“艾易居”多功能应急设施有限公司创业计划书.doc 37页

'“艾易居”多功能应急设施有限公司创业计划书目录1．执行总结············································22．项目背景············································43．市场机会············································64．公司战略············································105．市场营销············································117．投资分析············································198．财务分析············································219．管理体系············································251020 ．机遇与风险········································2611．风险资本的退出···································27附录1．市场容量估算·······································282．市场调查和定性分析·······························311.执行总结1.1.公司“艾易居”多功能应急设施有限责任公司是一家提议中的生产销售类公司，它拥有最专业的团队和最新颖的创意和设计，产品倡导以人为本的绿色、低碳设计，为发生自然灾害的灾区人民和长期从事户外作业的工作者提供温馨舒适的居住空间，也为世博、奥运这些参与人数众多的盛会解决了临时住所的需求问题。多功能应急空间设施是盐城工学院王瑾老师设计的作品，该作品曾获中国创新设计红星奖，此奖项是国内最权威的中国企业自主设计创新奖项，我们公司已获得王瑾老师的特别授权生产并销售该产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，短期内抢占一定市场占有率，树立品牌形象，提高品牌影响力，并逐步占领政府储备市场，最终与国际市场接轨，全面推广我们的产品。1.2.产品20 多功能应急空间设施为镁铝合金材料，材料质轻、坚固耐用，结构简单。其特点为：可随意拆装、便于运输、移动方便，适宜坐落在很多环境恶劣地区。不占用空间，可设计调节合适大小，多功能应急空间设施卫生洁净，室内设施齐全，稳定性耐久性强，外表美观大方。按照以人为本的原则进行设计，不仅适宜于短期居住，更注重应急救灾方面的设计，大幅度提高工作效率，多功能应急空间设施大部分结构在工厂完成，其余部分可以实施采购，搭配。多功能应急空间设施现场组装，方便快捷，可重复使用，带来高额的回报，一次性投资终身受益。1.1.市场多功能应急空间设施的市场前景在于其对市场现有同类产品的替代性，简单的结构，较低加工费用，全方位的功能无疑为它带来较强的市场竞争优势。在投放市场的初期，其市场主要是政府储备市场，建筑工人的工棚市场一部分的民用市场，在进入产品的成长后期和成熟期后，在进一步拓展销售对象以及目标市场。产品销售主要以直销的形式，辅助以批发，零售的形式，主要强化政府公关这部分工作，还有打破帐篷，活动板房等所在市场的进入壁垒，增加同各级代理商，批发商以及零售商的关系，建立健全营销网络，确立一定的市场地位，抢占一部分市场。多功能应急空间设施在2009年中国创新设计大赛中荣获中国创新设计红星奖，并且现有产品已经已作为办公室空间在设计公司中使用，获得良好回应，相信对于未来进入市场提供榜样，增强信心。产品进入市场的过程中将赠送产品，体现和试用；同时在开拓市场阶段，本公司将为购买者提供一定的免费试用期，待适用期结束后再由购买者决定是否购买。在发展阶段，主要以预定供货形式销售，购买方可以通过网上订购或直接电话订购，公司将送货上门并提供安装服务以及人员培训。这样可以降低公司滞销风险，大大降低成本。我们有理由相信，凭借实惠的价格，至高的服务，在不久的将来，该产品定会有很大的市场。1.2.投资与财务公司设在盐城工学院工业园区。公司成立初期共需资金1300万。其中风险投资700万，盐城工学院投入资金150万，设备入股100万，技术入股50万，短期借款300万。其中用于固定资产投资500万，流动资金650万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股700万（70%）；盐城工学院专利技术入股50万（5%），资金入股150万（15%），设备入股100万（10%）。第一年估计盈利260万人民币，第二年估计盈利890万人民币，以后每年销售利润率20%左右，第二年资产报酬率为16.4%，投资回收期为21个月。风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.3.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监。20 公司集校内各专业优秀人才，其中，特别聘请产品设计团队的主要负责人为公司的技术总监。除此之外，我们还专门邀请市场营销和财务管理专业的优秀同学担任营销总监与财务总监的职务。专业、优秀的团队为公司的发展提供了最安全的保障。1.项目背景1.1.产业背景世界进入2010年以来，大自然骤然变得格外诡异，重大自然灾害接连不断，灾情更是触目惊心。灾区人民家园坍塌，亲人逝去。到目前为止，2010年共发生了四起7级以上的重大地震，其中包括发生在智利的里氏8.8级地震和中国青海玉树的7.1级地震自然灾害发生以后，类似帐篷等应急生活物资需求非常大，截至到目前，社会各界向玉树地震调运棉帐篷4.948万顶、棉被19.89万床、折叠床2万张、应急灯200盏等。政府虽然提供如此大量的物资，依然解决不了灾区人民的生活所需，大部分灾区的人们都风餐露宿。为此政府越来越重视物资在救灾工作中作用，并且把救灾物资储备作为减灾、备灾、救灾领域的一项制度。从98年至今，有关部门相继颁布了《关于建立中央级救灾物资储备制度的通知》、《中央级救灾储备物资管理办法》、《国家自然灾害救助应急预案》、《民政部关于进一步加强救灾应急物资储备工作的知》等，随着综合国力的增强，国家将会逐渐增加物资储备量，提高紧急救灾能力，如表1为现阶段主要储备物资的一部分资料。表1：主要储备物资的规格尺寸和单位面积堆放数量：物资种类规格尺寸（m）单个体积（m3）堆放高度单位面积的堆放数量帐篷（12m2）蓬架（个）2.3×0.4×0.20.1841.5m×216.30蓬包（个）1.6×0.4×0.20.1281.5m×223.44棉被（条）0.9×0.5×0.65（每10条）0.2931.5m×2102.39睡袋（个）0.35×0.2(直径)0.071.5m×242.86救生包（个）0.2×0.2×0.20.0081.5m×2375.00折叠床（张）0.5×0.44×0.20.0441.5m×268.18移动厕所（个）2.1×0.8×0.420.7061.5m×24.25救生衣（件）0.9×0.5×0.65（每20件）0.2931.5m×2204.78棉衣裤（套）0.7×0.45×0.5（每10套）0.1581.5m×2189.871.2.产品概述多功能应急空间设施，是一种既能适应多种灾难应急救助需要和满足灾民日常生活需求，也能适用并改善正常生活状态下人们生活环境的配套装置。