美容院终端会策划方案宝典大全.doc 17页

'美容院终端会策划方案宝典大全一、   活动基本情况：主题：天骄丽人 丰盛人生——名媛高品质文化生活活动背景：1、为各行业高端名媛客人提供丰富的文化生活，行业联谊答谢。2、邀请广州地区有实力的相关公司共同参与，精心打造“2010中国名媛时尚文化巡礼•羊城站”的活动。（2008年田氏三栖和招商银行共同举办的花园酒店名媛会，取得了巨大的成功和热烈的社会反响。）3、本界名媛盛典将由光大银行和田氏三栖共同主办届时预计将有1200名双方VIP女性顾客参加。4﹑本界名媛盛典田氏三栖将邀约星光大道成名的名星模仿秀艺人“刘德华”“周杰伦”“韩红”，并组织丰富精彩文艺表演。5、各实力商家提供高价值的奖项和赞助。（一）、前言：21世纪进入了一个信息时代，伴随着互联网技术的不断运用，地球变成了一个村落。行业之间的壁垒越来越低，市场竞争越来越激烈。杰克韦尔奇在《赢》的一书中写到，二次大战以后的婴儿潮的诞生，发展到今天他在催生美容、健康的领域在高速的发展。消费者在推动着全球经济的增长，消费者是所有商家的利益来源。在传统领域，降价、行业竞争加剧是一个永远的主题。每个商家在如何锁定顾客群上面都花尽了工夫。每个商家也明白留住老顾客的成本远远低于开发新顾客的成本。这些需求的加剧也使得我们必须去探讨出一种新的资源整合方式。17 随着经济的高度发展，各个行业均得到了长足的发展，同时每个行业的竞争越来越激烈，为了锁定顾客，每家每户都在商战上花足了功夫，装修、促销等手段愈演愈烈。大家面临的都是重复投资，竞争加剧，目标的顾客难以锁定，因而商业的进一步整合就成为了一种可能。行业出现了以下的一些特点：1、  同行竞争加剧；2、  各种广告促销手段投入产出比不高；3、  在无技术领域，消费者对商家的服务要求更高，同时忠诚度在降低；4、  品牌、口碑直接影响消费者的选择；5、  恶性竞争导致同行业之间无法形成真正有效的联盟而与此同时，各个商家的相互协作正在日益紧密，同一协作的各种商业条件在促使跨行业联盟产生优点：1、   资源共享，促销事半功倍；2、   信息经验交流的平台；3、   资源整合发挥出更大的营销效果；4、   节约成本，强强联手，本身无利益上的冲突；5、   互相支持，互相开发，加强服务，获得共赢；6、   新的营销利益（二）意义：构建和谐社会、关爱女性健康，凸显企业的公众形象作为女性，如今的社会和时代已不允许我们呆在家里，我们和男性一样要工作，一样要面临种种竞争，同时还要照顾家庭，我们承担了比男性更大、更多的社会和家庭双重责任。但是，新的生活方式却使得我们不得不面临健康和衰老的双重压力。在事业成功的同时我们失去了健康，在家庭和睦幸福的同时我们面临衰老。在新的社会环境和生活方式下，保持健康，要靠我们自己；延缓衰老，要靠我们自己；提高我们的生活质量，也要靠我们自己。事业成功、家庭幸福，都要建立在身体和心理健康的基础上。爱惜自己，是我们的责任。爱惜自己，就是爱惜社会；爱惜自己，就是爱惜家庭。名媛盛典将流行于欧洲、港台等发达地区的时尚派对、大型酒会、主题沙龙与嘉年华及文艺表演相结合，专门服务于高素质女性，丰富她们的生活，从健康、美、情感等各方面关爱女性，提倡努力工作、快乐生活的理念，做一个身心健康、懂生活、会生活的时代女性。目前该大型主题活动已经在各大城市形成文化现象，被喻为行业内的“同一首歌”。现在我们走进羊城，得到羊城企业商家的肯定和支持，大家商定一起合作主办一场主题名为“魅力羊城·名媛盛典”的大型活动，该活动由广州田氏三栖减肥瘦身连锁机构负责组织主办。现诚邀贵企业参与这次全城女性瞩目的美丽盛事，让我们一起欢乐、一起风雅、一起激情万丈地将这场盛宴推向高潮，一起创造不断增高的顾客满意度和打造强势品牌！