下沙大学城高教东区商铺计划书.doc 13页

'下沙大学城高教东区商铺计划书目录1.项目定位11.1经营范围21.2经营目标21.3商业模式（盈利模式）51.4市场机会52.市场分析62.1目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3项目SWOT分析73.营销策略73.1地点（渠道/选址）73.2促销/宣传推广84.项目内容84.1商铺销售内容划分84.2项目介绍94.2.1连锁便利店(可的生活超市)94.2.2进口休闲食品(藏宝藏)错误！未定义书签。4.2.3124.2.4错误！未定义书签。5.项目的长远规划213 1、项目定位根据对下沙大学城高教东区商铺的调查，大部分商铺以经营餐饮业为主，而涉及大学生日常所需的服饰、日化品等日常生活用品的商铺较少，因此该项目将以大学生为主要消费群体，以经营服装、化妆品、饰品为销售内容定位。1.1经营范围服装、内衣、饰品、化妆品。1.2经营目标专心致力于大学生日常消费品的销售与质量提高服务，努力打造成为下沙大学城知名的商铺一条街。1.3商业模式（盈利模式）服装、饰品、化妆品等的的购销差价。1.4市场机会13 周边市场只在紫园生活园区内有内衣、化妆品、饰品的店铺，没有沿街销售该系列商品的店铺，服饰的销售店铺沿街的共有一家，但主要经营非品牌的服装，学生对于服装、饰品、化妆品的需求上升、品牌的认可度提高，但需求的满足需要花费多余的时间去较远地方购买产品，产生了对立，也催生了在下沙高教东区开设这一系列品牌店铺的必要性。2.市场分析2.1目标客户目标市场和目标客户公司现阶段的目标市场主要集中于下沙的在校大学生。大学生的特点：1、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性；2、有明显的好奇心理，听同学或朋友介绍产生购买行为购买行为；3、在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。2.2市场预测（市场占有率）13 市场预测：学校学生数（人）教职工数（人）浙江财经学院160001300杭州师范大学210002300浙江工商大学247001967浙江金融职业技术学院7000500浙江经济职业技 学院86006202.3项目SWOT分析优势（Strengths）1.健康生活理念传播者的自身定位，契合学生生活需求；2.店铺在校园中的地理优势为我们带来广大客源；3.紫园公司的政策给予我们极大的支持，为我们提供了较为便捷的平台；4.知名连锁品牌店的技术和货源支持。劣势（Weaknesses）1.完整体系的建立需要周期较长；2.容易进入同质化发展；3.投资存在一定风险。机遇(Opportunities)1.周边数万学生的广阔市场；2.品牌认知度的不断提升，市场前景的不断向好。威胁（Threats）1.来自其他销售同类型产品店铺的竞争；2.节日学生选择去市区或回家带来的客源流失。13 3.营销策略3.1地点（渠道/选址）分销渠道□√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因1.店铺选址在大学生活园区的沿街店面，有广阔的学生市场，且学生对服饰、饰品、化妆品等的需求较大，可通过直接销售达到最大利润；2.直接面对广大消费群体进行销售，可减少投资风险，且能快速回笼资金，有助于公司向更多业务拓展，增强公司实力。3.2促销/宣传推广推广方式主要内容广告宣传1、印刷品广告：通过赞助校园杂志，宣传单等派发商铺的宣传资料。其次，可在学校、生活区、车站等地方张贴海报等。2、名片宣传：通过标签卡、店内名片发放等途径，吸引回头客的再次消费。网络推广1、在人人网、微博创建个店铺域名账号，及时发布商品促销信息；2、在各学校论坛上建立域名，提供商品的宣传服务。优惠活动13 人员推销4、项目内容4.1商铺销售内容划分六间商铺店面具体销售内容安排如下：服装销售店面2间，内衣销售店面2间，化妆品销售店面1间，饰品销售店面1间。4.2项目介绍13 4.2.1三彩服饰1）品牌诠释三彩品牌是卓尚服饰（杭州）有限公司旗下品牌之一。炫彩斑斓的自然界拥有无数绚丽的色彩，但所有的色彩皆是由三原色的不同组合调配而成，三COLOUR寓意自然界的三原色（Red、Green、Blue）,即表达了三彩人撷自然界的色彩之根本，不被千变万化的时尚表象所迷惑，紧握本质与根源，用简单的元素构建出丰韵的时尚内蕴。“时尚、温馨、典雅”是三彩人赋予每一件衣服的品质内涵。在国际流行与传统文化的交融碰撞之间，设计师们凭借敏锐的时尚触角与独特的设计手法，捕捉每一个时尚元素，用不同的经典元素构造出一个个美丽神话，引领着21世纪中国女装的时尚潮流。2）品牌定位　　三COLOUR以“优雅、知性、浪漫”为设计风格，格调优雅，品质感强，价位适中，性价比高，致力于为时尚、知性女性提供美的保障。现有国内外优秀设计师40多名，并和浙江、上海等多所国内优秀院校合作成立研发分部，为产品设计提供有力保障。3）公司简介13 　　卓尚服饰（杭州）有限公司创建于1997年，总部位于杭州（国家级）经济开发区，公司现有两大现代化生产基地，总建筑面积达50000多平方米，在册员工超过4000余人，年设计开发数量已达5000余款，是一家集设计、生产、营销、物流、信息化于一体的专业女装企业。　　