应急空间设施，结构简单、牢固，加工费用低；节省运输空间；方便装卸；组装方便快捷；物资整合集中投放，救助效率高；节省人力物力；最高效利用救助时间；最大程度利用现成设备；不对国民经济运行造成影响；高效率；节省救灾直接花费，充分利用现有资源，达到资源整合的最大效率。造型美观，能改善家庭空间分割布置以及户外工作者工作环境。每个家庭可以自备一套应急设施供日常使用，以备紧急事件应急自救或者是作为捐助物资捐助。减轻国家负担。20 产品性能：结构简单，日常生活物资齐全，拆卸组装便捷，适合救灾、日用、工作等。产品奖项：2009年获中国创新设计红星奖。产品应用：多功能应急空间设施已作为办公空间在设计公司使用，并获得良好回应。1.1.。多功能应急空间设施的优点·结构简单、加工费用低；·节省运输空间·组装方便快捷·物资整合集中投放·节省人力物力·最高效利用救助时间·最大程度利用现成设备·救灾工作效率高·节省救灾直接花费，充分利用现有资源，达到资源整合的最大效率·可作为分散储备救灾物资，减轻国家负担多功能应急空间设施应用前景多功能应急空间设施是一种集救灾、应急和生活家居与一身的，具有极大社会效益和经济效益的高利用率产品。且适用于多种自然环境和人文环境中。当下在全球范围内需求量不断上升，市场广阔。3、市场机会1.2.市场特征多功能应急空间设施，是本公司自主开发设计的一款集方便快捷和坚固耐用等优点于一身的富有创新性的新产品，主要应用于抢险救灾、适时应急和企业的移动办公。“艾易居”的的使用优势在于模块组装式设计，高效率装卸，多功能作业，可以提高政府抢险救灾和政府的应急办公的工作效率，运输方便，节省空间也大大降低了“艾易居”的使用成本。“艾易居”的主要销售对象为政府和企业，销售渠道为直销，同时也可以在一定时间之后也可以增加批发和代理商，进入市场时。其主要销售对象为政府采购，同时也可以以一定批量销售给批发商和代销商，在进入市场时，集中力量做产品形象宣传和政府公关，树立良好形象并提高企业的知名度。20 1.1.市场细分按照产品的设计理念和企业的特性，将市场划分为两类1.1.1.现实市场现实市场分政府采购市场和企业移动办公市场3.2.1.1政府采购政府采购市场是主要市场，企业将致力与全方位满足这个市场的要求。这个市场的特点在于前期较难开拓，但是市场忠诚度高，不需要时刻警惕替代品进入市场，在保证一定市场占有率之后，要保证服务的质量和新产品的开发工作。对政府来讲，贮备一定的“艾易居”，可以在作为救灾物资储备，防止类似于汶川地震之后物资紧张情况的出现和救灾物资较难在第一时间运送到位的情况，也可以作为举办大事件时的应急住房，比如奥运会，世博会，世界杯等，还可以作为大国形象的体现，在世界其他国家发生自然灾害之后时，作为两国友好关系表示赠送给该国，等等此类应用都可以，所以对于政府采购有广阔市场。3.2.1.2企业的移动办公市场企业的移动办公市场在初期也是一个主要的市场。在目前的中国，企业高效率的室外办公和随时随地的广告宣传成为深入社区，强化服务的突出点，“艾易居”将根据企业需要，个性化设计，突出企业品牌和形象，同时，多功能办公极大提高工作效率，使运作方式和流程简单，让社区服务不再困难。1.1.2.潜在市场国际市场，在国内市场开拓成功之后，公司将致力于国际市场的开拓，利用中国加入WTO的机会，将产品推出国门，走向国际市场。1.2.销售渠道分析“艾易居”多功能应急设施有限责任公司是一家集生产和采购为一体的公司，主要生产的是“艾易居”的多功能模块，对于模块内部产品实行采购。在销售初期，厂家主要采用直销方式销售给政府和企业等目标客户，在拥有一定的市场占有率之后，增加批发和代理商。1.3.竞争分析1.3.1.竞争对手分析主要竞争对手是帐篷、活动板房和大遮阳伞3.4.1.1活动板房活动板房缺陷1、不能任意或试图拆卸任何一个螺丝及部件；20 2、室内地坪要必须高于室外50mm，室外还必须修好排水沟；3、非专业人员不能去改变板房任何结构；4、楼面每平方米的荷载值不能大于合同所规定的静载、荷载准值；5、不能在室内使用明火炉具；6、不得在楼上跳跃、奔跑；7、门窗易损坏；8、对于容易被腐蚀的钢构件要定期进行除锈、刷漆、翻新等维护工作；9、繁杂的装卸　包括1、挖槽；2、基础,有做砖基础的,也有砼基础的；3、钢构架安装；　　4、如果是多层的话,安装预制楼板；5、彩钢板安装；6,首层地坪；　　7、门窗安装。3.4.1.2帐篷帐篷的缺陷1.户外帐篷的缺陷     低档帐篷：一般是单层帐篷，价格在200元左右。这种帐篷大多属于三季帐篷，主要是夏天郊游用，在环境太恶劣的情况下使用存在较严重的问题。     中档帐篷：一般是双层帐篷，价格400-600元不等，主要取决于质量。这类帐篷的防水性能一般来说能够满足要求，但根据其面料如何、接缝处有无压胶、底面是否防水等因素还是有一定区别。这类双层帐篷一般来说只适用于三季，冬季在环境及天气情况条件较好的时候也可以使用，但不推荐。     高档帐篷（登山帐篷）：几乎所有此类帐篷都是双层帐篷。其主要用途是登山，支竿为铝合金，虽然因具体结构、形状的不同抗风性能不尽相同，但总体来说，其抗风性能还是十分优秀的。面料的防撕防水性能也很好。它们的最大缺点是价格较贵，而且重量较沉（有的型号重达4公斤以上），防水性能不是很好（这是因为高山上一般只有雪，而很少下雨）。2中国新式军用帐篷第一，在班用帐篷的四个角，总是不能粘贴牢固，导致出现很大的一个窟窿。这主要是因为设计师在设计的时候没有立体观念，没有考虑到在帐篷搭设过程中存在的力学形变，在边角部位粘贴条过窄所导致。这样一来影响了帐篷的保温效果，另外还导致热信号外泻，很危险！第二，帐篷的横杆与立柱连接部位设计不合理。横杆这个部位在老式帐篷是用的球形头与圆形沟相结合的方法与立柱相接合。很牢固，也很结实。即使遇上十级大风，帐篷摇摆不定，这个接合部位也很牢固，不会导致帐篷损坏。但是新式帐篷在这里选择了一种平面接头嵌入卡槽的设计，并且这个接头是焊接到横杆主体上的，很容易损坏，在帐篷搭设过程，稍微出现一点摇晃或者移动，这个接头就会损坏，每次使用后这个都有很多损坏的横杆需要修理。3.4.1.3大遮阳伞20 大遮阳伞的缺陷1.结构简单，稳定性差2.工作空间狭小，工作设施匮乏3.防护性差，防雨和防晒等的功能不完全4.拆装较困难1.1.1.竞争影响力量分析图1：竞争影响力量分析图示替代商品政府采购企业批发零部件供应商潜在新增加竞争者帐篷活动板房大遮阳伞1.1.2.竞争优势比较其他产品，“艾易居”具有明显优势：1.结构简单、加工费用低2.节省运输空间3.方便装卸；组装方便快捷4.物资整合集中投放，救助效率高；节省人力物力5.最高效利用时间，提高工作效率6.最大程度利用现成设备8.高效率20 9.节省救灾直接花费，充分利用现有资源，达到资源整合的最大效率10.可作为分散储备救灾物资，减轻国家负担1.1.1.竞争劣势1.结构还有待改进，与活动板房相比不太稳定2.包装好以后的体积稍大3.组装过程还要再简化2.公司战略2.1.公司概述“艾易居”多功能应急设施有限责任公司是一家以生产销售为主的企业，生产的产品主要适用于各种应急场所，为了满足不同消费者的需求，生产的产品拥有一整套功能完备的设施。公司生产的产品拥有创新的设计理念和先进的科技含量，并且外观漂亮。不断开发政府市场，逐步成为国家储备的重要物资。20 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的设计人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识。1.1.总体战略公司在3—5年内成为政府储备的主要物资，5年后，产品进行更新，适应潮流的发展。