（三）、活动发起单位基本情况田氏三栖减肥连锁机构简介17       田氏三栖减肥瘦身连锁机构减肥品牌，由吉林中医世家创建于1998年。其独特的“田氏三栖能量磁针减肥疗法”凝聚中医精华，代替传统银针针刺，应用于现代社会的减肥领域，几经提炼升级，疗效卓绝，大放祖国中医的神奇异彩。截止至2009年超过100家分店遍布祖国大江南北。田氏三栖，以精湛的技法，朴实贴心的服务，享誉全国，深入人心。 目前广州田氏三栖减肥瘦身连锁机构为了进一步完善服务体系,提高其美容文化的提炼，更好服务羊城高品位名媛，树立其在羊城当地的知名度和美誉度，需采用有效的营销手段来营造良好的氛围和高效的纳客制度，并采取先进的营销方式快速进入会所的时尚文化建设。在此强力打造田氏三栖减肥瘦身连锁机构牌形象，大力发挥其田氏三栖减肥瘦身连锁机构健康形象作用，特举办2010年名媛时尚文化巡礼推广活动（四）、企业联盟利益宗旨说明       4-1丰富女性生活价值，提倡努力工作、快乐生活的理念，并共同增强             VIP顾客附加值！       4-2通过活动提高主办单位和协办单位的知名度，美誉度！       4-3活动有效帮助宣传企业文化并凸现企业公众形象！       4-4不断丰富企业员工业余生活并通过活动传递重要企业信息和文化二、   活动亮点：★这是广州一场高贵名嫒盛典！活动特点高雅、唯美、快乐、感动！引导女性生活潮流，显现女性高贵、典雅、自信、快乐、尊宠！踏进撒满玫瑰花瓣的波斯红地毯铺，挥笔于法国浪漫宫廷盛宴，绅士淑女翩翩起舞，穿上梦幻水晶鞋一圆少女梦。。。。。。★特邀中国著名女性心理专家阿聪先生的快乐与您一起分享《智慧快乐----快乐女人经》，让您在快乐中体验生活的真谛★丰盛时尚红酒晚宴，尽情体现名媛时尚魅力★晚会现场互动、娱乐、竞赛、惊喜，再现行业的“快乐大本营”★活动现场奖品总价值超过100万、礼品多多，精品节目连环不断三、   活动内容：名嫒时尚：《魅力羊城·名媛盛典》特邀东南亚终端快乐嘉年华高级讲师、快乐王子、在女性情感、婚姻、家庭、亲子教育等方面有独到见解专家——阿聪先生联袂演出，这是羊城首次高贵名嫒盛典！“名嫒盛典”首场隆重公映！波斯红地毯铺至快乐彼岸，挥笔于法国浪漫宫廷盛宴，绅士淑女翩翩起舞，穿上梦幻水晶鞋一圆少女梦。 时间活动内容负责人备注13：30－14：00宾客进场礼仪组迎宾、引领舞台组音乐名媛风采展现——踏进洒满玫瑰花瓣的红地毯、走过充满浪漫气息的玫瑰拱门、男模引领彰显女性高贵、尊宠，红酒体现女性优雅情怀。。。14：00－14：开场节目一专业表演团唯美、大气高雅17 1014：10－14：15主持人出场主持人舞台组音乐 14：15－14：25致辞嘉宾礼仪组主办单位领导致词。14：25－15：30节目二专业表演团杂技团表演金奖节目15：30－15：35抽三等奖主持人抽奖嘉宾舞台组 15：35－16：40节目二专业表演团特邀嘉宾表演16：40－16：45抽二等奖  16：45－17：30名媛魅力大比拼——智与美的完美展现引导阿聪做个魅力女人分组、选组长阿聪 组长 组长、组员团队PK 来宾互动，展现才艺智力大比拼组长、组员 才艺大比拼组长、组员通过才艺表演让女性更懂生活情调情商大比拼组长、组员通过情景剧展现对家庭感情问题的处理，让女性更懂得珍惜生活，热爱家庭。。。。。。17：30－17：35抽一等奖  17：35－17：50评选最具魅力女人颁最具魅力女人奖礼仪组舞台组工作人员在香水百合椅上合影连连，被无数惊羡的目光簇拥，跪献水晶鞋，与高大勇俊的舞伴共踏舞池，在华彩一刻加冕梦想。。。17：50－18：55抽特等奖  18：55－19：00发团队奖   晚会圆满结束  四、   参会人员资格：1、各联盟单位VIP客户；2、女性专场，谢绝带小孩，要求盛装出席，凭入场券入场。