公司秉承“以顾客满意为中心，不断追求卓越”的经营管理理念，依托专业化、规模化的研发生产技术，卓尚服饰已发展为一家多品牌运作，实时高效的现代化时装公司。截止2010年底，公司年销售额已突破十几亿元，现在中国地区拥有直营及代理店面近2000家，销售网络遍及全国30余个省市自治区。　　4.2.2古今内衣13 1）品牌诠释古今内衣是著名女性内衣品牌，专注女性内衣生产设计,包括文胸、内衣裤、泳衣、睡衣、沙滩装、调整型衣裤等六大系列产品。　　品牌影响范围较小，但质量较高，在江浙很多地区，麻将的二饼，都称为：古今。2）品牌简介　　古今品牌系列内衣，主要经营各种做工精细、款式精美的文胸吊带、抹胸、背心、底裤，睡衣等。设计上以当下流行的各类内衣，外穿元素为灵感，运用不同的工艺手法，及设计巧思，创造出一组组自然舒适且绽放着迷人气质的内衣产品，古今品牌内衣主要有几大系列：纸醉金迷系列，摩登丽影系列，恋恋蔷薇系列，摇滚芭比系列，珍珠纯爱系列，幻影霓裳系列，繁华三千系列等，没一组不仅舒适美观又尽显简约，高贵，迷人时尚。　　古今牌女式内衣在质量、款式、面料上深受全国广大女性消费者青睐、古今产品已连续5年被评为“上海市名牌产品”，古今商标被评为“上海市著名商标”。上海古今内衣有限公司位于上海高雅繁华商业街--淮海中路黄金地段，创始于40年代，是一家被国内贸易部认证为“中华老字号”的知名企业。自1988年起，经10余年持续发展，现已成为品牌领衔，工贸结合、全国连锁的女性内衣专业公司。13 4.2.3卡姿兰1）品牌介绍卡姿兰（Carslan）是一个享有盛誉法国彩妆品牌，代表着时尚、青春、活力的浪漫名字。卡姿兰是法国卡姿兰（香港）有限公司旗下品牌之一，法国卡姿兰（香港）有限公司于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆，产品体系涵盖唇部、面部、眼部和甲部四大系列。13 2001年，卡姿兰公司，以国际化的视野为中国女性开创了时尚的彩妆品牌“CARSLAN卡姿兰”，同年10月，卡姿兰彩妆品牌在广州成立中国区营销总部。从此，融合了欧洲最新时尚潮流和中国文化理念的卡姿兰彩妆全方位地进入中国女性的视野，开始在中国演绎她时尚的魅力！凭着对国际、国内流行色彩的准确把握、全球化原材料采购和雄厚的产品研发能力，定位于中国真正大众时尚彩妆品牌的卡姿兰彩妆凭借青春时尚的风格，卓越的品质，丰富专业的产品线，高回报、低风险的代理加盟政策，灵活务实的市场推广方式，强大的终端支持及完善的市场维护体系，在中国日化市场8年多的迅速发展，取得了骄人的市场表现，奠定了今天国内一线时尚彩妆品牌的强势地位！并荣获：“中国化妆品最具竞争力十大品牌”、“化妆品行业领军品牌”、“十大化妆品行业最具代表性品牌”以及“中国化妆品最具消费影响力彩妆类品牌”等荣誉称号。2011年达芬奇家具事件之后，经诸多媒体查证，卡姿兰系中国品牌，而非自称的“享有盛誉的法国彩妆品牌”。4.2.4哎呀呀饰品  13 1）品牌简介哎呀呀一个响亮的女孩饰品品牌、中国饰品第一品牌。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。2）发展策略哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化,店面设计时尚化,员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利，从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。产品开发上，建立了时尚买手制和哎呀呀产品研发中心。目前，在日本、韩国、欧美等国家与地区，都有哎呀呀的时尚买手，时刻掌握着全球各地的时尚潮流动向。哎呀呀产品研发中心每天也都在研发最IN、最时尚的潮流产品，每年累计开发的新饰品超过上万种。在品牌提升上，公司运用品牌形象代言人、先后与香港著名影星---应采儿、华语著名主持人——李湘、香港人气天后——阿Sa、亚洲顶级女子天团S·H·E及台湾迷幻王子林宥嘉签约。品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略，并在《知音》、《家庭》、《女友》、《商界》、《时尚》、《昕薇》、《精品购物指南》、《瑞丽》、《中国时尚品牌网》等媒体上进行广告宣传，时刻把握动感时尚的品牌风格。13 5.项目的长远规划立足大学城，服务下沙。公司将用一年的时间在下沙的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现利润持续增长。在投入期仅选择下沙大学城高教东区作为试点市场，该区市场容量在上万人以上，较有代表性，试点时间为三个月。当打出一定的知名度后，以建立网站的形式及合作的形式推广。经过一年的运营后再扩张到整个下沙大学生市场及周边市场：1.通过目前拥有的市场，进一步深入把握目标客户，扩展业务。下沙各高校的大学生对产品的市场需求最大化，力求占有80%以上的下沙市场。2.在网上形成网店，进行销售。3.内部团队的建设发展。在经营期间，不断扩大公司的营销团队，通过实践和培训，培养团队人才，跟上公司不断进步的脚步。6：意向租金：每间每年10000至12000.13'