1.1.1.公司使命“向政府推广多功能应急设施，提高临时住所的生活条件”1.1.2.公司宗旨“我们的努力让救灾应急更简单”1.2.发展战略1.2.1.初期(1—2年)主要产品是多功能应急空间设施，市场策略是循序渐进，注重前期宣传，强化政府公关，通过产品试用的方式，向外推广产品，逐步占领政府市场，成为政府应急救灾储备的一项物资。第一年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；通过产品试用的方式，树立好的口碑；累计产量约达到2.9万套，销售收入约11320万元，利润约1150万元；第二年：提升品牌形象，增加无形资产；打开省级政府市场，争取政府支持年产量达到3万套，销售额约达到14040万，利润约达到3982万；不断改进产品，跟进时代发展。1.2.2.中期（2—3年）进一步完善和健全销售网络；占领整个政府市场，成为政府储备的首选市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；1.2.3.长期（3—5年）不断提高国内市场的占有率，对于产品继续研究重改，让产品适应时代的发展，为公司发展带来新鲜血液。同时，通过政府将产品覆盖到其他行业，扩大公司的市场范围。2.市场营销2.1.市场营销环境20 多功能应急空间设施的生命周期图2：产品的生命周期1.1.宏观环境分析政治在当今社会自然灾害频发时期，政府充足的物资储备是保证社会稳定，国家长治久安的重要措施，对于提供物资的企业，享受一定的政策支持，根据政府采购法的有关规定，对救灾物资的采购可以不采用公开招标和邀请招标的方式，经各级财政（政府采购管理）部门审批，可以采用竞争性谈判或者询价方式采购；对特别急需的救灾物资，如关系到人民群众生产生活的物资采购，经各级财政（政府采购监管）部门审批，可以采用单一来源方式直接采购，确保救灾物资的及时到位。一段时间民政部救灾物资政府采购公开招标公告。经济中国国民经济迅速发展，对于物资储备的量日益加大，而物资供应商业日益受到关注，所以“艾易居”的发展适合经济发展需要。同时提高工作效率，降低企业成本的要求越来越受到重视，多功能移动办公的设计可以强化企业的竞争优势，满足企业的发展需要。文化中国是一个文化大国，对于文化的认同程度十分高，“一方有难，八方支援”，中国文化强调团结，为我们产品销售铺设了文化基础。科技中国是新兴强国，经济发展对于科技的需要十分迫切，政府大力鼓励科技创新，以有效转化为生产力，促进经济发展。图3：PEST分析20 P政府的物资储备保持执政稳定政策支持S“一方有难，八方支援”团结友爱E中国经济迅速发展市场需求增加通货膨胀在中国发生几率小企业发展需要提高工作效率，降低成本，增加竞争优势T经济发展对科技的要求变多鼓励科技创新企业目标市场(TargetMarket)政府和企业等1.1.产品（Product）1.1.1.产品对于多功能空间设施，我们不仅可以保证功能区整合模块的生产质量，强化配件供应商的质量意识，还致力于完善整合产品的质量和服务的保障。我们提供的不仅有形的产品，同时我们还向购买者提供完美，全套的服务，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务1.1.2.包装“艾易居”采用镁铝合金材料，轻便低廉，组装简单迅速。结构采用四边形稳固结构，安全，节省空间。同时，为满足企业在移动办公方面突出企业形象和品牌宣传的目的，在设计生产时，本公司会根据不同需要，设计个性化企业图标，让每一个“艾易居”都变得与众不同。1.1.3.服务“艾易居”的构建是由简单的组装实现的，在提供完整产品之外我们还将为顾客提供组装的工具，让使用者者能够方便迅速地组装并使用“艾易居”，并且我们公司还将定期举行培训班，向销售对象传授拆装技术，提高拆装效率。20 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。·售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过公关人员的努力，使政府有关人员和企业了解产品的优势，特性与适用情况；·售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；·售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。1.1.1.品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为（艾易居），满足政府应急救灾和企业移动办公的基础需要，树立明确的品牌形象，深入多功能、高效率作业的理念；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。申请创新专利和国家政策保护，设置其他品牌的市场进入壁垒。1.2.价格（Price）针对国内市场的基本情况，公司拟定采取折扣定价策略和新产品定价策略。首先是折扣定价策略，应急空间设施是新产品，刚进入市场时要保证你能引起顾客注意，保证一定销量，所以我们有折扣定价策略，包括现金折扣和数量折扣。现金折扣是在我们产品的折扣试用期的一种价格策略，也就是如果在试用期结束之前购买者就能够将全部货款付清，那么公司将给予5%的让利。数量折扣则是我们在进行批量销售时实行的定价策略，我们可以给大量购买我们产品的顾客一定的减价，鼓励大量购买，以降低本公司的生产，销售，储运，记账等环节的成本费用。其次是新产品定价策略，在本产品刚刚进入市场时，也就是在产品生命周期的最初阶段，因为我们的产品集帐篷和活动板房的优势于一身，主要倾向于批量销售，并且拥有专利保护，所以初始阶段定高价以获取高额利润，并且有较大的降价空间保持自己的竞争优势。据调查，市场对于这种新型的应急空间设施有较强的期待，就中国目前的现状来说，急需要一种产品缓解在人群大量集中的时候的住房困难和企业深入社区服务时所遇到的工作秩序混乱，工作效率低下的问题，而“艾易居”就是在这种需求下产生的。1.3.销售渠道（Place）一方面我们可以通过公共关系，打通与政府的关系。将产品有批量销售给政府作为国家的应急物资储备，保障社会的和谐稳定，和政府的执政的长期稳固。另一方面我们将零渠道供货给目标客户，并随着企业不断扩大，也可以逐步增加批发商和代理商。批发商和代理商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大零售企业较多的的业务关系，受人为因素影响相对较小。1.4.推广策略（Promotion）20 1.1.1.折扣试用在产品进入市场之前，本公司会首先为一些主要的销售对象提供一定量的免费赠送产品，以帮助目标顾客直观，全面的了解本公司的产品，加强对产品的信任。折扣试用：在进入市场前期，为扩大销售量，提高产品知名度，本公司会为销售对象提供折扣试用，即在购买产品时不需要全额付款，只需要付出销售价格的折扣价就可以试用本产品一段时间。低价批发“艾易居”在销售初期会全面让利给购买客户，实行低价批发和薄利推广，让产品实现一定的市场占有率高。1.1.2.公共关系一个成功的企业，至少必须兼备两种能务，一种是把企业内部运营做好的能力，另一种是政府公关的能力，成功的政府公关可以达到事半功倍的效果。然而，政府公关是目前中国企业最为欠缺的能力之一。对于本企业来说，政府公关更是一个重要的环节。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司和产品的知名度，树立企业良好的形象，建立企业和政府之间的良好合作关系。