五、   投入与回报：17 1、            回报分析：（1）     以快乐、高雅、唯美、感动的名媛活动回报VIP客户，丰富VIP客户生活，满足VIP客户的心灵需求，引导女性生活导向，让VIP客户与贵公司走得更近，增加VIP客户对贵公司的忠诚度和满意度。（2）     宣导贵公司文化内涵，体现贵公司关注女性生活，关注时尚的社会形象。（3）     本次活动将提高贵公司服务竞争力，提升服务品质。（4）     资源共享，借此平台宣传贵公司，拓展贵公司业务。（5）     联合社会资源，强强联合，让活动成本更低，收效更大。（6）     联盟企业受益（详见协议）（7）     联盟企业参与条件（详见协议）2、            执行事项时间事项完成方备注1月1－5日可根据情况提供活动意见和建议联盟方 5月10日接收由田氏三栖减肥瘦身连锁机构提供的邀请函和活动宣传展架联盟方 2月21日－6月18日1、广告宣传，横幅悬挂等；2、用短信、电话或上门的方式发放邀请函邀请VIP客户并登记好；（邀约方式可自定）3、准备好所要提供的奖品和贵司宣传资料；联盟方 6月18日1、把所提供的资料、奖品在16：00前交由田氏三栖减肥瘦身连锁机构统一管理。联盟方 6月19日上午：协助布展（布展贵公司宣传区域）晚会：派部分内部人员参与晚会联盟方 12月19日后酢情进行客户意见回馈跟踪联盟方 六、   成功案例：迄今为止田氏三栖在全国各地已和中国各大银行（包括中国建设银行、工商银行、中国银行、农业银行、招商银行、上海浦东银行。。。。）以及中国移动、联通等单位策划过上百场答谢活动，在地方县市进行过深入活动合作。由于活动内涵深蕴，表现形式积极健康，获得了参会嘉宾一致好评。最近的银行专场有：建设银行襄樊市分行、招商银行广东分行。。。七、   奖项及奖品：凭入场券抽奖1、 特等奖1名：价值68000元2、一等奖2名：价值38000元快乐大礼包3、二等奖3名：价值18000元快乐大礼包4、三等奖5名：价值5000元快乐大礼包5、快乐团队冠军奖约100名6、快乐团队亚军奖约100名17 7、快乐团队季军奖约200名八、   总结：要取得突破性的收效，必须用突破性的思维和创新的方法。凯粤和田氏三栖机构希望和各联盟商精诚合作，坚定地延着这个思路来指导工作，使活动计划系统地、顺利地执行。最后，祝贵公司生意兴隆，财源广进。                                                               广州田氏三栖减肥瘦身连锁机构                                                        凯粤新媒体文化传播机构                                                                中国名媛俱乐部                                                   合作协议甲方：田氏三栖减肥瘦身连锁机构    （以下简称甲方）乙方：                              （以下简称乙方） 本着提高企业竞争力、树立企业良好形象、打造强势品牌，合作双赢、共同发展的原则，经甲乙双方友好协商，就委托乙方提供相关营销拓展和企业赞助服务达成以下协议： 一、本协议规定双方的合作期以乙方所提供给甲方的服务内容完毕为准，以下本协议所涉及的服务只在合作期内有效。 二、乙方权益2-1乙方可获得           行业独家协办资格。2-2丰富乙方贵宾客户的活动，加深贵宾客户对贵企业的忠诚度和满意度。