网络营销策划书电器公司.doc 16页

'网络营销策划书电器公司前言如今，互联网已经越来越多地改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经很大程度上决定一个企业的生存与发展。虽然北京宏达益德能源科技有限责任公司已有自己的门户网站，但内部管理的各方面条件都还不太完善，部门设置也仍未完善，而用于进行产品市场推广最重要的营销费用在一定时间将非常有限，同时，企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。在“经费未足、营销先行”的情况下，针对产品是既环保节能，又有实用等产品属性，所以我们主要采用了网络营销策略，解决企业现存的产品市场推广问题。与期最终实现销售的促进，以达到树立良好的企业公众形象及企业品牌形象，进而打开国内市场的目的。第16页共16页 产品介绍北京宏达益德能源科技有限责任公司是集科研、技术开发、技术推广、技术转让为一体的企业，主要从事植保用系列杀虫灯和太阳能路灯、庭院灯、景观灯、太阳能设备的推广和销售，并有专业工程设计及安装队伍。公司建于2009年，注册资金100万元，占地面积200平方米，员工30人，设有研制、开发、技术、质检、销售五个部门，长期和北京及国内有关光电、电子配件生产厂家密切合作，并有北京市科研部门和社会专家的支持，具有坚强的技术依托。其产品如下：太阳能草坪灯主要利用太阳能电池的能源来进行工作，当白天太阳光照射在太阳能电池上，把光能转变成电能存贮在蓄电池中，再由蓄电池在晚间为草坪灯的LED（发光二极管）提供电源。其优点主要为安全、节能、方便、环保等。第16页共16页 太阳能手电筒采用正规、高效、足量的太阳能单晶硅电池，保证了高效的充电能力，特别是弱光下仍能保持有效的充电。外壳铝材采用高精度数控设备加工，美观漂亮。表面采用高温深层坚固型氧化剂，使铝表面更加牢固，耐磨，从内部反射的熠熠匀光，使产品极富质感。为家居、旅游、礼品等的理想选择。产品名称：铝合金电镀太阳能手电筒颜色：黑色、银白色太阳能电池：高效太阳能单晶硅电池蓄电池：3节AA镍镉电池500mAh光源：7颗5mm超高亮LED有效射程：30米。亮度：大于11流明充足电后可以连续照明：3－8小时。第16页共16页 太阳能路灯以太阳光为能源，白天北京天柱阳光太阳能电池板给蓄电池充电，晚上蓄电池给负载供电使用，无需复杂昂贵的管线铺设，可任意调整灯具的布局，安全节能无污染，无需人工操作工作稳定可靠，节省电费免维护。    太阳能路灯系统由太阳能电池组件部分（包括支架）、LED灯头、控制箱（内有控制器、蓄电池）和灯杆几部分构成；北京天柱阳光太阳能电池板光效达到127Wp/m2，效率较高，对系统的抗风设计非常有利；灯头部分以1W-5W白光LED和1W-5W黄光LED集成于印刷电路板上排列为一定间距的点阵作为平面发光源。   太阳能路灯控制箱箱体以不锈钢为材质，美观耐用；太阳能路灯控制箱内放置免维护铅酸蓄电池和充放电控制器。太阳能路灯系统选用阀控密封式铅酸蓄电池，由于其维护很少，故又被称为“免维护电池”，有利于系统维护费用的降低；充放电控制器在设计上兼顾了功能齐备（具备光控、时控、过充保护、过放保护和反接保护等）与成本控制，实现很高的性价比。第16页共16页 太阳能诱虫灯1.适用范围广：本产品适用于山区、川区等不同地理条件下的农业、种植业的植物保护和虫情测报。2.节电省钱：不需耗用交流电，不需架（埋）设电缆，一次投资长期使用。减少了耕地的占用，也避免了农民在耕作中触及电路，避免了触电事故的发生。3.自动启闭：根据害虫趋光行为设定开灯时间，灯自天刚黑（100勒克斯）至半夜约6小时自动开闭，无需人工操作。4.防治面积大：有效诱距半径达80米左右，有效控制面积约30亩。5.害虫击杀效率高：本产品可诱杀1000余种农林和园林害虫。6.天敌昆虫杀害机率低：益害比3-4%，达到最大限度地保护天敌。7.虫体集中收集：被击杀的害虫虫体自然落入网兜内，可随时集中收集。8.外观新颖别致结构合理、比例协调，工艺先进，色调和谐，可兼作景点小品供人欣赏。9.控制电路模块化：控制电路均为模块式，规格标准化，安全可靠，便于维修。综合分析市场分析产品市场巨大第16页共16页 伴随着亚运会和深圳大运会的成功举办，绿色、环保、节能理念必将使各种新材料、新能源得到广泛的应用，我们应该抓住契机，积极推广我们的太阳能产品。绿色、环保、节能是永恒的主题，而我们的产品正是面向这一主题，利用无处不在的阳光资源，既节约能源又环保无污染，所以，我们的产品顺应了社会发展的潮流。由于每年太阳能产品的销售量与以往相比呈直线上升趋势，今年各太阳能产品生产厂家必将加大太阳能产品的生产力度，而作为太阳能产品的公司更要将产品的质量做好，生产规模做大，营销网络做完善，覆盖范围做广。在新的一年，公司产品的销售量要迈上新台阶！网络市场前景分析网络已经成为人们生活中的一部分。据数据统计，中国的网民数量达到2.98亿，而中国的互联网普及率仅有22.6%。