赞助政府或企业的大型活动，比如世界杯，奥运会，世博会等，扩大“艾易居”品牌的社会影响，树立良好的社会形象。举办“艾易居”高效率作业展览会，邀请政府相关部门和相关企业参加，进一步接触合作客户，同时吸引潜在客户，提高竞争优势，扩大市场占有率。建立“爱心防震救灾绿色通道”，与民政部，红十字会联合，组建大型公益项目，即买“艾易居”，也为灾区送去一片心。一定数量的艾易居销售，就可以免费为灾区捐献一个“艾易居”作为国家的救灾物资储备。让“艾易居”随政府的温暖到达灾区，伴随灾区的应急救灾和重建工作。扩大“艾易居”的知名度和好评度，并且和政府有关部门建立良好关系。举行名为“看看谁组装的快，你来猜一猜”的比赛，设立奖项，打开市场，提高知名度。设立专款资金，大型盛事时为“艾易居”使用者提供专门的驻扎地点。·广告策划“艾易居”是新上市的产品，虽然具有明显优势，但知名度较低，因而广告战略的制作就显得十分重要。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。“艾易居”的理念是爱心救护和应急，广告宣传可以从这些方面出发。·企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。广告语——“艾易居”，不只是有空间企业定位——应急和移动办公·产品品牌广告20 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。·公益广告在社会公益活动中与政府联合，做广告宣传，树立公司的良好形象。比如举办社会公益项目，建立应急救灾绿色通道，可以扩大企业知名度。市场开发与进入据现实情况，国家目前对应急物资的储备处于零散的批量储备状态，这对于政府应急，物资的投放十分不变，而且目前没有一种手段或产品有效整合资源，实现物资的迅速，及时投放。并且目前物资投放使用后的管理也十分混乱，对于资源的有效整合，提高资源的使用效率十分迫切。企业移动办公市场是“艾易居”在应急方面的功能延伸，主要适用于企业深入社区，强化企业宣传和服务的需要。（1）对于政府市场政府对于应急物资的储备是历来已有的，而“艾易居”进入市场的工作重点就在于改变物资储备质量，为提高物资投放效率，一功能模块替代零散的储备物资，实现物资投放后有效使用率及作业效率加强政府公关，以产品独特的性能，完善的服务，较强竞争力的价格赢得政府市场。（2）对于企业的移动办公市场市场经济条件下，商品的竞争就是服务的竞争，怎么样把客户服务放在首位，最大限度为客户提供规范化、人性化的服务，以满足客户的需要，是现代企业面临的最大挑战。“艾易居”的独特设计最大限度满足了企业完善社区服务的需要。“艾易居”功能区模块化设计满足企业各种需要，个性化的，符合企业形象的外形设计也能加强企业宣传。工作重点在于帮助企业提高户外移动办公的工作效率。1.1.营销计划5.8.1．我国气象灾害的时空分布20 5.8.2．我国一些自然灾害基本情况5.8.2.1干旱特点：①出现次数多；②持续时间长；③影响范围广；④北方多于南方成因：①根本原因：季风气候不稳定、不同地区的降水季节变化大；②直接原因：水资源空间分布不均、不同地区水土资源的匹配不平衡；③间接原因；工农业对水资源需求量增加，人类活动的浪费和污染分布：主要集中于人口稠密、工农业生产活动集中的东部季风气候区，华北、东北地区：春旱、春夏连旱；长江以南地区：伏旱；西南地区：冬春连旱危害：直接损失：抑制农作物生长，使农作物减产或绝收；地表径流减少，水上航运中断，水力发电量少，饮水困难产生社会问题：饥荒、难民潮产生生态问题：火灾、土地退化5.8.2.2洪涝特点：①多发生于春、夏、秋季，以夏季最为集中②南方多于北方成因：①气候条件：气候异常导致暴雨集中；②地形条件：地势低洼，排水不畅；③人为因素：河流中上游植被破坏严重、水土流失加重、河床淤积变浅；围湖造田、占用分洪区、蓄洪能力降低分布多分布于东部季风区，特别是八大河流域(长江、黄河、淮河、海河、珠江、嫩江、松花江、辽河)危害：对工农业各部门造成直接破坏和经济损失；冲击社会，造成严重的生态恶化5.8.2.3滑坡分布：20 大体以燕山、太行山、龙门山、邛崃山、大凉山和乌蒙山一线为界，以西为主要发育地区，呈带状或片状分布，以东呈零星分布成因：①陡峭的坡度}②岩体中有软弱面；③暴雨的诱发；④某些外部因素破坏了原有的平衡危害：对房屋和其他工程设施、耕地、农作物造成破坏和河道阻塞，造成人员伤亡5.8.2.4泥石流分布：大致以大兴安岭一太行山一巫山一雪峰山为界，东部稀疏，西部密集，秦岭一川西一滇西山地为极密集区成因：①有足够多的泥沙、石块等堆积物；②有足够地表和沟谷坡度；③暴雨提供充足的水源；④人类破坏植被危害：除以上危害外，对城镇、矿山、乡村产生毁灭性冲淤5.8.2未来五年销售量1.投资分析1.1.股本结构与规模公司注册资本1000万。股本结构和规模如下：20 表2股本来源股本规模风险投资盐城工学院设备入股技术入股资金入股金额700万50万150万100万比例70%5%15%10%股本结构中，盐城工学院技术及资金入股占总股本的20%，风险投资方面，我们打算引入政府风险投资入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。图4.1.1.资金来源与运用公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.8%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为3:13。资金主要用于购建生产性固定资产(500万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（500万）。（注：第三年追加固定资产投资500万用于购买编织机等设备）1.2.投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在2—3个月内完成，生产中能够保证产品质量；公司选址在设施完善的盐城工业园区，付租金即可运营。投资现金流量表如下：投资现金流量表表3单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资500.00500.00流动资金500.00销售收入4040.007280.0014040.0017500.0023905.00-变动成本1756.534713.507024.7612147.9716187.34-固定成本1112.41371.071705.48320.232885.03税前利润0.00346.671195.435309.843031.808432.63-税收86.67298.861327.46757.951208.16税后利润0.00260.00896.573982.382273.853624.47+折旧30.0030.0055.0055.0055.00+无形资产摊销10.0010.0010.0010.0010.00净现金流量-1000.00300.00936.574047.382338.853689.47注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度6.3.1.投资净现值nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-tNPV=6598.98(万元)t=1银行短期借款（1年期）利率为5.8%，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=6598.98（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。