2-3扩大乙方社会影响力，提高品牌知名度和美誉度。2-4乙方享有晚会上台颁发奖品的机会。2-5活动乙方将获得甲方提供的邀请函（入场券）   张，价值380元/张；2-6乙方可获得所有到场顶级贵宾的潜在宣传机会。2-7乙方可获得晚会主持人不断口头美誉宣传的机会。2-8乙方可在主题活动的背景喷绘上打上赞助方品牌全称或品牌2-9在活动现场有效帮助乙方派发现金抵用券、折扣券、体验券、宣传手册、企业宣传手册等，帮助乙方拓展新客户。2-10乙方可在主题活动现场悬挂贵企业的品牌条幅或宣传画。2-11乙方举办的活动可获得甲方提供友情赞助。2-12乙方通过打电话、发短信的方式组织邀约女性VIP贵宾客户   人参加每场主题活动。三、乙方义务3-1乙方需在晚会前配合布置会场。3-2乙方需把提供本次活动的奖品、奖券或协助物品于2010年6月18日下午16：00前交羊城•田氏三栖美田氏三栖减肥瘦身连锁机构。17 4、赞助其它（特别说明）  4-1提供《2010中国名媛时尚文化巡礼·广州站晚会》                                                                                                                                                                                                                                                                                                                五、本协议期内，甲乙双方不能利用对方的网络资源从事与双方有利益冲突的商业活动。 六、责权保护：为了保证甲乙双方的利益，双方在合作中各类细项均以书面形式进行确认，双方一旦签字，即视为同意，如有更改，必须经由双方协商同意方可。甲乙双方对于合作中涉及价格、客户资料、策划案等信息以及双方的商业秘密必须严格保密，不得向第三方透露，违者即视为违约。 七、协议终止1、合作期满2、双方协商一致3、任何一方提前终止履行协议，应提前一周书面通知另一方，并赔偿另一方的实际损失。4、因不可抗力致使协议无法履行的，协议自然终止。5、逾期未尽协议义务和责任即视为协议自动终止。 八、协议一式两份，双方各执一份，其他未尽事宜，双方协商解决。  甲方公章：                                 乙方公章：签约代表：                                 签约代表：地址：                                     地址：联系电话：                                 联系电话：传   真：                                 传   真：    活动宣传方案序号宣传方式数量投放时间投放地点1邀请函2000份6月1日—6月16日 联盟单位、田氏三栖2宣传单5000份联盟单位3平面广告共30期待定4X展架30个联盟单位、田氏三栖17 5短信通知10万条联盟单位 会场布置方案序号宣传物料数量放置地点承担方1会场背景图1幅会场讲台 2签到背景图2幅签到处 3X展架4个签到处、会场 4横幅1条酒店大门口 5花式拱门、花柱1套会场入口 6签到簿2本签到台 7礼品袋1000个签到台 8抽奖箱及奖品1套会场 9音响1套会场 10麦克风4个会场 11指示牌2个酒店大堂酒店    会场区域功能划分舞台区：专家、表演、抽奖专属区；客户经理区：光大银行、田氏三栖公司大客户经理坐镇，主要负责来宾的接待，工作人员引导嘉宾入座；合影区：供来宾在暖场时间内，拍照留念。 