江大学城的本地运营上取得影响力,打造玩具坊大学城第一时尚潮流用品店的品牌。2、增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.并同时在线下的推广中,转型我们的形象为大学第一网络与校园店购物品牌。（九）团队管理1.明确团队成员分工，谁采购，谁看店，谁管理决策。2．分明的财务账目及分配制度还有奖励制度。3.我们团队成员的周末晚会和月月论坛将更好的交流，沟通，协调，互补。4.定期询问指导老师请教我们经营中的不足和需要改善的地方。（十）·附调查问卷一张1.你是否对潮流整蛊玩具或魔术道具感兴趣？a.很感兴趣b.一般性c.不知道调查结果显示21 2.你觉得节日或生日间送礼物送什么比较好？a.玩具b.随便c.感兴趣的都行调查结果显示21 3.你是否购买过二手物品？觉得二手物品怎么样？a.是b.否c.不太清楚调查结果显示21'