20 6.3.2.投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为21月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)6.3.3.内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=58.83%t=1内含报酬率达到58.83%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场销量增长性很好。6.3.4.盈亏平衡分析图5.S.C盈亏平衡图（第二年）P×Q*=b×Q*+F；S销售价格p=4000元；6383.43万元C销售收入S；F固定成本F，经营成本C；单位可变成本b；Q*Q销量Q，保本点Q*015.96公司在第一年由于赠送量大而未达到保本点，其余几年均大大超过保本点。保本点分布表4年份项目第一年第二年第三年第四年第五年保本点（千套）9.4515.9626.4740.0757.956.3.5．投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红按20%-60%的比例不等。1.财务分析1.1.会计报表及附表20 1.1.1.主要财务假设：公司设在盐城工业园区，为增值税一般纳税人，所得税率为25%。存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命10年，房屋估计使用寿命20年，无形资产在5年内摊销，期末均无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的数额分别按20%—60%不等分红。1.1.2.收益表收益表表5.单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入4040.007280.0014040.0017500.0023905.00减：产品销售成本2868.935145.507624.7613147.9717587.34产品销售费用673.00835.00890.001150.001200.00二.产品销售利润498.071299.505525.243202.035117.66减：管理费用99.286.67215.40170.23285.03财务费用52.217.40.000.000.00三.利润总额346.671195.435309.843031.804832.63减：所得税86.67298.861327.46757.951208.16四.净利润260.00896.573982.382273.853624.47注：由于行业特殊性，本产品销售费用（包括赠送产品和建立销售网络）远高于一般行业1.1.3.现金流量表现金流量表表6.单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金4322.88444.2413618.8019070.3624268.20现金流入小计4322.88444.2413618.8019070.3624268.20购买商品、接受劳务支付的现金2110.926103.377380.6913062.4316969.10支付税金293.81751.57支付给职工的现金406.00600.00765.00125.001700.00支付的所得税0.000.001327.46757.951208.16支付其他与经营活动有关的现金610.00750.001980.651964.752249.50现金流出小计3420.738204.9410653.8017035.1322126.76经营活动产生的现金流量净额902.07239.302165.002035.232141.4420 二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金400.000.00500.000.000.00购建无形资产所支付的现金50.000.000.00投资活动产生的现金流量净额-450.000.00-500.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金900.000.000.000.000.00借款所收到的现金300.000.000.000.000.00现金流入小计1200.000.000.000.000.00偿还借款所支付的现金0.00300.000.000.000.00分配股利所支付的现金0.00213.531592.951364.311812.24偿付利息所支付的现金52.2017.400.000.000.00现金流出小计52.20530.921592.951364.311812.24筹资活动产生的现金流量净额1147.80-530.92-1592.95-1364.31-1812.24四、现金及现金等价物净增加额1634.67-291.6272.95670.92329.201.1.1.20 1.1.1.资产负债表表7.资产负债表年报单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:流动负债:货币资金1599.871308.261380.322051.242380.45应付帐款1190.24488.771409.232182.054582.31应收帐款404.00477.363285.364690.00890.66应交税金0.000.000.000.000.00减:坏帐准备20.2023.87164.27234.504191.53短期借款300.000.000.000.000.00应收帐款净额383.80453.493121.094455.507971.12负债合计1490.24488.771409.232182.05存货256.57200.07335.3177.34510.00流动资产合计2240.241961.834836.726584.0810861.57固定资产:固定资产原价500.00500.001000.001000.0010000.00减:累计折旧30.0060.00115.00170.00225.00所有者权益:固定资产净值470.00440.00885.00830.00775.00实收资本1000.001000.001000.001000.001000.00无形资产:50.0050.0050.0050.0050.00盈余公积0.0089.00489.00689.001049.00减:累计摊销10.0020.0030.0040.0050.00未分配利润2060.00854.062843.493553.035005.26无形资产净值40.0030.0020.0010.000.00所有者权益合计1260.001943.064332.495242.037054.26资产合计2750.242431.835741.727424.0811636.57负债及权益合计2750.242431.835741.727424.0811636.57注：坏帐准备按当季应收帐款发生额的5%计提存货控制采用先进先出;机器设备估计使用寿命10年，房屋估计使用寿命20年，无形资产在5年内摊销，期末无残值，按直线折旧法计算29 1.1.会计报表分析·重要报表数据提示：·五年销售收入（万元）：4040.00；7280.00；14040.00；17500.00；23905.00；·五年净利润（万元）：260.00；896.57；3982.38；2273.85；3624.47；·达到正现金流所需时间：7个月·达到收支平衡所需时间：21个月。