会场人员分工负责小组负责人数量工作范围会务组  现场组织、督导、保证活动流程按计划通畅进行主持人  主持、调动现场氛围签到组  来宾签到，分发礼品（田氏三栖人员）礼仪组  来宾引导（田氏三栖人员协调）接待人员  羊城各联盟单位、田氏三栖工作人员接待来宾物料组  现场物料准备及相关传递DJ  负责现场灯光、音响调试（酒店工程部） “美丽无极限，时尚零距离”17 ——XX美容院客户联谊会活动目的：1、            是为美容院树立形象、帮助美容院打开（提升）知名度；2、            是为美容院带来人气，带动销售；3、            帮助美容院回报老顾客，开发新客源；4、            帮助美容院稳定客户；5、            帮助美容院开展促销活动；6、            是为美容院改进经营策略进行消费者基本情况调研。举办方式：美容院主办，代理商、公司协办；会议时间：2003年 月 日  时至 时（2—3个小时）会议地点：某文化厅内或某酒店宴议厅联谊会具体内容：(供参考选择)一、  17 游戏类：1、脑筋急转弯；2、扭腰比赛；3、词组反说；4、产品竞猜；5、歇后语；6、猜词秀；7、绑脚接力赛；8、踩气球；9、即兴歌舞表演；10、广告语比赛；11、小品；12、笑话；13知识问答；14、故事；15.致富游戏(体验营销)二、奖项类：1、有奖问答；2、常规抽奖；3、椅下藏奖；三、课程类：1、传统经典养生文化（食疗、药疗、精神疗法）；2、中外养颜之道；3、如何保持魅力身材；4、如何保持良好的家庭亲情关系；5、如何保持良好的心情；6、如何保持良好的睡眠；7、美容特别知识；四、歌舞类：1、集体舞蹈；2、经典独唱；3、单人舞蹈；4、国际交谊舞；5、自由迪斯高；6、当地民族歌舞；7、乐队表演；8、魔术表演；五、       模特秀：模特持产品及礼品绕场走秀（展示）；六、       现场化妆秀；联谊会疗程卡运作模式购买疗程卡=等值特定疗程+精美礼品+配赠护理(产品由公司赠出)+超值会员卡超值会员卡说明:此会是一种松散型的会员制度,会员可得到超值的回报.帮助美容院增加客源的一种方式.  17 一、对顾客的优惠:顾客可享有超值的优惠 参考模式一、￥800疗程卡=￥800新促销疗程+￥200礼品+￥300配赠护理+超值会员卡 参考模式二、￥500疗程卡=￥500新促销疗程+￥100礼品+￥150配赠护理+超值会员卡参考模式三、￥300疗程卡=￥300新促销疗程+￥50礼品+￥100配赠护理+超值会员卡     二、美容院的利润分析 参考模式一、可得到利润率：70%￥800疗程卡=￥800疗程+￥200礼品+￥300配赠护理+超值会员卡 17 （成本价￥240）（公司派出）（公司派出）（公司派出） 参考模式二、可得到利润率：80%￥500疗程卡=￥500疗程+￥100礼品+￥150配赠护理+ 超值会员卡 （成本价￥100）（公司派出）（公司派出） （公司派出） 参考模式三、可得到利润率：90%￥300疗程卡=￥300疗程+￥50礼品+￥100赠护理+ 超值会员卡 17 （成本价￥30）（公司派出）（公司派出）（公司派出） 三、公司针对美容院疗程卡的支持率40% 1．          针对美容院买2万产品可以配送张疗程卡,分别为：￥800疗程卡   公司配送￥500+超值会员卡   16张 2．          