从这组数据我们不难看出，中国网民的数量还会随着互联网的普及而成直线上升趋势。那网民上网都干什么呢？按照行为心理分析，现阶段的网民大多数都是上网寻找快乐、网上查找资料、网上办公、网上购物等。美国最新公布出来的数据说：每天全球产生的新闻，相当于美国现所有图书馆藏书的二十倍左右。而人们为了能和世界各地的人分享发生在我们身边的快乐，主要的途径就是互联网。发布到网上的信息会被不同需要的人看到。如果是在网上做生意、网上做广告，效果是可想而知的。第16页共16页 那公司能在网上做什么呢？对于有自己的想法，想创立自己事业的人来说，网络也是一个展销自己的平台。公司可以在网络上宣传公司、销售物品、进行活动、商家促销、发布自己周边的高兴事、发表自己的新文章、记忆美好瞬间的视频等等。对于公司来说，建设属于自己的网站。公司建立自己的网站，有助于更多的人了解贵公司。为公司挖掘更多的潜在客户。打造完全属于自己的一片天地。按照这种观点，那品牌的建立不也是知道的人多了，得到了商家，消费者的认可，企业形象自然就建立起来了。一个企业形象的确立可能是需要很长的时间，但真的当确立起来的时候，那效益也是相当的可观了。环保产品价格普遍较高步入21世纪，在中国的物质文明建设得到质的飞跃的前提下，健康、环保建设业已成为重点工作，环保健康产品市场的整治如火如荼地进行着，无疑是当今最富有挑战和机遇的市场之一。然而环保产品也有着高价商品之称，由于众多环保产品更打着呵护健康的旗帜，本着产品融入高端科技的一般公众认识。一般价格较高，君不见，某生态环保的建材价格是何等昂贵。网络营销将是销售的趋势第16页共16页 目前中国的环保、健康产品市场处于由混乱走向规范的转型期，传统的经营模式停滞不前，缺乏变通，因而导致经营商的利益受损，也拖慢了市场规范的步伐。过去，市场投资者、风险投资商看好环保产品市场却一直碍于没有合适的投资方案、方式而难以下手。现在，随着网络营销的兴起及消费者对品牌的重视，许多从事环保建材行业和环保商品行业的经营者走向网络营销的道路，美国有一组数据显示创业的成功率在35％，而网络营销的创业成功率则在85％。网络营销就是环保产品的出路。也是北京宏达益德能源科技产品的出路！国家政策影响环保节能是顺应民生、发展低碳经济不可替代的产物。各项政策、法规以及政府的鼓励措施，政策、法规还对相关产业进行政策资金扶持和税费减免优惠。2003年，全国节能宣传周正式启动，环保节能战略上了一个新的高度。2007年3月31日，《节能减排综合性工作方案》明确指出：2010年，万元国内生产总值能耗必须由2005年的1.22吨标准煤下降到1吨标准煤以下，降低20%左右；“十一五”期间，主要污染物排放总量减少10%，二氧化硫排放量必须由2005年的2549万吨减少到2295万吨。2008年4月1日第16页共16页 新节能法正式生效实施，我国开始强制执行建筑保温节能政策。其中，十大重点节能工程奖励资金75亿元；中西部地区城市管网建设奖励资金70亿元；既有建筑节能改造奖励资金40亿元。2009年12月，节能减排势在必行。如果说保护环境，保护动物，节约能源这些环保理念已成行为准则，“低碳生活”则更是我们急需建立的绿色生活方式。2010年，国务院成立国家能源委员会，温家宝出任主任。国务院再次强调，在大力推广建筑隔热节能技术的同时，要加强新型节能材料的开发和利用，从而真正地实现建筑节能。2011年1月，中央经济工作会议提出，2011年的经济工作要以转变经济发展方式作为主题，特别提出要以建设资源节约型、环境友好型社会作为转变经济发展方式的重要着力点。现在最缺的是技术，经济适用、经济有效的节能技术，所以加快研发投入，加快成熟的、先进的适用技术的应用示范，用标准手段配合起来引领整个的产业技术进步，是“十二五”期间推动节能减排的重要工作。竞争分析按北京宏达益德能源科技有限责任公司的实力来看，在我国国内竞争者是很多的。因为这公司是一家新开的公司，刚成立不久，品牌还没有打响，网络的推广还没有做到位。特别是网站的电子商务的应用，不过胜在在我国市场中生产太阳能灯具的同行比较少。第16页共16页 公司成立以来，产品远销售到北京、天津、河北等省、市、区。承接了北京大兴区蔬菜无公害物理防治工程；北京市植保站农业局控制农业面源污染项目；北京市农优站无公害示范基地建设及宣传展示项目；2010年北京五区县北河沿治理项目及丰台区防控项目；北京市植保站蔬菜果树生物防治补贴采购等项目。国内知名的单位一直在使用公司的产品，并赢得用户的一致好评。益环牌系列杀虫灯是北京宏达益德能源科技有限责任公司专利产品，具有北京市农业局颁发的《农业机械推广鉴定证书》；被中国农村能源行业协会、中国沼气学会、中国节能协会、中国农业工程学会联合评为“第三届可再生能源及节能产品、技术博览会”优秀产品；在2010年“3.15”品牌推广活动中，我公司的益环牌杀虫灯经质量检验部门检验，产品质量稳定合格，特入选“全国产品质量稳定合格企业”展示活动，并获荣誉证书，是国家质量检验合格消费者放心产品。