1.1.1.比率及趋势分析表8.项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率8.5816.4237.8217.3220.22基本盈利能力19.3717.8539.3518.3021.41资产报酬率14.5016.4092.4840.8441.53净资产收益率20.6446.1491.9243.3851.38投资利润率34.67119.54530.98303.18483.261.1.2.预计销售趋势分图6·从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在30%左右；·收益表显示公司的经济利润在后三年出现下降趋势，是因为企业想进一步开拓市场，采取薄利多销的政策，则销售利润会比预算数据低。29 1.管理体系1.1.公司性质:有限责任公司1.2.组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：图7公司组织结构图总经理技术总监财务总监营销总监1.3.部门职责·总经理：负责公司的日常经营事务，对公司重大问题起决策作用，决定总监和部门经理的人选，协调各部门之间关系；·营销总监：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务、政府联络部；·技术总监：负责产品的研发和设计，处理与产品有关的技术问题，监督生产流线的进度，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部；·财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。29 1.机遇与风险1.1.机遇·自然灾害频发，从灾害发生到灾民的完全安顿时间周期长，且生活质量得不到保障；·长期从事户外作业的工作者不能满足生活所需，活动板房无法解决温饱；·中国的国际地位提升，近年来多次承办大型国际盛会，外来游客的临时居所问题一直困扰着政府；·重大体育赛事对于运动员的住宿安排只能解决临时的需求，赛后大部分的建筑都被废弃；·户外移动办公的秩序混乱，工作效率低下，是企业成本增加·终端市场的地位日益突出，渠道传播中资源的浪费，强化了企业深入社区进行宣传服务的决心·市场上没有有效整合资源的产品出现，“艾易居”填补市场空白1.2.外部风险·国家对应急救灾物资政策的影响；·能否在零件的采购上得到一定优惠对有整个产品价格的制定有重要影响；·政府市场购买决策过程复杂，产品对公关要求比较高；·潜在竞争者的加入；·新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；·资源供应商自身的风险；·银行借款风险。1.3.内部风险·材料价格的不确定性导致成本的不确定性；·竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；·价格在一定程度上影响企业移动办公市场的营销策略；1.4.解决方案·积极开展政府公关，与政府建立长期良好合作关系；·不断挖掘市场，满足目标市场的需要，提高品牌权利和品牌资源整合控制力·提高企业和品牌知名度，减弱可替代性；·强化市场细分，准确市场定位，增加销量·及时了解整个市场动态，加大对市场不确定因素的规避；·逐步实施多品牌经营战略，化解对单一产品组合的依赖性风险；·提高企业和品牌知名度，减弱可替代性；·建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。29 1.风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。1.1.撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：一、A股市场上市在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。二、海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国NASDAP市场等海外的二板市场。三、国内二板市场上市《中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。收购方除继续发展多功能应急设施外，可拓宽产品领域，涉足临时住所系列衍生产品的生产，形成以多功能临时住房为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。1.2.撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在2—3年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第3—5年退出较合适。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内市场树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。29 附录1财务附表1.1第一年收益表表9第一年收益表（季报）单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.产品销售收入240.0060.001200.002000.004040.00减：产品销售成本174.30429.75852.251412.632868.93产品销售费用110.00165.00198.00200.00673.00二.产品销售利润-44.305.25149.75387.37498.07减：管理费用17.8130.1926.2025.0099.20财务费用0.0017.4017.4017.4052.20三.利润总额-62.11-42.34106.15344.97346.67减：所得税0.000.000.4186.2486.67四.净利润-62.11-42.34105.73258.73260.001.2第二年收益表表10第二年收益表（季报）单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.产品销售收入2040.001640.001560.002040.007280.00减：产品销售成本1440.751160.101103.701440.955145.00产品销售费用270.00170.00225.00170.00835.00二.产品销售利润329.25309.90231.30429.051299.50减：管理费用4.1432.8519.0630.6286.67财务费用17.400.000.000.0017.40三.利润总额307.71277.05212.24398.431195.43减：所得税76.9369.2653.0699.61298.86四.