针对美容院买5万产品可以配送总计张疗程卡,分别为：￥800疗程卡  公司配送￥500+超值会员卡   40张 活动全程运作指导：   1、客人的邀约老顾客的邀约：a、        提前10天向顾客口头宣传即将召开客户联谊会；17 b、        提前5天再次向顾客口头宣传，向他们具体介绍会议内容和目的，要求她们带朋友一起到会；c、        提前5天在美容院店面张贴海报，进行气氛营造；d、        提前3天向顾客派发邀请函，要求他们准时到会，并告之有神秘礼品赠送，在发放邀请函的时候应对顾客的简单基本资料进行登记；e、        提前1天给客人打电话邀约客人，确定到会人数。新顾客的邀约：a、            与某个企业或公司的工会联系，内部派发邀请函；b、            通过当地电台或传媒，对联谊会进行宣传，强调持邀请函方可入场；c、            可在美容院附近现场派送；d、            可于会议当日在会场附近现场派送。   2、安排会场：a、 视预计实际参会人数来定，一般会场容纳人数达80～100人左右；（人数太少气氛就很难达到要求）b、 会场的音响效果一定要好，应有电视、VCD等基本器材。c、 会前一天，将所有会场所需的布置物品、食品、礼品、签到用品等准备好打包；17 d、 会前一天，安排好人员分工：（迎宾迎领4—8人，签到2人，发放礼品2人，拍照及摄影1人，音响灯光1人、总务1人，其他备用人员2人）e、 会前半天，布置会场的人员到达会场，按照要求布置会场；f、 会前两小时，所有工作人员到达会场，各就各位做好一切准备工作；g、 会前10分钟，1人留守签到台，其他人员到指定地点集合，准备会议开始；h、 会议开始时，一人负责摄像工作，其他人员站于会场两侧（要求精神饱满、面带微笑）;i、 会议期间，随时留意客人需求，并且协助司仪调动客人积极性，防止客人中途离场；j、 会议期间，2名工作人员负责派发礼品；k、 会议结束后，邀请客人第二天到美容院参与活动，并且可在会场上向客人介绍本次会议的优惠政策及促销方案；l、 会议结束后，4名工作人员负责送宾，其他工作人员负责撤场。m、 会后2—3天，美容导师驻店促销。17 联谊会具体流程1、            司仪宣布会议开始、介绍本次会议的目的、意义等（5分钟）2、            司仪介绍到会嘉宾（代理公司代表、雅丽思公司代表），代表分别为会议致词（5分钟）3、            主办方美容院老板致词（3分钟）4、            美容院美容师表演手语舞蹈《我真的很不错》或《从头再来》等（5-8分钟）6、司仪配合抽出本次会议三等奖（10分钟）7、歌舞表演（专业演员或顾客）（8分钟）8、司仪配合开展游戏（有礼品）（15分钟）9、现场演示化妆（15分钟）10、司仪配合抽出本次会议二等奖（10分钟）11、模特秀（10分钟）12、司仪配合邀请美容院的老顾客谈护理心得（5分钟）13、厂商代表课程（40~60分钟）14、司仪配合抽出本次会议一等奖（8分钟）15、邀请一等奖得主发言（5分钟）16、司仪配合开展游戏（10分钟）17 17、司仪配合抽出幸运奖（8分钟）18、司仪宣布会议结束（客户自由跳舞、咨询）活动要求及注意事项：a、 开展此活动的美容院应有一定量客源；b、 要求到会人员人数达到80人以上；c、 美容院要求请一名专业司仪；d、 会场布置要精美，音响效果要好.e、 会议过程中，要多次宣布美容院的促销方案和优惠政策；f、 司仪要调动整场会议的气氛和客人的积极性；g、 事先要和会场发言的客人做好沟通；h、 事先要设好各个奖项。i、 会场司仪台上要设有产品展示区和礼品展示区；j、 会场上要备有1—2束鲜花。联谊会配备物品：1、条幅两条:（美容院）a.“美丽无极限，时尚零距离”XX美容院客户联谊会（会场用）；b.××美容院真情服务日（会后促销用）；2、促销礼品：(见附表)17'