企业融资计划书.doc 21页

'企业融资计划书摘要说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）6.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）20 7.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）8.财务计划（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）9.风险控制（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等）10.项目实施进度（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目录保密承诺------------------------------------------------------------------01摘要------------------------------------------------------------------------0220 目录------------------------------------------------------------------------04第一部分公司基本情况--------------------------------------------05第二部分公司管理层简介------------------------------------------09第三部分产品/服务介绍-------------------------------------------11第四部分行业及市场分析------------------------------------------13第五部分营销策略----------------------------------------------------16第六部分管理----------------------------------------------------------17第七部分融资说明---------------------------------------------------19第八部分财务计划----------------------------------------------------21第九部分风险控制----------------------------------------------------22第十部分项目实施进度----------------------------------------------23第十一部分  其它 -------------------------------------------------------23第十二部分后记、企业应备资料清单--------------------------24第一部分  公司基本情况公司名称：_____________________________________________法人代表：___________________注册时间：____________________公司注册地址：_____________________________________________营业范围：___________________________________________________20 ________________________________________________________注册资本：______________________实际到位资本：_____________ 其中现金到位：_________________ 无形资产占股份比例：__________% 公司性质为：_________（如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、人人独资等）公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 ）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况）股东名称出资额出资形式股份比例联系电话_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。  20 投资者____________投资者____________投资者____________投资者_________________________________本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示。公司下属机构______________________下属机构______________________下属机构______________________下属机构______________________公司曾经经营过业务有：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司目前经营的业务有：______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，20 公司经营财务历史：列表说明（单位：万元） 项目本年度前一年前二年前三年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标： _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________20 ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二部分公司管理层简介董事会成员名单：序号职务姓名性别出生年月联系电话1董事长2监事兼经理3股东4股东董事长姓名_________________性别__________年龄__________籍贯______学历__________毕业院校________________________政治面貌__________户口所在地_________________________________________________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________20 监事兼经理姓名_________________性别__________年龄__________籍贯______学历__________毕业院校________________________政治面貌__________户口所在地_________________________________________________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________股东姓名_________________性别__________年龄__________籍贯______学历__________毕业院校________________________政治面貌__________户口所在地_________________________________________________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________股东姓名_________________性别__________年龄__________籍贯______学历__________毕业院校________________________政治面貌__________户口所在地_________________________________________________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。20 _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三部分产品/服务介绍产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专业技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————专利申请情况：———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————产品商标注册情况：——————————————————————————20 ————————————————————————————————————————————————————————————————————公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款：———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。————————————、———————————、————————————、————————————、———————————、————————————、————————————、———————————、————————————、、产品更新换代周期;更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准:详细列明产品执行的标准。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————产品的售后服务内容网络和用户技术支持：—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————20 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————第四部分行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________过去3-5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3-5年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入20 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：__________________________________________________________________________________________________________________公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入市场份额公司未来3-5年的销售收入预测（融资成功的情况下）年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入市场份额第五部分  营销策略20 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________在广告促销方面的策略与实施：__________________________________________________________________________________________________________________20 在产品销售价格方面的策略与实施：__________________________________________________________________________________________________________________在建立良好销售队伍方面的策略和实施：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他方面的策略和实施：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第六部分管理请说明，为保证融资项目按照计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。公司是否通过国内外管理体系认证？__________________________________________________________________公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：_____________________________________________20 _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________20 需要对投资方说明的其它情况：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第七部分  融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少________________________新增投资中，需投资方投入________________，对外借贷_______________公司自身投入______________。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 请说明投入资金的用途和使用计划________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________20 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少？_______________________投资方可享有哪些监督和管理权力_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 需要对投资方说明的其它情况:___________________________________________20 __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第八部分  财务计划 产品形成规模销售时，毛利润率为__________%，纯利润率为______%。  请提供： 未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表未来3 ~ 5年项目资产负债表未来3 ~ 5年项目损益表未来3 ~ 5年项目现金流量表未来3 ~ 5年项目销售计划表未来3 ~ 5年项目产品成本表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 第九部分  风险控制 20 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第十部分  项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度，注明起止日期_____________________________20 _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第十一部分  其它 为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________后  记 一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：1.  项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力； 2.  项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性； 3.  是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划； 4.  管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。20 企业应备资料清单 1. 营业执照2. 公司章程3. 验资审计报告4. 贷款证5. 资信证明6. 法人代码证书7. 税务登记证8. 财务报表（上年度、本年度、本月）9. 专利证书、鉴定报告10. 其它表明企业特点的资料(公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。)20'