净利润230.78207.79159.18298.831119.341.3成本费用表29 表11成本费用表单位：万元分类金额项目变动固定第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年原材料2821.504617.007095.0011825.0016555.00生产工人工资264.00432.00600.001000.001400.00制造费用20.0020.0094.5025.0025.0020.0020.0040.0040.0040.00管理费用20.2035.39280.0070.23185.0379.0083.0075.00100.00100.00销售费用63.0085.00970.00150.00200.00610.00750.00800.001000.001000.00财务费用52.2017.400.000.000.00合计2924.504757.398439.5012070.2316965.031025.21302.41515.002140.002540.0029 1.1资产负债表(第一年季报)表12资产负债表（第一年季报）单位：万元资产一季度二季度三季度四季度负债及权益一季度二季度三季度四季度流动资产:流动负债:货币资金323.5776.97103.0248.97应付帐款3.139.2016.8019.76应收帐款0.000.0033.7556.25短期借款300.00300.00300.000.00减:坏帐准备0.000.000.560.94负债合计303.13309.20316.8019.76应收帐款净额0.000.0033.1955.31存货0.0031.5054.2063.20流动资产合计323.57108.47190.41167.48固定资产:固定资产原价702.00702.00702.00702.00减:累计折旧21.5043.0064.5086.00所有者权益:固定资产净值680.50659.00637.50616.00实收资本1200.001200.001200.001200.00无形资产:300.00300.00300.00300.00盈余公积0.000.000.000.00减:累计摊销3.757.5011.2515.00未分配利润202.81449.23400.14151.28无形资产净值296.25292.50288.75285.00所有者权益总计997.19750.77799.861048.72资产合计1300.321059.971116.661068.48负债及权益总计1300.321059.971116.661068.4829 1.1资产负债表(第二年季报)表13资产负债表(第二年季报)单位：万元资产一季度二季度三季度四季度负债及权益一季度二季度三季度四季度流动资产:流动负债:货币资金235.70511.37746.09904.82应付帐款19.0421.1621.0023.19应收帐款63.0072.0067.5090.00负债合计19.0421.1621.0023.19减:坏帐准备1.051.201.131.50应收帐款净额61.9570.8066.3888.50存货88.4192.89103.17107.51流动资产合计386.06675.06915.631100.83固定资产:固定资产原价702.00702.00702.00702.00减:累计折旧107.50129.00150.50172.00所有者权益:固定资产净值594.50573.00551.50530.00实收资本1200.001200.001200.001200.00无形资产:300.00300.00300.00300.00盈余公积0.000.000.00300.00减:累计摊销18.7522.5026.2530.00未分配利润42.77304.40519.88377.64无形资产净值281.25277.50273.75270.00所有者权益总计1242.771504.401719.881877.64资产合计1261.811525.561740.881900.83负债及权益总计1261.811525.561740.881900.8329 1.1现金流量表(第一年季报)现金流量表（第一年季报）表14单位：万元项目一季度二季度三季度四季度合计一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金224.64458.161300.002340.004322.80现金流入小计224.64458.161300.002340.004322.80购买商品、接受劳务支付的现金229.91470.41310.601100.002110.92支付税金0.000.000.00293.81293.81支付给职工的现金49.0081.00111.00165.00406支付其他与经营活动有关的现金100.00150.00180.00180.00610现金流出小计378.91701.41601.601738.813420.73经营活动产生的现金流量净额-154.27-243.25698.40601.19902.07二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金400.000.000.000.00400.00购建无形资产所支付的现金50.000.0050.00投资活动产生的现金流量净额-450.000.000.000.00-450.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金900.000.000.000.00900.00借款所收到的现金0.00300.000.000.00300.00现金流入小计900.00300.000.000.001200.00偿还借款所支付的现金0.000.000.00300.000.00分配股利所支付的现金0.000.000.000.000.00偿付利息所支付的现金0.0017.4017.4017.4052.20现金流出小计0.0017.4017.4017.4052.20筹资活动产生的现金流量净额900.00282.60-17.40-17.401147.80四、现金及现金等价物净增加额295.7339.35715.8715.801634.6736 1.1现金流量表(第二年季报)现金流量表（第二年季报）表15单位：万元项目一季度二季度三季度四季度合计一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金2704.001621.841843.922274.488444.24现金流入小计2704.001621.841843.922274.488444.24购买商品、接受劳务支付的现金1490.771880.081280.801451.006103.37经营租赁所支付的现金0.000.000.00751.57751.57支付税金160.00134.00141.00165.00600.00支付其他与经营活动有关的现金250.00150.00200.00150.00750.00现金流出小计1900.772164.81621.802517.578204.94经营活动产生的现金流量净额803.23-542.96222.12-243.09239.30二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金0.000.000.000.000.00投资活动产生的现金流量净额0.000.000.