该产品已经成为目前市场上销售同类产品中的优质名牌产品。公司产品的SWOT分析优势：1.环保、节能产品，并且通过了国家的监测各项指标均有较好的表现；2.第16页共16页 强大的技术队伍支持，处于行业先进水平，占据着技术领先的优势，科技含量高、拥有国际专利和多国权威鉴定；1.公司产品促进农村农业的可持续发展，有很大的农村市场。劣势：1.现今网络营销渠道仍未构建完善，很难占有有利的消费市场；2.企业仍在起步阶段，营销费用的投入减少；3.在国内，产品知名度及品牌知名度不高。机会：1.市场需求旺盛；2.新生代消费者知识结构较高，对产品的原理理解能力强；3.产品的适用范围非常广，市场前景十分广阔；4.这个市场至今仍算是一片未开发的空白细分市场。威胁：1.科学技术发展较快，预想进入该细分市场的竞争者较多；2.替代型产品如今占据市场主导地位，人们理念导向替代型产品；3.产品的时代功效性强，替代产品在一定时期内仍将分占市场的大部分份额；营销策略营销目标和战略重点根据以上的分析，在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销第16页共16页 方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网上知名度提高到国内同行业前列。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。营销方案设计网络营销方案的设计主要从以下几个方面进行了分析：企业网站自从上世纪九十年代后期来，建立企业网站已成为一种惯常的做法。几乎每家公司，甚至一些夫妻老婆店，都有自己的网站。建立企业网站的主要目的是向公众提供关于企业、产品和其他的相关信息。今天几乎每家公司都有一个官方站点，这点无需过多的说明。在许多场合、书籍里和会议上，建立公司官方网站的方法和工具被广为探讨。不过请记住，其中一些工具的运用会对网站的关联性和市场推广产生影响。第16页共16页 注册行业电子商务网站行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、淘宝网、慧聪网等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。以淘宝为例，该网站有一个免费自带的产品信息发布系统。我们注册此网站后可以在网站网发布供求信息，还可以免费开通店铺，发布产品供求信息。供求信息内写上公司简介，提供产品或服务，公司地址，联系方式等等。搜索引擎营销你一定听说过Google。很多准客户在初步的“查询产品”阶段都会使用Google这样的搜索引擎。企业通过付费给有关公司或搜索引擎，可以使其公司站点出现在搜索结果中。我听说过关于不付费和付费搜索结果的不同统计数据，不过不管怎样，其投资收益总是正的。当然，很可能你的竞争对手也会出现在搜索结果页面上。请参考我写的关于搜索策略的帖子或与AndyBeal,DavidBerkowitz或BrianKeith联系。a)搜索引擎最优化第16页共16页 很多大企业的网络营销部门都有文件、流程或专门的资源，确保公司网站内容能方便地被查找、索引、管理并准确无误地出现在相关搜索结果中。这里有一些近来关于SEO行业的状况的讨论。a)搜索引擎营销很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。微博营销通过微博营销主要是快速宣传商务新闻、产品、文化、功能等，与粉丝进行互动交流，同时最好能为用户提供一定的客户服务和问题反馈，形成网站对外信息发布的一个重要途径。另外内容的定位也不一定全是与产品相关的，可以是时事新闻、网络大事件、娱乐八卦等内容，发布与产品不相关的内容为的是能与粉丝互动，产生共鸣。微博营销与传统的博客营销相比有很大的优势，在内容维护上比较简单，主要是2个方便，1是内容发布；2是互动交流。140字以内的内容，简单明了，实时性强、有一定的个性色彩。发散式和聚合式网络营销a)Email营销b)侵入式营销第16页共16页 “弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。a)内容聚合与RSS我把内容聚合归入此类，是因为我把它看成是营销从“推”到“拉”的一种自然演进。RSS迅速成为用户选择性地获取信息的一种方法。社区营销在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。正在兴起的与网络相联的媒体形式互联网将成为一个平台并延伸至其他媒体并创造新的媒体。具体形式有网络电视、互联手机、网游，游戏机品牌延伸这并不是一个新的概念，而只是被应用于网上而已，很简单，消费者所在之处，品牌建设也应有所作为。第16页共16页 我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。人员推广安排及费用预算结束语第16页共16页'