休闲服装店创业计划书.doc 14页

'休闲服装店创业计划书一、市场评估目标顾客描述：当前我的顾客主要是以大学生-初入社会者-中高收入者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。市场的容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，本市人口接近459.55万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为15‰。市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”14 政策的实施，北城房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和合肥141发展战略，北城也是个正在发展的地区，所以市场趋势是可想而知的竞争对手的主要优势：1、经济实力强，规模大；2、经营时间长，老顾客多；3、所销售的商品进货量大，进价相对低一些；4、人员的管理、店面的装修更高档。5、竞争对手的主要劣势：1、大规模必然是高投入，风险相应较大；2、管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）；3、价格上是定价，灵活性较小；4、进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；2、由朋友和自己经营，推销商品更主动积极；3、价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；4、运输上注重实际效率（采用网上订货和指定供货商进货方便、快捷，节约费用）；14 相对于竞争对手的主要劣势：1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间；2、由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；3、广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。一、市场营销计划1、产品：主要为运动、休闲系列产品或服务主要特征①斑布女式休闲活泼、开朗、青春、时尚②法莱特女式休闲③绿色龙男式休闲随意、休闲、不拘一格④圣路朗系列⑤黑蜂男式休闲⑥康踏运动鞋轻便、运动、方便⑦花花公子运动鞋2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格①斑布女式休闲25～4045～8055～90②法莱特女式休闲40～9578～18088～190③绿色龙男式休闲42～5585～10895～12814 ④圣路朗系列70～120125～195150～250⑤黑蜂男式休闲35～7060～16075～175⑥康踏运动鞋30～11055～19080～220⑦花花公子运动鞋55～210140～480150～490折扣销售赊帐销售1、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本步行街尚街3楼20月租金8000元年租金83200元（估略）（2）选择该地址的主要原因：选择该地址是因为它地处繁华地带“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，故选择该地段开业。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：14 □最终消费者√□零售商品粮□批发商（1）选择该销售方式的原因暂时没有分销方式2、促销人员推广成本预测广告小礼品用于赠送成本预测20元公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰（昵称）企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：14 职务月薪业主/经理：沈国元分股员工：朋友分股企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用营业执照、税务登记（估略）300元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：14 内姓容名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款独立经营，没有合作伙伴五、固定资产a)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真14 a)交通工具名称数量单价总费用（元）自行车1300300元，已购供应商名称地址电话或传真b)办公家具和设备名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真14 a)固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计六、流动资金（月）a)原材料和包装材料描述数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真““法莱特”休闲系列b)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）14 备注（用于家庭生活开支）业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计14 五、销售收预测（12个月）月份总数11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月①斑布女式休闲销售数量606562706055605052556570724平均单价606060606060606060606060月销售收入36003900372042003600330036003000312033003900420043440②法莱物女式休闲销售数量506062705560655050485570695平均单价757575757575757575757575月销售收入37504500465052504125450048753750375036004125525052125③绿色龙男式休闲销售数量8101113108632221085平均单价150150150150150150150150150150150150月销售收入120015001650195015001200900450300300300150012750④圣路朗系列销售数量45553352223544平均单价218218218218218218218218218218218218月销售收入872109010901090654654109043643643665410909592⑤黑蜂男式休闲销售数量1012101410810686815117平均单价757575757575757575757575月销售收入750900750105075060075045060045060011258775⑥大斑王休闲系列销售数量34553453234546平均单价180180180180180180180180180180180180月销售收入5407209009005407209005403605407209008280⑦康踏运动鞋销售数量3461055843351066平均单价858585858585858585858585月销售收入2553405108504254256803402552554258505610⑧花花子子运动鞋销售数量23342332214534平均单价260260260260260260260260260260260260月销售收入52078078010405207807805205202607801300858014 销售总量1401631641911481461621201211201461901811销售总收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152五、销售和成本计划项目月份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月总量含流转税销售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152流转税（增值税）销售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152经营成本业主工资6006006006006006006006006006006006007200员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用（小礼品）202020202020202020202020240电费505050505050505050505050600电话费606060606060606060606060720维护维修费（装修）2000折旧贷款利息保险505050505050505050505050600注册费300原材料（明细）成本价服装成本为均价41元总经营费用4680238023802380238023802380238023802380238023803086014 税前利润企业所得税个人所得税其他税（定税）1001001001001001001001001001001001001200净利润（税后）十、现金流量计划项目月份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月总量月初现金3000012302473507758712447125911007012675121911156210733业主投资现金销售收入赊销的现金收入贷款其他流进现金可支配现金（A）30000现金流出现金采购（明细）800035003000250030003500300025002500250025002500800035003000250030003500300025002500250025002500800035003000250030003500300025002500250025002500赊购采购支付现金业主工资600600600600600600600600600600600600员工工资600600600600600600600600600600600600租金100010001000100010001000100010001000100010001000营销费用202020202020202020202020电费505050505050505050505050电话费60606060606060606060606014 维护维修费（装修）20000折旧保险505050505050505050505050注册费300税金100100100100100100100100100100100100现金总支出（B）287701247010470997011470011970114700109709970997099709970月底现金（A-B）123024735077587124471259110070126751219111562107331226814'