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金0.000.000.000.000.00借款所收到的现金0.000.000.000.000.00现金流入小计0.000.000.000.000.00偿还借款所支付的现金300.000.000.000.00300.00分配股利所支付的现金0.000.000.00213.52213.52偿付利息所支付的现金17.400.000.000.0017.40现金流出小计317.400.000.00213.52530.92筹资活动产生的现金流量净额-317.400.000.00-213.52-530.92四、现金及现金等价物净增加额485.83-542.96222.12-456.61-291.622市场调查和定性分析36 1.1调查目的：2.1.1本次调查的目的在于了解市场对于应急设施的要求一方面是应急救灾物资方面的问题民众对于政府在应急救灾方面的工作的满意度，是否对政府有信心在消费者理念中，政府提供的应急救灾帐篷是否存在缺陷，需要在那些方面做出改进政府在大事件中的应急住房的解决问题2.1.2另一方面是企业应急设施方面的问题企业深入社区，强化服务和宣传所需应急设施的需求解决方面的问题1.2调查方法：根据调查目的，采用网络问卷调查和深度访谈以及电话访问的形式进行市场调查，问卷调查的对象是应急救灾物资使用的潜在应用群体，分析问卷调查数据，整理得到该群体对救灾住房的需求度和满意度。访问对象为政府有关部门官员和相关工作人员，在整理分析基础上得出调查结果。电话访谈的对象是经历有关自然灾害之后的幸存人员，根据其经历了解灾害之后住房方面最需要解决的问题和需要改进的方面。1.3调查问卷关于应急产品调查问卷您家庭所在的省份？A．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。B．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。C．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。D．中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市）。E．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。F．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。您的性别A．男B.女您的年龄A.20-30B.30-40C.40-50D.50以上36 您是否经历过自然灾害，比如地震、泥石流、洪水等？A.有B.没有您对防震减灾自救的相关知识了解吗？A.很了解B.基本了解C.不了解在耳闻目睹最近频发的一系列自然灾害之后您是否存在生命威胁感？A.有B.没有在您的理念中在遭受自然灾害之后最需要什么？A.足够的食物B.洁净安全的住房C.基本医疗D.精神安慰在自然灾害之后住房问题方面最需要解决的问题，A.迅速性B.安全性C.方便性D.稳定性E.温馨您觉得现阶段政府在解决灾后住房问题是否及时？A.很及时B.一般C.不够及时D.不及时您觉得阻碍政府解决住房那个及时性问题的最重要因素，A.运输B.调配C.仓储和正式房屋相比，您觉得政府提供的灾后救助帐篷有什么缺陷？A.搭建时间太长功能不全B.使用不方便C.不够安全卫生您是否觉得解决灾后住房问题只能靠帐篷，选择余地较小，希望有替代品出现A.是B.不是1.1调查结果：1.1.1市场现状：帐篷，帐篷是目前灾后应急住房的首选，应为其合理的价格，运输的简单，重量的轻便一直受到政府的青睐。在中国，人们对于灾后的应急住房的选择概念依然只有帐篷，市场捐赠的物资也大多包括帐篷。工棚，工棚是指工地上临时搭起来供工作或住宿用的简便房屋，不采用现浇钢筋混凝土等永久性结构形式，是临时建筑的一种。临时建筑，（包括工棚），有规定的使用期限，按照《城乡规划法》第四十四条规定：“在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经城市、县人民政府城乡规划主管部门批准。临时建设影响近期建设规划或者控制性详细规划的实施以及交通、市容、安全等的，不得批准。临时建设应当在批准的使用期限内自行拆除。”活动板房，对于活动板房，大多数人会比较陌生，而在现代建筑中，却因其独特的优势被广泛采用，现在的市场占有率很高，36 活动房的稳定性耐久性强，外表美观大方。按顾客要求进行设计，精致典雅，保温性能好，冬暖夏凉，活动房大部分结构在工厂完成，现场安装，既不破坏环境又绿色环保，不仅具有实用价值，更具观赏价值，1.1.1产品优、劣势比较优点缺点活动板房1.钢木结构，可建造为60-240平米不等，室内为跃式楼梯，卫生洁净，室内设施齐全，2.活动房外表美观大方、设计新颖、精致典雅、节能环保、保温性能好、冬暖夏凉、抗地震台风、居住舒适温馨3.活动房按顾客要求进行设计安装，它稳定性强、使用寿命长，不仅具有使用价值更具有观赏价值，1、不能任意或试图拆卸任何一个螺丝及部件。2、室内地坪要必须高于室外50mm，室外还必须修好排水沟。3、非专业人员不能去改变板房任何结构。4、楼面每平方米的荷载值不能大于合同所规定的静载、荷载准值。5、不能在室内使用明火炉具。6、不得在楼上跳跃、奔跑。7、门窗易损坏。8、对于容易被腐蚀的钢构件要定期进行除锈、刷漆、翻新等维护工作。9、繁杂的装卸　帐篷1.体积小，质量轻2.一般的帐篷具有价格便宜的优点3.运输较方便4.搭建简单，拆卸方便1、重量轻，稳定性不强2、拆卸繁杂，浪费时间3、质量稍好的帐篷价格昂贵4、功能不全面“艾易居”1.结构简单、加工费用低2.节省运输空间3.方便装卸；组装方便快捷4.物资整合集中投放，救助效率高，节省人力物力；5.最高效利用救助时间6.最大程度利用现成设备7.不对国民经济运行造成影响8.高效率9.节省救灾直接花费，充分利用现有资源，达到资源整合的最大效率10.可作为分散储备救灾物资，减轻国家负担1.结构还有待改进，与活动板房相比不太稳定2.包装好以后的体积稍大3.组装过程还要再简化36 1.1.1人们对于应急住房的要求应急住房方面急需解决的问题38%22%10%13%17%迅速性安全性方便性稳定性温馨政府解决应急住房及时性问题的最重要因素43%21%36%运输调配仓储1.1.2市场需求上海世博期间平时住宿缺口在6万床位／天左右，届时部分游客只能分流向周边城市；奥运会期间，境外观众及游客预计有30万人次，国内观众超过200万人次，而当时北京提供的住房还远远达不到住宿的需要；德国世界杯期间，高涨的房价让组委会忧心忡忡，为了解决住宿难题，方便囊中羞涩的青年球迷们，组委会在12个世界杯比赛城市只能设置了临时帐篷区，并在帐篷区免费提供相应的配套设施，如临时厕所、临时盥洗室等。以上种种现象都说明，在解决大事件背后的人群应急住宿市场需求十分大。08年汶川地震中，48小时10个中央物资储备库调空。“帐篷在哪里？”在四川汶川？“5。12”地震发生后的第10天，这样的疑惑依然困扰着灾区数十万灾民。在四川九洲体育馆，一位来自北川的灾民告诉本报记者，他们三家共9个人住在一个帐篷里，没有防潮垫，棉絮都湿了。而在体育馆外，还有大批没有分到帐篷的灾民只能住在塑料布下。来自四川救灾中心的数据称，目前整个灾区帐篷缺口在80万顶以上。一位民政部负责官员向本报记者表示，民政部的初步计划是采购筹集90万顶帐篷。但这一计划的实现，至少需要一个月的时间。主要承担特大灾害物资救援的是中央救灾物资储备库，目前全国共有天津、沈阳、哈尔滨、合肥、郑州、武汉、长沙、成都、南宁、西安等10个中央物资储备库，由当地省级民政部门实行代储管理。但这些库内的帐篷，在地震发生后的48小时之内，就已经全部调空。连续数日来，民政部只能采取多方渠道不断筹措帐篷，但依然满足不了四川灾区的需要。关于本次帐篷短缺的问题，民政部救灾救济司司长王振耀曾经表示，按照以往的经验，每年全国较大的灾害，一般会调动3万至5万顶帐篷，像这样需要上百万顶帐篷的情况，以往从未遇到过。1.1.3解决应急住房的影响因素36 36'